房地产行销拓客销售技巧提升.pptx
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积极乐观的心态
行销工作内容有别于坐销，无 论从体力上还是精神上，对销 售人员都提出很高的要求，面 对外出寻找客户的压力。被人 拒绝是常有的事，你应该如何 面对? 培养自己积极乐观的心态， 坚持一段时间以后你会养成积 极的习惯，面对客户的拒绝时， 把拒绝定义为老师，即把每次 拒绝的痛苦变成了成长的快乐； 把拒绝定义成不够了解，即把 每次拒绝的痛苦变成了再次拜 访的理由。
打破传统的销售模式，开创 新的营销途径已刻不容缓。
主动地出击，迈出双腿去寻找客 户、挖掘客户，就有成功的可能。
俗语说的好“与其坐以待毙， 不如主动出击”。
终极目 的
增加销售动力源，实现销售目标 ！
Part B 房地产行销的心态
房地产行销心态
有的同事去扫楼陌拜……
敲门没有人回应，心里一阵 轻松：幸亏没人，又少了一 番折磨。不是我不去工作哦， 是他不在家
效果证明，存在即为合理
所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中， 行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没 有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成 唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。 在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这 种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果 证明，存在即为合理。
房地产行销的心态二
对事业执着的心态
能否做好一件事情，能否做好自己 的销售工作，能力很重要，但工作 态度更为重要。你能力好，如果你 有着非常认真细细致的心态，一定 做好一件事情。一个销售工作者的 成就、经济收入就来自于销售工作， 所以说好好对待自己自己现在的工 作，你的工作就会回报你。对于房 产行销来说也是如此，把你每天的 工作当作是自己的事业，在将来的 几年以后你就拥有自己的真正事业； 你好好地对待今天的职业，在将来 的几年以后你依然有一份你满意的 职业！
房地产行销的心态三
正确面对拒绝和失败的心 态
行销将会面对更多的挫折和 失败，你要学会正确的面对 和接受，把他们当成成功的 过程。有一句老话，失败是 成功之母。
感恩的心态
在行销工作中，每接触到得人事 物都会影响你的工作状态，有时 短期内你的付出与收获并不一定 成正比。这个世界上你认为理所 当然的事将越来越少，因此在工 作中更要保持感恩的心态，抱着 这种态度投入工作，你感恩得越 多，你就获得越多。有一句话说： 你怎么对待别人，别人就会怎么 样对你，当我们以一种感恩的态 度对待周围的人时，周围的人同 样不会忘了感谢你们，感谢得越 多，得到的就会越多。感恩也意 味着宽容，容则大、大则多。
…
弱势市场是根源
行销的出现，往往是有章可循的， 一般都是出现在半成熟市场的弱市 阶段。行销作为销售模式，自有其 存在的合理性，成熟的市场一定会 有行销的身影。行销的出现，也反 向印证了房地产市场正在走向成熟。
行销的立足恰恰是在市场弱市的 阶段。首先，传统销售手段失灵， 需要新的销售手段作为补充。
培训思路
1 房地产行销的目的 2 房地产行销的心态 3 房地产行销的渠道 4 房地产行销的案例 5 房地产行销的方法
Part A 房地产行销的目的
误区
没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端
行销就是扫楼派单大扫荡 行销费力效果太差
正确认识行销工作
全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中
坚持不断学习的心态
为什么那么多的销售人员在 同一家公司，同样知名度， 同样的工作内容，销售一模 一样的产品，而工作的收入 却相差十倍百倍？差别在于 销售能力！而销售能力的高 低是通过不断学习来获得的， 通常来说，销售能力的获得 有两种方法：一）自我摸索； 二）学习成功者证明有效的 方法。对脖子以上的投资， 是回报率最高的投资。你对 学习的态度决定了你未来成 就的高度。
有的同事去扫楼陌拜 …… 一定要从最高楼往下扫 面对再多失败都不会放 弃， 因为 ,. 我总要下楼的嘛
差异在那？
房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的 心态
房地产行销的心态
打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做 好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？
正确面对拒
绝和失败的心
勇挑战新事 态
top Sales 必修课 ——拓展客户与行销
那些曾经的时期
曾经 只要有不错的销售就可以卖的好
曾经 只要有不错的策划就可以卖的好
曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好
你的项目是否正遇到瓶颈 ？
1 客户来电来访越来越少 2 有购买条件的准客户越来越难
找 3 线上推广效果越来越小
4 竞争对手越来越多
“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还 要再试三次，我每个客户至少试十次。”
德说
——乔·吉拉
这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。
记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于 拜访的总量，房产行销同样是这样。
销售这份工作，你把它当成什么
呢？
是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？
坚持不断
物的心态
行销心 对事业执 态
学习的心 态积极乐 观的心态
着的心态
感恩的心态
房地产行销的心态一
勇于挑战新事物的心态
与之前等待客户上门购房相 反，行销是将自身的产品通 过主动推荐而让外界客户所 熟知并购买，单从难易程度 上讲，行销的阻力更大，更 为重要的是，房产行销属于 较新的一种模式，没有太多 的经验可以借鉴和模仿。因 此，对于从事房产行销的员 工来说，拥有敢于挑战新事 物的心态极为重要。
可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将 充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业 的途径。
行销的形式
1. 扫街、扫楼、派单
4. 巡展
2. 大客户拓展 3. 圈层活动宣传
5. 联动
Text
所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以统称为行销
房地产行销目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋 加剧，传统的坐销模式已经无法 满足当下的销售任务，尤其是在 当前经济环境低迷的情况下,把销 售完全依赖于策划，单靠策划的 影响力达到良好的销售目的已不 太现实。
你是为生计所迫，还是热爱这份工作？
一般人只看到眼前的利益，而成功者看
成功的人与一般的人最大区别
到眼前利益的同时，更多的是关注长远 未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的
积极乐观的心态
行销工作内容有别于坐销，无 论从体力上还是精神上，对销 售人员都提出很高的要求，面 对外出寻找客户的压力。被人 拒绝是常有的事，你应该如何 面对? 培养自己积极乐观的心态， 坚持一段时间以后你会养成积 极的习惯，面对客户的拒绝时， 把拒绝定义为老师，即把每次 拒绝的痛苦变成了成长的快乐； 把拒绝定义成不够了解，即把 每次拒绝的痛苦变成了再次拜 访的理由。
打破传统的销售模式，开创 新的营销途径已刻不容缓。
主动地出击，迈出双腿去寻找客 户、挖掘客户，就有成功的可能。
俗语说的好“与其坐以待毙， 不如主动出击”。
终极目 的
增加销售动力源，实现销售目标 ！
Part B 房地产行销的心态
房地产行销心态
有的同事去扫楼陌拜……
敲门没有人回应，心里一阵 轻松：幸亏没人，又少了一 番折磨。不是我不去工作哦， 是他不在家
效果证明，存在即为合理
所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中， 行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没 有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成 唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。 在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这 种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果 证明，存在即为合理。
房地产行销的心态二
对事业执着的心态
能否做好一件事情，能否做好自己 的销售工作，能力很重要，但工作 态度更为重要。你能力好，如果你 有着非常认真细细致的心态，一定 做好一件事情。一个销售工作者的 成就、经济收入就来自于销售工作， 所以说好好对待自己自己现在的工 作，你的工作就会回报你。对于房 产行销来说也是如此，把你每天的 工作当作是自己的事业，在将来的 几年以后你就拥有自己的真正事业； 你好好地对待今天的职业，在将来 的几年以后你依然有一份你满意的 职业！
房地产行销的心态三
正确面对拒绝和失败的心 态
行销将会面对更多的挫折和 失败，你要学会正确的面对 和接受，把他们当成成功的 过程。有一句老话，失败是 成功之母。
感恩的心态
在行销工作中，每接触到得人事 物都会影响你的工作状态，有时 短期内你的付出与收获并不一定 成正比。这个世界上你认为理所 当然的事将越来越少，因此在工 作中更要保持感恩的心态，抱着 这种态度投入工作，你感恩得越 多，你就获得越多。有一句话说： 你怎么对待别人，别人就会怎么 样对你，当我们以一种感恩的态 度对待周围的人时，周围的人同 样不会忘了感谢你们，感谢得越 多，得到的就会越多。感恩也意 味着宽容，容则大、大则多。
…
弱势市场是根源
行销的出现，往往是有章可循的， 一般都是出现在半成熟市场的弱市 阶段。行销作为销售模式，自有其 存在的合理性，成熟的市场一定会 有行销的身影。行销的出现，也反 向印证了房地产市场正在走向成熟。
行销的立足恰恰是在市场弱市的 阶段。首先，传统销售手段失灵， 需要新的销售手段作为补充。
培训思路
1 房地产行销的目的 2 房地产行销的心态 3 房地产行销的渠道 4 房地产行销的案例 5 房地产行销的方法
Part A 房地产行销的目的
误区
没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端
行销就是扫楼派单大扫荡 行销费力效果太差
正确认识行销工作
全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中
坚持不断学习的心态
为什么那么多的销售人员在 同一家公司，同样知名度， 同样的工作内容，销售一模 一样的产品，而工作的收入 却相差十倍百倍？差别在于 销售能力！而销售能力的高 低是通过不断学习来获得的， 通常来说，销售能力的获得 有两种方法：一）自我摸索； 二）学习成功者证明有效的 方法。对脖子以上的投资， 是回报率最高的投资。你对 学习的态度决定了你未来成 就的高度。
有的同事去扫楼陌拜 …… 一定要从最高楼往下扫 面对再多失败都不会放 弃， 因为 ,. 我总要下楼的嘛
差异在那？
房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的 心态
房地产行销的心态
打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做 好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？
正确面对拒
绝和失败的心
勇挑战新事 态
top Sales 必修课 ——拓展客户与行销
那些曾经的时期
曾经 只要有不错的销售就可以卖的好
曾经 只要有不错的策划就可以卖的好
曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好
你的项目是否正遇到瓶颈 ？
1 客户来电来访越来越少 2 有购买条件的准客户越来越难
找 3 线上推广效果越来越小
4 竞争对手越来越多
“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还 要再试三次，我每个客户至少试十次。”
德说
——乔·吉拉
这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。
记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于 拜访的总量，房产行销同样是这样。
销售这份工作，你把它当成什么
呢？
是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？
坚持不断
物的心态
行销心 对事业执 态
学习的心 态积极乐 观的心态
着的心态
感恩的心态
房地产行销的心态一
勇于挑战新事物的心态
与之前等待客户上门购房相 反，行销是将自身的产品通 过主动推荐而让外界客户所 熟知并购买，单从难易程度 上讲，行销的阻力更大，更 为重要的是，房产行销属于 较新的一种模式，没有太多 的经验可以借鉴和模仿。因 此，对于从事房产行销的员 工来说，拥有敢于挑战新事 物的心态极为重要。
可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将 充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业 的途径。
行销的形式
1. 扫街、扫楼、派单
4. 巡展
2. 大客户拓展 3. 圈层活动宣传
5. 联动
Text
所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以统称为行销
房地产行销目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋 加剧，传统的坐销模式已经无法 满足当下的销售任务，尤其是在 当前经济环境低迷的情况下,把销 售完全依赖于策划，单靠策划的 影响力达到良好的销售目的已不 太现实。
你是为生计所迫，还是热爱这份工作？
一般人只看到眼前的利益，而成功者看
成功的人与一般的人最大区别
到眼前利益的同时，更多的是关注长远 未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的