服装营销案例分析
服装营销策划方案案例5篇
服装营销策划方案案例5篇服装营销策划方案案例5篇策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，下面小编给大家带来服装营销策划方案案例，希望大家喜欢!服装营销策划方案案例1对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。
只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。
我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。
我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。
本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
服装营销数据分析案例
服装营销数据分析案例在服装行业中，数据分析是一项非常重要的工具。
通过收集和分析消费者的购买行为、偏好和趋势数据，服装企业可以更好地了解市场需求，优化产品设计和促销策略，从而提高销售额和市场份额。
下面是一份服装营销数据分析案例：背景介绍：某家中等规模的服装企业在过去几个季度中的销售额略有下降，因此决定进行一次全面的数据分析，以找出问题所在，并采取相应的措施予以改进。
数据收集：为了进行数据分析，企业首先收集了一些关键数据，包括销售额、产品库存、市场竞争数据等。
此外，还通过消费者调查和网上观察等方式收集了一些消费者偏好、购买频率和购物渠道的数据。
数据分析：根据收集到的数据，企业进行了以下几个方面的数据分析：1.产品销售趋势分析：企业对销售额进行了时间序列分析，发现销售额呈逐渐下降的趋势。
进一步分析发现，女性服装销售额下降最为明显，而男性和童装销售稳定。
据此推测，女性服装产品存在一定的问题。
2.产品库存分析：企业对产品库存进行了分析，发现女性服装的库存过高，尤其是某些款式的库存达到了过剩的程度。
此外，部分男性和童装产品库存偏低。
基于库存数据，企业认为需要重新调整产品系列。
3.市场竞争分析：企业进行了竞争对手分析，发现某些竞争对手的产品在设计和营销策略上更具吸引力，并且有良好的市场表现。
企业意识到自身的产品在某些方面需要进行改进，以满足消费者的需求。
4.消费者偏好分析：通过消费者调查和网上观察，企业了解到消费者对于价格、品质和时尚性等方面的需求。
其中，尤其关注到消费者对环保材料和可持续发展的日益关注。
企业意识到可以通过推出环保系列产品来吸引更多的消费者。
改进措施：基于数据分析的结果，企业采取了以下改进措施：1.重新调整产品系列：企业对女性服装进行了深度分析，并重新设计了几个系列的产品，以满足消费者的需求。
同时，对男性和童装产品进行了优化，以提高库存周转率。
2.创新产品设计：企业通过参考竞争对手的成功案例和消费者调查的结果，推出了一些创新的产品设计，以增加品牌的吸引力。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
服装店成功案例
服装店成功案例【篇一：服装店成功案例】服装销售成功案例分析篇1： d品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了，不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错，更值得一提的是还了销售渠道，搭建了异业联盟。
服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。
d品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。
某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢? ，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢?服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。
笔者为什么要进d品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：进来看看吧，我们这里刚到几个新款。
我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入d品牌营销店的令一个理由。
服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。
在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。
d品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。
这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服，却不是像c品牌导购那样直接告诉我，而是偷天换日利用类似的服装来替代，在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路，并举出例证，利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的，是很适合笔者的。
服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
服装销售经典案例
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。
服装营销案例序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
服装营销案例：商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
服装绿色营销案例分析
服装绿色营销案例分析绿色营销是指企业在产品设计、生产、销售和推广过程中，积极采取可持续发展的环保措施，以减少对环境的消耗和污染。
下面是一篇服装绿色营销案例分析。
该案例以一家国际知名运动服装品牌为例，该品牌在近年来积极推行绿色营销策略，将环保理念融入其产品设计和市场推广中，取得了显著的商业成功和品牌声誉的提升。
首先，该品牌在产品设计阶段注重使用环保材料。
他们致力于寻找更可持续，环保的面料供应商，以减少对环境的负面影响。
例如，他们开始使用再生纤维材料，如回收聚酯纤维和有机棉，以替代传统的合成纤维。
同时，该品牌还鼓励消费者进行回收再利用，通过积分回收项目，鼓励消费者将废弃的服装送回店铺，以进行再利用或回收，从而最大程度减少衣物的浪费。
其次，该品牌将绿色理念融入到市场推广活动中。
例如，在产品宣传中，他们强调产品绿色环保的特点，并且通过与环保组织合作，在社交媒体上传播环保意识。
此外，该品牌还推出了一系列环保主题的活动和活动，如植树活动和环保义跑等，旨在提高消费者对环保问题的意识，并引导他们购买环保产品。
此外，该品牌还实施了绿色供应链管理，以确保供应链的可持续性。
他们与供应商合作，制定了严格的环境和社会责任标准，鼓励供应商改善生产过程的环境表现，并确保劳工权益得到尊重和保护。
此外，该品牌还加强了与供应商的合作，并通过培训和沟通，提高了供应商对绿色供应链的认识和重视程度。
以上是一家服装品牌成功实施绿色营销策略的案例分析。
通过在产品设计、市场推广和供应链管理等方面积极采取环保措施，该品牌不仅取得了商业上的成功，还树立了一个积极负责任的企业形象，并赢得了消费者的信任和忠诚。
这个案例充分说明了绿色营销对于企业的重要性和可行性。
此外，该品牌在推动绿色营销方面还采取了其他一系列措施。
首先，他们注重产品的生命周期管理。
他们致力于延长产品的使用寿命，通过提供优质的产品设计和制造质量保证，使得其产品更加耐用和持久。
此外，他们还提供修补和维护服务，以减少产品报废，并鼓励消费者遵循正确的商品护理和使用方法。
服装连带销售案例
服装连带销售案例
连带销售是一种常见的零售策略，特别是在服装行业。
它基于向顾客推荐与他们已选择购买的商品相关或相配的商品，以增加每笔交易的总价值。
以下是一些具体的连带销售案例：
案例 1：配饰追加销售
顾客购买了一件衬衫：
销售员可以推荐与之搭配的领带、围巾或帽子。
还可以建议适合该场合的手表或首饰。
案例 2：上下装搭配
顾客选了一条裙子：
销售员可以推荐与之相配的上衣或外套。
若裙子适用于休闲场合，可以推荐一双舒适的平底鞋或凉鞋。
如果是正式场合，可以推荐高跟鞋。
案例 3：场合搭配
顾客购买了一套正装：
销售员可以询问顾客是否需要参加特定活动（如婚礼、商务会议等），然后建议适当的鞋子、包包和配饰。
也可以根据季节推荐适合的外套或披肩。
案例 4：主题性推荐
顾客购买了运动装备：
销售员可以根据顾客所购商品种类推荐其他运动装备，如跑鞋、健身服或瑜伽垫。
也可以提供营养补充品或运动饮料作为额外选项。
案例 5：季节性搭配
在冬季，顾客买了一件厚外套：
销售员可以推荐保暖配件，如手套、围巾和帽子。
还可以推荐抗寒保养品，如润唇膏、护肤品等。
通过这些连带销售技巧，零售商不仅可以提高单笔销售额，还能增强顾客的购物体验，帮助他们打造完整的造型或装备。
有效的连带销售需要销售员具有产品知识，了解流行趋势，同时具备良好的观察力和沟通技巧，以识别顾客的需求并提供恰当的建议。
服装店铺市场营销案例及分析
服装店铺市场营销案例及分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
为此，下面由店铺为大家整理服装店铺市场营销案例及分析相关内容，欢迎参阅。
服装店铺市场营销案例及分析篇一地点:武汉光谷目的:为了更深入的做好2016年的女装服饰流行趋势调研对象:女装HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由尔林•派尔森在瑞典市创立的。
它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。
每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。
目前，H&M在全球已经拥有超过 1300家分店。
色彩:酒红色红色橄榄绿粉绿米白象牙白灰色黑色面料:棉麻涤纶针织丝绸呢子印花款式:相对比较宽松合体比较突出人的个性C&A，是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。
C&A中国打造各式创意生活品牌。
C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2016年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。
公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。
CA将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。
过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺色彩:酒红色米灰色蓝色黑色象牙白灰色黄色少量橘黄点缀面料:呢子针织皮草棉麻涤纶提花印花款式:呢子大衣针织衫宽松外套打底裤蝙蝠衫合身牛仔裤优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
服装营销方案案例范文(共4篇)
服装营销方案案例范文第1篇一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
服装营销数据分析案例 范本
服装营销数据分析案例范本
案例名称：某服装品牌营销数据分析
背景：某服装品牌面临市场竞争激烈，销售额下滑的问题，希望通过数据分析找到问题所在，并制定相应的营销策略。
目标：通过数据分析找出销售额下滑的原因，并制定相应的营销策略，提升品牌的销售额和市场份额。
数据来源：本案例使用的数据来源于该品牌的销售数据和市场调研数据。
分析方法：本案例采用了数据挖掘和统计分析的方法，通过对数据进行分析和挖掘，找出潜在的问题，并制定相应的营销策略。
分析结果：
1.销售额下滑的原因分析
通过对销售数据的分析，发现该品牌的销售额下滑主要是由于产品质量和价格的问题。
其中，产品质量问题主要表现为退货率高，客户投诉率高等；价格问题主要表现为同类产品价格更低。
2.目标客户分析
通过市场调研数据的分析，发现该品牌的目标客户主要是年轻女性，他们注重时尚和品质，同时也比较注重价格。
3.营销策略制定
基于以上分析结果，我们制定了以下营销策略：
（1）提高产品质量：加强产品质量控制，降低退货率和客户投诉率，提升品牌形象和客户满意度。
（2）调整产品价格：根据市场调研结果，适当降低产品价格，提高产品的竞争力。
（3）定向营销：针对目标客户，制定个性化的营销策略，例如推出符合年轻女性时尚和品质要求的新品，同时提供优惠价格。
（4）加强品牌宣传：通过各种渠道加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
结论：通过数据分析，我们找到了该品牌销售额下滑的原因，并制定了相应的营销策略，帮助该品牌提升销售额和市场份额。
服装绿色营销案例分析
服装绿色营销案例分析1. 简介绿色营销是指企业通过采取环保的生产方式、推广环保产品以及倡导环保理念，来实现商业目标并提升公众对企业的认可度。
在服装行业，越来越多的公司开始关注绿色营销，以满足消费者对环保产品的需求。
本文将从几个具体的案例出发，分析服装绿色营销的效果以及对企业的影响。
2. Patagonia公司的绿色营销Patagonia是一家以户外服装为主打产品的公司，它以可持续发展和环保理念闻名。
该公司推出了一系列环保产品，并通过各种渠道广泛宣传。
同时，Patagonia还鼓励消费者减少购买新服装，而是更好地利用旧有的服装，以减少资源消耗和环境影响。
Patagonia的绿色营销策略取得了显著的效果。
首先，消费者对该品牌的认可度显著提高，因为他们知道购买Patagonia的产品是在支持环保事业。
其次，公司的销售额也在不断增长，因为越来越多的消费者愿意为环保产品支付更高的价格。
此外，Patagonia还获得了大量的媒体关注，进一步提升了品牌知名度。
3. H&M公司的绿色营销H&M是一家知名的快时尚品牌，近年来也开始关注绿色营销。
该公司提出了“意识从时尚开始”的口号，强调了环保和可持续发展的重要性。
H&M推出了一系列环保系列，采用可持续的材料和生产工艺。
此外，H&M还鼓励消费者回收旧衣物，并通过合作伙伴重新利用和回收这些衣物。
H&M的绿色营销策略受到了一些争议。
一些人认为，虽然H&M推出了环保系列，但其快时尚模式本身并不环保，因为这种模式促使人们频繁购买新衣物，导致资源浪费。
此外，一些人对H&M回收旧衣物的方式表示质疑，认为这只是一种营销手段，而不是真正的环保行动。
4. Levi’s公司的绿色营销Levi’s是一家历史悠久的牛仔裤品牌，也意识到了绿色营销的重要性。
该公司推出了“水洗不浪费”计划，旨在减少牛仔裤生产过程中的水资源消耗。
Levi’s采用了创新的生产工艺，通过减少水的使用量和回收利用废水，取得了显著的成果。
企业服装营销案例分析报告
企业服装营销案例分析报告1.引言1.1 概述概述：企业服装是一种具有企业标识和文化内涵的专业服装，被广泛应用于企业员工的日常工作和活动中。
随着社会经济的不断发展和企业形象意识的提高，企业服装市场需求持续增长，竞争日益激烈。
因此，本报告旨在通过对企业服装市场概况、营销策略分析以及具体案例的深入分析，探讨企业服装营销的成功因素，并展望未来发展趋势。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括本文将分为三个主要部分进行分析和讨论。
第一部分是企业服装市场概况，将对市场规模、发展趋势等进行分析。
第二部分是营销策略分析，将对企业服装行业的常见营销策略进行分析和比较。
最后一部分是案例分析，将选取一家企业的服装营销活动进行深入分析，探讨其成功的因素和经验教训。
通过这三个部分的分析，将对企业服装营销进行全面深入的展望和总结。
1.3 目的本报告的目的在于通过对企业服装营销案例的深入分析，探讨企业服装市场的现状和发展趋势，以及针对不同营销策略的效果进行评估，从而总结出成功的营销因素和策略，为企业服装行业的营销提供参考和借鉴。
同时，通过对案例的分析，展望企业服装市场的未来发展趋势，为企业制定未来的营销策略提供指导。
2.正文企业服装市场概况部分的内容如下：2.1 企业服装市场概况企业服装是指专门为企业员工定制的工作服装，通常包括制服、工作服、职业装等。
随着企业形象和员工形象管理意识的增强，企业服装市场需求不断增加。
这一市场的发展离不开企业对于员工形象的重视，以及员工对于舒适、时尚、实用的需求。
随着全球经济一体化进程的加快，企业服装市场也在不断扩大。
不同行业、不同类型的企业对于企业服装的需求也有所不同，例如制造业对于功能性工作服的需求较大，服务行业则更注重企业形象和员工形象的展示。
在国内市场中，企业服装市场也在不断发展壮大。
众多企业逐渐意识到，通过规范统一的企业服装可以提升企业形象，增强团队凝聚力，是推进企业品牌建设及企业文化宣传的有效方式。
服装销售案例分析
服装销售案例分析销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，为此店铺为大家整理了服装销售案例分析，欢迎参阅。
服装销售案例分析篇一xx大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。
然而对“英特琪”服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是“NO”，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
在xxx土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。
当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。
直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。
辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。
有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。
在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。
对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的“门外汉”，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。
大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。
在她的鼓动下，初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。
服装销售案例分析篇二案例亮点根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONLY推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。
案例背景产品介绍：ONLY是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。
ONLY于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONLY品牌张扬的个性。
“打折销售”案例分析
“打折销售”案例分析随着市场竞争日益激烈，打折销售已成为许多企业的营销手段。
打折销售可以帮助企业快速清理库存，并吸引更多的消费者。
然而，盲目的打折销售可能会对企业带来负面影响。
本文将以一家服装店的实际案例作为例子，分析打折销售的优劣势和注意事项。
案例背景某服装店为了迎合圣诞节的消费热潮，决定在节前开展一次大规模的打折促销活动。
该店将全部商品价格下调30%，并在社交媒体上广泛宣传。
活动开始后，该店的销量和客流量迅速上涨，但随后出现了一些问题。
优劣势分析打折销售的优势在于可以快速促进销售和清理库存。
对于滞销的商品或过季商品，通过打折销售可以迅速出清，避免占用资金和仓储空间。
此外，打折销售还可以吸引更多的顾客，扩大品牌知名度和市场份额。
然而，过于频繁的打折销售可能会对企业带来负面影响。
首先，打折销售可能会破坏品牌形象，让顾客产生低价无好货的印象，降低品牌价值。
其次，打折销售可能会损害企业利润，特别是对于那些过于依赖促销手段的企业而言。
最后，打折销售还可能导致顾客对企业常规销售价格的不信任和抵触，影响长期销售。
案例分析在上述案例中，该服装店为了追求短期销售和利润，过于频繁地使用打折销售手段。
虽然打折促销活动刺激了短期销售和客流量，但也导致顾客对该店正常销售价格的不信任和抵触。
此外，该店在打折销售前没有仔细考虑成本控制和库存管理，导致在活动结束后面临严重的盈利压力和库存积压问题。
应对措施为了避免过度依赖打折销售带来的负面影响，企业应该有计划地进行促销活动，并仔细考虑价格、成本和库存管理。
具体而言，可以采取以下措施：1. 策划营销活动时，需谨慎选择促销方式和时间，并考虑与品牌定位和市场策略的一致性。
2. 在打折销售前，需制定明确的销售目标和成本预算，并计算出合理的促销价格和毛利润。
3. 在促销期间，需加强库存管理，及时调整采购计划，以避免库存积压和成本增加。
4. 在活动结束后，需及时分析营销效果和反馈，调整策略，并对销售数据进行分析和归档，为下一轮促销活动做准备。
服装案例分析
服装案例分析引言：近年来，服装行业发展迅猛，市场竞争激烈。
在这个行业中，各种品牌不断涌现，消费者的选择也越来越丰富。
然而，成功的品牌究竟是如何在竞争激烈的环境中脱颖而出的呢？本文将通过对某个服装品牌的案例分析，探讨其成功的原因及可借鉴之处。
一、背景介绍：本次案例分析的对象是某知名服装品牌X，该品牌创立于20xx年，凭借其独特的设计理念和高品质的产品，在市场上迅速崭露头角。
X品牌主要以时尚、年轻、个性为定位，受到了年轻消费者的热捧。
二、品牌营销策略：1.产品定位：X品牌在初期的时候，凭借着独特的设计风格迅速吸引了消费者的注意。
该品牌注重与潮流趋势的结合，不断推出符合消费者需求的产品，契合了年轻人的审美观。
同时，X品牌在产品质量上精益求精，确保每一件产品都具备出色的质量和舒适感，从而赢得了消费者的口碑。
2.品牌宣传：X品牌在宣传上非常注重创意和差异化。
通过社交媒体和明星代言人的合作，将品牌与时尚和潮流紧密联系在一起。
同时，X品牌还积极参与慈善活动，提升了品牌的社会形象，赢得了消费者的认可和信任。
3.线上线下结合：X品牌将线上线下的销售渠道结合起来，通过线上电商平台提供便捷的购物方式，同时在各大商场开设品牌店铺，提供实体店面体验。
这种线上线下结合的销售方式，为消费者提供了多种选择，增加了品牌的曝光度和销售渠道。
三、品牌创新：1.技术创新：X品牌在技术创新方面下了很大的功夫，不断引入新的面料和生产工艺，提升产品的品质和功能性。
例如，该品牌推出了一种新型面料，具备透气、防晒和抗皱的特点，迅速吸引了消费者的关注。
2.设计创新：X品牌非常重视设计创新，通过与知名设计师合作，推出多款独特而又时尚的产品。
这种与设计师的合作，不仅提升了产品的设计水准，也增加了品牌的声誉和知名度。
四、品牌管理：1.供应链管理：X品牌在供应链管理方面做得非常出色，与供应商建立了长期的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，品牌还注重对供应商的监督和质量管理，确保产品符合品牌的要求。
服装店案例分析
服装店案例分析
服装店案例分析
某服装店作为一家新兴的时尚品牌服装店，致力于为消费者提供时尚、品质和实惠的服装产品。
该案例分析主要围绕着该服装店的市场定位、竞争策略以及店内运营等方面展开。
首先，该服装店的市场定位是针对年轻人群体，特别是年轻女性。
年轻人在消费时更加注重时尚潮流和个性化，对服装品质和价格有一定的要求。
该服装店凭借其时尚的设计风格和多样化的产品线来吸引年轻人的消费需求，从而在市场上树立起了一定的品牌形象。
其次，该服装店的竞争策略是注重产品创新和品牌营销。
该店不断推陈出新，及时推出新款服装来追赶潮流趋势，并通过精心策划的品牌营销活动来吸引目标消费者的注意。
例如，该店在社交媒体平台上积极互动，与消费者建立起良好的沟通，同时在各大购物节活动中推出优惠促销活动，吸引了大量消费者的关注和购买。
最后，该服装店在店内运营方面也有独特之处。
店内的陈设和装修风格与目标消费者的审美趣味相契合，营造出一种舒适、时尚的购物环境。
店内的员工服从店铺定位出发，注重细致入微的服务，帮助消费者进行个性化的搭配建议，增加购买意愿。
此外，该店还会定期举办时装秀和品牌推广活动，吸引消费者前来体验和购买。
总之，该服装店通过准确把握目标消费群体的需求和市场趋势，在市场竞争中取得了一定的成功。
它的市场定位、竞争策略和店内运营均体现出了一家成功的时尚品牌服装店应有的特点和优势。
未来，该店可以进一步完善店内运营，提升产品品质和服务水平，不断拓展市场份额和品牌影响力。
服装行业店面销售案例
服装行业店面销售案例案例1：小婉和小张购物经历周五晚上，小婉为了给男朋友小张看条裤子，两人刚一进店，一位笑而不露的小姐就迎了上来〝先生，小姐想看些什么？〞〝我们先随便看看〞小张边应道，边和小婉来到牛仔裤的货架边。
他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引，就在他的手刚伸向那个中意之物时，那位小姐不为人所觉的显现在了面前。
〝先生，真有眼光〞营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上〝这种裤型是今年专门时尚与个性的款式，专门吻合小姐男朋友的气质〞。
这句话说得小婉与小张对视一笑。
营业员麻利的将一条Ｌ型的裤子从货架上取了下来，并同时将目光从小婉移回到小张。
〝先生请跟我到试衣间试穿一下成效〞不等小张回答，营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去。
〝去试试吧〞小婉不想扫男朋友的兴，她也想看看那条裤子穿上后的成效。
〝先生，请先到里面去，我把裤子搭在门上〞营业员边拉开试衣间的门，边对小张说道。
就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候，营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去。
〝小姐的男朋友出来后，一定会更加帅气〞小婉抬起头对着营业员笑了笑。
〝小姐，我为您举荐一款衣服〞眼看营业员又要拿出一款衣服给自己试，小婉赶忙说道〝我目前还不想买衣服〞。
小婉说完这句话后，难道觉得有点不行意识。
〝没关系，您能够试试您今后想买的衣服〞营业员笑对着小婉说完后，又向试衣间迈去。
这时候，小张刚刚从试衣间出来。
〝先生果然更帅了〞营业员把试衣间的门拉了过来，请小张看看门面穿衣镜上的自己。
〝你自己觉得如何样？〞小婉自己也有眼前一亮的感受，但是她不想太早表露自己的意见。
〝能够的〞小张在镜子前转了一转，自己也觉得挺好。
〝先生应该专门喜爱这条裤子！假如您再配上这件体恤，感受会更好〞营业员不知什么时候提了一件红色的微领体恤过来，并有意无意的看了小婉一眼。
最后的结果是，本来只打算买裤子的小婉和小张，被营业员的热情与推介所〝陷害〞，现在也想连那件体恤一起买。
案例分析：1该导购员身上有哪些地点值得我们学习2你认为导购员还有哪些细节能够做得更好1：A：适度自然地引导顾客行为，为顾客提供决策参谋/ B：关联人物相互施压，牵引其迈向成交方向/ C：强烈的连带销售意识，并为顾客关联销售提供合适理由2：A：招呼语/ B：接近时机举荐购买的技巧在销售过程中，营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。
SHEIN案例分析
SHEIN案例分析SHEIN（She Inside）是中国电商公司，成立于2024年。
公司以时尚女装销售为主，产品线包括服装、鞋靴、配饰和美妆产品等。
SHEIN在国内外市场都取得了快速增长，并成为了全球最受欢迎的时尚电商之一、以下是对SHEIN的案例分析。
一、消费者需求的变化SHEIN的成功部分归功于对消费者需求的准确洞察。
随着互联网的发展，消费者倾向于在线购物，尤其是年轻的消费者更喜欢在网上购买服装。
SHEIN抓住了这一趋势，针对年轻女性消费者的需求，提供了时尚、多样化的产品选择。
此外，由于消费者对信任度和购物体验的要求越来越高，SHEIN通过提供快速有效的客户服务和退款政策来满足消费者需求，进一步提升了消费者的满意度和忠诚度。
二、营销策略SHEIN在市场推广方面采取了多种策略来吸引消费者。
首先，公司通过社交媒体平台如Instagram和Facebook等展示时尚搭配和最新款式，吸引消费者的眼球。
其次，SHEIN与时尚博主和网红合作，为消费者提供搭配灵感和购物建议，并增加品牌知名度。
此外，SHEIN还会定期举办促销活动，如限时折扣、免费送货等，吸引消费者购买。
这些营销策略帮助SHEIN在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引了大量消费者。
三、供应链管理SHEIN拥有完善的供应链管理系统，可以快速响应市场需求并及时上架新品。
公司与全球众多的供应商建立了长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应的可靠性。
此外，SHEIN还注重优化物流和仓储管理，以便快速、准确地将产品交付给消费者。
这些供应链管理的优势使得SHEIN能够同时满足在线销售的快速交付和产品质量的要求。
四、国际市场拓展SHEIN在国际市场的拓展取得了很大的成功。
公司先后进入了北美、欧洲和澳大利亚等市场，并通过本地化的策略和团队推广产品。
SHEIN深入了解当地消费者的需求和购物习惯，并根据当地市场状况灵活调整产品和价格策略。
此外，SHEIN还积极与当地的时尚博主、社交媒体和电商平台合作，扩大品牌曝光，增加消费者对品牌的认知和信任度。
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服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。
服装营销案例序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
服装营销案例：商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
“不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。
“那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。
“我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。
“太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。
“还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。
”我直接回绝了大姐。
“先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。
“好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。
“这边照镜子看看，是不是很帅？这件风衣也不是很大，上面也是敞口的，正配你的衬衫，你穿上正合适，还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。
“兄弟，你看他穿这件衣服很有气质吧？”大姐没有忘记旁边的小张，笑着问了一句。
“还可以”小张也许是逛累了，坐在凳子上应和着。
“是嘛，我怎么没有感觉到？”我回应着。
“先正身看，再侧身看，是不是挺合适的？”大姐边说边用手调整我的姿势。
“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适，突然又问道：“这件多少钱？”“就是啊，所以啊你买衣服一定要先试试，不然怎么知道适不适合你？就这身衣服既休闲又正规，在两种场合都能穿。
”大姐不停的称赞。
“这件好像有点瘦吧，再给我找件大一号的试试”，扣上扣子我确实感到有点紧。
“现在你穿着毛衣会紧点儿，过几天脱了毛衣就好了，要不你再试试这件”，说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。
“这件怎么样？”大姐又问了。
“感觉宽松一些”，我如实回答。
“这样，你把毛衣脱了，两件再都试一遍”，大姐指挥着我。
我照办了。
“要大号的还是小号？”大姐开始让我抉择了。
“还是大号的吧”我选择了大号的，又问道“这件多少钱？”“这是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计的，980元一件，不过现在正在做活动，满300返80，活动价是740元，给您省了240元呢”经大姐这么一说好像我占了多大便宜似的。
“这么贵呀，再便宜点我就买了”我试探着问道。
“这里是华联，是不砍价的，我是售货员，给你便宜10元就得在我工资里扣10元。
”“那也太贵了”我继续砍价。
“你是不是华联的会员？会员是可以在最终基础上打9.5折的。
”大姐开始问我。
“不是的”笔者如实回答。
“那就难办了，”大姐有些为难，“这样吧，把我的会员卡给你用一下，就可以再打个9.5折了”。
大姐边说边开票。
“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中，打着手势告诉我怎么走。
付完款，大姐把装好的衣服直接递给了我：“有没有相应的裤子？颜色要深一些的效果会更好。
”“好像没有太合适的”我想了想。
“这边XX品牌的裤子在做活动，打五折，我带你过去看看。
”大姐不失时机的给我推荐了裤子。
向右走出5、6米后，大姐向XX裤子专柜喊道：“小李，这位顾客要选裤子，你帮着挑选一下。
”……十分钟后，笔者又买了一条180元的裤子，和小张高高兴兴的走出了华联。
出于职业习惯笔者突然想到：“我本来是要买一件休闲西装的呀，为什么会买了一件风格和一条裤子呢？”服装营销案例：结果分析其实也没有什么奇怪的，上述现象几乎每天都在上演着，只是很多的导购和专卖店老板没有意识到而已，久而久之就成了公认的“正常现象”。
现在笔者根据自身的观点来对上述问题进行一下浅薄的分析，以和大家做个探讨。
A、B、C品牌导购分析：笔者认为A、B、C品牌的导购是很失败的导购，甚至是不称职的导购，从她们身上反应出了最基本、最浅显的问题。
服装营销案例一：工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会。
无论在逛街、购物或作调研期间，笔者经常发现很多服装导购员在没有顾客进店时候不知道如何安排自己的工作，把大量时间用在发短信、看杂志或聊天上，很多时候顾客经过店门或已经走进专卖店的时候还不知道，仍然专心致志的做自己的事情。
殊不知到，正是导购的这种不负责任的心理与表现给了顾客被冷淡、被轻视的感觉，同时也失去了与顾客交流的机会。
如品牌A和导购A。
服装营销案例二：放任顾客自己参观、欣赏。
同样在很多时候我会发现顾客进了专卖店后导购员根本不去接待，而是看上一两眼后由顾客任意参观，等待顾客自己挑选，直接导致的结果就是有顾客喜欢的款式顾客就买，没有喜欢的款式顾客就直接溜走。
这种现象尤其是在一些大型卖场和品牌营销店居多，很多导购片面的认为顾客不喜欢别人的介绍，要给顾客留下充分、宽松的个人空间，否则很容易把顾客“赶走”。
大家都知道，销售是需要互动的，缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围与欲望，这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的，因此在这里告诫导购员：你们一定要与顾客动起来。
如品牌B和导购B。
服装营销案例三：不主动了解需求和推介产品。
大部分服装导购存在的一个弊病就是顾客问什么就答什么，顾客有喜欢的就给介绍，顾客没有喜欢的就放弃推介。
产生这种问题的原因是：导购员认为顾客选衣服的过程是相对比较简单的，他不喜欢的衣服你再推荐他们也不会选择，他想要的衣服不用导购员介绍他们也会买单。
其实对于导购员而言一定要适当引导顾客的需求，诚恳的提出自己的观点和看法，当顾客接受自己的观点后再顺势推出自己的产品顾客就很容易接受了。
笔如品牌C和导购C服装营销案例四：缺乏感情的交流。
很多导购在顾客进店后马上就说“你好，欢迎光临XX专卖店，请随便看看”，或“喜欢哪件就试试吧”，大多数说这些话的导购都是一本正经的或机械式的，毫无感情可言。
据说说这些话术的导购都是盲目培训的结果。
我们要知道，当导购能和顾客打成一片就说明离成功很近了，如果导购员吝啬自己的语言或给顾客搪塞的理由会让顾客认为他们是可有可无的，甚至产生反感。
但凡销量高的导购基本都是那些性格开朗善于交流的导购。
服装营销案例五：不能主动招引进店。
在店内没有顾客且没有手头工作的时候很多导购员基本都是无所事事，即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”，为了站而站，不知道主动招揽过往的顾客，而是在那里守株待兔。
还有些导购特别会“看”人，她们往往根据顾客的衣着、穿戴这些最表面的现象来判断哪些顾客是她们的潜在客户，哪些顾客不是她们的潜在客户，对于一些穿着表现较差的顾客她们连理都不会理，因此也流失了很多优质顾客，纯属“有眼无珠”类型的。
D品牌导购服装营销案例分析：D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了，不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错，更值得一提的是还拓展了销售渠道，搭建了异业联盟。
服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。
D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。
某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢？”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢？服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。
笔者为什么要进D品牌的店？还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。
”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。
服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。
在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。
D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。
服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。
这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服，却不是像C品牌导购那样直接告诉我，而是偷天换日利用类似的服装来替代，在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路，并举出例证，利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的，是很适合笔者的。
服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。