第八章 采购价格与成本控制
采购成本与采购价格
采购价格的全面认识
成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本是采购部门的责任，但不是把这样的责
任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行
采购价格分析 公司应具备职业数据的分析部门
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构 与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应 商定价方法及成本结构的面纱。
研究显示，制造行业原材料和服务的采购成本占到了总成 本的50%～80%，采购成本已成为企业成本的最大组成部 分，采购成本控制的重要性及迫切性日益显著。
最初，通过低价格采购来创造短期的收益是许多采购组织 特有的功能。然而现在，对于许多制造商来说，寻找那些 富有创新意识、能一直给他们带来整体的成本缩减的供应 商才是他们最终的目的。因此如果采购商总是尝试利用强 压手段来迫使供应商提供所谓的“最优价格”，最终只会 打击供应商参与合作的积极性。
早期供应商参与ESI：
在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商 参与新产品开发小组。通过供应商早期参 与的方式，使新产品开发小组依据供应商 提出的性能规格要求，极早调整战略，借 助供应商的专业知识来达到降低成本的目 的。
杠杆采购：
避免各自采购，造成组织内不同单位，向 同一个供应商采购相同零件，却价格不同， 但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购 成本的机会。应集中扩大采购量，而增加 议价空间的方式。
价格与成本分析：
这是专业采购的基本工具，了解成本结构 的基本要素，对采购者是非常重要的。如 果采购不了解所买物品的成本结构，就不 能算是了解所买的物品是否为公平合理的 价格，同时也会失去许多降低采购成本的 机会。
采购成本控制概述
采购成本控制概述采购成本的高低是衡量采购是否成功的重要指标。
采购过程中发生的成可以分为显性成本（即可计算的成本）和隐性成本（即机会成本）。
显性成本是指采购过程中实际可能发生的货币支出成本，隐性成本是指在采购活动的机会成本。
它们在采购过程中又通过各种表现形式影响着采购成本的大小。
影响采购成本的要素：采购成本的构成具有多样性和动态性的特征，影响采购成本的主要因素有：采购价格因素；采购数量因素；物品市场信息因素；物品的运送方式因素；采购策略因素。
控制成本的途径：针对影响采购成本的各因素，应采取对策，在采购中把握主动，应用有的方法使采购物资的价格成本最低化。
1、集中和批量采购法集中采购是将各部门的需求集中起来，采购方便，可以较大的采购筹码得到较好的数量折扣价格，规划标准后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量也可以相对较低。
电缆是海尔集团众多产品都要使用的部件，为了做到集中采购，采购部门和产品设计部门通力合作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆进行了统一的重新设计，能够标准化的标准化，能采用通用部件的尽量使用通用部件。
通过这些措施，海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种。
采购产品种类减少，才能顺理成章地实现集中采购。
仅此一项改进，就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概20%的成本。
通过集中和批量采购，最终达到降低采购成本的目标。
2采购价格在采购价格问题上，小企业的确处于被动的地位，但这并不意味着中小企业在控制采购成本上无路可走。
这里我举一个中小企业成本控制成功的例子。
该公司是一个不足20人的小企业，但它能在电子产品的激烈竞争下始终保持较高的赢利水平，与其财务理念有很大关系。
其管理理念是：成本控制有张有弛——成本控制是许多中小企业所普遍重视的，但成本的节约应该是有取舍的。
为了节约人员的开支，该公司对成本的控制采取了不同情况不同对待的方法。
对于少量的终极用户安装业务，多采用临时聘请熟识的工程队；对于机器的日常小规模维护，则采用对业务人员进行普及技术培训的方法；而针对高端机器的紧急修理则采取和上游厂商签订维护协议的方法。
采购价格与成本控制
1.征税成本
指政府为取得税收收入而支付的各种费用，包括直接 成本和间接成本。
（1）直接成本是指税务部门的税务设计成本（包 括税法及相关政策的设计和宣传等）、税收的征收成本 和开展纳税检查并处理违规案件的查处成本这三个部分。
（2）间接成本则是指社会各相关部门及团体、组 织等为政府组织税收收入而承担的各项费用。
括： （1）成本法 （2）收益法 （3）市场法
（一）降低采购价格的方法
2.签订长期采购协议 3.供应商在设计中的早期介入、联合成本降 低计划 4.谈判 5.联合采购 6.集中采购 7.建立供应商队伍的合理结构
二、采购价格策略
（二）采购价格策略
采购价格策略是对上述降低采购价格方法的策略性组 合，是关乎企业生存发展的长期策略。
本。 第四步，如果同时存在多档数量折扣时，要将第三步重复进行，即
按照每一档下限计算采购相关总成本； 第五步，对计算过程中几种方案的结果进行比较，选取采购总成本
最低的采购方案对应的采购批量为最经济进货批量。
（三）利用数量折扣的例题
某企业制造某工业产品，每年需采购零部 件为10000只，每次的订购成本为100元，购 买单件价格为16元，为促进销售，一次购买 520只以上，可享受价格折扣10%，若一次购 买800只以上，享受折扣20%，其中单位储存 成本为价格的50%，求企业的最佳订货批量。
出厂价；出厂价就是一种产品或商品从加工厂加工完 之后，根据生产成本(含人工，税务，水电，设备折 旧等)卖出去的价格。只含产品的成本再加上合理的 应得的利润，不含到市场的任何运费，不存在中间流 通环节，所以此价格相对市场售价较低。
(二)采购价格的类型
现金价； 现金价指以现金或相等的方式支付货款， 但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。例 如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即 表示十天内付款可享受2%的折扣，否则30天内必 须付款。
采购预算与成本分析
采购预算与成本分析一、引言采购是企业运作中不可或缺的一环，通过合理的采购预算与成本分析，可以帮助企业实现成本控制和利润最大化的目标。
本文将探讨采购预算的重要性，以及如何进行有效的成本分析。
二、采购预算的重要性1.1 提高采购决策的准确性采购预算可以根据企业的需求和目标制定合理的采购计划，并通过对市场行情的研究和供应商的评估来确定采购成本。
这有助于提高采购决策的准确性，避免采购过量或过少的情况发生，从而提高采购效率和降低成本。
1.2 促进供应链管理的优化采购预算还可以促进企业与供应商之间的合作与沟通，实现供应链的优化。
通过与供应商协商，确定长期合作关系和采购批次，可以获得更好的价格和业务支持。
同时，采购预算还可以推动供应链成本的优化，降低库存成本和运输成本，提高整体的运作效率。
三、采购成本分析的方法2.1 直接成本与间接成本采购成本分为直接成本和间接成本两部分。
直接成本是指与实际采购产品或服务相关的成本，如采购价格、运输费用、关税等。
间接成本是指与采购活动相关但难以直接量化的成本，如采购人员的工资、采购流程的成本等。
2.2 固定成本与变动成本采购成本还可以根据成本变动的灵活性分为固定成本和变动成本。
固定成本是指在一定时期内保持不变的成本，如采购设备的租金、采购流程的培训费用等。
变动成本是根据实际采购情况而变化的成本，如采购产品的价格波动、运输费用的变动等。
四、采购成本分析的实施步骤3.1 数据收集与整理进行采购成本分析前，需要收集与采购有关的各项数据，并进行整理和分类。
例如，采购数量、采购价格、运输费用、关税等信息都需要准确记录。
3.2 成本分类与归因在数据整理的基础上，根据不同的标准对采购成本进行分类，例如按照采购项目、采购阶段或者采购类型等。
然后，对每个分类进行成本归因，确定成本的来源和产生原因。
3.3 成本分析与控制通过对采购成本进行定量和定性的分析，找出成本的主要构成因素，并进行比较和评估。
第八章-成本管理-第三节标准成本控制与分析
应付直接人工工资 550 000 元。
要求:
⑴计算乙产品标准工资率和直接人工标准成本。
⑵计算乙产品直接人工成本差异、直接人工工资率差异和直接人工效率差异。
(2012 年)
【答案】
⑴乙产品的标准工资率=420 000÷21 000=20(元/小时)；乙产品直接人工标
准成本=20×2=40(元/件)。
⑵乙产品直接人工成本差异=550 000-40×10 000=150 000(元)，乙产品直
考点 10 成本差 异的计算
知识总结 ①标准成本分为理想标准成本和正常标准成本 ②通常，正常标准成本大于理想标准成本，理想标准成本一般难以达到 ①产品成本由直接材料、直接人工和制造费用三个项目组成，将各项目的标准成本汇 总，即得到单位产品的标准成本②单位产品的标准成本=直接材料标准成本+直接人 工标准成本+制造费用标准成本=Σ(用量标准×价格标准) ①直接材料成本差异、直接人工成本差异、变动制造费用成本差异都可分为价格差异 和用量差异②直接材料价格差异的主要责任部门为采购部门，直接人工工资率差异的 主要责任部门为营运人事部门，用量差异的主要责任部门为生产部门
眼的与价格差异有关，带有“用量”“效率”“工时”等字眼的与用量差异有关。
名师解读
计算成本差异的公式很多，且参数的名称然后点击上去很像，考生应总结记
忆公式的规律，避免在计算时混淆，导致计算错误（相关公式的比较见附）。其
中，各项成本差异的计算公式可不用单独记忆，只需记住对应的用量差异和价格
差异，将两者加总即可得出成本差异；只有计算固定制造费用成本差异时，才涉
应根据实际情况，确定主要责任部门，以便于及时进行改进。成本差异的分析表
如下所示。
差异类型 价格差异
成本会计-第八章-001
［例8-1］某厂D产品的材料耗用定额为10千克，每 千克标准价格为1元，如某年5月投人生产D产品 150台，实际耗用材料1 450千克，实际单价为1.1 元，则材料数量差异和材料价格差异的计算如下：
材料数量差异=（1450-150×10）×1＝-50（元）
材料价格差异=（1.1-1）×1 450＝145（元）
第一道工序
176 100 17600 1408000
80 14% 91.2
45 4 1
50
工序
第二道工序
176 80
14080 1408000
100 14% 114
35 3 2 40
制造费用标准成本的制定
制造费用的标准成本需要按部门分别编制。 如果某种产品需要经过几个部门生产加工时， 应将各部门加工的该产品的单位产品制造费用加 以汇总，计算出该产品制造费用的标准成本。 制造费用的标准成本是由制造费用的价格标 准和制造费用的用量标准两个因素决定的 。 数量标准指单位产品耗用的工时，价格标准是制造 费用分配率标准。
-
15元/小时 14元/小时
-
60台时/件 80台时/件
-
20元/小时 22元/小时
60台时/件 80台时/件
-
-
单位甲产品标准成本
标准成本
16 032元/件 30 186元/件 46 218元/件
4 560元/件 4 560元/件 9 120元/件
900元/件 1 120元/件 2 020元/件
1 200元/件 1 760元/件 2 960元/件 4 980元/件 60 318元/件
–狭义：使用一定的方法对生产过程中构成产品成本 的一切耗费，进行科学严格的计算、限制和监督， 将各项实际耗费预先确定在预算计划或标准的范围 内，并通过分析造成实际脱离计划或标准的原因， 积极采取应对措施，以实现全面降低成本的目标。
采购成本控制要点
采购成本控制公司采购成本控制包含对采购申请、计划、询价、谈判、合同签订、采购订单、物资入库、货款结算等采购作业全过程的控制。
结合公司的情况明确采购成本控制关键点，具体如下所述。
一、采购成本控制要点1确定最优的采购价格。
2确定合理的采购订货量，根据客户交易状况及业务信息分析判断是否可以备料。
3采购付款控制。
二、采购价格控制1、采购方式包括，供应商长期定点采购、比价采购等。
采购部将各种采购方式进行对比，找出成本最低的采购形式组合，降低采购成本。
2、采购部在确定采购价格时，遵循以下四个步骤。
2.1询价，利用现有供应商资源、市场采价等多种渠道，快速获取市场最高价、最低价、一般价格这三类信息，从而保障采购询价效率。
2.2比价，分析各供应商提供的物资规格、品质、交期、付款等信息，进行价格比较。
2.3估价，成立估价小组（小组由采购管理人员、业务人员、财务人员组成），自行估算出较为准确的底价资料。
2.4议价，采购部根据预估的底价资料、市场行情、采购量大小和付款期的长短等因素与供应商议定出合理的价格。
3、采购部根据各部门物资采购申请时，借助历史经验估计，货源的紧缺程度，应在充分研究同期的采购历史记录、下期的销售计划的基础上，制定最佳安全库存。
4、在下达采购订单前，充分分析现有存货量（包括供应商或第三方物流的未达存货）、货源情况、订货所需时间、物资需求量、货物运输到达时间等因素的基础上，结合各种货物的安全存货量确定最佳订货量及订货时点。
三、采购入库及付款控制1、仓库人员办理采购物资入库时，必须同时满足以下两个条件，否则一律不予受理：1.1到库物资规格型号须完全符合采购订单的要求（包括订单号、订单采购量）。
1.2到库物资经品质部检验合格。
2、支付物资采购费用时，必须同时满足以下三个条件，否则财务部一律不予付款。
1已经列入当期资金支出预算。
2双方往来账核对无误。
3“付款申请单”已经由采购部经理、财务部经理签字批准。
建筑材料采购中的价格谈判与成本控制
建筑材料采购中的价格谈判与成本控制在建筑项目中，建筑材料的采购是一个非常重要的环节。
价格谈判和成本控制是采购过程中必须重视的两个方面。
本文将重点探讨建筑材料采购中的价格谈判策略和成本控制方法。
一、价格谈判策略价格谈判对于建筑材料采购至关重要。
通过有效的谈判，可以获得较为优惠的价格，从而降低项目的成本。
以下是几种常见的价格谈判策略：1. 调查市场价格：在开始价格谈判之前，首先要了解市场上该建筑材料的价格水平。
通过调查市场价格，可以掌握材料的行情，为谈判提供参考依据。
2. 多方询价：在选择供应商之前，可以向多家供应商进行询价。
通过比较不同供应商的价格和服务，可以找到最具竞争力的供应商。
3. 量大优惠：通常情况下，当采购量较大时，供应商会给予一定的优惠。
因此，在价格谈判中，可以尝试增加采购数量以获得更好的价格。
4. 灵活支付方式：采用灵活的支付方式也是一种价格谈判策略。
例如，可以提出分期付款或者采用预付款的方式，以换取更有利的价格条件。
二、成本控制方法除了价格谈判，成本控制也是建筑材料采购中不可忽视的一环。
通过合理控制成本，可以提高项目的经济效益。
以下是几种常见的成本控制方法：1. 核实材料品质：在采购建筑材料时，应核实材料的品质和规格是否符合项目需求。
选择质量优良、价格合理的材料，可以减少后期维修和更换的成本。
2. 严格控制采购范围：确保采购的材料与项目需求相匹配，避免购买过多或过少的材料。
过多购买会造成资金浪费，过少购买则可能导致项目延误和额外的运输成本。
3. 遵守合同要求：在与供应商签订采购合同时，应仔细审查合同条款，确保价格、数量、质量等各项要求明确。
合同的履行对于成本控制和争议解决非常重要。
4. 管理供应商关系：与供应商建立良好的合作关系，可以获得更有利的交易条件。
随着合作关系的深入，供应商也更愿意和项目方一起探讨成本控制的方法。
三、案例分析为了更好地理解价格谈判和成本控制的重要性，我们以某建筑项目中的钢材采购为例进行分析。
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
采购价格分析与成本控制2篇
采购价格分析与成本控制2篇第一篇：采购价格分析采购是企业生产和经营过程中不可或缺的部分，它直接关系到企业的成本和利润。
采购价格的高低直接影响着企业的生产成本和销售价格，因此企业在采购过程中需要进行价格分析，以获取最优的采购价格。
首先，企业需要了解市场价格的变化趋势，掌握市场行情，以便在采购时能够更好地与供应商谈判，并获得更多的利益。
其次，企业需要对不同供应商的价格进行比较，以便在符合质量和服务要求的前提下，选取价格最合适的供应商。
同时，也可以通过比较不同供应商的价格，促使供应商之间的激烈竞争，达到获取更优惠价格的目的。
在进行价格分析时，企业还需要考虑到产品的质量和服务等因素。
优秀的产品质量和周到的服务可以在一定程度上平衡采购价格的高低，从而降低采购成本，提升企业的竞争力。
最后，企业应该进行长期的采购价格分析和再谈判，以保持企业的采购成本在一个适宜的水平上，从而确保企业的持续盈利和增长。
总之，采购价格分析是企业采购过程中的重要环节，对企业生产和经营具有重要的影响，它需要企业在不断实践中不断地总结经验，提高分析水平和技巧，从而获取更优的采购价格和更好的经济效益。
第二篇：成本控制成本控制是企业生产和经营过程中的一项重要工作，它涉及到所有生产和经营环节，直接关系到企业的经济效益和利润。
成本控制的目的是降低企业的生产成本、提高利润率。
首先，企业需要对所有生产和经营环节进行详细的成本核算和分析，以了解每个环节的成本构成和对总成本的贡献程度。
其次，企业需要通过优化生产、改进工艺或采用新技术等方式，降低生产成本。
例如，通过改进生产工艺、调整生产布局等措施来降低生产成本，或通过与供应商谈判，降低采购成本。
除此之外，企业还需要在成本控制过程中注重以下几点：一是强化成本控制的意识，提高员工的成本控制的意识和能力。
二是加强财务管理，及时掌握企业经济状况和经营成果，及时调整经营策略，确保经济效益和利润最大化。
三是建立完善的成本控制制度和管理体系，提高成本控制的规范化和科学化程度。
采购价格分析及成本控制
要求: -提前设置障碍 --每个障碍都要有强有力的理由作为后盾 --切勿在理亏的时候抛出障碍,对方认为虚假 --取消障碍时要以退为进 --明确我们需要换取什么
技巧三：让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时;他的—·项发明获得丁专利; 一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出个价。 爱迪生想了想，回答道： 我的发明对公司有怎样的价值，我不知道，请您先开个价吧。，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。 事后爱迪生这样说：“我原来只想把专利卖5000美元，因为，以后的实验还要用很多钱，所以再便宜些我也是肯卖的。 让对方先报盘，使爱迪生多获得了三十多万的收益。
Confidential Classified Internal use
以此表明供应商的资金很充实;应付账款的周期可延长
定位swot 分析
4 供应商全面管理,是对成本最好的帮助
保证客户或其他部门的满意度
保证交期 质量等
省钱 不停的降低成本
客户
供应商
或者是考核指标
或者是老板的压力
强势 单一等超级大牌供应商
自己的批量少;或者供应商不care
让对方先报盘可以给你带来许多好处;
Use the AQSCIR template Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory to evaluate the various Negotiation Strategy needs
5 5 谈判 干掉对方--报盘
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了; 它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说;你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图 需求，然后决定你该向对方说什么。
国企采购业务管理制度
国企采购业务管理制度第一章总则第一条为规范国企采购业务管理，提高采购效率，节约采购成本，保障国企利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于国企所有内部采购业务，包括但不限于物资采购、服务采购、工程采购等。
第三条国企采购需遵循政府采购法律法规和相关政策规定，坚持公开、公平、公正的原则，充分保障国企利益。
第四条国企采购业务管理应遵循经济性原则，合理确定采购标的、合理确定供应商、合理拟定采购方式，确保采购活动合规、合理、透明。
第五条国企采购部门应建立健全采购评审机制和风险防范机制，提升采购专业化水平，确保采购流程规范、效率高效。
第六条国企采购业务管理应注重信息化建设，加强与供应商的信息沟通和互动，提升采购管理水平。
第七条国企采购员应具备扎实的专业知识和经验，熟悉国企采购相关政策法规，遵守国企纪律，勤勉尽责，维护国企利益。
第八条国企采购员在履行职责时，不得违反法律法规和国企规章制度，不得与供应商串通作弊，不得索取、接受贿赂。
第二章采购计划第九条国企各部门应根据实际需求和经济情况，合理制定年度采购计划，报国企领导机构审批。
第十条采购计划应包括采购项目、采购数量、采购金额、采购方式等内容，确保采购计划合理、科学、可行。
第十一条采购计划应按照规定程序进行审批、报送和备案，确保采购计划的合法性和合规性。
第十二条采购计划的调整应按照规定程序进行，确保采购计划的合理性和稳定性。
第三章供应商管理第十三条国企采购部门应建立健全供应商数据库，实施供应商的分类管理和动态管理。
第十四条供应商应按照相关政策要求提供真实、有效的资质证明和合作资料，经国企采购部门审核合格后方可享有合作资格。
第十五条供应商之间不得串通作弊，不得违反法律法规和国企规章制度，否则将取消合作资格并追究法律责任。
第十六条供应商应遵守合同约定，如有违约行为将受到相应处罚，国企不排除终止合作的可能。
第十七条国企采购部门在与供应商合作过程中应注重质量评价和服务评价，确保供应商品质、服务水平符合国企要求。
第八章工程项目成本控制
2、假设工程成本在相应工程活动的持续时间内平 均分配，得出各活动的计划成本强度。
3、按项目总工期将各期的各项活动的计划成本进 行汇集，得项目在各时间段成本强度。
4、作计划成本—工期图（直方图）。
5、计算各期末的计划成本累计值，作累计曲线。
26 25
20
15 10
5
22
100
20
18
18 16
10
12
10
投入曲线 50
5
4
3
第三节 工程项目成本控制
一、成本控制的概念 二、成本控制的特点 三、成本控制工作及流程
第三节 工程项目成本控制
一.工程项目成本控制概述
工程项目成本控制：是指为实现工程项目的成本目 标，对工程项目实施过程中的各种耗费进行计划、监 督、调节和限制，及时控制与纠正即将发生和已经发 生的偏差，把各项费用控制在规定的范围内。
工程项目成本核算:就是定期地确认、记录施工过 程中发生的费用支出，以反映工程项目发生的实际成 本。 建立项目成本核算制，明确项目成本核算的原则 、范围、程序、方法、内容、责任及要求，可以反映 、监督项目成本计划的完成情况，促进工程项目改善 管理、降低成本、提高经济效益。
二）、工程项目成本核算的方 法
单位时间 计划成本
2 4 10 6 6 8 5 5 8 4 3 12.4
（万元/周）
各时间段上项目的成本强度直方图及成本累计曲线
工程活
时间/d
动
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
采购价格分析与成本控制
合同条款的公平性和合理 性审查
合同条款的执行性和可操 作性审查
采购风险应对措施
建立风险评估机制：对供应商的信誉、产品质量、交货期等关键因素进行评估，降低采 购风险。
多元化供应商策略：与多个供应商合作，避免单一供应商带来的风险。
合同管理：签订详细的采购合同，明确双方的权利和义务，防止合同纠纷。
风险转移：通过保险、担保等方式将采购风险转移给第三方。
供应链管理
05
供应商选择与评价
供应商选择标准：质量、价格、 交货期、服务等
供应商关系管理：建立长期合作 关系，实现共赢
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商评价方法：评分法、ABC 分类法等
供应商选择与评价流程：初步筛 选、报价比较、样品检测等
供应链协同管理
定义：供应链协同管理是指企业间通过信息共享、流程整合、战略合作等 方式，实现整个供应链的高效运作和资源优化配置。
价格谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，争取更有利的采购价格。
市场价格趋势
历史价格走势：分析过去一段时间内商品价格的变化情况 未来价格预测：基于市场供需关系、行业动态等因素预测未来价格走势 价格波动原因：分析影响价格波动的因素，如原材料价格、人工成本等 价格波动应对策略：制定相应的采购计划和库存管理策略以应对价格波动
生产成本：优化生产流程，降低 制造成本
管理成本：提高管理效率，减少 不必要的开销
成本预算
制定合理的成本预算，明确采购目标 对比市场价格，分析供应商报价的合理性 定期审查成本预算执行情况，及时调整预算 建立成本预算考核机制，激励采购团队控制成本
成本控制措施
制定预算和计 划：在采购前 制定详细的预 算和计划，确 保采购成本在 可控范围内。
-第八章_标准成本法
工时
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据此，可确定直接人工标准成本的计算公式
如下：
直接人工标准成本＝直接人工效率标准×直
接人工工资率标准 =标准工时单耗×标准工资率
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某公司生产A产品仅需一种甲材料，经过 工程技术工人测算，每件生产时间为30 小时，允许休息时间为2小时，必要的整 理时间为1小时，允许停工事件为2小时， 允许的废品时间为3小时。每小时平均基 本工资为4元，补贴为1元。
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一、标准成本概述
（一）标准成本的概念 按照成本项目事先制定的，在已达到的生产 技术水平和有效经营管理条件下应当达到的单位 产品成本目标。它是事先制定的一种预定的目标 成本。 客观性、科学性、正常性、稳定性、目标性和 尺度性
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实施标准成本系统步骤
制定单位产 品标准成本
计算实际产量 的标准成本
汇总计算实 际成本
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第一车间
5 000元 5 000元 2 000元 500元 500元 13 000元 6 500.00 2 1.50 3 6.6
第二车间
3 500元 1 800元 3 900元 1 400元 400元 11 000元 6 000.00 1.8 2.0
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练习
某企业A产品固定性制造费用标准成本的计算如 表4所示。
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1.变动制造费用的标准成本
在变动制造费用标准成本中，用量标准 就是生产单位产品所需直接人工标准小 时或机器工作标准小时，价格标准是变 动制造费用分配率标准。
单位工时变动性制造费用标准分配率=变动
性制造费用预算总额÷直接人工(或机器)标 准总工时
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据此，可以确定变动性制造费用标准成 本计算公式：
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制是企业运营过程中至关重要的一环。
通过对采购价格的分析和成本的控制，企业可以优化采购决策，降低成本，提高竞争力。
本文将重点探讨采购价格分析与成本控制的关键方法和实施步骤。
一、采购价格分析采购价格分析是指对供应商的报价进行综合评估和比较，确定最优的采购方案。
采购价格分析需要根据企业的具体需求和市场状况，选取合适的供应商，并综合考虑价格、质量、交货期等因素进行评估。
1. 采购需求分析首先，企业需要明确自身的采购需求，包括采购数量、品质要求、交货期等。
同时，还需了解市场供应情况和竞争态势，找到满足需求的供应商候选名单。
2. 报价分析企业应邀请供应商提供报价，并对所收到的报价进行细致的比较与分析。
在比较报价时，不能只看价格，还需要对报价的含义进行深入理解，了解是否包含全部细节和附加条件。
此外，还需要考虑供应商的信誉、稳定性以及售后服务等方面的因素。
3. 供应商评估根据报价分析的结果，企业可以进一步对供应商进行评估，包括考察其供货能力、质量管理体系、生产工艺等方面。
可以通过电话、邮件或现场访问等方式与供应商进行沟通，并与相关部门进行协调，以综合评估供应商的综合实力。
4. 谈判与决策最后，企业可以根据供应商评估的结果进行谈判，并制定相应的采购计划。
在谈判中，企业应注重平衡价格和质量等因素，并根据企业的实际情况做出最终的决策。
二、成本控制成本控制是指对采购过程中的各项费用进行分析和控制，以降低成本、提高效益。
成本控制的核心在于遵循经济原则，合理配置资源，提高运营效率。
1. 成本要素分析首先，企业需要对采购过程中的各项费用进行详细分析。
这些费用包括直接采购成本、运输成本、关税、保险费用等。
通过明确各项成本的大小和构成因素，企业可以有针对性地进行成本控制。
2. 供应链管理供应链管理是成本控制的重要手段之一。
企业可以通过优化供应链的设计和管理，降低物流成本和库存成本，提高资金周转率。
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制1. 引言采购是企业运作中的重要环节，对企业的成本控制起着关键作用。
采购价格的分析和成本控制，能够帮助企业降低采购成本，提高利润率。
本文将介绍采购价格分析的基本方法和成本控制的重要性，以及如何通过合理的采购策略来控制成本。
2. 采购价格分析的基本方法2.1 市场调研在进行采购之前，进行市场调研是必不可少的。
通过调研市场行情，了解供应商的价格水平以及市场上同类产品的价格范围，可以帮助企业确定合理的采购预算，并避免被高价供应商欺诈。
2.2 价格比较在选择供应商时，进行价格比较是一种常用的方法。
可以将不同供应商的报价进行横向对比，找出最具竞争力的供应商。
同时，还可以通过和历史采购价格进行对比，了解价格的波动情况，为未来的采购决策提供参考依据。
2.3 成本分析除了采购价格的分析，还需要进行成本分析。
对于某一产品或服务，除了直接的采购价格外，还有运输、保险、关税等相关成本，都需要考虑在内。
通过综合考虑所有成本因素，进行成本分析，可以更全面地进行采购价格的评估。
3. 成本控制的重要性成本控制是企业经营过程中的核心任务之一。
合理控制采购成本，可以提高企业的利润率，增强企业的竞争力。
同时，合理的成本控制还可以降低企业的经营风险，提高企业的抗风险能力，增强企业的可持续发展能力。
4. 采购策略对成本控制的影响4.1 供应商评估选择合适的供应商是采购成本控制的关键。
通过对供应商的评估，可以了解其供货能力、质量水平、售后服务等方面的情况。
选择供应商时，不仅要考虑价格，还要综合考虑供应商的综合实力，以确保采购商品的质量和价格的合理性。
4.2 采购批量优化采购批量的大小直接影响到采购成本。
合理优化采购批量，可以实现采购规模经济，降低单位采购成本。
同时，还可以避免库存积压和过量采购的风险，提高库存周转率。
4.3 供应链管理通过优化供应链管理，可以降低采购成本。
建立稳定的供应链关系，减少中间环节，可以缩短采购周期，降低采购成本。
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（三）降低采购成本的十大方法
1.Value Analysis(价值分析，VA)
2.Value Engineering(价值工程，VE)
3.Negotiation（谈判）
4.Target Costing（目标成本法）
5.Early Supplier Involvement（早期供应商参
企业通过研究竞争对手并依据自身的 竞争实力，参考成本和供求状况来确定 商品价格。
1.市价法：无法影响价格时采用 2.投标定价法：招投标采购时采用
第三节 采购成本
1
采购成本构成
3
采购成本控制
一、采购成本构成
采购成本=物料成本+采购管理成本 +储存成本+质量成本
（一）物料成本
根据联想的销售计划，ThinkPad Tablet于2011年10月2日 在香港市场正式上市，其中提供的产品型号包括16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi+3G版，以最低配置 的16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，折合人民 币约3300元。
国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号分 别是16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、64GB Wi-Fi版。以最低配置的 16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场方面 同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，将提 供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPad Tablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护外 套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。 消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分 “内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃 “世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手 拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平 板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定该 定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价格 歧视。
期票价指采购方以期票或延期付款 的方式来采购商品。通常供应商会加 计延迟付款期间的利息于售价中。
（三）净价与毛价
净价指采购方不再支付任何货款以外的 交易费用。 毛价指供应商的报价，可以因为某些因 素加以折让。
（四）现货价与合约价
现货价指每次交易时，由供需双方重
新议定价格，完成交易后即告终止。
一、供应商定价目标
（一）以获取利润为目标 1.以获取投资收益为定价目标
在一定时期内能够收回投资并能获取预 期的投资报酬。 以适中、稳定的价格获得长期利润。 在一定时期内获得最高利润额。
2.以获取合理利润为定价目标
3.以获取最大利润为定价目标
（二）以提高市场占率为目标
2.目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是 指以利润为依据制定销售价格的方法。 如：成本+目标利润额（800元/台）
3.市场需求导向定价法
价值理解定价：关键是购买者的接受性（对 产品价值的主观判断）而不是企业的成本。
适用于大多数消费品市场
差别定价
（三）竞争导向定价法
持国产操作系统预装，但因为反对票已 经过半，无法扭转局面。
第一节 采购价格
一
采购价格的概念 影响采购价格的因素
二
一、采购价格的概念
企业进行采购作业时，与供应商确定的物 品和服务价格。
采购价格一般由成本以及交易条件决定。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同
的种类。
（一）到厂价与出厂价
与，ESI）
6.Leveraging Purchases（杠杆采购） 7.Consortium Purchasing（联合采购） 8.Design for Purchase（为便利采购而设计，
DFP）
9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
10．Standardization（标准化）
5月16日下午，中央某采购中心就电脑产
品采购例行向各PC供应商征求建议。在 支持国产操作系统发展的事项上，各PC 供应商产生了巨大分歧。通过投票，由 在场的七家厂商表达对于预装国产操作 系统的意见。
投票首先由持反对意见的厂商举手。四
家举手，分别是联想、惠普、宏碁、华 硕。
另外三家厂商同方、海尔、戴尔虽然支
按照联想官方的解释，“多方因素”包含： 1. 国内政府会加征17%的进口关税，约650元; 2. 包含一年意外保护服务保险，价值300元; 3. 软件开发和定制服务的成本。 不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示， 截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有89.8%的网 友表示不会购买联想 ThinkPad平板电脑，只有5.7%的网友表示有购 买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似乎对 提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。 业内人士指出，根据市场分析报告显示，2011年第二季度中国多媒 体平板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果iPad2销量达到 97.8万台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，联 想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待唱 主角。在中低端平板电脑市场，2011年第二季度联想ThinkPad的销 量刚突破8万台，约占6%的市场份额，要从中低端发力，逐步扩大 市场占有率，甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。
经济订货批量＝Squat(2*年订货量*平均
一次订货所发生成本/每件存货的年储 存成本)
某贸易公司每年以每单位30元的价格采
购6000个单位的某产品，处理订单和组 织送货要125元的费用，每个单位存储 成本为6元，请问这种产品的最佳订货 政策是？
3.准时制采购法
准时制采购也称为JIT采购法，是一 种基于供应链管理思想的先进的采购 管理模式。
合约价指买卖双方按照事先议定的价
格进行交易，合约价格涵盖的期间依 合约而定。
(五)贸易术语
二、影响采购价格的因素
（一）供应商成本的高低
（二）规格和品质
（三）采购品的供需关系
（四）采购数量
（五）交货条件
（六）付款条件
第二节 供应商定价
一 二 三
供应商定价目标是 影响供应商定价的因素 供应商定价方法
（1）预防成本 （2）鉴定成本 （3）损失成本 （4）用户流失、用户不满成本以及信誉损失成本
二、采购成本控制方法
1.定期采购控制法
2.定量采购控制法、
3.准时制采购法
1.定期采购控制法 按预先确定的订货间隔期间进行订购，
补充库存。p56
2.定量控制法
按规定数量(是指企业的销售额（量） 占整个行业销售额（量）的百分比
（三）以应对竞争为目标
1.稳定价格目标 2.追随定价目标 3.挑战定价目标
二、供应商的定价方法
（一）成本导向定价法
以供应商成本为依据定价，谋求对成
本的补偿。
1.成本加成定价法
单位产品价格=单位产品总成本×(1+目 标利润率)
物料的价格成本=单价×数量+运输费+相关手 续费、税金等 降低采购成本的关键是控制采购价格。
（二）采购管理成本
采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅
费用+信息通讯费用
（三）储存成本
存储成本=贷款信息+仓库保管费用+存货
损坏费用+其他费用
（四）质量成本
质量成本是指企业为了保证和提高产 品或服务质量而支出的一切费用。
到厂价是指供应商的报价中包含负 责将物品送达采购方的工厂或指定地 点，其中所发生的各项费用均由供应 商承担。
DDP
出厂价指供应商的报价不包括运送责
任，或当处于卖方市场时，供应商不 提供运送服务。
EX-WORKS
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如 电汇T/T或即期信用证Sight L/C）支付 货款。
第八章 采购价格与成本控制
导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质疑
联想平板电脑ThinkPad Tablet已于2011年国庆前后分别在 香港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓 越，工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在中 高端平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab 占领先机的情况下，大有与之展开正面交锋，三分天下 的态势。但其“内外”有别的定价策略却成为黄金周喜 庆气氛中的一阵阴霾，饱受消费者的非议。