列名单的重要性与原则22-优质课件

主讲 付天宇
1、你没有办法令他成功， 只有他自己才能让自己成功
2、你可以做给他看， 帮助他出新人,告诉他你也做的到
3、你要让新人有锻炼的机会， 制度和产品由新人来讲。
4、帮新人分析名单，名单就是资源， 帮助新人列出200个名单。 5、鼓励，竖起你的大拇指，告诉他你是最棒的
亲人等常联络的人 两个月以内你联系过的人 两个月以上未联络的人
很有钱的人或太穷的人 过度自以为是的人 目光短浅的人
——结识陌生人
主动聊天、建立联系 主动点头、微笑、打招呼 每天结识一个新朋友：随时随地，成为习惯
创造重复见面的机会
彼此喜欢
建立关系
• 亲和力
• 关心别人
相互信任 • 帮助别人
多赞美 不抱怨 多激励 不批评 多表扬 不指责
ຫໍສະໝຸດ Baidu
积极心态 传递热情 坚持不懈
姓 性 生 联职 收爱 家 工 子 工 人 创身 付 处业 接 学 A 其
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名 别 日 式业 入好 况 况 况 力 系 望况 神 态间 力 度 类 他
张 男 6. 0 三 18 0
职业法列名单
同学、邻居 球友、牌友
历来工作的同事 给你看病的医生
出租车司机 孩子的老师
从事各行业的 近亲兄弟姐妹或
其他亲戚
使用名单表和分类法
对象 依据
自己 A B C
需求 2 2 1 1
经济 1 2 2 1
影响力 1 2 1 0
A.分数比你高的 B.分数和你差不多的 C.分数比你低的
（评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分）
能力 1 2 1 0
总分 5 8 5 2
需求
—对机会的需求程度
经济
—实际收入状况
影响力
—人际关系、人品和其他综合能力
能力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通 B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划 C类人： 刚进入生意的时候先讲计划
0
个3 体0
0 0
游良良 上生优 强健良 泳好好 学意 烈康好
一 般
充强愿A 足意
学 习
谢 谢！
下周精彩继续
列名单 邀约 讲计划 跟进
列名单的重要性与原则 列名单的方法 科学分析名单 扩大自己的人脉
一切工作的源头 合作的可能性 人脉就是钱脉
树立正确观念
明确其重要性
名单
不主观做“判官”
名单越大越好 不要丢失名单 名单非电话本
分类法和职业法
亲友 邻居 朋友 校友 同事或其他伙伴 一面之交者和新结识的人