分类信息网站推广营销策划书

分类信息网站推广营销策划书

前言：

朋友，你好！第一祝贺你发觉了一个常人熟视无睹的商机！

地区性分类信息交流服务平台确实具有大网站所不具备的优势

潜力，因为它的分类能够更细化，触觉能够深入到市县区，提供给人们的服务更具体，同时也就给网站经营添加了更多繁琐工

作，假如事先没有做好全盘筹划的话，经营起来就会专门吃力。

由于你的网站还没有试行上线，无从测试一下它的功能，因此我为您做的策划书，就只能从网站推广与网站运营两方面着手，系统的做一个分析和规划。

针对你在任务栏里提出的三点问题，即如何让网站运营轻松便利的进行，如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点，如何有效的展开网站推广，我为你设计了一个“以信息源网络化为支点，由点连线扩成面，先单区域，后多区域推广”的战术，逐步增加赢利点，稳扎稳打的把事业进展起来。具体步骤与措施如下：

一、“信息源网络化”。这是分类信息网站建站的第一步，第一必

需

拥有自己的信息源渠道，能够自成网络，能够自行运转的，就像铺设自来水管道一样。它能够使今后的运作事半功倍。在网站起步期能够先建立一个初步的信息网络，以后再逐步扩大完善。我

们能够一座本地都市（比如南阳市吧）为突破口，花上一个月时刻，动员一切能够利用的人脉，调查各行各业中人际广阻碍力大的商家、机构和个体，每一行选择一个商家、一个机构、一个个体，同他们协商合作事项。由于所选的合作者差不多上能量大号召力强的，自然能够阻碍该行业的从业者主动找上门来。合作的内容确实是：他们负责及时的把供求信息提供给网站，而网站呢，免费替他们公布信息广告。因为是互利的，况且他们也不需投入成本，通过协商敲定合作事项。那个地点要注意的是，与机构商家的合作期先暂定6个月，之后再续定，便于今后情形可能的话实行收费。最好签订文书合同，以免事后纠纷。做好这一步的要求是尽可能多的收集当地业者qq和，整理成册，并与之洽定合作意向；重点是与那些行业领头人物敲定合作合同。完成这一步的成本，差不多上确实是人力投入。

二、圆满完成上一步之后，我们手头上差不多把握了许多的信息资

源，能够开始充实网站内容了。依旧以一个本地都市南阳为突

破口，建成分类信息网站的第一个区。这时第一要做的确实是

确定好信息分类栏目的划分。58同城的分类有17类，赶集网

南阳区的分类有21类，附在下面：

58同城：

房屋信息»车辆买卖与服务»交友征婚»

设计网络服务»宠物/宠物用品»票务/优待券»跳蚤市场»简历库»招工信息»

大学生实习»兼职信息»聘请会»

生活服务»修理服务»休闲娱乐»

教育培训»办公商务»

赶集网南阳区：

房产»二手物品»票务»

车辆买卖与服务»南阳聘请»全职求职简历»

南阳兼职»兼职求职简历»本地生活服务»

本地商务服务»教育培训»同城交友»

宠物/宠物用品»同城活动»活动召集

团购/打折结伴出游相约运动

公益活动/理想者南阳聘请会演出/展览

因为58同城和赶集网的服务要紧是针对重点都市，没有细化到

区县的内容，因此还需增加一些类别，比如有关当地农贸、生

资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠服务等等当地特有的细化

分类信息。因为乡镇供求信息一样不可能从市政各类专业机构

获得到，这也是突出地区分类信息网站特色的要紧点。我们能

够对上述分类进行重新整合细分，原则上是分类列表既要能概

括所有服务，分类的命名尽量细化具体，也确实是每一个分类

包括的范畴是独有的，绝不与别的分类存在部分重合的现象！

做完这一步，我们就差不多建起了分类信息网的第一个区南阳

站了。以此类推，参照上述两步骤的方法，我们及能够复制一

个又一个网站分区，直到完成河南全省的所有分区建设。因此，网站新区的建设，要与推广的步骤相配合，详见下面的推广论

述。

以上所述，是关于网站内容建设方面的差不多措施和步骤。三、“由点连线扩成面”。完成一、二两步之后，网站能够正式上

线了。只是现在的网站还只有一个完整的分区，其他切换分区

尚未完善内容，我们就选择差不多建设好的那个区（南阳市）

作为网站推广的突破口。第一选择南阳市区繁华地段人流集中

的大商场作为合作对象。合作方式是网站替商场免费公布广告信息，商场则为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张，印上网站介绍和要紧信息，加上网址和联系方式，放在商场收银台和行李暂存处，任来往人群自由索取。由于商场的信誉度高，拿到彩页单张的人群一样都会认真扫瞄，就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱，推广成效相当好。那个地点，免费替商场打广告，也应签订合同或协议，为期数月或半年。期满后能够续签，然而续签的条件可能会因为网站经营情形的变化而有所改变，这也是为今后广告位出售打下基础。

除了上面的自由传播推广之外，我们还能够在周六礼拜举行现场推广。以商场为圆心，方圆十里，派出工作人员沿路发送彩页单张；那个方法并不是要推广给多少人，而是大造声势，工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装，骑着专门装饰了的摩托车，慢慢穿过大街小巷，适量的发送网站彩页单张。宣传成效借着人际相传，专门快会传遍四方八方。

接着，以我们合作了的商场为中心，将整座都市划分为东南西北四个区，参照上述方法每个区合作一家，不一定全是商场，也可选择二手市场或别的行业。合作方式及推广措施同上。通过此一轮推广，整座都市的推广就差不多拿下来了。同时，由都市推广的阻碍会自然辐射到四周的县乡镇，我们能够趁热打铁，顺势将网站推广渗透到城区四周的县镇。县镇的推广措施

依旧参照城区推广，先合作一个点，由点连线，再把阻碍扩散成面。至此，起步期的推广，我们就差不多拿下了整个都市（南阳市）的推广了。此期间的推广成本，要紧是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。都市市区需彩页单张10000份，都市四周县镇选择10个，每个2000份，即只需印刷彩页单张30000份，投入小，推广范畴大，能够在短时刻内把网站的知名度与阻碍力扩遍整个南阳区域。

四、完成第三步的任务，仅仅是完成了推广任务，我们做网站推广

的终极目标是要产生盈利。这就涉及到赢利点的营销了。回忆上面三步，关于与商家和机构的合作，我们差不多上签订了为期暂定半年的合同的，事实上确实是为今后的广告位出租与商家入住打下伏笔的。现在，通过起步期网站推广，网站的信息量差不多相当可观了，网站的访客和流量也逐步增加，初期的合作商家享受免费广告带来的效益差不多摸得着看得见，在接下来的续签事项中，我们能够分析网站运营结果及进展趋势，能够更换与商家的合作条款了。这确实是提出网站广告位租用的意见，以及商家入住网站展现商品广告的问题。这是个艰巨的协商谈判过程！我们要紧是依靠网站流量来说话的，假如流量不够大，就采取循序渐进的方法，推出试用期广告位出租和商家入住方法，限额招收试用用户，选择商场、二手市场、求职市场等、以及和人们生活专门急需的行业领军人物来试用。

试用期费用减半，为期 6个月。预先取之，必先与之，等到商