产品促销策略论文
浅谈化妆品市场营销策略论文

浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场营销论文篇一:《我国化妆品企业营销策略研究》摘要:中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。
本文经大量的文献调查研究后,试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上,找出其中存在的问题和弊端,然后引入分销渠道方面新的理论,将理论应用于实际,希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。
关键词:化妆品企业分销渠道营销策略一、我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导,彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间,化妆品的消费范围不断拓宽,从基础的洗护用品到彩妆、香品等的需求逐渐增加。
分析化妆品市场各个分支,可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
受到我国消费者消费习惯和市场的影响,护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位,近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度,因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。
同时彩妆市场发展极为迅速,近年来一直保持近50%的增长率,所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。
业内专家预测未来的几年内,彩妆市场还将保持30%以上的增长速度,所占份额将逐步与护肤品接近。
随着化妆品市场时尚消费的兴起,消费者的需求趋向多样化,追求新鲜、信赖专业,也带动了香品、面膜等新型市场的繁荣,带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。
另外,近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势,市场比例呈现下降趋势,而美发品受到专业美发机构的冲击,市场比例也在流失缩水。
2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用,使如今20%的广告以名人做推荐,使用频度较高的名人,主要为体育明星、影视明星、音乐人等。
很多成功的广告,往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。
不断升温的名人效应,能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度,诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言,而且当一个品牌使用名人代言后,同一类别的其他公司也会效仿,即雪球效应。
4p营销策略 论文

4p营销策略论文《4P营销策略的重要性与应用》摘要:本文将介绍4P营销策略的概念和重要性,探讨其在实际营销中的应用,并分析其对企业发展的影响。
关键词:4P营销策略,市场营销,产品,价格,渠道,促销1.引言在当今竞争激烈的市场环境中,企业需要制定有效的营销策略来吸引顾客,提高市场份额。
而4P营销策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),被视为营销的核心要素,是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨4P营销策略的重要性和应用,分析其对企业发展的意义。
2.概念及重要性产品、价格、渠道和促销是构成营销组合的四个基本要素。
产品指的是企业所提供的产品或服务,其中包括产品的品质、功能和特性等。
价格是顾客购买产品或服务所需支付的金额,是企业获利的一大推动力。
渠道是产品或服务从生产者到消费者的传递通道,包括销售渠道和分销渠道等。
促销是企业利用各种营销手段来吸引顾客,包括广告、促销活动、促销礼品等。
4P营销策略的重要性在于,它帮助企业制定全面的营销计划,使产品或服务更好地满足顾客需求。
通过产品定位、定价策略、渠道选择和促销活动,企业可以有效地塑造品牌形象,提高市场竞争力,从而实现长期利润最大化。
3.应用实例以苹果公司为例,其成功的营销策略就离不开4P营销策略的应用。
首先,苹果公司不仅仅是销售产品,更是提供综合服务解决方案,满足顾客需求。
其次,苹果一直保持高端价格定位,借此提升品牌形象和产品价值。
再次,苹果通过自有的线下零售店和在线商店,建立了高效的营销渠道。
最后,苹果不仅在产品设计上精益求精,还通过广告、推广等手段强化了品牌形象,使得其产品能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4.影响与建议通过以上分析可知,4P营销策略对企业发展具有重要影响。
然而,随着市场和技术的变化,企业需要不断调整和优化自己的营销策略,适时更新产品、调整价格、拓展渠道和加强促销活动,以满足不断变化的市场需求。
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写

产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。
所以你的论文有两个思路一个是毕业论文思路,就是提出企业的现状,分析其营销策略的问题,比如渠道问题,价格问题,促销问题等,然后解决问题。
一个是毕业设计思路,就是你提出某公司要退出某类产品,新产品。
然后为它设计价格,产品及包装等,销售渠道,促销策略等。
这个论文不难写,但是想写好也得下点功夫。
营销策略提纲从以下几个方面来写:1、市场现状;描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向;2、市场分析;针对目前的市场情况,分析出有哪些有效可行的操作方法;3、产品定位;根据市场需求,设计组合适应市场的产品及价位;4、策略亥施;根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式,并制定确实可行的实施办法;5、总结;6、 ___。
论文提纲,是指论文作者动笔行文前的必要准备,是论文构思谋篇的具体体现。
构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构,以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。
有了一个好的提纲,就能纲举目张,提纲挚领,掌握全篇论文的基本骨架,使论文的结构完整统一;就能分清层次,明确重点,周密地谋篇布局,使总论点和分论点有机地统一起来。
也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料,决定取舍,最大限度地发挥资料的作用。
论文提纲由作者在完成论文写作后,纵观全文,写出能表示论文主要内容的信息或词汇,这些信息或词汇,可以从论文标题中去找和选,也可以从论文内容中去找和选。
例如上例,关键词选用了6个,其中前三个就是从论文标题中选出的,而后三个却是从论文内容中选取出来的。
后三个关键词的选取,补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息,也提高了所涉及的概念深度。
需要选出,与从标题中选出的关键词一道,组成该论文的关键词组。
提供一些市场营销专业毕业论文的题目,供参考。
理论类1.供企业物流管理信息化问题及对策研究2.略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理3.浅析企业如何获取分销渠道竞争优势4.供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范5.中国企业价格战的原因探析与对策研究6.略 ___传统文化的现代营销意义7.关于企业物流管理绩效评价体系的探讨8.文化营销——企业营销能力构建的战略选择9.顾客忠诚的价值驱动模式10.新经济下的企业网络与超市场契约11.网络经济下整合营销的新趋势12.整合营销在中国市场的实现途径13.论企业网络营销中的物流策略14.西方的顾客忠诚研究及实践启示15.基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 16.顾客满意度中的顾客竞争性评价17.我国企业知识营销现状与对策18.谈企业营销费用分析和会计处理原则19.实施绿色营销的意义与对策20.试论企业销售渠道的创新与优化21.牛鞭效应的危害及其对策22.企业电子商务盈利策略探析23.网络时代的消费特征及营销对策24.国际营销中产品的包装、促销与传播25.我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 26.论交易成本与供应链战略合作伙伴关系27.论关系营销在我国企业中的应用28.市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 29.现代企业的物流革命与营销创新30.制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策31.试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 32.企业内部营销及其实施策略探讨33.“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议34.浅论企业的营销腐败35.供应链中的道德风险问题36.供应链中的信息流运作模式37.浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 38.应链管理结构模型的分析与研究39.网络环境下企业创名牌的营销策略40.企业营销失灵的原因及对策分析41.供应链管理模式下企业物流的合理化研究42.浅论“知识营销”对企业营销管理的影响43.基于环境管理的企业绿色营销对策44.试论企业营销战略规划45.市场营销观念与商品包装的伦理道德问题46.供应链管理的战略思想与战略管理47.面对全球竞争的企业营销对策48.论企业营销的市场导向49.浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度50.分销网络的有效管理与创新51.用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 52.论渠道价值链增值管理对策53.互联网技术与关系营销的实现54.供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径55.跨文化交际中的跨国公司营销策略56.企业营销理念创新的几点思考57.略论采购成本的控制58.供应链中的合作与模式匹配的研究59.论绿色营销对企业发展的重要性60.企业如何面对和参与供应链竞争61.客户关系管理价值链研究62.论市场秩序与企业信用63.跨国公司进入中国市场的渠道战略64.新经济背景下的企业营销e化65.企业供应链的结构类型研究66.企业虚拟经营的营销战略思考67.网络时代企业营销策略整合68.浅谈产品直销的利与弊69.营销道德失范的成因分析70.信息传递障碍与营销效率研究71.模仿创新的特性与营销环境分析72.浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 73.市场细分和定位技术在后发企业的应用74.信息系统在供应链与物流系统中的战略价值75.“越区销售”问题的分析及对策76.提高顾客价值意识增强企业竞争优势77.企业营销管理信息系统的研究与开发78.影响顾客忠诚度因素探析79.降低物流成本的方法与策略浅议80.论加强物流管理提高企业绩效81.试论企业分销渠道的创新82.基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 83.论内部营销策略组合及其应用模型84.论企业物流的营销战略85.营销策略中广告的运用86.产品特点与广告媒体的选择87.论消费心理预测88.消费心理与广告研究89.营销活动中的公共关系分析90.论市场渗透策略91.营销活动中的定价技巧92.微观经济学原理与市场营销的理论渊源 93.销售管理体系分析94.激励因素在销售管理工作中的作用95.谈销售计划制定的客观依据96.论销售管理中的目标管理97.为某企业设计销售管理体系98.谈销售管理中结构组合问题99.销售人员销售目标值确定的依据100.为某企业制定销售人员培训计划101.对社区电子商务服务模式的思考102.论“经济人”与“道德人”的统一103.工业用户的心理特点分析104.商业用户的心理特点分析105.代理(经销)商的心理特点106.我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究107.不同性别推销对象心理特点研究 108.不同年龄推销对象心理特点研究 109.谈谈与推销对象的交往技巧110.论推销中的沟通技巧111.如何确定推销对象112.对“顾客是上帝”的认识113.推销成功的技巧分析114.传销与商业成本115.为什么要禁止传销活动116.销售工作中的渠道组合策略117.产品寿命周期与渠道组合策略118.如何合理控制销售费用119.重视市场调查,拓宽新产品销售渠道 120.如何克服市场壁垒121.对市场分割问题的探讨122.民族商业的适度保护问题研究123.商业组织形式新探124.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 125.关于商业经营方式的创新问题126.建立新型批发体制的构想127.论物资流通体制改革128.关于连锁经营运行模式的思考129.高消费利弊分析130.全球市场的形成及我们应该采取的战略对策 131.谈“绿色”经营与企业发展132.客户关系管理中客户发展的理论研究133.信息经济中的管理锁定策略及其应用134.论协同合作式的供应链管理135.中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 136.如何构建有效而畅通的营销渠道137.如何加强营销服务的整体内涵138.商品认知价值分析139.市场营销渠道的冲突与管理140.试论市场整合营销141.试论网络时代的客户关系管理142.试论以非价格竞争制约价格竞争143.网络经济时代企业与顾客之间的新型关系144.我国实施绿色营销的主要障碍及对策可以先做这个品牌的swot分析,必要也可以做个竞争者分析,在做他这个品牌的产品组合策略,渠道组合策略、促销策略、定价策略等等知识点结合该品牌的品牌定位和品牌文化展开。
名创优品的市场营销策略论文

名创优品的市场营销策略论文摘要:在这个网络消费占据主流消费的时代,网络销售以压倒性的优势远超传统的实体经营模式,而就在众人都以为传统实体经营已经开始衰败的时候,名创优品的出现扭转了传统实体零售业经营艰难的局面。
名创优品以一种全新的商业模式迎风起势,打造新零售模式理念,文章将对名创优品的营销组合策略进行多角度的分析。
关键词:营销组合;名创优品;商业模式一、市场营销组合的内容市场营销组合就是将多种营销手段结合到一起,从而达到帮助企业实现营销目标的一种策略方式。
企业经营的关键因素分为可控因素与不可控因素,其中可控因素指的是企业的内部环境因素,通常会从产品、价格、渠道和促销四个方面进行控制,而不可控因素多是指企业所遇到法律、环境、经济等外部环境。
普遍情况下,企业会通过调整内部环境因素,同时适应外部环境因素来达到顾客满意度,从而实现企业的营销发展目标。
市场营销组合主要有四种营销策略,分别是产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
(一)产品策略产品策略包含前期对产品的设计、产品的发展计划预测以及产品交货期限等内容,其中产品的外观、质量、品牌、包装以及售后服务都是影响产品销售的关键因素。
(二)价格策略企业对产品的定价要掌握一定的方法和技巧,通过对产品的成本、加工、运输等元素合理制定价格目标。
(三)渠道策略产品的销售渠道很大程度决定了产品的销售量,企业要思考如何将产品采取更合理的渠道进行销售以及采用哪些途径更为便利。
(四)促销策略促销的目的在于促进消费者购买欲望,从而实现企业扩大销售的策略,一般情况下。
多数企业会选择打广告、人员推销和推广等方式。
二、名创优品的商业模式创新(一)商业模式创新概述在实体零售业门店岌岌可危的萧条阶段,如何建立新的商业营销模式才是至关重要的挽救措施。
随着市场经济的变化以及消费者消费行为、习惯的改变,商业模式创新是实体零售业不断发展必不可少的动力,商业模式的核心是为顾客创造新的价值,全力满足顾客的消费需求,这种创新模式更有助于实现绩效达到逐年递增的企业愿景。
奶茶营销策略分析论文

奶茶营销策略分析论文奶茶营销策略分析一、引言奶茶作为一种时下非常受欢迎的饮品,在市场上具有很大的潜力。
然而,由于竞争激烈,企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者。
本论文将对奶茶营销策略进行分析,以期为奶茶企业提供有益的建议。
二、市场分析奶茶市场竞争激烈,消费者需求多样化。
根据对目标消费群体的调研,发现他们对奶茶的需求主要包括品质、口感、健康与多样性。
因此,奶茶企业应根据不同的消费群体制定不同的营销策略。
三、产品策略1. 提高产品品质与口感:奶茶企业应定期进行产品研发,不断改进产品质量,确保口感好,口味丰富。
2. 注重产品多样性:为了满足消费者的需求,奶茶企业应推出不同口味、不同配料的丰富产品系列。
四、价值策略1. 设定合理价格:根据产品成本和竞争对手的定价策略,制定适当的价格,以吸引消费者。
2. 提供经济实惠的消费方式:奶茶企业可以推出优惠套餐和会员制度,为消费者提供更实惠的购买方式,增加他们的购买欲望。
五、渠道策略1. 多渠道销售:除了传统门店销售,奶茶企业可以通过电子商务平台和外卖服务等多种渠道销售产品,以便更好地接触到更多的消费者。
2. 合作伙伴关系:与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系,如影院或健身房,可以增加奶茶产品的曝光度。
六、促销策略1. 打折促销活动:通过定期举办打折促销活动,吸引消费者前来购买奶茶产品。
2. 礼品赠送活动:购买一定数量的奶茶产品可以获得免费礼品,以增加购买欲望,并提高消费者的忠诚度。
3. 线上营销:通过社交媒体以及在线广告等方式,进行线上促销活动,吸引更多的消费者。
七、品牌策略1. 品牌定位:根据目标消费群体的需求和市场竞争环境,确定奶茶企业的品牌定位,以及进行差异化的品牌策略,以提升品牌价值。
2. 品牌形象建设:通过独特的店面设计、员工形象和包装等方面来塑造品牌形象,以增强消费者对品牌的认知和好感度。
八、总结和建议奶茶作为一种受欢迎的饮品,需要制定有效的营销策略来吸引消费者。
双十一营销策略论文

双十一营销策略论文内容主题:一、背景及市场分析1. 双十一购物节的起源及发展历程2. 当前市场环境及消费者需求3. 竞争对手分析二、目标与策略1. 营销目标设定2. 产品策略3. 价格策略4. 促销策略5. 渠道策略6. 服务策略三、具体执行方案1. 活动策划与组织2. 传播推广3. 数据分析与优化4. 风险控制与应对措施一、背景及市场分析1. 双十一购物节的起源及发展历程双十一购物节起源于2009年,由阿里巴巴集团旗下的淘宝网首次举办。
经过10多年的发展,双十一已经成为中国乃至全球最具影响力的购物狂欢节。
从最初的单一购物活动,发展到如今涵盖线上线下、多元化业态的全民狂欢,双十一购物节不断刷新着销售额纪录。
2. 当前市场环境及消费者需求近年来,我国电子商务市场持续繁荣发展,线上购物已成为消费者日常生活的重要组成部分。
根据相关数据显示,我国网络零售市场规模不断扩大,消费者对购物体验、产品质量、物流配送等方面的需求也在不断提高。
在这样的市场环境下,双十一购物节不仅要满足消费者的购物需求,还要注重提升消费者的购物体验。
3. 竞争对手分析双十一购物节期间,各大电商平台纷纷加大营销力度,争夺市场份额。
竞争对手主要包括:阿里巴巴、京东、拼多多等知名电商平台。
这些平台在产品种类、价格、促销活动等方面具有较强竞争力,因此,要想在双十一购物节中脱颖而出,企业需制定具有差异化的营销策略。
二、目标与策略1. 营销目标设定双十一营销活动的首要目标是提升品牌知名度和销售额,同时增加客户粘性和市场份额。
具体而言,可设定以下量化目标:实现特定比例的销售增长;增加新客户的数量;提高老客户的复购率;扩大社交媒体上的品牌影响力。
2. 产品策略根据市场调研和消费者行为分析,精选热销和高利润产品作为主推,同时推出双十一专属的限量版产品或组合套装,满足消费者对新鲜感和性价比的追求。
3. 价格策略价格是吸引消费者的关键因素之一。
采取差异化的价格策略,如预售折扣、满减、限时特价等,同时保证产品质量和服务的优质,以增强价格优势。
4p营销策略的论文

4p营销策略的论文4P营销策略是指基于产品、价格、渠道和促销这四个要素来制定的市场营销策略。
本文将围绕这四个要素,讨论4P营销策略的重要性和应用。
首先,产品是一个企业最重要的竞争工具之一。
通过研发和设计具有独特特点和差异化优势的产品,可以吸引消费者的注意并与竞争对手区分开来。
同时,产品的品质和功能也是消费者购买决策的关键因素之一。
因此,企业在制定4P营销策略时需要考虑产品的定位、定价和宣传策略,以满足不同消费者的需求和期望。
其次,价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力,并实现企业的盈利目标。
在制定价格策略时,企业需要考虑产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素。
此外,还可以采取差异化定价策略,如捆绑销售、折扣优惠等,以吸引更多的消费者。
第三,渠道是将产品输送给消费者的重要环节。
通过选择合适的渠道和渠道伙伴,企业可以更好地满足消费者的需求,并提高产品的市场覆盖率。
在选择渠道时,企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本等因素。
此外,借助互联网和电子商务的快速发展,企业还可以通过在线渠道拓展市场。
最后,促销是推动产品销售的重要手段之一。
通过采取不同的促销策略,如广告、促销活动等,可以提高产品的知名度和吸引力,进而促进销售增长。
在制定促销策略时,企业需要考虑目标市场、媒体选择和预算等因素。
同时,企业还可以通过与其他企业建立合作关系,共同进行促销活动,提高市场竞争力。
综上所述,4P营销策略是企业市场营销中的重要组成部分。
通过有效地制定产品、价格、渠道和促销策略,企业可以更好地满足消费者需求,提高产品竞争力,并取得市场成功。
然而,企业在制定4P营销策略时,需根据不同行业、市场和消费者需求的变化做出适当的调整和优化。
有关电子产品营销论文

有关电子产品营销论文当今社会信息化和网络化的发展,使得电子商务的竞争也越发激烈。
电子商务企业要想站稳市场必需要改变企业的管理模式,吸收先进的管理理念。
下面是店铺为大家整理的有关电子产品营销论文,供大家参考。
有关电子产品营销论文范文一:智能电子产品的营销策略【摘要】从传播角度来看,iPhone已经不是一种电子产品,必须把它当做一种新媒体来开展研究。
iPhone取得了令手机厂商羡慕的成功,尤其是在利润方面。
本文通过分析认为,对于消费者而言,iPhone提供了一个“媒体”,它可以是书籍、杂志、网站、音乐播放器或者电子游戏机。
苹果公司也不再是一个物质产品生产商,而逐渐进入内容生产的领域。
【关键词】iPhone 受众研究满足在智能手机领域,iPhone作为后起之秀,近几年来表现抢眼,拥有一批忠实的用户,从第一代到最新的第四代产品,都取得了巨大的商业成功,诺基亚、三星、摩托罗拉等老牌厂商纷纷效仿苹果公司的模式,效仿的范围从产品设计、操作界面到商业模式。
事实上,在苹果公司推出iPhone之初,就在业界备受诟病。
该如何看待业界批评与商业成功之间的巨大反差?我们认为,对于iPhone 的研究已经不能再简单从技术或是电子产品的角度展开,必须把它当做是一种媒体,一种新媒体来开展研究。
对于仿效iPhone的其他智能手机或是电子产品也要同样对待。
一、iPhone作为电子产品的不足如果仅将iPhone作为一款电子产品进行研究,我们会看到它本身存在着许多设计缺陷,如糟糕的待机时间;中文输入速度慢;需要个人电脑上安装大体积的iTunes软件;程序安装管理严格;支持的音乐和视频格式极其有限;一代、二代本身甚至不支持彩信;四代早期产品存在奇怪的信号衰弱问题等。
与竞争相比,iPhone并没有太多的硬件规格上的优势。
从表1可以看出,在主要的硬件规格上,iPhone相较竞争对手基本持平,并没有突出优势可言;如果考虑价格因素,iPhone的竞争力大大降低。
产品营销策略研究论文

产品营销策略研究论文《产品营销策略研究:解析成功案例与挑战》摘要:本文旨在探讨产品营销策略对企业发展的重要性,以及成功案例和挑战。
首先介绍了产品营销策略的定义和意义,分析了营销策略对企业市场竞争力的影响。
然后,通过案例分析了一些成功的产品营销策略,包括定价策略、渠道策略、促销策略等,并探讨了这些策略对企业发展的影响。
接着,对产品营销策略面临的挑战进行了分析,包括市场环境变化、消费者需求变化、竞争对手策略等,提出了应对挑战的建议。
关键词:产品营销策略;成功案例;挑战;市场竞争力引言产品营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
通过制定合理的产品营销策略,企业能够更好地满足消费者需求,提高产品竞争力,实现可持续发展。
然而,随着市场环境和消费者需求的变化,产品营销策略面临着诸多挑战,如何制定有效的营销策略,成为企业发展中的重要问题。
成功案例在市场竞争中,一些企业通过巧妙的产品营销策略取得了成功。
比如,苹果公司采用了高端定价策略,通过创新设计和高品质的产品赢得了消费者的青睐;还有联想公司通过多渠道营销策略,将产品销售渠道覆盖到线上线下各个领域,快速提升了产品销量。
这些成功案例表明,制定合理的产品营销策略对企业发展具有重要意义。
面临挑战然而,产品营销策略面临着多重挑战。
一方面,市场环境不断变化,政策法规、市场需求等都对产品营销策略带来影响;另一方面,竞争对手也在不断调整营销策略,企图抢夺更大的市场份额。
此外,消费者需求也在不断变化,企业需要不断了解和满足消费者需求,以制定更加有效的产品营销策略。
结论与建议产品营销策略对企业发展至关重要,企业应根据市场环境和消费者需求定期调整营销策略,及时应对竞争对手的挑战。
同时,企业需要不断创新,寻找适合自身的营销策略,以立于不败之地。
在此基础上,企业还需加强与消费者的沟通,了解其需求,满足其需求,从而更好地制定产品营销策略。
营销技巧论文(5篇)

营销技巧论文(5篇)营销技巧论文(5篇)营销技巧论文范文第1篇1.1成本定价依据成本定价是以产品单位成本为依据,加上预期利润来确定价格的方法,是中外企业最常用,最基础的定价方法。
依据成本进行定价的价格技巧又包含了总成本加成定价、边际成本定价、盈亏平衡定价、目标收益定价等多种定价技巧。
依据成本定价的市场营销价格技巧是最基本的价格技巧,其优点是简洁易用,缺点是不考虑市场价格和需求及竞争问题。
因此,企业应结合市场状况,利用价格企业价格策略,确定恰当的加成比例,敏捷把握价格尺度,最终报出符合市场变化的产品价格。
1.2依据客户需求进行的价格调整依据客户的需求进行价格调整,是市场营销过程中常用的一种价格技巧。
这种价格技巧的应用要点在于,在企业对商品进行价格定位时,不以成本作为商品价格的基础,而是以市场上客户对商品的需求状况作为定价的依据。
由于市场客户需求是不断变化的,因此,即使不以成本作为定价的依据,企业也能够通过价格的浮动来实现利益。
但是,应用这种价格技巧有一个缺点,即依据客户需求定价很简单使营销组合中的其他环节被忽视,直接导致企业在某个阶段所获得的利益不能满意企业资金运转的需求,对于急需资金运转的中小企业来说,使用这种价格技巧应非常慎重。
1.3不同市场环境下的价格依据市场环境的不同采纳不同的价格,是企业在行业竞争中常用的几个技巧,也是使企业在竞争的市场环境下实现市场营销目的的价格策略。
以竞争为导向定价是企业通过讨论竞争对手的生产条件、服务状况、价格水公平因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。
这种方法可在竞争中削减风险,并协调同行业间的关系。
主要有随行就市定价、产品差别定价法:、密封投标定价等。
1.4品牌价值与价格依据商品的品牌进行定价,是市场营销中比较高级的价格技巧之一,例如,一些大的国际浪费品品牌,其价格比商品的实际应用价值高出很多,但还是备受消费者青睐,是由于商品品牌自身所代表的精神价值已经远远超过了商品的实物。
促销方案论文范例

促销方案论文促销方案论文范例篇一:促销策划论文如何开展有效的促销活动如何开展有效的促销活动摘要:在市场经济条件下,促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用,可为消费者提供情报,可诱导并开拓市场,并可提高企业知名度,正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激,会影响到促销对象的直接购买行为,短期内增加商品的销售量。
关键字:促销,消费者,市场营销,活动,产品有效促销才能提升销售业绩尽管可以运用多种方法进行促销,但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。
比如说大米,消费者不会因为你的大米进行促销,价格打折而增加食量的,即使在促销期间他多买了,但在一个月或更长的时间段内,总购买量是不变的,反而因销售价打折而影响了销售总额;再比如说牙膏,消费者不会因牙膏便宜了,原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。
有效的促销必须增加客流量,促销活动吸引了原商圈以外的客流,扩大了销售实绩,这样的促销才能称之为有效。
①值得一提的是,在营销实战中,如果没有明确的目标导向,单纯用促销去拉动销量,结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。
而在实际工作中,营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力,或急于在任期内有所表现,往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要,从而造成注重短期效益的管理倾向。
据调查显示,顾客的重复购买是利润的最大来源。
重复顾客通常不到总体购买人群的10%,购买总量却至少占据品牌总销量的60%,一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低,他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡,将直接导致他们慢慢降低购买量,并重新寻找符合心理期望的品牌,从而逐步转移,退出原品牌购买群体。
随着主要消费群体的不断流失,该品牌的核心资产在缩减,获利能力必然下降。
一、避免过度促销:避免策略同质化,寻求差异化。
这里的企业策略,主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上的。
产品的营销策略研究论文

产品的营销策略研究论文产品的营销策略研究摘要:本论文主要研究产品的营销策略,并提出了一套针对产品营销的推广方案。
通过研究现有的产品营销策略,以及市场营销的重要性,分析了产品营销的主要目标和策略,并提出了有效的市场推广方案。
通过对产品定位、市场细分、目标市场的选择、竞争分析和定价策略的研究,旨在提高产品的市场占有率和销售额。
关键词:产品,营销策略,推广方案,市场占有率,销售额一、引言产品营销是产品在市场上推广和销售的过程。
通过合理的营销策略,可以有效提高产品的市场占有率和销售额。
随着市场竞争的加剧,产品的营销策略也变得越来越重要。
二、市场营销的重要性市场营销可以帮助企业了解市场需求和消费者购买行为,为产品的研发和销售提供指导。
通过市场营销,企业可以准确定位产品,满足不同消费者的需求,从而提高产品的竞争力。
三、产品营销的目标1. 增加市场占有率:通过有效的市场推广,提高产品的知名度和认可度,争取更多的市场份额。
2. 提高销售额:通过推广和促销活动,吸引消费者购买产品,提高销售量和销售额。
3. 建立品牌形象:通过塑造产品的品牌形象,提高产品的信誉度和忠诚度,从而增加消费者的购买意愿。
四、产品营销的策略1. 产品定位:明确产品的定位和特点,确定目标消费者群体。
2. 市场细分:将市场细分为不同的消费群体,针对不同消费者群体的需求制定营销策略。
3. 目标市场的选择:选择适合产品的目标市场,根据市场需求和竞争情况调整营销策略。
4. 竞争分析:了解竞争对手的产品和市场份额,分析竞争优势和劣势,制定竞争策略。
5. 定价策略:根据产品的成本和市场需求确定合理的售价,确保产品的竞争力和利润。
五、推广方案1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸等媒体进行产品广告宣传,提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动:通过价格优惠、赠品和抽奖活动等方式,吸引消费者购买产品。
3. 线上推广:通过社交媒体、网络平台和电子商务等渠道进行产品推广,吸引互联网用户购买产品。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
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市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招,在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出,1998年全国各类高校在校生规模为360万人,到2004年底,达到了1400万人,是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大,孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算,就有大约300亿元人民币的市场消费总量,这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而,面对如此巨大的高校市场,我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此,研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性,又有其个性,具体表现在以下几个方面:2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下,大学生对产品的要求与其同龄人一样:赶时髦,追潮流,易于接受新鲜事物;比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装,希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高,其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄,讲究自然美、朴实美,更注重产品所赋予的文化、情感内涵,看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻,除了本身作为食品的功能外,它还附加了一层情感内涵,“爱情”观念,因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说,他们的购买不仅仅停留在物的层面上,也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感,重新认识自我、定位自我,体验作为时代文人的成就感,从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此,企业应树立“一切都是为了学生”的理念,重视产品的销售以及售后服务,引导大学生理性消费,为他们留下良好的产品印象,产生今后还想购买的欲望。
超市的营销策略论文
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超市的营销策略论文引言超市是当今社会消费者日常生活不可或缺的一部分,随着竞争的加剧,超市需要制定有效的营销策略来吸引顾客、提高销售额并保持竞争力。
本论文将探讨超市的营销策略,重点分析价格战、促销活动和忠诚计划的效果和影响。
价格战价格战是超市常用的一种营销策略,通过降低商品价格来吸引顾客。
价格战的好处包括吸引新顾客、提高销售额和对竞争对手的反击。
然而,价格战也存在一些风险,如利润下降、品牌形象受损和可持续性问题。
为了避免价格战带来的负面影响,超市可以采取一些策略来提高竞争力和避免价格战。
首先,超市可以提供更好的客户服务和购物体验,以吸引顾客。
其次,超市可以通过差异化来增加产品的价值,如提供高质量商品、独特的品牌和独特的购物环境。
最后,超市可以积极寻找新的市场机会,为顾客提供更多选择。
促销活动促销活动是超市常用的一种营销策略,通过优惠价、奖励和特别活动来吸引顾客。
促销活动的好处包括增加销售额、促进购买决策和提高顾客忠诚度。
然而,过度依赖促销活动可能会降低商品的价值,影响顾客购买行为。
超市可以采取一些策略来有效地运营促销活动。
首先,超市应该确保促销活动具有吸引力和独特性,能够吸引顾客的眼球并让他们觉得获得了实惠。
其次,超市需要在促销活动中确保商品的质量和服务不会受到损害。
最后,超市可以利用数据分析和市场调研来了解顾客需求和偏好,从而更有针对性地进行促销活动。
忠诚计划忠诚计划是超市常用的一种营销策略,通过给予顾客奖励和优惠来鼓励他们再次购买。
忠诚计划的好处包括增加顾客忠诚度、提高顾客满意度和增加销售额。
然而,忠诚计划也需要超市付出一定的成本来提供奖励和优惠,对超市的盈利能力有一定的影响。
对于超市来说,建立和运营一个成功的忠诚计划是关键。
首先,超市应该确保忠诚计划具有吸引力和实用性,能够让顾客感受到实际的价值。
其次,超市需要根据顾客的消费行为和偏好来个性化地提供奖励和优惠,以增加顾客参与的积极性。
最后,超市可以通过技术手段来简化和改善忠诚计划的管理和运营,如使用会员卡、手机应用程序和数据分析。
论文:农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉的促销策略分析(一)公共关系促进主要是指借助良好的公共关系,向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的发展理念以及企业为促进发展采用的一系列政策举措,从而使公众更了解企业的定位;对内协调各部门的关系,对外搞好企业与公众的关系,扩大企业的知名度、信誉度和美度,为企业发展提供一个亲民而和谐的销售环境,进而提高产品的整体销售力度。
1、热衷公益的社会公关策略社会型公关主要指企业为树立自身的良好形象,积极举办亲民的社会性活动、公益性活动及外部赞助活动,并进一步提高公众关注度的公关方式。
任何企业,其发展都是不可与回报社会相互脱离的。
企业对社会的回报,将大大改善社会公众对其的印象。
为此,从农夫山泉从功名成就至今,始终积极举办公益性活动,回报社会,并由此成为了饮用水市场的典型模范。
农夫山泉公司一直大力赞助各项体育赛事与建设。
不仅如此,公司还为航天事业提供了千万赞助资金,自此,农夫山泉推出的饮用水也被航天事业部门特定为航天员的专用水品牌。
2008年,四川爆发严重的汶川地震,农夫山泉在第一时间加入抗震救灾的救援活动中,从全国调配180万箱水发往灾区。
农夫山泉董事长钟睒睒还亲临汶川,监督饮用水的发放情况。
抗震救灾期间,农夫山泉共向灾区捐赠饮用水、现金等共计2533万元。
2010年,云南地区特大旱灾兴起。
对此,农夫山泉决定向山区捐赠38万箱饮用水,以全面解决灾区民众对饮用水的需求。
2013年4月,我国四川省雅安地区爆发了7.0级地震,民众伤亡面积较大,日常生活遭受威胁,农夫山泉立即向灾区提供一千万元的救灾资金。
为助力城市俱乐部成功举办世界巡回赛,2015年,农夫山泉又出资赞助该俱乐部。
从农夫山泉成立至今,其始终孜孜不倦地支持社会公益活动,并高度支持中国体育事业。
如在成为武汉网球公开赛的知名合作伙伴之前,农夫山泉就向中国乒乓球国家队提供了连续5年的资金赞助,并与北京申奥委员会携手共同开展了“一分钱”活动。
与此同时,为支持学校体育事业,其还积极开展“阳光工程”活动,为395所学校提供了体育教材采购费用。
银川中储粮米业有限公司营销策略论文

银川中储粮米业有限公司营销策略论文【摘要】在专卖店销售的大米都要附赠大米营养宣传手册和印有公司标示的环保手袋等,企业不必花费多少资金便得到了很好的社会效益;第四,在各大超市安排一个促销人员对企业产品能进行详细介绍,使消费者了解企业产品的口感、营养,让他们买的放心、买的值得。
一、银川中储粮米业有限公司概况银川中储粮米业公司是由中央储备粮银川直属库、中储粮兴远经贸发展有限公司、中央储备粮中宁直属库三家共同投资建设的国有粮食加工企业。
公司位于银川市金凤区长城中路416号,占地面积8000平方米,总投资632万元,选用的生产线加工性能和大米加工精度均达到了国内先进水平。
日处理水稻150吨,日加工精制米100吨。
公司开发的“塞上农家”品牌9个系列17种规格的大米,如塞上农家家常米、塞上农家农家一号、塞上农家珍品贡米、塞上农家极品香米等。
产品自投放市场以来,畅销内蒙、新疆、陕西、青海、甘肃等省市,深受消费者好评。
二、银川中储粮米业有限公司现行营销策略(一)产品策略第一,在产品组合上银川中储粮米业有限公司的产品主要针对大众消费者和军供,大米、粥米、糯米均有涉及,紧盯行业大企业动向,及时跟进新产品;在功能上避免有机大米、绿色大米等字眼,强调大米的保健功能和营养成分;第二,在包装上公司现有产品的规格有三种:2.5公斤、5公斤、10公斤,包装材料有布包、纸包、礼品盒、彩编袋、真空包装,推出了10个大米系列产品,主要为中、低档大米,不断增强大米品质,突出包装实用性。
(二)价格策略该公司价格策略的原则是逐步增加市场份额,遏制竞争对手,各种产品的定价要有市场竞争力,以市场占有率最大化为目标。
目前公司的大米出厂价每公斤从4.58元到9.2元,零售价每公斤从4.92元到11.8元,产品价格策略主要为低价策略。
企业在巩固原有市场份额的同时开发的高端产品实行高价策略,以保证企业的利润。
(三)渠道策略第一,公司目前的销售渠道为扁平化结构,简化中间环节,增加销售网点,企业直接向经销商和零售商提供服务;第二,在相邻区域市场建立直销网络,比如在榆林地区利用中储粮榆林库提供的库房,将银川中储粮米业有限公司的产品移库至榆林,组建销售团队进行厂家直销,形成稳定的销量,逐步增加市场占有率;第三,在宁夏各地级市以及目标城市建立专营店,在大型超市设有专柜,并且在该城市建立一个物流中心,统一配送全市大米。
关于企业促销策略的研究毕业论文

关于企业促销策略的研究毕业论文目录引言 (1)一、企业促销策略综述 (1)(一)企业促销策略的涵义 (1)(二)企业促销的功能 (2)二、企业促销实施的策略 (2)(一)人员促销策略 (2)(二)广告促销策略 (4)(三)公共关系促销策略 (6)(四)销售促进策略 (8)三、企业促销策略选择考虑的因素 (10)(一)产品类型 (10)(二)市场状况 (10)(三)产品生命周期 (10)(四)营销环境 (11)(五)适时变化 (11)四、结论 (11)参考文献 (12)致谢............................................. 错...误.. !未定义书签。
引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多,多是围绕价格方面的,这里我没有必要赘述,但对于重品牌的企业来说,尤其是高端品牌,这些促销手段可能是一个雷区,尤其是价格方面的促销:一是千万别随意打折!贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害,这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值,要么认为你就那么回事,她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已,心生怨恨;二是为你的促销找一个恰当的理由,这个理由一定是珍稀的,不要随便拿个节日趁机低价贱卖,那对你长远的整体销量是没有利的。
对于市场营销者而言,市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一,有了知名度和美誉度才能“招天下商客”,才能兴旺发达。
因此市场的营销者应该就增加促销预算,提高知名度和美誉度上下功夫。
而面对众多的市场促销方式,人员促销、广告促销、公共关系促销,销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式,这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场,或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售,具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质,这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。
另外,随着市场经济的发展,国内外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果,其研究内容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面,这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。
市场营销促销策略论文
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市场营销促销策略论文在现代企业市场营销活动中,促销策略发挥了极其重要的作用,并直接关系到促销目标的实现。
下面是店铺给大家推荐的市场营销促销策略论文,希望大家喜欢!市场营销促销策略论文篇一《浅谈市场营销促销策略》摘要:成功的市场营销活动,不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道,而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩,除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外,还应正确制定并合理运用促销策略,这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词:促销;促销策略;整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。
第二,企业自身产品优势。
第三,企业在促销方面的费用预算。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品,建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。
华为手机营销策略论文

华为手机营销策略论文华为手机营销策略论文一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司,成立于1987年,经过20多年发展,已经成为了一家世界500强公司。
2014年,公司销售规模达到近2882亿人民币。
公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发,并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所,已累计获得专利授权38825件。
2013年,华为成立荣耀品牌,依托互联网进行销售。
截止2014年底,荣耀年销售额近30亿美元,增长速度近30倍,销售量破2000万,成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特认为,有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析,主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要是用于竞争战略的分析,可以用来有效的分析客户的竞争环境。
这五力分别是:潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
(一)行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈,同时手机更新换代速度非常快,各大厂商都试图通过降低成本,以求获得更多市场份额,实现利润最大化。
一方面,华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两大巨头,占据着手机行业利润九成以上,同时霸占着高端市场;另一方面,华为面临国内厂商的威胁。
国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
面对不断加剧的竞争态势,华为手机要做好产品,通过提高品牌知名度,发力高端市场,来取得更大的成功。
(二)潜在进入者的威胁对于华为手机来说,去年出货量达到7500万部,可以有效分摊各种成本,进而提高产品利润率。
同时华为每年高达数十亿美元的研发费用,使其拥有足够的实力保持领先优势。
华为采取“线上+线下”的销售策略,线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道,线下则拥有上千家经销商。
这些使得华为手机面对潜在竞争对手时,有足够的资本与之抗衡。
因此,潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
分析天润酸奶营销策略论文

分析天润酸奶营销策略论文天润酸奶作为中国市场上知名的酸奶品牌,其成功的营销策略值得深入分析。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略以及促销策略等方面进行分析,以探讨其成功的原因。
首先,天润酸奶通过巧妙的品牌定位获得了市场的认可和信赖。
天润酸奶以“健康养生”为品牌主张,强调产品具有益生菌、蛋白质以及各种维生素等营养成分,符合现代人们对健康饮食的追求。
这种品牌定位与消费者需求紧密结合,使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次,天润酸奶采取了多样化的产品策略,满足了不同消费群体的需求。
除了传统的原味酸奶外,他们提供了多种口味的酸奶产品,如草莓、蓝莓等水果口味,以及巧克力、香草等甜品口味,适应了不同人群的口味偏好。
此外,他们还推出了低脂、高蛋白等功能性酸奶,满足了追求健康和瘦身的消费者需求。
在渠道策略方面,天润酸奶广泛利用了线上线下多种销售渠道,确保产品能够覆盖到更多的消费者。
他们在大型超市、便利店、餐厅等线下渠道均有销售,并与电商平台合作,通过网络销售渠道直接触达消费者。
这种多渠道布局既便利了消费者购买,又增加了产品的曝光率,有助于提升销量。
最后,天润酸奶运用了多种促销策略,有效提高了产品的竞争力。
他们通过价格优惠、买一送一等促销手段吸引消费者,同时积极开展线上线下的促销活动,如打折优惠、赠送礼品等,激发消费者的购买欲望。
此外,他们还注重与消费者的互动,开展线下品牌推广活动,增强品牌形象和消费者忠诚度。
综上所述,天润酸奶成功的营销策略得益于其巧妙的品牌定位、多样化的产品策略、全面的渠道布局和创新的促销手段。
通过精准的市场定位和满足消费者需求,天润酸奶在竞争激烈的市场中保持了持续的市场份额和用户认可。
值得其他企业借鉴和学习。
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产品促销策略论文篇1摘要:现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。
关键词:促销;促销策略;整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。
第二,企业自身产品优势。
由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品,建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象即目标受众主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。
二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关,同样也离不开广告设计这一重要步骤,而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此,企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后,应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定,目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法即广告费用与企业产品销售额的比值、广告费用对比产品销售数量法即广告费用与企业产品销售数量的比值、弹性系数法即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值等。
三、公共关系促销策略公共关系是一种社会关系,但它又不同于一般社会关系,因为它具有独特的特征,主要表现在以下几个方面:第一,公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系;第二,公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉;第三,公共关系是一种信息交流与合作,是企业与消费者之间的协调艺术。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位,就企业内部而言,使企业内部各部门之间协调发展,理性地使用企业的有限资源,就企业外部而言,又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。
公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面:收集企业市场信息,检测企业所处的市场营销环境及其变化状况;为企业产品提供正面舆论宣传和导向,为企业营销创造良性环境;协调处理企业内外部关系,为企业的营销工作提供良性的人际环境。
四、销售促进策略销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。
销售促进具有多种方式,但企业在采纳这些方式时应理性综合使用,要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下:一针对消费者的销售促进方式产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带例如买一赠一;累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。
二针对经销商的销售促进方式经销商一定经销期间的返点奖励政策;经销商累计销售价格折扣奖励销售政策;经销商销售任务完成及超额奖励政策;代理商渠道拓展折扣奖励政策;针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策;针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
随着市场环境的变化及飞快发展,促销策略也出现了一些新的变化和发展,这主要表现在以下三个方面:1、从手段上讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。
从促销的沟通本质来看,决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展,即随着新的信息传递媒体的出现或发展,都会促进促销策略的发展。
当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络,网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体,由此,企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快,出现了所谓的网络促销,其中发展最快的就是网络广告。
2、从原则上讲,当前促销策略更强调互动,分众,可控和效果的可测性。
传统的营销是在传统的市场环境下形成的,在相当的程度上,营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。
现在,市场环境的变化,消费者的日渐成熟和技术的发展,使得有可能也必须对促销提出更高的要求。
3、从形式上讲,当前促销更强调整合促销。
市场经济的推进也带动了促销市场的发展,新的促销方式也逐渐出现在现代社会,联合促销就是其中的一种。
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。
这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果,取得较好的促销业绩,而这促销业绩不仅是指暂时的,更应考虑企业的长远发展的空间,因此,企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划,理性的实施运用。
成功的市场营销活动,不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道,而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩,除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外,还应正确制定并合理运用促销策略,这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
篇2一、单一产品买赠此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。
单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。
终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。
这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面临被动。
采取这种手段的前提是:必须是市场上的强势品牌,产品推广有强大的媒体支持,保证终端的分流速度,同时严格把控终端,对于终端售点根据促销明细表进行套数限制,杜绝将产品直接促死。
二、产品搭配买赠产品搭配买赠促销,一般采取畅销产品搭赠滞销产品,或赠畅销品搭赠新产品,主要目的在不影响畅销产品销售的同时,保证滞销品或新产品容易被终端网点接受,减少终端铺货的难度,同时促进终端对新产品或滞销品的推广。
此种情况,一般是畅销产品消费者自点费非常高,品牌在当地的影响力很高,否则终端不会接受滞销性的产品或新产品,给自己增加进货的压力或者销售压力。
三、实物赠送频繁的产品促销,容易使终端感觉到乏味,厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。
如买2件新品赠送空调被一件,或一次性进货10件送手机一部,或者累计销售达一定数量赠三轮车一辆。
实际操作中,赠品大米和色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近易于变现,终端相对比较容易接受,取得了很好的效果,但终端也容易把赠品折算到价格利润中,导致产品价格的降低。
四、现金返还现金返还的方式,是最吸引终端的促销手段。
一般采取一次性进货5件的情况下,在现有的货款上直接进行100元现金返还。
此种促销不宜采取在单品组合促销上,否则将导致部分终端直接将零售价格拉下,影响产品的进一步销售。
促销在于进一步扩大销量最大化,最终实现利润的最大化。
此种促销手段只能作为一种即时性的打击手段,而不能频繁使用。
否则将引起终端对其它促销手段的乏味,任何促销手段不如现钱来的快,以免为以后的促销实施设置障碍。
五、回收箱皮为了进一步扩大销售,有的厂家采取了现金回收空箱的激励手段。
在一定时期内,根据品项不同、推广的侧重点权衡,有的产品外包装箱每个按12或者18元等进行回收,来刺激终端推销的积极性。
尤其当一个产品比较畅销,因为终端利润相对较低,为避免终端销售积极的降低,来采取终端对于现金回收箱体。
或者新品上市阶段,由于新品利润空间相对竞品来说没有多大优势,并不能激发终端推销的积极性,这个时候通过回收空箱办法来增加终端客户利润点,赠加客户主推的积极性,随着产品被消费者接受,逐步降低回收空箱的力度。
六、产品陈列奖励为了充分展示产品形象,增强顾客购买机会,抢夺产品陈列排面已经成为众品牌争相竞争的方式之一。
一般表现为争夺黄金位置排面,争夺更多的集中陈列面,若终端能够按照厂家陈列要求陈列,厂家按月给予200元或300元陈列奖励,根据终端管理员的抽查情况,违被陈列规定将取消当月奖励。
许多精明的厂家,会将陈列奖励与销量直接挂勾,设定陈列和销量双指标进行坎级奖励。
陈列的最终目的是为了销售,因此一步到位的奖励挂勾,刺激终端在维持陈列的情况下,激发推销热情。
七、生动化支持许多企业为充分进行品牌宣传,促销信息充分传达,对终端进行店招/门头制作,进行冷柜、柜眉、店内KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价格签、室内外堆箱展示等,进行年度买断生动化或者某些方面进行阶段性的生动化,只要能够按照公司标准,就给予终端一定金额的奖励。