美赞臣奶粉营销策略课设

摘要

美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。其在福州拥有10家专卖店，而且在乐购，家乐福等超市也有销售。为了更好的了解沈阳市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并定位其目标市场和销售策略。

目录

引言 .................................................................. III 1 美赞臣公司概况 ....................................................... IV

1.1 企业介绍........................................................ IV

1.2 企业产品介绍.................................................... IV

2 营销策略理论概述 .................................................... VII

2.1 目标市场策略................................................... VII

2.2.1 基本定位 .................................................. VII

2.2.2 特色定位 .................................................. VII

2.3 市场竞争策略................................................... VII

3 美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析 ..................................... VIII

3.1 宏观环境分析.................................................. VIII

3.2 行业分析...................................................... VIII

4 美赞臣沈阳市场营销策略现状及问题分析 ................................. XI

4.1 营销策略现状.................................................... XI

4.2 营销策略存在的问题.............................................. XI

4.2.1 企业营销存在的主要问题 ..................................... XI

4.2.2 销售渠道的局限性 ........................................... XI

4.2.3 价格高 ..................................................... XI

4.2.4 广告投入少 ................................................. XI

5 美赞臣奶粉沈阳市场营销对策 .......................................... XII

5.1 市场定位策略对策............................................... XII

5.2 产品策略对策................................................... XII

5.3 渠道策略对策................................................... XII

5.4 价格策略对策................................................... XII

5.5 促销策略对策................................................... XII 结束语 ................................................................. XII 参考文献 ............................................................... XII

引言

本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划，对于美赞臣奶粉的市场定位，栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划，关于美赞臣奶粉的全方位解析。卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住了这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。

1 美赞臣公司概况

1.1 企业介绍

美赞臣公司历史悠久，在业界业绩突出，为婴幼儿和母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。为帮助孩子们的成长创造一个良好的开始，公司不断进行产品的改革创新。美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal－tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品；Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。

美赞臣在婴幼儿营养科学领域中的领导地位，是由公司的创始人E.MeadJohnson,Sr.先生奠定的。他

的孩子曾经遭遇严重的喂养困难，在那时需要特别的营养配方以供生存。美赞臣认真而严肃地肩负起责任，致力为孩子们的成长创造良好的开始，而所做出的贡献已赢得了全球保健专家和父母们的信赖和尊重。美赞臣总部设在美国印第安纳州的E－vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。

美赞臣营养品（中国）有限公司的生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路，占地面积六万平方米，生产设备均为世界领先水平。销售网络辐射全国29个省份，自治区和直辖市。秉承“为婴儿和儿童提供一生中最好的开始”的一贯宗旨，美赞臣营养品（中国）有限公司致力为中国消费者服务，不但生产从孕期到儿童期的优质营养品，同时致力于促进中国婴幼儿营养保健事业的发展，积极开展各种育婴普及活动，向年轻父母宣传国际领先的早教理念，为中国的宝宝及家长提供美赞臣世界级营养专家的呵护与关怀。

1.2 企业产品介绍

1、美赞臣A+1段

（1）含有充足的，合适比例的DHA和ARA。DHA和ARA是脑部发育的重要元素。脑部细胞和视网膜中含有大量的DHA。DHA能帮助提高视敏度和促进脑部发育。

（2）现含SA（唾液酸）。母乳中亦含有SA。

（3）不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。

（4）不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。

（5）含有适当含量的蛋白质，帮助满足宝宝快速生长所需，并且不会增加肾脏负担。

（6）含有玉米糖浆固体。更易消化，能帮助对钙、锰和锌的吸收。

2、美赞臣A+2段

（1）安婴宝A+含充足的，合适比例的DHA和ARA，帮助婴儿智力发育。

（2）安婴宝A+含有接近母乳含量的游离核苷酸。核苷酸是母乳中的重要物质，是细胞生长的重要成分，因此对于生长高峰期的婴幼儿极为重要。