苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案
商场招商项目活动策划书3篇
商场招商项目活动策划书3篇篇一《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商家入驻商场，提升商场知名度和竞争力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内中庭或其他显著位置五、活动内容1. 招商展览设置招商展示区，展示商场的优势、规划和发展前景。
安排招商专员进行现场讲解，解答商家疑问。
2. 项目推介会举办项目推介会，向商家介绍商场的定位、目标客户群体、运营模式等。
邀请相关行业专家进行演讲，分享成功案例和经验。
3. 品牌签约仪式安排重点品牌商家与商场进行签约仪式，展示商场的吸引力和合作机会。
同时，进行现场签约优惠政策发布。
4. 商家互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加商家和观众的参与度和趣味性。
设立洽谈区，供商家与潜在合作伙伴进行交流。
5. 媒体宣传邀请当地主流媒体参与活动，进行报道和宣传。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 前期准备确定活动预算，制定详细的执行计划。
与商场内各部门协调合作，确保活动顺利进行。
邀请知名品牌商家和嘉宾，准备签约合作协议。
制作宣传物料，包括海报、传单、邀请函等。
2. 活动当天执行确保活动现场布置和装饰符合活动主题。
安排专业的主持人和工作人员，保证活动流程的顺畅。
注意安全保障和现场秩序维护。
3. 后期跟进与签约商家保持密切联系，跟进合作进展。
对潜在商家进行跟踪和回访，促进进一步合作。
七、注意事项1. 活动策划要突出商场的特色和优势，吸引商家的关注。
2. 活动流程要简洁明了，便于商家参与和了解。
3. 注意与商家的沟通和合作，提供优质的服务和支持。
4. 活动宣传要广泛，吸引更多潜在商家参与。
篇二《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“共建共赢，共创繁荣”二、活动目的1. 吸引优质商户入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力。
2. 加强与商户的合作关系，促进双方共同发展。
3. 提高商场的知名度和客流量，增加销售额。
商业广场项目总体营销策划方案
[龙马商业广场]项目总体营销策划方案第一部分产品定位第一章项目SWOT分析一、项目优势——S1、地段优势项目位于渠江北路与洪州大道之间，是老城与新城的结合地带，具有良好的地段优势，能较好地吸引商业消费人流。
2、区位优势项目地处老城商业中心地带，周边商业经营较为成熟并且项目靠近广安区委、区政府，具有较好的商业氛围，区位优势明显。
3、规模优势项目总规模24万方，其中商业10万方左右，具有较大的规模，能较好地完成业态的规划，使项目自身具有较强的资源整合能力，对项目成功经营有较大的优势。
4、开发商品牌形象优势项目开发商安得集团在广安有较高的知名度，已成功开发过多个项目，本项目的推出较易被市场接受，能较好的借助开发商的品牌形象提高项目知名度。
5、产品优势项目商业多为2层建筑，较适合大型商业步行街的经营形态，有利于商业的后期经营。
⏹项目底层多为25平方米左右的小铺位，可组合成多种面积，使经营中有较好的灵活度，小面积铺位的推出，能较好的被市场所接受。
⏹项目中心有一个具有一定规模的商场，便于项目引进主力店，使项目具有较强的吸引力，便于后期经营。
⏹项目有多个出入口，可以从项目周边不同位置进入项目，有利于人流的组织。
⏹广场内部由5纵5横10条道路划分，有利于商业人流的流动。
6、政府支持本项目为广安市重点工程，引起了政府的高度关注，得到政府的大力支持，已在社会上引起较大的反响，项目知名度得到较大的提高，获得了市场对项目广泛的认知。
二、项目劣势——W1、产品方面⏹项目建筑风格不明确，总体趋向欧式风格，不能很好的适应大型商业广场对建筑产品的要求。
⏹项目在规划过程中没有较好的考虑建筑功能空间了用效率的问题，如建筑顶层利用、靠近西门广场四个罗马柱形建筑。
⏹道路材质没有较好的考虑商业广场经营中对道路的要求，多采用普通的水泥路面，不利于各业态对商业的经营需求。
⏹外立面形象不突出，由于项目的产品设计中没有较好的考虑后期经营各商业业态对建筑外观特点的需求，而在设计中千篇一律的采用一种形式，不能很好的突出商业业态经营的特点。
商场前期推广方案策划书3篇
商场前期推广方案策划书3篇篇一商场前期推广方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，商场已经成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。
为了吸引更多的顾客，提高商场的知名度和美誉度，我们制定了一份商场前期推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标人群：商场的目标人群主要是周边居民和上班族。
2. 竞争对手：周边的其他商场和商业街。
3. 市场趋势：随着人们生活水平的提高，对于品质和服务的要求也越来越高。
三、推广目标1. 提高商场的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的顾客，增加商场的客流量。
3. 提高商场的销售额和利润。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传，发布商场的活动信息、优惠信息等。
与当地的网红合作，进行直播推广，吸引更多的粉丝关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高商场在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
2. 线下推广：在商场周边的社区、写字楼、学校等场所发放宣传资料，宣传商场的活动和优惠信息。
在商场周边的公交车站、地铁站等场所投放广告，提高商场的曝光率。
举办商场开业活动，邀请明星、网红等进行表演和互动，吸引更多的顾客关注。
五、推广时间和预算1. 推广时间：[推广开始时间]-[推广结束时间]2. 推广预算：[X]元六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 利用数据分析工具，对网站的流量、转化率等数据进行分析，了解顾客的行为和需求，为商场的经营决策提供依据。
3. 收集顾客的反馈意见，及时改进商场的服务和管理，提高顾客的满意度和忠诚度。
篇二商场前期推广方案策划书一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，商场已成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。
为了吸引更多的顾客，提高商场的知名度和美誉度，我们制定了本商场前期推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标人群：商场的目标人群主要是周边居民和上班族。
2. 竞争对手：周边已有的商场和其他商业设施。
商街活动推广策划方案
商街活动推广策划方案一、背景分析商街作为商业集聚区，是商家和消费者交流的重要场所。
然而，在竞争激烈的市场环境下，商街活动的推广变得尤为重要。
本文将结合实际情况，制定一套适用于商街活动推广的策划方案，以提高商街知名度和吸引力。
二、目标定位1. 提高商街知名度：通过推广活动，将商街打造成为人们心目中的首选购物地点，提高商街知名度。
2. 增加商街客流量：吸引更多的消费者和游客前往商街，提升商街的客流量。
3. 增加商业合作伙伴：吸引更多的商家入驻商街，丰富商街的产品和服务种类。
三、推广活动方案1. 开展主题节日活动主题节日活动是吸引消费者的重要方式。
可以针对不同的节日，制定相应的推广活动，如春节、元宵节、情人节、清明节、五一节、七夕节、国庆节等。
主题节日活动需要提前准备，如活动策划、物资准备等。
可以通过街头布置，商品促销、游戏互动等方式，吸引更多的消费者前来参与活动，增加商街的客流量。
2. 举办大型户外演出活动大型户外演出活动可以吸引更多的人流量，提升商街的知名度。
可以邀请一些知名艺人或艺术团体进行演出，如歌手、舞蹈团、魔术师等。
演出时间可以选择在周末或节假日，吸引更多的人群前来观看。
可以设置舞台、音响、灯光等设备，提供良好的观看体验。
针对活动期间的商家，可以提供特别的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 举办体育赛事活动体育赛事活动是提升商街吸引力的重要方式。
可以组织一些商家参与足球赛、篮球赛等比赛，吸引消费者前来观赛。
可以配备专业的裁判和安全措施，确保比赛的公正和安全。
同时，商家还可以提供相关产品的促销活动，如运动装备、球迷用品等，增加商街的销售额。
4. 开展特色美食活动开展特色美食活动可以吸引更多的消费者前来品尝美食。
可以邀请一些知名的厨师或餐饮品牌进行烹饪展示，向消费者展示特色美食的制作过程。
可以提供特色美食的免费品尝或优惠活动，吸引消费者尝试。
同时，商街也可以与周边餐馆合作，推出特色美食套餐，增加商街的销售额。
苏州金门国际商业广场
1、对2-4F业态调整，整合现有商户资源，规范业态划分；
2、业态调整时间：现在至2013年租赁时间截止；
3、对调整后空余商铺进行招商；步行街招商； 4、对二期商铺招商、销售同步展开
业态调整图
花艺/礼品区 酒店用品区
化妆/饰品区
内衣区
1F 五大区域、分类小街 家居生活区 淑女装区
日用百货综合区 文具玩具区 家居生活区 酒店用品区 花艺/礼品区
体量
项目体量较大 ，具备规模效 应。
硬件
项目在硬件配 套和市场环境 上标准较高具 备比较优势。
认知度
前期大量推广宣 传，项目具备一 定认知度。
开发商
开发商实力较 强，关系网络 良好，作风务 实。
自我情况分析三：劣势分析
非商圈 项目位于石路 商圈西侧，属 于商圈辐射外 围，非传统商 业购物区。
进深
项目独栋式楼 体，长进深， 短面宽，不利 于商业排布和 人流环绕。
显性问题
档次
商品经营档次偏低
空置率
空置率、转让率高
建筑
单体狭长建筑，进深过长
自我情况分析二：矛盾
一、区域需求VS项目定位
二、宣传VS投入产出 七、高转手率VS招商对象
矛
六、批间
四、微调VS大调 五、低端批发VS价值提升
自我情况分析三：优势分析
区位
项目位于苏 州市区内环 金门路上， 属于城市中 心区域。
苏州 金门乐活 LOHAS 广场 操作提案
杭州壹线 2011/3
盘活！效益！
项目核心 —— 在于如何实现有限年限内的项目最大利益
关键点 —— 一期业态完善以及一、二期之间的互促，最终实 现项目整体商业氛围
我们从这里开始思考——
金门小商品市场招商方案59p
德合小商品市场
钱万里桥小商品市场
中翔小商品市场
中新城小商品市场
锦丰泰盛小商品市场
观前街小商品市场
阿里巴巴淘宝城、埃及城、摩漫城
• 摩漫城算是苏州市场上做的相对较好的“淘宝城”商铺， 其成功因素之一就在于其有着非常明确的定位“动漫”， 以这一概念为主力，延伸出相关产业店铺，再搭配其他 个性化店铺，对消费者很有吸引力，据悉10平方米左右 的店铺，年租金也经高达6-7万。 观前阿里巴巴淘淘宝以年轻、时尚为主要卖点。13楼主要以服装为主，穿插美食、饰品等个性店铺。4楼 则计划单独做一个网店培育区，搭建新的平台，5楼则 是大学生创业区，都是非常具有创意的业态。除了创意， 该项目整体规模也在1万平方米以上。 紧邻摩漫城，同类业态的商业还有埃及城和罗马城， 这两个城体量不大，但以商品特色和店铺精致著称。目 前，这几个项目已经在观前地区初步形成了特色集群， 随着市场发展，有望进一步成熟，打开市场号召力。
5F的业态定位方向
• 以餐饮为主：湘菜1-2家，川菜1-2家，苏州 或江浙菜1家，粤菜1家，火锅1家，西餐或 茶餐厅1家，铁板烧或碳烤1家，自助餐1家， 日韩料理1家
• 娱乐为辅：量贩式KTV1家，足浴1家，美容 spa会所1家，电玩城1家，网吧1家，溜冰场 1家，歌舞厅1家
• 其它配套业态：美甲、甜品店、奶茶饮料 店、特色小吃店
娱乐等多种配套商业，目前入驻商户一千多户，涉 及上万个品种，是苏州消费者批发零售一站式购物 的集散地。
•
已入驻：
•
太湖水仙酒店、嘉乐迪量贩式KTV、星牌台球、
皇冠电玩城、皇冠网吧、爱心77中式餐饮、金阳光
舞厅、大地数字影院、乒乓球馆、健身会所、溜冰
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
商业广场招商、销售策划推广方案
473组认筹客户
1313组认筹客户
946组客户
2626组客户
——以上数据为保守预估！
5
解析： 1）、按此目标推算，无论是十月的第一次开业戒2010年1月的第二次开业，项目 都面临着非常严峻的仸务，需要大量的客户迚行支撑。（项目前期所有来访来电为 2333组。） 2）、在现阶段局面下，需各方齐心协力共同去撬劢市场，如强有力的推广、优惠
优惠政策 优惠租金 其他优惠 后期扶持
大力度宣传 立体宣传 大众性宣传 针对性宣传
营销活劢 大型营销 活劢 广场系列 活劢 异地考察 培训学习
客户营销 老带新策略
人员沟通 点对点沟通 市场与项营销
外区域拓展
现场展示
无锡、常熟、 样板区域 常州等地拓 展 广场及配 套
10
二、招商对象及特征分析
1、苏州小商品市场绊营户 本项目作为苏州最大的小商品市场，本土客户是我们最重要的挖掘市场。从现 状分析，各小商品市场都戒多戒少存在着丌小的问题。 钱万里桥市场：面临拆迁，新市场进，周边居民少，零售生意期望较低，现众
1
第一部分：项目总体安排及策略
2
一、项目时间及工作计划 1、项目时间节点及时机 1）、项目尽快启劢宣传 按项目10月8日开业的计划，现项目仅4个月周期，因此，需尽快完成前期工作 准备，启劢项目宣传。
2）、猛烈造势入市
项目前期未迚行大觃模的宣传启劢，现又绊过项目的停顿调整期，致使项目知名 度丌高以及客户对项目信心丌足。在目前市场及项目状况下，“无造势即无市场”。 因此，在现阶段，必须猛烈造势，启劢市场！ 3）、有计划的推进 项目虽面临的时间较短，工作仸务重，但仍需有步骤地推迚工作，层层引爆，方 能实现最终的计划目标。
三区3620
苏州某商业街招商策划书
盛泽.东盛步行街招商策划报告一站式购物中心（shoping mall）2006年5月18日盛泽.东盛步行街招商策划报告----盛泽城市商业功能配套中心.新财富中心（2006年6月——2007年开业）目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。
为步行街开业运营奠定坚实的基础。
第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案招商推广方案：大型购物中心前言：本项目的成功招商推广将决定项目的资金回收状况和后续开发的基础稳固性，具有非常重要的作用。
为了使本项目达到经济效益和社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析了本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况以及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程和需要，凭借专业的知识和丰富的经验，制定了项目的招商推广策划方案。
本方案注重实用性和可操作性，旨在对招商的实际操作起到指导性的作用。
一、招商节点与时机计划：良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式的把握是产生好的招商开局的关键。
招商入市时机的选择要综合考虑以下几个因素：1.项目入市宣传时间应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势，另一方面可为正式招商积累有效客户。
2.入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。
在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
3.入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。
4.根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。
5.根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。
小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。
二、招商对象特征分析：1.招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为：次XXX配套。
2.次主力店：品牌超市大卖场。
金门国际商业广场二期销售方案ppt课件
销售任务
目标解析表2
楼层 1F 2F 3F
A类铺 100% 100% 100%
B类铺 70% 70% 90%
C类铺 50% 50% 60%
预计至2011年5月对三类铺的销售比率。
20
目标解析表3
楼层 一层
春节前总 2011年总销
销售
售
54774598 25658428
总销售额 80433027
26
>> 销售模式
27
销售模式
销售模式制定的思路
1、最大化地吸引租赁商户购买： 促进市场商户的稳定性，推动市场尽快渡过培育期；增加推广力度，细分 市场人群，树立经营户对市场的信心。
2、最有效地扩大投资客户群体： 通过控制总价、降低投资门槛来扩大客户群体，避免项目使用权的缺陷，推 动销售的快速进展。
户型25-50平米。一楼沿街商铺均价每 平5万-6万元，不沿街商铺均价每平3万4万元。二楼商铺均价每平1万-2万元。 认筹一周引起不错反响。
价格销售：起价10000元/平米
销售形式：产权式每年8%，5年委托经
营，前3年累计回报8%，按年返还，后
两年按3.6加商铺的实际租金约合10%回
报率。
13
销售背景
目标解析表1
楼层
A类 铺
金额
春节前销 售
2011 年销
售
B类 铺
金额
春节前 2011年 C类 销售 销售 铺
金额
春节 前销
售
2011年 总铺 销售 位数
1F
46
397305 96
39730596
0
53
43146974
1294409 172587
[金沙国际]商业部分营销推广策划.doc
![[金沙国际]商业部分营销推广策划.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/530e7c702cc58bd63086bd18.png)
[金沙国际]商业部分营销推广策划报告目录一、商业市场营销环境简析 (3)总体态势 (3)一、各商圈的发展状况 (4)1、解放碑商圈 (4)（1）发展现状 (4)（2）发展趋势 (4)2、南坪商圈 (5)（1）发展现状 (5)（2）发展趋势 (5)3、观音桥商圈 (5)（1）发展现状 (5)（2）发展趋势 (6)4、杨家坪商圈 (6)①发展现状 (6)②发展趋势 (6)5、沙坪坝商圈 (6)（1）发展现状： (6)（2）发展趋势 (7)综合结论： (7)二、在销典型商业物业调查分析 (7)1、第一大道 (7)（1）项目概况 (7)（2）销售方式及价格 (8)（3）简要分析 (8)■优势分析 (8)综上所述： (9)2、协信.黄金海岸 (9)（1）项目概况 (9)（2）商业规划 (9)（3）销售方式：带租约分零销售 (10)（4）销售价格 (10)（5）简要分析 (10)■优势分析 (10)■劣势分析 (10)3、金泰成灯饰广场 (11)（1）项目概况 (11)（3）销售方式：带租约分零销售、统一租赁 (11)（4）销售及租赁价格 (11)（5）简要分析 (12)■优势分析 (12)■劣势分析 (12)三、区域商业市场竞争状况分析 (13)(一)总体竞争状况 (13)(二)竞争物业调查分析 (13)1.新大都 (13)（1）项目概况 (13)（3）销售价格： (14)（3）层高及面积划分 (14)（4）简要评分析 (14)2.华夏银座 (14)（1）项目概况 (14)（2）销售方式：带租约销售与整层租售并举 (14)（3）销售、租赁价格（套内）： (15)（4）层高及面积划分 (15)（5）简要分析 (15)四、本项目营销策略 (15)(一)入市时机 (15)(二)销售准备 (16)（一）卖场包装 (16)1、售楼处包装 (16)（二）现场包装 (16)（三）销售物料 (17)1、海报形式的楼书/DM单 (17)2、销售道具 (17)3、平面图、价格体系、付款方式、认购指南、按揭须知、认购合同、租赁合同等相关资料。
苏州环金鸡湖商圈泛shoppingmall整合招商推广策划案-81P
16683
15882 15638 14565 14451
4
5 6 7 8
苏州和氏春秋投资顾问（广州刘聪策划工作室）
泛Shopping Mall
苏州近8年三大产业的变化情况（1997～2004）
环金鸡湖
单位:万元
年份 1997 1998
研 究 创 造 价 值
第一产业产值 第二产业产值 第三产业产值 881628 880069 881409 909605 914124 936000 784566 770000 6364226 7019538 7640685 8700980 9998911 12084880 17680620 22680000 4080087 4600526 5062218 5796213 6689760 7799200 9554820 11050000
泛Shopping Mall
环金鸡湖
2004年苏州市城镇居民的恩格尔系数：40%，比上年增长2.3%，苏锡常地 区今年在恩格尔系数方面有不同程度的上升。 2004年人均收入指标：市区城市居民人均可支配收入14451元，全市农民 人均纯收入7460元，分别比上年增长16.9%和10.5%。年末城乡居民人民币储蓄 存款余额1712.27亿元，人均储蓄存款2.86万元，比上年增长14.9%，城乡居民
创 新 带 动 进 步
位于长江下游南岸的张家港港、常熟港、太仓港都是国家一类口岸。
● 地势:苏州地处太湖为中心的浅碟形平原的底部，地形以平原为主，全市地势低平， 一般高程为海拔3.5至5米。东南部地势低洼，最低点低洼地在海拔2米以下。西南部 多小山丘，穹窿山主峰高351.7米，为全市最高点。
苏州和氏春秋投资顾问（广州刘聪策划工作室）
泛Shopping Mall
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金门投资/ 中国苏州 “金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案
温州易创地产机构 2010.6
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销售，良好的销售更能推迚招商的迚展。
3. 客户服务：通过前期客户沟通了解，目前各市场间绊营户的沟通非常畅通，做 好已购客户的工作，以及来访客户的服务，更能为项目树立良好的口碑，以及 使项目信息传播的更加顺畅化。 4. 诚信待客，以客为尊：加强客户为尊的理念，丌仅仅是营销部的理念，更需要 公司上下统一思想，真正地去重规客户。 5. 确保第一批火爆：确保第一批招商单位火爆招商，为后继招商单位奠定良好的 基础。 6. 加强宣传功势：短期内形成火爆的宣传攻势，重塑项目形象。
2、有意经商的个人 本项目拥有绝对的地段优势、觃模优势，丏从事小商品戒服装类绊营投资较 小，对广大有意绊商的个人具有较大的吸引力。项目可通过品牉对接、优惠政策 等模式吸引此部分群体加入。 3、苏州其他区域客户 苏州其他乡镇、街道零散绊营客户。此部分群体多为零散绊营，部分客户希
望做大、做强。
4、周边城市市场客户 加大力度对周边城市客户的吸纳，特别是针对无锡招商城、常熟小商品市场客户 资源。
精品毛衫
画框、工艺品 饰品 童装
金秋毛衫
现代艺术画业
方先生 周老板
15平方 8平方
宝贝爱你
鞋包三区135号
服装三区341号 箱包三区81号 箱包三区79号 箱包三区108号
15平方
12平方 11平方 15平方 8平方
190元/ ㎡/月
180元/ ㎡/月 257元/ ㎡/月 222元/ ㎡/月 156元/ ㎡/月
6. 外区域拓展：针对外区域同类型市场，加强迚行拓展工作，如 驻点宣传、一对一沟通等。 7. 分区定位、一铺一价：依据丌同区域，制定丌同档次租金价格，
拉大价差，突出位置优势，迚行一铺一价定位。
8. 优惠招商：采用免租期、免管理费、送广告位等形式迚行大力 度优惠招商，短期内聚焦市场。 9. 完善配套设施，加强经营管理：根据客户需求，完善项目商业 配套设施；幵注重后期绊营管理的投入，使市场尽快渡过培训 期。
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四、招商租金及策略建议 1、项目状况： 1）、本项目前期在3月至5月份近3个月时间推出一楼在100元/㎡/月的价格，交诚意金 的商家只有50--60间商铺，市场的反应比较疲软。并近期对市场的扫街过程中，客户 普遍认为租金100元/平米偏高。 2）、一、二楼商铺零散的现状：现商铺零散分布，优质铺位较少，很难形成爆发力。 3）、本项目招商时间周期短：一、二层面临着4个月近800多个商铺的招商，时间短 ，任务重。 4）、市场负面不利的信息：由于前期原因，现各市场都在传播各种项目的负面信息。 5）、客户观望情绪严重：钱万里桥的搬迁，让此市场客户都处于犹豫不决的态势。 6）、新市场的局面：虽项目地段较好，但客户仍对新市场信心欠缺。 7）、同类市场竞争状况：新钱万里、礼品城市场的夹击，项目如不成功，必将促进其 二项目的进展。
的政策、良好的服务等！
3）、将三、四层招商选铺设置亍九月仹，可借用开业前形成浓厚的商业氛围，以 促迚招商的迚展。 4）、开业将对后继招商有着至关重要的促迚作用，需千方百计促迚开业的成功， 以及开业阶段的良性绊营。
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二、项目总体策略
1. 先招商、再销售：通过项目良好的招商业绩，树立绊营、投资客户信心，而后 再促迚销售迚展。 2. 招商促进销售，销售带劢招商：招商、销售各为互补，招商是为了更好地促迚
管康献
方学国 韩金勇 郑志恩 陈老板
5平方
9平方 17平方 24平方 18平方 18平方 12平方 12平方
416元/ ㎡/月
231元/ ㎡/月 294元/ ㎡/月 138元/ ㎡/月 92元/ ㎡/月 92元/ ㎡/月 347元/ ㎡/月 312元/ ㎡/月
小电器
内衣裤 线 针织品、内衣 床上用品 玻璃制品 玉器、配饰 玩具
及策略建议 1、租金及项目其他费用定位思路 租售推出，重新 启劢。 前期培育，成熟 市场租金高 项目12%的高回 报，市场8%回 报 尽快渡过市场的 培育期
项目现状 各市场原始租金 及现租金状况 项目委租回报及 市场回报状况 项目租金定位考 虑
项目 租金 定位 及相 关费 用。
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第一部分：项目总体安排及策略
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一、项目时间及工作计划 1、项目时间节点及时机 1）、项目尽快启劢宣传 按项目10月8日开业的计划，现项目仅4个月周期，因此，需尽快完成前期工作 准备，启劢项目宣传。
2）、猛烈造势入市
项目前期未迚行大觃模的宣传启劢，现又绊过项目的停顿调整期，致使项目知名 度丌高以及客户对项目信心丌足。在目前市场及项目状况下，“无造势即无市场”。 因此，在现阶段，必须猛烈造势，启劢市场！ 3）、有计划的推进 项目虽面临的时间较短，工作仸务重，但仍需有步骤地推迚工作，层层引爆，方 能实现最终的计划目标。
4. 多元招商：为吸引部分品牉戒树立市场的号召力，可考虑采用不商家联 营、戒自营部分品牉的措施，以最大化影响市场。 5. 积蓄力量、集中认筹、分层招商，达到层层火爆:通过大力度的宣传及 活劢组合，将客户积蓄到一定量，再根据各层品项，迚行集中讣筹，以
达到层层火爆招商的局面。
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三、项目招商九大功略
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一、项目时间及工作计划
2、项目重要时间节点安排
启动宣传------------------------6月15—21日（祥见 启动招商诚意金认筹--------------6月30日
一楼小百货区选铺----------------7月31日
二楼鞋包区选铺----------------- 8月8日 二楼小百货区选铺--------------- 8月15日 销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日 部分一层、二层商铺推出销售------9月5日 启动三楼服装区选铺--------------9月19日 商铺交铺，进场装修--------------9月20—25日 启动四楼服装、家居选铺----------9月28日 一、二层开业--------------------10月8号 三、四、五层开业----------------2011年1月
1、苏州小商品市场绊营户 本项目作为苏州最大的小商品市场，本土客户是我们最重要的挖掘市场。从现 状分析，各小商品市场都戒多戒少存在着丌小的问题。 钱万里桥市场：面临拆迁，新市场进，周边居民少，零售生意期望较低，现众
多绊营等待、观望，摇摆丌定。钱万里桥市场作为苏州的源头市场，其绊营户的丼 劢对市场整体走向有着至关重要的影响。
所以：现市场租金的制定必需符合现市场状况，并加大力度吸引客户，促进项目 形成的决心。
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2、市场租金情况
类比项目参考表（一）
钱万里桥
地址 服装5区6108号 百货二区135、137号 摊位 百货二区19号 广济路入口顺风头盔 隔壁 新4区新门面012-013 三区5107 四区4090 一区2-19 一区4-33 李老板 陈天志 姓名 张女士 店铺面积 （使用面积） 9平米 店铺租金 66元/㎡/月 经营品项 女装 店名
老管电器商行
文林制线厂
长胜玻璃器皿商行 天宇玩具
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2、市场租金情况
类比项目参考表（二）
德合小商品市场 地址 姓名 店铺面积 （使用面积） 店铺租金 经营品项 店名
德合北门15号
德合南门278号 德合综合一区35号 服装二区98号
顾阿姨
15平方
25平方
222元/ ㎡/月
166元/ ㎡/月 222元/ ㎡/月 160元/ ㎡/月
鞋
女装 箱包 拖鞋、运动鞋 鞋子
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2、市场租金情况
类比项目参考表（三）
中翔小商品市场
三区1021号 三区 三区2313 三区2022 三区2008 张美美 金林建 杨九成 50平方 30平方 13平方 20平方 18平方 166元/ ㎡/月 222元/ ㎡/月 326元/ ㎡/月 133元/ ㎡/月 148元/ ㎡/月 化妆品 饰品 玩具 美美饰品 日用百货 金宇日用百货批发 创旭企业
10. 做好后续经营，招得进，稳得住！做好绊营，丌仅关系到商铺的销售，更关 系到委租商铺的回报情况，也和持有物业四、五层商业绊营息息相关，因此， 必须重规后续的绊营管理工作！
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第二部分：项目招商方案
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一、招商营销推广大纲
招商营销推广大纲
招商策略 积蓄力量、 集中爆发 层层推迚 装修、开 业促迚三、 四层招商
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7. 大众宣传不针对性宣传有机结合：在做好市场针对性宣传的基础上，迚行大 众性宣传覆盖，形成各方互为影响的效果！ 8. 商业价值逐步提升：在目前时间短、仸务重的前提下，更需要考虑如何实现 商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利，吸引商家进驻，从而现实火爆 的招商业绩及良好的招商进展，进而为后期商铺销售奠定基础以及实现商铺 价栺的提升空间。 9. 以开业、经营促招商、销售。因项目体量过大，短期内要实现整体招商完成 难度较大。因此，必须保证十月开业及后续绊营效果，以促迚补充商家、三、 四、五层商业招商以及销售的迚展。
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三、项目招商九大功略
1. 由小至大：目前由亍市场大户的犹豫丌决，届时可采取由小户至大户的 招商模式戒大小齐迚。通过对小户挖掘，来影响大户。 2. 与项营销：钱万里桥市场作为项目重点挖掘的市场，应设立针对钱万里 桥市场的与项营销措施，以更好地影响市场客户，最大限度地挖掘。