家庭因素对消费行为的影响,家庭消费的合理设计
家庭因素对消费行为的影响,家庭消费的合理设计
家庭因素对消费⾏为的影响,家庭消费的合理设计家庭，是社会的基本单位。
家庭消费，是社会消费的重要组成部分。
家庭因素是影响消费⾏为的个体要素之⼀。
家庭与个体的消费关系密切。
据研究，家庭通过影响购买习惯和购买活动两⽅⾯，⼏乎控制了80%的消费⾏为。
现代家庭在国家的宏观政策，社会现⾏的消费观念、⽣活⽅式的影响下，家庭消费结构和消费⾏为往往产⽣彼此间的相互影响，并形成特有的家庭消费模式。
家庭有三个基本特征：1）它是⼀个社会群体2）以婚姻、⾎缘或收养关系为基础3）家庭成员经济上互相依赖⼀、概述家庭对消费的影响家庭结构家庭⽣活周期（⼀个家庭从建⽴、发展到最终解体的整个过程）A、夫妻式家庭B、核⼼式家庭（主要⽬标模式）C、复合式家庭没有孩⼦的年轻夫妇⽼年夫妻型家庭独⾝期新婚期⽗母期⽗母后期解体期服装、娱乐、化妆品和旅游消费等各种家庭⽤品、家具、家⽤电器和娱乐性消费等⼉童⽤品、学⽣⽤品、⾷品、服装、玩具和家⽤电器等婚姻⽤品、学习和⽣活⽤品、化妆品和书刊杂志等⽼年娱乐、安全保健和旅游需求等照顾两头的需要⼦⼥开销⽇趋重要（⼉童发挥重要作⽤）营养保健⽤品乐于旅游没有负担购买⼒强⼆、家庭因素对消费⾏为的影响家庭消费的决策类型优势控制型决策民主型决策⾃主型决策指丈夫或妻⼦⼀⽅对购买政策起决定作⽤男性⾄上或是⼥性⾄上购买贵重耐⽤物品男⽅服装、⾷品和⽇⽤品⼥⽅指共同⽀配特定商品的消费（新婚夫妇）指夫妻双⽅单独决定购买某⼀种商品（⽼年夫妇、知识分⼦家庭）1、收⼊能⼒强者决定家庭消费结构随着改⾰开放的深⼊,⼈民的⽣活⽔平和精神⽂明⽔平不断提⾼,家庭消费观念、消费⽔平以及消费模式发⽣了不少变化。
家庭消费在所有消费⾏为中占有重要地位。
作为⼀个组织，家庭规模势必影响结构，家庭⼈⼝数量的变动和年龄结构，会影响到家庭⽣命周期的图景，决定着家庭消费结构的变化。
2、家庭成员需求影响家庭消费决策3、家庭类型需求影响消费决策4、国家政策影响家庭消费四个影响因素在典型的核⼼家庭中，夫妻和⼦⼥，谁说了算就是决策⾓⾊的分配，这和个性、偏好等社会学因素有关，但是最终要的因素是收⼊能⼒和社会地位。
家庭对消费行为的影响
家庭对消费行为的影响家庭是一个人成长和发展的基础，对个体的社会化起到至关重要的作用。
同时，家庭也是人们消费的主要环境，我们的消费习惯和行为很大程度上受到家庭的影响。
在这篇文章中，我将探讨家庭对消费行为的影响，并探讨家庭如何塑造个体的消费观念和习惯。
首先，家庭通过传统和习俗来影响个人的消费行为。
随着时间的推移，每个家庭都形成了一套特定的价值观和消费模式。
这些价值观和模式可以是通过代代相传的习俗而形成，比如家庭对特定品牌、产品或服务的偏好。
例如，如果一个家庭长期以来都对一些品牌的产品情有独钟，那么很可能下一代也会对同样的品牌产生兴趣并保持忠诚度。
其次，父母的消费观念和行为对子女的影响是非常重要的。
孩子们往往以父母为榜样，模仿他们的行为和价值观。
如果父母给予花钱消费的重要性，孩子们也很可能会将消费视为重要的生活部分。
而如果父母注重节俭和理性消费，则孩子们也倾向于培养相同的消费观念和行为。
此外，父母的态度和行为对于孩子理解和掌握金钱管理的能力也至关重要。
父母是否与子女分享自己的消费决策和经济情况，对孩子理解消费的有效性和自律性起到重要的示范作用。
第三，经济条件是一个家庭决策的重要因素，也会对消费行为产生直接的影响。
当一个家庭的经济状况好时，他们更有可能进行大规模的消费，购买更昂贵的品牌和奢侈品。
反之，当一个家庭面临经济困难时，他们往往会采取节俭的消费习惯，更注重购买基本需求和高性价比产品。
此外，家庭的经济状况也会影响到个体的消费观念和心态。
对于经济困难的家庭来说，孩子们可能会更加看重金钱的价值和重要性，以及如何在有限的条件下做购买决策。
最后，家庭的教育背景和文化价值也会对个体的消费行为产生影响。
家庭教育是个体成长的重要组成部分，它塑造了我们的思维方式和价值观。
一般来说，受过高等教育的家庭更注重理性和精明的消费，他们更倾向于研究和比较不同品牌和产品的优劣，并在购买决策中考虑长远的利益和价值。
而在一些传统文化价值观较为浓厚的家庭中，对于名牌和奢侈品的追求可能会更为普遍，因为这代表了社会地位和身份的象征。
家庭角色与家庭购买决策对于消费者行为的影响(结合案例)
家庭角色与家庭购买决策对于消费者行为的影响(结合案
例)
家庭角色和购买决策对于消费者行为的影响是非常显著的。
在这篇文章中,我们将探讨这两个因素如何影响消费者购买行为。
让我们来看一个例子。
一个家庭在决定购买家具时,可能会面临多种选择。
这些选择可能包括床、沙发、餐桌等等。
在这个例子中,家庭成员的角色可能会对他们的购买决策产生影响。
例如,如果家庭成员中有老年人或孩子,他们可能会更关注家具的舒适性和安全性,而不仅仅是美观程度。
此外,家庭成员的职业或兴趣爱好也可能会影响他们的购买决策。
例如,如果一个人是设计师,他们可能会更倾向于购买具有艺术气息和个性化设计的家具。
购买决策也受到家庭购买历史的影响。
如果一个人在过去的购买中经历过不愉快的经历,例如被欺骗或遇到质量问题,他们可能会更倾向于选择其他品牌或购买其他类型的产品。
因此,消费者应该在做出购买决策之前,了解家庭的购买历史和偏好,并尽可能地避免不愉快的购买经历。
家庭角色也可能会影响消费者购买行为。
例如,如果家庭成员中有老年人,他们可能会更倾向于购买易于使用和照顾的家具,例如智能电视和智能音响等。
这是因为老年人可能会因为这些设备更加方便和实用。
另外,如果家庭成员中有孩子,他们可能会更倾向于购买具有教育性和娱乐性的产品,例如智能音箱和儿童教育玩具等,因为这些产品可以为孩子提供有益的学习资源和娱乐体验。
家庭角色和购买决策对于消费者行为具有非常重要的影响。
了解家庭成员的角色和购买历史,可以帮助消费者做出更加明智的购买决策,并避免不愉快的购买经历。
从家庭看消费——浅析家庭消费行为及其影响因素
从家庭看消费——浅析家庭消费行为及其影响因素家庭是一个社会单位，是消费行为的基本单位。
家庭消费行为对于个体、家庭和整个社会都有重要影响。
本文将浅析家庭消费行为及其影响因素。
首先，家庭消费行为是指家庭成员在需求背景下完成的购买、使用和处理商品或服务的活动。
家庭的消费行为受到多种因素的影响。
其中，经济因素是最重要的影响因素之一、家庭的收入水平将决定其消费水平和消费方式。
较高的收入家庭更容易购买高档商品和享受高端服务，而较低收入家庭则更注重基本生活需求的满足。
此外，家庭成员的职业和工作稳定性也会影响家庭的消费行为。
从时间维度上看，随着社会进步和科技发展，家庭成员的工作时间和工作方式也在发生变化，这也会影响家庭的消费需求和消费行为。
其次，社会因素也会对家庭消费行为产生影响。
社会文化背景和价值观念是决定家庭消费行为的重要因素之一、在不同的文化背景下，家庭的消费方式和消费内容会有所不同。
例如，一些文化中，重视家庭和亲情，家庭会更注重购买与家庭活动相关的产品和服务。
而在另一些文化中，追求个人享受和自我表达更加重要，家庭的消费行为会更侧重于个体需求的满足。
此外，社会环境也是影响消费行为的重要因素。
社会舆论和社会环境对于一些商品和服务的认可或偏好会影响家庭的消费行为。
例如，其中一种新兴技术或潮流产品在社会上的推广和普及，会引起家庭成员的购买兴趣，促使家庭改变消费行为。
第三，个人因素也会对家庭消费行为产生影响。
个人的经济状况、性格特点和消费习惯都会影响家庭的消费决策。
在家庭中，不同成员的消费观念和偏好可能存在差异，这也会导致家庭消费行为的多样性。
例如，一个追求时尚和品味的家庭成员往往更愿意购买高档品牌和奢侈品，而一个注重实用性和经济性的家庭成员则更倾向于购买性价比较高的产品。
此外，个人的年龄、教育水平和职业也会影响家庭的消费行为。
年轻人更容易受到时尚和潮流的影响，而老年人则更注重健康和实用性。
综上所述，家庭消费行为受多种因素的影响。
影响消费者行为的主要因素
影响消费者行为的主要因素消费者行为是指消费者在购买产品或服务时所展现的行为和心理过程。
了解消费者行为的主要因素对于企业制定市场营销策略和提高销售业绩至关重要。
本文将介绍影响消费者行为的主要因素，包括个人因素、社会因素和文化因素。
1. 个人因素个人因素是指消费者自身的特点和特征，包括年龄、性别、教育程度、职业等。
下面将详细介绍个人因素对消费者行为的影响：1.1 年龄不同年龄段的消费者有不同的需求和购买行为。
年轻消费者通常更注重时尚和个性化，对新产品和新技术更感兴趣；中年消费者更注重品质和性价比，倾向于购买成熟稳定的产品；老年消费者更注重产品的功能和实用性。
因此，企业应根据不同年龄段的消费者需求调整产品设计和营销策略。
1.2 性别性别也会影响消费者的购买行为。
男性消费者更倾向于购买技术类和功能性产品，而女性消费者更注重产品的外观和情感价值。
例如，在购买服装和化妆品时，女性消费者更看重品牌形象和产品的美观度，而男性则更注重产品的实用性和耐久度。
因此，企业在定位产品和开展市场营销时应考虑性别因素。
1.3 教育程度教育程度可以反映一个人的知识水平和消费观念。
受教育程度高的消费者更具有判断力和决策能力，更注重产品的质量和服务的品质。
相反，受教育程度低的消费者则更注重产品的价格和促销活动。
因此，企业在制定产品定价策略和营销策略时应考虑不同教育程度的消费者的需求和偏好。
1.4 职业不同职业的消费者对产品需求和购买行为也有所不同。
白领阶层通常更有购买力，注重品质和品牌形象；蓝领阶层则更注重产品的实用性和价格；学生消费者则更关注价格和性价比。
因此，企业应根据不同职业群体的需求定位产品，并制定相应的市场营销策略。
2. 社会因素社会因素是指消费者所处的社会环境和社会关系，包括家庭、朋友、文化和社会地位等。
下面将详细介绍社会因素对消费者行为的影响：2.1 家庭家庭是最基本的社会单位，家庭成员对消费者行为有着重要的影响。
家庭的收入和消费习惯会直接影响消费者的购买决策。
家庭因素对消费行为影响_家庭消费合理设计
家庭因素对消费行为影响_家庭消费合理设计家庭是一个人的成长过程中最主要的社会单位，家庭因素对个人的消费行为有着深远的影响。
家庭消费的合理设计不仅关乎家庭成员的生活品质，也直接关系到整个社会的稳定与发展。
本文将重点探讨家庭因素对消费行为的影响，并提出一些家庭消费的合理设计。
首先，家庭的收入水平是影响消费行为的重要因素之一、收入水平高的家庭通常有更多的消费选择和更高的消费能力，因此他们更容易拥有更好的物质生活和享受更多的消费乐趣。
然而，家庭的收入水平并非决定一切，家庭成员对金钱的价值观和消费观念也会对消费行为产生深刻影响。
例如，一些家庭可能更注重储蓄和理财，而另一些家庭则更偏向于奢侈消费和追逐时尚。
因此，家庭成员应该共同商讨和制定一个合理的消费规划，使得家庭消费更加理性和有序。
其次，家庭的教育背景和价值观对消费行为也有着重要的影响。
家庭是孩子的第一所学校，父母的消费观念和价值观往往会在孩子身上留下深刻的印象。
如果家庭强调节俭、储蓄和理性消费，孩子在成长过程中很可能形成类似的价值观，更注重长远利益，并且对奢侈消费持有较为谨慎的态度。
相反，如果家庭追求短暂的物质享受，孩子可能会养成一种短视的消费习惯，缺乏长远规划和理性判断。
因此，家庭应该注重培养良好的消费观念和价值观，帮助孩子树立正确的消费观念，同时也培养他们的理财意识。
另外，家庭的消费决策过程也对消费行为产生重要影响。
在家庭中，父母通常是消费决策的主导者，他们的消费意愿和决策方式会对家庭成员产生直接影响。
父母应该与家庭成员进行沟通和协商，共同商讨消费决策。
这种参与与沟通的过程不仅能增进家庭成员的感情，还能培养孩子的独立思考和判断能力。
同时，家庭应该给予孩子适当的消费自主权，让他们学会自主选择和管理自己的消费行为。
这样不仅可以培养孩子的独立性，还有助于他们建立正确的消费观念和消费习惯。
最后，家庭消费的合理设计需要充分考虑家庭成员的需求和利益平衡。
家庭的消费决策应该以整体利益为导向，而不是单纯追求个人享受。
家庭经济学家庭决策与消费行为
家庭经济学家庭决策与消费行为家庭经济学--家庭决策与消费行为在现代社会中，家庭经济学作为一门独立的学科，研究了家庭内部的决策与消费行为。
家庭作为经济主体，其经济决策与消费行为对整个社会的经济运行产生着重要的影响。
本文将围绕家庭决策与消费行为展开讨论，并探究其对个人与家庭的影响。
一、家庭决策的特点与原则家庭决策是家庭成员针对生活的各种需求所做出的选择。
家庭决策的特点主要体现在以下几个方面：1. 共同决策：家庭决策通常是由家庭成员共同参与，基于多方共识达成的决策。
2. 影响范围广泛：家庭决策涉及到家庭的方方面面，如家庭成员的教育、医疗、投资等，对家庭的长远发展有着重要的影响。
3. 时间跨度长：家庭决策通常是长期的，涉及到家庭资金的分配、投资决策等，需要考虑到未来的发展与变化。
家庭决策的原则主要包括以下几点：1. 效用最大化原则：家庭成员在做出决策时，往往会追求选择能够获得最大效益的方案。
2. 预算约束原则：家庭决策需要在有限的预算约束下进行，即家庭成员需要根据家庭的经济状况来做出决策。
3. 风险规避原则：家庭成员在面临决策时，会考虑到可能的风险，并尽可能地规避风险。
二、消费行为的决策与影响因素消费行为是家庭决策的一项重要内容，涉及到家庭对商品与服务的选择及购买行为。
消费行为的决策与影响因素主要包括以下几个方面：1. 个人偏好与需求：家庭成员的个人偏好与需求是影响消费行为的重要因素。
不同的家庭成员对商品与服务的需求程度与偏好不同，这将在家庭决策中起到重要作用。
2. 信息与市场：消费行为受到市场供给与信息的影响。
家庭成员在做出决策时，会考虑市场上的商品种类与价格，并通过获取信息来做出有利于家庭的决策。
3. 社会与文化背景：家庭的社会与文化背景将影响消费行为。
不同的社会与文化环境对家庭的消费观念与消费模式有着重要的影响。
三、家庭决策与个人福祉家庭决策与个人福祉之间存在着密切的联系。
合理的家庭决策能够提高家庭成员的生活品质与福祉水平。
家庭消费决策行为的影响因素分析
家庭消费决策行为的影响因素分析在当今社会，消费行为的决策对于每个家庭都至关重要，而消费行为的决策一直以来都是由各种影响因素所决定的。
一些家庭可能会被家庭背景、收入水平、文化程度及购物习惯等多方面因素所影响。
因此，本文旨在讨论家庭消费决策行为的影响因素，并根据实际案例和数据进行剖析。
一、收入水平收入水平是一种重要的影响因素之一，它可以在直接和间接方面影响家庭消费决策的实际决策。
如果家庭的收入水平较低，则更倾向于在必需品上进行投入，如食品和住房等；如果收入水平可观，则会考虑更多的娱乐、社交和家庭活动。
因此，收入水平会直接影响到家庭的消费行为。
二、文化程度文化程度是另一种常见的影响因素，它会对消费行为的决策产生重要的影响。
这种程度可能是家庭成员受教育水平、知识储备和阅读量等的普及化表现。
这一因素通常表现在家庭购物决策上，对于高度受过教育的家庭来说，他们在进行消费时会更加注重产品的质量、功能和实际价值等方面，而不会因为价格过低而过于贪图小便宜。
三、家庭背景家庭背景是一种从根本上影响家庭消费行为的复杂因素。
家庭背景包括家庭所处的社会经济地位、家庭的文化背景、家庭成员之间相处情况、社交圈子和地区等。
因此，家庭背景在很大程度上决定了家庭的消费倾向和决策行为模式。
四、个人需求和观念通过考察每个人的需求和观念，我们可以了解到其消费行为的决策基础和方便。
每个人都有自己的消费需求，伴随着年龄的增长，需求呈现出不同的变化、分化和转移。
同时，从个人的角度，观念对于消费行为的决策也有重要的影响作用。
例如，一些人可能更倾向于买从未使用过的产品，而不是以二手或重新使用的方式来进行消费。
五、购物习惯化散为整，购物习惯是某种程度上反映家庭消费行为的全貌。
在购物过程中，一些家庭可能会花费大量时间和精力，寻找最佳的产品和服务，而其他一些家庭则会更倾向于快速、方便和常规的购物模式。
因此，购物习惯在家庭消费行为中扮演着至关重要的角色。
综上所述，本文旨在讨论家庭消费决策行为的影响因素。
家庭结构对消费行为的影响分析
家庭结构对消费行为的影响分析家庭是社会发展的基本单元，而家庭成员的行为与决策方式也会对消费行为产生影响。
家庭结构是指家庭中成员之间的关系和角色分配。
在一个家庭中，家庭成员的数量、年龄、性别、职业和角色分工等因素都会对家庭的消费行为产生影响。
本文将从家庭核心成员、家庭角色分工和家庭生命周期三个方面来分析家庭结构对消费行为的影响。
家庭核心成员是指在家庭中具有决策权和影响力的人，通常是家庭的主要经济来源和决策者。
在传统家庭中，父亲往往是家庭核心成员，他负责家庭的经济状况和决策。
然而，随着女性的进一步走出家庭参与社会经济活动，现代家庭的家庭核心成员的地位逐渐改变。
现代家庭中，夫妻之间更呈现出共同决策和共同影响的趋势。
因此，家庭成员之间的角色分工不仅仅依赖于性别，而更多地依赖于家庭经济状况和家庭成员个体的需求和能力。
其次，家庭角色分工也会对消费行为产生直接影响。
在传统家庭结构中，男性承担着供养家庭和保护家庭的责任，而女性则负责照顾家庭和孩子。
因此，传统家庭中的消费行为往往会受到性别角色的约束。
例如，男性更倾向于购买家庭经济支撑所需的大件商品，如汽车和房屋，而女性更倾向于购买家庭日常生活所需的食品和家居用品。
然而，在现代家庭中，家庭角色分工更加灵活和多样化。
一方面，女性的经济地位得到提高，她们开始承担起家庭的经济责任，这使得她们在家庭消费决策中的影响力增加。
另一方面，现代男性对家庭生活的参与度也在不断提高，他们愿意承担更多的家务和照顾孩子的责任。
因此，现代家庭的消费行为更加多元化和灵活。
最后，家庭生命周期也会对消费行为产生重要影响。
家庭生命周期是指家庭在经历不同阶段时所面临的特定需求和变化。
在家庭生命周期的不同阶段，家庭的消费行为也会发生变化。
通常来说，家庭生命周期可以分为新婚阶段、生育阶段、成长阶段和老年阶段。
在新婚阶段，夫妻首先需要购买房屋、家具和电器等大件商品。
随着孩子的出生，家庭的支出重点会转移到教育、医疗和孩子的生活开支上。
家庭、参照群体因素与消费者行为
消费观念引导
家庭对消费者的消费观念有着初 步引导作用，而参照群体则通过 群体内的消费行为示范、口碑传 播等方式进一步影响消费者的消
费观念。
购买决策制定
在购买决策制定环节，家庭可能 提供经济支持、给予意见参考， 而参照群体则可能通过群体压力 、潮流趋势等方式影响消费者的
最终购买选择。
案例分析与实践应用
个体自信程度
自信程度较低的个体更容易受到参照 群体的影响，因为他们更缺乏自主决 策的能力和信心。
群体认同程度
消费者对参照群体的认同度越高，参 照群体的影响越强，因为他们更重视 群体的看法和期望。
04
家庭与参照群体因素对消 费者行为的综合分析
家庭与参照群体的互动关系
互相影响
家庭是消费者成长和生活的重要环境，而参照群体则是消费者在社会交往过程中接触到的其他人群。家庭对消费 者的价值观、消费观念等有着深远的影响，而参照群体则是消费者形成消费行为的重要参考。两者在消费者行为 形成过程中存在复杂的互动关系。
比较性影响
消费者会将自己与参照群 体进行比较，以评估自身 的社会地位、品味等，从 而影响消费决策。
决定参照群体影响强度的因素
产品可见度
产品的可见度越高，参照群体的影响 越强，因为消费者更容易受到他人评 价、比较的影响。
产品专业化程度
产品越需要专业化知识，参照群体的 影响越弱，因为消费者更依赖于专业 信息而非群体意见。
对未来研究的展望
深化家庭影响因素研究
未来研究可进一步深入探究家庭内部因素对消费者行为的影响机制和边界条件 ，以更准确地刻画家庭在消费者行为中的角色。
参照群体与网络的互动效应
随着互联网和社交媒体的普及，参照群体的形成和互动方式也在发生变化。未 来研究可探索在线参照群体的形成机制及其对消费者行为的影响。
家庭消费心理与消费者行为
家庭消费心理与消费者行为在当今社会，消费已渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
和家庭消费也是人们所接触到的一种非常常见的消费行为。
家庭消费心理与消费者行为之间存在着密切而微妙的关系。
家庭消费心理深刻地影响了家庭的消费行为。
因此，研究家庭消费心理与消费者行为成为当前消费心理学领域的重点之一。
一、家庭消费心理的基本概念家庭消费心理是指家庭成员在日常生活中对于产品和服务的认知、态度、情感以及意愿这些因素在购买过程中发挥的积极和消极作用。
家庭消费心理与个人消费心理有所不同。
家庭消费心理是指一个家庭中所有家庭成员的消费心理，是一个共同的心理状态；而个人消费心理只涉及单个人的消费心理状态，更为个体化。
二、家庭消费心理的影响因素1.文化因素不同的地区和民族有着不同的文化背景和价值观念，这会直接影响到家庭消费的选择和决策。
2.社会经济因素人们的收入水平、教育程度、职业等均会影响到家庭消费决策，因为不同收入水平的家庭会选择不同的消费方式和产品。
3.家庭因素家庭中每个成员的性别、年龄、个人偏好、家庭角色、家庭结构等都会影响到家庭成员的消费态度和消费偏好。
三、家庭的消费价值观和消费观念每个家庭都有其独特的消费观念和价值观。
消费观念是指家庭成员对于消费的态度和看法；消费价值观则是指家庭成员对于消费行为的价值分析和评价标准。
有的家庭重视品质、服务质量，希望在消费过程中享受更好的体验；有的家庭则更加注重价格实惠，选择价格较低的产品和服务。
还有一部分家庭更注重消费行为本身的意义和价值，认为合理消费可以带来幸福的生活。
四、家庭消费者行为家庭消费者行为是指家庭成员在选购、使用、评估和处理产品及服务时所表现出的动作和意图。
具体来说，家庭消费者行为主要体现在以下几个方面：1.购买行为家庭成员会根据个人消费需求、收入水平和消费偏好进行产品和服务的选择，然后进行购买。
2.使用行为家庭成员会在购买并接收到产品和服务后进行使用和消费，为产品和服务的制造企业提供消费缴费。
家庭消费计划
家庭消费计划家庭消费计划是每个家庭都需要认真考虑和制定的重要计划。
一个合理的家庭消费计划不仅可以帮助家庭成员合理安排开支，更可以帮助家庭实现财务目标，提高生活质量。
下面，我将分享一些关于家庭消费计划的重要性和制定方法。
首先，制定家庭消费计划的重要性不言而喻。
一个合理的家庭消费计划可以帮助家庭成员更好地掌握家庭收支情况，避免因为财务问题引发的家庭矛盾。
同时，家庭消费计划也可以帮助家庭成员养成良好的理财习惯，提高财务管理能力。
此外，通过制定家庭消费计划，家庭可以更好地规划未来的财务目标，例如购房、子女教育、养老等，从而为实现这些目标制定具体的财务规划。
其次，制定家庭消费计划的方法也是至关重要的。
首先，家庭成员需要共同参与制定家庭消费计划，充分沟通和协商，确保每个人的意见都能被充分考虑。
其次，家庭消费计划需要以家庭的整体财务状况为基础，合理分配家庭收入，确保家庭开支得到合理控制。
在制定家庭消费计划时，家庭成员需要充分考虑家庭的固定支出和可变支出，合理安排日常开销和娱乐消费。
同时，家庭消费计划也需要考虑到应急备用金的设置，以应对突发情况。
最后，家庭消费计划的执行和调整同样重要。
一旦制定了家庭消费计划，家庭成员需要严格执行，并定期进行财务核算，及时发现和解决财务问题。
同时，家庭消费计划也需要根据家庭的实际情况进行调整，例如家庭收入的变化、支出的增加等，都需要及时调整家庭消费计划，确保其与家庭实际情况相适应。
在实际生活中，制定和执行一个合理的家庭消费计划需要家庭成员共同努力，需要每个人的理性消费和节俭理财意识。
只有这样，家庭才能实现财务目标，提高生活质量，避免因为财务问题而引发的矛盾和危机。
综上所述，家庭消费计划对于每个家庭来说都是至关重要的。
一个合理的家庭消费计划不仅可以帮助家庭成员更好地掌握家庭财务状况，更可以帮助家庭实现财务目标，提高生活质量。
因此，每个家庭都应该认真对待家庭消费计划的制定和执行，从而实现家庭的长期幸福和稳定。
家庭因素对消费行为的影响家庭消费的合理设计
家庭因素对消费行为的影响家庭消费的合理设计首先，家庭结构对消费行为有重要影响。
不同规模和成员构成的家庭，对消费的需求和方式会有所不同。
比如大家庭通常会有更多的家庭人口需求，需要考虑到每个成员的需求，因此家庭消费的合理设计应该注重满足不同成员的需求。
小家庭则相对更容易管理，可以更加注重家庭成员之间的沟通和共享，避免不必要的重复消费。
其次，家庭收入是一个决定性因素。
家庭收入水平直接影响到家庭的购买能力和消费档次。
家庭消费的合理设计应该是根据家庭的收入水平制定的。
如果家庭收入较高，可以考虑增加家庭成员的福利消费，如旅行、休闲娱乐等；而如果家庭收入较低，则需要更加注重基本需求的满足和节约消费。
第三，家庭的价值观对消费行为的影响也很大。
家庭的价值观决定了家庭对于消费的看法和评价标准。
比如，一些家庭强调物质享受，注重奢侈品和高端消费；而另一些家庭则更注重物质的实用性和质量。
家庭消费的合理设计需要根据家庭的价值观来确定消费的目标和标准。
家庭成员之间要进行充分的沟通和协商，以达到消费决策的共识。
最后，家庭教育方式也会对消费行为产生影响。
家庭教育方式包括家庭成员之间的沟通方式、价值观的传承和消费习惯的养成等。
家庭教育方式对于培养合理消费观念和消费习惯非常重要。
家庭成员要注重理财教育，培养节约和理性消费的习惯。
在家庭消费的合理设计过程中，要引导家庭成员理性消费，避免过度消费和盲目攀比，注重财务规划和家庭财产保值。
总之，家庭因素对消费行为有很大影响。
在家庭消费的合理设计中，应该综合考虑家庭结构、家庭收入、家庭价值观和家庭教育方式等因素。
要注重满足不同家庭成员的需求，根据家庭收入水平制定消费计划，遵循家庭的价值观，并在家庭教育中培养合理消费观念和习惯，以实现家庭成员的幸福和人生质量的提高。
家庭电器市场消费者购买行为分析
家庭电器市场消费者购买行为分析家庭电器市场是一个充满竞争的行业。
消费者在购买家电产品时，会受到各种因素的影响。
本文将对家庭电器市场消费者的购买行为进行分析，从心理、经济和社会等方面来探讨其影响因素。
一、心理因素的影响1.品牌认知消费者在购买家电产品时，往往会选择熟悉的品牌。
品牌认知是消费者心理中的一种信任感，他们认为知名品牌的产品质量更可靠。
因此，家电品牌的知名度对消费者购买决策有重要影响。
2.产品品质与功能家电产品的品质与功能是消费者进行购买决策的重要因素。
消费者会根据自身的需求和产品的性能来选择合适的家电产品。
例如，一款功能强大、耗能低的洗衣机可能更受消费者的青睐。
3.价格敏感度消费者对价格的敏感度也会影响他们的购买行为。
一般来说，家电产品的价格越低，消费者的购买欲望就越高。
然而，高价格并不完全排斥消费者的购买行为，如产品具有高附加值或独特功能，则消费者更愿意为其支付高价。
4.消费者态度与喜好消费者的态度和喜好对购买行为也有很大的影响。
一些消费者更注重环保与节能，他们更倾向于购买符合环保标准的家电产品。
另一些消费者则关心产品的外观设计和时尚感。
二、经济因素的影响1.收入水平消费者的收入水平对他们购买家电产品的能力有直接影响。
收入较高的消费者更有可能购买高端家电产品，而收入较低的消费者则可能选择性价比更高的产品。
2.价格变动价格的变动对消费者的购买决策有重要影响。
当家电产品价格下降时，消费者更愿意购买，而当价格上涨时，消费者可能会推迟购买或选择其他替代品。
3.促销活动促销活动对消费者购买行为也有很大的影响。
例如，打折、满减、赠品等促销手段可以刺激消费者的购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
三、社会因素的影响1.家庭影响家庭对消费者购买行为的影响是不可忽视的。
家庭成员的意见和消费观念会影响消费者的购买决策。
例如，家庭中如果有小孩，家长可能会更倾向于购买儿童安全设计的家电产品。
2.媒体影响媒体的宣传和推广对消费者的购买决策也起到了重要作用。
家庭消费行为的影响因素分析
家庭消费行为的影响因素分析随着社会的不断发展，家庭消费已经不再是仅仅满足基本物质需求的过程，而是涵盖了更为广泛的社会和文化成分。
家庭消费行为的动机和决策过程是个非常复杂的过程，受到多种因素的影响。
本文将分析家庭消费行为的影响因素。
一、经济因素家庭收入是影响家庭消费行为的最重要因素之一。
收入越高，家庭的消费水平和质量就会显著提高，这种趋势是普遍存在的。
家庭经济状况好的人们更容易追求高品质的消费产品，而收入较低的家庭则更加注重物美价廉的产品。
此外，家庭的财务目标、储备、债务、税收等因素也会对消费决策产生影响。
二、媒体因素媒体是影响家庭消费行为的另一个重要因素。
广告、杂志和电影等媒体形式都会对家庭消费产生明显的影响。
媒体广告不仅可以为人们提供信息，还可以影响人们的消费决策。
广告中所呈现出来的产品形象和价值观，会产生巨大的影响力。
此外，社交媒体也成为近年来影响家庭消费行为的重要因素之一。
三、文化因素文化因素是家庭消费行为不可忽视的因素。
不同文化地区所持有的消费观念和消费习惯，会带来截然不同的消费行为。
例如，欧洲和北美的消费文化更加注重健康、环保、安全等问题，而中国消费文化则重视礼仪、面子、压岁钱等问题。
这种文化影响会对产品品质、价格、设计、包装等方面产生影响。
四、社会因素社会因素是家庭消费行为的另一个方面，对人们的消费决策产生深刻影响。
家庭中的社会地位和职位、同龄人的消费水平、消费行为以及社会群体所持的价值观等，都会对消费产生影响。
例如，一些家庭倾向于购买更豪华的汽车、房屋等消费品，以显示自身地位和社会职位。
五、心理因素家庭消费行为背后的心理因素也十分重要。
个人的消费心理和行为主要由人的个性、态度、人性、标签、品牌等方面决定。
一些消费者会选择某些品牌、某些款式的商品、某些购物方式以满足自己的心理欲望，从而反映出自身的价值观和个性特点。
此外，家庭中的人际关系和亲密程度，也将对一些心理因素产生影响。
综上所述，家庭消费行为的影响因素涉及到经济、媒体、文化、社会和心理几个方面。
家庭对消费行为的影响
家庭对消费行为的影响——16级市场营销2班3组组员及分工：目录摘要、引言 (3)一、家庭消费的重要性 (3)二、家庭结构 (4)（一）、家庭 (5)1、含义 (4)2、类型 (4)（二）、影响家庭结构的因素 (5)1、国家政策 (5)2、收入能力 (6)3、家庭成员的生命周期 (6)（三）、家庭结构对消费结构的影响 (6)三、家庭生命周期 (7)（一）、含义 (7)（二）、分类 (8)1、传统家庭生命周期 (8)2、非传统家庭生命周期 (9)（三）、家庭生命周期的意义 (10)四、家庭购买决策 (10)（一）、家庭购买决策的含义 (10)（二）、家庭购买决策的方式 (11)1、妻子主导型 (11)2、丈夫主导型 (11)3、自主型 (11)4、共同型 (11)（三）、影响家庭购买决策的因素 (11)（四）、角色分配 (14)（五）、决策中的冲突与解决 (14)1、冲突 (14)2、冲突解决策略 (15)五、家庭和营销启示 (15)（一）、提供信息 (15)（二）、帮助制定计划 (15)（三）、开展店铺外营销 (16)（四）、自动化 (16)（五）、加快递送速度 (16)家庭对消费行为的影响摘要：需求决定消费，人们为了获得一定的需求满足，从而选择消费，但人们的消费行为从来都不是盲目的，往往受到很多因素的影响，在快速消费泛化的社会，消费者身处其中，其消费行为是不自觉的，在潜移默化中便形成了消费。
家庭是社会的基本单位，也是消费行为产生的可靠的保证，针对家庭设计产生的各种消费品总是源源不断的袭来。
家庭対社会生活的影响日益深远，可它一直鮮为学术界研究，从消费者行为学的角度探讨了家庭的含义，家庭对消费者行为的影响，家庭的发展阶段与消费者行为的关系等，希望借助对消费者行为的研究来正确引导家庭消费行为。
引言：随着我国经济水平的不断提高，广大居民的生活条件得到了极大的改善，家庭消费在众多消费结构中所占的比例越来越大，在国民经济发展中发挥着重要的作用，为促进社会主义社会更好的发展，全面建成小康社会，实现社会主义现代化强国，须优化家庭消费结构，加强家庭消费结构建设，切实保障居民生活能够进入上升至一个新的台阶。
家庭收入对消费行为的影响研究
家庭收入对消费行为的影响研究家庭收入一直是影响消费行为的重要因素之一。
在当今社会，随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们的消费观念也发生了很大的改变。
本文将从不同角度探讨家庭收入对消费行为的影响，并分析其中的原因。
首先，家庭收入是人们消费能力的直接体现。
随着家庭收入的增加，人们的消费能力也随之提高。
一方面，高收入家庭拥有更多的可支配收入，可以购买更高档次的商品和服务，满足其日常生活和娱乐需求。
另一方面，低收入家庭的消费能力相对较低，往往只能购买基本的生活必需品。
因此，家庭收入对消费行为产生了显著的影响。
其次，家庭收入也对消费决策产生重要影响。
在家庭收入较高的情况下，人们更愿意购买奢侈品和享受高品质的服务。
他们更倾向于选择品牌商品，追求品质和体验上的提升。
相反，家庭收入较低的人们则更注重价格因素，更倾向于选择性价比较高的产品。
在消费选择上，家庭收入是一个关键的决策因素。
此外，家庭收入还对人们的消费心理和态度产生影响。
家庭收入的高低常常决定了人们的消费观念和价值观。
在家庭收入较高的情况下，人们更容易形成奢侈消费的心态，追求炫耀和显示身份的需求。
而低收入家庭则更注重实用性和节俭。
人们对于消费的态度和心理状态也因家庭收入的差异而有所不同。
高收入家庭往往更自信、乐观，消费意愿更强；低收入家庭则可能面临消费压力，更注重储蓄和生活稳定。
对于家庭收入对消费行为的影响，背后的原因并不止于这些。
在家庭收入较高的情况下，社会环境、家庭教育和朋友圈子等也会对消费行为产生一定影响。
高收入家庭更容易受到社会舆论的引导，追求新潮时尚和社交活动。
他们更可能居住在高档小区，选择高端消费场所。
而低收入家庭对于消费的选择和行为则可能受到较大限制，更注重基本生活需求。
家庭收入对消费行为的影响是一个复杂的问题。
除了上述因素外，个人经济观念、文化背景和市场环境等也会对消费行为产生一定影响。
因此，在研究家庭收入对消费行为的影响时，我们需要综合考虑多种因素，并从微观和宏观层面进行分析。
消费者决策过程的关键影响因素有哪些
消费者决策过程的关键影响因素有哪些在我们的日常生活中，消费者每天都在做出各种各样的购买决策。
从早餐选择吃面包还是油条，到购买一辆汽车或者一套房子，这些决策过程看似简单，但实际上受到众多因素的影响。
了解这些影响因素对于企业制定营销策略、满足消费者需求以及消费者自身做出更明智的选择都具有重要意义。
首先，个人因素在消费者决策过程中起着基础性的作用。
消费者的年龄、性别、职业、收入、教育程度等都会对其购买决策产生影响。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚、潮流的产品，而老年人可能更注重产品的实用性和性价比。
收入水平的高低也会决定消费者能够承受的价格范围和消费层次。
高收入人群可能更愿意购买高端品牌的商品，而低收入人群则会更关注价格实惠的产品。
教育程度则会影响消费者对产品信息的理解和评估能力，高学历的消费者可能更容易接受新技术、新产品，而低学历的消费者可能更依赖传统的购买经验。
其次，心理因素也是不容忽视的关键影响因素之一。
消费者的动机、感知、学习、信念和态度都会左右他们的决策。
购买动机可能源于满足基本的生理需求，如购买食物解决饥饿；也可能源于心理需求，如购买奢侈品获得自尊和社会认可。
消费者对产品的感知包括对产品质量、价格、品牌形象等方面的主观感受。
学习则是指消费者通过经验和信息获取不断调整自己的购买行为。
信念和态度是消费者长期形成的对某些品牌、产品或企业的看法和评价，积极的信念和态度会促进购买，而消极的则会产生阻碍。
社会因素在消费者决策中同样扮演着重要角色。
家庭、朋友、社会阶层、文化和亚文化等都会对消费者的购买行为产生影响。
家庭是最基本的社会单位，家庭成员的购买决策往往相互影响。
例如，夫妻在购买大型家电时可能会共同商量决定。
朋友的推荐和意见也会对消费者的决策产生很大的影响，尤其是在购买一些体验型产品，如旅游、餐饮等时。
社会阶层的差异会导致不同阶层的消费者在消费观念、品牌偏好和购买能力上有所不同。
文化和亚文化则会塑造消费者的价值观、审美观念和生活方式，从而影响他们的购买选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
11
家庭消费的合理设计
1、消费体现量入为出的原则，不抑制消费也不超前消费 2、消费结构合理，物质消费与精神消费协调发展
3、消费的内容有助于提高家庭成员的素质
4、改变落后的生活习惯，提高消费的科学性。 5、投资体现分散投资的原则 6、投资具有可操作性，符合家庭成员的年龄、人口数量等特点 7、家庭投资与消费符合本家庭的生活水平 8、消费符合家庭发展目标
2013-7-21
7
3、家庭类型需求影响消费决策
家庭类型的变化与家庭消费重心的指向有关，家庭消费重 心指向基本可以体现家庭消费的层次和品质，它主要受制于 家庭消费水平本身。 按照家庭对不同消费层次和消费对象的消费倾向，从家庭 消费决策角度划分四种家庭消费类型： 1、重智力倾向家庭。表现为重智力投资，购买大量书籍、 报刊；购置各种贵重乐器和音像出版物；购买电脑，以提高 家庭成员的个人素质。 2、重用品倾向家庭。表现为注重购买各种家用电器和设 备，且不断更新，以在满足自身享受的同时，显示自己的地 位。 3、重健康倾向家庭。表现为注重家庭成员的健康，注意 改善饮食，增加营养；爱好体育锻炼，体育消费支出较多； 爱好旅游。 4、重爱好倾向家庭。表现为家庭成员有某种爱好，家庭 消费支出比较集中于所爱好的某一方面。
2013-7-21
9
三、家庭消费设计
内涵：家庭成员为了一定的需要和目的，对自己的物质与精神文化生活等 各个方面和环节进行组织、决策、计划、指挥或调节。 主要目的：较好发挥家庭的各种职能 广义内涵包括： 家庭经济设计：合理掌握经济开支 家庭饮食设计：合理安排尽时饮食 家庭物品使用设计：要学会家庭物品使用的设计 家务劳动设计：核心是提高家务劳动的经济效益。 家庭卫生设计：对家庭的布置、绿化、卫生进行有效的设计 家庭保健设计：家庭健康投资、注重保健 家庭文化设计：文化娱乐和社会交往等家庭消费应有计划。
2013-7-21
12
节约消费 拿购买电子时尚产品来说，最好不要赶早买。以电脑为例，其产 品的更新换代速度远超过我们的想像，价格也下降得最快。如果不 是急需，买过气一点的型号似乎更划算一些。耐用消费品，不要追 求一步到位。一步到位的思想越来越不适应现代社会。而对于小资 类的产品也是少买为妙。时髦的服装意味着高淘汰和更新率，而经 典的基本款其保鲜度和耐用性都会更好一些。 其次，要懂得节约。及时关掉不用的灯，把电视声音调低点；重 复利用废水等作法不但节约公共资源，也会使自己每月可以为孩子 多买几袋小吃。食品购买切忌多而杂，否则极易造成浪费。 再次，精简自己的社交范围，要做到少而精，毕竟朋友多了，应 酬就多，开支方面自然要增多，很多时间也由不得自己支配了。其 实，若是时间充裕的话，许多事情可以自己做的。像日常家务，自 己做既省了钟点工的支出，也让自己变得充实，甚至可以给孩子们 树立良好的行为规范。
2013-7-21 8
4、国家政策影响家庭消费
我国自上个世纪80年代初期实行计划生育政策以后，导致家庭结构 发生变化，家庭规模缩小，从理论上讲较少的支出便能维持家庭基本 消费，然而，随着改革开放的深化，市场经济的进一步发展和完善， 诸多问题也伴之而来，最为明显的是工资增长滞后于经济增长，这种 情况导致了以下两种既矛盾又密切相关的结果：一方面家庭基本消费 骤减，居民更喜欢将收入存入银行；另一方面家庭在教育、医疗、住 房上的消费增加。 它抑制了正常消费，增加腐败的空间，贫富差别增加,也给房地产、 教育、医疗产业带来了丰厚的利润，导致消费萎缩，产品廉价外销、 高度依赖于国际市场、经济受制于人，国内需求不足引起就业不振， 老百姓生活压力加大。 年轻人作为消费者比老年消费者创造的工作机会要多得多，并且年 轻消费者促使产业升级，而老年消费者却使得产业停滞。因此，可以 说，国家的计划生育政策在减少人口压力的同时，也一定程度上抑制 了我国居民家庭的消费水平，这十分不利于我国经济的长远发展。
一、概述
家庭，是社会的基本单位。家庭消费，是社会消费的重要组成部 分。家庭因素是影响消费行为的个体要素之一。家庭与个体的消费 关系密切。据研究，家庭通过影响购买习惯和购买活动两方面，几 乎控制了80%的消费行为。 现代家庭在国家的宏观政策，社会现行的消费观念、生活方式的 影响下，家庭消费结构和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并 形成特有的家庭消费模式。
2013-7-21
6
2、家庭成员需求影响家庭消费决策 家庭成员的需求也会影响家庭消费决策，而且家庭成员的需求 会随着不同的家庭生命周期而改变，最终影响家庭消费决策。 比如，处于新婚期的夫妻，夫妻双方的需求，一方面是各自基 本需要，如服装、化妆品等；另一方面是夫妻双方共同生活的需 要，比如购买大型家用电器、住房等。随着子女的出生（此时这 个家庭已成为典型的核心家庭），家庭成员的需求也随之变化， 主要集中在满足孩子的需求上，因此，对子女的养育、教育费用 则在家庭消费支出中占有很大比例。
2013-7-21
13
※过度包装
※电子产品的日新月异
2013-7-21
14
对设计师的启示
设计时均衡考虑经济、环境、道德和社会问题，以在思考的 设计引导和满足消费需求，维持需求的持续满足。可持续的概 念不仅包括环境与资源的可持续，也包括社会、文化的可持续。 设计既能满足当代人需要又兼顾保障子孙后代永续发展需要的 产品、服务和系统。
2013-7-21
10
改革开放以来，特别是20世纪90年代之后，我国居民的消费结构 发生了显著变化。在居民全部消费支出中，用于满足基本生存需要 的食品、衣着等方面的消费支出比重大幅下降，而体现发展与享受 需要的交通通讯、文化娱乐、医疗保健等方面的支出比重迅速上升。 物质消费的水平在提高，精神消费的比重在增加。因此消费的总体 满足程度在提升。 对于21世纪的中国消费者而言，中国传统文化中的“量人为出”、 “勤俭持家”的观念，可以作为我们与大自然关系的一个准则，着 眼于人类环境和生态平衡，合理地使用以及珍惜一切自然资源，与 新潮时尚潇洒生活一样不可或缺。
2013-7-21 3
男性至上或是女性至上
优势控制型决策
指丈夫或妻子一方对
购买政策起决定作用
购买贵重耐用物品 男方 服装、食品和日用品 女方
家庭消费的 决策类型
民主型决策
指共同支配特定商品的消费
（新婚夫妇）
自主型决策
指夫妻双方单独决定购买某一种商品 （老年夫妇、知识分子家庭）
2013-7-21
4
随着改革开放的深入,人民的生活水平和精神文明水平不断提高,家 庭消费观念、消费水平以及消费模式发生了不少变化。家庭消费在所 有消费行为中占有重要地位。 作为一个组织，家庭规模势必影响结构，家庭人口数量的变动和年 龄结构，会影响到家庭生命周期的图景，决定着家庭消费结构的变化。
家庭有三个基本特征： 1）它是一个社会群体 2）以婚姻、血缘或收养关系为基础 3）家庭成员经济上互相依赖
2013-7-21
2
二、家庭因素对消费行为的影响
A、夫妻式家庭
没有孩子的年轻夫妇
没有负担 购买力强 营养保健用品 乐于旅游
老年夫妻型家庭 家庭结构 B、核心式家庭
（主要目标模式）
子女开销日趋重要（儿童发挥重要作用）
2013-7-21
15
THE END
THANKS!
2013-7-21
16
C、复合式家庭
家庭对消 费的影响 独身期 新婚期 家庭生活周期
（一个家庭从建立、发展 到最终解体的整个过程）
照顾两头的需要 服装、娱乐、化妆品和旅游消费等 各种家庭用品、家具、家用电器 和娱乐性消费等
父母期 父母后期 解体期
儿童用品、学生用品、食品、服装、 玩具和家用电器等
婚姻用品、学习和生活用品、化妆 品和书刊杂志等 老年娱乐、安全保健和旅游需求等
四个影响因素 1、收入能力强者决定家庭消费结构 2、家庭成员需求影响家庭消费决策 3、家庭类型需求影响消费决策 4、国家政策影响家庭消费
2013-7-21
5
1、收入能力强者决定家庭消费结构 在典型的核心家庭中，夫妻和子女，谁说了算就是决策角色的分配， 这和个性、偏好等社会学因素有关，但是最终要的因素是收入能力和 社会地位。即在家庭中，谁挣钱多，谁的话语权就大，无论在农村还 是城市都一样。 在我国，男性在大的消费决策上起着不可替代的作用，因为在农耕 经济为主的生产力条件下，男性在社会和家庭中的地位重要，是收入 的主要来源。