孙子兵法讲解

篇章内容划分

1~2 技巧类战术

3巧用环境优势，避免大环境冲击。

4分析与把握表面细微信息

5~6取人，并力

（其中第五段承上启下）

一．技巧类战术（第二段）

（一）文章把握

“绝山依谷，视生处高，战隆无登。。。。。。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。”即第二段，是对“技巧类战术（由生活常识及前人经验总结而成）”的阐释。

具体技巧有——“绝水必远水”“客绝水而来，勿迎之于水内”“视生处高”“无迎水流”“若交军于斥泽之中，必依水草而背众树”。。。。。。

但

1. 我们不能仗着自己有“真经”而兴奋不已，低估敌人的智商。“《孙子兵法》”乃兵家必读书目，些战术你知道，敌方未必不知道，这样你的技巧就很有可能不能实现预期效果。

2.还有一点，成功者的经验往往有机遇的助力，环境不同，相应应敌良策就会有所改变，生搬硬套往往行不通。

（二）“耍老牌”的骆驼香烟

多年前,骆驼牌香烟有一句很好的广告语：为了一支骆驼烟,我宁愿多走一英里的路。

广告画面为一烟民高翘着二郎腿,皮鞋底的洞赫然显露.暗示烟民,为了拥有此烟哪怕是鞋底见洞也在所不辞，这个广告在西方得到普遍的好评。

为打开泰国市场,骆驼牌香烟的生产商英美烟草公司为"骆驼人"拍摄穿着漏洞的皮鞋照,背景为曼谷的大庙巨寺。殊不知,在泰国佛庙是至尊圣地,脚底乃是最污秽不堪之处,在最弛名的佛庙前如此肆无忌惮“是可忍,孰不可忍？”结果可想而知,骆驼牌香烟只能席卷而归了!

（三）案例分析

技巧类战术，值得分析研究，但切不可“本本主义”。战争的胜负不是因为将领背诵了多少兵法，而是有更高层次的要求。（承上启下，孙子写作，逻辑性强）

二．巧用环境优势，避免大环境冲击。（第三段）（一）文章把握

如——“贵阳而贱阴”“养生而处实”“丘陵堤防，必处其阳而右背之”“凡地有绝涧、天井、天牢。。。。。。必去之”。

表明，将领要善于分析环境，进而充分享受天之利，地之助，取得胜利。同时，尽量避免险要环境可能对我方造成的伤害。

（二）王老吉的咸鱼翻身

环境危机——

1，做凉茶困难重重

（1）在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普便当成药服用，无需也不能经常饮用。（2）王老吉口感偏甜，不符合中国“良药苦口”传统观念，消费者自然感觉其降火药力不足。

（3）在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”“我们不喝凉茶水，泡热茶，这些看法”

2. 做饮料危机四伏

（1）放眼整个饮料业，可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

（2）王老吉有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，存在很大障碍。

此时，消费者的很多认知习惯成为王老吉发展的极大瓶颈。

为进一步了解消费者心理，王老吉开展市场调查，发现在广东、闽南消费者选购王老吉的原因不外——“吃烧烤容易上火，先喝一罐预防一下”“可能会上火，但这时候没必要吃牛黄解毒片”“健康，老人小孩都能喝，不会引起上火”。这些认知和购买行为均表明，消费者购买王老吉的真实动机是“预防上火”。

而王老吉的直接竞争对手如菊花茶，清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价格渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料等不具备明显“预防上火的功能”，仅为间接竞争。

于是，随着“怕上火，喝王老吉”的口号在全国的兴起，王老吉公司年销售额由1亿迅速增长为170亿。

（三）案例分析

王老吉通过了解真实情况，避开不利因素，大加利用有利环境因素（消费者“预防上火的认知”“对手的欠缺”）下了一步好棋。

三．对表面细微信息的分析与把握（第四）

（一）文章把握

《孙子兵法》告诉我们——

面对日常事务，多想一步，能够站在别人的立场上想问题，往往能从中获益。

任何事情的发生都是有原因的，作为一个优秀的将领，必得对表面现象保持敏感，因为它之下可能潜藏着巨大的机遇或危机。

（二）眼光敏锐的菲利普亚默尔（美国亚默尔公司的创始人）

1875年春天的一个周末，亚默尔在看报纸，突然一则并不很起眼的消息引起了他的注意——墨西哥的一种牲畜大受瘟疫侵扰。亚默尔想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，美国邻近的两个州--加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。他一把抓起电话，联系家庭医生请他立即赶到墨西哥查明那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速将所了解的情况告知了亚默尔，证实了报纸的消息。

亚默尔迅速行动，集中全部能够动用资金在加利福尼亚州、得克萨斯州抢购大批肉用牛和生猪，把它们运到美国东部。不久，瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。备货充足的亚默尔在短短几个月之内，就赚了600万美元。

（三）案例分析：

亚默尔独具慧眼，以细微处察之局势，通过高超的思辨活动把握事物间关系，洞察常人所不能看到的蛛丝马迹。

茫茫商海，到处都孕育着商机，而商机来自于信息。每一个搏击商海的人都应以敏锐的目光，深邃的洞察力，捕捉瞬息而逝的市场信息。

从这里我们也能看出“必谨察之”的谨，意味着不仅谨慎与表面信息，更能理智地证实自己推理的正确性。

同时，对表面细微信息的分析与把握是为了谋求更好的发展，这需要领导者具有魄力和胆识，在发现机遇或危机之后迅速做出行动，正是亚默尔果决的执行力最终使他大获裨益。

四．野狐参禅——

我们认为第三段“军行有险阻、潢井葭苇、山林蘙荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也”前，讲的是“利用环境优势，避免大环境冲击”。而“必谨复索之，此伏奸之所处也”是讲“谨慎”，恰与第四段的一丝不苟不谋而合，而此同时，第四段的展开方式，多用“。。。。。者”，也与此句同，所以“四人游”认为该句放置于第四段未尝不可）

五．取人，并力

（一）文章把握

前面讲了成功对于将领智商，眼光和经验的个人能力要求，而一个好汉三个帮，成功的将领必得统一指挥，团结职员，这样企业才能真正更好地运转，经营企业，不是独角戏，更应是“大合唱”。孙子的“文武并进”为当代领导者提供了极大借鉴意义。

（二）乔布斯的管理之道

在苹果，乔布斯有个恶名——地狱来的老板。在他最著名的每周一“马拉松式”会议里，他和相关团队检查整个事业体，包含上周公司卖了哪些产品、每一个还在发展中的商品、每一个遇到瓶颈的设计，一件件仔细检查。他对于自己看不上眼的创意或态度也会不加忌讳地当面斥责。

他很凶，对于那些不够聪明的下属完全不能容忍，但是也很敢对优秀的人才机遇丰厚的回报，他98年接受采访时说“苹果公司的员工很早就开始持有股票，我们是硅谷首批实行