律师行业市场营销的三个问题
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案1. 现状分析作为律师服务所，目前面临的其中一项主要问题就是市场竞争激烈。
随着互联网技术的快速发展，越来越多的律师服务所开始利用互联网平台提供法律咨询服务，竞争变得激烈起来。
实现品牌宣传和拓展客户群已经成为律师服务所需要重点关注的问题。
2. 营销策略要想获得更多的客户，律师服务所需要根据实际情况制定针对性的营销策略。
以下是几项可行的策略：2.1. 互联网宣传在现如今信息爆炸的大环境下，互联网宣传显得尤为重要。
律师事务所可以通过制作专业的宣传视频、发布优质的内容，甚至是建立自己的博客和社交媒体账号等方式，提高公司品牌知名度。
同时，可以通过与其他企业、个人达成合作来扩大曝光度。
例如，与企业合作的同时可以在企业内部进行宣传推广，吸引更多客户。
2.2. 提高服务质量顾客体验极为重要。
传统的方式已经不再够用，律师事务所需要向客户提供更加优质的服务才能吸引和保留顾客。
其中包括在配备员工的时候注重员工的专业性和能力，加强与顾客沟通，满足顾客需求等。
提升服务质量后，客户满意度也会提高，将口碑传递给周边的人，从而吸引更多客户。
2.3. 提供定制服务定制服务是一种可以吸引客户的极有效策略。
律师事务所可以根据客户的具体情况，为客户提供更加专业的服务，特别是在法律服务方面，精细化服务很重要。
这种服务方式可以让客户感觉到他们的要求得到了满足，从而更容易留住客户。
2.4. 聘请专业营销团队律师事务所可以聘请专业的营销团队帮助制定营销策略，协助制作推介材料和相关文件。
这样可以让律师服务所更加专注于专业领域和问题处理，减少细节上的烦琐，同时在营销方面效果更加可观。
3. 结论以上只是一些可能的策略建议，律师服务所可以根据自身情况结合营销策略以达到更好的营销效果。
营销策略需要长期持续的执行，才能达到期望的商业效果，仅有短期或者单指标上的表现是昙花一现的表现。
最终律师服务所可以提高品牌知名度，拓展客户群，增加收入和利润。
律师的营销策划方案
律师的营销策划方案1. 引言在当前竞争激烈的律师服务行业中，营销策划是吸引客户、建立品牌和提高业绩的关键。
本文将提供一套综合的律师事务所营销策划方案，旨在帮助律师事务所吸引更多的客户，提高知名度和业绩。
2. 市场分析在进行营销策划之前，了解目标市场是至关重要的。
针对法律服务市场的调查和研究可以帮助我们确定目标客户群体、竞争对手、市场趋势和机会。
2.1 目标客户群体我们的目标客户群体是个人客户和企业客户。
个人客户主要包括家庭法、刑事辩护和劳动法等领域的法律服务需求。
企业客户主要包括公司法律顾问、商业纠纷解决和知识产权保护等领域的法律需求。
2.2 竞争对手分析竞争对手主要包括其他律师事务所和法律服务提供商。
我们将研究他们的服务定位、价格策略、市场份额和品牌形象，以制定相应的竞争策略。
2.3 市场趋势和机会当前，人们对法律服务的需求正在不断增长，尤其是涉及婚姻家庭和刑事辩护等领域。
此外，企业法律需求也在快速增长，如公司合规和知识产权保护等。
针对这些市场趋势，我们将通过提供特色化的服务来满足客户需求。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划的核心，它可以帮助客户判断我们与其他律师事务所的区别。
我们的品牌定位是专业、可信赖和高效的法律服务。
3.1 品牌名称和标志设计选择一个简洁而有力的品牌名称，并设计一个代表我们品牌特点的标志。
该标志可以表达我们的专业性、创新性和可信赖性。
3.2 品牌宣传口号制定一个简洁、醒目的品牌宣传口号，能够准确地传达我们的服务特点和价值主张。
3.3 品牌理念传递通过各种媒体渠道传递我们的品牌理念，如网站、社交媒体、印刷资料和广告等。
4. 市场推广策略市场推广是扩大知名度和吸引客户的重要手段。
我们将运用多种推广策略来提高品牌曝光度，并吸引潜在客户的关注。
4.1 网站建设与优化建立一个专业而用户友好的网站，包括公司介绍、服务项目、成功案例和客户评价等。
同时，进行搜索引擎优化(SEO)，提高网站在搜索结果中的排名。
律师服务所营销方案
律师服务所营销方案背景分析现在的法律服务市场竞争日益激烈，随着社会的进步，律师服务的需求逐步增加，越来越多的律师事务所加入到这个市场中来，竞争越来越激烈。
因此，律师事务所需要有效的营销方案来推广自己的品牌，提高曝光率，增加知名度，吸引更多的客户。
营销策略从以下几个方面入手，制定律师服务所的营销方案：充分发挥社交媒体的优势现在社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，各种社交软件、社交平台已经深深地渗透到了人们的生活中。
因此，律师服务所可以通过社交媒体来开展推广工作。
相关的平台包括但不限于微信、微博、Facebook等。
针对特定客户需求制定推广计划，发布新的法规、案例分析、法律资讯等有关法律的内容，认真回复粉丝的留言和问题，提高网民对律师服务的认识度和依赖感。
定期开展讲座、培训班等活动律师服务所可以通过定期开展免费或收费的讲座、培训班等活动来向公众传播相关的法律知识，并将自己的品牌形象与高质量的法律服务联系在一起，提高公众对律师服务的认知度和信赖度。
联合其他机构进行宣传推广现在的法律服务行业越来越成熟，其相关的产业链已经日益完整，因此，律师服务所可以联合其他机构来进行宣传推广。
例如：可以与企业、学校等机构合作，针对特定群体、特定问题，开展线下宣传推广活动，让更多的人知道律师服务并愿意去寻求法律服务的帮助。
通过SEO优化提高网站流量律师服务所可以通过SEO优化技术来提高网站的流量，针对律师服务所的网站进行SEO优化，优化关键词，增加网站质量和内容，提高网站用户的黏性和留存率，让更多的人通过搜索引擎找到律师服务所。
总结对于律师服务所来说，做好营销工作首先需要了解客户的需求和心理，找到切入口，制定合适的营销方案。
除了上述几个方面，还可以结合律师服务所的特点，有针对性的开展一系列推广活动，建立完善的品牌形象，打造专业、优质的律师服务团队，提高曝光率和知名度，从而提高客户数量和客户满意度，为律师服务所的发展和壮大提供保障。
律师拓展市场方案
律师拓展市场方案1. 市场分析作为律师行业的从业者，必须要对当前市场有一个清晰的认识。
律师行业的竞争越来越激烈，客户选择的门槛越来越高，因此需要进行深入的市场分析。
1.1 行业概况随着社会的进步和法律意识的不断提高，律师行业的需求也在逐年增长。
根据数据显示，律师行业的年增长率达到了4.2%，截至2021年，全国律师人数已超过30万人。
在这些律师中，大量的律师都集中在少数的知名律师事务所，律师行业呈现出财富集中的格局。
但是，这也为广大的中小律所提供了很好的机会，只要合理规划市场策略，中小律所仍然有足够的机会拓展自己的市场。
1.2 竞争状况目前律师事务所之间的竞争主要表现在以下几个方面：1.知名度：知名度是律所赢得客户的重要因素之一。
目前，大型律所具有更高的知名度，在客户选择方面更具优势。
2.服务质量：律所的服务质量是客户选择的重要因素之一，主要表现在律师的专业能力和服务态度等方面。
综合能力强的律所通常具有更高的客户满意度，客户粘性也更高。
3.价格优势：价格对于中小律所来说是一个优势。
但是，价格过低也会给客户带来不稳定的感觉。
律所应该制定合理的价格策略，根据不同客户、不同案件类型制定不同的价格。
基于以上分析，中小律所要想拓展自己的市场，需要注重提升自身的综合实力，以服务质量为核心，良好的口碑和品牌影响力可为律所带来更好的客户资源。
2. 市场拓展策略2.1 网络营销在当今信息化时代，网络营销是中小律所拓展市场最有效的方式之一。
中小律所可以利用互联网进行网络投放广告、制作网站、建立社交媒体等多方面来进行网络营销，加强品牌影响力。
1.网络投放广告：通过网络搜索引擎购买广告位，在相关法律咨询关键词上投放广告，提高律所在搜索结果页面上的品牌曝光度。
2.制作网站：网站是律所宣传的重要平台之一，要做到视觉吸引力和用户体验的平衡。
建立网站，提供法律知识、文章和其他相关信息，引导新客户主动联系律所。
3.社交媒体：社交媒体平台可以加强律所和客户的互动，包括微信、微博、LinkedIn等。
律师行业不正当竞争的根源及对策(律所营销)
律师行业不正当竞争的根源及对策（律所营销）律师行业不正当竞争的根源及对策（律所营销）发布日期: 2010-07-06 作者:王芳民山西元升律师事务所不正当竞争行为是指为经营而损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。
律师行业的不正当竞争是目前律师行业日益突出的问题，本文对此进行粗浅探讨。
一、律师行业不正当竞争行为的表现形式律师行业不正当竞争行为有多种表现形式，主要有：(一)利益诱惑。
许多律师事务所用支付“介绍费”“联系费”等不正当竞争方式来稳定案源。
一些律师向中介人支付回扣，回扣比例多少不等，有的甚至高达50％。
还有些事务所或律师随意降低收费标准，采取竞相降价的方法来达到排挤其他律师事务所或律师的目的，当事人尤如到市场购物而“货比三家”。
这一方面扰乱了行业秩序，另一方面可能大大降低了服务质量。
(二)项目垄断。
最为普遍的做法是凭借各种关系，依靠关系人的权力与一些有案源的单位签订常年法律顾问协议，排除其他律师事务所或律师的介入，从而使某一地区、某一部门、某一行业所属的业务仅仅由某一律师事务所或其律师办理。
另外，同一律师事务所内部人员之间各自为战，占领一方天地，不允许他人涉足其间，用不正当手段维系业务关系，使律师事务所内部人员之间矛盾丛生，不利于团结合作。
(三)贬低同行。
恶意、片面地夸大或捏造其他律师事务所或律师的缺点或失误，损害其社会信誉而抬高自己的名声，借机招揽业务。
如有的律师在执业过程中故意诋毁其他律师、律师事务所的声誉，故意在当事人与其代理律师之间制造纠纷等。
还有些事务所利用广播、电视、网络等新闻媒体，对有关律师业务服务质量、功能等方面进行宣传比较，来表明本律师事务所或律师提供的服务更优，通过这种手段打击特定或不特定的竞争对手。
宣传内容有真有假，其结果必将导致各律师事务所或律师间相互影射、攻击、盲目夸大其词。
(四)身份影响。
有些律师利用其兼有的其他身份在法律服务市场中进行不正当竞争。
如有的利用人大代表、政协委员、劳动争议仲裁委员会仲裁员、评委会的身份或兼任人民法院、人民检察院的行风监督员的身份，干扰我国司法机关独立行使审判权、检察权。
律师营销的七个致命错误
律师营销的七个致命错误在律师队伍日益庞大的今天，法律服务行业的竞争也变得愈演愈烈。
如何在这个市场中提高自身的竞争力赢得更多客户，即如何营销律师自身以及律师事务所，已经成了目前这一行业中被日趋重视的问题。
我们在律师营销中发现，大部分传统企业产品或者服务的营销模式在法律服务行业的效果并不如预期。
事实上，目前律师营销中存在的致命错误主要有以下七点：一、案源完全倚赖于第三方而不采取任何营销行为目前仍很多律师将自己的案源完全寄希望别人的推荐，其实这就等于将自己的新客户来源的控制权交给了第三方。
如此一来，能否得到新客户变得与你自身的知识、技能以及经验完全无关，反而取决于你能够给介绍案源的第三方回馈的能力。
由于对第三方关系的过分依赖，人际关系的维护就成为首要的手段。
即便不评价最终效果如何，人际关系维护所需的时间成本远超出预估，在浪费无谓时间丢失潜在客户的同时，也意味着侵蚀了本应属于专研和提高专业服务能力的时间。
二、误以为广告等手段增加媒体曝光就是营销的全部很多律师意识到营销的必要性，于是开始在电台、电视节目投广告，在平面媒体做报广，接受专栏专访或参与节目主持，以及在互联网上购买关键词等等。
无可厚非的是，这种充分利用多种媒体形式去吸引客户的方式能够提升一定的知名度，但是这样的曝光最终的效果并不完全尽如人意。
律师们常常说，我们投入了很多广告费用，但是带来的除了一些咨询的电话或无法带来高额利润的小案源之外，并没有达到期望的结果。
在投入广告前有没有分析过你的目标客户，你的广告是否能被他们看到或是可能有多少人能看到，投入产出是否合理，都是需要考虑的问题。
三、试图以降低服务费策略以吸引更多潜在客户在律师或律所的品牌知名度并不高的时候，有些律师或律所会去选择降低服务费用以吸引标的不大的小案源，但是并没有意识到可能存在以下几个问题：一是会降低你的信誉度与品牌价值，客户会将低价和低质量服务联系起来；二是当通过降价这种方式吸引的客户找到比你价格更低的律师时，他即刻会放弃和你的合作，因为他们忠诚于人民币大过于寻求更好的服务；三是你吸引着这些小客户花费的时间和金钱很可能比你从他们身上获取的利润要更多。
律师如何进行法律市场营销
律师如何进行法律市场营销律师，作为法律服务行业的专业人士，除了具备扎实的法律知识和丰富的实践经验外，还需要掌握一定的市场营销技巧来推广自己的服务。
随着社会的发展和竞争的加剧，律师们不再只依靠口碑传播，而需积极参与法律市场营销，以获得更多的客户和案源。
本文将就律师如何进行法律市场营销做一探讨。
首先，律师要明确自己的目标群体和竞争优势。
不同类型的律所可能面向不同的客户群体，如公司法律顾问可能主要与企业合作，而刑事律师则需要吸引被告或被害人等个体。
因此，律师需要确定自己的目标受众并了解其需求，以便有针对性地进行市场推广。
同时，律师还需要明确自己的竞争优势，例如丰富的经验、专业的领域知识、高效的解决问题能力等，以吸引更多客户的关注。
其次，律师可以通过多种渠道进行市场宣传和推广。
传统的宣传方式包括通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，但这往往需要投入较大的资金。
与此同时，互联网的飞速发展为律师提供了更为广泛和低成本的宣传途径。
律师可以在自己的网站上发布有关法律知识和案例分析的文章，增加自己的专业影响力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与潜在客户建立联系，提供法律咨询和解答疑问，以树立自己的专业形象。
第三，律师还可以通过参与行业和社区活动来加强自身的市场影响力。
律师可以参与行业协会的组织和活动，扩大自己的人脉圈，并与同行交流经验，增加行业内的曝光度。
此外，律师还可以参与公益活动和社区义务服务，通过为公众提供法律帮助来提高自己的社会形象和知名度。
这些活动将帮助律师树立良好的口碑，赢得客户的信任与支持。
最后，律师还应重视客户关系的建立和维护。
律师应尽力保持良好的与客户的沟通和互动，及时回复客户的咨询和需求，让客户感受到专业和高效的服务。
此外，律师还可以通过定期给客户发送法律知识和更新的法规变动等信息，让客户感受到个性化和贴心的关怀。
通过良好的客户关系，律师可以留住现有客户并获得更多的口碑推荐，进一步扩大市场份额。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是向个人和企业提供法律咨询和法律代理服务的专业机构。
为了吸引更多的客户和提高业务收入，律师事务所需要制定有效的市场营销策略。
以下是律师事务所可以采用的一些营销策略：1. 专业品牌营销：律师事务所需要建立一个专业和信誉良好的品牌形象。
可以通过发布专业性强的文章或案例研究等内容，提升品牌形象和专业知名度。
2. 网络营销：利用互联网提升律师事务所的知名度和影响力。
可以建立一个专业且易于导航的网站，并在社交媒体平台上积极参与讨论和分享法律知识。
3. 口碑营销：满足客户需求，并提供满意的服务，以获得客户口碑的传播。
可以通过邀请客户写好评或是在社交媒体上分享他们与律师事务所的良好经验。
4. 与其他机构合作：与相关行业的机构合作，例如会计师事务所、人力资源公司等，提供联合服务。
这可以扩大客户群体，并互相推荐客户。
5. 定制化服务：为不同类型的客户提供定制化的服务方案。
根据客户的需求和实际情况，制定针对性的解决方案，并积极沟通和了解客户的反馈。
6. 参与行业活动和讲座：律师可以参与行业研讨会，举办法律讲座以及撰写专业文章等方式，展示自己的专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 定期邮件或通讯：定期向现有客户和潜在客户发送邮件或通讯，分享法律更新和相关案例，并提供律师事务所的专业建议和服务摘要。
8. 提供免费咨询：为潜在客户提供初步的免费咨询，以获得客户的信任和建立良好的业务关系。
9. 社会责任：积极参与公益活动，例如提供免费法律咨询服务给需要帮助的群体，帮助社会解决法律问题。
10. 发展客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和满意度，提供个性化的客户服务，并在必要时提供后续服务。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所是一种专业的提供法律咨询和代理服务的机构。
如今，随着法律意识的日益增强，律师事务所的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出并吸引更多的客户，律师事务所需要制定有效的营销策略。
以下是一些可能有效的律师事务所服务营销策略：1. 专业形象建设：律师事务所的形象对于客户来说非常重要。
建立和维护一个专业、可靠的形象是至关重要的，这将增加客户对律师事务所的信任和选择。
包括：设计有吸引力的LOGO和宣传材料，建立一个专业的网站，发布专业的博客文章等。
2. 客户口碑：客户是最好的宣传和推销工具。
律师事务所可以通过提供高质量的服务，引起客户的满意度并争取到口碑传播。
口碑是销售的重要驱动力之一，它可以帮助律师事务所赢得更多的客户和案件。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为很多行业推销和宣传的重要渠道之一，律师事务所也可以借助社交媒体来扩大知名度。
文章的发布和分享，案例的展示，以及与客户和同行的互动等，都能使律师事务所更多地接触到潜在客户。
4. 采取差异化策略：竞争激烈的市场中，律师事务所需要找到自己的差异化点，来吸引更多的客户。
可以通过提供特色服务，针对特定行业或案件类型的专业知识，或采取创新的解决方案。
找到并突出自己的独特之处，是吸引客户的关键。
5. 人际网络：律师事务所可以通过加入专业组织、参与行业研讨会和活动等方式，扩大自己的人际网络。
与同行和其他相关从业者的联系，不仅可以获得更多的业务机会，还可以增加律师事务所的影响力和声誉。
6. 优质内容营销：提供有价值的内容，帮助潜在客户解决法律问题，是一种非常有效的营销策略。
可以通过网站、博客、视频等渠道，发布有关法律的知识、案例分析、行业动态等内容，吸引潜在客户并展示律师事务所的专业知识。
7. 网络推广：在互联网时代，律师事务所适当地利用网络推广工具也是不可忽视的。
通过投放网络广告、优化网站搜索引擎排名、参与行业指南等方式，提高律师事务所在网络上的曝光度和知名度。
律师拓展市场方案
律师拓展市场方案在现如今这个激烈竞争的市场中，律师行业也不例外，不断有新的律师加入到该行业，使得市场更加饱和，因此，如何拓展自己的市场也成为了每一个律师不得不面对的重要问题。
本文将提供一些律师拓展市场的方案和建议。
确定目标客户首先，在开始任何的营销或推广活动之前，律师需要明确自己的目标客户。
律师应该考虑哪种类型的客户会对自己的服务感兴趣，并且需要了解这些客户的需求、挑战和问题。
一个具体的客户画像将有助于律师更有的针对性地推销自己的服务。
建立品牌和声誉律师需要建立自己的品牌和声誉，这对于拓展市场非常重要。
律师应该努力成为该领域的专家，在当地社区中建立良好的口碑和声誉。
律师也可以通过网络写博客，发布有关法律问题的建议和分析，分享个人经验和技能，来建立自己在领域的专业性和可信度。
与客户建立联系建立联系的过程非常重要，律师需要在顾客接触到自己的时候，以有利的方式来与他们建立联系，可能需要跟着公共活动，行业协会和组织。
无论是通过电话，电子邮件还是会面，律师都需要确保与客户之间建立良好的关系，并向他们传递有用的信息，加深彼此的了解和信任。
加强广告和宣传加强广告和宣传也是扩大市场份额的一个重要手段。
广告和宣传可以包括在律师网站上改进SEO，增加大量的内容和关键字，通过社交媒体上进行优化，吸引流量，甚至可以对社区或其他场合下的广告进行一些布置。
加入商业组织加入商业组织或行业协会可以为律师带来诸多好处。
首先，可以帮助律师了解当地市场和政策，让律师在行业内更了解自己所处的位置。
其次，可以为律师提供参加专业培训需求、研讨会、会议和活动的机会，从而提高自己的专业技能水平。
开放新市场新市场可以成为律师的发展机会。
如律师所在的地方有一个新兴的领域或行业有一个新的法规出台，则律师可以为此寻找机会，将自己的技能和知识应用到新的领域中，开拓新的客户，进而提高自己的收入。
结论以上是一些律师拓展市场的方案和建议。
律师可以利用这些策略来增加自己的市场份额，但要注意不要盲目的推销自己。
律师营销方案
律师营销方案对于很多律师而言，虽然拥有丰富的法律知识和专业技能，却很难吸引到更多的客户来挑战他们的法律能力。
因此，在当今的竞争激烈的市场环境下，了解并掌握各种律师营销策略是至关重要的。
本文将介绍一些可行的律师营销方案，帮助律师事务所在市场中更好地拓展业务和提升品牌形象。
研究和定位目标市场要想成功开展律师营销这项业务，首先应该研究目标市场并确定目标客户群体。
根据律师事务所的专业领域以及法律服务的种类，对市场和客户进行分析，选择潜在客户群体，了解他们的需求和利益，以更好地满足需求。
比如，如果律师事务所的特长是企业并购，那么目标客户群就是具有潜在兴趣的企业。
如果律师事务所的服务方向是个人诉讼，那么目标客户群就是普通民众。
只有根据实际情况研究和定位好目标市场，才能寻找到适合自己的营销策略。
建立公众形象借助社交媒体平台提高知名度是目前一种有效的开展律师营销的方式。
建立一个并保持经常更新的博客，提供最新的法律资讯和案例分析，让潜在客户感受到律师事务所的专业性和行业水平。
通过分享合适的内容、评论法律新闻和提供免费咨询等公众行为，能够帮助律师事务所树立可靠和专业的公众形象，提高信誉度和信任度。
此外，参加各种法律论坛或圆桌会议可以让律师事务所结识更多业内人士，增加知名度和美誉度，也是建立公众形象的重要方式之一。
创新营销策略创新的营销策略可以促进客户对律师事务所产生更高的兴趣和信心。
例如，与知名法律媒体合作，推出特定领域的专题节目或文章；组织打折促销活动或免费律师咨询日，吸引人们进入事务所了解优惠政策；开展趣味性法律知识竞赛或线上公益活动等，吸引潜在客户积极参与并收获正确的法律知识。
这些创新的营销策略可以提高律师事务所在市场中的知名度和美誉度，吸引潜在客户的注意力。
加强律师能力律师是客户最需要的专业人才，客户在选择律师的时候最关键的指标就是律师的综合能力。
因此，律师事务所应该不断提升自己的专业水平、能力和技能。
开展定期的学习活动或实习、拓展合作空间以提高律师的综合能力，改进服务质量以缩短甚至消除客户的疑虑。
律师销售的十大致命错误
律师如何更好的赢得企业客户如果你时常为案源发愁，请检查你犯了这10个销售错误中的几个：1、害怕被拒绝。
我们都害怕被拒绝，但是如果你在开拓案源时也感到害怕，这可能是由于你的方法不对。
你之所以会被拒绝，是因为你试图让别人做一些与他们自身利益无关的事情，或者不能让他们清晰地认识到这与他们自身利益有何关联。
如果你把你的目标从试图让他们说“是”变成让他们从两种或几种解决方案中选择一种，那么不会产生被拒绝的情境，也就没有什么可拒绝的。
2、没有时间学习技能。
在一个法律服务市场飞速扩张的时代，也许销售技巧显得不是特别重要。
因为有足够的需求推动律师业务发展，即使你没有达成某个交易或接下某个案子，你也还会有下一个，案子会不断地来。
但是，实际情况可能不是这样。
在竞争激烈的市场中，缺乏专门技能的律师肯定是敌不过具有熟练销售技巧的律师的。
3、把自己当成了客户，忘记了律师自己对于产品销售信息如何反应根本是无关紧要的。
“不要认为一切都是围着你转的”是市场营销的经典格言。
“如果我是潜在客户，这种情况下我会......” 是一种不该有的想法，因为你并不是潜在客户。
你不知道在这种情况下，潜在客户要做什么。
但是，你可以学习如何了解他们的想法。
4、说得太多，听得太少。
除非你问出有价值的问题，并倾听别人是怎么回答的，否则你是学习不到什么的。
记住一定要是真正的倾听，而不是等待再次发言的间断暂停。
5、缺乏真正的目标。
“如果你不知道你要去哪里，那么走任何一条道路都无所谓。
”如果没有一个明确的、可衡量的目标，你就无法做出投入多少时间或金钱的决定。
由此导致的结果就是无目的的营销和销售活动，显然这是难以维持的，因为你只知道去做而不知道为什么要去做。
6、平庸的时间管理技能。
因为律师的业务与时间息息相关，似乎律师们对于时间管理应该做的相当不错。
然而，调查表明，现实也许并不像我们想象的那样。
可能很多律师在忙活完手头上的事情以后，才会有空抽点零碎时间用来考虑未来业务发展问题。
法律服务工作中的法律市场营销技巧
法律服务工作中的法律市场营销技巧在法律服务工作中，市场营销技巧的运用对于律师事务所的发展至关重要。
通过合理的市场定位和营销策略，律师事务所可以提升知名度、增加客户数量，并在激烈的竞争中取得差异化竞争优势。
本文将就法律服务工作中的法律市场营销技巧展开探讨。
一、市场调研与目标客户定位在谋求市场突破前，律师事务所首先需要进行市场调研，了解法律市场的需求和竞争状况，以便确定切入点和策略。
通过获取客户需求、对竞争对手的分析，律师事务所可以更好地进行目标客户定位，明确市场定位和服务特色。
二、品牌建设与口碑管理在法律服务行业中，建立强有力的品牌形象和维护良好的口碑至关重要。
律师事务所可以通过制定品牌策略，包括标志、名片、网站等进行统一设计与规划，树立专业、高效、诚信的形象。
同时，积极引导客户评价，及时回应客户反馈，建立良好的口碑，以吸引更多的潜在客户。
三、线上推广与内容营销随着互联网的迅猛发展，律师事务所也需要积极拓展线上渠道，进行线上推广与内容营销。
通过建立专业的网站，并不定期发布法律知识、案例分析等内容，吸引用户关注，提升公司形象和专业度。
同时，也可以运用社交媒体平台、电子邮件等进行线上推广，增加潜在客户的触达机会。
四、人脉拓展与业务合作法律服务是一个重视人际关系和信任的行业，建立良好的人脉关系对于发展至关重要。
律师事务所可以通过参加相关行业的会议、研讨会等活动，拓展人脉圈，并积极参与社区活动，树立良好的社会形象。
此外，寻求业务合作也是一种有效的市场营销手段，通过与其他相关行业的律师事务所、会计师事务所等进行合作，互帮互利，共同开拓市场。
五、客户维护与服务升级在法律服务行业中，客户维护和服务升级同样重要。
一旦获得客户，律师事务所需要保持良好的服务质量，满足客户需求，提供高品质的法律服务。
定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，并根据客户的反馈进行相应的改进和升级。
六、社会责任与公益活动积极履行社会责任和参与公益活动不仅可以提升律师事务所的社会形象，还能增加公司的知名度和认可度。
律师事务所营销策划方案
律师事务所营销策划方案第一部分：市场分析1.1行业概况当前，随着法治意识的增强和法规环境的不断完善，律师事务所行业快速发展。
同时，社会对法律服务需求的不断增加也为律师事务所提供了广阔的市场空间。
然而，行业竞争激烈，律师事务所需要制定合适的营销策略来提升市场占有率。
1.2目标市场我们的目标市场是中小型企业和个人客户，主要包括法律咨询、合同纠纷、知识产权保护、犯罪辩护等领域。
1.3竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现存在以下几个主要竞争对手：- 国际知名律师事务所：拥有强大的团队和广泛的业务网络，但服务费用较高。
- 国内知名律师事务所：在本土市场拥有一定的知名度和客户资源，但国际业务相对较弱。
- 本地知名律师事务所：与客户关系较为紧密，本地市场优势明显，但在规模和专业领域上存在一定的局限性。
第二部分：营销目标与策略2.1品牌建设我们将注重建设自有品牌，通过提供高质量的法律服务赢得客户的认可和信任。
同时，我们将打造专业形象，树立专业律师形象和品牌口碑。
2.2市场占有率通过积极的市场推广和推销策略，我们将争取扩大市场份额，提高知名度和影响力。
透过与企业互动，开拓新的客户资源。
2.3提升客户满意度与客户建立长期稳定的合作关系，提供个性化的法律服务。
通过高效专业的服务，赢得客户的口碑推荐。
第三部分：市场推广策略3.1在线宣传建立专业网站，包括事务所介绍、团队成员、服务内容等。
通过搜索引擎优化（SEO）策略，提高网站排名，并针对特定关键词进行在线推广。
同时，积极参与行业论坛、博客等平台，提高品牌曝光度。
3.2社交媒体营销与目标客户交流互动，建立良好的客户关系。
通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布行业资讯和法律知识，提供有价值的内容，提高品牌知名度。
3.3线下推广积极参与行业展览会、研讨会等活动，展示公司实力和专业形象。
通过派发宣传材料、名片等方式扩大影响力。
与企业建立合作关系，共同开展市场推广活动。
3.4口碑营销通过提供优质的法律服务，赢得客户的口碑推荐。
律师事务所服务营销策略
律师事务所服务营销策略律师事务所在竞争激烈的市场中，需要采用有效的营销策略来吸引客户并获取业务。
以下是一些律师事务所可以采用的服务营销策略。
1. 建立专业形象：律师事务所必须建立一个专业可信的形象，客户才会选择信任并选择与之合作。
这可以通过专业的网站设计、高质量的宣传资料以及整洁的办公环境来实现。
2. 提供个性化服务：了解客户的需求，并根据其特定的情况提供个性化的法律建议和服务。
律师事务所可以考虑与客户保持密切联系，及时回应其疑问和要求，以增加客户的满意度。
3. 建立良好的口碑：客户的满意度是律师事务所成功的关键。
通过提供高质量的服务和取得良好的业绩，客户会口口相传，增加律师事务所的知名度和声誉。
4. 利用社交媒体：社交媒体是一个低成本高效的宣传和推广工具。
律师事务所可以通过在社交媒体平台建立个人或团队账号，发布有关法律知识和案例分析的内容，吸引潜在客户的关注。
5. 参与行业相关活动：律师事务所可以参与各种行业相关的活动，比如行业研讨会、展览会等，通过演讲或展示的方式展示团队的专业知识和经验，增加曝光度并吸引潜在客户的关注。
6. 寻找合作伙伴：律师事务所可以与其他相关的专业服务机构建立合作伙伴关系，比如会计师事务所、金融机构等，双方可以互相推荐客户，为客户提供更全面的服务。
7. 提供免费咨询：律师事务所可以提供免费的初步咨询服务，吸引潜在客户主动咨询，进而转化为实际的业务合作。
8. 使用线上广告：律师事务所可以通过在线广告平台投放广告，定位到潜在客户并吸引他们的关注。
可以通过投放关键字广告、展示广告等方式提高线上曝光度和知名度。
9. 定期发布有价值的内容：律师事务所可以通过定期发布有价值的法律知识和案例分析，吸引潜在客户的关注并展示团队的专业能力。
10. 建立客户反馈机制：律师事务所可以建立客户反馈机制，定期向客户发送满意度调查问卷，及时了解客户的需求和意见，改进服务质量。
积极回应并解决客户的投诉，维护良好的客户关系。
010.律师网络营销_从案例看律师网络营销中的问题及对策 律师营销
从案例看律师网络营销中的问题及对策律师营销来源：理博网-网络营销()关键词：律师网络营销_案例网络营律师网络营销的现状和展望，其意义在于研究探讨律师网路营销中所遇到问题的解决办法。
下面，我就结合自己几年来从事网络营销的实践，就律师网络营销中可能遇到的问题及解决办法谈一些体会，与大家分享。
关于网络营销，一般的理解是，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
律师网络营销，就是律师利用互联网在网上展示自己的职业形象，进行法律宣传和推广的活动。
网络营销在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经成为一个高速成长的市场，据有关数据统计，我国网络营销市场规模在2002年是15.26亿，而今年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上。
这一串迅速增长的数据充分显示了这个行业的勃勃生机，但是却不能掩盖这个行业存在的一系列问题。
很多企业通过网络营销尝到了甜头，但是也有不少企业投入大量的资金开展网络营销却并未获得理想效果，甚至上当受骗；越来越多的企业对网络营销是又爱又恨，无可适从。
律师在利用互联网展示自己的职业形象，进行法律宣传和推广活动的时候，同样不可避免地遇到了一些问题。
通过几年来在网上的博弈，我感觉有以下一些主要问题：归纳起来有两大类：一是认识上的问题；二是方法上的问题。
先说认识上的问题：一是认为，律师根本用不着网络营销；二是认为，现在的法律服务市场存在问题，一方面是市场需求日益扩大，另一方面是律师进入市场艰难，靠律师个人拓展市场难免会出现问题，所以，律师营销不能靠市场手段，应当靠类似行政手段来调节，其中，中介组织——律师的娘家人——各级律师协会是律师法律服务市场开拓的主要部门。
但是，现实的情况是，娘家人不帮忙开拓市场，没有团队做后台；三是认为，网络平台都是以盈利为目的的，把网上开展营销的律师当招牌，其实并不把律师当回事儿，或者干脆认为有些网站就是拿律师刷着玩儿的；四是认为，律师网络营销是虚假营销，是骗人的，是律师个人在自吹自擂；五是认为，律师在网上营销，只能接到小案子，接不到大案件；六是认为，律师长时间在网上做着义工，都已经得精神病了，却长久接不到案子。
律师拓展市场方案
律师拓展市场方案背景随着社会文明程度的进步，法律意识不断提高，诉讼案件逐年增多。
而律师作为维权与辩护的重要角色，在市场需求的推动下已经成为一个迅速发展的行业。
但是市场上的律师事务所数量众多，竞争激烈，如何拓展市场并获得更多的客户是所有律师事务所共同面临的问题。
方案1. 优化网站现在的时代，网站的重要性不言而喻。
首先，我们可以让网站更加美观、易于浏览，以及更加规范化，便于客户寻找所需要的信息。
其次，可以通过SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站曝光率。
如果经济条件允许，还可以投入一定资金进行推广，例如Google Adwords或百度推广。
2. 改善服务品质提供优质的法律服务是吸引客户的重要保障。
因此，事务所需要注重改善服务品质，在专业素质、沟通技巧、处理效率等方面加强自身建设。
通过诚信经营和口碑宣传可以形成良好的口碑效应，进一步扩大客源。
3. 建立社交媒体平台现在社交媒体平台的影响力越来越大，建立自己的社交媒体平台是吸引并与客户互动的一种方式。
可以通过微博，微信公众号等媒体平台平台发布一些行业新闻和法律知识，加强与粉丝的互动，获得更多人的关注及认知度，实现品牌推广的目的。
4. 参加行业展会参加行业展会是一种拓展市场的有效方式。
通过展会可以更好地了解其他律师事务所的运营情况，学习其他机构的创新理念和管理方式，同时也可以向行业内的客户或对自己比较感兴趣的企业推销自己的服务，扩大影响范围。
5. 发布优质内容博客、论坛，文章网站，都是发布优质内容的空间。
律师事务所通过发布相关法律方面的文章、热门案例等，扩展自己的影响力，并吸引更多的用户进入，产生更多的咨询和需求。
需注意文章的质量和法律可准确性。
总结律师事务所拓展市场并非一时之功，需要注重长效的营销策略。
通过使用优化网站、改善服务品质、社交媒体平台、参加展会和发布优质内容等方式，可以帮助律师事务所提升品牌知名度，扩大影响范围，稳步发展。
此外，与其他行业建立良好的合作关系也能为律师事务所拓展市场提供更多机遇。
律师业务推广方案
律师业务推广方案一、背景随着经济的发展和全球化交流的加速，律师行业也在迅速发展，市场竞争日益激烈。
针对这种情况，律师事务所需要采取一系列有效的措施来提高公司知名度并获得更多客户，从而提高业务量和盈利能力。
二、市场分析在律师行业中，通过网络推广和社交媒体宣传是目前比较普遍的方式，但这些市场推广手段仍面临着一些问题，例如：1.竞争激烈：随着越来越多的律师事务所加入到这样的市场中来，竞争变得越来越激烈。
2.投资回报率低：在很多情况下，律师事务所所做的市场推广并不能带来显著的投资回报。
3.形象难以维护：很多律师事务所的市场推广活动让人觉得无聊、不专业甚至有些恶俗，难以提升整体形象。
因此，在推广律师业务时，需要综合市场分析，采取更加创新且高效的方式。
三、推广方案鉴于律师行业的特点和市场需求，推荐以下推广方案：1. 网络上线下结合（1）建立公司网站和微信公众号建立公司网站和微信公众号，将公司的业务介绍、服务内容、资讯动态等信息公布在网站和微信公众号上，以吸引用户关注。
这些渠道还可以提供在线咨询、法律服务等功能，方便客户进行预约和咨询。
（2）线下宣传结合公司需要在律师协会、商会等相关机构中积极参与各种活动和会议，在会前通过网站和微信公众号宣传活动信息并鼓励员工参与，会后通过网站和微信公众号发布活动回顾和感言。
2. 联合营销（1）洽谈媒体宣传机会与媒体合作，在法律类媒体和商业媒体上提供广告，包含业务介绍和案例分享，这可以帮助提升公司的知名度和专业形象，还能直接引流增加业务。
（2）制定奖励计划与客户合作，在推荐商务和合作机会的同时，制定奖励计划，给予推荐者一定比例的推荐佣金，以此鼓励客户推荐公司服务。
3. 重视口碑营销（1）提供高品质服务提供专业、高品质的法律服务，让客户感到满意度高，有利于建立品牌形象，也能提升口碑营销效果。
（2）客户满意度调查定期对客户进行满意度调查，从客户的角度出发，了解客户的期望和需求，收集信息，针对性地加以改进和完善，提升服务质量。
律师行业面临的问题分析律师行业市场营销的三个问题
律师行业面临的问题分析律师行业市场营销的三个问题在当今社会，律师行业的竞争日益激烈，市场营销对于律师事务所和律师个人的发展愈发重要。
然而，在律师行业的市场营销中，存在着一些突出的问题，这些问题在一定程度上制约了律师行业的发展和业务拓展。
以下将详细分析其中的三个主要问题。
一、品牌建设与定位不清晰律师行业中，很多律所和律师在品牌建设和定位方面存在困惑和误区。
一些律所和律师缺乏明确的品牌定位，没有突出自身的专业特色和优势，导致在市场上缺乏辨识度。
在竞争激烈的法律服务市场中，客户往往难以区分不同律所和律师之间的差异，从而难以做出选择。
部分律所和律师在品牌建设上投入不足，没有制定系统的品牌推广策略。
他们可能仅仅依赖传统的口碑传播，或者在有限的范围内进行宣传，无法有效地将自己的品牌形象传递给潜在客户。
这种情况下，即使拥有出色的专业能力，也难以吸引到足够的业务。
此外，一些律所和律师在品牌建设过程中，未能准确把握市场需求和自身定位的结合点。
例如，有些专注于民事领域的律所，却在宣传中过度强调刑事业务的能力，导致品牌形象混乱，让客户对其专业能力产生质疑。
要解决品牌建设与定位不清晰的问题，律所和律师首先需要深入了解市场需求和竞争态势，明确自身的专业优势和特色，找准在市场中的定位。
其次，要加大在品牌建设方面的投入，制定系统的品牌推广策略，包括线上线下的宣传活动、参与行业论坛和研讨会等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要保持品牌形象的一致性和稳定性，确保传达给客户的信息准确、清晰。
二、营销渠道单一且效果不佳目前，律师行业的市场营销渠道相对较为单一。
许多律所和律师主要依赖传统的营销方式，如参加行业会议、举办讲座、发放宣传资料等。
这些方式虽然在一定程度上能够传播信息，但往往覆盖范围有限，且难以精准触达目标客户群体。
随着互联网的发展，线上营销渠道逐渐受到重视，但在律师行业中的应用还不够成熟。
一些律所和律师虽然建立了网站和社交媒体账号，但内容更新不及时、缺乏互动性，无法有效吸引客户的关注。
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律师行业市场营销的三个问题对于我们律师事务所来讲，市场营销问题确实是非常重要的，因为时间问题我们不展开讲，只谈三个方面的有关问题。
第一个问题为什么营销，第二个问题是营销什么，第三个问题是怎样营销。
一、为什么营销第一，时代。
时代不同了，过去我们说好酒不怕巷子深，我想这是在农业时代。
目前我们所处的时代是信息时代，是传播的时代，而且可以说这个时代是眼球经济时代。
只要关注，就可能会带来生产力，所以说这就是传播的魅力。
全世界任何地方一个小时之前发生的事情，可能在一个小时之后就会传遍世界各地，所以从这个角度来讲我们不能不关注市场，不能不关注营销，因为我们所处的这个时代不同了。
第二，定位。
这个定位是指律师事务所的定位。
在我们的会场外面，我看到这次论坛的宣传横幅，“贯彻十六届六中全会精神，实现由律师大省向律师强省跨越”。
这个口号很好，这就是一个定位，贯彻十六届六中全会的精神，把山东由律师大省转变成律师强省。
建议大家有空把十六届六中全会的决议翻一番，非常好，直接点到律师，这是党的文件从来没有过的。
决议中有三处提到律师，特别谈到要充分发挥律师的作用。
我们律师事务所定位于什么呢？社会组织！这是社会属性，不是法律属性。
社会组织有三大功能：1、提供服务；2、响应诉求；3、规范行为。
这个定位，讲明律师这个社会组织的性质，非常清楚。
作为一个发挥社会功能的社会组织，必须要让人家了解，让人家理解，还要让人家怎样呢？信仰律师！我们经常说要让老百姓信仰法律，信仰法律最主要的标志就是信仰律师，有事找律师，有问题请教律师。
有句诗叫“春江水暖鸭先知”，我说我们律师就是知春江水暖的那个鸭。
我们去年开一次律师服务社区的研讨会，我们分管律师工作的市委副书记应邀参加。
我们请他在“春江水暖鸭先知”后面加一句，他说好，我加一句——“社会百态问律师”。
这个“问”非常好，一是问询律师，还有一个是问计于律师，请教律师。
这正是一个律师事务所和律师的社会功能，要发挥这个功能，你必须搞营销。
别人不理解、不了解，怎么能崇尚于你呢？怎么来信仰于你呢？所以说这是党的文件给我们的定位。
因此我觉着在这种情况之下，律师不能太低调。
我们经常说这个律师好啊，低调。
我觉着从事业发展的角度来说，律师不能太低调，律师不能太谦虚。
当然，我们内部要谦虚，内部开研讨会绝对要谦虚，绝对要低调。
对外，我说从行业营销的角度讲，律师不能太谦虚，不能太青涩，也不能太矜持。
营销的前提是针对市场的，不是说针对我们内部，内部没什么好营销的，内部是交流、切磋、互动。
营销就要靠主动，律师要成为社会活动家，而且要成为知名的社会活动家。
如果不搞营销，怎么能成为知名的社会活动家。
“好酒不怕巷子深”那是以前了，现在就算“好酒不怕巷子深”，也还是要做广告的。
茅台酒是中国的国酒，这个世纪初去参加一个国际展销会，人家不了解，所以根本没有人来看。
后来参展商灵机一动，把一瓶茅台酒摔碎了，顿时酒香四溢。
结果，人家就都从其他展台来看茅台酒了。
所以这也是靠营销，这是一种营销手段，急中生智的一个手段。
所以说，就算是好酒也要靠营销，况且一开始我们不见得都是好酒，我们还怕自己做不成好酒。
第三，职业。
律师是一个谋生的手段，这个我想大家都不否认吧。
我们不做业务谁给我们钱啊，做业务也是我们政府开支的保障，因此，我们具有企业的属性。
企业的属性就要求我们要有营利的需求，这个营第一我说是经营的营，第二我说是盈亏的盈，要有营利和盈利的要求。
没有积累就不可能发展，那么既然我们有企业的属性，而我们提供的是一种服务，提供产品出售产品，当然，我们不是卖一般的产品，因此它就必须具有企业属性和商品属性。
我们还要面对客户，我们还要有一个合适的价格，我们还要有我们的品牌，还要控制我们的执业风险，这些都要求我们必须要营销。
基于以上的分析，时代不同了，定位明确了，职业决定的，因此我们必须把营销作为我们律师事业发展的重要手段。
同时，这也是我们事业发展的一个标志。
当我们律师都在营销和维护的时候，这就成为我们律师业发展的一个标志。
营销既是手段又是内容，不能把营销纯粹看成手段，就像我们搞法治国家一样，法律促进经济发展，保护社会稳定，这是手段，但又不完全是。
十六届六中全会的规定就非常明确，民主法制，这是内容，不纯粹是手段。
二、营销什么营销什么？专业形象、公益形象、品牌形象、文化形象。
我们要营销什么呢？就是要让我们的受众，我们的市场了解我们的这四个形象。
专业形象。
律师不光是个谋生的手段，是个职业，还是个专业，因此我们说是专业取胜，技术见长。
我们必须形成我们的核心竞争力，你告诉人家什么呢？我能！告诉别人你的能力所在，核心竞争力所在。
你有我好，这是一种优势，你们没有的我也有，这才是特色，这才是核心竞争力。
因此我就想，我们能不能多一些人家没有我有的东西，这是核心竞争力，这是特色。
这点我觉着是非常重要的，所以我们必须抓住一点，断其一指，我觉得这样的才能取得良好的效果，把我们的核心竞争力展示出来。
当然，大家会说人无我有那多难啊，难是难，我觉的这里面有种创新。
创新三种，一种是原创的创新，发明创造；第二种属于吸收消化再创新，在权威基础上我再站高一步；第三种叫做集成创新，大家都有，我通过集成提高我的效率，提高我的规模，做规模化的律师事务所。
所以说我们对这个创新的理解要有所突破，发明创造是创新，集成也是创新。
从这个角度来说要把我们的专业特色确定清楚。
我看我们的论文里面讲得非常好，我们山东律师确实有良好的传统，注重研究，打造学习型的律师。
那么从律师事务所的角度讲，我觉得规模化或许是个核心竞争力。
当然，规模化不是什么情况之下，什么地域，什么律师事务所都能做起来。
我们全国真正称得上规模化的律师事务所我个人认为不超过十家。
规模化的律师事务所首先人数应该在300人以上，业务量至少一个亿以上，其次是地域，全国的中心城市应该是5家以上，而且从管理上来讲它是实施一体化管理，不是纯粹打着一个牌子的管理。
在这种情况之下，我们才能把它称为规模化、集团化的律师事务所。
那么从这个角度讲，这就是它的核心竞争力，这就是人无我有的一种东西，那么它就在营销它这种概念，这种专业特点，这种专业的优势。
但这毕竟是少数，因此我觉着对于律师事务所来讲，更多的是我们的专业化。
专业化的概念是什么呢，就是精品店。
规模化是说大型连锁超市，沃尔玛，家乐福的那种概念。
我们做专业精品店就要做得非常之精，精到什么程度？我们有个律师事务所专做刑事，非常成功，业务量也非常大，很多人慕名来找他。
再如有的律师事务所专做劳动争议，对劳动争议非常有研究。
有人说这个劳动争议怎么能赚钱呢，劳动争议如果做好的话也是专业特点，劳动争议不光是老百姓碰到的劳动争议，劳动争议的一方必然是雇主，是企业，甚至是跨国公司。
前一段时间我们国家劳动合同法的起草当中的争议，其实大家都能看出来这个市场有多大，所以大家要关注新的立法的情况。
法国律师三月份大游行，也是因为劳动合同法的问题。
所以从这个角度来讲，劳工问题，劳动争议问题，是全世界普遍存在的问题，做好的话，能没有业务做吗？难道做不大吗？肯定能做大。
把自己这个专业特点营销出来，品牌就是“我是劳动法律的专家”。
另外还有的律师事务所专门做婚姻继承案件。
婚姻继承，不光是传统意义上的离和不离，特别是长江三角洲一带，包括，甚至我们山东，有一些巨额的继承案件。
从这个角度来讲，有我们的专业特点就可以去办理。
至于你说银行、证券等，都有可能成为我们的特色。
所以说我们要给自己一个充分的定位，把我们的专业形象，展示出来。
找我们律师干什么呢？就是找一个妙手回春的专业律师，而不纯粹是一个所谓的万金油律师。
所以，在我们营销的时候一定要攻其一点，断其一指，这样比伤其十指都管用。
而当你觉得自己在很多方面都精深的时候，其实什么都没有精深。
所以我们要迎接受众的这种接受广告的心理，就像脑白金广告这种，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，虽然评价不高，但在评价中大家就都记住了，所以他就是攻我们一点。
再比如说的恒源祥，卖羊毛的，一开始没多少钱，但一定要做广告。
后来电视台说最多给他做10秒钟广告，他们灵机一动，出来一句广告语：恒源祥，羊羊羊。
一个小孩的形象，大家都记住了，非常具有专业特点。
所以我们要迎接受众的广告心理学，把我们的专业特点充分的展示出来。
第二，公益形象。
现在讲企业社会责任，讲企业公民，对企业要强调社会责任，企业社会责任新公司法已经界定进去了。
企业社会责任谈到必须对环保承担义务，对员工承担义务，对社会承担义务。
这个承担义务不光是说我们去做什么捐赠，这只是对社会责任最简单的一个方面。
要关注环保，关注员工的利益，关注社会的稳定，这是企业的社会责任。
从这个角度来讲，我觉得我们律师在营销当中要充分展示公益形象，而且要借助很多这种个案和特例来展示和营销我们的公众形象。
譬如深圳警方前两年犯了个错误，打出一个标牌，“坚决打击河南籍盗窃团伙”。
所以人家河南人发出了“河南人，脸回来”的呼唤，并且出来两个律师起诉深圳警方。
最后这个案子以两个河南律师胜诉，深圳警方道歉形式结束。
报纸上连篇累牍，我觉得这很好，律师抓住了这么一个公益事件，把自己的形象给展示出去。
这就是营销，而且是不花钱的营销，各大媒体太重视了，你不想报道都要报道的，这是多好的一个事件，一举多得。
今年11月29日，深圳警方又做了一件事情，对一百多名涉嫌卖淫嫖娼的人员在深圳沿街示众，产生了广泛的社会影响与国际影响。
在这种情况下，站出来一个的律师，给全国人大发了一封公开信，认为深圳警方这一行为造成国际恶劣影响。
这个事情本身是违法的，这个大家都知道。
这个律师率先采用这种方式，是种很好的营销，这几天网站上点击量最高的就是这篇文章。
当然说句心里话，从我个人角度说并不鼓励这种情况，不鼓励的是什么呢，是向全国人大上书。
如果发表文章，接受记者采访，可能很难产生这种轰动效应，但给全国人大上书这个轰动效应就出来了，大有做秀之嫌疑，我觉得这并不是我们提倡和鼓励的。
但至少他的效果起到了，因此现在很多人评价律师正在成为社会的良心，社会有没有良心看律师了。
知识分子以前是社会的良心，比如说巴金，一辈子敢说真话，这是我们中国人的良心。
现在评价律师是我们社会的良心，真正时刻站出来的是我们律师，我觉得这个意义对我们律师界非常之大。
告铁道部的也是我们律师，起诉银行跨行查询收费的，也是我们律师。
上次我到济南来讲课，我们有个吴东律师，就打跨行信用卡查询收费这个官司。
最近霸王合同很多，银行之间的乱战损害了我们老百姓的利益。
其实我们大家都碰到过的，有的可能熟视无睹或者就是不知道，工商银行个人存款帐户的计息，是按月来计息的话，一个月是30天，但不全是30天，有好几个月是31天，这个1天他就忽略不计了。
这一个帐户多少年后可能就是100块，咱全国有那么多老百姓，那么多的100块，加起来那就是上亿。