凉茶营销策划书
凉茶饮料营销策划方案设计
凉茶饮料营销策划方案设计一、市场分析1.1 行业概况凉茶作为一种传统的中草药饮品，在中国有着悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们健康意识的增强和对传统文化的回归，凉茶饮料市场逐渐崛起并取得了快速发展。
根据市场研究报告，中国凉茶饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍然有较大的增长空间。
1.2 目标市场针对不同消费群体的需求，我们将主要定位于以下几个目标市场：- 年轻人群体：年轻人对于健康饮品的需求逐渐增强，他们对于天然、无添加的凉茶饮料有很高的接受度。
- 上班族群体：工作压力大的上班族群体需要一种能够消暑解渴、提神醒脑的饮品，凉茶饮料符合他们的需求。
- 女性群体：女性对于美容养颜的需求日益增长，凉茶饮料中的中草药成分有助于改善肌肤状态。
1.3 竞争分析目前，凉茶饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有王老吉、百草味、陆羽茶等知名品牌。
优势品牌在消费者心目中已经建立了较强的品牌认知度和品牌美誉度，我们需要在品牌建设和产品差异化上下功夫。
二、产品策划2.1 定位我们的凉茶饮料将以“天然、健康、无添加”的特点作为主打，打造一个新鲜、绿色、高品质的凉茶品牌。
2.2 产品特点- 原料选择：精选上等中草药材，确保产品的药效和品质。
- 工艺技术：采用现代科学技术和传统工艺相结合，既保留了中草药的药效，又增加了产品的口感和口感。
- 产品创新：推出不同口味和功效的凉茶饮料，满足不同消费者的需求。
2.3 包装设计- 瓶身设计：采用透明瓶身，并在瓶身上印上品牌标志和产品信息，简洁大方。
- 标签设计：在标签上突出产品的天然、健康属性，并提供详细的产品信息和使用方法。
三、营销策略3.1 品牌建设- 品牌定位：定位为一款天然、健康、无添加的凉茶饮料，传递健康和自然的品牌形象。
- 品牌名称：选取一个简洁、易记、有特点的品牌名称。
- 品牌标志：设计一个简洁、有辨识度的品牌标志，突出产品的特点。
- 公关活动：组织一些健康养生论坛或主题活动，加强品牌在消费者心目中的形象。
凉茶的营销策划方案怎么写
凉茶的营销策划方案怎么写一、简介凉茶是一种传统中医药材熬制而成的饮品，凉茶品牌鲜为人知，市场潜力较大。
本文将结合凉茶的品牌定位、目标市场、竞争分析、营销目标与策略、市场推广与销售渠道、品牌宣传与传播等方面，提出一套完整的凉茶营销策划方案。
二、品牌定位凉茶品牌定位为传统中医保健品牌，强调其独特的药用价值，希望通过饮用凉茶来改善身体健康，并帮助消费者调理身体。
品牌形象应注重自然、健康、传统文化的表达。
三、目标市场1. 年龄段：主要面向25至45岁的都市白领，以及40岁以上的中年人。
2. 地域：选择一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3. 收入水平：以中等及以上收入群体为主。
四、竞争分析目前市面上已有凉茶品牌较多，凉茶的市场竞争较为激烈。
主要竞争对手有“王老吉”、“正信”、“养生堂”等。
这些品牌均具备一定的知名度和市场份额，因此在策划营销活动时需要考虑如何突出自身特色。
五、营销目标与策略1. 目标：在一年内，成功树立品牌形象，在目标市场占有一定份额。
2. 策略：a. 产品策略：开发独特配方，强调产品的药用价值，增加消费者购买意愿。
b. 定价策略：采用中等价格，既能保证产品质量和效果，又能满足目标市场的消费能力。
c. 渠道策略：与超市、中药店等合作，建立销售渠道，增加产品的曝光度。
d. 促销策略：通过赠品、打折等促销方式，吸引消费者试饮，并进行会员制度，留住忠实的消费者。
e. 社交媒体策略：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
六、市场推广与销售渠道1. 市场推广：a. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等进行推广，发布品牌故事和产品信息。
b. 线下推广：借助超市、中药店、医院等合作伙伴进行产品展示和宣传活动，吸引消费者试饮。
2. 销售渠道：a. 线下销售：与超市、中药店等合作，建立销售点。
b. 线上销售：开设自己的电子商务平台，提供线上购买服务，并与知名电商平台进行合作。
凉茶营销策划书
凉茶营销策划书篇一：范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
凉茶运营方案策划
凉茶运营方案策划一、市场分析凉茶是一种具有中国传统文化背景的饮品，具有清热解毒、滋阴凉血的功效，除此之外，现代医学研究发现，凉茶中所含有的多种活性成分也具有抗氧化、抗炎、抗病毒等功效，因而深受消费者的喜爱。
凉茶市场在中国已有悠久的历史和庞大的市场需求。
饮用凉茶可以去暑解渴，尤其在夏季的高温天气中尤为受欢迎。
二、品牌定位针对市场需求及竞争现状，我们决定将品牌定位为高品质、健康、时尚、舒适的凉茶品牌。
三、产品定位与特色1. 产品定位：打造一款具有代表性的传统凉茶、创新味道的凉茶和适合年轻人口味的凉茶。
2. 产品特色：通过优质的原材料搭配丰富的营养配方，巧妙的调配各种中草药和果味，打造出具有独一无二味道的凉茶产品。
四、产品研发1. 研发团队：成立专业的研发团队，主要负责凉茶产品配方的研发，产品品质的把控和新品的推出。
2. 产品原材料：采购高品质的原材料，保证产品的品质、口感和药效。
3. 产品工艺：对产品的生产工艺进行精益求精的改进，确保产品的口感和药效能够得到最好的体现。
4. 产品检验：对产品进行全面的检验，确保产品的安全、卫生、营养等指标符合国家相关标准。
五、推广与渠道1. 传统推广：利用传统媒介和活动，进行品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 社交推广：结合微博、微信等社交媒体平台，进行品牌的推广和营销。
3. 体验式推广：举办凉茶品尝活动，提升产品的曝光度和认可度，增加消费者的体验感。
4. 渠道推广：与各大超市、便利店、连锁饮品店合作，进行凉茶产品的推广。
六、销售渠道1. 实体店铺：在一二线城市开设门店，满足消费者线下购买的需求。
2. 网络平台：通过电商平台开设网络店铺，方便消费者进行线上购买。
3. 合作渠道：通过与连锁超市、便利店等渠道合作，将产品销售范围扩大。
七、服务体系1. 品牌形象：建立品牌形象，提供专业、健康、美味的凉茶产品。
2. 售后服务：建立完善的售后服务保障体系，满足消费者的售后需求。
凉茶营销规划方案
凉茶营销规划方案1. 现状分析凉茶作为一种广受欢迎的清凉饮品，已经成为了夏季不可或缺的一部分。
目前市场上凉茶品牌众多，竞争激烈。
有些品牌致力于健康、天然等方向，而有些品牌则侧重于口感和品牌形象。
目前市场上主流的凉茶品牌有如下几个：王老吉、加多宝、百事达、十全乳业等。
2. 定位分析为了脱颖而出，我们需要对我们的凉茶产品进行准确定位，并选择一个比较适合的市场细分。
目前市场上主要的市场细分有以下几类：•年轻消费者：这一细分市场主要关注饮品口感和品牌形象，而对品牌的历史和文化背景并不是很关注。
•健康倡导者：这一细分市场主要关注产品的健康性和功效，一般会选择一些天然、无添加剂、低糖或无糖的饮品。
•中老年消费者：这一细分市场主要关注产品的功效和历史文化背景，会选择一些具有传统文化背景和历史渊源的品牌。
考虑到目前市场上主流品牌已经占据了年轻消费者和健康倡导者这两个市场细分，我们将主要关注中老年消费者这一细分市场。
由于中老年消费者更重视品牌历史和文化，在品牌形象上更加稳重和传统，因此我们需要将品牌定位为具有浓厚传统文化背景和历史渊源的品牌。
3. 合适的广告宣传方式我们可以通过多种渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、微信公众号、街头巷尾悬挂广告等。
其中，电视广告是最具有覆盖面的广告方式，可以覆盖到各地区、各年龄段的消费者。
在广告内容上，我们需要突出品牌的传统文化背景和历史渊源，讲述品牌故事，强调品牌的认知度和忠诚度。
另外，我们还可以在微信公众号上发布品牌故事、产品功效介绍、品牌活动等内容，吸引用户的眼球，并可以直接与用户进行互动交流。
在街头巷尾悬挂广告方面，我们需要选择一些高人流密度的区域进行投放，以最大限度地提高曝光率。
4. 产品创新为了吸引中老年消费者的眼球，我们还需要在产品创新方面下功夫。
可以尝试推出一些具有特殊功效和口感的新产品，如养颜、降血压、抗氧化等型号，或是推出一些口感上更为细腻、口感更佳的新品。
凉茶铺策划书3篇
凉茶铺策划书3篇篇一凉茶铺策划书协议书甲方：[甲方姓名/公司名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方姓名/公司名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供凉茶铺的策划服务，包括市场调研、品牌定位、店面设计、产品策划等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的策划方案，并提供相应的建议和指导。
3. 乙方将协助甲方进行店面的选址、装修和设备采购等工作。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划服务费用共计人民币[具体金额]元。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
三、服务期限1. 本协议的服务期限为自协议签订之日起至凉茶铺开业后[具体时间]止。
2. 在服务期限内，乙方将全力协助甲方完成凉茶铺的策划和开业工作。
四、双方权利和义务1. 双方应保持密切沟通，及时交流信息，确保策划工作的顺利进行。
2. 甲方应积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助。
3. 乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露相关信息。
4. 双方应共同遵守国家法律法规和商业道德规范。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在服务期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可终止。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
凉茶市场营销策划书
凉茶市场营销策划书品牌或服务项目：e清凉茶，唯一有果味的凉茶I．Ⅰ概述A．形势分析概述这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受，而在2008年“三鹿奶粉”事件发生之前，含乳饮料蒙牛、伊利，特别是“每天一斤奶健康中国人”的提出，每年的奶制品销售增长率都是50%以上；但是，碳酸饮料却只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，这说明市场对健康的需求已不容阻止：可口可乐这几年推出的酷儿、美汁源、茶研工坊等产品都说明了饮料的趋势不容改变，中国本土企业也在健康概念这块板块慢慢占有了一席之地，像果汁饮料娃哈哈、凉茶饮料王老吉这两个都属于一线品牌，都在不断的蚕食着其它饮料的市场份额。
凉茶作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于某。
岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”，先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。
之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。
随着健康概念不断深入人心，凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势，饮料市场将面临凉茶的强烈冲击，市场格局很可能重新改写。
事实表明，以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。
潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场，就连世界饮料巨头“可口可乐”公司也将触手伸入凉茶市场，通过合作的方式推出自己的凉茶品牌，足见凉茶市场发展潜力的巨大。
B．营销目标概述注意把握饮料市场最新发展动向，进一步促进凉茶市场的发展。
随着凉茶市场的日渐升温，这势必对整个饮料市场形成冲击。
邓老凉茶营销策划方案
邓老凉茶营销策划方案一、市场概况邓老凉茶是一种具有凉血解毒、清暑开胃等功效的中草药饮料，在广东省及周边地区有着广泛的知名度和销售渠道。
然而，在其他省份和乡镇地区，邓老凉茶的知名度相对较低，市场潜力巨大。
本次营销策划方案将以提升邓老凉茶在其他省份和乡镇地区的知名度和销量为目标。
二、目标受众定位与需求分析1. 目标受众定位本次营销策划的目标受众主要为15岁及以上的男女消费者，特别是那些身体虚弱、易感冒、容易上火和生活压力较大的人群。
2. 需求分析目标受众需求主要集中在以下几个方面：（1）对于保健品的需求：现代人生活节奏快，工作压力大，容易导致身体疲劳和免疫力下降，因此对保健品的需求较大。
（2）对于中草药的信任和偏好：中草药在中国有着悠久的历史和文化底蕴，很多人对中草药的疗效有着极高的信任度和偏好。
（3）对于解暑、清热的需求：夏季高温天气，人们容易上火，对于凉血解毒、清暑开胃等功效的饮料需求量大。
三、营销策略1. 品牌定位邓老凉茶的品牌定位为“天然健康，温润滋养”。
通过品牌定位，突出邓老凉茶是一种天然健康的中草药饮料，强调温润滋养人体的功效，吸引目标受众对邓老凉茶的关注。
2. 市场定位邓老凉茶的市场定位为“健康饮品市场”，以满足目标受众对健康、天然、温润的需求为主要目标。
3. 产品策略（1）丰富产品种类：推出不同口味的邓老凉茶产品，满足不同消费者的口味和需求。
如薄荷味、菊花味、玫瑰味等。
（2）开发新产品：根据市场需求，不断研发新品种，如邓老凉茶冰淇淋、邓老凉茶冻饮、邓老凉茶茶包等，扩大产品线，提升市场竞争力。
（3）包装设计：更新包装设计，使产品形象更加时尚、年轻化，提升消费者购买欲望。
4. 渠道策略（1）在线销售渠道：在知名电商平台上开设邓老凉茶在线商城，并与第三方物流合作，确保商品快速送达。
（2）线下销售渠道：与各大超市、便利店、药店等建立合作关系，将产品陈列在显眼位置，通过专柜或展示架展示产品，提高曝光率。
凉茶营销活动策划方案模板
凉茶营销活动策划方案模板一、活动背景凉茶作为一种传统中药饮品，具有清热解毒、祛湿定喘等功效，在夏季饮用更是能够提供清凉的口感，深受消费者喜爱。
然而，随着现代化生活节奏的加快和人们生活水平的提高，凉茶市场竞争愈发激烈，凉茶品牌需要通过营销活动来宣传和推广自己的产品，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传推广，让更多的消费者认识和了解凉茶品牌，形成品牌的广泛话题性和口碑。
2. 增加销量和市场份额：通过活动刺激消费者购买行为，提升凉茶产品的销量和市场份额。
3. 培养品牌忠诚度：通过活动与消费者的互动，提高消费者对凉茶品牌的认同感和忠诚度，促使再次购买和推荐给他人。
三、目标消费者分析凉茶的主要消费者群体为年轻人和中老年人，健康意识较强，关注自身健康状况和饮食搭配，喜欢尝试新鲜事物。
此外，凉茶也适合需要清热解毒的人群，如居住在湿热地区的人们。
四、活动策划1. 活动主题：以“凉一夏，享舒心”为主题，将凉茶与清凉、舒适等元素相结合，突出产品的降温效果和饮用后的健康感。
2. 活动时间：选择夏季酷暑时段，利用高温天气增加消费者对凉茶需求的欲望。
3. 活动内容：a) 产品推广：通过送样、试饮等方式向消费者介绍凉茶的功效和特点，提供免费试饮或优惠购买的机会，让消费者亲身体验，增加购买的决心。
b) 线下活动：在商场、超市、公园等人流量较大的地方设置展台，开展凉茶品鉴活动、知识讲座等，吸引消费者停留并了解产品。
c) 线上活动：通过社交媒体平台、电商平台等渠道开展线上抽奖、评论互动等活动，增加品牌曝光度，吸引线上消费者关注和参与。
d) 合作营销：与健康生活类杂志、健康食品品牌等进行合作，通过跨界联合推广，增加品牌影响力和知名度。
e) 积分活动：设立积分兑换系统，消费者购买凉茶产品后可以通过积分兑换礼品、优惠券等，增加消费者购买意愿。
f) 品牌大使招募：通过选拔和培养一批兴趣相投、具有影响力的人士作为品牌大使，代表品牌形象和理念，扩大品牌影响力。
凉茶营销策划方案
与果汁对比
凉茶具有独特的草本香味和功效， 更解渴。
与其他茶饮料对比
凉茶口感清爽，更适合夏季饮用。
差异化定位策略
1 2
强调健康功效
突出凉茶的天然草本成分和清凉解暑功效。
打造文化品牌
挖掘凉茶的文化内涵，将其打造成为具有中国特 色的饮品品牌。
3
针对不同人群推出不同口味
针对不同年龄段和口味偏好，推出不同配方的凉 茶产品。
创新能力培养
鼓励员工提出创新性想 法和建议，营造开放、 包容的创新氛围，推动 企业不断创新发展。
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营销手段
通过广告宣传、促销活动、社交媒 体推广等多种手段进行品牌传播和 销售促进。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮品的关注度不断 提高，凉茶市场仍有较大的增长空间 ；同时，新兴市场和细分领域的开发 也为凉茶品牌提供了更多机会。
市场挑战
凉茶市场竞争激烈，品牌差异化难度 较大；此外，消费者对食品安全和健 康的要求也越来越高，对产品品质和 口碑的把控至关重要。
人才培养
建立完善的培训体系，提升员工的专业素养和综合能力，打造高素 质团队。
激励机制完善
设计合理的薪酬体系和绩效考核制度，激发员工的积极性和创造力， 实现个人与企业的共同发展。
团队能力提升计划
团队协作能力强化
通过团队建设活动、沟 通技巧培训等方式，增 强团队凝聚力和协作能 力。
市场开拓能力提升
加强市场调研和分析能 力，提高对市场趋势的 敏锐度和判断力。
定价方法选择及依据
成本导向定价
01
根据产品成本加上期望的利润率来设定价格，确保覆盖生产和
凉茶铺品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强。
凉茶作为一种具有悠久历史的中药饮品，具有清热解毒、消暑解渴的功效，深受广大消费者的喜爱。
近年来，凉茶市场逐渐扩大，竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，本方案针对某凉茶品牌进行营销策划。
二、品牌定位1. 核心价值：传承中华养生文化，关爱消费者健康。
2. 品牌定位：高品质、健康、时尚的凉茶饮品。
3. 目标消费群体：18-45岁的都市人群，注重健康、追求时尚。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，使消费者对品牌产生良好印象。
2. 扩大市场份额，提高品牌占有率。
3. 增加销售额，实现盈利。
4. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品研发：结合市场需求，不断研发创新口味，满足消费者多样化需求。
2. 产品包装：采用高品质、环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
3. 产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量，让消费者放心饮用。
（二）价格策略1. 定位中高端市场，采用合理的定价策略，确保产品性价比。
2. 举办促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员积分制度，让消费者在消费过程中感受到优惠。
（三）渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音等线上平台，开展线上销售和宣传。
2. 线下渠道：在大型超市、便利店、药店等实体店设立销售点，扩大市场覆盖范围。
3. 跨界合作：与餐饮、娱乐等行业合作，推出联名产品，提高品牌曝光度。
（四）促销策略1. 线上促销：开展线上秒杀、优惠券等活动，吸引消费者关注。
2. 线下促销：举办新品发布会、品鉴会等活动，提升消费者对产品的认知。
3. 节假日促销：在国庆、中秋、春节等节假日，推出特别优惠活动，吸引消费者购买。
4. 社会公益活动：参与公益活动，提升品牌形象，树立社会责任感。
五、营销执行1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标。
凉茶饮料营销策划方案
凉茶饮料营销策划方案1. 背景凉茶饮料是夏季比较受欢迎的饮品，因其具有清热解毒、止渴生津等功效而备受消费者青睐。
然而，当前市场上的凉茶饮料品牌较多，竞争激烈，我们需要制定营销策略来提升品牌知名度，增加销售量。
2. 目标群体我们的目标消费群体为年龄在20-40岁之间、注重健康、有对凉茶饮料需求的人群。
3. 竞争分析目前凉茶市场上较为知名的品牌有王老吉、加多宝、统一老坛等，它们占据了市场的绝大部分份额，市场份额竞争非常激烈。
我们需要设计出独特的品牌策略和营销活动来吸引消费者。
4. 品牌定位我们的凉茶饮料品牌定位于健康、天然、绿色消费，强调产品原材料的选取和生产工艺的控制，同时也注重包装设计和品牌形象。
5. 营销策略5.1 公关活动我们可以利用媒体对健康食品的宣传，进行公关活动。
我们可以邀请专业医生、健康顾问、美食达人等人来试喝我们的凉茶饮料，并发表对其口感、效果、营养成分等方面的评价。
此外，我们还可以通过微博、微信等社交媒体平台，举办线上互动活动。
5.2 促销活动我们可以根据不同的节日或时节，设计不同的促销活动。
比如夏季炎热时，可以针对消费者的止渴需求，推出一些优惠活动、组合套餐等，吸引顾客购买。
节假日时，可以推出稍微高档一些的礼盒装，满足消费者的送礼需求。
5.3 外部合作我们可以寻找一些与我们品牌定位类似的企业、组织或机构进行合作，共同推动品牌发展。
比如，与一些健身房、瑜伽馆、体育协会合作，为他们提供我们的凉茶饮料，扩大品牌知名度。
5.4 产品创新我们还可以通过不同的口味、配方等方面的创新，不断推出新品，吸引消费者的兴趣。
比如，可以推出一些特殊口味的凉茶饮料，如十全大补、菊花茶等。
6. 营销传播渠道我们的营销传播渠道主要包括：微博、微信、电视广告、户外广告等。
6.1 微博、微信我们可以通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、营销活动等内容，增加品牌曝光度。
6.2 电视广告我们可以通过一些电视广告，向大众展示我们的产品特点、品牌形象等信息。
凉茶养生营销文案策划
凉茶养生营销文案策划一、引言夏日炎炎，天气闷热，很多人都会感到疲倦、躁燥，甚至出现失眠、食欲不振等问题。
这时候，一杯清凉解渴的凉茶就成为了挽救我们的良药。
凉茶是一种具有清热解毒、祛湿清热、解暑消暑等功效的饮品，不仅可以降低体温、改善体质，还可以舒缓情绪、保持健康。
二、凉茶的养生功效1. 清热解毒：夏日炎炎，人体易受热气侵袭，导致体内火气过盛。
而凉茶中的草药成分可以清热解毒，帮助身体排出多余的热气，保持身体的平衡。
2. 祛湿清热：夏季气候湿热，容易导致身体湿气重，引发腹痛、腹泻、口腔溃疡等问题。
而凉茶中的草药成分可以祛湿清热，减少湿气对身体的损害。
3. 解暑消暑：夏季气温高，容易中暑。
而喝上一杯凉茶可以帮助降低体温、消暑解暑，让你清爽舒适一整个夏天。
4. 调理肠胃：凉茶中的草药成分还可以帮助调理肠胃，缓解消化不良、胃胀等问题，让你的肠胃保持健康。
5. 改善睡眠：夏季夜晚温度高，容易导致失眠。
而喝上一杯凉茶可以帮助舒缓情绪，放松身心，改善睡眠质量。
三、凉茶的种类1. 蜂蜜凉茶：含有蜂蜜成分，口感清甜，养生效果更佳。
2. 菊花凉茶：菊花具有清热解毒、美容养颜的功效，适合长期饮用。
3. 金银花凉茶：金银花可以祛风清热，对于感冒引起的咽痛、咳嗽等问题有很好的缓解作用。
4. 莲子茶：含有莲子成分，对于调理肠胃、补养身体有很好的效果。
四、凉茶的营销策略1. 产品定位：将凉茶定位为养生饮品，强调其清热解毒、祛湿清热、解暑消暑的功效，吸引消费者的目光。
2. 渠道拓展：通过线上线下结合的方式，将凉茶推广到各个消费场景，让更多消费者了解并购买产品。
3. 营销活动：开展一系列的营销活动，如限时特惠、赠品促销、线上折扣等，吸引消费者参与，提升产品的知名度和销量。
4. 品牌推广：通过线上社交媒体平台、博客、微信公众号等途径，增加品牌曝光度，树立品牌形象，吸引更多消费者关注。
五、结语凉茶作为一种具有清热解毒、祛湿清热、解暑消暑等功效的养生饮品，不仅可以帮助我们调理身体，改善体质，还可以提升生活品质，让我们清凉一夏。
凉茶策划书(多篇)
凉茶策划书（多篇）第1篇：杏林春凉茶的策划书杏林春凉茶的策划书杏林春凉茶的公关策划书组长：组员：陈诗敏刘奕莉温小宝郑锡云叶丽诗利金玉陈宝茵邵昭张以富黄家玮传统凉茶在市场上的受欢迎程度背景：由统计数据可知，有43%的消费者有喝凉茶的习惯，41%的消费者偶尔会喝凉茶，这说明凉茶在消费市场的发展是很有潜力的。
对策：正因为拥有颇具潜力的消费市场，目前杏林春要继续以“正宗凉茶”“传统凉茶”等良好口碑保留43%的消费者。
至于余下的41%消费者，据统计可知，大部分是介于15岁～20岁的青少年。
从意见反映可知，虽然青少年也追求传统凉茶的疗效，但是他们更注重凉茶饮品的口感。
在这点上，杏林春凉茶可以借鉴加多宝、春和堂等凉茶饮料，推出专为15～20岁青少年而配制的微苦型传统凉茶或新式凉茶饮料。
据了解，杏林春凉茶已经成功推出了银菊露、雪梨菊花茶等夏日凉茶饮品并取得不错的销售效果。
因此，我们建议杏林春凉茶能够配制更多甜味凉茶，以博得青少年消费者的青睐。
\n\n杏林春凉茶宣传途径的抉择背景：由统计数据可知，大多数消费者都认为杏林春凉茶在消费市场上的宣传力度不足，所以杏林春凉茶需要进一步提高其产品宣传力度。
由统计数据可知，电视广告、亲友介绍、活动促销等方式皆为不错的宣传营销方式；此外，网络的宣传效果也不容忽视。
所以，我们要尽可能多渠道宣传。
对策：据调查可知，只有27%的消费者认为杏林春凉茶的宣传力度足够；与加多宝凉茶等凉茶饮料相比，杏林春凉茶缺乏深入人心的经典广告、脍炙人口的广告语等软实力。
因此，我们建议：⑴ 杏林春凉茶首先需要构思一条经典的广告语，如“养生养心养健康——杏林春凉茶”等。
在构思经典广告语的过程中，我们可以利用新浪微博举行“杏林春凉茶广告语征集大赛”，此举不仅能够提高杏林春凉茶的网络知名度，而且\n\n丰厚的奖品能够调动网民们参与的积极性；在广告语网络评选阶段也能增强消费者对杏林春凉茶广告语的认可度与熟悉度，并省下高价的广告策划费用；⑵ 在电视广告宣传方面，杏林春凉茶可以借鉴海天堂龟苓膏。
凉茶营销目标计划方案
凉茶营销目标计划方案凉茶营销目标计划方案一、市场分析凉茶是一种在夏季很受欢迎的凉饮品，具有清热解暑、消暑的功效。
当前，凉茶市场竞争非常激烈，产品种类丰富，品牌众多，如何在市场中脱颖而出成为一个重要的问题。
目前，凉茶市场主要分为两个类别：传统凉茶和创新凉茶。
传统凉茶以其独特的口感和功效深受消费者喜爱，但市场饱和度较高；而创新凉茶则是近年来新兴的市场，通过与其他原料的组合创造出更多元化的口味，受到年轻消费者的青睐。
二、目标定位基于市场分析的结果，我们确定了以下目标定位：以创新凉茶为主打产品，以年轻消费者为目标群体，注重打造年轻、时尚、健康的形象。
三、营销目标1. 增加市场份额：将市场份额从当前的5%增加到10%；2. 提高品牌知名度：将品牌知名度提高到30%；3. 增加产品销量：将产品销售量从当前的1000瓶/月增加到3000瓶/月；4. 强化目标群体认知度：将年轻消费者对我们品牌的认知度从当前的10%提高到20%。
四、营销策略1. 产品创新：通过研发和创新，推出更多款式的创新凉茶，以满足不同消费者的口味需求；2. 品牌塑造：以年轻、时尚、健康为品牌形象，加强品牌宣传，提高品牌知名度；3. 多渠道推广：通过线下渠道如超市、便利店等进行产品推广，同时通过线上渠道如社交媒体平台、电商平台等进行品牌宣传；4. 增加产品附加值：例如推出定制化礼盒包装，增加产品的礼品属性，吸引更多消费者购买；5. 提供优惠活动：如赠送优惠券、促销活动、团购等方式，提高产品销量。
五、营销预算1. 市场调研费用：10000元；2. 产品研发费用：20000元；3. 品牌宣传费用：30000元；4. 渠道拓展费用：20000元；5. 促销费用：10000元。
六、营销执行计划1. 第一季度：产品研发、品牌宣传、线上社交媒体宣传；2. 第二季度：产品上市、线下渠道推广、优惠活动；3. 第三季度：产品附加值推出、提高客户满意度、提升品牌知名度；4. 第四季度：年终促销、销售数据分析、优化营销策略。
凉茶的营销策划方案
凉茶的营销策划方案一、市场分析1. 市场背景及现状凉茶是传统的饮品，具有消暑清热、解暑降温等功效，在夏季尤为受欢迎。
然而，随着生活水平的提高，人们对饮品的需求也在不断变化。
目前，市场上的饮品种类丰富，包括茶饮、咖啡、果汁等等，凉茶面临着市场竞争的压力。
2. 市场调研（1）消费者调研通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者对凉茶的认知和需求。
调研结果显示，消费者普遍认为凉茶具有清热解毒、补充水分的作用，但对于凉茶的味道和口感并不满意。
（2）行业竞争调研调研市场上的凉茶品牌和产品，分析其市场份额、产品特点和营销手段。
发现凉茶市场上主要存在的问题包括味道单一、缺乏创新、品牌形象不够突出等。
二、营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下凉茶营销目标：1. 增加市场份额：通过市场调研，了解消费者需求，推出口感更好、味道更多样的凉茶产品。
2. 提高品牌形象：打造独特的品牌形象，让消费者对凉茶品牌有更好的认知和信任。
3. 增加消费者忠诚度：通过建立有效的客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动关系，提高消费者忠诚度。
三、目标市场根据市场调研和营销目标，我们选择以下目标市场：1. 年轻人群体：通过创新口味和时尚包装，吸引年轻人群体的注意力。
2. 健康追求者：面向追求健康生活方式的消费者，强调凉茶的功效和天然成分。
3. 孕妇和乳母：为孕妇和乳母研发特定的凉茶产品，满足其特殊的饮品需求。
四、市场定位基于目标市场和产品特点，我们将凉茶进行如下市场定位：1. 健康饮品：凉茶具有清热解毒、补充水分的功效，从健康角度出发，定位为健康饮品。
2. 天然成分：注重凉茶的成分选择，采用天然草本植物作为主要原料，加强产品的天然属性。
3. 创新口味：推出口味多样的凉茶产品，满足不同消费者的口味需求。
五、产品策略1. 产品开发（1）根据目标市场的需求和调研结果，开发口感更好、口味多样的凉茶产品。
（2）针对不同消费者群体的需求，推出功能性凉茶产品，如解暑降温型、滋补保健型等。
凉茶饮料营销策划方案
凉茶饮料营销策划方案一、项目背景凉茶是一种具有浓郁中国特色的饮品，在夏天尤其受到消费者的喜爱，凉茶的营销策划方案既重要又具有挑战性。
本文将根据市场环境和品牌定位，制定一份适合凉茶饮料的营销策划方案，以提高品牌的知名度和销售额。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着健康食品的兴起和人们对生活质量的追求，凉茶饮料市场逐渐受到关注。
根据研究报告，近年来凉茶市场的年增长率达到15%以上，未来市场增长还有很大的空间。
2. 目标人群凉茶饮料产品更适合中老年消费者，因为凉茶可以清火解毒，对体内湿热有很好的调理作用。
同时，年轻人对于健康饮品的需求也在不断增长。
3. 竞争对手目前凉茶饮料市场上的竞争对手主要是一些知名的品牌，比如王老吉、加多宝等。
三、品牌定位针对目标人群和市场竞争对手，我们认为品牌应偏向健康、清爽与年轻化，营销策略应着重于差异化营销。
通过口感的突出，凉茶应具有独特的韵味，吸引粉丝群体，最终实现销售提升。
四、营销策划1. 线上宣传我们可以在社交媒体、微信、微博等平台上，贴出一些很具有感染力的宣传语，结合Q/A活动形式，吸引消费者去参与互动，提高消费者的品牌易感度和注意度。
此外，结合领域分析和人群需求，我们还能通过 KOL 合作活动或赛事赞助等推广方式，扩大品牌的知名度。
2. 搭建线下体验活动对于凉茶饮料，尝鲜可能会是一个关键点，针对消费者推出一系列凉茶尝鲜活动是必不可少的宣传和销售手段之一。
例如推出品鉴活动，邀请凉茶专家作为讲师，让消费者进一步了解凉茶的功效，吸引消费者来试喝凉茶。
在某些特定场合，活动中自制凉茶的环节，也可以吸引更多年轻消费群体加入进来。
3. 新品推广每年高温期到来之前，我们推出一个新品或限量版饮品，这样消费者可以尝试新口味。
通过限时上市和限量发售，增加了商品的特定魅力。
同时，我们也将专门推出针对该产品的活动和促销优惠方式，吸引消费者去购买，提高销售收入。
4. 增加分销渠道除了可以在自身营销活动中提高知名度，还可以多方位寻找合作伙伴增加销售渠道。
凉茶营销活动方案
凉茶营销活动方案背景凉茶受到了广大消费者的青睐，尤其是在夏季，凉茶更是成为了许多人的饮品首选。
对于许多凉茶品牌来说，夏季的市场是他们销售的黄金季节。
因此，如何开展一系列创新活动吸引消费者，提高销售业绩，成为品牌重要的课题。
目标我们的凉茶营销活动目标是吸引更多的消费者，提升品牌知名度、销售业绩和顾客忠诚度。
方案方案一：凉茶品鉴活动在夏季，我们可以举行凉茶品鉴活动，邀请专业品鉴师来品评我们的凉茶产品，并在现场准备几个凉茶品饮区让消费者品尝和体验。
同时推出特别的凉茶优惠活动，让消费者有更多的购买动力。
通过这个活动，让消费者能够更好地了解我们的产品品质与特点，增强他们对品牌的信任感和购买欲望。
方案二：凉茶健康讲座我们可以邀请凉茶知名专家来举办凉茶健康讲座，从凉茶的药理学、功效和制作技巧等方面来为消费者讲解。
通过讲座，让消费者了解到我们的凉茶不仅仅是一款美味的饮品，更是对身体有良好的保健作用。
这样可以让顾客对我们的品牌更加认可，同时也提高了他们的消费满意度。
方案三：凉茶优惠券活动我们可以在夏季推出凉茶优惠券活动，设置多种奖励（如满多少元后赠送凉茶一瓶、凉茶打折等），让消费者有更多的购买欲望。
并采用社交媒体策略，通过微信等平台发布，让更多人参与到活动中来。
方案四：凉茶文化节我们可以在城市商业中心或公园举办凉茶文化节，为消费者创造一个舒适、惬意、愉悦的氛围。
我们可以展示凉茶制作工艺、展示品牌历程、提供凉茶小吃等，吸引更多的人前来品尝与体验。
通过这个活动，可以扩大品牌影响力，提高消费者认同度。
方案五：凉茶微博转发活动我们可以通过微博、微信等社交媒体平台开展转发活动。
在官方微博发布活动，要求用户转发该消息并@至少三个好友，即有机会获得凉茶礼包及品牌周边精美小礼品。
这样，可以快速扩大品牌知名度和影响力，同时促进商品的销售。
结束语以上凉茶营销活动方案只是一部分，我们还可以结合实际情况来创新更多的活动，以提高品牌知名度、销售业绩和顾客忠诚度。
凉茶广告营销策划方案怎么写
凉茶广告营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 行业概况凉茶是中国传统的饮品之一，具有清热解毒、解渴消暑的功效，深受广大消费者的喜爱。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的增加，凉茶市场近年来呈现出快速增长的趋势。
1.2 目标受众针对凉茶广告的目标受众是年龄在25岁到45岁之间的中青年人群。
这个人群一方面注重健康养生，另一方面也有一定的消费能力。
1.3 竞争对手分析目前，凉茶市场上存在着较多的竞争对手。
主要的竞争对手包括知名品牌草本凉茶和传统凉茶，以及一些新兴的凉茶品牌。
这些竞争对手品牌多样，产品线丰富，有一定的市场份额。
第二部分：广告目标2.1 品牌知名度提升通过广告宣传，提升凉茶品牌的知名度，使目标受众对该品牌有较高的认知度。
2.2 市场占有率增长通过广告推广，提高凉茶品牌在市场上的销量和占有率，实现市场份额的增长。
2.3 品牌形象塑造通过广告宣传，打造凉茶品牌的良好形象，让消费者认为该品牌的产品是高品质、可信赖的。
第三部分：广告创意3.1 宣传语设计根据品牌定位，设计具有个性、鲜明、易记的宣传语。
例如：“清热解毒，品味健康。
”、“喝出清凉，享受生活。
”3.2 形象代言人选择选择一位受消费者喜爱和认可的明星作为品牌形象代言人，增加凉茶品牌的吸引力和知名度。
3.3 故事情节构思通过创作一个有趣的故事情节，展示凉茶的功效和魅力，吸引目标受众的关注。
第四部分：广告传播渠道4.1 电视广告通过在重点电视媒体上播放品牌广告，提升品牌知名度和形象。
可以选择在夏季高温时段进行投放，以吸引消费者的注意。
4.2 网络推广通过在各大社交媒体平台、微博、微信等上发布品牌广告，增加品牌曝光度，并与消费者进行互动交流，增强品牌的影响力。
4.3 OOH广告在人流量较大的商业中心、购物中心、地铁站等地放置品牌广告牌，增加品牌的曝光度和知名度。
第五部分：市场推广活动5.1 促销活动通过推出限时优惠、赠品赠送等促销活动，吸引消费者购买凉茶产品。
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凉茶营销策划书篇一：凉茶营销策划书范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。
问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）2、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。
确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在XX年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台XX年黄金广告时段。
正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。