广告策略相关概念
deck广告术语
Deck广告术语1. 什么是Deck广告术语？Deck广告术语是指在广告行业中常用的术语和概念，用于描述和解释与Deck广告相关的各种概念、策略、技巧等。
Deck广告术语涉及到广告创意、媒体购买、营销策略等方面，对于从事广告行业的人员来说，了解和掌握这些术语是非常重要的。
2. Deck广告术语分类2.1 广告创意相关术语•Headline（标题）：在Deck广告中吸引注意力的第一行文字，通常位于顶部。
•Copy（文案）：在Deck广告中使用的文字内容，用于传达产品或服务的信息。
•Visual（视觉元素）：在Deck广告中使用的图像或照片，用于增强视觉效果。
•Call-to-action（呼吁行动）：在Deck广告中鼓励受众采取特定行动的文案或按钮。
2.2 媒体购买相关术语•Reach（覆盖人数）：指一段时间内接触到某个媒体内容或者看到某个广告的不同个体数量。
•Impression（曝光次数）：指广告被展示给受众的次数，一个人看到同一广告多次算多个impression。
•Click-through rate（点击率）：指广告被点击的比例，是衡量广告效果的重要指标之一。
•Cost per click（每次点击费用）：广告主每次点击所支付的费用。
2.3 营销策略相关术语•Target audience（目标受众）：广告活动所针对的特定人群，通常基于性别、年龄、地理位置等特征进行细分。
•Unique selling proposition（独特卖点）：产品或服务相对于竞争对手的独特优势，用于吸引消费者选择。
•Brand positioning（品牌定位）：将品牌与竞争对手区分开来，在消费者心中建立独特形象和价值观。
3. Deck广告术语应用案例3.1 广告创意案例在Deck广告中，创意是吸引受众注意力的关键。
例如，在手机推广活动中，标题可以使用“探索未知世界”的文案，搭配一张宇宙图像作为视觉元素。
呼吁行动可以是“立即购买”按钮。
广告诉求策略
广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。
以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。
这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。
通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。
2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。
常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。
理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。
选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。
3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。
这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。
4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。
不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。
5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。
这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。
通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。
简述广告表现策略制定的内容
简述广告表现策略制定的内容广告表现策略是广告策划过程中的关键环节，它主要涉及以下几个方面的内容制定：1．目标市场定位：明确广告所针对的目标消费者群体特征，包括年龄、性别、职业、收入、消费习惯等，并分析其需求、兴趣和价值观。
2．广告主题设定：确定广告的核心信息或诉求点，提炼具有吸引力的产品或服务的独特卖点（USP），形成鲜明的广告主题，确保与目标市场的关注点相契合。
3．创意概念开发：根据广告主题设计富有创意和感染力的广告故事情节、视觉元素、语言风格等，确保广告内容能够引发消费者的共鸣，有效传达产品价值。
4．媒体选择与投放策略：根据目标市场特性选择合适的媒体渠道，如电视、广播、网络、户外广告、社交媒体等，并规划广告投放的时间、频次和地域分布，以实现最大化的覆盖效果。
5．广告形式与风格：考虑采用何种类型的广告形式，如视频广告、图文广告、互动广告等，以及统一的视觉和声音风格，如幽默风趣、情感温馨、专业严谨等，以体现品牌形象的一致性。
6．评估与调整机制：建立广告效果监测与评估体系，通过数据分析对广告表现策略进行持续优化和调整，确保广告活动达到预期的营销目标。
7．目标受众分析：深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以及他们的需求和心理预期，以便针对他们的特点进行有效的信息传递。
8．产品或服务定位：明确广告宣传的产品或服务的独特卖点，将其与竞争者区分开来，在消费者心中树立独特的形象。
9．创意构思：根据广告目标和预算，设计出具有吸引力和冲击力的创意概念，包括主题、视觉元素、语言风格等，以引起消费者的情感共鸣和好奇心。
10．媒介选择：根据目标受众的特点和广告传播的要求，选择合适的媒介平台，如电视、报纸、网络、户外广告等，以便在目标市场中实现最大化的覆盖和影响。
11．品牌调性：确立品牌的核心价值观和个性特点，通过广告表现传达一致的品牌形象和品牌调性，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
12．执行细节：制定具体的执行计划，包括广告制作、媒介购买、发布时间等，确保广告活动的顺利进行。
广告讯息策略的名词解释
广告讯息策略的名词解释广告是现代商业社会中不可或缺的一环，而广告讯息策略则是广告传播中的核心要素之一。
广告讯息策略指的是根据广告目标、受众特点和市场环境等因素，设计和制定广告讯息的具体策略和方法。
通过精心设计的广告讯息策略，广告商能够更好地传递产品或服务的信息，吸引潜在消费者的关注，并提升品牌的认知度和销售量。
首先，广告讯息策略的一个重要方面是定位。
通过定位，广告传达给受众的信息能够更加准确地满足其需求和期望。
在定位时，广告商需要明确产品或服务在市场上的位置，了解目标受众的购买动机和偏好，以及竞争对手的特点和策略。
基于这些信息，广告商可以确定适合目标受众的定位方式，如强调产品的性能优势、满足特定的需求、关注环境保护等。
妥善的定位能够使广告讯息更有针对性和说服力，帮助品牌在市场中建立独特的形象和竞争优势。
其次，广告讯息策略还包括创意的设计与展现。
创意是广告中不可或缺的元素，它能够引起受众的兴趣，让广告更加吸引人和记忆深刻。
在创意设计中，广告商通常会运用图像、音频、视频等多种媒体形式，以及幽默、情感和文化等元素，打造出独特的广告形象。
通过精心设计的创意，广告商可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的目光和注意力。
此外，展现方式也是广告讯息策略中的重要环节。
广告商需要选择合适的媒体渠道进行广告传播，如电视、广播、报刊、互联网等，以及确定适当的广告投放时间和频次。
合理的展现方式能够将广告讯息传达给更广泛的受众，最大化地提高广告的曝光度和影响力。
再次，广告讯息策略也涉及到信息传递的方式与细节。
通过恰当的信息传递方式，广告商可以更好地呈现产品的特点和优势，引起消费者的共鸣和购买欲望。
在确定信息传递方式时，广告商需要考虑目标受众的接受能力和习惯，选择适合的语言和表达方式，避免复杂和抽象的表述，以及使用易于理解和接受的词汇和句式。
此外，广告讯息策略还需要重视信息的细节处理。
细节决定了广告的质量和可信度，对于推销产品或服务起到至关重要的作用。
关于广告策划自考的历年试题的名词解释和简答题
自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触；这种选择性接触行为更容易在强化他A．整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。
B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本，最大效益的信息传播运作方式。
A．产品特征分析B. 产品生命周期分析C．产品的品牌形象分析D．产品定位分析A．它赋予产品以竞争对手所不具备的优势B．为产品赢得特定且稳定的消费者C．树立产品在消费者心目中的与众不同的地位A．为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求1、媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介受众的特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位7、历史证明8、竞争者所采用的媒介A．领导者要保持现有的定位，就需要不断的加强最初的产品定位。
B. 投入全部的精力，注重每一样新产品的发展。
C. 坚持你的产品。
D. 用多品牌压制A.战略指导：为广告运动提供总体指导思想。
B.实施规划：为广告运动提供具体的行动计划。
C.进程制约：安排并制约广告运动的进程。
D.效果控制：预测、监督广告运动的效果。
A.产品或服务的质量。
B.服务的范围或产品的性能。
C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益。
A.支配的竞争地位B.强大的竞争地位C.有利的竞争地位D.守得住的竞争地位E.弱小的竞争地位1、产品的导入期：开拓性广告策略；2、产品的成长期：劝服性广告策略；3、产品的成熟期：提醒性广告策略；4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。
业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，即一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的求，在已被注意和理解的信息中挑选出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消推销观念以卖方为中心，市场营销观念以买方需求为中心，推销观念满足销售者将产品变成金钱的需要，而市场营销观念则是通过产品和创造产品、销售产品的途径及其他与产品和消A.产品上市时间的长短B.产品知名度的变化C.消费者对产品认知度的变化D.产品市场占有率的变化A.媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量。
如何进行广告投放
如何进行广告投放广告投放是一项非常重要的市场营销策略，其中涉及到许多方面的知识和技能。
本文将会介绍一些关于广告投放的基本概念、策略和技巧，帮助读者更好地掌握广告投放的方法。
一、广告投放的基本概念广告投放是指企业根据自身品牌定位和市场需求，选择合适的广告媒介和投放时机，将广告信息展现给目标用户的过程。
其中，广告媒介包括电视、互联网、电台、报刊、户外媒体等。
而投放时机通常包括品牌推广季节和市场需求高峰时间段。
当然，广告投放的目的是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售量。
在进行广告投放之前，企业需要制定具体的广告预算和投放计划，并根据投放效果对投放策略进行优化和调整。
二、广告投放的策略1. 确定目标客户群体在广告投放之前，企业需要首先确定目标客户群体。
这有助于企业针对性地进行广告投放，提高广告投放的有效性和效果。
例如，如果企业是一家年轻时尚的连锁餐饮品牌，那么针对18-35岁的青年人群进行投放会更加有效。
2. 选择合适的广告媒介在确定目标客户群体之后，企业需要选择合适的广告媒介进行投放。
广告媒介的选择要根据企业自身品牌定位、产品特点和目标客户群体的使用习惯来决定。
例如，如果企业的产品定位为高端豪华，那么在电视、报刊等传统媒介进行广告投放可能更加有效。
3. 拟定广告投放时间和方法广告投放的时间和方法很重要，也会影响广告投放的效果和用户反应。
需要在针对性的基础上，评估不同类型广告投放的效果并综合考虑，细心拟定广告投放内容、时间和方法，以便投放效果最大化。
三、广告投放的技巧1. 突出产品特点在进行广告投放时，需要突出产品的特点和优势。
例如，如果企业推出一款特别的新品，那么在广告中突出介绍它的特点、使用方法、特殊优势，吸引用户并激发购买欲望。
2. 合理运用情感因素情感因素是影响用户购买行为的重要因素之一。
在进行广告投放时，需要合理运用情感因素，通过与受众共鸣来吸引他们的注意力。
例如，通过生动的广告语和形象塑造等方式，让用户感受到品牌温暖、亲切、贴心的形象，从而产生购买欲望。
广告创意名词解释
广告创意名词解释广告创意常见的名词解释有以下几种：1. 品牌：广告创意的目标通常是为某个产品、服务或公司建立或增强品牌形象。
品牌是指一种产品、服务或公司的独特性和认可度，可以通过广告创意来传达给目标受众。
2. 策略：广告创意的策略是指广告活动的整体计划和方法。
策略包括目标市场的选择、定位策略、传播渠道选择等。
广告创意的策略应与目标市场和品牌定位保持一致。
3. 创意概念：广告创意的概念是指广告所要传达的主题或理念。
创意概念是广告创意的核心，应与目标市场和品牌定位相契合。
一个好的创意概念能够吸引消费者的注意，并与他们产生共鸣。
4. 视觉设计：广告创意中的视觉设计是通过图像、颜色、字体等视觉元素来传达信息和情感。
视觉设计可以帮助建立品牌形象，吸引消费者的眼球，并加强广告传达的意义。
5. 文案：广告创意中的文案是指广告中文字的创作。
文案应该简洁、有吸引力，并能够准确地传达广告的信息。
好的文案能够吸引读者的注意，并激发他们的购买欲望。
6. 创意元素：广告创意中的创意元素是指在广告中使用的各种元素，如图像、声音、动画等。
创意元素可以帮助吸引消费者的注意，并加强广告的吸引力。
7. 故事性：广告创意中的故事性是指将广告设计成一个有情节的故事。
故事性可以吸引消费者的兴趣，并加强广告的记忆性。
8. 节奏感：广告创意中的节奏感是指广告的节奏和音乐的节奏。
一个好的节奏感能够吸引消费者的注意，并使广告更加有吸引力。
9. 印象：广告创意中的印象是指广告给消费者留下的（良好）印象。
一个好的广告创意能够给消费者留下积极的印象，并加强品牌形象。
总之，广告创意是一项综合的创作工作，涉及多个方面的知识和技能。
理解和掌握这些关键名词对于开展广告创意工作具有重要意义。
cpo概念;
cpo概念；CPO或Campaign Proprietary Optimization，也称为广告策略优化，是一种投放到网络上的行为及流量营销的概念。
这种解决方案旨在加速增长，改善收入，增加付费用户，提高有效性，减少成本，并协助推广商最大限度地实现收益最大化。
一、CPO概念1.1 什么是CPO？CPO是Campaign Proprietary Optimization的缩写，也叫广告策略优化，是一种基于网络行为与流量营销的解决方案。
它旨在帮助推广商最大限度地实现收益最大化，它可以帮助推广商：• 加速增长；• 改善收入；• 增加付费用户；• 提高有效性；• 减少成本。
1.2 CPO的工作流程CPO的工作流程大致如下：• 理解广告策略：确定活动目标，搜集有关活动的数据，评估广告投放的质量；• 作出决策：利用数据改进广告策略，优化客户投资；• 优化投放：将优化解决方案应用到投放中，对每个环节进行细化，从而获得最佳结果；• 进行测试：根据目标进行A/B测试，比较有无优化时的数据，检查算法改进和不断改善；• 评估效果：评估广告投放的有效性，验证优化解决方案的有效性，调整和优化广告策略。
二、CPO的好处2.1 加快增长CPO可以帮助推广商快速把流量转化为收入，从而加快其活动的增长，从而达到最大效益。
2.2 提高收入CPO可以帮助推广商更好地把流量转化为收入，从而提高收入，让活动收益更大。
2.3 增加付费用户使用CPO可以有效地帮助推广商把用户流量转化为付费用户，增加付费用户的数量，从而节约成本并提高收入收入。
2.4 提高有效性CPO能够帮助推广商更加有效地把投放流量转化为有效用户，减少无效的流量投放，从而最大程度地提升活动效果。
2.5 减少成本使用CPO可以有效地节约活动成本，帮助推广商更加有效地实现活动目标，最大限度地提高收益和降低成本。
广告营销的核心概念和策略
广告营销的核心概念和策略随着市场竞争的日益激烈，企业们都在竭力寻求对品牌和产品的最有效推广方式。
而广告营销成为了最常用的手段。
广告营销不仅能引导消费者做出购买行为，还可以使消费者对品牌、产品有更多的认知和好感。
而如何做好广告营销，让消费者记住并愿意购买，是广告营销中的核心问题。
本文将探讨广告营销的核心概念和策略。
一、广告营销的核心概念1.品牌定位品牌定位是广告营销的核心概念之一。
品牌的定位越准确，目标消费者群体就越轻松、有效地接触到品牌并打开品牌。
品牌定位包括定位文案、定位语、标志等，重要的是将文案、语言、形象等都表达出品牌的独特个性。
品牌定位准确的广告营销活动往往能吸引更多的目标客户并取得更好的效果。
2.目标客户广告营销的第二个核心概念就是目标客户。
了解目标客户是做广告营销的必要前提。
向错误的人推广只会浪费资源，并且没有任何效果。
所以在推广前需要做市场调研、了解自己的受众，从而找到目标人群并更好地吸引他们。
3.品牌价值一个品牌的价值与品牌的知名度、品牌形象、品牌形象相关。
在广告营销中，强调品牌价值，就是强调品牌的特点和优势。
比如苹果公司，它的品牌价值就是高科技、优雅、时尚等。
强调品牌价值能够让消费者和目标客户更好地了解品牌，并愿意购买。
4.品牌信誉品牌信誉指的是品牌在目标客户心中的、正能量的印象。
品牌信誉通常可以通过市场调查、用户评论和口碑得到反映。
一个品牌的好评和口碑对于广告营销的效果会产生很大的影响，因此维护和管理品牌形象是广告营销的重要一环。
二、广告营销的核心策略1.定位清晰在广告营销中，品牌定位非常重要，要求定位要清晰、准确和独特。
通过关注品牌的核心竞争力，了解客户和市场走向，制定更合适的品牌定位。
比如，可口可乐品牌的定位是"开心喝可乐"，这种独特的品牌定位很容易被消费者认识到。
2.多元化在广告营销中，多元化策略是非常有效的。
这意味着通过多种不同的渠道、多样化的方式来传递品牌信息，并吸引更多消费者。
广告策划的概念以及在前期需要准备的工作
学习目标1．了解广告策划的含义。
2．明确广告策划具有的特点。
3．理解广告策划应遵守的原则。
4．了解广告策划的内容及其一般程序。
5．了解广告策划书的基本内容和基本格式。
第一节广告策划概论广告策划是指广告人以企业营销组合为基础，通过周密的市场调查和系统地分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程，是关于未来时期广告活动的整体战略及统筹规划。
广告策划具有两方面的特征，一是前瞻性的行为，二是行为本身具有全局性。
因而，广告策划是对广告活动所进行的前瞻性和战略全局性的筹划与打算。
广告策划是决定广告活动成败的关键，在广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。
没有经过精心策划的广告大都是盲目的，不会取得什么实际效果和经济效益。
因此，广告策划是广告工作中极为重要的环节。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的方方面面。
一、广告策划的特性广告策划作为广告公司运作业务的战略性、全局性的统筹规划，具有跟一般计划不同的特殊规定性。
（一）全局性从本质上说，广告策划是一种全局性的统筹和谋划，是一个企业整合营销传播的总体策划。
这就要求广告策划者在考虑问题时要时时存有大局观和整体观，不被一些琐碎的因素干扰，时刻保持清醒的头脑。
（二）战略性广告策划是在战略层面上对广告运作的整合与谋划，因此眼界应当更为宽广和高远。
广告策划的各个要素、各个环节之间构成一个完整的系统，广告策划活动就是这个系统整体协调的运作过程，所以广告策划必须具有战略统筹性。
（三）策略性一般来说，广告的战略指导思想、基本原则和方向是广告策划的灵魂和核心。
但广告策划的真正目的是为了帮助广告主更好地获得特定传播效果，因此广告策划的出发点和落脚点在于实际执行。
一旦决定“做什么”的战略问题解决后，就要有与此相匹配的、可操作的战术和方法，就要同时定出“如何做”的一系列相关策略，诸如广告表现策略、广告媒体策略等等。
广告策略教案
广告策略教案摘要：本文档旨在介绍广告策略的基本概念和原则，并提供一些实用的广告策略建议。
通过合理运用广告策略，企业可以提升品牌知名度，增加销售量，从而取得市场竞争优势。
一、介绍广告策略的基本概念广告策略是指企业为实现营销目标而制定的广告计划和方案。
广告策略不仅包括广告投放媒介的选择和广告创意的设计，还包含广告的定位、目标受众的确定、传播效果评估等内容。
制定广告策略需要综合考虑企业的市场定位、竞争对手、消费者需求等因素。
二、广告策略的原则1. 目标导向原则：广告策略应该以企业的营销目标为导向，确保广告活动与企业整体战略一致。
2. 受众导向原则：广告策略应该明确针对的目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便更有效地传递广告信息。
3. 创意导向原则：广告策略应该注重创意，通过独特的广告内容和形式吸引受众的注意力，增加广告的影响力和有效性。
4. 效果导向原则：广告策略应该注重对广告效果的评估和优化，通过不断监测和调整，提高广告的投资回报率。
三、广告策略的建议1. 定义明确的广告目标：在制定广告策略之前，企业应该明确广告的目标，例如品牌知名度提升、销售量增加等，并根据不同的目标确定合适的广告策略。
2. 确定目标受众：企业应该了解目标受众的特征和偏好，以便选择合适的广告媒介和传播方式。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以考虑在社交媒体上进行广告投放。
3. 制定创意的广告内容：创意是吸引受众的关键，企业应该采用有趣、独特的广告内容和形式，创造与众不同的广告体验。
同时，广告内容应该与产品或服务的特点相符，能够有效传递产品的价值和优势。
广告业务知识
广告业务知识
广告业务知识涵盖了广告行业的基本概念、运作方式、策略和技术等方面的知识。
以下是一些广告业务知识的要点：
1.广告定义和目的：广告是一种为了宣传产品、服务或品牌，通过各种媒体向目标受众传播信息的活动。
广告的目的可以是增加销售、提高品牌知名度、塑造品牌形象等。
2.广告媒体：广告可以通过各种媒体进行传播，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
每种媒体都有其特点和适用范围，广告人员需要根据目标受众和预算选择合适的媒体。
3.广告策略：有效的广告策略需要考虑目标受众、产品定位、竞争对手和预算等因素。
常见的广告策略包括情感诉求、理性诉求、品牌差异化等。
4.广告创意：广告创意是吸引受众注意力和引起兴趣的关键因素。
好的广告创意应该简洁明了、有视觉冲击力、与品牌形象相符，并能够引起受众的共鸣。
5.广告效果评估：评估广告效果是了解广告投资回报率的重要手段。
常用的评估指标包括曝光量、点击率、转化率、品牌知名度等。
通过数据分析，广告人员可以调整广告策略和提高效果。
6.法律法规和道德规范：在广告业务中，遵守法律法规和道德规范至关重要。
广告人员需要了解相关法规，如广告法、消费者权益保护法等，并遵守公平竞争、真实宣传等原则。
总之，广告业务知识是一个综合性的知识体系，需要广告人员不断学习和实践。
通过掌握广告业务知识，广告人员可以更有效地进行广告宣传，实现品牌与市场的双赢。
广告学诉求策略
广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念，它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。
以下是一些常见的广告学诉求策略：
1. 情感诉求：通过触动受众的情感，引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。
情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。
2. 理性诉求：强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益，通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。
理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。
3. 品牌形象诉求：通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。
这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等，旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。
4. 社会认同诉求：利用人们的社交需求和群体认同感，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度，以此吸引受众。
5. 生活方式诉求：将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来，让受众产生对这种生活方式的向往和追求。
6. 恐惧诉求：通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧，然后提供解决方案，即产品或服务，以促使他们采取行动。
7. 比较诉求：将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较，突出自己的优势和独特之处，以吸引受众选择自己。
8. 故事诉求：通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值，使受众更容易产生情感共鸣和记忆。
诉求策略概念
诉求策略概念
诉求策略是广告策略的核心组成部分，它涉及如何运用各种手段和方法来刺激消费者的购买欲望，以达到预期的广告目标。
诉求策略的主要概念包括：
1. 创意部分策略：创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的过程。
诉求策略制定是从广告战略到广告创意的过渡阶段，策略性地制定广告诉求策略不仅是广告科学化运作的基本要求，对广告战略的创意演绎也起着决定性的作用。
2. 刺激消费者购买欲望：诉求策略通过运用各种可以引起消费者兴趣或预期联想的元素，来激发消费者的购买欲望。
这包括需求策略、名人广告策略、幽默化策略等等。
3. 指导和控制广告文案：诉求策略还涉及广告文案作者如何对广告文案的诉求进行指导和控制，确保受众接收到最需要的信息，并因此产生广告所倡导的行为。
综上所述，诉求策略是广告策略中至关重要的一环，它通过精准定位广告受众、明确传达信息、刺激目标受众的购买欲望和消费行为，以实现广告主的营销目标。
有效的诉求策略可以显著提高广告的传播效果，增加销售量，实现广告主的经济利益最大化。
关于广告策略的概念
关于广告策略的概念广告策略是指用于推广产品或服务的一系列战略和方法。
它是公司为了实现广告目标和增加销售量而制定的一套规划和执行过程。
广告策略的主要目的是将产品或服务推销给潜在客户，并建立品牌形象，促进销售增长。
广告策略通常包括四个关键元素：目标市场、传播媒介、传播内容和传播频率。
首先，确定目标市场是广告策略的基础。
通过对潜在客户的调研和分析，确定最有可能对产品产生兴趣和购买的人群。
在确定目标市场后，接下来需要选择合适的传播媒介。
广告媒介可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
选择合适的传播媒介是根据目标市场的特征和行为习惯来决定的。
传播内容是广告策略中的核心。
广告内容应该能够引起目标市场的兴趣，并传达产品或服务的价值和优势。
内容的创意和表达方式应考虑到目标市场的需求和喜好，以及品牌形象的塑造。
在传播内容中，重要的是要明确产品的核心竞争优势，并突出其与竞争对手的差异。
传播频率是指广告在一段时间内被触达的次数。
传播频率的确定应考虑到目标市场的接受能力和竞争环境。
过低的频率可能导致广告被忽视，而过高的频率则可能引起消费者的反感。
通过综合考虑多种因素，确定适当的传播频率是一个复杂的决策。
除了以上四个关键元素，还有其他的广告策略要素，例如定位与差异化策略、品牌形象塑造、促销策略等。
广告策略的制定应基于全面的市场调研和竞争分析，确保能够达到预期的效果。
综上所述，广告策略是推广产品或服务的关键步骤，它涉及目标市场的选择、传播媒介的选择、广告内容的创新和传播频率的确定。
通过有效的广告策略，企业能够提高产品知名度、增加销售量，并建立强大的品牌形象。
广告策略在现代商业中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要有出色的产品和服务，还需要有效的广告策略来吸引消费者的注意和激发购买欲望。
在这样的背景下，广告策略成为企业推广产品和服务的关键工具。
一、定位与差异化策略定位与差异化是广告策略的基础。
定位是指企业通过广告传达产品在市场中所处的位置和独特的卖点。
广告创意策略研究
广告创意策略研究广告创意是一种通过一定的设计手法、艺术手段以及传递信息的方式来吸引目标受众群体的注意力，进而引导他们产生消费欲望的工具，在商业竞争中具有重要的作用。
在现代市场经济中，广告创意已经成为企业促进销售、增强品牌知名度以及提升公司形象的一种重要手段。
而广告创意策略则是广告创意形成的核心，直接决定着广告效果，同时也影响着广告的价值和投入回报。
第一章广告创意策略的基本概念广告创意策略包含了广告内容、广告定位、广告创意方向、广告媒介以及广告宣传的全过程。
广告创意策略的目标是将产品属性和消费者需求有机结合起来，从而满足消费者的需求，最终促进销售和品牌价值的提升。
广告创意策略是企业实现市场营销策略的重要手段，必须与公司的战略目标、品牌形象保持一致，否则将无法达到预期的广告效果。
第二章广告创意策略的制定制定广告策略需要先确定目标用户，进而确定广告的设计风格和呈现方式。
此外，广告的信息传递也非常关键。
在制定广告策略时，还需要考虑广告的定期更新以及运营管理。
整个过程必须充分调研市场，了解产品的特点，分析竞争对手的广告策略，从而制定出最为有效的广告策略。
第三章广告创意策略的实施广告创意策略的实施需要考虑一系列的因素，如广告形式、媒介选择、广告语言和广告元素等。
在实施过程中，需要注意在各种媒介上的广告创意的差异性，并在不同的媒介上制定相应的广告策略。
此外，广告策略的实施还要注重广告的跨界合作，使广告更多地融入到用户的生活当中，切实增加广告的传播效果。
第四章广告创意策略的效果评估广告创意策略的效果评估是广告策略的最后一环，它可以以各种形式呈现，如销售增长、用户増长、品牌形象提升等。
这些指标可以评估广告创意策略的成功或失败。
对广告策略的实施过程进行评估，最大化的提高广告效果，对于提高营销竞争力和品牌声誉具有显著的意义。
第五章广告创意策略的发展趋势未来，随着市场竞争和技术发展的加剧，广告创意策略也会向着更加创新、更加人性化的方向发展。
广告策划课程主要内容
13.广告公司广告策划的工作流程：客户部（客户说明会）市场调研部（调研支持）创意制作部和媒体部（参与配合-内部提案会议）--初步形成广告策略-总经理（审批）-客户部（策略提案）-客户（确认）-否(客户部内部提案会议）/是-创意制作部（创意发展）-总经理（审批）-正式提案-客户（修改意见）①确认（否）-市场调研部（调研支持）客户部（修正完善）-提交广告计划书 ②确认（是）-客户部（签订合同收款）-创意制作部（制作广告）-总经理（审批）-媒体部（媒体订购-广告发布-广告监控（市场调研部调研支持）-结束)
9.广告策划的特征：就是表现广告策划活动特点的征象和标志。①目的性（扩大影响，提高知名度、创造品牌、社会效益、配合营销策略、抢占市场、促销、追求经济效益）②整体性（广告策划是由广告策划主体、广告策划对象、广告策划依据、广告策划方法、广告策划结果等要素构成的一个完整的运动系统。）③程序性（广告策划活动具有内在规律，这个规律形成广告策划过程，而广告策划过程表现为广告策划的程序，由广告策划程序来描述。广告策划程序是由信息收集与分析、确定广告战略和广告目标、制定和选择广告策略并形成计划方案、编制广告策划书、广告创作、广告实施、总结报告等环节构成的。）④动态性（广告策划本身是一个按照一定的程序顺序展开的运动过程，其次，这种运动过程是一种通过不断的“反馈”进行学习和搜索的过程。第三，广告策划的对象-广告活动处在一定的市场条件下，其本身随着市场、产品、消费者的变化而变化，因而广告策划也随之发生变化。）⑤操作性（广告策划的目的在于执行，以帮助广告主更好的实现广告目标。广告策划要在战略和策略的指导下制定出一系列可操作的方式方法，使广告策划的思想和意图能够真正落到实处，使广告效果和效益得以真正实现。）⑥创造性（广告策划本质是一种脑力劳动，而脑力劳动本性在于创造，要创造新的思想和方法，以解决新的问题。）
广告诉求策略概念
广告诉求策略概念广告诉求策略概念广告是一种营销工具，用于向潜在客户传达信息并促进销售。
广告诉求策略是指广告的主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
它涉及到广告的内容、形式、媒介和目标受众等方面的决策。
一、广告诉求策略的定义广告诉求策略是指企业为实现营销目标而制定的广告内容和形式，以及选择合适媒介传递给目标受众的计划。
它包括了广告主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
二、广告诉求策略的作用1.提高品牌知名度：通过不同形式和媒介的广告宣传，使消费者对品牌有更多认知和了解。
2.促进销售：通过各种方式引导消费者购买产品或服务，增加销售额。
3.塑造品牌形象：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
4.影响消费者行为：通过各种手段来影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买企业产品或服务。
三、广告诉求策略的要素1.广告目的：广告诉求策略的首要要素是明确广告的目标，包括提高品牌知名度、促进销售、塑造品牌形象等。
2.受众定位：根据产品或服务的特点和目标市场，确定受众人群并进行细分，以便制定针对性更强的广告内容和形式。
3.信息传递：通过各种形式和媒介传递信息，包括文字、图片、音频、视频等，以吸引消费者注意力并传达产品或服务的特点和优势。
4.创意表现：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
5.媒介选择：根据受众特征和营销目标选择合适媒介进行投放，如电视、报纸、互联网等。
四、常见广告诉求策略1.情感诉求：通过情感化表达来引起消费者共鸣，并激发其购买欲望。
例如“温馨家庭”、“幸福生活”等。
2.理性诉求：通过逻辑和事实来说明产品或服务的特点和优势，以说服消费者购买。
例如“高效节能”、“品质保证”等。
3.欲望诉求：通过强调产品或服务的独特性和吸引力，激发消费者的欲望并促使其购买。
例如“新品上市”、“限时折扣”等。
4.社会责任诉求：通过强调企业的社会责任和贡献，提高消费者对企业的认可度和好感度。
广告策略相关概念
广告策略相关概念广告策略是指企业在推广产品或服务时采取的一系列计划和方法。
它是基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
下面将介绍一些与广告策略相关的重要概念。
目标市场：广告策略的第一步是确定目标市场，即企业希望将产品或服务推广给哪些消费者群体。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求、兴趣和购买习惯，以便针对性地制定广告策略。
定位：定位是将产品或服务与竞争对手做出明显区分的过程。
通过确定目标市场中独特的需求或差距，企业可以选择适当的定位策略，以确保产品或服务在目标市场中获得更高的认可度和市场份额。
信息传递：广告的核心目标是向目标市场传递信息，让消费者了解产品或服务的特点、优势和使用方法。
信息传递可以通过多种方式实现，例如电视、广播、印刷媒体和互联网等媒体渠道，以及口碑营销和社交媒体等非传统渠道。
创意与设计：广告创意是吸引消费者注意和产生共鸣的关键。
通过独特、有趣或情感化的广告创意，企业可以引起潜在消费者的兴趣，增加广告的记忆度和影响力。
此外，广告设计也很重要，包括布局、字体、颜色和图像等元素的选择和安排，以确保广告的可读性和视觉吸引力。
品牌建设：品牌是企业在消费者心中的形象和价值观的集合。
通过广告策略，企业可以传达品牌的核心价值和差异化要素，提高品牌的知名度和形象，建立消费者对品牌的认同感和忠诚度。
预算和测量：广告策略需要合理的预算来支持执行和媒体采购。
确定广告预算时，企业需要考虑目标市场的规模、广告媒体的成本、竞争对手的活动和预期的收益等因素。
同时，企业还应持续测量广告效果，以评估广告投资的回报率并进行必要的调整和优化。
以上是广告策略相关的一些重要概念。
企业在制定广告策略时，应根据具体情况综合考虑这些概念，并灵活运用，以达到最佳的广告效果和商业目标。
广告策略是企业推广产品或服务的重要手段之一，它基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
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广告策略相关概念目录第一部分基本概念整理1、常用传播工具媒体广告：传统的四大传播媒体为报纸、杂志、电视、广播数位媒体：通过使用电脑、CD、internet、互动电视等，最重要的是网络广告SP活动SP（les Promotion）：是企业对同业（即中间商）或消费者提供短期激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。
PR活动公共关系（PR）：是一个社会组织贯穿在日常经营管理实践中的一种基本的管理立场和价值观，它运用传播的手段来达到组织与公众之间相互了解、相互合作的目的，为组织本身在公众中树立一个良好的形象，求得自身更好的生存和发展。
活动营销活动(event)营销：是指企业借助展示、音乐（包括演唱会）、文化、体育等大型活动，来达到营销传播的目的直效营销直效营销：就是运用任何营销传播活动（广告、公关、促销等），将目标对象群界定在“个人”的基础上，并与他建立一对一的直接关系。
即借此“个人化”的接触方式，与目标对象建立长期的关系，通过持续的接触与沟通，一方面加深目标对象对产品和企业的了解，进而提高信心，增加购买率何种程度；另一方面使企业更加了解目标对象的需求，进而发展、提供更好商品。
特别强调：传播工具的选择与组合是一项需要专业经验的工作，因此，最好委托广告公司去做。
2、媒体的分类和特点电视广告1分类普通电视广告片标板：时间较短，一般为5秒，甚至更短栏目冠名广告直销广告：一般长度在2分钟以上，内容大多是对产品功能的介绍和演示。
同其他电视广告最大的差别是，此类广告一般会出现产品的价格，并一律会提供一个销售热线供人们电话定购贴片广告：固定在某一部电视连续剧中插播字幕广告：播放促销信息时，效果佳优点既有图像，又有声音，形象生动，感染力强，适宜作企业的形象广告。
这是电视的最大优点受众范围广。
男女老少，各层次的消费者都接触电视，不像报纸和杂志，有特定的读者层市场反应快。
短期内的大量播出，可以在几天内就将企业的知名度提高到一定水平深入家庭。
电视是以家庭为单位收看的，家庭成员在收看电视时可以相互交流，对于家庭消费品或需要家庭成员共同决策的广告，电视媒介是很有效的缺点时间较短，一般只有15至30秒（直销广告和专题片除外），有些则更短，很难传达更多的产品信息，只适宜做形象广告（传达信息量有限） 广告制作成本高。
因此，一个企业的电视广告片往往一年甚至更长时间才更换一次，应变性较差（更换频率低）检核要点视觉效果强烈吗？开场就能抓住观众的视线吗？结尾是否再度强化了消费者的印象了呢？分类普通报纸广告：最主要的报纸广告形式，根据报纸广告所占的位置和版面大小，分为报眼、跨版、通兰、中缝、整版、小全班、半版以及其他尺寸形式。
分类广告：适宜小企业进行产品信息的宣传特约栏目：栏目以企业和报社联合举办的形式出现。
栏目内容与企业产品可有关也可无关优点对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。
利于发布一些时效性强的产品广告，如新产品的上市和促销活动等。
报纸文字和图片来传递信息，信息容量大，说明性强，在详细说明产品特点方面，有着其他媒体不可替代的优越性专业性报纸有它相对固定的读者群，在该类报纸上刊登广告目标对象较明确缺点生命周期短，一般只有1天左右印刷质量欠佳读者层面有一定的局限性检核要点（包括杂志、户外看板等平面广告）留得住翻阅者的眼光吗？标题能清楚、迅速地传达信息吗？图片是否与标题意念相通、并行不悖？文案内容清楚、完整、真实吗？附：夹页广告，即随报附送广告，不属于报纸广告，读者注目率较低，往往一仍了之，但由于其成本低，而且在发行范围上既可以同报纸完全一致，又可以制定特定的区域，因此，深受一些广告主的喜爱，但由于媒介单位和报纸订户的反对，此类广告前景堪忧近几年，随着汽车的普及和电台节目形式的转化，广播广告再度兴盛，开始为企业所重视分类普通广播广告特约栏目：由企业和电台合办，栏目内容与企业的经营可有关也可无关优点传播速度快，特别是有利于那些实效性要求很强的广告，如一些促销广告制作方便，可随时按照广告主的要求，根据市场的不同情况对广告信息进行调整和修改许多特约栏目是以参与性栏目的性质出现的，消费者可以通过“热线电话”参与节目。
可以起到电视、报纸、杂志等单向传播媒体所达不到的互动营销效果。
广告成本低。
无论制作费用或播出费用，均是四大媒介中最低的缺点生命周期短。
信息无法保留，转瞬即逝传播的是单一的声音信息，每段广告容纳的信息内容较少，缺乏形象性检核要点听觉效果被强化了吗？能抓住听众的注意力吗？一开始就跟目标听众打招呼了吗？杂志广告4分类普通杂志广告：最主要的杂志广告形式，根据版面的位置和大小分为封面、封底、内页整版、内页半版等。
赠品广告：利用包装手段，在杂志内夹带产品的使用装等。
这种形式在国外较为普遍，在国内近年才开始有个别企业尝试。
优点目标对象非常明确。
大部份杂志都有自己特定的读者层，广告主可根据自己的目标市场，选择相应的杂志生命周期长。
杂志出版周期长，利于反复阅读，并且常常被保存印刷精美，吸引力强内容多、容量多，可以容纳较多的广告信息缺点出版周期较长，时效性较差影响面不广。
目前，除极少数杂志外，大部分杂志的覆盖面不广户外广告5是最古老的广告媒介，如店铺招牌和旗帜，便是户外媒介的一种。
分类路牌霓虹灯交通工具大屏幕电子显示屏户外灯箱优点户外媒介是长期性媒介，多在繁华地段和人口流动量较大的地区，广告信息的到达率和暴露频次就比较高简洁明快，主题鲜明，形象性很强，一看就能留下较深的印象缺点广告信息的容量有限，只适宜做形象广告销售点广告6简称POP广告，是一种设置于销售现场的广告形式，如张贴、悬挂于卖场内的海报和挂旗，橱窗、卖场内灯箱、模型、挂板及各种制作品优点利于营造销售现场气氛，使消费者不用费力就可以了解最主要的销售信息当卖场中同时有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品突出出来制作精良、别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感缺点设计要求高。
差的POP不但起不到作用，反而与负面影响POP广告越来越多，尤其是在商场内，过多的POP已极大地削弱了企业的广告效果印刷品广告7企业将自身的宣传内容印制在单页或装订成册的印刷品上，通过印刷品的派发，达到广告宣传目的优点印刷精美，广告信息量大，能够充分介绍产品特点派发方式灵活多样，可以通过人员派发，也可以直接放在卖场工人索取，还可以通过邮寄或随报附送的方式缺点随着印刷品广告的越来越多，人们对它也就变得熟视无睹，广告效果越来越差人员派发等主要派发方式较容易引起消费者反感，甚至与地方城市管理法规相抵触网络广告8形式在国际互联网上注册独立域名，建立公司主页向公众发布消息在一些人气旺盛（访问率高）的热门站点上宣传产品信息与公司形象在访客多的BBS上发布广告信息，或开设专门的信区研讨解决有关问题，传播新信息等以电子杂志等形式，定期通过电子邮件以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里优点包容许多现有媒体的优点，既可以像电视广告一样生动形象，又可以包含比印刷品广告还要多的广告信息；既有广播广告的时效性，又可以像杂志广告一样可以长期保留，随时查阅传播范围极大，可以通过国际互联网络把广告信息全天候、不间断地传播到世界各地。
这种效果，传统媒体是无法达到的。
非强迫性传送资讯受众数量可准确统计，并且可以统计出用户查询的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略灵活性。
经营决策的变化能够及时实施和推广强烈的交互性与感官性。
缺点国际互联网的建设（稳定性、传输速度）需要加强公众对互联网络的熟悉、技术掌握程度与电脑的普及程度有待提高上网费用的接受程度3、广告表现策略及其检验准则广告的表现策略表现方向（platform）的设定表现主体（theme）的检讨表现方式（manner）的决定表现基调（tone）的决定表现物（character）的选择但是，如何进行广告创意制作、最好地表现你的广告主体概念，是广告公司的工作。
但作为企业的广告管理必须掌握如何衡量广告表现策略是否有效的一些检核要点检核广告表现策略的一般准则这一策略突出了你所要表达的广告主题概念吗？如果你是目标消费者的一员，你会被这一策略所吸引吗？如果你亲自上门推销，你会对你的潜在顾客这样讲吗？这一策略是从营销者的角度切入，还是从消费者的观点出发？是在自吹自擂地宣扬产品特性，还是在提供有意义的消费者利益？是在帮厂商卖东西，还是在帮消费者解决问题或满足需求？是在以厂商的语言自卖自夸，还是以消费者的语言接近消费者的生活？销售信息明显、清楚、单一吗？广告具有独创性吗？广告完整吗？执行压倒信息了吗？你对此广告引以为荣吗？4、广告效果测定进行广告效果的测定是广告公司的义务。
企业的广告管理人员要对广告公司提交的效果调查报告进行审核，要督促广告公司在合适的时间进行效果测试，并要明确广告公司在进行效果调查时所采用的是什么方法，这种方法是否适合企业现阶段的情况，从而对调查结果的有效性及可信度进行判断，并决定是否根据此一调查结果来调整今后的营销策略。
营销大师菲力浦．科特勒认为：要想妥善规划和控制广告，关键在于要正确估量广告效果广告效果评估是一个连续的过程，在整个广告企划与执行的过程中，都要一直进行。
首先，当广告设计制作出来以后，它的主题概念，它的表现手法，能不能吸引目标消费者的注意力？能不能正确传达产品信息？这必须在广告推出市场之前就进行测试。
这种测试一般是在人为地环境下进行的，它有一定的失真性，但你仍然可以从中发现广告本身存在的问题，从而及时进行修正其次，在广告执行过程中，也要对广告效果进行追踪研究。
因为借助事中测试，可以直接了解目标消费者在日常生活中对广告的反应，得到的结论也更加准确可靠。
最后，在整个广告活动结束之后，要对其整体效果进行全面评估。
一方面可以来衡量本次广告活动的成效，对广告公司的工作进行评定；另一方面也可以明确企业广告策划的得失，积累经验，总结教训，以指导今后的广告运作。
广告效果测试三阶段测试意义：改进和完善广告，应在可能的情况下尽早进行，而无须等到广告正是完成，能够发表的时候，这样可以减少人力、财力、物力的浪费测试内容：测试广告的文字、图案、声像等对人的视觉、听觉以及心理的影响。
当同一广告存在几种表达方式时，将它们进行比较，从中选出最佳方案。
所获信息：受测者通过广告能够得到哪些信息？将测试结果和本来要传达的信息进行比较，就可以了解到广告反应主题的程度。
广告作品的主要信息或突出部分是否能在瞬间被受测者捕捉到？受测者接触广告作品后，对产品产生了什么态度和行为？存在什么弱点，在哪些方面需要改善？测试方法事前测试的方法很多，究竟采用什么方法，取决于被测试广告的具体内容和形式（1）邀请有关专家、消费者团体进行现场观摩，审查广告作品存在的问题 专家意见综合法邀请有关广告专家、心理学家和营销专家等对要测试的内容进行评审，然后综合所有专家的意见，作为事前测试的基础消费者评定法（7种）自由记述法：以询问的方式，或以小组讨论的形式，请受测者自由阐述他的感想或意见，了解受测者对广告信息的理解和记忆程度联想法：针对一些单字、文章或图形，让受测者自由记述所联想到的事物。