营销策划习题库
营销策划考试试题及答案
一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。
A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B ）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（B ）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
《营销策划》形考题库汇总附参考答案
《营销策划》形考题库汇总附参考答案题目:“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，哪些是属于“产品概念”？（）选择一项或多项：A.乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌B.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众C.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水D.乐百氏矿泉水：经过27层净化正确答案是：乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌,海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水题目:“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。
A.产品或服务的质量B.产品实体的属性C.产品利益D.产品用途正确答案是：产品利益题目:按照控制点的位置进行划分，营销控制可以分为（）选择一项或多项：A.预先控制B.更正性控制C.事后控制D.过程控制正确答案是：预先控制,过程控制,事后控制题目:按照信息的性质来划分营销控制的类型，可以分为（）。
A.直接控制和间接控制B.群体控制和自我控制C.反馈控制和前馈控制D.预防性控制和更正性控制正确答案是：反馈控制和前馈控制题目:宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A.消费心理因素B.地理因素C.消费行为因素D.消费受益因素正确答案是：消费受益因素题目:保证市场细分有效性的关键是（）。
选择一项或多项：A.准确进行市场调查B.准确划定细分范围C.准确选择细分依据D.准确选择细分尺度正确答案是：准确选择细分依据,准确选择细分尺度题目:波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）选择一项或多项：A.产品的特征B.产品的价格C.产品的差异性D.产品的成本正确答案是：产品的成本,产品的差异性题目:产品策划的内容包括（）。
选择一项或多项：A.处理产品从诞生到报废的全过程策划B.新产品开发C.对旧产品的改良D.从核心产品到潜在产品的策划正确答案是：新产品开发,处理产品从诞生到报废的全过程策划,从核心产品到潜在产品的策划,对旧产品的改良题目:产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（选择一项或多项：A.产品差异性B.人员高素质C.形象独特性D.服务优越性正确答案是：产品差异性,服务优越性,人员高素质,形象独特性题目:产品价格的高低，最终取决于（）。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
营销策划试题库420题八个题型
一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
营销策划习题集选择题
第一章1.筹划旳要素是A.明确旳主题目旳B.崭新旳创意.C实现旳也许性2.营销筹划旳基本特点是A.营销筹划是创新思维旳科学B.市场营销筹划是市场营销系统工程设计学科C.营销筹划是具有可操作性旳实践科学3.3P筹划法师”三阶段也许性追求法”旳简称.其中旳三个P分别指A需求旳也许性B主意旳也许性C测试旳也许性4.计划性原则,详细地讲要体现出A目旳明确B时间明确C有资源保证5.营销筹划旳C可操作性是指筹划旳设想要有实现旳也许性.6.A创意是营销筹划旳关键内容,也是营销筹划旳重要特性之一.第二章1.营销筹划一般包括两个层次,即营销战略层次旳筹划和D.营销战术层次.2.在C.前期准备阶段,要明确营销筹划问题是什么,要处理什么问题,在明确问题旳基础上提出营销目旳.3.营销筹划旳主体阶段是第二个阶段中期确定阶段,它包括调研、B创意构思筹划、编写筹划书、执行筹划。
4．营销筹划旳创意产生之后，通过筛选和思索，对营销筹划旳关联问题旳处理思绪已经清晰。
这时，就需要将创意形成与他人进行交流旳文字，围绕创意形成旳文字方案旳过程就是B编写营销筹划书。
1.筹划书旳编写原则为A创意新奇B简洁朴实C计划性D创意新奇2.由于营销筹划波及旳范围较广，因此营销筹划书旳内容不也许千篇一律，但其基本原则包括A筹划名称B筹划者签名D筹划书编制时间3.营销筹划组织中包括A筹划总监B主筹划人C文案撰稿人、美术设计人员等多方人士。
4.良好旳C书面体现能力和D口头体现能力，是营销筹划人员与客户沟通、与对手竞争旳重要能力。
第三章1.下列描述对旳旳是A洞察力，是以批判旳眼光，精确细致、入木三分地观测复杂多变旳事物之间旳互相关系，并能对旳找出问题旳本质旳能力。
2.个体创意思维措施不包括C逻辑法。
3.头脑风暴旳详细环节是D确定主题—脑力激荡—总结筛选。
4.发散思维旳三个特性不包括C相对性5.创意者在获得足够旳信息后，还要对信息进行详细旳分析，挑选出有用旳资料，去伪存真。
营销策划学习试题100道题
WORD格式一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出的四个备选项中只有一个是吻合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1．市场营销的中心是（B）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神奇顾客”这类检查方式一般能够被认为属于以下哪一种营销调研方法?（C）A．行为记录法B．印迹察看法C．亲身经历法D．直接察看法3．某公司以廉价钱和低促销花费向市场推出了一种新产品，这类营销策略往常属于（D）A．迅速撇取B．迟缓撇取C．迅速浸透D．迟缓浸透4．往常，采纳改动成本加成订价法拟订的产品价钱要比采纳总成本专业资料整理WORD格式加成订价法拟订的产品价钱（A）A．低B．高C．相等D．不确立5．依照通用电气公司模型，假如A公司在拥有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的公司实力，那么公司关于B战略业务单位应当采纳的最正确策略是（D）A．保持B．收割C．放弃D．发展6．一般状况下，以下哪一种商品更合适经过零层次渠道进行分销?D）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．以下网络营销方式中，出现最早、发展较为完美的是（A）A．公司—公司模式B．企业—花费者模式专业资料整理WORD格式C．花费者—花费者模式D．花费者—政府模式8．对比较而言，以下哪一种媒体广告的信息流传速度快、受众广、成本低，并且不受时间、版面的限制?（D）A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．PepsiCola一般能够被认为属于CocaCola营销民众中的C）A．生计性民众B．功能性民众C．同业性民众D．扩散性民众10．在某市场竞争构造中，公司之间的竞争能够经过提升质量、加强分销渠道、加强促销等方式进行，则这类竞争构造往常属于B）A．完整竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完整垄断11．跟着客户状况不停发生变化，公司已采集的客户资料也要不停专业资料整理WORD格式地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，实时增补新的资料。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。
7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。
8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。
案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。
然而，产品上市后销量并不理想。
公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。
10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。
背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。
目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。
四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。
参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。
7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
市场营销策略试卷
市场营销策略试卷
一、选择题（每题2分，共20分）
1. 市场营销的核心是： A. 产品 B. 价格 C. 促销 D. 消费者需求
2. 4P营销理论中的4P不包括以下哪一项？ A. Product B. Price C. Place D.
Promotion E. People
3. 市场细分的主要目的是： A. 减少市场竞争 B. 提高产品的销售量 C. 确定目标市
场 D. 增加市场份额
4. 在产品生命周期中，哪一阶段的竞争最为激烈？ A. 引入期 B. 成长期 C. 成熟期
D. 衰退期
5. 品牌延伸策略是指： A. 开发全新产品 B. 改进现有产品 C. 使用现有品牌名称推
出新产品 D. 降低产品价格
二、判断题（每题2分，共20分）
6. 市场定位是在目标市场中为产品或服务确定一个独特的地位。
（）
7. SWOT分析包括优势、劣势、机会和威胁四个方面。
（）
8. 直接销售渠道比间接销售渠道更能节省成本。
（）
9. 广告是唯一的促销工具。
（）
10. 市场领导者通常采用“追随”策略。
（）
三、简答题（每题10分，共30分）
1. 描述市场营销组合的四个要素。
2. 什么是市场细分？市场细分的基础有哪些？
3. 解释产品生命周期的四个阶段及其特点。
四、论述题（每题15分，共30分）
1. 讨论市场营销策略对企业成功的重要性。
2. 选择一个你熟悉的品牌，分析其市场营销策略的成功之处及可改进之处。
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《营销策划》复习题
《营销策划》复习题一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。
A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5使用文案调查法得到是（ A ）。
A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策7超级细分市场是指（ A ）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则11.市场机会的一般特征是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）A．价格B．产品C．促销D．渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。
营销策划的考试题及答案
营销策划的考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立客户忠诚度D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD4. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 优势（Advantages）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：B5. 以下哪个是网络营销的特点？A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 以上都是答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性。
答案：市场调研是营销策划的基础。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、消费者的行为、竞争对手的策略等信息，从而制定出更符合市场需求的营销策略，提高营销效果。
2. 描述一下什么是整合营销传播（IMC）。
答案：整合营销传播是一种营销策略，它通过协调使用各种传播渠道和方法，以统一的信息和形象向目标市场传达，以增强品牌影响力和市场竞争力。
3. 什么是品牌定位？品牌定位的重要性是什么？答案：品牌定位是指企业在消费者心中为品牌确定一个独特的位置，以区分于竞争对手。
品牌定位的重要性在于帮助消费者识别品牌，建立品牌认知，增强品牌忠诚度。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新的智能手机，但市场反响平平。
请分析可能的原因，并提出改进的营销策划。
答案：可能的原因包括产品功能不符合消费者需求、价格定位不准确、市场推广不足等。
改进的营销策划可以包括：重新调研消费者需求，调整产品功能；根据成本和竞争对手定价，确保价格竞争力；加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品可见度。
营销策划考卷
营销策划考卷一、选择题（每题5分，共25分）A. 市场调研B. 目标设定C. 策略制定D. 产品研发A. 客户导向B. 创新性C. 成本领先D. 连续性A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 产品组合A. 4P理论B. 5力模型C. SWOT分析D. 波士顿矩阵A. 搜索引擎B. 社交媒体C. 电子邮件D. 传统广告二、填空题（每题5分，共25分）1. 营销策划的四个步骤分别是：______、______、______、______。
2. SWOT分析包括四个方面：______、______、______、______。
3. 4P理论包括：______、______、______、______。
4. 营销策划的核心是：______，关键是：______。
5. 市场细分的主要依据有：______、______、______。
三、简答题（每题15分，共45分）1. 简述营销策划的定义及其重要性。
2. 请列举三种常用的营销策划工具，并简要说明其作用。
3. 简述stp营销战略在营销策划中的应用。
四、案例分析题（每题20分，共40分）市场背景：（1）我国空调市场竞争激烈，消费者对产品品质和功能要求越来越高；（2）智能家居市场前景广阔，消费者对智能化产品的接受度逐渐提高；（3）企业拥有较强的研发能力和完善的售后服务体系。
产品特点：（1）节能环保，耗电量低；（2）智能互联，可通过手机APP远程控制；（3）采用新型制冷技术，制冷速度快，舒适度高。
2. 某化妆品品牌计划进军线上市场，请为其制定一份网络营销策划方案。
市场背景：（1）我国化妆品市场规模逐年扩大，消费者对品牌和产品质量的要求不断提高；（2）线上购物已成为消费者购买化妆品的主要渠道；（3）品牌在行业内有一定知名度，但线上市场影响力较小。
产品特点：（1）天然成分，无添加；（2）针对不同肤质，有多种系列产品；（3）包装精美，具有较高的辨识度。
五、论述题（30分）请结合实际，论述在新媒体环境下，企业如何进行营销策划以实现品牌传播和价值最大化。
营销策略试题及答案大全
营销策略试题及答案大全一、单项选择题1. 营销策略的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加市场份额C. 提升客户满意度D. 实现利润最大化答案：D2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：B3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 客户年龄C. 产品价格D. 客户性别答案：C4. 营销组合中，哪个因素与产品的分销渠道相关？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：C5. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 通过降价吸引新顾客B. 通过广告增加品牌知名度C. 通过增加产品线吸引不同顾客群D. 通过改进产品特性吸引现有顾客答案：D二、多项选择题6. 以下哪些属于市场定位策略？（ACD）A. 产品差异化B. 价格领先C. 低成本定位D. 高价值定位答案：ACD7. 在制定营销策略时，需要考虑的宏观环境因素包括哪些？（ABCD）A. 经济环境B. 竞争对手C. 法律法规D. 技术发展答案：ABCD8. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（ABC）A. 成本B. 竞争对手的定价C. 顾客的支付意愿D. 产品的生命周期答案：ABC三、判断题9. 营销策略只需要考虑市场需求，而不需要考虑企业内部资源。
（错误）10. 社会媒体营销是一种有效的促销手段，它可以帮助企业建立品牌形象并直接与顾客互动。
（正确）四、简答题11. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。
答：市场细分是将广泛的市场根据不同的需求、地理、心理和行为等因素划分成具有相似特征的顾客群体的过程。
市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标顾客群体，从而能够制定更为针对性的营销策略。
通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的效率和效果，同时也能够更好地满足不同顾客群体的需求，增强市场竞争力。
营销策划期末试题及答案
营销策划期末试题及答案一、选择题1. 市场细分是指：a) 将市场按照产品数量进行划分b) 将市场按照人口密度进行划分c) 将市场按照购买力进行划分d) 将市场按照特定特征和需求进行划分答案：d) 将市场按照特定特征和需求进行划分2. 营销策划的目标是：a) 增加销售额b) 提高品牌知名度c) 实现利润最大化d) 满足顾客需求并增加市场份额答案：d) 满足顾客需求并增加市场份额3. SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，其中SWOT分别代表：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threatsb) Solutions, Weaknesses, Objectives, Targetsc) Strengths, Weaknesses, Objectives, Targetsd) Solutions, Weaknesses, Opportunities, Threats答案：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats4. 品牌定位是指：a) 确定产品在市场上的定价b) 将产品与竞争对手区分开来c) 选择适合的销售渠道d) 制定产品的推广计划答案：b) 将产品与竞争对手区分开来5. 以下哪项不属于营销策划的常用推广工具：a) 广告b) 公关c) 促销d) 价格答案：d) 价格二、判断题1. 营销策划是一项单向的活动，只需要将产品推向市场即可。
答案：错误2. SWOT分析可以帮助企业分析外部的机会和威胁，以及内部的优势和劣势。
答案：正确3. 品牌定位只需要关注产品的差异性，而不需要考虑目标市场的需求。
答案：错误4. 营销策划的目标是实现销售额的最大化。
答案：错误5. 广告是营销策划中最常用的推广工具之一。
答案：正确三、简答题1. 请简要介绍营销策划的步骤及每个步骤的内容。
答：营销策划的步骤包括：市场分析、目标设定、策略选择、实施和控制。
营销策划期末习题带答案
一、单项选择题1 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。
A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。
A.企业—企业(B to B)模式B.企业—消费者(B to C) 模式C.消费者—消费者(C to C)模式D.消费者—政府(C to G)模式8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。
A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。
A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。
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》单项选择题1、策划的核心是( )。
A.目标B.决策C.创意D.信息2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法《4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）。
A.利益定位法B.使用者定位法C.档次定位法D.竞争定位法5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划7、产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润.C.产量和利润D.市场占有率和利润8、分销渠道指的是( )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（）A.征询性公关企划策略B.社会性公关企划策略~C.交际性公关企划策略D.服务性公关企划策略10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略|13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）A.人口细分B.社会经济细分C.地理细分D.心理细分14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )A.竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律!16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略17.在VI视觉要素中，（）是核心要素。
A.名称B.颜色C.标志D.理念18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )A.密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销。
19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。
A.个别品牌B.统一品牌C.个别的统一品牌D.统一的个别品牌20、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广21、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D. 多种经营、22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小$C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是A.广告B. 营业推广C. 人员推销D.公共关系27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A.广度决策B.长度决策C. 深度决策D.关联性决策…29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系30、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线31、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A.单一产品--市场集中化B.产品专业化!C.市场专门化D.选择性专业化33、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A.便利B.价格C.随机D.个人心态34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。
A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻35、营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数~36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A.批发商带动零售商B.以零售商为主导的渠道销售系统C.厂商股份合作制D.区域总代理制37、企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求38、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
{A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次40、俘虏产品订价适合于（）的订价。
A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品41、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。
A.动机B.收入C.民族D.家庭43、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。
，A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系45、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新46、新产品开发过程的第四个阶段是（）。
A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成47、（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
—A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争48、按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理49、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。
A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透50、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
A.环境因素B.个人因素C.心理因素D. 社会文化因素51、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
《A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂52、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高53、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营54、采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。
）A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.选择性定位模式55、企业开展公共关系活动的基础是( )。
A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众56、产品特色属于产品整体中的( )部分。
A.核心B.附加C.形体D.特色57、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志58.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。
)A.职能B.地区C.市场D.产品59、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成（）A.消费者市场Ｂ.生产者市场Ｃ.中间商市场Ｄ.政府市场60、企业感知外部世界的常用手段是( )A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研61、( )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
A.产品B.定价C.促销D.分销。
62、消费者的购后评价主要取决于（）。
A.心理因素B.产品质量和性能C.付款方式D.服务态度63、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性64、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用（）。
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场细分策略%65、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.萎缩定价D.招徕定价66、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。
此种市场定位模式称为（）。
A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式67、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销68、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
~A.营销观念B.社会营销观念C.生产观念D.推销观念69、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。
A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类70、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者71、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。
（A.个人可支配收入B.可任意支配收入C.个人收入D.人均国内生产总值72、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装73、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（）。