经纪人跑盘明细表
世联地产—跑盘表
附件一：住宅物业项目调查表调查人：审核人：调查时间：年月日表A 项目整体数据基本信息﹡项目名称所在片区﹡位置﹡项目规模总栋数___；__栋__层；__栋_ _层；__栋__层…；共___个单位﹡楼宇类型【】高层【】小高层【】多层﹡占地面积㎡﹡建筑面积㎡﹡商业面积：㎡﹡车位总个，地上个/地下个土地年期____年，自___________ 年起计选房日期年月日﹡开盘日期年月日竣工日期年月日﹡入伙日期年月日﹡发展商承建商﹡代理商﹡物管公司售楼电话﹡管理费（月）元/平方米﹡项目概况（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）﹡商业裙楼位置、层数：划铺方案及面积：﹡物业配套备注﹡分楼宇信息楼宇名称最高层数单元数电梯占用率（每单元*电梯*户）实用率（﹪）表B 动态营销数据调查日期：___年___月___日_____时点天气情况：调查人：营销档案﹡项目名称﹡工程进度【】±0以下【】结构第层【】封顶【】外装修【】接近完工【】已入伙﹡价格来源【】调查【】网络【】报刊【】其他请注明________﹡价格类型【】毛坯【】带装修【】其他请注明________﹡起价元/平方米最高价元/平方米﹡均价元/平方米﹡折扣一次性付款折；按揭折﹡楼层差﹡朝向差﹡销售率﹡户型说明（户型变化、特点等）【】南北通透【】带花园【】其他请注明_________________﹡户型配比户型面积套数套数比类型﹡畅销户型及原因﹡滞销户型及原因﹡客户群情况﹡现场销售氛围﹡优惠措施﹡样板房点评﹡商业裙楼租售价格经营业态﹡本月营销活动评述﹡计价表栋--单元--房号户型面积朝向原价一次性按揭价其它优惠附件二项目名称销售率销售均价付款方式及优惠措施售楼处人气情况优势对比劣势对比。
跑盘图范本
跑盘图范本1.跑盘图怎么画跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘；跑盘的目的：主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通；跑盘需要的工具：地图、相关表格、纸笔；跑盘需了解的项目：小区位置、交通车次、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、小区内部的平面布置（含几栋、高层还是多层、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、停车费、一梯几户、批地时间、入伙时间等；跑盘应注意几个地方：跑盘，要凭自己的基本判断，找出该小区的基本卖点（提练自己的总结能力）；1、重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）；2、可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）；3、小区周围的主要配套，例如公交站、交通车次、幼儿园、中小学、医疗配套、休养配套等；4、每个小区的管理费；如何进小区/花园：如何进小区看房，是业务员的基本应辨能力；1、帮阿姨推车，与小区人员聊天自然进去；2、冒充找人；3、以买家名义到小区旁边的小公司看房；4、扮客户到管理处租房；只要把小区平面图记下来之后把其中的重要部分融入到其中就好了。
2.房产经济人跑盘画图怎么画的房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道。
画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。
同时还需要学会画户型图，在客户不知道的房型的前提下可以通过房型图来告知客户房屋的基本信息，只有做到专业才有客户信任你这是每一个做房产必备的程序。
3.房产经济人跑盘画图怎么画房产经纪人跑盘画图其实就是让你充分的了解掌握周边的小区位置，小区名称，小区房型，小区所处周边的商业如何，只有充分理解了才能很好的给你客户介绍告知，在客户提出挂牌或者出售时能第一时间知道，画地理图，街道图，是为了在更短的时间能通过记录的方式来加强认识，让你短时间内可以掌握周边的情况。
跑盘记录表
跑盘记录表（责任盘调查表）所属区块楼盘名称详细地址
总栋数总户数外墙材料
主要户型㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫
建筑时间开发商居住人群
产权性质建筑类别口多层口高层口叠墅口排屋口独栋口其他________ 物管公司物管费车位管理费
物管电话车位情况电梯品牌
交通情况公交情况：其他：
周边配套幼儿园：小学：中学：商场：医院：菜场：银行：餐饮：其他：
楼
盘
卖
点
幢号单元数楼层梯户主力面积户型分布户型特点单元通排备注。
房产经纪人跑盘技能要点标准范本
编号：QC/RE-KA7177房产经纪人跑盘技能要点标准范本In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value.（管理规范示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________房产经纪人跑盘技能要点标准范本使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。
文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。
房产经纪人跑盘技能要点从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。
新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。
1、跑盘的目的：为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。
2、新人跑盘的相关技巧知识跑盘前准备明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
跑盘需了解的项目：物业名称位置小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）内部设施交通状况周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）管理费及停车费开发商及物业管理入住时间和批地时间销售均价小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。
入职跑盘指引及跑盘AB表
新入职人员跑盘指引策划人员在入职后的试用期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过跑盘考核后，方能转正上岗。
一、跑盘目的1、通过跑盘程序，帮助和督导跑盘人员成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所要求的基本业务信息。
2、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养世联房地产从业人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引1、“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1）掌握城市结构，建立正确的方向感。
2）实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换●地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；●在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；●最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3）熟悉社区或楼盘配套设施情况●幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等。
4）熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次●找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
2、“楼盘通”——全面掌握已建和在建商品房的基本现状，重点为在售商品房1〕收集并整合在售楼盘的详细资料，具体要求如下：●熟悉小区和楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。
●了解楼盘外观状况〔风格、建筑材料、新旧程度等〕。
物业外观材料：水泥、水刷石、干粘石、马赛克、瓷砖、防水涂料、铝板、玻璃幕墙物业层高：1-4层：低层1-8层：多层1-25层：小高层〔报盘指标中计入高层〕1-33层：高层超过100米超高层物业功能用途：单身宿舍、单身公寓、公寓、多层住宅、高层住宅、商住、别墅、综合楼、商场、厂房、仓库●了解楼盘内部设施情况〔如大堂、电梯厅、电梯等〕。
大堂、电梯间材料：地面：水泥、水磨石、防滑地砖、胶地、天然花岗岩、人造石；墙面：乳胶漆、瓷砖、大理石、木、玻璃电梯品牌：OTS奥的斯〔原装、天津〕、三菱〔原装、上海〕、日立〔原装，广州〕、、德国蒂森、Fujitec、迅达等针对重点项目，分析其产品价值点与客户群、并组织其卖点。
菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结
菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结第一篇：菜鸟第一课：经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地11502平方米，建筑面积 70000平方米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
假日湾10 楼上168平方米的高层单位，主卧180 度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。
它所拥有的侨城360 度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。
一个优秀经纪人的一天工作安排
一个优秀经纪人的一天工作安排
1、每天准时到公司，（最好能提前10分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
4、本公司有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
5、每天必须认真清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
6、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
7、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
8、每天必须尽量保证带两个客户看房。
9、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
10、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
11、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
12、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
13、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
14、业务员应多了解新乡市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
15、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
16、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
17、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取。
房产经纪人如何跑盘,才能精准配盘提高成交效率？
房产经纪人如何跑盘，提高成交效率？对于房产经纪人来说，无论是“老人”，还是新人，跑盘都十分重要，通过实地走访勘察，达到“眼见为实，心中有数”，做到真正的精准配盘。
一、跑盘目的跑盘不是走马观花地去楼盘溜达一圈，也不仅仅是记录一些容积率、绿化率等表面的东西，还要关注细节，通过细节挖掘关键信息，总结房源卖点。
而且不同的盘源，需要抓住的关键信息也会有细微差别，把握关键信息，精准配盘，提高成交效率。
二、由大到小的顺序去跑盘1、楼盘区位与周边配套楼盘区位：这个楼盘位于城市的什么位置，未来会有什么样的规划和发展，投资类型的客户，最关注楼盘项目的区位属性。
周边配套：包括商业配套、医疗配套、教育配套、健康配套。
第一是商业配套，包括银行、超市、便利店等；第二是医疗配套，楼盘附近是否有三甲医院或医疗诊所等；第三是教育配套，学校情况如何等等；第四是健康配套，比如公园、跑道、健身中心等等。
2、小区信息小区开发商：指开发商的成立时间、开发商在国内有什么代表性的项目，开发商的楼盘风格。
不同的风格会吸引不同的客户，楼盘的优势和特色，可以为以后针对性地匹配客户做准备。
小区环境：主要从小区景观、绿化率、是否人车分流、健身休闲配套设施等方面着手。
居住人群：有些楼盘的居住人群是有特定特征的，例如高档小区多以企业高管，公司白领为主，如果客户正好也有这一特征，就可以跟客户提到，以提高认同感。
3、房源信息具体是指楼盘内房子的户型、面积、价格，这三个是最核心的，其它还包括房屋权属、交房日期等。
如果客户买来投资，租金大概在什么区间、物业费用，物业提供什么增值服务、小区内的车位配比、车位价格，车位是购买还是可以租赁等。
三、建立房源信息库好不容易跑盘结束，回到门店时想要对盘源，做个概述和总结，却发现除了户型、面积和价格等信息，自己好像能回忆起来的东西不多，就算用笔记本记下来了也不成体系，这时就体现经纪人建立自己的房源信息库的重要性了。
1、录入房源信息将采集到的房源信息，按照售房、租房、业主信息、楼盘名称、小区信息、门牌号、户型、楼层、房龄、建筑面积、房屋性质、装修情况等准确、及时、完整分类录入到房客多房源管理系统中，按照以上关键词方便搜索查看。
链家师傅跑盘辅导内容填写
链家师傅跑盘辅导内容填写
一般是跑商圈，经理会给你一张地图，画好路线后你就骑个电瓶车去画商圈图，主要也是熟悉责任盘内的各个小区位置，记录好门牌号，以及商圈内配套设施，也就是医院学校商场公交站台等等，跑完商圈会有一些需要硬记的东西，也就是各个小区的基本信息，物业地址开发商物业公司物业费楼栋数户数等等，也是非常有必要的，因为带看过程中客户经常会随口问到这些问题，一定要熟记于心。
再之后就是找机会空看，跟着前辈带看等等，同时还有打电话，接手维护房源等等。
另一方面，虽然我现在做的不错，客户积累也足够，但已经没有自己的时间，几乎24小时都得随时待命，回答客户问题，解决各种琐碎的事情，即便是做到销冠，也就更没有自己的生活和时间了。
一个客户准备投一个项目，她觉得我做事比较踏实，邀请我共同创业参与，所以我就离职了。
房地产中介经纪人房源带看考勤表(13)
时间 三 段1
四 2
五 3
六 4
日 5
一 6
二 7
三 8
四 9
五六 10 11
房地产中介经纪人房源带看考勤表(13)
日一二三四五六日一二三四五六日一 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
上午 √
※
◆
×
※
○
☆
▲
◎
下午 ● △
三 29
四 30
五 31
正常 出天勤数
休假 天数
事假 天数
病假 天数
外地 出天差数
市内 出天差数
旷工 天数
迟到 次数
早退 次数
中途 脱次岗数
探亲 天数
0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 2
1
1 0.5
1 1 1 1 1 1 1 1 1
◎探亲
审核日期:2024年5月31日
◇
上午 ○
下午 ☆
上午 △
下午 ▲
上午 ×
பைடு நூலகம்
下午 ※
上午 ◇
下午 ◆
上午 ◎
下午
上午
下午
上午
下午
上午
下午
上午
下午
上午
下午 注部：此表由部门考勤员填写，统一报人力资源部。
√出勤 ●休假 ○事假 ☆病假 △外地出差 ▲市内出差 ×旷工 ※迟到 ◇早退 ◆中途脱岗 ◎探亲
门：
人房源带看考勤表(13)
二 28
经纪人行程表
时间
工作计划（注明时间、地点、人物）
姓名
电话
结果反馈
主推房源：
1、
2、
计划你的工作
天天有目标
工作你的计划
周周有成果
工作
主推客户：
1、
2、
在谈案子：
1、
2、
空看： 目标 次 达成 次
带看： 目标 套 达成 套
业绩目标： 万 达成业绩： 万
心得交流经验 分享
对主管意见或建议（每周五一条）
未完成工作
备注：参考行程有：1. 贴条 2. 带看 3. 空看 4. 签约 5. 售后服务 6. 看新委托房源 7. 上门拜访客户 8. 房屋美化
（注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待你的好评与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ注！）
农林片区跑盘成果表(港中旅花园)
楼盘名称
价格
楼层
面积 (m2 )
总价(万
元）
单价
（元）
价格内 涵
特殊户型备注
中高层
121
5950000 49173.6 成交价
一期小高层平面，2013年 12月成交
中高层 1 翠海花园 均价48000 16层
154
6950000 45129.9 成交价
一期小高层平面，2014年 2月成交
108
5700000 52777.8 放盘价
175
13000000 74285.7 成交价
9栋 大平面，2013年9月 成交，看农科植物园 小高层，平面，2014年1 月成交 高层平面，带入户花园， 2014年4月放盘
中高层
156
10500000 67307.7 成交价
3
香域中央花 园
均价68000
Байду номын сангаас13层
203
15800000 77832.5 放盘价
6层
169
10500000 62130.2 放盘价 小高层平面，现放盘价 小高层平面，楼王栋，看 12800000 68085.1 放盘价 花园游泳池
4层
188
港中旅花园 2 （又名中旅 国际公馆）
193
15000000 77720.2
真实成 2013年下半年 交价
港中旅花园 2 （又名中旅 国际公馆）
均价60000
叠下
191
13000000 68062.8
真实成 交价
2013-10-10
叠上
233
20500000 87982.8 放盘价 复式洋房
中高层
二期高层平面，2014年4 月放盘
经纪人工作月报表
经纪人工作月报表
经纪人姓名：填报日期：年月日
一、工作总结：本月中我开发的信息
房源信息个：其中出售房源信息个，出租房源信息个；
客户信息个：其中求购信息个，求租信息个。
出售情况中：正在磋商的有对，已成交的有对；
出租情况中：正在磋商的有对，已成交的有对；
详细情况如下：
（填写说明：“类型”填“租或售”；“状态”填“成交或磋商”；“磋商内容”若是成交可以不填）
本月中作废的房源信息共个
出租房源信息个，具体编号分别为：
出售房源信息个，具体编号分别为：
作废的客户信息共有个
求租信息个，具体编号分别为：
求购信息个，具体编号分别为：
二、工作心得与体会：
三、建议或意见：。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房产经纪人跑盘明细表（最新楼盘）
楼盘名称
地址
开发商（公司全称）
物业公司
开盘时间/开盘均价
目前均价
行情：
评估：
建筑类型（版楼、塔楼、点状）
产权性质
交房时间
产权证时间
车位配套
个
物业费用
元/㎡/月
用地总面积
㎡建筑总面积㎡Fra bibliotek公摊率
建筑密度
总幢数
幢
总户数
商业㎡
住宅户
划片小学：
划片中学：
周边配套
特色优点
建筑基本情况
幢号
总层数
每层户数
梯位情况
户型具体面积
经纪人签名：
店长确认
注：1、请在背面画出或复印上述楼盘的大致平面效果图及周边主要交通路线。
2、该表格分店经理多打印几份，让新人跑盘结合不同的商圈进行完善（特别是单店周边楼盘一定要先熟悉）。每项工作完成后进行留档，成为新人入职培训的考评依据之一。