某公寓营销策划方案(ppt 72页)
公寓销售策划方案
公寓销售策划方案一、项目背景介绍：公寓作为一种新型的住宅形式，在现代社会越来越受到年轻人的喜爱。
为了推动公寓销售，我们制定了以下策划方案，帮助开发商提高销售额。
二、策划目标：1. 提高品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，让更多的人了解我们的公寓项目，增加品牌知名度；2. 提高销售额：通过有效的市场推广手段，增加公寓的销售额，提高收入。
三、策划方案：1. 品牌宣传活动：（1）策划公寓品牌发布会，邀请业内知名专家参与，提高品牌的权威性；（2）策划公寓开放日，邀请媒体和潜在购房者参观公寓，了解项目的优势与特点；（3）在社交媒体平台上进行宣传，发布公寓的最新动态，并与粉丝互动，增加公寓知名度。
2. 活动营销：（1）开展购房优惠活动，比如首付低至X%，赠送家具家电等；（2）举办购房知识讲座和专题讲座，提供购房咨询服务，吸引购房者前来参与，增加销售机会；（3）与金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，帮助购房者解决资金问题。
3. 线上推广：（1）建立官方网站，展示公寓的各项信息，如户型、装修、配套设施等；（2）利用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光率；（3）在房产网站、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在购房者关注。
4. 销售团队培训：（1）对销售团队进行培训，使其更好地了解公寓的特点与优势，提高销售能力；（2）提供专业的销售工具和销售技巧培训，提升销售团队的执行力。
四、实施计划：1. 品牌宣传活动：在项目开工前1个月进行发布会，项目开放日在项目建成前2个月进行，社交媒体宣传持续进行。
2. 活动营销：购房优惠活动持续进行，购房知识讲座每个月举办一次，与金融机构合作持续进行。
3. 线上推广：建立官方网站并持续更新，搜索引擎优化和广告投放持续进行。
4. 销售团队培训：在项目开工前进行培训，每个季度进行一次销售技巧培训。
五、预期效果：通过以上策划方案的实施，我们期望达到以下效果：1. 品牌知名度提升，更多人了解并信任我们的公寓项目；2. 销售额增加，项目得到更多的认可与购买意向；3. 提高客户满意度，增加口碑传播，为未来项目的销售打下良好基础。
公寓运营方案 PPT
备注说明
分数
95年以前（含95年）
95年前房子水暖管方面改造费用高 2
项目复杂记2分
橱柜 瓷砖
更换新橱柜计算一分
1
更换墙砖或地砖超过1平方（或7块 1
砖）计算1分
防水
涉及到拆除墙地砖、重做防水重新 1 贴砖计算1分
洁具
洁具类，只要包含马桶、柱盆、水 1 池中如何一项都只计算1分
整面铲墙
正面铲除计算1分，若只是零星小
Sky装修管理
•2020/7/8
five Sky装修管理
三方到场实堪，制定装修方案 工长进场，实时监工 三方到场竣工验收
房简单装修+家具家电全齐 房子干净、整洁、功能齐全，能满足年轻人生活的基本需求。
•2020/7/8
five Sky装修管理
•2020/7/8
five Sky装修管理
•2020/7/8
NINE
Sky团队建设
•2020/7/8
nine
Sky团队建设
金牌
当有人想 租房的时 候能够想
起Sky
一定要争 气，不轻
易言败
销售能力 沟通能力 培训能力 服务能力
团队 目标
团队 规模
团队 精神
团队 能力
团队 文化
首先要有 人，新人 变老人， 老人带新
人
对目标执着 对业务敏感 激情、健康
nine
公寓运营方案
目录
Sky名称来源 Sky文化理念 Sky品牌定位 Sky收房管理 Sky装修管理 Sky出租管理 Sky后续管理 Sky业务目标 Sky团队规划
ONE
Sky名称来源
one
Sky名称来源
Sky的名称来源于对生活的向往，愿热爱生活的 是人在陌生的大城市中能找到一片属于自己的天空-Sky。
某公寓楼销售计划
某公寓楼销售计划随着城市的快速发展，住房需求不断增加，公寓楼作为一种经济适用的住房形式备受人们青睐。
为满足人们不断增长的住房需求，某开发商将推出一款全新的公寓楼销售计划。
一、项目背景该项目所在区域位于城市的新兴区域，周边配套设施比较完善。
但是在该区域一线房企的高房价压制下，普通百姓想要拥有一套自己的住房只能望洋兴叹。
因此，该项目将会以经济适用的价格推出一系列公寓楼选房计划，为广大城市居民提供优质的住宅选择。
二、项目特色1.精心选址：该项目位于城市的新兴区域，周边配套设施已经基本完善，生活便利，交通便捷。
2.经济适用：该项目价格适中，为广大城市居民提供了一个良好的住宅选择。
3．拥有完善的设施和配套：该公寓楼区域内配备了多种公共设施，包括健身房、会议室、电梯等多种设施和服务。
4.住房结构：公寓楼分为一居室和两居室两种户型，满足不同人群的需求。
5．崭新的外观和设计理念：在外观上，公寓楼采用了现代、简约的设计理念，使建筑更具时代感和美感。
三、销售计划为了更好地满足广大城市居民的需求，该销售计划不仅考虑到了居民的实际情况，还以个性化服务为核心，拟出了以下销售方案：1.留学生置业计划：为留学生提供舒适的住所，优质的周边资源和周到的服务。
2.青年选房计划：针对生活在城市的年轻人，通过多种优惠政策，让他们更容易拥有自己的住房。
3.家庭置业计划：为有一定家庭收入的人群提供以结构多样、规划合理的为主要住宅项目。
4.退出式物业：该方案旨在让物业服务以退出式的方式，使得居民更为自由，更加优秀的居住体验。
5.公寓租赁计划：针对年轻人和单身白领，提供租赁公寓业务，在其拥有独立生活的同时，拥有家的感觉。
四、销售策略为了让更多人了解该公寓楼项目并顺利购房，我们采用多种销售策略。
1.定期开展线下实体售楼活动，吸引更多潜在顾客前来咨询、参观项目。
2.在各大网络平台广泛宣传，提高项目的知名度和影响力。
3.通过娱乐活动、海报广告等方式，来吸引更多的社会人群对本项目的关注和认同。
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
公寓营销方案
公寓营销方案一、市场分析1. 目标客群：年轻的白领群体、大学生群体、新婚夫妇群体等。
2. 竞争对手分析：附近存在多个公寓项目，因此需要突出差异化优势，提升竞争力。
3. 地理位置：公寓位于市中心，周边配套设施完善，交通便利。
二、营销策略1. 定位：以优质生活为卖点，打造都市新潮的居住体验。
2. 品牌宣传：通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，加强品牌曝光度。
例如，可以在报纸、杂志、广播电视台等传统媒体上发布广告，并在网络平台、微信公众号等新媒体平台上发布推广信息。
3. 公寓装修：以简约时尚为主题，注重居住舒适度和便捷性，配备高品质的家具和电器设备，满足现代人对于居住环境的要求。
4. 社交推广：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
与高校合作，举办相关活动，吸引大学生前来观摩。
5. 优惠政策：推出首付分期付款，减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 互联网营销：通过社交媒体和电商平台进行在线推广和销售，提升品牌知名度和销售额。
7. 社区活动：开展社区活动，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
三、具体措施1. 开放日活动：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
通过提供贴心的服务，引导潜在客户转化为实际购房者。
2. 媒体宣传：与报纸、杂志、广播电视台等传统媒体合作，发布公寓广告。
利用新媒体平台，通过微信公众号、微博等进行推广和宣传。
3. 网络营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布公寓信息，并与潜在客户互动。
利用电商平台，如天猫、京东等，开展线上销售。
4. 社区活动：开展定期社区活动，如篮球比赛、读书分享会等，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
5. 优惠政策：推出首付分期付款、减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，争取业主的好口碑传播。
7. 与高校合作：与附近的高校合作，举办相关活动，向大学生推广公寓，吸引他们成为潜在客户。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
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外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
公寓促销方案
（1）举办开盘仪式，邀请意向客户参加。
（2）组织实地看房团，让客户亲身体验公寓品质。
（3）开展各类主题活动，如购房讲座、装修讲座等。
五、促销时间
1.方案实施时间：自方案发布之日起至次年同期止。
2.各类活动时间：根据实际情况灵活调整。
六、促销预算
1.广告宣传费用：根据实际情况制定。
2.活动策划及执行费用：根据实际情况制定。
3.购房优惠及折扣费用：根据实际情况制定。
七、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整促销策略。
2.客户需求变化：持续优化产品及服务，满足客户需求。
3.法律法规变动：确保促销活动合法合规，避免法律风险。
八、总结
本促销方案旨在通过多角度、全方位的营销策略，提升我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在方案实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略，确保活动取得预期效果。同时，要确保促销活动的合法合规，树立良好的品牌形象。
2.法律法规变动：确保促销活动合法合规，避免法律风险。
3.客户需求变化：持续关注客户需求，优化产品和服务。
八、总结
本促销方案旨在通过全方位的营销策略，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在方案实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略。同时，确保促销活动的合法合规，树立良好的品牌形象，为客户提供优质的产品和服务。
公寓促销方案
第1篇
公寓促销方案
一、背景分析
随着城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣，竞争亦愈发激烈。为提升我司公寓产品的市场占有率，增加品牌影响力，吸引潜在客户，现依据市场调研结果，结合我司实际情况，制定如下促销方案。
二、目标Байду номын сангаас位
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
公寓营销策划案
04
营销执行计划
营销活动策划
节日主题活动
根据节日特点，组织与节日相关的营销活动，如优惠促销、折扣 活动等，吸引潜在客户。
新品发布会
推出公寓新品时，举办新品发布会，邀请媒体和客户参加，提高公 寓知名度。
儿童游乐区
设立儿童游乐区，为家庭提供亲 子互动的场所。
公寓地理位置及周边环境
交通便利
公寓附近有地铁站、公交站等交通枢纽，出行便 捷。
商业繁华
周边有大型商场、超市、餐厅等商业设施，生活 便利。
自然环境优美
公寓附近有公园、绿道等自然景观，环境宜居。
03
营销策略制定
价格策略
价格策略是公寓营销策划中的重要一环，它直接影响到公寓 的销售和市场竞争力。
政策风险及应对措施
详细描述
总结词：政策风险是指政府 政策的变化对公寓投资和销
售产生的不利影响。
01
02
03
关注政府相关政策法规的变 化，及时调整公寓的投资和
销售策略。
加强与政府部门的沟通与合 作，了解政策走向和未来发
展趋势。
04
05
提供专业化的法律和税务咨 询，保障客户的合法权益和
规避政策风险。
THANKS
3
回报周期
分析投资回报周期，即项目投资回收所需的时间 。
市场占有率提升预期
竞争环境
分析公寓所在市场的竞争状况，包括竞争对手的实力、市场份额 等。
品牌知名度
通过营销策划案提升公寓品牌的知名度和美誉度，以吸引更多潜在 客户。
公寓营销策划案
公寓营销策划案营销策划案：公寓租赁活动背景：公寓市场的竞争越来越激烈，吸引客户成为了保持业务增长的关键。
为此，我们将制定一项公寓营销策划案，以促进公寓租赁业务的增长和客户的满意度。
目标：1. 提高公寓出租率，增加租客数量。
2. 提高客户满意度和租户留存率。
3. 增加品牌知名度和声誉。
策略和活动：1. 网络营销：- 创建并优化公寓官方网站，确保信息准确和易于访问。
- 在社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）上制作有吸引力的广告，并定期更新。
- 与当地的房地产经纪人合作，将公寓列为他们的租赁服务的一部分。
- 设立租房平台专页，提供详细的租赁信息，并展示公寓的生活环境和设施。
2. 优惠和促销活动：- 首月免租或租金减半的特殊优惠，以吸引新租户。
- 推出推荐计划，奖励现有租户介绍新租户。
- 每月举办一次开放日，提供免费餐饮和娱乐活动，向潜在租户展示公寓及其设施。
- 与当地商家合作，为租户提供折扣或优惠券，增强生活便利性。
3. 客户关怀：- 建立租户反馈机制，及时回应租户的问题和需求。
- 开展定期的社区活动，如篮球赛、花园派对等，增进租户之间的互动和合作。
- 发放礼品卡或生日特权，向租户表达关怀和感谢。
- 设置专门的客户关怀团队，负责解决租户投诉、维护公寓设施等问题。
4. 展示和宣传：- 设立公寓展示厅，模拟出各种户型，并提供可视化导览，引导客户更好地了解公寓。
- 在当地的房地产博览会和展览活动中展示公寓，并提供特别的参观和咨询服务。
- 制作宣传册和小册子，分发给潜在租户和有兴趣的人群。
- 与当地媒体合作，发布公寓的新闻稿和报道。
预期成果：通过以上策略和活动，我们期望在公寓市场中取得可观的成果：- 增加公寓租赁率，提高租户数量。
- 提升客户的满意度和留存率。
- 增强公寓品牌的知名度和声誉。
- 建立积极的口碑，增加租户的口耳相传。
Budget:为此项营销策划案，我们建议预留适当的预算，以包括网站开发和维护、广告费用、活动组织费用、客户关怀支出、展示宣传费用等相关费用。
公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)
闯族青年人生观
I have a dream
高知青年人生观
Wednesday, June 19, 2019 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
人生观关键词：
追求独立 特立独行 勇敢面对 创造美好
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
客户定位
CUSTOMERS & POSITION
偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？
赠送面积较多或是挑高类附加值市 场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价格战已逐渐成为主流
市场 迷局
产品 困境
产品单一， 体量巨大
位置较偏， 配套不全
生活氛围不 浓，人气冷
淡
容积率过高，品 质难以保障
附加值 不高
自我审视
产品及形象导向
寻找市场空白
产品
差异化精神内核塑造
形象
市场定位关键词
方向1： 周边区域的投资客
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
产品定位
PRODUCTS & POSITION
20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？
产品定位模型
精致品味
超小产品面积段
多功能青年主题产品
覆盖人群的共性需求
定位方向
主题性
差异性 功能性
便捷性
客群分类 高力公寓项目目标客群分析
主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐 步拓展客户。
方向2： 实际使 用群体
方向1： 周边区域的投资客
产品定位之——主题鲜明
内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻 人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案一、背景公寓是一种比较新兴的住宅形态，近年来逐渐普及。
公寓的特点是居住面积相对较小，但是居住环境便捷、设施齐全。
公寓的目标客户主要是学生、年轻白领和单身人士，他们对居住境地的要求较高。
目前，公寓市场上的竞争非常激烈，各个品牌都在寻求突破。
因此，公寓品牌需要制定合适的策略，进行精准营销，以满足目标客户的需求，赢得市场份额。
二、目标公寓品牌的主要目标是获得更多的客户和市场份额。
为实现这个目标，需要采用以下策略：1.提高品牌知名度2.扩大目标客户群体3.强化客户忠诚度4.提高客户满意度三、策略1.利用社交媒体进行营销社交媒体是公寓品牌进行营销的重要渠道。
公寓品牌可以通过建立社交媒体账号，发布品牌相关信息，与客户进行互动，增强品牌知名度，吸引更多目标客户。
在社交媒体营销中，公寓品牌需要根据目标客户特点和媒体特点制定策略。
比如，面向年轻白领的公寓品牌可以在领英上发布相关信息，与客户进行互动。
面向学生的公寓品牌可以在微信公众号上发布相关信息，利用小程序提供便捷服务。
2.举办活动增强品牌影响力公寓品牌可以举办各种活动，增强品牌影响力。
比如，可以举办开放日活动，吸引客户前来参观，了解公寓特点。
也可以举办社交活动，让住户之间建立联系，增强客户忠诚度。
在活动策划中，公寓品牌需要根据活动性质和目标客户需求制定策略。
比如，开放日活动可以组织专业人员进行讲解，向客户介绍公寓设施和服务。
社交活动则可以组织住户进行互动游戏，增进彼此之间的认识和交流。
3.提供优质服务增强客户满意度公寓品牌可以提供优质服务，增强客户满意度。
比如，可以提供24小时安保服务，便捷的配送服务和维修服务等。
这些服务能够提升客户对公寓品牌的满意度和忠诚度，提高客户转化率。
4.利用数据分析提升策略效果公寓品牌可以利用数据分析工具，对营销策略进行监控和分析。
通过对客户反馈信息和用户行为数据的分析，可以发现并解决潜在问题，提高营销策略效果。
在数据分析方面，公寓品牌需选择合适的分析工具，收集分析数据并进行信息分类和整理。
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合富辉煌房地产（安徽）
本案所研究重点：
• 如何确定目标客群？ • 如何确定公寓推广名称和主题形象？ • 如何确定储客策略？ • 如何销售？
目标市场分析
项目分析
目标客群定位
主题形象定位
推广策略 认筹策略 营销策略
市场供应
目前，合肥市小户型公寓供应总量约7100套，合37.7万m2；主 要供应区域在合肥东区（新站）和南区（包河）。
从类型看，除了普通的平层公寓外，
新华学府星座 安高城市天地
金地国际城
精装修公寓在市场中的份额最大，其次 是挑高公寓。这是合肥小户型中两种主
创景花园 国贸公寓
要的产品形式。
城市华庭
从主力面积看，各楼盘的小户型面
20
30
40
50
60
70
80
90 100积多集中在50-60平方米之间。
数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统 数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部
北区
东区
消化特征
目前，合肥一手住宅销售率约67%，小户型公寓销售率为63%； 二者的销售率基本持平，小户型的快销特征并未显现。
个盘中的小户型公寓的销售率明显好于整体销售率,销售率靠前楼盘在产品定位和营销推 广方面都是非常出色的。
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0%
小户型公寓销售率分析
3600
3800
3250 3200
3280
3250
城市华庭 国贸公寓 新安华高金学城地创府市国景星天际花座地城园 名拓帮基锦城绣市大年广溪华场地 元一名城 上城国际
水晶城 香光金格大色里国圣苹地拉际大果带(三广国公装期场)际寓
温莎杰座
南区
西区
数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统 数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部
区域 东区 南区 西区 北区
供应面积 16.2万 10.7万 6.6万 4.2万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
供应套数 2850套 2128套 1280套 850套
产品类型 装修/挑高/普通 普通/挑高/装修 普通/装修/挑高
普通/挑高
代表楼盘 金色地带、圣大国际、温莎杰座 城市华庭、金地BOX、国贸公寓
大溪地、学府星座、城市天地 上城国际、元一名城、水晶城
3%
4%
比例 0
4.4% 34.5% 35.7% 22.4%
3% 100%
40-50 34%
50-60 37%
数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统 数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部
普通 3268套
精装修 2415套
挑高 1421套
40-60平方米的公寓是合肥小户型供应 的主力，占70%的比例。
产品特征
合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的小 面积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。
小户型面积区间分布
小户型公寓分类比较
名邦锦绣年华 温莎杰座
装修公寓 34%
普通公寓
香格里拉三期
46%
圣大国际
金色地带
光大国际广场
苹果公寓
水晶城 上城国际
挑高公寓 20%
元一名城
拓基城市广场 大溪地
小户型销售率
项目整体销售率
拓 基 城
名帮锦市广场 绣 年
金华 地 国 际 苹城 果 公 元寓 一 名 城 水 晶 城 大 溪 地 圣
安高城大国际 市 天
上地 城 国 际
金 色 地
城带 市 华 庭
温 香格里莎杰座 光大国拉三期
际 广 场
国 贸 公
创寓 景 花 园
数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统 数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部
市场预测
政策：按照“十一五”规划，合肥市未来高档商品房供应减少， 中小户型供应将大量增加。
十一五期间 各类住房
住宅类商品房 套型建面积<90M2住房 政策性住房，包括：
危旧房改造 廉租房
套数 34.15万套
—— 26.65万套
—— —— ——
面积 3000万平方米 2746万平方米 2100万平方米 254万平方米 250万平方米
06年新盘 金色地带 金地BOX 城市天地 元一名城
各区小户型供应比较
南区
东区
28%
40%
北区 12%
西区 20%
数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统 数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部
2006年合肥住宅市场供应面积近 700万平方米，其中小户型供应只有 37.7万平方米，占总供应量的5.4%
合肥东区和南区是小户型产品的主 要供应区域，占据了小户型70%的供 应量。精装修和挑高公寓是06年增加 最多的小户性。
西区和北区的小户型多由大型楼盘 供应，是制造产品差异化竞争的必然选 择，也是各案迅速抢占市场的策略。
分布特征
小户型公寓产品多分布在东区和东南区，其中新站区域最为集 中，西区、北区以及市中心区域小户型产品较少。
从区域分布看，南区和西区的小户型价格相对较高；从产品看，挑高和精装修公寓价格 比普通公寓要高。
合肥市小户型价格比较
5500 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000
5010 4900
4400 4100 4180
4600 4190
5100
4800 4300
3700 3650
面积配比
合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的小 面积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。
面积区间
户数
30以下
0
30-40
312套
40-50
2448套
50-60 60-70
2538套 1594套
70以上 合计
212套 7104套
60-70 22%
小户型面积配比示意图
70以上 30-40
4万平方米
各类商品房面积分布 90平米以下 90平米以上
22%
78%
数据来源：合肥市规划局
改造房及经济实用型 公共租赁住房 4
250
按照“十一五”计划，合肥市住房 建设规划正式启动，从07年起，全 市每年新增供应商品住宅550万M2， 其中76.5%是90M2以下的小套住宅。 即每年至少有421万平方米的小于90 平米小户型投放市场。未来小户型 销售阻力增加。
40平方米以下和70平方米以上的小户型 公寓比例很小，特别是30平方米以下的小户 型是市场空白。
精装修公寓面积集中在30-50平方米； 挑高公寓面积集中在60平方米以上。
价格特征
目前，合肥市一手住宅销售均价3193元/平方米，而小户型公寓 的销售均价约为3750元/平方米，价格高出约560元/平方米。
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数据整理：合富辉煌房地产（安徽）市场部