第八章 采购价格与成本控制

（三）降低采购成本的十大方法
1.Value Analysis(价值分析，VA)
2.Value Engineering(价值工程，VE)
3.Negotiation（谈判）
4.Target Costing（目标成本法）
5.Early Supplier Involvement（早期供应商参
2.目标收益定价法

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是 指以利润为依据制定销售价格的方法。 如：成本+目标利润额（800元/台）
3.市场需求导向定价法
价值理解定价：关键是购买者的接受性（对 产品价值的主观判断）而不是企业的成本。

适用于大多数消费品市场
差别定价
（三）竞争导向定价法

到厂价是指供应商的报价中包含负 责将物品送达采购方的工厂或指定地 点，其中所发生的各项费用均由供应 商承担。
DDP

出厂价指供应商的报价不包括运送责
任，或当处于卖方市场时，供应商不 提供运送服务。
EX-WORKS
（二）现金价与期票价

现金价指以现金或相等的方式（如 电汇T/T或即期信用证Sight L/C）支付 货款。

5月16日下午，中央某采购中心就电脑产
品采购例行向各PC供应商征求建议。在 支持国产操作系统发展的事项上，各PC 供应商产生了巨大分歧。通过投票，由 在场的七家厂商表达对于预装国产操作 系统的意见。
投票首先由持反对意见的厂商举手。四
家举手，分别是联想、惠普、宏碁、华 硕。
另外三家厂商同方、海尔、戴尔虽然支

根据联想的销售计划，ThinkPad Tablet于2011年10月2日 在香港市场正式上市，其中提供的产品型号包括16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi+3G版，以最低配置 的16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为3998港元，折合人民 币约3300元。

国内方面则定于10月8日-15日举行为期8天的网络预售活动，型号分 别是16GB Wi-Fi版、32GB Wi-Fi版、64GB Wi-Fi版。以最低配置的 16GB Wi-Fi版为例，裸机售价为人民币4999元，较之香港市场方面 同型号机型价格差距达到人民币1700元。对此，联想方面称，将提 供的差异化服务“国内参与网络预售活动且成功预订ThinkPad Tablet平板电脑的用户，注册后将额外获赠价值299元的质感防护外 套一个”，颇有一点“鸡肋”的意味。 消息一经发布，立即招致众多网友非议，对联想这个国产公司区分 “内外”的定价策略质疑之声不断。更有网友发微博对此进行调侃 “世界上最遥远的距离不是生和死，而是我在罗湖关口深圳这边手 拿一个ThinkPad平板，你在罗湖关口香港那边手拿一个ThinkPad平 板，但我们之间却有1700块的距离。”联想方面则回应称，确定该 定价体系是基于多方因素综合考虑的，并非针对不同市场进行价格 歧视。
与，ESI）
6.Leveraging Purchases（杠杆采购） 7.Consortium Purchasing（联合采购） 8.Design for Purchase（为便利采购而设计，
DFP）
9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
10．Standardization（标准化）
期票价指采购方以期票或延期付款 的方式来采购商品。通常供应商会加 计延迟付款期间的利息于售价中。

（三）净价与毛价

净价指采购方不再支付任何货款以外的 交易费用。 毛价指供应商的报价，可以因为某些因 素加以折让。

（四）现货价与合约价
现货价指每次交易时，由供需双方重
新议定价格，完成交易后即告终止。
物料的价格成本=单价×数量+运输费+相关手 续费、税金等 降低采购成本的关键是控制采购价格。
（二）采购管理成本
采购管理成本=人力成本+办公费用+差旅
费用+信息通讯费用
（三）储存成本
存储成本=贷款信息+仓库保管费用+存货
损坏费用+其他费用
（四）质量成本

质量成本是指企业为了保证和提高产 品或服务质量而支出的一切费用。
第八章 采购价格与成本控制
导入案例:ThinkPad Tablet定价“内外”有别受质疑

联想平板电脑ThinkPad Tablet已于2011年国庆前后分别在 香港、国内市场公开发售。联想方面宣称该产品性能卓 越，工艺成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。在中 高端平板电脑市场已经被苹果的iPad、三星的GalaxyTab 占领先机的情况下，大有与之展开正面交锋，三分天下 的态势。但其“内外”有别的定价策略却成为黄金周喜 庆气氛中的一阵阴霾，饱受消费者的非议。
也称市场份额目标，是指企业的销售额（量） 占整个行业销售额（量）的百分比
Leabharlann Baidu

（三）以应对竞争为目标

1.稳定价格目标 2.追随定价目标 3.挑战定价目标


二、供应商的定价方法
（一）成本导向定价法
以供应商成本为依据定价，谋求对成
本的补偿。
1.成本加成定价法
单位产品价格=单位产品总成本×(1+目 标利润率)

企业通过研究竞争对手并依据自身的 竞争实力，参考成本和供求状况来确定 商品价格。
1.市价法：无法影响价格时采用 2.投标定价法：招投标采购时采用

第三节 采购成本
1
采购成本构成
3
采购成本控制
一、采购成本构成

采购成本=物料成本+采购管理成本 +储存成本+质量成本
（一）物料成本

经济订货批量＝Squat(2*年订货量*平均
一次订货所发生成本/每件存货的年储 存成本)
某贸易公司每年以每单位30元的价格采
购6000个单位的某产品，处理订单和组 织送货要125元的费用，每个单位存储 成本为6元，请问这种产品的最佳订货 政策是？
3.准时制采购法
准时制采购也称为JIT采购法，是一 种基于供应链管理思想的先进的采购 管理模式。


按照联想官方的解释，“多方因素”包含： 1. 国内政府会加征17%的进口关税，约650元; 2. 包含一年意外保护服务保险，价值300元; 3. 软件开发和定制服务的成本。 不过网友对此解释并不卖帐。根据新浪科技发起的一项调查显示， 截止至10日13时，在参与该调查的3万多名网友当中，有89.8%的网 友表示不会购买联想 ThinkPad平板电脑，只有5.7%的网友表示有购 买的想法。更有用户在新浪微博上表示，“如此离谱的价格似乎对 提升ThinkPad高端商务的形象没有任何帮助”。 业内人士指出，根据市场分析报告显示，2011年第二季度中国多媒 体平板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果iPad2销量达到 97.8万台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，联 想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待唱 主角。在中低端平板电脑市场，2011年第二季度联想ThinkPad的销 量刚突破8万台，约占6%的市场份额，要从中低端发力，逐步扩大 市场占有率，甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。
合约价指买卖双方按照事先议定的价
格进行交易，合约价格涵盖的期间依 合约而定。
(五)贸易术语
二、影响采购价格的因素
（一）供应商成本的高低
（二）规格和品质
（三）采购品的供需关系
（四）采购数量
（五）交货条件
（六）付款条件
第二节 供应商定价
一 二 三
供应商定价目标是 影响供应商定价的因素 供应商定价方法
持国产操作系统预装，但因为反对票已 经过半，无法扭转局面。
第一节 采购价格
一
采购价格的概念 影响采购价格的因素
二
一、采购价格的概念
企业进行采购作业时，与供应商确定的物 品和服务价格。
采购价格一般由成本以及交易条件决定。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同
的种类。
（一）到厂价与出厂价
（1）预防成本 （2）鉴定成本 （3）损失成本 （4）用户流失、用户不满成本以及信誉损失成本

二、采购成本控制方法
1.定期采购控制法
2.定量采购控制法、
3.准时制采购法
1.定期采购控制法 按预先确定的订货间隔期间进行订购，
补充库存。p56

2.定量控制法

按规定数量(一般以经济批量EOQ为标 准)进行订购。
一、供应商定价目标
（一）以获取利润为目标 1.以获取投资收益为定价目标
在一定时期内能够收回投资并能获取预 期的投资报酬。 以适中、稳定的价格获得长期利润。 在一定时期内获得最高利润额。
2.以获取合理利润为定价目标
3.以获取最大利润为定价目标

（二）以提高市场占率为目标