如何选择恰当的贸易术语(ppt 17页)
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贸易术语的选用.pptx
未付 FOB Free On Board
货交承运人 船边交货 装运港船上交货
C组 主运费 已付
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and Insurance Paid To
二、F组贸易术语（包括FCA、FAS和FOB ）
1、卖方负责按合同规定交货，买方负责租船订舱或者指 定承运人； 2、卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地 转移给买方； 3、卖方负责出口清关；买方负责进口清关； 4、要注意避免船等货或者货等船造成的不必要损失； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
第三章、贸易术语的选用
国际贸易术语
本章要求
1、掌握各组贸易术语特点； 2、熟悉各组贸易术语的变形； 3、重点掌握如何根据交易的具体情况和各 组术语的特点，选择适当的贸易术语达成交 易，并能够避免风险和损失。
第一节、各组Leabharlann 易术语的不同特点一、E组贸易术语（包括EXW ）
1、买方负责运输、保险以及进出口清关； 2、除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供 出口包装，也不负责装货； 3、报价较低，对买方吸引力较强； 4、买方承担的责任最多，风险最大，对买方的要 求也较高。
三、C组贸易术语（包括CFR、CIF 、 CPT和 CIP ）
1、CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界， 适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运 人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运 输方式； 2、卖方负责运输事项，并承担相关费用 （主要运费已 付）； 3、CIF和CIP下，卖方负责办理货运保险，承担保险费。 4、风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港 （地）； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
货交承运人 船边交货 装运港船上交货
C组 主运费 已付
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and Insurance Paid To
二、F组贸易术语（包括FCA、FAS和FOB ）
1、卖方负责按合同规定交货，买方负责租船订舱或者指 定承运人； 2、卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地 转移给买方； 3、卖方负责出口清关；买方负责进口清关； 4、要注意避免船等货或者货等船造成的不必要损失； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
第三章、贸易术语的选用
国际贸易术语
本章要求
1、掌握各组贸易术语特点； 2、熟悉各组贸易术语的变形； 3、重点掌握如何根据交易的具体情况和各 组术语的特点，选择适当的贸易术语达成交 易，并能够避免风险和损失。
第一节、各组Leabharlann 易术语的不同特点一、E组贸易术语（包括EXW ）
1、买方负责运输、保险以及进出口清关； 2、除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供 出口包装，也不负责装货； 3、报价较低，对买方吸引力较强； 4、买方承担的责任最多，风险最大，对买方的要 求也较高。
三、C组贸易术语（包括CFR、CIF 、 CPT和 CIP ）
1、CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界， 适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运 人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运 输方式； 2、卖方负责运输事项，并承担相关费用 （主要运费已 付）； 3、CIF和CIP下，卖方负责办理货运保险，承担保险费。 4、风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港 （地）； 5、都属于装运合同（Shipment Contract) 。
贸易术语的选用
FAS（Free alongside Ship）：卖方 在装运港将货物交至船边时完成交货
，由买方负责运输。
DAP、DPU和FCA术语的比较
DAP（Delivered at Place）
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人时完成交货，由卖方负责运输。
DPU（Delivered at Unit）
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人时完成交货，由卖方负责运输。
卖方负责运输并将货物运至目的港，并支付保险费用，适合于海上运输。
陆路运输下贸易术语的选用
FCA：货交承运人（……指定地点） CIP：运费付至（……指定目的地）
卖方在合同指定地点将货物交给承运人，适合于任何 运输方式。
卖方负责将货物运至指定目的地，并支付运费和保险 费用，适合于任何运输方式。
航空运输下贸易术语的选用
FOB：船上交货（ ……指定装运港）
卖方在装运港船边 完成交货义务，适 合于海上运输。
海上运输下贸易术语的选用
卖方在装运港船上完成交货义 务，适合于海上运输。
CFR：成本加运费（……指定目 的港）
卖方负责运输并将货物运至目 的港，适合于海上运输。
海上运输下贸易术语的选用
CIF：成本加保险费加运费（……指定目的港）
考虑运费和保险费用。 不同贸易术语下，买卖 双方需要承担的运费和 保险费用可能有所不同 ，应根据实际情况进行 选择。
考虑交货地点和风险转 移。不同贸易术语下， 交货地点和风险转移的 时间也可能不同，应根 据双方的实际情况进行 选择。
考虑商誉和信誉。选用 合适的贸易术语有助于 建立良好的商业关系和 信誉，为日后的合作打 下基础。同时也要注意 避免选用容易引起争议 或误解的术语。
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
如何选择恰当的贸易术语
D组术语
• D组术语（Delivered Ex Ship等）：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，完成交货义务。D组术语 包括DAS（Delivered at Frontier）、DES（Delivered Ex Ship）、DEQ（Delivered Ex Quay）、DDU（ Delivered Duty Unpaid）和DDP（Delivered Duty Paid）。适合于各种运输方式。
要点一
与客户协商
要点二
明确合同条款
在选择贸易术语时，应与客户进行充分协商，确保双 方的理解和共识。
在协商过程中，应明确合同条款，包括贸易术语、交 货时间、质量标准、价格等重要内容。
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CIF（Cost, Insurance a…
卖方在装运港将货物装上指定船只，完成交货义务。买方负责运输、购买保险和卸货。适合于水运，考虑了运输和保险费用。
FCA、CPT和CIP
FCA（Free Carrier）
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，完成交货义务。适合于各种运输方式。
CPT（Carriage Paid To）
如何选择恰当的贸易 术语
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目 录
• 贸易术语概述 • 贸易术语的分类 • 贸易术语的选择依据 • 不同贸易术语的比较分析 • 选择恰当的贸易术语的策略建议
CHAPTER 01
贸易术语概述
定义与性质
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格构成、交 货地点、风险划分、手续费用和责任义 务的专门用语。
贸易术语的分类
FOB、CFR和CIF
FOB（Free on Board）
国际贸易术语PPT培训课件
运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
《贸易术语术语》课件
03
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
国际贸易实务教材 项目一 贸易术语选择PPT课件
《2000通则》贸易术语分类
E组(启运)
EXW(Ex Works)
F组 (主要运费未付)
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free On Board)
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 (主要运费已付)
CFR(Cost and Freight) CIF(Cost，Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To) CIP(Carriage and Insurance Paid To)
删去DEQ（目的港码头交货），代之以DAT （运输终端交货）
《2010通则》
2、分类方式发生变化
《2010通则》不再按E、F、C、D分组，而是 根据它们适用的运输方式分为两类，即适用于各种 运输方式的术语和仅适用于水上运输方式的术语。
适用于各种运输方式的术语：EXW（工厂交 货）、FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费、 保险费付至）、DAT（运输终端交货）、DAP（目的地交货）、 DDP（完税后交货）七种；
仅适用于水上运输方式的术语：FAS（装运 港船边交货）、FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）、 CIF（成本、保险费加运费）四种。
适用《通则》时注意事项
在进行国际贸易时，当事人除了订立买卖合 同外，还往往要涉及运输合同、保险合同、融资合同等。 这些合同相互关联，相互影响，但是《2010通则》只限 于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定。作为买 卖合同的卖方，其基本义务可概括为交货、交单和转移 货物的所有权，而《2010通则》也仅仅涉及交货、交单 两项内容，而且它不涉及货物的价格和所有权问题，也 不涉及违约和它产生的后果问题。对于后面的这些问题， 当事人可以在合同中作出明确具体的规定。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端增多，贸易术语需要更准确地界定各方权利和 义务。
2024/1/28
供应链和物流方式的变革，如集装箱运输、多式联运等，对贸易术语提出了新的要 求。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
26
感谢您的观看
THANKS
2024/1/28
27
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付 、物流等方面的新问题，需要在
贸易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用 ，为贸易术语的制定和实施提供 了更多的数据支持和智能化辅助
。
2024/1/28
21
未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
20世纪中期：随着联合国等国际 组织的推动，国际贸易术语逐渐 走向标准化和规范化。
国际贸易术语的起源可以追溯到 古代海上贸易时期，随着国际贸 易的发展而不断完善。
2024/1/28
19世纪末至20世纪初：国际贸易 术语开始形成，并逐渐在国际贸 易实践中得到应用。
21世纪以来：随着电子商务、物 流等现代技术的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应国 际贸易的新形势和新需求。
2024/1/28
02
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全 。
03
04
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
第四讲 贸易术语的选择ppt课件
运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则 可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上 涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。
关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关 税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买 方进口货物也可采用DDU条件。
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5
问题提出：贸易术语的选择
DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination)
DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination)
FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment)
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4
贸易术语的选择
贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如 FOB与托收。
市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的 EXW, FAS或FOB条件。
法则限制与交易习惯：有些国家规定以CFR或CIF条件 出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本 业者习惯用FOB，中东习惯用CFR。
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10
教材第四章思考题 案例2 解答要点(1)
FCA : FREE CARRIER（• • • named place） 货交承运人（ • • • 指定地）
卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将 经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货 物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的 风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的 运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地 点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货 物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价 款。
关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关 税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买 方进口货物也可采用DDU条件。
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5
问题提出：贸易术语的选择
DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination)
DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination)
FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment)
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4
贸易术语的选择
贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如 FOB与托收。
市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的 EXW, FAS或FOB条件。
法则限制与交易习惯：有些国家规定以CFR或CIF条件 出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本 业者习惯用FOB，中东习惯用CFR。
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10
教材第四章思考题 案例2 解答要点(1)
FCA : FREE CARRIER（• • • named place） 货交承运人（ • • • 指定地）
卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将 经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货 物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的 风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的 运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地 点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货 物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价 款。
贸易术语的选用
贸易术语的选用1. 引言贸易术语是国际贸易中的一种沟通工具，它们用于定义和描述贸易活动中的各种操作和要求。
在国际贸易中，合理选择和正确使用贸易术语可以减少交流误差、提高交易效率，促进贸易合作。
本文将介绍贸易术语的概念、作用以及选用的原则。
2. 贸易术语的概念贸易术语是在国际商务中用来规定交货和支付方式的标准化术语。
它们用来定义供方和需方之间的权利和义务，明确双方在交易过程中的责任和风险分担。
常见的贸易术语包括国际商会（International Chamber of Commerce）制定的国际贸易术语解释规则（Incoterms）以及其他与贸易相关的术语。
3. 贸易术语的作用贸易术语在国际贸易中起着重要的作用，主要包括以下几个方面：3.1 确定交货方式和地点贸易术语明确了货物交付的方式和地点，包括卖方将货物交付给买方的义务以及由谁负责承担货物的运输、装卸和保险等费用。
合理选择适合的贸易术语有助于避免交货过程中的纠纷和误解。
3.2 确定支付方式和时间贸易术语不仅规定了交货的方式，还确定了付款的方式和时间。
不同的贸易术语对应着不同的支付方式，例如信用证、托收或者付款结算等。
正确选择贸易术语可以避免支付方面的风险和争议。
3.3 规范交易条款和义务贸易术语作为国际贸易合同中的重要组成部分，规范了供方和需方的权利和义务。
它们确定了交易双方在贸易过程中的责任和风险分担，有利于维护交易双方的权益，预防和解决贸易纠纷。
4. 贸易术语选用的原则在选择和使用贸易术语时，应该遵循一些原则，以确保贸易活动的顺利进行：4.1 明确双方权利和义务选用贸易术语时，应该明确双方在交易过程中的权利和义务。
特别是在交货方式、支付方式和时间等方面，双方应该达成一致，以避免后续的纠纷和争议。
4.2 知晓贸易术语的含义和适用范围在选择贸易术语之前，应充分了解各种贸易术语的含义和适用范围。
不同的贸易术语适用于不同的贸易情境，了解和熟悉这些术语可以帮助选择合适的贸易术语。
选择贸易术语时虑考的因素PPT资料16页
二、贸易术语与合同性质的关系
➢贸易术语是确定进出口合同性质 的一个非常重要的因素，但并不是 唯一决定因Ev素aluation only.
ed with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2
➢避C免opy冲rig突ht 2019-2019 Aspose Pty Ltd.
一、选用贸易术语应考虑的主要因素
➢1.要考虑风险情况 ➢2.要考虑船源情况 ed w➢ith3.A要s考po虑se货.S源lEidv和easl货ufao物trio.特NnE点oTnly3..5 Client Profile 5.2 ➢4C.应op考yr虑igh运t 2费0和19运-2价01动9 A态spose Pty Ltd. ➢5.应考虑办理海关手续的难易程度 ➢6.应坚持平等互利的原则
ed •wi有th利交A于sp发o展se双.S方lEid经vea贸sluf关aotr系io.NnEoTnly3..5 Client Profile 5.2 • C如为o对取p方 得yr国 保ig家 险ht规 费2定的01进优9口惠-2贸要0易求19必自A须办s在保p本险os国。e投我P保 方ty， 可L或 同td买 意. 方 按
• 地理条件
• 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口， 指定本国船公司运输及/和保险公司投保。
• 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险 公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可 选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有
上涨/下跌趋势，Ev可al采ua用tiFoOnB/oCnIlFy或. CFR条件。 ed••w交C关itFh易税RC。Ao习 制spp惯 度yor： ：isgeh日 若.tS本买2li0d业卖1e者双9s-习方f2o0惯国r1.用家9NE对FAOTs进Bp，3口o.中s5货e东C物Pl业ite采y者n取Lt习tP免d惯r.征o用file 5.2
国际贸易术语(最新版)PPT课件
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
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8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
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运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
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一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
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12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
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8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
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运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
国际贸易术语PPT培训课件
CHAPTER 05
国际贸易术语的案例分析
FOB术语案例
总结词
FOB术语下，卖方负责装运，买方负责保险和运输。
详细描述
一个出口商与美国进口商签订了FOB合同，出口商在装运后 向进口商提供了装运单据，但未提供保险单据。在运输途中 ，货物遭遇了损坏。由于出口商未提供保险单据，进口商无 法索赔。
CIF术语案例
国际贸易术语的分类
分类标准
国际贸易术语按照交货地点、风险转移点、运输方式和运费是否包含在价格中 进行了分类。
主要分类
主要有EXW、FOB、CFR、CIF、DPU、DDP等11种贸易术语，每种贸易术语 都有不同的特点和适用范围。
CHAPTER 02
常用国际贸易术语详解
FOB术语
总结词：离岸价
详细描述：FOB（Free on Board）术语指卖家在约定的装运港将货物装上船只，并 承担货物装上船只之前的一切费用和风险。货物的保险由买方自行购买。
CHAPTER 03
国际贸易术语的选用
选用原则
01
02
03
明确性原则
选用国际贸易术语时，应 确保术语的含义明确，避 免产生歧义。
灵活性原则
根据实际情况灵活选用不 同的贸易术语，以满足交 易双方的需求。
风险控制原则
在选用贸易术语时，应充 分考虑风险因素，合理分 担风险。
选用考虑因素
运输方式
不同的贸易术语适用于不同的 运输方式，如海运、陆运、空
VS
详细描述
一个出口商与澳大利亚进口商签订了 DDP合同。出口商负责将货物运至进口 商指定的目的地，并支付所有费用。在运 输途中，货物遭遇了损坏，由于出口商负 责运输和风险，进口商顺利获得了索赔。
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同 性质。
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
第四章-贸易术语PPT课件
2000 》。由国
际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产 生与1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五 次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。
该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：
①将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组 ②将买卖双方义务分成相互对应的10个项目列出，比较。
风险：风险何时何地转移
2018/12/6 3
贸易术语的表达
在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、
价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后 面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。 每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。 每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希 思罗机场应为空运目的地。
2018/12/6
4
二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙----牛津规则》主要说明CIF贸易术语 （Warsaw-Oxford Rules 1932)。1928年由国际法协会 international law association在华沙制定，1930年、 1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称《1932 年华沙—牛津规则 。 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采
用现名（原称为《美国出口报价及其缩写条例》），它在
美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。 主要说明6种FOB贸易术语
2018/12/6 5
三《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000。原名为《International the Interpretation of Trade Terms Rules for
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如何选择恰当的贸易术语
• 如何选择适合水上运输方式的术语
• 1.若卖方愿意在装运港船边交货或买方为获 得所要交付的货物时，可考虑使用FAS。
• 2.若卖方愿意在装运港船上交货或买方获得 所要交付的货物时，可考虑使用FOB。但以 上2种术语下，卖方必须能够控制提单，以 便控制货款和货权。
• 3.若卖方除承担FOB所须履行的义务外，还 愿意承担货物运往目的港的运费时，可考虑 争取使用CFR。
运输 方式 所有
水运 水运 水运 水运 水运 所有
所有 所有 所有 所有
如何选择恰当的贸易术语
• 如何选择适合任何运输方式的术语
• 1.若卖方仅打算将其责任限于在其所在地或另一指定地点将货 物置于买方处置之下，而不承担任何其他义务，包括不承担出 口清关手续和费用时，可考虑使用EXW。但这还需要综合考虑 其他问题，如货款和货物控制权等。
最新国际贸易术语解释通则
主要内容
• 最新国际贸易术语解释通则简介 • 如何选择恰当的贸易术语 • 选用贸易术语应考虑的主要因素 • 案例
• 贸易术语目前有11种贸易术 语，且按照所使用的运输方 式划分为两大类：
• 适用于任何运输方式的七种 EXW,FCA,CPT, CIP, DAT, DAP,DDP
选用贸易术语应考虑的主要因素
• 考虑运输因素 • 考虑货源船源情况 • 考虑运输费用、附加费因素 • 考虑运输途中的风险 • 考虑进出口结关手续的难易程度 • 贸易习惯 • 外汇管制 • 政府的政策
案例
• 案例一：
• 有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB 条件成交，装船时经公证人检验，符合合同 规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出 装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大 米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达 目的港时，只能按三级大米的价格出售，因 而买方要求卖方赔偿损失。
选用贸易术语应考虑的主要因素
• 买方的选择策略
• 在下列情况下，买方通常适宜选择FOB条件成交： • 1．本国运费较稳定或有下降趋势； • 2．本国货币趋于升值； • 3．本国保险费率较低； • 4．租船订舱较容易； • 5．运费、保险费占进口货价的比率较大，且付款方式为即期信用证； • 6．大宗货物； • 7．比较熟悉租船业务。 • 在下列情况下，买方比较适宜选择CIF或CFR条件成交： • 1. 运费不稳定或趋于上涨； • 2. 本国保险费率较高； • 3. 本国货币趋于贬值； • 4. 租船市场处于旺季； • 5. 大宗货物交易且不熟悉租船业务； • 6. 小额贸易； • 7. 以远期信用证为付款方式，且需要银行融资； • 8. 商品为鲜活、易腐货物。
试问：在上述情况下卖方对该项损失 应否负责？
案例
• 案例二：
• 我国L公司于某年3月与英国B公司按CFR条件签订了一份出口 帆布手包的合同。
• 根据合同规定，L向H海运公司办理定舱。H接受承运后开始 进行配载。由于L业务繁忙，H没有到生产厂家亲自查看整批 货物装箱情况。货物装箱完毕后，H在合同规定的装运期内， 将货物送往利物浦。
• 适用于水上运输方式的四种
FAS, FOB, CFR,CIF
术语 性质 启运 术语
（主运费 未付）
装运 术语
（主运费 已付）
装运 术语
到达 术语
国际 代码 EXW
FCA FAS FOB CFR CIF CPT
CIP DAP DAT DDP
中英文含义
英文
中文
交货地点
Ex works
工厂交货
商品产地、所 在地工厂或仓
库
Free Carrier
货交承运人
出口国内地、 港口
Free Alongside Ship
装运港船边交货
装运港口
Free on Board 装运港船上交货 装运港口
Cost and Freight 成本加运费 装运港口
Cost，Insurance 成本加保险费和
and Freight
运费
装运港口
Carriage Paid to
• 4.若卖方欲在目的地指定地点交货，且愿意承担货物运送到该 地点的费用（卸货费除外）和风险时，可考虑选择 DAP。（程 租船运输）
• 5.如果卖方除承担DAP所须履行的义务外，还愿意承担货物运 送到该地点并从运输工具上卸货产生的费用时，可考虑选择 DAT。（班轮运输）
• 6.如果卖方除承担 DAP所须履行的义务外，还愿意承担货物的 进口报关和有关关税时，可考虑选择 DDP。
• 2.若卖方愿意自己办理出口清关手续并承担相关费用，且在承 运人指定地点将货物交给买方处置下时，可考虑使用FCA术语。
• 3.若卖方除承担FCA所须履行的其他义务，还愿意承担货物运 到目的地的运费时，可考虑选择CPT。但这还应考虑一旦货物 中途灭失或损坏，而买方又拒绝提货时的风险。因此，卖方还 可考虑争取选择承担货物运往到目的地的保险费的CIP术语。
• 4.若卖方除承担 CFR所须履行的义务外，还 愿意承担货物运往到目的港的保险费时，可 考虑争取使用CIF。
选用贸易术语应考虑的主要因素
• 卖方的选择策略
• 在下列情况下，卖方通常适宜选择FOB条件成交： • 1．运费趋于上涨； • 2．本国货币趋于上涨； • 3．进口国港口拥挤； • 4．商品销售旺季； • 5．租船市场处于旺季； • 6．不熟悉租船业务； • 7．商品处于卖方市场。 • 在下列情况下，卖方通常适宜选择CIF或CFR条件成交： • 1．运费趋于下跌； • 2．本国货币趋于贬值； • 3．租船市场处于淡季； • 4．进口国港口不拥挤； • 5．进口国外汇短缺； • 6．鲜活、易腐商品或在目的地拍卖不足以抵付运费； • 7．小额货物贸易； • 8．本国保险费率较低。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付 出口国内地 Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
• 1个月后，B来电向L索赔，原因是帆布包有很大刺激性气味， 影响推销。经查，帆布包刺激气味是运输过程造成的。