保利项目营销策略及推广提案.ppt
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保利_成都保利品牌推广方案_89PPT_黑蚁设计
召集成都最负盛名的“蓝顶艺术区”“浓园艺术区”“三圣乡艺术区”， 举办联合艺术展。（黑蚁艺术推广机构可全力支持） 目的：塑造保利地产的格调与品位，提升品牌的附加值。
有了解，有互动，才有进步。 提案暂告一段落，开始沟通
。。。。。。
表示，星巴克作为全球知名咖啡品牌，
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向，是现代跨界营销的一次创新举措，
在行业推广中尚属首次，是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道＞＞＞
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起，所有“保利地产”项目售楼现场， 星巴克礼听罐全面进驻，让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
＞＞＞ 在营销界，低调并不是一个褒义词。
“保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……”
知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞
“保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞
1、位列综合实力第一名，中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年，股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显，带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群，更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
＞＞＞品牌释义
司徽P，取英文PLA‘（中国人民解放军缩写）。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风，跃然纸上。相对于更多的房地产同行，我们 能感受到：保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
报版
户外系列
户外系列
有了解，有互动，才有进步。 提案暂告一段落，开始沟通
。。。。。。
表示，星巴克作为全球知名咖啡品牌，
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向，是现代跨界营销的一次创新举措，
在行业推广中尚属首次，是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道＞＞＞
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起，所有“保利地产”项目售楼现场， 星巴克礼听罐全面进驻，让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
＞＞＞ 在营销界，低调并不是一个褒义词。
“保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……”
知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞
“保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞
1、位列综合实力第一名，中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年，股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显，带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群，更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
＞＞＞品牌释义
司徽P，取英文PLA‘（中国人民解放军缩写）。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风，跃然纸上。相对于更多的房地产同行，我们 能感受到：保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
报版
户外系列
户外系列
保利百合花园营销策划报告书(ppt 87页)
经纬物业
目录
第八章、媒介运用策 略 ·········································································73
8.1 推广目 标 ····················································································· ·74 8.2 媒介组合策略——构筑立体化宣传综合 体 ······························76 8.3 媒介运用比 重 ··············································································81 8.4 各媒体具体选择及分布建 议 ······················································83
12
经纬物业
由上表分析可知： 原有的工业厂房陆续搬迁，特别是近期革新路广州造船厂及集装箱
厂地块拍卖，后续住宅储备用地充裕。 目前市场户型供应比较单一，在同质化竞争严重的情况下，通过拉
开产品差异化，进行市场细分将是发展商明智之举。 大发展商大举入侵,抢占市场份额,后市竞争更趋激烈.
13
ห้องสมุดไป่ตู้
经纬物业
5
经纬物业
知已知彼、百战不殆
6
经纬物业
第一章、市场分析 ——知彼
7
经纬物业
1.1 总体市场状况分析
a. 2002年现状分析 总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。 民营企业占主导地位，占投资量50.3%。 二手楼市继续快速发展，全年增长率达39.5%。 产品及营销方式上推陈出新，楼市在竞争中进一步发展。
世联_广州保利石楼项目营销策略报告_107PPT
亚运展览馆
约3500-5000平米，作为 广州未来的亚运文化遗 产和重要的旅游景点
博物馆 （亚运文 化展览、 旅游）
媒体村
附近有轨道交通四号线 海傍站、公交站场等。 还规划了大型停车场
大型购物 中心
亚运村居住 区
供运动员、官员、媒体、 志愿者住宿、休息，超 过8000套
广州示范 居住小区
其它
社区医院配套，幼儿园、 区域医疗/
物流中心 场馆区
亚运公园区
占地2.73平方公里，分为运动员村、 媒体村、技术官员村、后勤服务区、 体育馆区、亚运公园六大部分，赛时 容纳44800人进驻 运动员村住宅（含阳台）建面 387682平米 技术官员村住宅建面100180平米 媒体村住宅建面298045平米 体场馆建面42149平米 配套公建建面8350平米 志愿者宿舍建面52600平米 赛时配套项目建面88988平米 赛时临时建建面62577平米
番禺向南的趋势基本不用怀疑， 当年的供应主力市桥、洛溪、 华南板块等热点土地存量已经 有限，而番禺乃至广州南区的 居住需求仍在放大，未来必然 沿着轨道交通向南发展，番禺 南部区域成为未来番禺的居住 接棒者。
商品房新增供应 商品房消化量
万平方米 60
50
最近两年番禺区主要楼市板块成交量对比
30 20
建筑面积 168平米 129.4平米
23#25#四到七层
套内面积 155平米 121平米
实用率 92.2% 93.5%
配套现状：依托石楼，生活、教育、交通等各类配套具有 一定的基础
番愚 人民 市桥 政府 市区
番愚 广场
10号线 12号线
清河东路
地
砺
铁
江
四
保利香槟国际阶段推广策略教材(PPT 33张)
保利·香槟国际
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑 价值核心二 区位未来价值明晰 价值核心三 生活品质卓越
青奥发展动力
CBD前景
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
PART 2
价值重整
项目整体价值
保利香槟国际价值树
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 产品价值 30000㎡滨河公 园 ART DECO建筑 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑 价值核心二 区位未来价值明晰 价值核心三 生活品质卓越
青奥发展动力
CBD前景
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
PART 2
价值重整
项目整体价值
保利香槟国际价值树
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 产品价值 30000㎡滨河公 园 ART DECO建筑 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
上海保利叶语某某年度营销策略管理知识提案(PPT 71页)
时代报
报广 东方早报
搜房网
网络
新浪网
短信
短信
大型活动
活动 暖场活动
高炮
高炮
保利叶语 √ √ √ √ √ √ √
√
长泰东郊御园 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
保利叶语：2011年600-800万别墅销冠 长泰东郊御园：2011年全市联排销冠
相较而言，长泰东郊御园采取
更密集、更全面的蓄客手法
综上所述，开门迎客“请进来”！作为保利地产传统蓄客手法，已充分发挥媒体效
＋ 新增供应
总套数：150套 总面积：
存货
总套数：27套 总面积：
36946.2
6601.78
总金额：10.5亿
总金额：1.9亿
＝ 总套数：177套 总面积：43547.98 总金额：12.4亿
在推货量较大的情况下 客户基数成为明年别墅销售的关键
如何在现有来访客户的基数上扩大客户基数，广纳客源？为此，我们采 取以下蓄客策略
走进售楼处即走进公园
1、沙盘提升 •增加沙盘顾村公园实景图照片
2、现场公园裱版 •顾村公园一期导游图
3、销售道具
•液晶电视，滚动播放顾村公园宣传片 •楼书、公园节点活动快报、公园门票
•（所有来访客户赠送门票、公园宣传DVD）
全年别墅市场走势
全市市场
自限购令以来，全市别墅市场持续低迷，
成交量同比去年下滑近40%。
2012年市场走势
2011年
?
上半年
下半年
2012年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
政策层面：中央坚定房地产调控不放松 市场层面：自8月份起市场急转直下，观望气氛再度弥漫市场
保利德清项目市场定位及营销策略推广案4
概念楼书
5.3.5 现场服务策略
客户到访体验系统
听觉
视觉
味觉
嗅觉
触觉
安全感
酒店感
国际感
品位感
细致感
【客户到访体验系统】分解说明：
安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。 多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用 “人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。
建议——保安数量要稍多于常规配置，知名专家学者，以论坛、沙龙的形式展开活动。展开原
乡生活方式的讨论，并形成初步的原乡小镇社区体系文本。
地点：杭州 时间：建议2010年11月底
媒体配合：
杭州主流媒介（杭州电视台、杭州日报、钱江晚报、楼市杂志、网络直播等）； 德清主流媒介（德清当地电视台及主流报纸）；上海等地的地产频道。 主要通过硬广进行信息告知，结合软文报道对版块进行解读。
热销品牌第五阶段长青家业家族大宅主角登场整体形象期阶段战术组合阶段战术启动战术目的实施时间广告运动1保利品牌广告户外报广借力保利品牌优势引起市场热议10月2版块炒作广告软文推进版块价值认同11月3整体形象户外广告大形象营造市场压迫感1112月4系列新闻传播计划网站报配合开工sp暗线造势传播品牌理念1012月5房交会参展方案低调亮相强化保利杭州北首发作品文本资料6概念楼书折页沙盘销售道具到位展卖空间7杭州市区展示中心开放开始接待部分到访公共关系8原乡生活论坛原乡价值系统高调亮相12月9新年音乐会通过世界级团队提升保利在杭影响力保利品牌高炮户外项目主形象画面报广整体形象高炮户外围墙活动活动1
第二阶段
第三阶段 高层开盘6-7月
1、预定 2、产品说明会 3、开盘
第四阶段 排屋形象8－10月
保利地产-佛山保利花园阶段推售策略PPT课件
佛山保利花园阶段推售策略
更多精彩资料，请上地产江湖
经纬物业佛山保利花园营销策划组
1
一、推货策略
更多精彩资料，请上地产江湖
2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
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1
一、推货策略
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2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75