区域市场营销与促销策略的学习总结

通过这学期<<区域市场营销与促销策略>>的学习，我深深懂得企业最重要的战略就是市场营销。结合我所从事的房地产行业，得到以下总结:

对于任何一种产品的营销，其实质就是要充分相信产品以及产品满足顾客需求的能力。这是做一切市场营销的基础。从任何意义上来说，市场营销必然是从产品开始的。对于房地产这种特殊的商品，它既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称；法律意义上的房地产本质是一种财产权利。因而这种特性决定了房地产营销渠道是商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。针对这个特殊路径，我深刻理解到房地产营销策略就是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为基础，从市场竞争的需要出发，根据房地产开发项目的具体目标，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，以客观的市场定位为基础，以独特的设计为核心，综合运用策划手段，进行规划，并以可操作的房地产销售策略作为结果的活动。