龙湖地产项目展示包装考察报告
上海杭州龙湖、万科、绿城等别墅项目考察报告
2012年2月28日本次考察概况｛考察目的考察对象人员时间考察项目｝ 考察项目介绍｛上海杭州｝项目借鉴点整理｛设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点｝考察目的：沈阳锦联上水溪谷项目目前处于冬停期，项目一期工程建设及营销的准备工作有序开展。
鉴于锦联上水溪谷是集团打造的首个高端项目，操作更需谨慎。
为了能做出高标准、高品质的别墅项目，更好的完成2012年经营计划，我司拟利用这段时间走出去学习经验，同时也为项目后期规划产品做好准备。
考察对象：口碑较好,销售业绩突出的, 以及在国内市场中极具考察价值的成熟楼盘。
考察时间：2012年2月20日~2012年2月24日考察人员：高明、马荣和、王守祥、丛昊男、姜峰、赵阳、潘显扬考察项目：龙湖滟澜山、龙湖好望山、绿城玫瑰园、万科翡翠、保利茉莉公馆、绿城桃花源、绿城青山湖红枫园、郡原列岛花园、郡原九树、万科良渚文化村本次考察概况｛考察目的考察对象人员时间考察项目｝ 考察项目介绍｛上海杭州｝项目借鉴点整理｛设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点｝项目概况：龙湖滟澜山位于上海市青浦区，距人民广场仅25公里，距虹桥机场约15公里，走沪青平高速公路可到达市区，紧邻佘山周边高端配套丰富。
社区环境优美，拥有长达1.6公里的天然水岸，并且河面大部分宽度超过30米，种植有40岁珍稀古树，200余种丰富植物。
二期香醍半岛总建筑面积144500平方米，绿化率高达50%。
整个社区以纯粹地中海风情为主题，整个社区地面标高抬高一层，形成完全立体人车分流以及独特的非下沉下沉式庭院。
同时社区内的高低落差达到7-8米。
二期产品双拼23栋，叠拼89栋，联排:20栋（地上3层，部分带有地下室）。
叠拼别墅面积175平，总价470-600万/套，送75平的地下室和花园。
一期联排别墅现房在售，面积220平，送80平地下室，总价698万/套。
基本信息：地理位置: 青浦赵巷嘉松中路6788弄总建面: 144500平方米容积率: 1.0绿化率：≧35%平面规划：截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫“五轴五镇”园林风格: 地中海园林风格建筑风格：西班牙/意大利托斯卡纳产品类型：双拼:23栋; 联体:20栋;叠加:89栋（规划730户）投资商:上海龙湖置业有限公司物业管理：重庆新龙湖物业服务有限公司建筑设计: 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司区位图：交房标准：安保系统：周界红外报警系统、电子围栏、24小时电子巡更 智能化设施：楼宇对讲系统供水系统：变频供水空调新风系统：预留空调机位车库配置：独立车库外墙：涂料、文化石进户门：实木装甲门窗户：塑钢推拉窗该楼盘地块为带状，出于容积率考虑，单体建筑规划为联排或叠拼，建筑密度大，楼间距较小，为提高园区景观绿化面积，将车库全部设于地下，集中出入。
项目考察报告(重庆龙湖时代天街)
案例——重庆龙湖时代天街
地形与楼层
A、B、C、D馆楼层概况
AB馆 C馆
楼层：UG、L1、L2、L3、L4、L5 楼层：LG、G、UG、L1、L2、L3、L4、L5
D馆
楼层：UG、L1、L2、L3、L4
项目地形决定楼层： 龙湖时代天街地下总共三层，其中 A、B 、D馆地势相对较高，因此地下只有一层，而 C馆 地势较低，地下总共三层。而且因为山地地形的特殊性， 每个馆的不同楼层均有可能通往地面。
案例——重庆龙湖时代天街
商业空间
连廊：本项目幢数比较多，为了营造更加舒适的购物氛围，各馆均做了不同程度的连通，L1通过地面连通，于 车行道高度的原因未做连通，其余几层全部做了连廊连通。
案例——重庆龙湖时代天街
商业空间
连廊：图一为层层连通的连廊，宽度比较宽，从室内看是一个个的店铺；图二是单层的连廊，从室内看就是连廊的 感受；图三为露天的天桥。
餐饮 百货
零售
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划：A馆B馆C馆
A、B、C馆L5层 主力业态：餐饮、影院、屋顶花园
餐饮 影院
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划D馆：国际青年潮流中心
D馆各楼层业态图
龙湖地产标准化考察报告109199883
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龙湖地产标准化考察报告109199883
目录
•1
•龙湖产品标准化
•2
•龙湖运营标准化
•3
•龙湖服务标准化
•4
•恒大、龙湖标准化比较
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龙湖地产标准化考察报告109199883
Байду номын сангаас1
•龙湖产品标准化
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立面做法标准化
1、外墙文化石、文化砖; 2、紫砂陶土筒瓦; 3、断桥铝合金双层中空玻璃
•滟澜山
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•香醍别苑
•香醍漫步
•香醍别苑
•花盛香醍 龙湖地产标准化考察报告•1花09盛19香988醍3
园林景观做法标准化
园林景观是龙湖项目的一大亮点，公司 内部建立了完整的景观标准：如“五重 景观”、“全冠移植”、“硬质铺地在 20%以下”，“常绿与落叶树种黄金比例 4：6”等
龙湖地产标准化考察报 告109199883
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2021/1/5
龙湖地产标准化考察报告109199883
前言
在地产高端市场，“别墅专家”龙湖一直扮演着“输出标准、 不断创新、引领市场”的角色，无论是2008年公布的“别墅四 大标准”还是推广成都 “长桥郡”时打出的“龙湖13年别墅修 为后的升华之作，对自身的一次全新超越”，龙湖给人的感觉 似乎更多是创新与个性。殊不知，在这个对外强调创新的企业 内部，对产品设计却有严格的规定：“要求项目90%采用标准化 产品，10%自行创新。”龙湖在默默地走标准化的道路，只是她 的标准化不是简单复制，而是在继承的同时因地制宜并螺旋式 上升。
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青岛、烟台龙湖项目考察报告
四季小院户型分布
四季小院
功能布局：度假酒店式设计格局，每户独立小院，
卧室、起居室与开放式厨房布臵在一个大空间内， 每户均设臵温泉池。
45平米户型，总价100万。
66平米户型，总价150万
四季小院
建筑风格：托斯卡纳风格
青岛龙湖· 滟澜海岸(青岛)
• • • • • • • 区位分析 规划设计 产品销售 组团设计 户型设计 建筑风格 照片赏鉴
颐和墅户型组合
每2套相邻户型为镜像对称关系 每4套户型可围合形成一个组团院落
颐和墅户型分布
颐和墅-南院
功能布局： 地下一层为休闲娱乐用房；首层设臵起居室、厨房和老人（或客人）卧室。二层设 臵主卧室和次卧室，主卧与次卧均带独立卫生间和景观露台。 户型特点： 户型平面总体成L型布臵，充分满足房间的开窗要求。全部卧室保证两面开窗采光。 地下室层高4.8米与下沉庭院相互连通，形成宽敞的地下休闲娱乐空间。
A地块规划效果图
27万平方米 森林公园
用地面积45万平米 建筑面积36万平米 项目容 积 率 0.76 绿 化 率 60% 项目北侧规划建设27 万平米的森林公园，以 坡地小镇的风貌，不仅 减少海风海沙的影响， 并营造山峦起伏的森林 效果。 别墅门前精心设计威 尼斯式的运河水系，河 道交汇处最宽达62米。 别墅组团皆以流水相连， 营造蔓延与水上的香格 里拉别墅。
地下一层
一层
二层
颐和墅-北院
功能布局： 首层独立私家花园位于户型北侧。别墅小型化必然按照简单的人口模型设计。
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地下一层
一层
二层
颐和墅
颐和原著
建筑风格： 采用简约的颐和原 著风格。
葡醍院落
葡醍院落每个户型单元 地上3层地下一层 每个户型单元由下叠、中叠 和上叠三个户型组成。 总价约100万元每套起
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
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2021/1/5
龙湖项目调研分析模板
目录
u项目战略分析
– 项目在城市中位置和功能 – 项目在我司战略规划中作用
u项目市场分析
– 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
u项目二维分析结论
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项目 总建 物业类
面
型
主力 户型
主力 户型 均价
销售 情况
后续 推盘 情况
备注
列图（竞争楼盘推盘时间序列－以年度为单位）
列图（竞争楼盘的产品户型大致分布图－不一定有）
区域产品的小结（物业类型、档次、价格、户型、销售 情况、客户）
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•二、项目市场分析
SWOT
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目二维分析结论
机会-----Opportunity 威胁 Threaten
优势 Strength SO战略 ST战略
研究报告SJ002《龙湖地产立体化景观塑造11大秘籍与体验区景观营造暨龙湖经典项目深度考察》
研究报告SJ002 《龙湖地产立体化景观塑造11大秘籍与体验区景观营造暨龙湖经典项目深度考察》SJ002 《龙湖地产立体化景观塑造11大秘籍与体验区景观营造暨龙湖经典项目深度考察》【课程背景】为何要学习龙湖,龙湖景观:它的细腻、韵律、空间感、优美性;国内房地产第一标杆地产龙湖优秀景观一直是众多房企学习的榜样，以打造优秀景观来适应市场需求，吸引客户购买，让景观成为亮点和卖点，也成为行业观摩对象。
作为成长型地产景观，该如何学习榜样,如何营造景观的亮点和卖点,什么样的景观效果才能产生最大溢价,在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保项目景观的成功率,体验区景观设计原则、要素及设计关键点,如何打造体验区景观,如何建设苗圃，使之成为优秀景观效果的保证,软景种植设计要点及工程要点,景观如何与各部门、各专业的配合和支持,体验区案例分析。
邀请业内龙湖景观总监通过理论引导、实战经验总结、案例分享结合龙湖经典景观项目讲解分析，根据景观设计、苗圃、工程三大模块，为参会学员全面系统阐述景观打造流程，分享景观客户市场定位、设计管控、成本控制、苗圃建设、施工管理以及分供方选择配合等全过程技术管理经验～同时，通过翔实的景观案例，介绍一般地产企业是如何在缺乏专业管理团队，缺乏管理经验的情况下的地产景观操作方法和经验总结，来与大家一起分享如何打造优秀景观。
【学员收益】整个课程以龙湖具体的示例与案例，以及大量的图表为基础，以详实的方法与步骤，向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量，展现了龙湖景观具体运作，细致阐述了要点、关键点。
通过对案例的思考，对示例的借鉴，引导学员从“认识-了解-借鉴-改进”，以学致用，最终达到提升景观打造能力的目的。
课程中的各要点可根据培训企业、学员的具体情况与需求，进行调整以及深化与延伸。
历经上百项目的历练，对景观各流程均有个人独特理解和研究，并形成了个人风格。
讲师心语:摒弃空话，一切以实战，以落地为标准，以最终效果为准，这是我的准则;景观软景打造三大板块由景观设计、苗圃建设和工程管理构成，这三个环节都非常重要，缺一不可，这是我最大的优势，我们要学习的就是这三大板块，让大家学习如何能自己拥有打造优秀景观的能力，与大家分享经验。
龙湖地产展示区和样板间分析
五重景观体系 “五重景观体系”虽然是龙湖别 墅产品的景观标准之一，但在其 各种物业类型的展示区中都被采 用，目的就是要用别墅级的景观 示范区打动参观者。在示范楼栋 的前庭后院，密植高大乔木、灌 木、花灌木、花卉、草坪五重景 观，十分注重植物层次和色彩的 搭配，形成了独特的立体绿化景 致，在不同色彩的树木和花卉的 映衬下，人们可以不同的角度感 受到四季变幻的完美景致。仅龙 湖·香醍漫步的示范区内，所栽 种的植物就已经超过100种以上。
其他
• 展示区内的一些休闲设施在一些项目都有设置，这些设施对于增加展 示区的现场人气，触动参观者的某些记忆，增强其对项目的认同感有 着积极的促进作用。
总结
• 龙湖有一句话：“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板 间体现出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，并且更多的是站 在客户生活的角度去看待问题，用心去考量一项技术对客户生活的影 响， • 以上只是对龙湖展示区和样板间的特征做一些浅显的探析和总结。可 以看出，龙湖展示区和样板间真正诠释了体验式营销的内涵，就是要 让客户在视觉、听觉、味觉、嗅觉等各方面、全方位体验展示区和样
其运用的装饰品和色彩搭配上，能够使客户直接体验到房间里的真实生
活场景。 同时，我们可以看出各项目之间也不是完全的复制，在主题风格一致
的前提下，所用的表现元素则各不相同。这种模拟卧室主人角色的风格
样板间能够使客户置身于真实的生活环境之中，能够很大程度上增强客 户对产品的认同感。
其他
• 精神堡垒周围各具特色，又有惊人的一致，这个特征一般在洋房或公 寓项目上有所体现。
样板间的风格区分
龙湖别墅和洋房的样板间针对卧室主人的角色或爱好进行了风格区分， 客厅和主卧室尽显奢华和大气，凸显主人身份和地位的高贵。而儿童房 则鲜明体现了卧室主人的性别和爱好。在色彩搭配和装饰品的选择方面， 根据主人的角色精心布置，例如：长桥郡、睿城、春森彼岸等项目都设 置有以足球为主题的儿童房；郦江、北京滟澜 山睿城等项目的女儿房从
重庆龙湖U城项目调研报告(38页)
一、项目介绍 二、大学城概况 三、龙湖U城天街环境分析 四、龙湖U城天街基本情况分析 五、龙湖U城天街经营模式及租售策略分析 六、总结
CODE OF THIS REPORT 2
项目介绍
据了解，U城天街是龙湖继北城天街、西 城天街之后，在重庆开业的第三座天街， 其总体量约为15万平方米，是大学城第 一个、同时也是目前唯一一个集中型的 大型购物中心，此次开业的U城天街一期 总共有4层楼，LG楼和1F主要以超市、零 售、时尚服装和轻便餐饮为主;2F、3F除 了有餐饮、零售之外，还有U城天街独具 特色的“淘馆”和“公共艺术空间”。
性较强，但目前仅272路公交车和项目自身2条购物巴士线路可达； 项目周边住宅项目较多，消费客群基数较大； 项目周边未来商业供应较大，竞争较为激烈； 项目主要客群以大学城区域内各大高校师生及其家属，年龄段主要集中于18—30岁。
龙湖U城天街周边学校和住宅区为项目提供稳定的消费客群，未来交通体系的 完善将迅速推动项目发展。
CODE OF THIS REPORT 13
目录
一、项目介绍 二、大学城概况 三、龙湖U城天街环境分析 四、龙湖U城天街基本情况分析 五、龙湖U城天街经营模式及租售策略分析 六、总结
CODE OF THIS REPORT 14
龙湖U城天街基本情况分析
1.项目基础数据分析
项目体量（㎡） 一期风尚馆体量（㎡）
CODE OF THIS REPORT 31
龙湖U城天街经营模式及租售策略分析
2.项目租售策略分析
社区底商
社
区
底 商
U城天街
项目租售比约为：6:4
CODE OF THIS REPORT 32
销售部分 持有部分 连廊
(完整版)项目考察报告(重庆龙湖时代天街)
一期A馆、B馆173886㎡，2012年12月 开业 开业时间 二期C馆151174㎡，2014年12月开业
三期D馆103900㎡，2016年7月开业
品牌数
1000余个
停车位
8000个
开发商
龙湖地产
设计单位
日清设计（重庆）
楼层
地上五层，地下五层，分别为UG、G、 LG、B1、B2，其中UG、G、LG三层设 有商业，G、LG、B1、B2四层设有停车 场。
随着“渝中双核”战略的启动，龙湖 时代天街斥资百亿打造120万方国际化、 多元化、生态化的超级城市综合体，自 2012年底开业后历时四年，凭借着60万 方的商业面积成为了亚洲单个公司打造 的最大体量购物中心，成功缔造了渝中 另一核心商圈——大坪商圈，形成了大 坪与重庆天地之间山地公园的南北打通。
案例——重庆龙湖时代天街
项目定位
重庆龙湖时代天街系百万方城市核心超级综合体，商业规模亚洲第一，近60万平方米的商业体量超 过4个龙湖北城天街。项目规划“两条商业街”、“三大Shopping mall”、“八大公共广场”，建筑业 态涵盖购物中心、商务楼宇。Soho空间、豪华住宅、城市广场等，完美融合休闲购物、行政办公、星级 酒店、城市豪宅、交通换乘、餐饮娱乐、创意产业、城市广场、文化艺术九大城市功能。打造城市休闲 文化中心和城市美食娱乐中心。
业态规划：A馆B馆C馆
儿童
➢A、B、C馆L2层
百货
主力业态：儿童业态、百货、餐饮
零售
餐饮
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划：A馆B馆C馆
儿童
➢A、B、C馆L3层
百货
主力业态：百货、儿童、零售、餐饮
零售
餐饮
龙湖集团前期考察学习报告
龙湖集团学习考察报告2010年10月报告内容一、重庆龙湖项目参观学习与总结二、龙湖集团相关情况介绍三、保亿集团与龙湖的对比四、需学习和借鉴的建议一、重庆龙湖项目参观学习与总结㈠、项目的参观学习重庆龙湖作为龙湖集团的发源地，在重庆已交付和正在销售的项目多达30多个，本次选择有代表性的、能体现龙湖发展历程的项目进行现场参观：1、龙湖花园西苑：高层、小高层，总建筑面积约29万平，占地面积14万方，于2002年1月交付；属于龙湖集团首个真正意义上开发地产项目。
一、重庆龙湖项目参观学习与总结龙湖花园会所景观龙湖花园中心景观龙湖花园近景立面一、重庆龙湖项目参观学习与总结龙湖花园主立面一、重庆龙湖项目参观学习与总结2、龙湖水晶郦城：住宅、写字楼、SOHO，总建筑面积67万平，占地面积23万方，是重庆首家高层低密度住宅；2005年交付。
属于龙湖第二代作品。
水晶郦城中央水系水晶郦城园艺草坪一、重庆龙湖项目参观学习与总结水晶郦城主立面水晶郦城建筑与水系结合一、重庆龙湖项目参观学习与总结3、龙湖紫都城：高层、小高层，总建筑面积50万平，占地20万方，2006年12月交付。
紫都城立面紫都城景观一、重庆龙湖项目参观学习与总结4、龙湖东桥郡：独栋、双拼、联排别墅，总建筑面积约38万方，2010年3月首期开盘，目前正在销售；龙湖花千树：多层住宅、花园洋房，2010年5月首期开盘，正在销售；龙湖U城：公寓、别墅、高层住宅，占地面积886亩，目前正在销售，2012年5月交付。
此三个项目属于龙湖近期代表作，包括杭州的艳澜山项目。
东桥郡1东桥郡2一、重庆龙湖项目参观学习与总结东桥郡3东桥郡4花千树1花千树2一、重庆龙湖项目参观学习与总结花千树3花千树4龙湖U城1龙湖U城2一、重庆龙湖项目参观学习与总结杭州艳澜山样板景观杭州艳澜山现场售楼处一、重庆龙湖项目参观学习与总结㈡、项目参观学习总结1、园艺景观：龙湖项目最大特色就是重视园艺景观的投入，从早期交付的龙湖花园西苑到目前正在销售的东桥郡及水晶郦城等，景观的营造是龙湖最大的亮点。
龙湖商业项目考察报告
杭州万象城 沈阳市恒隆广场 沈阳皇城恒隆广场
2、商业体上方有塔楼，但塔楼位置偏居一隅，最大化保证商业空间和流线的完整性。
沈阳万象城
上海悦达889
上海恒隆广场
7
1-4 项目流线分析
上海恒隆广场 上海梅陇镇广场 上海IFC
上海悦达889
沈阳万象城
重庆后工二期一区
商业流线：动线简单，多为一字型流线；流线不是单调的直线型，多为带有曲线型。
时间
商业(万平方米） 总建筑(万平方米） 2006年竣工 5.4 21.3 2006年竣工 12 32.9 2010年竣工 10.9 10.9 2011年竣工 17.1 17.1 预计于2012年起分期落成 9.6 85.5 预计于2013年起分期落成 11.9 37.7 预期于2015年落成 15.3 15.3 预计于2015年落成 22.2 22.2
建设方：恒隆地产 总建筑面积：21.3万平方 商业+写字楼 2001年竣工 商业最高楼层：5F 办公最高楼层：66F 设计：美国 Kohn Pedersen Fox Associates
4
1-1-2 项目简介
上海金鹰广场
上海梅陇镇广场
上海悦达889
上海IFC
上海正大广场
建设方：金鹰国际商贸集 团 2009年开业 商业面积约4万平方米
建设方：香港和记黄埔、 长江实业与上海梅龙镇有 限公司 总建筑面积：12万平方 商业+写字楼 1997年竣工 商业楼层：-1F至10F 办公楼层：12至37F
建设方：江苏悦达集团 总建筑面积：10万平方米 商业+写字楼 设计：凯里森事务所
建设方：新鸿基 总建筑面积：40万平方米 商场+写字楼+酒店 2010年竣工
项目考察报告(重庆龙湖时代天街)
案例——重庆龙湖时代天街
业态总规划
A馆、B馆 定位：城市·家庭时尚中心 建筑面积：约17万平方米 开业时间：2012年12月20日 主力业态： 新世纪百货、 UME影院、 婴童次主 力店、特色餐饮 简介：拥有6层商用楼面，有100多家各国情调美 食，超过300多家品牌店铺，50家品牌旗舰店集 群，30家重庆唯一品牌集合。携手UME影院、新 世纪大坪商都、重百商社电器共同打造大坪的国 际时尚购物中心。
案例——重庆龙湖时代天街
商业空间
连廊：本项目幢数比较多，为了营造更加舒适的购物氛围，各馆均做了不同程度的连通，L1通过地面连通，L2由于 车行道高度的原因未做连通，其余几层全部做了连廊连通。
案例——重庆龙湖时代天街
商业空间
连廊：图一为层层连通的连廊，宽度比较宽，从室内看是一个个的店铺；图二是单层的连廊，从室内看就是连廊的 感受；图三为露天的天桥。
案例——重庆龙湖时代天街
地形与楼层
A、B、C、D馆楼层概况
AB馆 C馆
楼层：UG、L1、L2、L3、L4、L5 楼层：LG、G、UG、L1、L2、L3、L4、L5
D馆
楼层：UG、L1、L2、L3、L4
项目地形决定楼层： 龙湖时代天街地下总共三层，其中 A、B 、D馆地势相对较高，因此地下只有一层，而 C馆 地势较低，地下总共三层。而且因为山地地形的特殊性， 每个馆的不同楼层均有可能通往地面。
餐饮 百货
零售
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划：A馆B馆C馆
A、B、C馆L5层 主力业态：餐饮、影院、屋顶花园
餐饮 影院
案例——重庆龙湖时代天街
业态规划D馆：国际青年潮流中心
D馆各楼层业态图
案例——重庆龙湖时代天街
龙湖地产实习报告
龙湖地产实习报告一、引言在2021年春季学期，我有幸获得了进入龙湖地产公司实习的机会。
通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解，并掌握了许多有关市场推广、销售策略以及客户服务等方面的知识和技能。
本篇报告将详细介绍我的实习经历、所参与的项目以及我在实习期间所取得的成果和收获。
二、实习背景龙湖地产是中国颇具影响力的房地产开发商之一，拥有着丰富的开发经验和庞大的项目组合。
作为一家标杆性企业，龙湖地产一直致力于通过创新和卓越的产品为客户提供高品质的居住和商业空间。
我获得的实习职位是市场推广助理，负责协助部门经理执行市场推广计划以及相关销售活动。
三、实习内容1. 参与市场调研实习的第一个任务是参与市场调研。
我与团队成员一起前往多个潜在项目地点进行实地考察，了解当地的市场需求、竞争对手以及潜在客户的购房意向。
通过市场调研，我学会了如何收集和分析市场数据，并将其用于制定精确的销售策略。
2. 制定市场推广计划基于市场调研的结果，我分析了潜在客户的需求和偏好，并与部门经理一起制定了市场推广计划。
我学会了如何考虑多个因素（如产品特点、目标客户群体和竞争环境）来制定一个全面和可行的市场推广策略。
3. 协助销售活动作为市场推广助理，我参与了许多销售活动的组织和执行。
我负责撰写促销材料、协调活动场地、联系潜在客户以及解答他们的咨询。
通过这些活动，我了解了如何与客户进行有效的沟通和互动，更好地满足他们的需求并促使他们做出购房决策。
4. 参与客户服务在销售过程中，我还参与了客户服务工作。
我与客户进行交流，了解他们的意见和建议，并将其反馈给相关部门。
同时，我也帮助客户解决一些常见的问题，提供优质的售后服务。
通过这些经历，我学会了如何处理客户关系，并提升客户满意度。
四、实习成果和收获1. 提高了市场调研和数据分析能力通过参与市场调研和数据分析项目，我掌握了如何进行市场调研、收集和分析市场数据的方法。
这些技能将对我的未来职业发展产生积极影响。
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高档奢华的售楼处 • 售楼处是体现品位，品质和品牌的地方！
高档奢华的售楼处 • 品酒区，钢琴，音乐。。。营造让人向往的生活
高档奢华的售楼处 • 注重客户眼睛看见的每一个地方：售楼处中庭景观
高档奢华的售楼处 • 注重客户眼睛看见的每一个地方：从售楼处看下面
高档奢华的售楼处 • 如果能将会所实景做出来，对客户又是一大冲击！
样板段和景观段
• 从进入项目区段的道路开始，到售楼处前广场，到售楼 处至样板房的途中，到样板房周边，给客户尽可能多的 感受。
样板段和景观段
• 从进入项目区段的道路开始，到售楼处前广场，到售楼 处至样板房的途中，到样板房周边，给客户尽可能多的 感受。
样板段和景观段
• 从进入项目区段的道路开始，到售楼处前广场，到售楼 处至样板房的途中，到样板房周边，给客户尽可能多的 感受。
样板段和景观段
• 乔灌草搭配，郁郁葱葱，精心养护，一直保持最好的展 示效果
样板段和景观段
• 乔灌草搭配，郁郁葱葱，精心养护，一直保持最好的展 示效果
样板段和景观段
• 月桂树飘香，音乐流淌，满眼绿意，满足视觉听觉和嗅 觉多重享受
样板段和景观段
• 小品，花钵花罐运用/户外休闲桌椅摆放，营造舒适怡人 的生活感受
山羊头的椅子突显独特性
置业顾问的多功能笔记本，内部功能齐全， 式样统一大方，体现专业性
永久性的项目说明采用塑封后放置在笔记本内既 美观又不易损坏
厕所内马桶卫生垫圈纸具的提供突显项目品质
样板区前放置接待台和接待人员
售楼处内家具的选择颇具匠心，即符合人体工学又具装饰性
展板的设计即符合项目品质要求，又 具有装饰售楼处的效果
样板房
• 对于样板房公共空间的精装修，如大堂，楼梯间等，可 以有效的打动客户，满足客户的虚荣心！
样板房
• 对于样板房户外空间，阳台露台，楼体装饰、庭院与样 板房的一致精心打造：一切都模拟生活而高于生活
样板房
• 对于样板房户外空间，阳台露台，楼体装饰、庭院与样 板房的一致精心打造：一切都模拟生活而高于生活
细节致胜
6米以上的精神堡垒既有气势，又很醒目
电梯控制面板上样板房等功能的提醒体现人性化
指示系统和广告围板等销售包装物料的色彩统一性
VI延展的统一应用
书房装饰物的选取及摆放新颖而温馨
阳台墙壁的园艺装饰手的创意令人赞叹
看房车上案名的强化
儿童房内墙面装饰效果
灵活的插牌设计
售楼处内巨幅广告宣传画的应用，突显项目气势
阳台顶及墙面的木质材料处理，营造温馨氛围
浴缸垫头处的软质材料的选择体现人性化
灯具与背景的自然结合，同时注意室外灯具的保洁
样板房中诗化文字的应用安静地强调项目的SLOGAN
楼体巨幅广告应用
样板房
• 一个样板房就是一种梦想的生活方式！ • 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化类型生活方式。
样板房 • 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化类型生活方式。
样板房 • 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化类型生活方式。
样板房 • 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化类型生活方式。
样板房 • 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化类型生活方式。
样板房
• 龙湖的样板房，非常具有生命力。它每间样板房都在营造 一种极致的生活方式和享受方式：奢靡而醉生梦死的、音 乐/相机发烧友的、浪漫的二人世界的，英伦与马术相关 的优雅高尚之家，篮球爱好者。。。一个样板房就是一个 家，一个让人充满个性和想象的家，打造一种让人非常向 往的生活方式！
• 通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化类型生活方式。
样板房
• 对于样板房户外空间，阳台露台，楼体装饰、庭院与样 板房的一致精心打造：一切都模拟生活而高于生活
恰到好处的销售消息
• 售楼空间强调品质和生活感受，一些展板，画架等销售信 息并不抢占氛围，不做的那么商业化，而是恰到好处的融 入其中。
导示系统
• 售楼空间强调品质和生活感受，一些展板，画架等销售信 息并不抢占氛围，不做的那么商业化，而是恰到好处的融 入其中。