某房产独家渠道整合营销方案ppt
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房地产营销渠道策略-房地产营销渠道策略35页PPT
7.3.1 房地产中间商的类型
2、房地产代理商
房地产代理商，又称房地产中介，是指接受房地产生产 者或经销者委托，从事销售业务，但不具备商品所有权的中 间商。
房地产代理商普遍存在的客观必然性 1）房产销售方式和方法较多 2）销售时机多 3）销售计划制定的难度大
7.3.1 房地产中间商的类型
1）房地产企业代理商 受房地产生产者或经销者委托，签订销货协议，在一定区域内代销
升降百分比作为评价标准 2）将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的销售额
相比较
商。 4.风险原则——在选择销售渠道时一般应遵守风险适中原则，既不宜过
大，也不宜过小。
7.4.3 房地产营销渠道策略选择的原则
5.素质原则 （1）实力素质——选择实力强大的中间商。 （2）管理素质——选择管理素质好的中间商。 （3）信誉素质——选择信誉度高的中间商。 （4）经验素质 ——选择经验丰富的中间商。
7.4.2 影响营销渠道策略选择的因素
3.市场竞争因素 （1）实力大于对手，可针锋相对； （2）实力大体相当，可另辟蹊径； （3）实力不及对手，要避其锋芒。 4.房地产企业自身因素 （1）企业的实力与声誉。 （2）销售经验与服务能力。 5.市场环境因素 （1）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售； （2）市场不景气时，应采用直接销售渠道，减少费用，减低成本。
3.激励渠道成员 1）开展促销活动 2）资金资助 3）协助中间商搞好经营管理，提高市场分销效果 4）提供市场信息 5）与中间商结成长期的伙伴关系
7.4.4 房地产营销渠道的管理与控制
4.评估渠道成员
（1）契约约束与销售配额 （2）测量中间商绩效 主要方法 1）将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的
某地产项目整合营销推广策略提案课件
深化市场调研 创新营销手段
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
某房产独家渠道整合营销方案课件(PPT49张)
Q2
强销期
提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解 经纪人对项目初步了解情况。
• 每天调研门店数量不低于50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培 训活动，由置业顾问做好项目基础信 息培训和项目卖点及话术培训。
异地区域
针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、 广元、德阳、西昌、青海等异 地区域，寻找当地优质分销公 司授权独家合作。
渠道合作达成目标
大型中介门店
3家以上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
分销公司
5-10家
吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹
……
小型中介
50-100家
周边配套
项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。
地理位置
地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可 到达。公交、自驾出行方便。
我方核心优势
自营网站自带流量
我方自主开发房产交易网 站熊猫乐居自带流量，可提供 免费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在各大搜索 引擎进行关键词投放，精准获 取意向客户。
1 ONE 项目宣传
网络宣传
A 关键词投放
B 自媒体平台
C 大V合作
D 微信宣传
针对产品核心关键投放软文宣传， 提高项目知名度和搜索量。
和成都房产类公众号/ 微博粉丝量较高的平台合 作，推介项目信息，快速 直达大量用户群体。扩大 项目宣传量的同时可筛选 部分意向客户。
通过合作的渠道经纪人 微信群及微信朋友圈，每 天定时转发项目信息，可 在短时间内起到项目扩散 作用。
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
0
6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
某房地产项目整合营销提案(ppt 163页)
SWOT分析下的项目出路判断
S： 开发商品牌，金地在全国的影响力 教育配套资源完善 洋房稀缺性，公寓产品创新 内部景观河道，地块北侧水景资源
W： 非西区板块核心资源位置 公共交通配套不足 项目外部生活环境较差 现阶段生活配套资源不足
项目定位方向：产品附加值以及差异化生活价值诉求（客户价值最大化）
PART3 市场篇
整体市场
2012年热点政策解读
国家政策：中央层面口风始终严谨，地方政府闯关由显性 转为隐性。
2012.3.15 两会之后，温家宝表示，合理房价应该是使房价与居民收入相适应，房价与投入和合理的利 润相匹配，因此调控不能放松。
2012.3.26 住建部出台《建设用地容积率管理办法》，严控地方政府通过修改容积率帮助开发商。
全市社会消费品零售总额967.87亿元， 增长14.4%。
城市居民人均可支配收入28001元，增长 13.0%；人均消费性支出17750元，增长 9.7%。城市居民人均住房建筑面积38.02 平方米。
城市规划
规划方向：东联西优南拓
（1）东联：强化交通对接和提升综合服务功能，推动扬州、 江都城市空间与功能整合。 （2）西优：优化土地使用功能，完善公共服务配套设施，促 进居住与就业相对均衡。 （3）南拓：优化完善产业功能，提高土地开发强度，强化产 城互动发展。 （4）优化调整蜀冈新城、维扬经济开发区和东部分区东北片 区用地功能，完善居住用地与工业用地布局；进一步完善扬 州与仪征的交通联系，为未来城市西拓创造有利条件。
其他重 要规定
1、该项目由2块地块组成，分别为C、E，土地面积分别为187亩、53亩，容积率均为2.2，中间由河 道隔离，河道后期由新城西区管委会负责打造； 2、出让文件要求该地块成品房比例不低于30%（从2011年开始大部分出让住宅土地中都有此要求， 但同规划局及房管局征询具体实施尚未开始，此次拿地测算仍全部按毛坯房考虑）
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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房地产营销渠道策略课件(PPT 88张)
目前我国绝大部分房地产开发商都采用 了以直接销售为主的营销渠道模式。最 常见的形式是派出房地产销售人员，在 一个固定的场所主要是现场售房处，来 为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
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间接营销渠道弱点
（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业 素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产 发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商 花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房 地产商品的营销带来很大的危害。 （2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售 预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付 的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理 商的销售费用如佣金，希望代理商能取得较高的 销售业绩，这样即使利润分流也理所当然。
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直接营销渠道的优点 （1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程， 可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营 销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出 去，造成相对难销的楼盘单元积压。 （2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接 了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此 可以较快的调整楼盘的各种功能。
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相对于直销模式，委托代理分散了企业 开发房地产的风险。而且中介机构由于 工作的范围、特性，以及对于市场趋势 的了解，对于目标市场的掌握以及对于 消费心理的研究较开发商更有经验且深 入得多，因此，通过代理渠道更容易把 握市场机会，能够更快地实现房产的销 售。
我国房地产市场营销渠道现状
我国房地产市场的营销渠道建设起步较 晚，从我国房地产市场的特点及发展轨 迹来看，目前我国的房地产营销渠道策 略主要有以下三种，即房地产企业直销 策略，委托代理策略和网络营销策略。
房地产营销客户渠道拓展分享(PPT30页)
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位） 兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套
重庆，广东） 4， 同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万 销售额
销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己 （看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组： 丽江作业组 （50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万 销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套 谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
重庆，广东） 4， 同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万 销售额
销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销 售金额 2170万 4套别墅 ，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客 栈老板销售7套，旅游出租 车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己 （看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组： 丽江作业组 （50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万 销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套 谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
某地产营销推广案(ppt 31页)
高标准的商业规划和品质----站在城市发展 前端。
营销方案（节
点）
销售部人员组
国际名品商家进驻，打造繁昌商业新格局。 专业商业运营商----后期运营提供保障。
织架构
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位 定位总体原则
市场、业态调
研分析
1、标志性——繁昌县标志性商业 以高姿态、切入繁昌商业市场，实现辐射全繁昌的
方案
营销方案（节
站在繁昌县商业运营的高度，
点）
销售部人员组
织架构
扛起繁昌县商业新中心格局的先锋旗帜，
为繁昌县商业重塑核心标杆！
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位
市场、业态调
市场定位
研分析
根据调研结果，繁昌县目前业态档次较低，其
项目swot分析
结构也相对单一，侧重于零售。
项目核心价值
提炼
销售部人员组
织架构
饰旗舰等各类商业形态,满足多层面的消费需求提供全 面、清晰的商业功能。
4、体验性——上乘的购物环境，体验购物的快乐。 优雅的购物环境使顾客有留恋忘返的感觉，在环境
中体验购物带来的愉悦，强调体验式购物。
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位
市场、业态调
研分析
项目swot分析
客群定位
项目推广思路、 区域产品属性——社区商铺、沿街商铺，决
方案
定了商铺未来价值拔高的尺度。
营销方案（节
点）
房地产营销渠道策略PPT课件
2.做好前期的准备工作
开发商如果实力较强，目前正在销售的 楼盘较多，此时应考虑宣传的重点是品 牌而不是某个楼盘了。如果开发商实力 较弱，比如刚刚涉足房地产业或开发的 楼盘较少，此时开发商应该重点宣传楼 盘
3.举办活动和实行各项优惠 措施，吸引消费者
在房展会上举行活动和实行优惠措施， 可以达到促销的目的。简单地将这些活 动分为： 一般活动 知识普及性活动 现场网络互动活动
现场网络互动活动
网络与现场互动，也是近几年最 灵活的营销方式。 建立房地产信息网，参展的消费 者可以随时点击，查找自己需要 的效果
作为现场销售人员，首先，要做到礼貌大方， 细致耐心。 其次，要了解消费者的真正要求。来参加房 展会的消费者可以分为三种：第一是想买房 子，但平时没有时间或机会咨询的人。第二 想在将来买房的人。第三类消费者业也的确 是少数人，相借助房展会上推出的优惠，当 场购房，或者是对看重的房子提出购买意向， 签订合同。
房地产展示交易会顾名思义，首先是展 示，其次是交易。对房地产开发商而言， 通过展示交易会带来惊喜销售当然是重 要的。但有远见的商家，绝不仅仅只是 要求成交额，最重要的是通过展示会展 示自己的产品，树立品牌，提高本企业 的知名度，为今后的产品销路铺路。
2.做好前期的准备工作
开发商要准确衡量自己的实力：本次房 展会打算一哪个或哪些楼盘为主？应该 预定多少展位？展位位于展厅什么位置 更合适？展位应该如何布置？是沿用原 来的楼书还是重新设计？是否需要其它 的辅助材料？辅助资料以宣传企业为主 还是以宣传品牌为主？
第三节 房地产展会销售
一、房展会的内涵 二、房展会上楼盘营销要点
一、房展会的内涵
房展会作为一种载体，缩短了房地产开 发商和消费者之间的距离，是一种全方 位的沟通和交流方式。房展会给开发商 提供了一个展示平台，也给消费者提供 了更多的选择机会，其效应和成果将在 会后一段时间内逐渐显现。举办房展会 为与房地产密切相关的产业提供了发展 的机遇，消费者也从中受益。
某楼盘整合营销推广策划案(ppt 33页)
·······9
4、SWOT分析 ············································································································
···········10
第二章 悦居：推广策略
1、全面打造城市岛居概念·····································································································
表
二
楼
盘
户
型
·································································································································7
表
三
竞
争
对
手
·································································································································8
城市岛居 湾岸筑品
鸿瑞熙龙湾整合营销推广策划案
前言
欲知花岛处，水上觅红云。
奉和虢州刘给事使君三堂新题《二十一咏·花岛》
隔着宽阔的江水，无法看清花岛的真面目，只是隐约可见远方似有一片红色的云彩，那 就是花岛的具体位置。远望如红云，则近处其花之繁盛可以想见：沐浴清晨的阳光、轻盈悠 闲的白鹭、波光粼粼的河面、郁郁葱葱的河岸，还有那连接城市的桥廊……
房地产项目分销推介会渠道推广教育PPT教学讲解课件
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地段与配套
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指标含义
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重要地点03
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重要地点04
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某城市房地产项目整合营销推广方案(ppt 54页)
1、南城以准现房为重点，突显高性价比，山水泉城主攻中上层，客户共享。 2、双盘形成规模效应，共同组织参与活动，提升道通置业本土责任地产商形象。 3、形象推广上基于“泉文化公园社区”，又各具特色，不同角度阐释本土文化。 4、整合媒体资源， 以山水泉城高端形象打造2009年新焦点，带动南城形象升级。
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
房地产营销渠道PPT幻灯片课件
第8章 房地产营销渠道策略
1
内容提要
8.1 房地产营销渠道概述 8.2 房地产营销渠道选择 8.3 营销渠道管理
2
8.1.1 房地产营销渠道的概念
房地产营销渠道是促使产品或服务 顺利地被使用或消费的一整套相互依存 的组织。
3
8.1.2 房地产营销渠道的模式
1、开发商直接销售 2、经销商销售 3、代理商销售：
垂直冲突
• 同一渠道中不同层次的成员之间的冲突
多渠道冲突
• 当某个开发商建立了两条或两条以上的渠道向 同一市场出售其产品或服务时，发生于这些渠 道之间的冲突。
11
（2）按其产生的原因
竞争性冲突
• 两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞 争时发生的冲突
非竞争性冲突
• 渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方 面存在不一致引发的冲突
代理商素质
实力素质 管理素质 信誉素质 经验素质
8
8.2.2 房地产营销渠道选择的原则
效益原则
做到以最小的投入获得最大的产出
协同原则
要做到真诚合作
可控性原则
房地产企业必须始终掌握主动权
风险原则
遵循风险适中原则，既不宜过大，也不宜过小
9
8.2.3 房地产营销渠道的选择策略
18
增减某一个营销渠道
当生产企业通过增减个别中间商不能解决根本 问题时，就要考虑增减某一营销渠道。
调整整个营销渠道
如放弃原先的直销模式，而采用代理商进行销 售；或者建立自己的营销机构以取代原先的间 接渠道。
19
欢迎继续学习 第9章
20
建立渠道目标 确定营销渠道模式 确定中间商的数目
1
内容提要
8.1 房地产营销渠道概述 8.2 房地产营销渠道选择 8.3 营销渠道管理
2
8.1.1 房地产营销渠道的概念
房地产营销渠道是促使产品或服务 顺利地被使用或消费的一整套相互依存 的组织。
3
8.1.2 房地产营销渠道的模式
1、开发商直接销售 2、经销商销售 3、代理商销售：
垂直冲突
• 同一渠道中不同层次的成员之间的冲突
多渠道冲突
• 当某个开发商建立了两条或两条以上的渠道向 同一市场出售其产品或服务时，发生于这些渠 道之间的冲突。
11
（2）按其产生的原因
竞争性冲突
• 两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞 争时发生的冲突
非竞争性冲突
• 渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方 面存在不一致引发的冲突
代理商素质
实力素质 管理素质 信誉素质 经验素质
8
8.2.2 房地产营销渠道选择的原则
效益原则
做到以最小的投入获得最大的产出
协同原则
要做到真诚合作
可控性原则
房地产企业必须始终掌握主动权
风险原则
遵循风险适中原则，既不宜过大，也不宜过小
9
8.2.3 房地产营销渠道的选择策略
18
增减某一个营销渠道
当生产企业通过增减个别中间商不能解决根本 问题时，就要考虑增减某一营销渠道。
调整整个营销渠道
如放弃原先的直销模式，而采用代理商进行销 售；或者建立自己的营销机构以取代原先的间 接渠道。
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欢迎继续学习 第9章
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建立渠道目标 确定营销渠道模式 确定中间商的数目
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
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针对投资类型客户，可以采取广泛宣传、广泛 合作、重点跟进的方式进行推进。
自渠拓展
中介合作
网络宣传
渠道合作
异业合作
异地合作
PART
02
项目人员配置
项目人员配置
项目总监
驻场
销售内勤
渠道经理
自渠经理
渠道专员
5名
自渠专员
12名
PART
03
项目推进方案
可执行方案思路
结合产品本身定位做出切实可行的推广方案
某房产独家渠道整合营销方案ppt
远鸿
锦悦金沙独家渠道方案
Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme
成都熵域网络科技有限公司
某房产独家渠道整合营销方案ppt
CONTENTS
01. 核心优势 02. 项目人员配置 03. 项目推进方案 04. 商务条件 05. 公司介绍
异业合作
针对旅行社、保险、银行、汽车等 行业，通过优惠专场的方式谋求合 作共赢。
核心区域
成都区域 异地合作 异业整合
重点区域：项目周边
渠道集中拓展拜访中介门店， 推介宣讲项目信息； 自渠围绕周边商场、写字楼逐 一拜访，进行商务拓展合作。
异地区域
针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、 广元、德阳、西昌、青海等异 地区域，寻找当地优质分销公 司授权独家合作。
01
引进
中介门店
• 历史合作 • 重点拜访 • 推荐 • 整合
02
培训
集中培训
• 到场培训 • 到店培训 • 线上培训 • 物料投放
03
激励
奖金+活动
• 到访奖励 • 成交奖励 • 成交活动 • 专场活动
04
维护
结佣速度+关怀
• 关键人物维护 • 门店维护 • 经纪人维护
渠道分级分类
大型中介渠道： 大唐、链家等
和成都房产类公众号/ 微博粉丝量较高的平台合 作，推介项目信息，快速 直达大量用户群体。扩大 项目宣传量的同时可筛选 部分意向客户。
通过合作的渠道经纪人 微信群及微信朋友圈，每 天定时转发项目信息，可 在短时间内起到项目扩散 作用。
网络投放预期效果
关键词投放
5000+
每月新增浏览客户
.30-50个
我方核心优势
自营网站自带流量
我方自主开发房产交易网 站熊猫乐居自带流量，可提供 免费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在各大搜索 引擎进行关键词投放，精准获 取意向客户。
品牌酒店类运营商嫁接
我司和铂涛、十方等高 端品牌酒店类运营商均有接触， 可为项目提供多样化运营管理 方案。
线下中介门店整合
奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成交奖， 同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提高店
长推介本品项目积极性。 管理一体化
针对所有合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差 异化制度，让大家有一个公平的管理制度。
佣金 差异化
奖励 多元化
管理 一体化
拓展区域及方式
成都其他区域
联合分销公司和大型中介门店， 广泛展开渠道合作。
调整
根据项目推进情 况，在相应阶段提 前做好调整应对措 施。
1 ONE 项目宣传
网络宣传
A 关键词投放
B 自媒体平台
C 大V合作
D 微信宣传
针对产品核心关键投放软文宣传， 提高项目知名度和搜索量。
大型中介门店
3家以上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
渠道合作达成目标
分销公司
5-10家
吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹
……
小型中介
50-100家
数量过多 阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 ……
推进节点
筹备阶段
通过多年运作积累，目前 和多个城市，上百家中介公 司有深度合作。。
异地导客
通过17-18年的文旅项目 运营，我司在青海、甘孜等 区域成功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
自有专业销售人员20余 名，平均从业经验在一年以 上，可独立完成一定份额销 售任务。
客群分析
刚需类客户
投资类客户
针对有购房需求无购房资格的刚需客户， 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。
拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开
稳定期
提高结佣速度； 维护渠道关系；
Q1
蓄客阶段
扩大宣传，提升项目知名度
Q4
提高带访奖励，增加带访量
自渠拓客，到访领取小礼品
锦渠20道1悦9 金沙 Q2
强销期
提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激
Q3
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解 经纪人对项目初步了解情况。
客群分析
根据客群属性 进行针对性的宣传 工作，做好项目优 势信息推介。
宣传
通过产品定位 分析针对的客户群 体，抓住客户是关 键。
管理
中介门店管理、 自销人员管理、客 户管理；通过科学 的管理方式，推动 项目按计划进行。
整合
整合一切有利于 项目推动的资源， 网络、渠道、中介、 意见领袖都是我们 需要去整合的对象。
• 每天调研门店数量不低于50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培 训活动，由置业顾问做好项目基础信 息培训和项目卖点及话术培训。
PART
01
核心优势介绍
锦悦金沙项目优势
产品设计
户型30-40平米面积段的loft产品，极适合做为短租公寓投资对象；投 资总价低，出租方便。同时针对有购房需求无购房资格的客户是一个 很好的过渡产品。
周边配套
项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。
地理位置
地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可 到达。公交、自驾出行方便。
每月新增有效客户
3-5个
每月新增成交客户
自媒体投放
10篇
每月新增软文
50万+
宣传触达用户
30-50个
月均新增潜在客户
媒体合作
10个
转发媒体数量
100万+
宣传触达粉丝
50-100个
月均新增潜在客户
微信群/朋友圈
1000+
转发人次
...50万+
宣传触达用户
100+
直接获客
2 ONE 渠道合作方案
渠道管理方式
门店多，团队规模大 客户资源积累丰富 经纪人带客能力强
分销公司
有客户积累 团队销售能力专业
小型中介门店
数量多，覆盖面广 团队灵活、高效 合作方式多元化
渠道分级合作模式
佣金差异化
针对大型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提高大 型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和 成交量要求。
奖励多元化