某地产媒体推广方案共31页
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• 常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传播。遵循大品牌、大户外 的原则，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公 交车体。
• 针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。
要点分析
线上、线下
• 结合签约之后首次公关活动，通过公关手段将项目核心优势尽可能向项目 端软着陆；
4、其他县市纸媒：分别有固原日报、白银日报、白银晚报、中卫日报、榆林日报、榆 林晚报、吴忠日报等。但这些纸媒以机关单位订阅为主，内容亦以政府会议新闻为主， 可读性较差（不建议投放）
一、宁夏重点纸媒
5、生活读本：分别有都市生活读本、一周生活读本等。都为具备刊号的DM生活类读本。 根据印刷质量及可读性比较。都市生活读本的印刷较为精美、内容较为丰富。具备一定 的可读性。建议（辅助投放）
三、户外+LED+道路路牌
• 机场贵宾厅广告视频机，用于项目大形象展示+产品形象（圈层覆盖）建议（重点投放）
• 银川老大楼、新华街商圈、万达商圈、北京中路、解放街、机场高速等人气及车流集中的 地带户外广告牌、街道路牌、LED大屏、擎天柱等用于项目及产品形象发布。建议（重点投放）
媒体选用总策略
• 奠定区域影响力的媒体
心态梳理
亮相即惊艳，核心优势必不可少
• 作为9000亩超级生态稀缺大盘，首次亮相是奠定市场影响力的关键，品质调性必须空前，奠定引 领者地位；
• 无论是大盘的亮相还是首期产品的面市，都必须做到宁夏前所未见，成为区域内的一抹绿色；
推广层面、剑走偏锋
• 别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们的渗透力有限，因此圈层内 口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要
二、投放策略
• 户外为重点应用阵地，需前提进行资源预定，6月前首场大型公关活动启动即进行投放 • 如万达商圈、新华商圈等重要广告位置 • 纸媒作为节点性重点渠道，提升公信力和市场信心，如区域炒作、活动预告等 • 圈层营销渠道，建议采用银行、全球通、4S店渠道资源进行短信投放 • 网络渠道和微信公众平台等提升覆盖度，新媒体作为未来趋势将越来越受到客群关注
营销动作组合重点
推广层面
接待中心
机场路擎天柱 或机场内LED
公交车体 或站牌路牌
广播频道插播
销售端
项目宣传片
区域规划利好博览
调性软装及物料
陌拜邀约
跨界活动
老带新及全员营销激励
重点解析
PART1：线上推广 PART2：接待中心 PART3：公关活动 PART4：营销政策
PART 1 ：媒体分析
一、宁夏重点纸媒
《新消息报》、 《银川晚报》、《都市生活读本》年度持续投放
• 全面覆盖区域市场的媒体 户外广告 年度持续投放 广播 重大节点月度投放 电视开机画面广告、院线贴片广告 开盘前月度投放
• 奠定客群高度的媒体 智能手机网站、微信公众平台（订阅号及服务号）年度持续投放
• 深入圈层营销的媒体 银行+全球通+4S店等短信数据库精准推送 年度持续投放
1、《 宁夏日报》是宁夏回族自治区党委机关报，是宁夏地区 最具权威性的报纸。信息量大，覆盖面广，适合新闻消息和区 域专题性报道，建议（选择性投放）
一、宁夏重点纸媒
2、《 银川晚报》是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，也是宁夏回族自治 区唯一一家晚报，规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻、社会法制、综合新闻、 世界窗口、中国大观、体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。 较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文，建议（选择性投放）
三、投放节奏
6-8月小众圈层期
大型公关活动亮相
主力产品一对一客户梳理
小众圈层活动
样板间开放& 首期产品亮相
热销炒作
2019年6月
Fra Baidu bibliotek
2019年7月
2019年8月
传播要点：
• 通过小众公关活动，提升口碑营销，形成财智阶层影响力（最佳为跨界活动）
一、宁夏重点纸媒
3、《 新消息报》是由宁夏日报社主管并主办的宁夏回族自治区惟一一份省级都市报，基本定 位为“咱老百姓自己的报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等 联合举办了50多项大型活动。较宜联合组织活动，投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广，建 议（重点投放）
一、宁夏重点纸媒
三、投放节奏
3-5月大盘亮相期
项目形象梳理
大盘形象全面上线
活动炒作启动
2019年3月
2019年4月
2019年5月
传播要点： • 通过线上声音，逐渐树立市场认知，大盘形象全面覆盖区域市场 • 硬广：项目（每半月1版） • 软宣：大盘价值输出/区域专题系列（跟随硬广出现） • 户外/路牌/等大盘形象广告持有量逐步递增 •短信（每周10-15万条强化精准受众的品牌印象）
PART 2 ：投放建议
一、投放原则
1、提前预定媒体资源，签署合作协议，发挥各渠道联动效应 在3-4月初，跟媒体达成合作意向，预定优质渠道资源，并争取纸媒、网络、户外的动联 动，获得更多资源支撑； 2、以公关活动为切入，面市时以全面覆盖的轰动，快速树立项目知名度 在4-10月期间，进行银川市媒体渠道的全面覆盖，做到一鸣惊人，建立高品质调性； 3、持续发声，保持市场热度，把握好传播重点和节奏 以活动为突破口，结合销售任务，持续但有频次地发声，保持市场热度。
面对压力，如何思考
• 长河湾项目立项以来，从未广泛推广。整体形象与产品如何兼顾传播？
• 优势众多，核心印记如何提炼让市场印象深刻？详细价值如何阐释，让客群深入了解？加 法和减法应该如何平衡？
• 全城在售待售别墅项目众多，供过于求趋势明显，如何进行渠道搭建保证圈客成功？ • 房地产市场疲软， 推广选择既要确保调性，又要精准有效，组合拳如何打？ •怎样的传播频次才能既保证市场声音又合理配比营销费用？
• 坚守户外广告为宣传阵地，通过户外画面，加强受众对项目及产品的认知 度和辨识度。强调项目综合价值，建立市场关注度及信任度；
• 为首批别墅产品找到有效客户群，通过精准数据库挖掘圈层，阶段性短信 发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式，快速到 达，精准蓄客
售楼部展示
• 市区核心商圈/酒店选址 • 整体氛围包装、突出项目优势利好
• 针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。
要点分析
线上、线下
• 结合签约之后首次公关活动，通过公关手段将项目核心优势尽可能向项目 端软着陆；
4、其他县市纸媒：分别有固原日报、白银日报、白银晚报、中卫日报、榆林日报、榆 林晚报、吴忠日报等。但这些纸媒以机关单位订阅为主，内容亦以政府会议新闻为主， 可读性较差（不建议投放）
一、宁夏重点纸媒
5、生活读本：分别有都市生活读本、一周生活读本等。都为具备刊号的DM生活类读本。 根据印刷质量及可读性比较。都市生活读本的印刷较为精美、内容较为丰富。具备一定 的可读性。建议（辅助投放）
三、户外+LED+道路路牌
• 机场贵宾厅广告视频机，用于项目大形象展示+产品形象（圈层覆盖）建议（重点投放）
• 银川老大楼、新华街商圈、万达商圈、北京中路、解放街、机场高速等人气及车流集中的 地带户外广告牌、街道路牌、LED大屏、擎天柱等用于项目及产品形象发布。建议（重点投放）
媒体选用总策略
• 奠定区域影响力的媒体
心态梳理
亮相即惊艳，核心优势必不可少
• 作为9000亩超级生态稀缺大盘，首次亮相是奠定市场影响力的关键，品质调性必须空前，奠定引 领者地位；
• 无论是大盘的亮相还是首期产品的面市，都必须做到宁夏前所未见，成为区域内的一抹绿色；
推广层面、剑走偏锋
• 别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们的渗透力有限，因此圈层内 口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要
二、投放策略
• 户外为重点应用阵地，需前提进行资源预定，6月前首场大型公关活动启动即进行投放 • 如万达商圈、新华商圈等重要广告位置 • 纸媒作为节点性重点渠道，提升公信力和市场信心，如区域炒作、活动预告等 • 圈层营销渠道，建议采用银行、全球通、4S店渠道资源进行短信投放 • 网络渠道和微信公众平台等提升覆盖度，新媒体作为未来趋势将越来越受到客群关注
营销动作组合重点
推广层面
接待中心
机场路擎天柱 或机场内LED
公交车体 或站牌路牌
广播频道插播
销售端
项目宣传片
区域规划利好博览
调性软装及物料
陌拜邀约
跨界活动
老带新及全员营销激励
重点解析
PART1：线上推广 PART2：接待中心 PART3：公关活动 PART4：营销政策
PART 1 ：媒体分析
一、宁夏重点纸媒
《新消息报》、 《银川晚报》、《都市生活读本》年度持续投放
• 全面覆盖区域市场的媒体 户外广告 年度持续投放 广播 重大节点月度投放 电视开机画面广告、院线贴片广告 开盘前月度投放
• 奠定客群高度的媒体 智能手机网站、微信公众平台（订阅号及服务号）年度持续投放
• 深入圈层营销的媒体 银行+全球通+4S店等短信数据库精准推送 年度持续投放
1、《 宁夏日报》是宁夏回族自治区党委机关报，是宁夏地区 最具权威性的报纸。信息量大，覆盖面广，适合新闻消息和区 域专题性报道，建议（选择性投放）
一、宁夏重点纸媒
2、《 银川晚报》是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，也是宁夏回族自治 区唯一一家晚报，规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻、社会法制、综合新闻、 世界窗口、中国大观、体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。 较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文，建议（选择性投放）
三、投放节奏
6-8月小众圈层期
大型公关活动亮相
主力产品一对一客户梳理
小众圈层活动
样板间开放& 首期产品亮相
热销炒作
2019年6月
Fra Baidu bibliotek
2019年7月
2019年8月
传播要点：
• 通过小众公关活动，提升口碑营销，形成财智阶层影响力（最佳为跨界活动）
一、宁夏重点纸媒
3、《 新消息报》是由宁夏日报社主管并主办的宁夏回族自治区惟一一份省级都市报，基本定 位为“咱老百姓自己的报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等 联合举办了50多项大型活动。较宜联合组织活动，投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广，建 议（重点投放）
一、宁夏重点纸媒
三、投放节奏
3-5月大盘亮相期
项目形象梳理
大盘形象全面上线
活动炒作启动
2019年3月
2019年4月
2019年5月
传播要点： • 通过线上声音，逐渐树立市场认知，大盘形象全面覆盖区域市场 • 硬广：项目（每半月1版） • 软宣：大盘价值输出/区域专题系列（跟随硬广出现） • 户外/路牌/等大盘形象广告持有量逐步递增 •短信（每周10-15万条强化精准受众的品牌印象）
PART 2 ：投放建议
一、投放原则
1、提前预定媒体资源，签署合作协议，发挥各渠道联动效应 在3-4月初，跟媒体达成合作意向，预定优质渠道资源，并争取纸媒、网络、户外的动联 动，获得更多资源支撑； 2、以公关活动为切入，面市时以全面覆盖的轰动，快速树立项目知名度 在4-10月期间，进行银川市媒体渠道的全面覆盖，做到一鸣惊人，建立高品质调性； 3、持续发声，保持市场热度，把握好传播重点和节奏 以活动为突破口，结合销售任务，持续但有频次地发声，保持市场热度。
面对压力，如何思考
• 长河湾项目立项以来，从未广泛推广。整体形象与产品如何兼顾传播？
• 优势众多，核心印记如何提炼让市场印象深刻？详细价值如何阐释，让客群深入了解？加 法和减法应该如何平衡？
• 全城在售待售别墅项目众多，供过于求趋势明显，如何进行渠道搭建保证圈客成功？ • 房地产市场疲软， 推广选择既要确保调性，又要精准有效，组合拳如何打？ •怎样的传播频次才能既保证市场声音又合理配比营销费用？
• 坚守户外广告为宣传阵地，通过户外画面，加强受众对项目及产品的认知 度和辨识度。强调项目综合价值，建立市场关注度及信任度；
• 为首批别墅产品找到有效客户群，通过精准数据库挖掘圈层，阶段性短信 发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式，快速到 达，精准蓄客
售楼部展示
• 市区核心商圈/酒店选址 • 整体氛围包装、突出项目优势利好