价格理论与实务(第二版)章后参考题答案
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1.2票价偏高已成为电影市场发展的瓶颈，电影市场刮起“5元风暴”既让消费者得到了实惠，又增加了影院的收入，还可能使那些硬件落后、服务质量较差的影院淘汰出局，充分显示了正确运用价格经济调节职能的积极作用。
第2章
选择题：
1）B2）ABC3）B
判断题：
1）错2）错3）错4）错
案例分析提示：
我国现行棉花的购销价格都是市场调节价，因而棉花价格会随各种决定和影响价格形成因素的变动而波动。其中影响国内棉花价格上涨的突出因素有两个，即供求和国际市场价格。1999年、2000年国内棉花需求量明显大于当年产量，即使库存棉的投放会使供应量有所增加，但供求仍有较大缺口，价格的上涨是其必然结果；同时我国又是一个产棉大国，我国的棉花问题必须置于国际环境中去考虑，国内棉价受国际棉价的影响不可避免并日益加深，国内棉价与国际棉价的变动基本同步。
特别值得注意的是，在市场营销中，切忌人云亦云，亦步亦趋，一定要走自己的道路，创自己的品牌。上海、青岛、重庆和深圳等钟表公司市场经营的事例所留给我们的启示就在于此。
第10章
选择题：
1）ABC2）ABCD3）BCD4）AB5）B6）CBD
判断题：
1）对2）对3）对
技能题：
年份
t
y
t×t
t×y
1999
2000
案例分析提示：
饼屋经营的各种糕点无论是从其必要性还是从其替代程度、占生活支出的比重来看，都是属于需求价格弹性较大的商品，即富有弹性，其价格的降低必然引起需求量（销售量）更大幅度的增长，所以该青年实行薄利多销策略无疑是正确的。
第4章
选择题：
1）AC2）C3）BCD4）BDE
判断题：
1）错2）错3）错4）错
附录1章后习题参考答案与提示
第1章
选择题：
1）C2）B3）ACD4）B
判断题：
1）对2）错3）对4）对5）错
案例分析提示：
1.1差别电价政策的颁布和实施，有利于促进经济增长方式的转变。高耗能企业中属于淘汰类的项目有的必然会因此关停，属于国家鼓励类的高耗能企业发展相对较为顺利，效益较好，达到了“扶优抑劣”的政策调控目的，这主要是运用了价格的经济调节职能。
第7章
选择题：
1）ABCDEFGHIJ2）AC3）ABCD
判断题：
1）对2）错3）错4）错
技能题：
在这一分析报告中，首先要有该企业的简要介绍，重点是产品和市场营销方面的内容；然后，要搜集产品市场的实际调查资料并进行整理分析；在分析中，应着眼于财务、顾客和竞争三个方面；其中，财务分析分为主动变价和被动变价的情况，顾客分析分为定量分析和经营分析，竞争分析重在所包含的四个要素。当然，切不可机械地生搬硬套，而应该结合该企业的实际情况，有所侧重，抓主要矛盾，最后形成分析报告。
从所列资料明显可以看出，设施蔬菜与露天蔬菜相比，具有投入大、产量高、价格高、效益好的特点。从价格构成角度看，设施蔬菜每公斤的含税生产成本是：4893.89÷7113.90=0.69（元），销售价格是：0.66×2=1.32（元），纯收益是：1.32－0.69=0.63（元）；而露天蔬菜每公斤的含税生产成本是：1272.50÷4216.50=0.30（元），销售价格是：0.30×2=0.60（元），纯收益是：0.60－0.30=0.30（元）。可见，每公斤设施蔬菜的纯收益是露天蔬菜的2.1倍，加之设施蔬菜的高产，设施蔬菜每亩的纯收益是露天蔬菜的3.58倍。较高的纯收益是设施蔬菜迅猛发展的强劲动力。
第11章
选择题：
1）ABC2）ABC3）ABC4）CD
判断题：
1）错2）错3）错4）错5）错
案例分析提示：
没有。市物价局要求各旅业企业认真贯彻执行，对违反规定的，物价监督检查部门应会同有关部门依照《中华人民共和国价格法》等有关规定严肃查处违法、违规行为。
附录2综合案例分析提示
综合案例1
1.相关理论分析
案例分析提示：
第一，国内外冷板价差已大大缩小，国际价格的拉动因素已不存在。第二，价格回升后冷热轧薄板产能将快速释放，供应量会迅速增加。第三，宝钢第一季度出厂价格与市场价格的差距并不是很大，目前的钢价基础并不牢固。从根本上看，供求关系决定钢材价格的走势，所以目前以冷板为主的钢材价格出现的上涨不可能持续下去，目前的钢材价格上涨是短期的反弹，预计从3月中下旬开始将继续下跌的走势。
案例分析提示：
8.12004年每件产品的贡献=320－180=140（元／件）
年贡献=140×11.6=1624（万元）
其中900万元用于弥补固定成本，724万元为盈利。
2005年l—9月单位产品贡献=312－180=132（元／件）
2005年1—9月总贡献=132×6=792（万元）
新订单贡献=（312 ×0.7－180）×5=192（万元）
5.2从表5—5中可见，“八五”期间我国发生了较严重的通货膨胀。特别是1993年至1995年价格上涨幅度均达到两位数，其中1994年超过20%更是空前的。与此同时，农产品收购价格、工业品零售价格也呈大幅上涨的态势。也就是说，由于“八五”期间价格体制、工资体制等一系列改革措施的推行，加之金融秩序混乱，导致了过多的货币投放而引发了各类商品价格的大幅上涨，从而出现通货膨胀。从表5—5中还可以发现，“八五”期间农产品换工业品的数量是增加的趋势。其中，1992年至1995年是增加的。特别是1994年同样数量的农产品换到的工业品比1993年增加了19.4%，而1995年同等数量的农产品所换到的工业品比上年虽有所增加，但增加的数量明显减少。
技能题：
4.1
①进货成本=5.80+（850+320+430）÷80000=5.82（元）
利息=5.82×50×0.018%=0.0524（元）
②计息成本=5.82+0.0524=5.8724（元）
损耗率=1600÷80000×100%=2%
③计耗后成本=5.8724÷（1–2%）=5.9922（元）
第6章
选择题：
1）CEBDA2）ACDE3）BCD
判断题：
1）对2）对3）对4）对
技能题：
6.1该厂商是以销售导向型为自己的定价目标。在这一新产品推向市场的初期无疑是可取的，但在其产品得到市场认可后，应视具体情况（成本、竞争、顾客等）作必要的调整。
6.2可以根据本章给出的内容，来检查你写出的每一个目标说明。你写出的每一个目标与自己公司所追求的基本目标相关吗？每个目标都可行吗？每个目标都是一次挑战吗？每个目标都是以客观的、可以衡量的方式表示的吗？你拥有完成目标需要的特定资料吗？每一个目标都努力在自己公司的优势和劣势之间保持平衡吗？
4.2
从南京购进液化气每瓶的进货成本=（5500+100）÷1000×15=84（元）
从安庆购进液化气每瓶的进货成本=（5420+200）÷1000×15=84.3（元）
以85元的价格出售亏损的可能性很大，因为除了进货成本，液化气经营企业还有管理费用、财务费用等。如果要送气上门，则肯定亏损。
案例分析提示：
案例分析提示：
7.1单位贡献=单位价格－单位变动成本=9.00－2.60=6.40（美元）
7.21）盈亏平衡销售量=总固定成本÷单位贡献=525000÷6.4=82031.25（张）
2）盈亏平衡销售额=单位价格×盈亏平衡销售量
=9.00×82031.25=738281.25（美元）
7.3净利润=销售收入－（总变动成本+总固定成本）
第5章
选择题：
1）A2）A3）B
判断题：
1）错2）错3）错
技能题：
5.1进销差率、地区差率、批零差率分别是10%、10%和15%。
5.2每百公斤的含税批发价格是：（2120+120）×（1+15%）×（1+17%）÷10=301.40（元）
每斤的零售价是：301.40×（1+2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ%）÷200=1.81（元）
=（9.00×1000000）－（2.6×1000000）－525000
=9000000－2600000－525000
=5875000（美元）
7.4实现利润目标的销售量=（总固定成本+利润目标）÷单位贡献
=（525000+200000）÷6.40=113281.25（张）
第8章
选择题：
1）CDF2）C3）ABCDE4）B5）A
1）汽车企业以较低的成本利润率为汽车定价，以求通过“薄利多销”来实现利润指标的定价策略是渗透定价策略。这是一种比较常用的促销手段，利用人的求实、求廉的心理，一般只用于消费者对价格反应敏感的汽车产品，如中低档的经济型汽车。从产品的生命周期来看，属于产品投入期和衰退期的汽车，常常会用低价策略。
2）企业以较高的成本利润率为汽车定价，以求通过“厚利稳销”来实现利润最大化为取脂定价策略。这种策略也是一种较特殊的促销手段，利用了人的求名、求美心理，一般运用于价格弹性小的产品，或消费者对价格反应迟钝的产品，比如具有新款式和新功能的中档汽车，以及高档豪华汽车。例如，奥迪A8加长型L3.0在中国上市时卖118万元，同级别的奔驰S350售价120万元，宝马730L1.0售价110万元，但这些车在国外的市场定价也就10万美元左右。
判断题：
1）错2）错3）错4）错
技能题：
9.1格兰仕、沃尔玛实行了渗透定价策略；柯达、瑞士克莱司实行了取脂定价策略。
9.2甲洗洁精。
案例分析提示：
任何事物都是一把双刃剑。价格一方面体现的是顾客所支付的货币，而另一方面体现的又是顾客所获得的效用；当顾客感到所获得的效用大于所支付的货币的时候，顾客就愿意为商品付高价。“天霸”表的营销策略不仅局限于价格上，而且还辅之以产品质量、式样、销售渠道和积极的促销等策略，其结果使顾客感到钱花得值。
2001
2002
2003
2004
－5
－3
－1
1
3
5
126
128
129
131
133
134
25
9
1
1
9
25
－630
－384
－129
131
399
670
合计
0
781
70
57
建立数学模型：
y=a+bt
y=130.17+0.81t（t=9）
y2006=130.17+0.81×9=137.46
答：2006年该地的价格指数约为137.46。
判断题：
1）对2）对3）对4）对
技能题：
8.1电饭煲的单位成本=20+300000÷15000 = 40（元）
如果要取得不低于15%的投资利润率，则该电饭煲的最低定价是:
40+15% × 900000÷15000 =49（元）
8.2该产品出厂价格=26×（1－12%）×（1－10%）=20.59（元）
案例分析提示：
上述目标的实现，坚持随行就市的原则，但重点不应定位在打价格战上，而应在考虑价格战的同时，在产品和服务质量上狠下工夫。采购人员一定要严把进货关，生产人员一定要严把制造关，销售人员一定要严把服务关，让产品经营成为一个系统工程。评判这套工程运转效果优劣的唯一法官就是消费我们产品的消费者，它不仅是我们思维的准则，更是我们行为的准则。
第3章
选择题：
1）B2）B3）ABCE
判断题：
1）对2）对3）对4）对5）对6）对
技能题：
3.1
X、Y两种商品之间为互补性关系。
3.2EP(d)<1的商品和EP(d)=0的商品不宜采用“薄利多销”的策略，因为需求价格弹性小于1的商品，其价格与企业的销售收入呈同方向变动，即通过降低单位商品的价格，无法刺激销售量的大幅增加而使企业总收益减少。
如果企业不接受新订单，则1—9月的贡献额用于弥补固定成本后，企业将亏损108万元；如果接受新订单，则企业可赢利84万元。
8.2梅塞德斯面临的困境可以通过企业内外部环境分析来做企业的市场定位。对于如何响应凌志公司的挑战可以通过企业的定价方法同时结合定价策略来进行分析。
第9章
选择题：
1）ABCDE2）ABCD3）ACDE
5.3进销差率是19%，批零差率是15%。
案例分析提示：
5.1前门百货商场在给两种凉鞋定价时采取的是产品线定价策略，之所以出现不同的效果，是因为人造革凉鞋价格水平不高，样式却很新颖，而附近又没有竞争者，所以大小号鞋销售情况都很好；而牛皮凉鞋价格相对较高，大小号鞋一个价，买大号的顾客觉得划算，而买小号的顾客觉得吃亏，所以问津者少。相反，鞋店按规格的大小分别定价，给顾客的认识是价格是按耗材的多少精确计算出来的，从而产生信任感，因而大小号鞋销售情况都比较好。
高价策略的优点是：新车上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制订较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质的品牌形象；上市初的高价，使企业在汽车产品进入成熟期时可以拥有较大的调价余地，以保持企业的竞争力，而且可以吸引价格敏感的顾客。利用高价限制需求的过快增长，获取利润进行投资，扩大生产。这种策略的缺点是：过高的价格不利于市场开拓，会在一定程度上抑制销量。这样就会导致大量竞争者涌入，仿制品、替代品大量出现，迫使企业降价。价格过分高于价值，易造成消费者的反对和抵制，引发大量的批评和一系列的公关问题。
第2章
选择题：
1）B2）ABC3）B
判断题：
1）错2）错3）错4）错
案例分析提示：
我国现行棉花的购销价格都是市场调节价，因而棉花价格会随各种决定和影响价格形成因素的变动而波动。其中影响国内棉花价格上涨的突出因素有两个，即供求和国际市场价格。1999年、2000年国内棉花需求量明显大于当年产量，即使库存棉的投放会使供应量有所增加，但供求仍有较大缺口，价格的上涨是其必然结果；同时我国又是一个产棉大国，我国的棉花问题必须置于国际环境中去考虑，国内棉价受国际棉价的影响不可避免并日益加深，国内棉价与国际棉价的变动基本同步。
特别值得注意的是，在市场营销中，切忌人云亦云，亦步亦趋，一定要走自己的道路，创自己的品牌。上海、青岛、重庆和深圳等钟表公司市场经营的事例所留给我们的启示就在于此。
第10章
选择题：
1）ABC2）ABCD3）BCD4）AB5）B6）CBD
判断题：
1）对2）对3）对
技能题：
年份
t
y
t×t
t×y
1999
2000
案例分析提示：
饼屋经营的各种糕点无论是从其必要性还是从其替代程度、占生活支出的比重来看，都是属于需求价格弹性较大的商品，即富有弹性，其价格的降低必然引起需求量（销售量）更大幅度的增长，所以该青年实行薄利多销策略无疑是正确的。
第4章
选择题：
1）AC2）C3）BCD4）BDE
判断题：
1）错2）错3）错4）错
附录1章后习题参考答案与提示
第1章
选择题：
1）C2）B3）ACD4）B
判断题：
1）对2）错3）对4）对5）错
案例分析提示：
1.1差别电价政策的颁布和实施，有利于促进经济增长方式的转变。高耗能企业中属于淘汰类的项目有的必然会因此关停，属于国家鼓励类的高耗能企业发展相对较为顺利，效益较好，达到了“扶优抑劣”的政策调控目的，这主要是运用了价格的经济调节职能。
第7章
选择题：
1）ABCDEFGHIJ2）AC3）ABCD
判断题：
1）对2）错3）错4）错
技能题：
在这一分析报告中，首先要有该企业的简要介绍，重点是产品和市场营销方面的内容；然后，要搜集产品市场的实际调查资料并进行整理分析；在分析中，应着眼于财务、顾客和竞争三个方面；其中，财务分析分为主动变价和被动变价的情况，顾客分析分为定量分析和经营分析，竞争分析重在所包含的四个要素。当然，切不可机械地生搬硬套，而应该结合该企业的实际情况，有所侧重，抓主要矛盾，最后形成分析报告。
从所列资料明显可以看出，设施蔬菜与露天蔬菜相比，具有投入大、产量高、价格高、效益好的特点。从价格构成角度看，设施蔬菜每公斤的含税生产成本是：4893.89÷7113.90=0.69（元），销售价格是：0.66×2=1.32（元），纯收益是：1.32－0.69=0.63（元）；而露天蔬菜每公斤的含税生产成本是：1272.50÷4216.50=0.30（元），销售价格是：0.30×2=0.60（元），纯收益是：0.60－0.30=0.30（元）。可见，每公斤设施蔬菜的纯收益是露天蔬菜的2.1倍，加之设施蔬菜的高产，设施蔬菜每亩的纯收益是露天蔬菜的3.58倍。较高的纯收益是设施蔬菜迅猛发展的强劲动力。
第11章
选择题：
1）ABC2）ABC3）ABC4）CD
判断题：
1）错2）错3）错4）错5）错
案例分析提示：
没有。市物价局要求各旅业企业认真贯彻执行，对违反规定的，物价监督检查部门应会同有关部门依照《中华人民共和国价格法》等有关规定严肃查处违法、违规行为。
附录2综合案例分析提示
综合案例1
1.相关理论分析
案例分析提示：
第一，国内外冷板价差已大大缩小，国际价格的拉动因素已不存在。第二，价格回升后冷热轧薄板产能将快速释放，供应量会迅速增加。第三，宝钢第一季度出厂价格与市场价格的差距并不是很大，目前的钢价基础并不牢固。从根本上看，供求关系决定钢材价格的走势，所以目前以冷板为主的钢材价格出现的上涨不可能持续下去，目前的钢材价格上涨是短期的反弹，预计从3月中下旬开始将继续下跌的走势。
案例分析提示：
8.12004年每件产品的贡献=320－180=140（元／件）
年贡献=140×11.6=1624（万元）
其中900万元用于弥补固定成本，724万元为盈利。
2005年l—9月单位产品贡献=312－180=132（元／件）
2005年1—9月总贡献=132×6=792（万元）
新订单贡献=（312 ×0.7－180）×5=192（万元）
5.2从表5—5中可见，“八五”期间我国发生了较严重的通货膨胀。特别是1993年至1995年价格上涨幅度均达到两位数，其中1994年超过20%更是空前的。与此同时，农产品收购价格、工业品零售价格也呈大幅上涨的态势。也就是说，由于“八五”期间价格体制、工资体制等一系列改革措施的推行，加之金融秩序混乱，导致了过多的货币投放而引发了各类商品价格的大幅上涨，从而出现通货膨胀。从表5—5中还可以发现，“八五”期间农产品换工业品的数量是增加的趋势。其中，1992年至1995年是增加的。特别是1994年同样数量的农产品换到的工业品比1993年增加了19.4%，而1995年同等数量的农产品所换到的工业品比上年虽有所增加，但增加的数量明显减少。
技能题：
4.1
①进货成本=5.80+（850+320+430）÷80000=5.82（元）
利息=5.82×50×0.018%=0.0524（元）
②计息成本=5.82+0.0524=5.8724（元）
损耗率=1600÷80000×100%=2%
③计耗后成本=5.8724÷（1–2%）=5.9922（元）
第6章
选择题：
1）CEBDA2）ACDE3）BCD
判断题：
1）对2）对3）对4）对
技能题：
6.1该厂商是以销售导向型为自己的定价目标。在这一新产品推向市场的初期无疑是可取的，但在其产品得到市场认可后，应视具体情况（成本、竞争、顾客等）作必要的调整。
6.2可以根据本章给出的内容，来检查你写出的每一个目标说明。你写出的每一个目标与自己公司所追求的基本目标相关吗？每个目标都可行吗？每个目标都是一次挑战吗？每个目标都是以客观的、可以衡量的方式表示的吗？你拥有完成目标需要的特定资料吗？每一个目标都努力在自己公司的优势和劣势之间保持平衡吗？
4.2
从南京购进液化气每瓶的进货成本=（5500+100）÷1000×15=84（元）
从安庆购进液化气每瓶的进货成本=（5420+200）÷1000×15=84.3（元）
以85元的价格出售亏损的可能性很大，因为除了进货成本，液化气经营企业还有管理费用、财务费用等。如果要送气上门，则肯定亏损。
案例分析提示：
案例分析提示：
7.1单位贡献=单位价格－单位变动成本=9.00－2.60=6.40（美元）
7.21）盈亏平衡销售量=总固定成本÷单位贡献=525000÷6.4=82031.25（张）
2）盈亏平衡销售额=单位价格×盈亏平衡销售量
=9.00×82031.25=738281.25（美元）
7.3净利润=销售收入－（总变动成本+总固定成本）
第5章
选择题：
1）A2）A3）B
判断题：
1）错2）错3）错
技能题：
5.1进销差率、地区差率、批零差率分别是10%、10%和15%。
5.2每百公斤的含税批发价格是：（2120+120）×（1+15%）×（1+17%）÷10=301.40（元）
每斤的零售价是：301.40×（1+2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ%）÷200=1.81（元）
=（9.00×1000000）－（2.6×1000000）－525000
=9000000－2600000－525000
=5875000（美元）
7.4实现利润目标的销售量=（总固定成本+利润目标）÷单位贡献
=（525000+200000）÷6.40=113281.25（张）
第8章
选择题：
1）CDF2）C3）ABCDE4）B5）A
1）汽车企业以较低的成本利润率为汽车定价，以求通过“薄利多销”来实现利润指标的定价策略是渗透定价策略。这是一种比较常用的促销手段，利用人的求实、求廉的心理，一般只用于消费者对价格反应敏感的汽车产品，如中低档的经济型汽车。从产品的生命周期来看，属于产品投入期和衰退期的汽车，常常会用低价策略。
2）企业以较高的成本利润率为汽车定价，以求通过“厚利稳销”来实现利润最大化为取脂定价策略。这种策略也是一种较特殊的促销手段，利用了人的求名、求美心理，一般运用于价格弹性小的产品，或消费者对价格反应迟钝的产品，比如具有新款式和新功能的中档汽车，以及高档豪华汽车。例如，奥迪A8加长型L3.0在中国上市时卖118万元，同级别的奔驰S350售价120万元，宝马730L1.0售价110万元，但这些车在国外的市场定价也就10万美元左右。
判断题：
1）错2）错3）错4）错
技能题：
9.1格兰仕、沃尔玛实行了渗透定价策略；柯达、瑞士克莱司实行了取脂定价策略。
9.2甲洗洁精。
案例分析提示：
任何事物都是一把双刃剑。价格一方面体现的是顾客所支付的货币，而另一方面体现的又是顾客所获得的效用；当顾客感到所获得的效用大于所支付的货币的时候，顾客就愿意为商品付高价。“天霸”表的营销策略不仅局限于价格上，而且还辅之以产品质量、式样、销售渠道和积极的促销等策略，其结果使顾客感到钱花得值。
2001
2002
2003
2004
－5
－3
－1
1
3
5
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129
131
133
134
25
9
1
1
9
25
－630
－384
－129
131
399
670
合计
0
781
70
57
建立数学模型：
y=a+bt
y=130.17+0.81t（t=9）
y2006=130.17+0.81×9=137.46
答：2006年该地的价格指数约为137.46。
判断题：
1）对2）对3）对4）对
技能题：
8.1电饭煲的单位成本=20+300000÷15000 = 40（元）
如果要取得不低于15%的投资利润率，则该电饭煲的最低定价是:
40+15% × 900000÷15000 =49（元）
8.2该产品出厂价格=26×（1－12%）×（1－10%）=20.59（元）
案例分析提示：
上述目标的实现，坚持随行就市的原则，但重点不应定位在打价格战上，而应在考虑价格战的同时，在产品和服务质量上狠下工夫。采购人员一定要严把进货关，生产人员一定要严把制造关，销售人员一定要严把服务关，让产品经营成为一个系统工程。评判这套工程运转效果优劣的唯一法官就是消费我们产品的消费者，它不仅是我们思维的准则，更是我们行为的准则。
第3章
选择题：
1）B2）B3）ABCE
判断题：
1）对2）对3）对4）对5）对6）对
技能题：
3.1
X、Y两种商品之间为互补性关系。
3.2EP(d)<1的商品和EP(d)=0的商品不宜采用“薄利多销”的策略，因为需求价格弹性小于1的商品，其价格与企业的销售收入呈同方向变动，即通过降低单位商品的价格，无法刺激销售量的大幅增加而使企业总收益减少。
如果企业不接受新订单，则1—9月的贡献额用于弥补固定成本后，企业将亏损108万元；如果接受新订单，则企业可赢利84万元。
8.2梅塞德斯面临的困境可以通过企业内外部环境分析来做企业的市场定位。对于如何响应凌志公司的挑战可以通过企业的定价方法同时结合定价策略来进行分析。
第9章
选择题：
1）ABCDE2）ABCD3）ACDE
5.3进销差率是19%，批零差率是15%。
案例分析提示：
5.1前门百货商场在给两种凉鞋定价时采取的是产品线定价策略，之所以出现不同的效果，是因为人造革凉鞋价格水平不高，样式却很新颖，而附近又没有竞争者，所以大小号鞋销售情况都很好；而牛皮凉鞋价格相对较高，大小号鞋一个价，买大号的顾客觉得划算，而买小号的顾客觉得吃亏，所以问津者少。相反，鞋店按规格的大小分别定价，给顾客的认识是价格是按耗材的多少精确计算出来的，从而产生信任感，因而大小号鞋销售情况都比较好。
高价策略的优点是：新车上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制订较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质的品牌形象；上市初的高价，使企业在汽车产品进入成熟期时可以拥有较大的调价余地，以保持企业的竞争力，而且可以吸引价格敏感的顾客。利用高价限制需求的过快增长，获取利润进行投资，扩大生产。这种策略的缺点是：过高的价格不利于市场开拓，会在一定程度上抑制销量。这样就会导致大量竞争者涌入，仿制品、替代品大量出现，迫使企业降价。价格过分高于价值，易造成消费者的反对和抵制，引发大量的批评和一系列的公关问题。