燕塘牛奶品牌推广案例展示
《燕塘乳业灭菌乳品公司市场营销策略研究开题报告(含提纲)》
的激烈竞争。广东燕塘乳业公司是一家著名的护肤公司，自广东燕塘乳业公司成立以来，一直占
据着中端的灭菌含乳品市场的半壁江山，广东燕塘乳业公司是我国灭菌含乳品行业的代表
性企业，深耕灭菌含乳品领域多年，广东燕塘乳业在曾经在 2018-2020 年三年连续获
得我国“国家灭菌含乳品企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行
本文将深入的分析研究广东燕塘乳业公司灭菌含乳品系列灭菌含乳品现行的营销策略，结合国 内及国外的营销研究情况，分析了目前广东燕塘乳业公司灭菌含乳品产品的外部环境和内部环境， 从产品的市场定位，价格，渠道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关问题。最后基 于消费者行为研究，将以问卷的形式了解并分析消费者所提供的有关信息和数据，寻找消费者购买 行为的动因，结合相关的市场营销知识，从产品战略、渠道战略、促销策划等方面，重新确定针对 该产品的有效市场营销计划，期望该优化方案能够有效地运行，使该系列产品快速走出失利困境， 在销售中取得了良好的成绩。
及其品牌和市场营销的相关数据进行分析研究，结合其对于灭菌含乳品系列产品的营销战略的布
局特点，找出影响该系列产品市场表现的关键因素，并根据目前市场导向以及不断变化的市场需
求，找出广东燕塘乳业公司针对灭菌含乳品系列产品制定的营销策略所存在的问题，极大弥补灭
菌含乳品营销案例分析的不足(王文涛 ,林梓妍)。
榜排出的“全球优质灭菌含乳品企业 500 强”。广东燕塘乳业的发展是我国灭菌含乳品
企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国灭菌含乳品企业的发展状况。
但近几年随着市场竞争的日益加剧，入市门槛也逐渐下降，各类纷杂品牌充斥市场(陈思宇 ,李佳
琪, 张家,2022)。公司在 2018 年上市了多款创新产品，对标中端消费群体，希望能迎合消费群体
燕塘乳业：用心传递新鲜 品质成就未来
文 / 拓晓瑞
[导语]
广东燕塘乳业股份有限公司（以下简称“燕塘乳业”或“公司”）作为广东省从事 乳制品生产加工的国家高新技术企业，近年来，通过制度创新、技术创新、产品创新、 服务创新和市场创新等方式，推动公司实现了高品质、高效率的持续增长，逐步发展成 为华南地区首屈一指的乳制品企业集团，并打造出具有燕塘特色的一体化全产业链，为 引领带动乳制品行业发展作出了重要贡献。
持续发展的保证。燕塘乳业通过加 士、教授级高级工程师等60多人 新产品，并在市场获得良好口碑。
大研发投入力度、完善科研管理制 的科研人才队伍，近三年共申请专 2019年，公司主导推出了液态奶
度、建立高水平研发创新平台、开
展产学研合作等方式，大大提升了
产品研发创新能力，为公司可持续
发展提供了重要技术保障。
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专题
넞倝䪮助⟱⚌ 䩧鸣倝⠏⸷ⱄ倝鳋摕
典型案例
联合测定仪、多重光散射仪、电感 员培养进修培训管理办法》《人才 利40多件，其中包括11件发明专
耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）、 引进管理办法》《广东燕塘乳业博 利和19件实用新型专利。
气相色谱仪（GC）、超高效液相 士后科研工作站管理办法》等相关
联合会（IDF）中国国家委员会成 研究中心、省级企业技术中心等多 胃肠消化特性与应用”等科技创新
员，也是国家高新技术企业和国家 个研发平台，整体研发实力比较强 项目。其中，“蛋白乳浊体系稳定
农业产业化重点龙头企业，在国内 劲。以省级乳业工程技术研究中心 化及高品质乳制品产业化关键技术”
乳制品行业拥有较强的竞争力和市 为例，下设研发中心、品控中心、 项目荣获了2018年度广东省科技
深耕行业 60 余载 匠心铸 就知名品牌
成功的牛奶营销案例
成功的牛奶营销案例纳多（Natto）牛奶是一家总部位于美国的牛奶品牌，专注于生产健康且有机的牛奶产品。
该品牌在其营销活动中运用了创新的策略，以吸引消费者的注意，并取得了巨大的成功。
首先，纳多牛奶利用了社交媒体的力量。
品牌通过建立和维护活跃的社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，与消费者进行互动。
他们分享了关于牛奶的健康益处、如何享用牛奶的美食食谱以及生活健康的贴士。
此外，他们还鼓励消费者与品牌互动，分享他们自己与牛奶相关的照片和故事。
通过这种方式，纳多牛奶建立了一个积极和互动性的社区，吸引了大量的消费者，提高了品牌知名度。
此外，纳多牛奶还注重产品的创新和差异化。
他们不仅提供常见的牛奶种类，如全脂牛奶和低脂牛奶，还推出了一系列的创新产品，如有机牛奶和添加了营养价值的牛奶。
他们还引入了一些新鲜和有趣的口味，如巧克力、草莓和香草。
这些创新和差异化的产品使纳多牛奶在市场上脱颖而出，吸引了更多的消费者。
最后，纳多牛奶通过提供高品质的服务和客户关怀来赢得消费者的忠诚。
他们专注于生产高质量的牛奶，并确保产品要符合消费者的期望。
此外，他们还建立了一支专业的客户服务团队，以确保消费者获得满意的购物体验。
如果消费者对产品有疑问或不满意，纳多牛奶的客户服务团队会迅速回应并提供帮助。
这种关怀和关注消费者的做法使纳多牛奶在消费者中建立了良好的声誉，并促使他们成为忠实的品牌追随者。
总的来说，纳多牛奶通过在社交媒体上积极互动，与专业人士合作，产品创新和差异化以及提供高质量的服务和客户关怀来实现成功的牛奶营销。
这些策略使他们取得了巨大的市场份额，并在激烈的竞争中脱颖而出。
纳多牛奶的成功经验告诉我们，在牛奶营销中，注重与消费者互动，建立品牌的信誉和关注消费者的需求是取得成功的关键。
燕塘牛奶品牌推广案例
燕塘牛奶品牌推广案例展示2010-6-20 17:35|查看数: 71535|评论数: 1|原作者: 冯帼英摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
此时广东的几家乳企凭借100%的产品格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。
进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与广东本地乳企的放心形成鲜明对比。
本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
然而进入了2009年，伊利、蒙牛等“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。
拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时期得到充分展示。
但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。
即使仍然有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美好回忆。
天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。
而本地乳企一致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费者的心智。
燕塘牛奶可行性分析
燕塘牛奶可行性分析引言燕塘牛奶是中国市场上备受欢迎的牛奶品牌之一，拥有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，进行一次可行性分析对于燕塘牛奶的未来发展具有重要意义。
本文将对燕塘牛奶的可行性进行分析，从市场需求、竞争情况、产品创新等方面进行评估。
市场需求分析牛奶作为日常生活中常见的饮品，其市场需求一直保持着稳定增长。
根据统计数据，中国牛奶行业近年来年均增长率约为5%左右。
与此同时，消费者对于健康与营养的关注度也日益增加，对于高品质、安全可靠的牛奶产品的需求不断提升。
燕塘牛奶以其优质的品质赢得了广大消费者的青睐，具备占领更大市场份额的潜力。
竞争情况分析在中国牛奶市场上，燕塘牛奶面临着众多竞争对手，如伊利、蒙牛、光明等大型乳企。
这些企业在品牌知名度、生产规模、渠道覆盖等方面都具备一定的竞争优势。
此外，新兴的本土乳企也在不断崛起，加剧了市场竞争的激烈程度。
燕塘牛奶需要在产品质量、品牌形象、市场定位等方面进行不断提升，以保持其竞争优势。
产品创新分析燕塘牛奶在市场上取得成功的一个重要原因是其不断进行产品创新。
除了传统的纯牛奶外，燕塘还推出了多种系列产品，如低脂牛奶、有机牛奶、儿童牛奶等，以满足不同消费者的需求。
此外，燕塘还与其他品牌进行合作，推出了多款联名产品，进一步提升了产品的差异化竞争力。
未来，燕塘牛奶可以继续推出创新产品，如含有功能性成分的牛奶饮品，以满足消费者对于功能性饮品的需求。
市场拓展分析虽然燕塘牛奶在中国市场上已占有一定市场份额，但其在国际市场上的影响力还相对较小。
中国作为全球最大的牛奶生产和消费国，具备优势的燕塘牛奶可以考虑进军国际市场，进一步扩大品牌影响力和市场份额。
在国际市场拓展方面，燕塘牛奶需要考虑本地化的市场需求、品牌定位和渠道建设等因素，同时积极与本地乳企进行合作，以提高市场适应性和竞争力。
结论综上所述，燕塘牛奶具备较高的可行性。
通过不断满足消费者对于高品质、安全可靠牛奶产品的需求，提升品牌形象和市场竞争力，燕塘牛奶有望进一步扩大市场份额。
燕塘学生奶策划方案定稿
燕塘学生奶策划方案定稿燕塘学生奶是广受欢迎的饮品品牌之一，也是学生们生活中不可缺少的一份。
为了进一步提升燕塘学生奶的品牌形象和推广效果，我们制定了一份燕塘学生奶策划方案，旨在扩大品牌影响力，提高品牌认知度和市场占有率。
一、品牌定位燕塘学生奶的定位是高品质、健康的饮品品牌。
我们深知学生饮品市场竞争激烈，燕塘学生奶要在众多品牌中脱颖而出，必须在品质、口感、健康营养等方面赢得消费者的信赖和喜爱。
二、营销策略1.产品扩充针对不同人群的需求，燕塘学生奶应该对产品进行扩充，扩大产品线。
目前燕塘学生奶的口味种类较为单一，只有原味和草莓味两种。
根据市场调查，学生们对于口味的需求十分丰富，因此，我们需要在口味方面进行更多的探索和尝试。
在获得广大消费者的口味认可之后，从而扩大产品线，增加更多的口味和产品种类，例如巧克力味、蜜桃味等。
2.利用网络营销手段在现代社会中，网络营销已成为一种主要的营销手段。
对于燕塘学生奶来说，也需要加强网络营销的力度。
我们应该通过电子商务平台和社交网络等网络媒体，获取更多的销售渠道和宣传途径，让更多的人了解和熟悉燕塘学生奶，增加品牌的曝光率。
3.与知名大学合作利用燕塘学生奶品牌影响力和知名大学的教育资源，开展多种形式的合作活动，扩大品牌认知度和市场占有率。
例如，在学校校门口的展示点，设立燕塘学生奶的产品样品陈列区、活动区，并举办学生健康营养讲座、班级免费品尝、比赛抽奖等活动，吸引更多的学生参与和关注燕塘学生奶，提高品牌曝光率。
三、品牌打造1.构建产品特色作为一个商业品牌，产品定位和营销策略十分重要，但是更重要的是构建产品特色。
燕塘学生奶的产品已经在市场上占有一定的优势，但是我们应该更好地挖掘、提炼产品特色。
例如燕塘学生奶的原料全部从优质纯牛奶中提炼而成，在口感和质量方面优异，因此我们可以将不断追求一份极致口感的品质和用心呵护学生健康这个特色卖点推向公众。
2.建立品牌文化一个好的品牌不仅要有特色的产品，还要有独特的品牌文化。
品牌推广成功案例分享
品牌推广成功案例分享随着市场竞争的日益激烈，品牌推广成为了企业赢得市场份额和消费者认可的关键。
在这个信息爆炸的时代，如何使自己的品牌凸显出来，成为消费者首选，是每位企业家都必须面对的挑战。
本文将分享几个成功的品牌推广案例，希望能为您提供一些启示和灵感。
1. 红牛：从功能饮料到体育营销的领导者红牛是一家享誉全球的功能饮料品牌，他们以其独特的市场定位和创新的品牌推广策略成功打造了品牌形象。
红牛将传统的广告投放模式转向了体育赛事的赞助和营销。
他们通过赞助各类极限运动赛事，如赛车、滑雪、跳伞等，赢得了年轻人的关注，并紧密结合年轻人喜爱的音乐、时尚等元素，将品牌与年轻活力的形象紧密联系在一起。
通过与体育明星的合作和赛事直播，红牛成功扩大了品牌的曝光度和影响力，成为了体育营销的领导者之一。
2. 苹果：创造神秘感营造独特品牌魅力苹果是一家具有文化标识性的科技公司，他们通过与众不同的品牌推广策略成功打造了其独特的品牌魅力。
苹果的产品发布会成为了全球瞩目的盛事，他们将产品发布仪式化，营造出一种神秘感和期待感。
苹果的广告宣传以简洁、富有艺术感的画面和音乐为主，通过与年轻人的文化符号相结合，打造了一个独特而吸引人的品牌形象。
此外，苹果通过与艺术家、设计师的合作，将产品与艺术、时尚紧密结合，进一步提升了品牌的价值和吸引力。
3. 味全：情感营销打动消费者心弦味全是一家知名的食品品牌，他们通过情感营销成功打动了消费者的心弦，赢得了他们的信任和忠诚。
味全在品牌推广中采用了温馨、家庭的主题，通过短片、广告等形式展现了亲情、友情、爱情等情感元素，引起了消费者的共鸣。
他们将品牌与幸福、温暖的情感联系在一起，使消费者产生了对品牌的积极情感和认同感。
此外，味全还通过与公益活动、慈善组织合作，营造了一种社会责任感，进一步提升了品牌形象和认可度。
4. 耐克：与运动偶像的合作塑造品牌形象耐克作为全球领先的运动品牌，通过与运动偶像的合作成功塑造了其品牌形象。
牛奶社群的运营案例
牛奶社群的运营案例一、社群建立的初衷。
咱先说说为啥要搞这个牛奶社群。
大家都知道，牛奶这东西，健康又美味，男女老少通吃。
可是市场上牛奶品牌那叫一个多啊，咱这小品牌（就叫它“小牛牛奶”吧，哈哈）要想突出重围，就得有点不一样的法子。
所以呢，就想到了建立社群这个妙招。
二、拉新：“牛奶大作战”1. 活动策略。
最开始，我们搞了个“牛奶大作战”的拉新活动。
这活动简单又有趣，就像玩游戏一样。
我们在社交媒体上、小区公告栏还有学校附近（因为小朋友也爱喝牛奶呀）发海报，海报上写着：“加入小牛牛奶社群，开启牛奶宝藏之旅。
”只要扫码进群，就有机会参与抽奖。
奖品设置也很有吸引力，一等奖是一个月的免费牛奶供应，二等奖是可爱的牛奶杯，三等奖是小牛牛奶的优惠券。
这就像在池塘里扔了一块大面包，鱼儿（潜在客户）都纷纷游过来了。
2. 合作推广。
我们还和周边的小超市、便利店合作。
在他们店里放小牌子，上面写着：“买小牛牛奶，进专属社群，更多优惠等着你。
”这样一来，那些本来就对我们牛奶有兴趣的顾客，就很容易被吸引进群了。
三、社群互动：“牛奶小天地”1. 知识分享。
进了群之后，可不能让大家干瞪眼啊。
我们每天都会在群里分享一些关于牛奶的小知识。
比如“你知道牛奶怎么喝最营养吗？”“不同年龄段适合喝哪种牛奶？”还会配上一些有趣的小漫画或者小视频。
这时候，群里就像一个小小的牛奶知识课堂，大家都很积极地讨论。
有的说：“我一直以为晚上喝牛奶最好，原来早上喝也有很多好处呢。
”2. 互动游戏。
每周我们还会搞一次互动游戏。
像“牛奶猜猜猜”，就是发一张牛奶制品的图片，但是只露出一点点，让群友们猜这是什么牛奶制品。
猜对的有小奖品，比如一包牛奶或者一个小挂件。
这游戏可受欢迎了，每次都能把群里的气氛搞得热热闹闹的。
而且大家在玩游戏的过程中，对我们的牛奶产品也更加熟悉了。
3. 用户反馈。
我们特别重视用户的反馈。
群里专门设了一个“吐槽大会”的时间，让大家说说喝小牛牛奶的感受，有啥不满意的地方。
广东燕塘乳业股份有限公司网络营销环境分析
广东燕塘乳业股份有限公司网络营销环境分析一、宏观环境：经济环境随着我国国民经济水平的提高，人们的生活水平不断提高，家庭的膳食结构也不断得到改善，对乳制品的需求量呈明显的上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高，企业发展前景广阔。
科技环境科学技术的飞速发展，为燕塘乳业提高营销效益提供了更新更好的条件。
自然环境广东气候温和，雨水充足，适合牧草生长，有利于生产优质牛奶。
人口环境1、中国现有近13亿人口，超过世界总人口的1/5，这一庞大的人口数是发展乳制品市场的巨大潜在因素。
然而，随着计划生育的贯彻落实，消费人口相对减少，这是相对不利的因素。
2、2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。
位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
同时，很多企业都成立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
二、微观环境：企业内部环境燕塘乳业拥有全面机械化的优质牧场、先进的生产系统和完善的安全检测系统以及规模庞大的冷链配送体系，确保了牛奶的安全度和新鲜度。
竞争环境燕塘乳业的竞争者主要有伊利、蒙牛、光明等知名乳制品企业。
广东本土竞争不大，但在其他地区，面对伊利、蒙牛、光明等具有广阔消费市场和地域优势的知名乳制品企业，竞争压力较大。
三、分析：相对而言，燕塘乳业的竞争优势有：1) 质量优势：生产及检测过程严格监控，产品质量安全、放心、可靠。
2) 竞争优势：大企业受创，本地奶业借机崛起。
3) 公众优势：本地牛奶易受到公众的支持4) 自然优势：靠近奶源地，奶源新鲜，运输成本低。
劣势有：1) 品牌效应：现代人追求生活品质，注重品牌，大品牌信誉度相对比本地品牌高。
2) 市场局限性：本地奶市场狭窄，大品牌面相全国世界。
【2023《燕塘乳业企业文化传播问题的案例分析》12000字附问卷】
广东燕塘乳业企业文化传播问题的案例分析目录1引言 (2)2企业文化的理念 (3)2.1 关于企业文化的界定 (3)2.2 企业文化的组成部分 (3)2.3 企业文化特征研究 (4)2.3.1 诚信 (4)2.3.2 “以人为本” (4)233分享文化 (4)3广东燕塘乳业公司企业文化内部传播现状 (5)3.1 广东燕塘乳业公司介绍 (5)3.2 广东燕塘乳业公司文化建设历程 (5)3.3 广东燕塘乳业公司文化建设现状调查分析 (6)3.3.1 精神文化层建设现状调查分析 (6)3.3.2 行为文化层建设现状调查分析 (7)3.3.3 制度文化层建设现状调查分析 (9)4广东燕塘乳业公司文化内部传播的问题 (10)4.1 管理者不关注企业文化创建 (10)4.1.1 企业文化策略制定认识不足 (10)4.1.2 缺乏长远发展的观念 (11)4.2 企业文化建设缺乏系统理念 (11)4.2.1 缺乏战略规划体系 (11)4.2.2 绩效评估指标单一 (11)4.3 企业文化建设措施形式化 (12)4.3.1 企业文化建设留于形式 (12)4.3.2 企业文化建设平台缺乏内容 (12)4.4 企业文化建设制度不完善 (13)4.4.1 缺乏文化评价和激励 (13)4.4.2 制度更新与企业发展实际脱节 (13)4.4.3 绩效考核制度不完善 (13)5广东燕塘乳业公司文化内部传播改进对策 (13)5.1 加强重视企业文化建设 (13)5.1.1 制定符合企业实际的战略目标 (13)5.1.2 制定明确目标，提升宣传力度 (14)5.2 构建系统的企业文化建设体系 (14)5.2.1 完善员工个人发展规划 (14)5.2.2 丰富企业文化建设内涵 (14)5.3 企业文化实践和理论建设相结合 (15)5.3.1 企业文化实践和理论建设相结合 (15)5.3.2 找到符合企业特征的切入点 (15)5.4 完善企业文化建设制度 (16)5.4.1 完善企业文化建设制度 (16)5.4.2 完善企业绩效考核制度 (16)5.4.3 开展多元化企业文化建设活动 (16)6结论 (16)附录 (17)参考文献： (19)1引言目前世界处于网络迅速进步的状况中，公司面对着更为剧烈的竞争，同时存在着其余更加良好的机会。
燕塘黑牛奶的营销策划方案
燕塘黑牛奶的营销策划方案一、项目背景燕塘黑牛奶作为燕塘乳业有限公司旗下的一个产品品牌，自上市以来备受消费者喜爱。
黑牛奶是指采用黑色美人炭烧制而成的，其特点是具有醇厚的口感和浓郁的口感，同时富含丰富的维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对消费者的身体健康大有裨益。
然而，在当今市场竞争激烈的态势下，如何将燕塘黑牛奶进一步推广和营销，增强品牌影响力，提升市场销售额，一直是公司需要面对和解决的重要问题。
二、目标市场在制定营销策划方案前，我们首先需要明确目标市场。
根据市场调研数据，我们主要将目标市场分为以下几个方面：1. 年轻消费者群体：年轻人注重健康饮食，对于黑牛奶这种高营养且时尚的产品非常感兴趣；2. 健身爱好者：健身人群通常需要高蛋白食品来满足其身体的需求，黑牛奶可以作为他们的理想选择；3. 孕妇和产妇：黑牛奶中的蛋白质和矿物质对于孕妇和产妇来说非常重要，因此他们是潜在的消费者；4. 学生群体：黑牛奶作为一种高营养、容量适中的饮品，非常适合学生日常饮用。
三、市场定位在明确目标市场后，我们需要进一步明确燕塘黑牛奶的市场定位。
经过市场研究，我们将燕塘黑牛奶定位为高品质、高营养的健康饮品，以满足现代人对健康和营养的需求。
四、营销策略1. 品牌推广战略（1）升级产品包装：改进产品的外观设计，使其更加时尚、年轻化，同时突出高品质的特点，吸引更多年轻消费者；（2）加大广告宣传力度：通过电视广告、户外广告、网络广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度；（3）与明星合作：与知名明星或健身教练合作推广产品，通过明星影响力吸引更多目标市场消费者；2. 渠道建设和推广（1）开展线下推广活动：在大型商场、超市等场所设立展位，进行免费试饮和品尝活动，拉近消费者与产品之间的距离，增强消费者的购买意愿；（2）开拓线上渠道：通过电商渠道、社交媒体等方式进行产品推广和销售，满足年轻消费者线上购物的需求；（3）与餐饮机构合作：与健康餐厅、咖啡馆等餐饮机构合作，将燕塘黑牛奶作为健康饮品加入到其菜单中，增加渠道覆盖面；（4）建立会员制度：通过建立会员制度，推出各种优惠政策和促销活动，增加消费者的复购率。
广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析
2.3燕塘牛奶SWOT分析
3广东本土乳业燕塘牛奶的营销策略分析
4广东本土乳业燕塘牛奶存在的问题及建议
总结
研究方法
分别对乳制品和燕塘牛奶等相关企业进行资料搜集、再进行对乳制品行业的市场做个调查，得出该行业的基本情况与问题的所在，并通过对该行业的一些案例分析进行总结，同时借助相关书籍文献查阅来分析各种问题的应对方法。
研究思路
从广东地区乳业问题上分析问题，通过燕塘牛奶经营管理方法以及其行业问题上分析燕塘牛奶营销策略中存在的问题，并从乳制品企业问题、竞争对手等各方面来解剖燕塘牛奶营销策略和总结。
引言
1广东本土乳业燕塘牛奶的经营现状
1.1广东本土乳业的经营现状
1.2燕塘牛奶的经营现状
2燕塘牛奶的竞争环境分析
2.1风行乳业的营销策略分析
从乳业公司最为重要的原料上看，燕塘乳业以粤西作为生产基点，为消费者提供最新鲜可口的牛奶，但在广西最大的乳制品企业，也是全国最大的水牛奶企业，其直销为主的销售模式避开与竞争对手在商场和超市等传统营销渠道的正面竞争，攻进广东甚至全国，无疑给燕塘牛奶和风行牛奶等公司带来了强大的压力。在另一方面上看，广东乳业在全国行业竞争中的有一个很不利的因素，这因素就是牛奶产量低，但牛奶消费量相比其它地区要大，这造成本地牛奶供不应求的现象非常严重，这也造成了广东的乳制品价格相对比较高。燕塘乳业要想得到更发好的发展，就得要更好的认识本身企业的问题和有更好的资源优势和出色的营销策略。
广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析
基本情况
在广东本土最出名的两大奶制品公司分别是风行乳业与燕塘乳业，但是在广东乳业市场中还存在着伊利、光明、三元、新希望、蒙牛等乳业巨头纷纷南下，不断的占领着广东奶业市场。就目前来看，广东本土两大奶制品公司一直占据着华南地区绝大部分牛奶市场份额，这情势在不断的变化，原因在于广东地区的乳业公司在不断的进行乳业大战。从燕塘乳业的企业角度看无疑是给企业带来了强大的压力，燕塘乳业开始的市场定位就在粤西地区，虽然在此地区的乳制品的日消费品比广州地区或珠三角地区有较大的差距，但是在粤西有一个销售的优势就是奶源，燕塘乳业可以以粤西作为基点，以最新鲜可口的牛奶提供给消费者，以此扩大品牌知名度。
燕塘牛奶渠道分析
社会调查报告题目燕塘牛奶的分销渠道分析日期: 2013.4.15一: 产品的特征新鲜当天挤出的奶, 当天就可上市, 不像灭菌纯牛奶, 从生产、待检、检验、运输到上市, 少则四、五十天, 多则二、三个月, 甚至五、六个月。
营养采用巴氏消毒, 营养损失比灭菌牛奶少得多。
所以, 燕塘牛奶在品质上比一般的奶含有更丰富的维生素等营养素。
卫生广东水源充足, 牛舍和牛每天都洗得干干净净, 奶牛多数采用机器挤奶, 卫生标准高, 牛奶质量好, 细菌含量低, 无需添加任何物质来掩盖奶槽或消除牛奶的不良气味。
无抗生素燕塘牛奶早在1979年就出口牛奶至香港, 多年按照欧盟的标准严格生产, 不含抗生素, 如今每天供应港澳的鲜奶和乳品多达60—70吨。
无添加剂依靠优质的奶源和先进的加工工艺, 真正做到了“原汁原味纯天然”。
近在身边燕塘牛奶和乳品厂就在环境绿、净、美的白云山麓, 接近目标消费群, 真正做到“产销零距离”。
多样化产品有多种规格, Eg200ml×25.210ml×25.236ml×20等；包装分瓶装奶、新鲜屋型奶、杯装奶、袋装奶、灭菌奶五大系列；品种有乳酸饮品系列、白奶系列、养生系列、学生奶系列、乐比系列、含乳饮品系列、酸奶系列；二: 分销的状况（何种组织分销, 分销的环节）由上图可知: 燕塘牛奶完全依靠广东各市、县其他省份设立的300多个门市部、经销处、服务部等进行分销处理, 参与燕塘牛奶的分销渠道的成员主要有: 批发商、专营店、零售商和消费者我们总结出两个特点A 分销渠道的长度较短, 大多数是一阶渠道和二阶渠道一阶渠道: 制造商（燕塘乳业）——零售商——消费者二阶渠道: 制造商（燕塘乳业）——批发商——零售商——消费者原因：燕塘是广东一个著名的牛奶品牌, 为了确保其本身牛奶的新鲜性, 主要把产品销售在广东省各个地方, 当然也有出售在其他省份, 但是并不多, 这就意味着燕塘乳业可以在本地区对产品实行高控制手段, 即采用较短的分销渠道, 实现有效控制；同时也没有必要采用长的分销渠道, 增加不必要的渠道管理成本；B 较宽的分销渠道, 这里的宽是指成员的数目多。
燕塘牛奶加盟选址技巧
燕塘牛奶加盟选址技巧1、确定商圈：每个城市的商圈规划都有所不同，选择比较有利于自己发展的空间，优胜劣汰。
2、道路人流：选择人流量较大的地方才更有利于燕塘牛奶加盟店的曝光，这样才能更加加深消费者们对燕塘牛奶的认知程度。
3、确定街道：选择一条合适的街道就等于创业成功一半，选择同行较多的街道，这样才更有利于附近商家的顾客进店消费。
4、街道方向：街道方向开在适合的方向，比如正对马路，车站等位置，人们都能够看得见。
5、街道环境：环境最好比较卫生，不能太脏，太乱，这会使顾客害怕，会影响顾客的心情。
6、门店成本：租赁成本是必须考虑的问题。
这时需要足够耐心选择一个价格相对合理的店面对于日后的成功经营十分关键。
租赁费用是一笔巨大的投入而且会影响自己每个月的成本预算。
7、周边分析：对竞争对手进行实地考察和分析，好的地方进行学习，不好的地方进行改进。
1、品牌优势燕塘牛奶深入人心的品牌，其良好的形象早就扎根在消费者的心中。
2、产品优势燕塘牛奶总部有齐全的产品合作商，产品类型丰富，另外也有品牌价格优势，这两点是燕塘牛奶加盟店致胜同行其他品牌的法宝。
3、技术优势总部强大的技术研发中心，会根据市场不断的变化，及时开发新产品并提供技术培训，让加盟店永远站在技术最前沿，保持良好的市场竞争力。
4、培训优势公司建立有完善的培训体系，从多个方面，由内外部技术专家和营销专家定期举办跟进性培训，实战性演练，使合作伙伴娴熟掌握产品、管理、导购等知识，助力拓展终端市场。
5、服务优势以现成的装修样板、店面的整体设计、统一的VI形象，可使加盟店快速启动。
6、投资优势燕塘牛奶根据不同的投资能力和投资地域，设计出囊括了不同消费层次群体的需求经营模式。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
燕塘牛奶广告策划书与燕山大学大学生创新性实验计划项目学生工作手册汇编
燕塘牛奶广告策划书与燕山大学大学生创新性实验计划项目学生工作手册汇编燕塘牛奶广告策划书查看数:71535|评论数:1|原作者:冯帼英摘要:20**年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
20**年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
此时广东的几家乳企凭借100%的产品格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。
进入20**年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与广东本地乳企的放心形成鲜明对比。
本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
然而进入了20**年，伊利、蒙牛等“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。
拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时期得到充分展示。
但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。
即使仍然有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美好回忆。
天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。
学生奶策划方案实例
燕塘学生奶营销策划方案成长之路，与你同步——燕塘学生奶摘要中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。
据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。
而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。
本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。
另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析，并在此基础上建立了企业的SWOT战略分析模型。
接着，结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战略。
首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场，并选择企业的目标市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等，喜好水果口味的学生群体，并进一步帮助企业进行市场定位。
其次探讨了企业的4P营销策略：在产品策略上提出差异化产品策略；建议燕塘学生奶应采用稳定的价格策略，并可根据市场变化情况进行一系列调整；提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来，借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠道预应，渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时，安全、新鲜及便于监管；基于“成长之路，与你同步”的主题，设计了积极有效的人员推销、营业推广、广告和公共关系活动。
最后，为了确保项目的可行性，本项目安排了项目进度表，并对项目执行过程中的风险进行了控制，最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估。
目录附件：燕塘学生奶营销策划方案1 前言从国际上看，“学生奶”通用叫法为“School Milk”。
根据联合国粮农组织(FAO)的定义，“School Milk Program”即国家指定的牛奶生产企业严格按照国家标准生产的、专供学生饮用，不得在市场上销售的牛奶。
燕塘学生奶策划方案
补钙、补锌、呵护肠胃、低糖、 无脂
产品形式多样化
点心+学生奶的 套餐
产品口味多样化
芒果味、香蕉味、草莓味等各 种水果口味
产品包装多样化
迪斯尼卡通、喜羊羊、 童星头像、星座系列
产品规格多样化
150ml、200ml和250ml
策略篇：价格策略
借鉴发达国家的成功经验，推动政府做主体并立法推广学生奶
策略篇：促销策略
广告词
广告诉求
广告媒介
成长之路，与你同 步——燕塘学生奶
感性诉求主题：突 出燕塘学生奶陪伴 着学生一起进步、 一起成长 理性诉求主题：新 鲜、营养、高质、 健康
初期以DM广告为主 中后期是电视、地铁 、电梯等广告
策略篇：促销策略
学生奶的消费者 教育活动 提升品牌影响力 的活动
下乡送关怀活动
生产设备先进
企业实力雄厚
学生奶生产成本高
分析篇：SWOT分析
品牌知名度高 得天独厚的奶源 基地 实力雄厚 生产设备先进 品质有保证 销售网络完善
SO差异化战略
公司内部控制学生奶产 企业说服政府提价的能力 有限 农村市场的销售网络还有 待进一步开发
优势
劣势
SWOT
政府已取消学生奶补贴 广州市学生奶普及率由 40%下降到12% 广州风行目前居于广州市 学生奶市பைடு நூலகம்占有率第一 广州风行的良种奶牛数量 最多
有很大的市场空间 学生奶行业进入壁 垒高 国家将启动实施农 村义务教育学生营养 改善计划
机会
威胁
战略篇：营销目标与发展型战略
发展型战略
基于成本的考虑，暂时以市场 渗透战略＋产品开发战略 现有产品
市场渗透战略
新产品
燕塘牛奶营销策划书
广东海洋大学校园交易市场燕塘营销活动策划书目录一、活动主题。
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.1二、活动简介。
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1三、活动目的。
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2四、市场分析。
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3五、产品分析..。
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4六、活动流程。
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..5七、应急方案..。
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..7八、附录...。
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.8一、活动主题:“宴”与“燕”谐音,“糖”亦与“塘”谐音，宴饮既是开怀畅饮，当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。
面对当今食品安全问题频发的严峻状况，蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋势，燕塘牛奶严格把关各个生产环节，竭力把最好的产品奉献给广大民众。
牛奶在当今其实不单单是营养品了，还代表了你对他人丝丝缕缕的感情,如爱情、亲情、师生情。
..为也代表了你对他人的思念与祝福。
今天,你喝燕塘牛奶了吗？让我们情暖海大，爱在燕塘！二、活动简介:广东海洋大学第九届“校园市场交易活动”将于11。
15—11.16日在广东海洋大学中心广场举办,此次活动由燕塘牛奶公司赞助.故开展燕塘牛奶营销活动,做好品牌宣传工作，销售燕塘牛奶产品。
体现了海大人关注健康，热爱生命，自强不息，敢于挑战自我的海大精神。
活动时间:2014年11月15日--2014年11月16日动地点：广东海洋大学中心广场活动对象:广大海洋大学全体师生三、活动目的：1、展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、近在身边”的企业文化，推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品，树立燕塘牛奶公司企业形象。
扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响力,提高市场竞争力。
2、提高广东海洋大学学生团结合作，沟通交流，独立思考能力，展现海大积极进取的精神，以便为日后与同学交流合作，甚至迈向成功作铺垫。
3、促进海大学生情感交流，燕塘牛奶能作为感情纽带，传递温情，传递友谊，传递爱情,传递师生情，传递感动.4、完善海大学生对健康食品的辨别能力，补充大学生身体每天所需营养，让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下，生活更加健康！四、市场分析：A、产品的市场性燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
广东燕塘乳业有限公司生产与配送系统仿真与改进
广东燕塘乳业有限公司生产与配送系统仿真与改进背景广东燕塘乳业有限公司（原广东国营燕塘牛奶公司）成立于1956年，是广东省农垦集团公司下属企业。
公司拥有15个圈养式奶源基地和近2万头奶牛，是集牧场、加工、销售一条龙的综合性企业，也是广州市最早的乳品加工企业。
1998、2002年，燕塘乳业分两期共投入1.8亿元进行技术改造，先后向美国IP、德国SIG康美包、瑞典利乐等公司引进世界上先进的生产及消毒设备，使企业生产规模达到目前的10万吨/年。
经过近五十年的发展，燕塘乳业所生产的产品类型包括瓶装奶、袋装奶、杯装奶、屋型包装奶、无菌装奶等五大类别，品种多达70余种。
在近五十年的发展中，燕塘乳业建立起了完善的营销网络、配送系统，以遍布全省的近1000家经销商、超过800个大中型商场、近1000所中小学校、逾6000人的送奶员的庞大的配送体系，以所拥有的60余台冷藏运输车辆，根据ISO9000：2001国际质量管理体系的要求，保持车辆全程4℃～8℃的恒温运输，确保在广东地区的每一个消费者都可以喝上燕塘乳业新鲜、营养、可口的牛奶，真正体现了"新鲜有益零距离"。
通过多年的努力和辛勤的付出，燕塘牛奶成为广东地区家喻户晓的乳品品牌，受到了社会上广泛的认可。
仿真建模步骤1、应用Flexsim对燕塘企业的生产过程和配送系统进行建模的基本步骤为:①构建模型布局，即将仿真所需要的对象模型从对象库中拖拽带仿真视图窗口中的适当位置；②定义生产流程和配送系统，根据对象之间关系将有关联的对象进行连接；③编辑各对象参数，生产过程中为定义原奶进入生产线的速度，生产线的处理速度，灌装线的速度，成品出库的速度等。
配送系统为成品入库速度，出库速度，成品装卸搬运的时间；④编译运行仿真，通过3D的可视化效果直观的了解仿真运行过程；⑤分析仿真结果。
Flexsim在对象属性对话框中Statistics选项提供了可实时察看相应对象的统计数据和图表,也可以点击Stats下的Standard Report或State Report生成标准统计报告和状态统计报告,并可以连接Excel进行统计分析。
乳品企业数字化营销转型案例
乳品企业数字化营销转型案例随着互联网的持续发展和消费者购物行为的变化，乳品企业也面临着数字化营销转型的压力和机遇。
通过运用数字化营销工具和策略，乳品企业可以更好地与消费者互动，提高销售额和品牌认知度。
下面列举了10个乳品企业数字化营销转型案例，以展示其成功的经验和策略。
1. 社交媒体广告推广：乳品企业利用社交媒体平台如微信、微博等，投放精准广告来推广新产品和促销活动，吸引更多消费者关注并提升销售额。
2. 数据分析与个性化推荐：通过分析消费者购买行为和喜好，乳品企业可以为消费者提供个性化的产品推荐，提高购买转化率和用户满意度。
3. 内容营销：乳品企业通过发布有关健康饮食、乳品营养知识和健康生活方式的高质量内容，吸引消费者关注和了解品牌，提高品牌影响力。
4. 移动应用程序开发：乳品企业开发移动应用程序，让消费者可以方便地浏览产品信息、下单购买和参与促销活动，提高用户体验和购买便利性。
5. 电商平台合作：乳品企业与知名电商平台合作，通过在线销售渠道拓展市场份额，提高销售额和品牌曝光度。
6. 微信公众号运营：乳品企业通过建立微信公众号，向粉丝提供有关产品信息、健康饮食建议和折扣优惠等内容，增加用户互动和品牌忠诚度。
7. 微信小程序开发：乳品企业开发微信小程序，为消费者提供在线购买、预订取货和积分兑换等功能，提高用户体验和购买便利性。
8. 大数据分析：乳品企业利用大数据分析工具，分析消费者行为和市场趋势，优化产品定位和营销策略，提高市场竞争力。
9. KOL合作：乳品企业与知名网络红人或专家合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度和产品销售额。
10. 电子邮件营销：乳品企业通过发送个性化的电子邮件，向潜在客户和现有客户提供产品信息、促销活动和折扣优惠，提高客户忠诚度和购买转化率。
以上是乳品企业数字化营销转型的一些案例，乳品企业可以根据自身需求和市场情况选择合适的数字化营销策略，提高品牌竞争力和市场份额。
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燕塘牛奶品牌推广案例展示
2010-6-20 17:35|查看数: 87054|评论数: 1|原作者: 冯帼英
摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品
的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
此时广东的几家乳企凭借100%的产品
格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。
进入2009年，作为
广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战
伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与
广东本地乳企的放心形成鲜明对比。
本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减
迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
然而进入了2009年，伊利、蒙牛等
“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三
聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消
费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。
拥有入选国家“白
雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时
期得到充分展示。
但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存
放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。
即使仍然
有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美
好回忆。
天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价
值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争
后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生
活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳
企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。
而本地乳企一
致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州
开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘
要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以
情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费
者的心智。
被遗忘的本土情节
燕塘的主力消费群体是包括本地和外来的广东家庭，主力购买者是家庭的中坚，是中青年的家庭主妇或“主男”。
他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者，在他们的最美好的童年或青年时期也正好经历了改革开放的黄金时期。
无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、亲近的亲友甚至邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等等……这些都是广东人特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁实在太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。
三聚氰胺事件后，广东消费者更是从内心里渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进提出了“真”的概念作为传播的策略核心：“真”，来源于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看的真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会中人们内心回归的方向；“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质、让人放心的体现。
因此“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘就是用心做乳品，提供真情、真味、真营养。
传播策略上，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的爱，来自最亲近的人。
强调地缘性，与外来品牌作区隔，也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能本地乳企拉开距离，以本地情节作为与广东消费者连接的桥梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则是强调燕塘的“真”品质，以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三方面，分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。
这样形成更立体的传播策略体系—在高空媒体以情感诉求取得消费者价值认同和关注，终端则有详尽的硬实力介绍和展示。
这样使得情感价值来的更真实有依据，产品卖点信息也更容易被接受。
具有深刻洞察的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”的创意概念的引领下，天进创作出《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景：母亲和熟睡的孩子的拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲的拥抱，接放学的父亲与女儿的拥抱，以及情人间亲密的拥抱来表达出创意概念。
拥抱的时候正是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻，并运用了大量广东本土的视觉元素作为背景，如西关大屋、广州沙面建筑等，唤醒了消费者对燕塘亲近、信赖的认识。
《拥抱篇》系列平面也同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱情节，描绘了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》“舍不得你长大，又想你快高长大”表达了父母对儿女的疼爱和期待；
媒体策略
媒体策略上聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：电视广告则在广东的省台和卫视科学地分配播出的次数和时间长度，特别注重在人们关注的民生节目、电视聚集时段播出；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告这些老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告来传播产品卖点和企业实力等广告信息。
树根式渗透推广
为了深化新的品牌形象，天进更策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动，旨在唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆，也昭示着燕塘牛奶一路真心陪伴着广东人成长。
征集得来的广东人与牛奶的故事。
从而展示燕塘与广东发展的点点滴滴，加强消费者对燕塘的认识和忠诚。
除了线上的广告投放和大型公关活动，线下推广更像树根一样深入到消费者身边。
与广东的各大小区合作，进行了大大小小的社区推广活动。
以亲子活动的形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新形象的终端宣传物料，现场推广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌自身核心价值之间的情感连结点。
只有消费者的洞察得到品牌的价值合理的解决和满足，品牌才能赢得消费者的青睐。
传播策略上的软硬结合也是本案成功之处，合理得当处理传播体系中各环节的沟通信息，能够更立体地在消费者中建立品牌认识。
经过09年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式提高，与多个本地品牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌都形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯定和赞许。
在广东市场，燕塘扩大了在广东市场的乳品销售份额，实现了近两亿的销售增长。
巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，并呈现出良好的继续增长势头。