市场营销案例分析——普锐斯
市场营销案例分析——普锐斯
市场营销案例分析——普锐斯市场营销案例分析案例一：普锐斯1.影响丰田第一代和第二代普锐斯车型的共同微观环境因素：（1）企业：丰田的第一、第二代普锐斯车型都受到设计、技术研发、营销部门的微观因素影响。
（2）竞争者：两代车型都面临着其他汽车公司生产的混合动力车形成的竞争压力。
（3）顾客：是公司微观环境中最重要的行为者，顾客对先进技术的喜爱会导致需求的增加。
（4）公众：公众对企业的商誉和口碑会产生很大营销，对环保的关心会加强其对普锐斯的兴趣。
丰田应对策略：（1）不与美国的运动型多功能车直接竞争，而是制造小型、低速的混合动力车开辟新的市场。
（2）细分市场，并建立针对精通电子学的电子迷和对先进技术感兴趣的消费者的目标市场。
（3）针对注重环保、在乎燃料积极性的消费群体建立另一个目标市场。
（4）利用先进的技术，使普锐斯不仅燃油利用率高，也确实可以省钱，使消费者感到经济实惠。
（5）对于第二代的普锐斯，丰田更是大大提升了它的性能，不仅更加环保，而且给车主提供了发挥空间。
2.影响普锐斯销售的主要宏观因素：（1）技术：技术的进步，使混合动力车的制造成为现实。
（2）政治：政府对购买混合动力车提供减税和免费停车政策，对普锐斯的销售是一种激励。
（3）自然：符合可持续发展的要求，生态友好企业的参与推广，利于混合动力车的营销。
（4）经济：油价的上涨，使得购买混合动力车的效益更被顾客看好。
（5）文化：社会对于环保的呼吁和倡导对消费者的文化价值观构成影响，使得需求增加。
3．丰田的市场营销策略优点：（1）准确细分市场，对市场变化有很强的敏感性和适应性。
（2）深入分析了消费者的心理和行为，创造了需求。
（3）响应了美国联邦政府的环保补贴政策。
（4）在产品的自身性能上进行开发和变化，也提供精致昂贵配置迎合不同消费者需求建议的改进：（1）广泛征集消费者的创意，利用消费者的智慧来改进车身和系统的设计。
也可以结合附属产品定价，提供不同层次的零部件配置。
知识有机整合的过程模型及案例分析——以世界第一款混合动力车普锐斯的开发为例
在 知 识 经 济 时 代 ，知 识 是 企 业 重 要 的 战 略 资 源 ，知识 只有 转化 为现 实生产 力 ，知识 的存 在才有 意义 ；忽 视对 知识运 用 的管理 ，知 识价值 得不 到体 现 ，组织 就会失 去竞 争 优 势Ｌ（鹪 。知 识 有 机整 合 １ｎ ］ 作为 知识创 新或增 长 的重要 机制 受 到很多 学者 的关 注 ，但知识 有 机 整 合 本 身 的 过 程 仍 然 是 一 个 “ 黑
、
知 识 有 机 整 合 过 程 的 阶 段
题 和新 需求 ”作 为知 识整合 的动议 。组 织为 了建 立
和维持 竞争 优 势 ，以战 略 、创 新文 化等 制度 化 的程 序 也成 为知 识创 新 的激励 因素 。
（ ） 受激 一
知识 有机整 合是 知识 运用 的重要 因素 ，它使 组
方 面 的缺 陷。第一 ，未 能从 知识 的特殊 属性 和有 机
论 的角度 阐述 知识 是如何 通过 整合 实现 增长 的 。第 二 ，提 出的过 程模 型没 有与现 实 中的创 新管 理相 结 合 ，无法 有效地 指导 创新 实践 。 本文根 据知 识有 机增 长的 特性 ，创新 性地 构建 了知 识有机 整合 的过 程模 型 ，从 理论 上 弥补 了知识 整合 过程机 制 的不 足 ；然后 结合 丰 田公 司开发世 界 第 一 款混合 动力 车普锐 斯 的案例 ，验证 该模 型 的合 理 性 ，从 而 为组织 的知 识整合 实 践提供 了一 个可 操 作 的管理 框架 。
赖形成 的知 识基 因水 平 的基础 上 。知 识 基 因水 平越 高 ，组织认 知能力越强 ，就越 能获得竞争优势 。
箱” 。虽然一 些文 献将 研 究 焦 点 放 在 知识 整 合 的过
普锐斯的市场营销分析
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自身层面
丰田公司是一家集科技以及创新意
识为一体的汽车公司。经过不断的发展，
拥有前沿的技术以及丰盈的物质基础。
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宏观层面
美国政府基于排放管制、环境关注
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营销策略的改善
小建议
1. 提供更好的服务。 服务可以成功的传递
商品特色与优点。不管在 售前还是售后，丰田都应 该提高服务水平，消除顾 客购后顾虑。
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营销策略的改善
小建议
2. 提高营销力。 丰田应该靠全球化体
系和本土化体系的结合来 整合成本、管理成本，把 最出色的产品优势和品质 奉献给中国的消费者。
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对于普锐斯二代以及车型换代的评论
解决 降低成本 方法 主动型营销策略
丰田应该以美国的成 功营销为案底，创新技 术，降低成本，突出混 合动力车的优势并适应 中国国情，与中国提出 的政策相吻合
利用广告等媒体的方式 主动向中国的消费者传递 环保、绿化的思想观念,从 而接受贴上"环保标签"的 普锐斯。
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丰田对这些因素的处理 方法一
丰田公司在推出普锐斯前很好的锁定了 消费者市场，预期混合动力车的首批购买者 是“技术人员”和早期采用者（很喜欢尝试 新鲜事物的人）。并且做出很大的宣传力度， 在《新闻周刊》和《名利场》上刊登印刷广 告，在电视上做广告，如发现频道、历史频 道、学习频道和MSNBC。
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丰田应该像福特、通用等一样等待
竞争 方面
普锐斯市场研究分析
普锐斯市场分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2一汽丰田市场分析一、环境分析（一）宏观因素1. 政府管制：美国政府处于环保的考虑和各方的压力，对汽车废气的排放进行管制，并混合动力汽车的购买者以税收优惠。
丰田的对策：索要刺激性的税收来激励购买。
在美国，IRS管制汽油和电力混合动力拥有者可以享受高达2000美元的联邦政府的收入税减免。
2. 环保问题：在当时美国，坏境利益团体游说政府而且许多政治人物也开始涉及环境平条款，要求降低汽车排放以提高环境质量。
丰田的对策：丰田把普锐斯设计成会自动充电的汽车，其广告口号是“有时用汽油有时用电力”，普锐斯会在停车灯亮的时候充电。
此外丰田利用地球日的机会，把一些普锐斯车用绿色的包装材料包装，并捐献给地球日活动。
3. 油价上升：丰田的对策：普锐斯有1.5升，四缸的汽油引擎和33千瓦的电力马达。
电力马达用于启动汽车和低速行驶，使用镀镍的合金电池。
在速度更高时自动转换到汽油引擎。
在汽油环保方面都有很大优势。
（二）微观因素1. 消费者崇尚科技进步和想要最新式的玩意2. 市场竞争3. 人们对环境的关心4. 营销中间商三、当前市场状况及市场前景分析目前，国内原油价格已与国际接轨，而成品油价格一直由国家发改委调控，所以，国内一直处于成品油价格与原油价格倒挂的状况。
能源在日益短缺，为了与国际接轨，油价上涨已成了必然，而这让众多有车族是怨声载道，也让更多的准有车族亦或持币待购者望而却步。
其实，仔细观察，也并不是所有的有车族都是“富人”，再说谁挣钱也不容易，不然我们也不会看到为了节省几十元的差价，各加油站前那“蔚为壮观”的、等待加满油箱的“长龙”了。
但任何事都有其两面性，其实，我们对油价上涨牢骚满腹的都只是表面现象，而另一方面，往深层次想想，油价上涨也是有其积极一面的。
首先，消费者在油价上涨的情况下势必会选择更加省油的小排量车或节能环保车，这在一定程度上不仅省了钱，还为环保做了贡献。
普锐斯案例分析答案.docx
普锐斯：引领混合动力车的潮流1．什么微观因素影响丰田普锐斯的推出和销售？丰田对这些因素的处理怎么样？1）目标市场：丰田公司在推出普锐斯前很好的锁定了消费者市场，预期混合动力车的首批购买者是“技术人员”和早期采用者（很喜欢尝试新鲜事物的人）。
并且做出很大的宣传力度，在《新闻周刊》和《名利场》上刊登印刷广告，在电视上做广告，如发现频道、历史频道、学习频道和MSNBC。
2）营销中介：丰田2002年花费1500万进行宣传。
《新闻周刊》、《名利场》等杂志都刊登了普锐斯的广告；另外，经销商介入，经过特殊培训的销售人员进行介绍和促销。
3）竞争者：通过快速抢占市场，用4年时间占据了技术爱好者和早期体验者市场。
4）公众：主要为媒介公众和一般大众，在地球日送出丰田标志形状的绿色车模给潜在的购买者。
2．概述影响丰田推出和销售的主要宏观环境因素——人口统计学、经济、自然、技术、政治和文化等方面的。
丰田是如何处理这些因素的？1）人口统计：生育高峰的一代是美国目前的主要市场，这一代人的子女都已长大并离巢，因此他们能有更多的钱用来购买汽车，而不会对高价格敏感。
同时，这一代人也是兴趣广泛并乐于尝试新事物的人，这些特征暗示着他们非常有可能购买普锐斯这种混合动力车。
普锐斯对年轻的一代也非常有吸引力，但是由于经济上的原因，他们很少能买得起。
2）经济：由于普锐斯的价格相对较高，因此丰田力图寻求减税政策来降低滞销的威胁。
实际上，普锐斯的定价是遵从市场价格的，它并不是一款奢侈车型。
作为第一个引进混合动力车的公司，其产品的价格较高是必然现象。
当这一车型销售看好时，势必会导致供给的增加，而这又会促使价格下降。
这是市场作用的结果。
同时，油价的上涨也促使一部分消费者转而购买小型的混合动力车以节约开支。
这些因素使得对普锐斯的需求有一定程度的上涨。
3）自然：国际社会普遍开始关注自然环境，强调节约能源，美国也受到影响。
而普锐斯对环保的诉求也使它对自然环境产生了一些影响，例如减少了大气污染，减少了能源消耗等。
Prius案例中文翻译版
丰田Prius案例介绍“如果你拥有一辆混合车，你可能会感觉省油或者前卫，但是千万别以为省下的汽油钱能够多过你买混合车多花的那几千美元。
环保意识是不会有金钱上的补足的。
（Leonhardt, 2006)上面的引用清晰地表明了要推销比如混合车之类的绿色产品所产生的花费；一般来说这些产品在功能和价格上都不具有竞争力。
那么你怎么营销这些产品呢？你能说服大部分人为了环保而放弃功能或者多付出成本吗？基本上，这不可能。
有些细分市场可能会对绿色产品有偏好，但是那些绿色属性还不足以完全是产品被大众接受（Power， 2008）丰田Prius在这方面提供了一个有力的案例。
虽然Prius最大的差别点在于省油和混合引擎，但是大部分人并非为了环保才买这个车的。
论文我们认为丰田Prius营销的成功点在于他结合了多种元素进行营销，包括省油，迎合人们喜欢新技术的喜好，多细分市场营销，以及保证汽车的实用性，吸引力和耐用性。
如果他们只是关注环境的元素，他们不可能达到如此好的市场份额。
背景丰田一开始并没有想要造一个混合车。
他们的主席Eiji Toyoda担心市场对于大型车辆的喜爱，以及大型车辆对于越发拥堵的城市的污染。
他还担心石油的匮乏，相信传统的内燃机引擎无法将丰田带入下一个世纪。
经过一年的研究，丰田决定介入混合车市场，制造一辆对于环境影响最小的车。
丰田那时对于进入美国市场非常谨慎。
（Itazaki, 1999)初步尝试丰田的第一步是将1997年初开始在日本市场出售的Prius运到美国。
这些Prius是右舵车，因为丰田还没有生产这个型号的左舵车。
车子在南加州向潜在客户进行展示，客户反映内部装饰看上去很廉价，后座椅不能放倒，甚至于后备箱不能方宝宝推车（Taylor，2006）丰田马上意识到他们第一部Prius并不适合美国市场。
2000 Marketing Campaign第一代针对美国市场的Prius在2000年被发布，内燃机引擎和电动马达的功率都被增加了。
普锐斯
普锐斯：引领混合动力车的潮流有很多理由使美国人可能购买一辆具有高里程、污染少的高技术汽车。
美国人喜爱他们的汽车。
美国文化迅速地适应了进步——尤其与物质享受相关的进步。
崇尚科技进步和想要最新式的玩意是一种文化。
美国人反对汽油价格的上升，尽管在美国汽油价格比世界上很多其他地方低得多。
调查一致显示美国人对环境很关心。
寄希望于以上所述都是事实和寻求相对于美国汽车生产商的技术优势，丰田于2000年在美国市场推出混合动力汽车普锐斯（Prius），名字的意思是“领先”，似乎很有预示性。
普瑞斯和来自本田也采用混合动力系统的Insight都是混合动力潮流中的领头羊，领先于美国汽车生产商和戴姆勒-克莱斯勒的同类车型。
乍一看，普锐斯好像很值得去做。
它有1.5升、四缸的汽油引擎和33千瓦的电力马达。
它能轻松地坐下五个人——如果坐在后面的三个人不是太高或太胖的话，还有12立方英尺的箱形空间。
电力马达用于启动汽车和低速行驶，使用镀镍的合金电池。
在速度更高时，自动转换到汽油引擎。
在正常的高速路下，它能够开到66英里每加仑。
不利的方面在于普锐斯比Echo要贵大约3000美元，尽管它们几乎是一样的车。
当然，由两倍高的每加仑里程数能够帮助弥补价格差。
假设将里程数翻倍，2002年的标准汽油价格是1.59美元每加仑，普锐斯的拥有者需要买1887加仑汽油才能抵消价格差。
按每加仑66英里算，那就是124542英里，这需要很多年。
当然，如果汽油价格急剧上升，情况将会有所变化。
但即使是价格翻倍——这不大可能在美国发生同时又不带来消费者不安——你也需要驾驶超过60000英里才能弥补初始的价格差。
当你认识到没人能达到预计的每加仑里程数时，情况就更令人沮丧了。
EPA 承认他们的测试程序将每加仑英里数高估了15%之多。
它在一个底盘功率计上测试汽车，车轮能自由地在一连串旋转的金属圆柱上转动。
这像是你在美国地区的驾驶条件吗？此外，混合动力系统使用再生的减速和刹车来为它们的电池充电，结果是EPA驾驶循环中的减速和刹车为系统增添了更多的能量，使得估计的每加仑里程数被拔高。
丰田普锐斯环保混合动力车新营销计划书
丰田普锐斯环保混合动力车新营销计划书计划概要2009年市场营销计划书试图使公司的销售和利润比前几年有重大的增长。
计划书主要包括改进产品、价格和广告，改善销售和分销渠道等方面，通过这些方面的努力使公司利润目标达到————，销售收入实现————，比去年增长————。
所要求的营销预算为————，比去年增长————。
营销环境分析这一部分主要提供当前行业发展现状，宏观环境方面的数据，公司目前的销售情况和市场，以及竞争者状况。
1.宏观环境分析■2008年，国际油价的一度高涨，使得全球汽车生企产业感到了前所未有的危机。
伴随着环保观念的不断深入，新能源汽车也渐渐进入了各汽车企业的视野。
而混合动力汽车则是新能源汽车中技术较为成熟的一种，如今各大汽车企业已经争相进军该领域。
预测从2008年到2015年混合汽车市场的年均增长率将达到12%。
■随着美国华尔街危机的不断蔓延，消费者对汽车的购买欲望越发低迷，使得普锐斯的销售步履维艰。
2.行业发展状况从全球混合动力汽车市场看，美国、欧洲等市场比较成功，但是在新兴汽车市场，混合动力将有着更大的机遇。
中国作为新兴市场的领军者，巨大的汽车市场必将带来巨大的混合动力车销量。
2008年在国家发改委公布的《车辆生产企业及产品（第164批）》附件中，新产品部分包括第一汽车集团公司的混合动力轿车、上海大众汽车有限公司的帕萨特燃料电池轿车、上海通用汽车有限公司的别克混合动力轿车以及几个厂家的混合动力客车产品。
这意味着，我国汽车企业在混合动力方面取得了长足的进展。
特别是比亚迪F3DM混合动力车的上市，使混合动力汽车走下了高价的舞台，为进入普通百姓人家奠定了基础。
随着越来越多企业的混合动力车的面市，其竞争将日趋激烈。
3.目前公司市场、产品、分销形势市场形势：这里提供的是目标市场的数据。
数据反映了东风公司的市场占有率，以及宏观环境对顾客需求、观念和购买行为的改变。
东风——环保混合动力车约占————，占国有汽车市场的————，且随着环境改变，未来几年销售额预计是增长的。
普锐斯营销案例分析 英文
Opinions and reasons
•W e agree with his opinion for the following reasons: • New techniques appeal to the young and they can afford this. • The tax breaks from the government are very attractive. • Due to the increasing price of petroleum,hybrids can be money-saving in the long term. • More and more customers have laid stress on protecting environment.So hybrids will be popular.
Discuss about the case of Prius
013112141黄慕媛 013112142蔡蕾蕾 013112144葛文慧 013112145石园月
M ain points of the discuss
•M icroenvironm ental Factors and strategies •M acroenvironment • Advantages and im provem ents • Opinions and reasons
Strategies
• Making a small,sluggish,hybrid vehicle to expand into new market rather than competing with other SUVs. • Market segmentation.Focusing on techies who were attracted by the car's advanced technology. • Establishing another target market to cater to the environmentally conscious and those desiring greater fuel efficiency. • Using advanced technology to produce fuel-efficient vehicles,which can bring more economic benefits to customers.
普锐斯的市场营销分析
丰田目前的营销策略
LOGO
消费群 体定位
准确
公司预期混合动力车的首批购买者是“技术人员” 和早期采用者。并针对不同细分市场的消费者进 行“绿色”营销。
公关 攻势
2000年，普锐斯准备进入美国市场。丰田的做法 是为美国社会各界名人提供预购普锐斯的机会
传递环保 的意识,并 进行绿色
营销
丰田利用地球日的机会，向预期购买者发送了形 如丰田标识语的绿色种子的卡片，把一些普锐斯 车用绿色的包装材料包装，并捐献给地球日活动。
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影响丰田推出和销售的宏观环境因素及对策 LOGO
(3).汽油价格上升
丰田的对策： 普锐斯有1.5升、四缸 的汽油引擎和33千瓦的电力马达。 电力马达用于启动汽车和低速行驶， 使用镀镍的合金电池。在速度更高时， 自动转换到汽油引擎。在正常的高速 路下，它能够开到66英里每加仑。 在省油和环保方面都有很大的优势。
美国人反对汽油价格的上升，崇尚科
技进步和想要最新式的玩意。他们对自身 所处环境很关心。丰田公司利用美国人的 心态适时推出混合动力车型，希望先入为 主，成为混合动力市场的鼻祖。
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自身层面
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丰田公司是一家集科技以及创新意
识为一体的汽车公司。经过不断的发展，
拥有前沿的技术以及丰盈的物质基础。
人们对环境保护的关心 营销中间商
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丰田对这些因素的处理
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方法一
丰田公司在推出普锐斯前很好的锁定了 消费者市场，预期混合动力车的首批购买者 是“技术人员”和早期采用者（很喜欢尝试 新鲜事物的人）。并且做出很大的宣传力度， 在《新闻周刊》和《名利场》上刊登印刷广 告，在电视上做广告，如发现频道、历史频 道、学习频道和MSNBC。
丰田普锐斯第三个
普锐斯
• 不利方面 • 1．跟市场上几乎一样产品相比，价格要贵
3000美元，消费者未必能接受，就算能省 油，也要开很多英里才能把差价补上。 • 2．美国消费者对油价的价格变化没太大感 觉，省油不能成为消费者购买此产品的主要 原因。 • 3．美国消费者十分看重汽车的马力。他们 喜欢高速公路上的速度和山坡上的加速，没 有更大的马力成了这款产品的一个缺陷。而 且美国人似乎认为如果邻居开“环保车”那 很好，但自己开就是另外一回事了。
普锐斯
• 优势 • 1丰田公司在早两年已经一直宣传关于普锐
斯的相关资料，在各种周刊以及电视上进行 宣传而且巧妙的吸引了美国消费大众目光。 • 2政府相关政策的支持，由于政府在于排放 管制、环境关注和政治上的考虑。2019年5 月IRS管制汽油和电力混合动力车的拥有者 可以享受高达2000美元的联邦政府的收入税 减免。 • 3最大优势在于市场上的相关同类产品还没 有推出市场，所以该产品发展空间十分大， 而且尽早的占有市场占有率是每个企业都想 做到的。早两年的宣传已经在消费者心中留 下印象，所以丰田的这款产品占尽天时，人 和，必要一番作为。 • 4丰田公司在技术上的创新和突破。
普锐斯
• 不应该等待 • 曾经有人说过，第一个做某一件事的人是天
才，接着的是庸才和蠢材，这句确实是有道 理的。市场占有率对于每一个企业来说都是 非常重要的。而且最先推出新产品的人们更 容易让消费大众所接受，梗容易留下印象。 先把市场占有了再接着提高产品的质量才是 正路。所以必须尽早占有市场才是硬道理。 让自己的产品在人们的心中根深蒂固，这才 符合市场营销的核心价值。
• 3. 供应商。汽车的配件供应商可以通过研 发技术来降低成本，但是降低成本需要很长 的过程。
• 4. 油价。美国的油价可比中国低的多了， 因此省油这一优点对于大部分美国消费者来 说并不是关键前提。
普锐斯案例分析答案
普锐斯：引领混合动力车的潮流1．什么微观因素影响丰田普锐斯的推出和销售？丰田对这些因素的处理怎么样？1）目标市场：丰田公司在推出普锐斯前很好的锁定了消费者市场，预期混合动力车的首批购买者是“技术人员”和早期采用者（很喜欢尝试新鲜事物的人）。
并且做出很大的宣传力度，在《新闻周刊》和《名利场》上刊登印刷广告，在电视上做广告，如发现频道、历史频道、学习频道和MSNBC。
2）营销中介：丰田2002年花费1500万进行宣传。
《新闻周刊》、《名利场》等杂志都刊登了普锐斯的广告；另外，经销商介入，经过特殊培训的销售人员进行介绍和促销。
3）竞争者：通过快速抢占市场，用4年时间占据了技术爱好者和早期体验者市场。
4）公众：主要为媒介公众和一般大众，在地球日送出丰田标志形状的绿色车模给潜在的购买者。
2．概述影响丰田推出和销售的主要宏观环境因素——人口统计学、经济、自然、技术、政治和文化等方面的。
丰田是如何处理这些因素的？1）人口统计：生育高峰的一代是美国目前的主要市场，这一代人的子女都已长大并离巢，因此他们能有更多的钱用来购买汽车，而不会对高价格敏感。
同时，这一代人也是兴趣广泛并乐于尝试新事物的人，这些特征暗示着他们非常有可能购买普锐斯这种混合动力车。
普锐斯对年轻的一代也非常有吸引力，但是由于经济上的原因，他们很少能买得起。
2）经济：由于普锐斯的价格相对较高，因此丰田力图寻求减税政策来降低滞销的威胁。
实际上，普锐斯的定价是遵从市场价格的，它并不是一款奢侈车型。
作为第一个引进混合动力车的公司，其产品的价格较高是必然现象。
当这一车型销售看好时，势必会导致供给的增加，而这又会促使价格下降。
这是市场作用的结果。
同时，油价的上涨也促使一部分消费者转而购买小型的混合动力车以节约开支。
这些因素使得对普锐斯的需求有一定程度的上涨。
3）自然：国际社会普遍开始关注自然环境，强调节约能源，美国也受到影响。
而普锐斯对环保的诉求也使它对自然环境产生了一些影响，例如减少了大气污染，减少了能源消耗等。
“占领货架” 像卖百货一样卖普锐斯
“占领货架”像卖百货一样卖普锐斯2012-03-01 16:57:56 来源: 网易汽车卖普锐斯，就像卖百货一样。
这并不是一句玩笑话，它正发生在普锐斯身上。
不过，这里说的普锐斯是指海外（美国、日本、欧洲）的“畅销版”，而不是中国卖了5年仅进账3700余辆的“中国版”。
由于在普锐斯在中国的“基数太少”，其过往的营销乏善可陈，大多数精彩营销仍在墙外开花。
普锐斯最新广告“不再单一”截图普锐斯“占领货架”最近，一则富有创意的普锐斯新广告在欧美热播，马上引起关注，并在Twitter被疯狂转发。
该广告描述的是：一个巨人醒来，拉开窗帘，伸个懒腰，刷牙洗脸再穿好出门上班的衣服。
在吃完早饭翻完早报之后，他跨出屋门，四辆普锐斯停在道旁。
这时，这个巨人开始解体，18个人四散开，走向各自的车。
画外音说道：“丰田为您带来普锐斯家族，原版、大型、小型和插电版，每一款都有少许不同，就像我们每一个人。
”镜头随后扫向天空，呈现出四辆车多彩的图像，底下是这样的字样：“普锐斯不再单一。
”广告的创意构想虽然有些诡异，但毫无疑问很引人注目，也能从同类广告中区分出来。
更重要的是，它能够明确表达出：“从一个人变成很多人，从单一的普锐斯变成多款普锐斯”这样的理念，负责该广告的盛世长城的创意总监Margaret Keene说。
直译下来，丰田对普锐斯的新诉求是：普锐斯已经不再是只有原版车型了，已经扩展成为拥有四种车型的系列车型，能够符合不同需求的人群。
今年新年伊始，丰田初步完成了“普锐斯家族”的锻造，在美国，除了保留原版普锐斯之外，还推出了同样是混合动力的普锐斯旅行车和小型化的高续航能力普锐斯V型。
另外，插电版的普锐斯也加入了家族阵列，在不久将来，普锐斯SUV也将面市。
这一策略，实际上就是日常百货营销惯常手段的运用。
一位丰田内部人士这样告诉网易汽车，“普锐斯在海外成功销售出250万辆，我们也时常在想为什么普锐斯会这么成功？后来，我们发现普锐斯在海外的营销策略，说白了就像卖百货一样，这次组建家庭，为的也是占领货架。
丰田汽车市场渗透市场开发和产品开发的实例
丰田汽车市场渗透市场开发和产品开发的实例一、引言丰田汽车公司是全球最大的汽车制造商之一，以其高质量、高效率和可靠性而闻名。
在过去的几十年里，丰田一直致力于市场渗透、市场开发和产品开发，以满足客户需求并提高其市场份额。
本文将以丰田汽车为例，探讨其在市场渗透、市场开发和产品开发方面的实践。
二、市场渗透1.什么是市场渗透？市场渗透是指企业通过扩大现有产品或服务的销售范围，提高销售量和份额的过程。
它可以通过提高产品质量、价格优惠、广告宣传等方式来实现。
2.丰田如何进行市场渗透？丰田在进行市场渗透时，首先关注客户需求，并根据客户反馈不断改进产品。
例如，在美国市场上，丰田通过降低价格和推出更多款式来扩大自己的销售份额。
此外，丰田还通过广告宣传来提高品牌知名度，并与经销商合作以提供更好的客户服务。
3.成功案例在中国市场上，丰田推出了一款名为“卡罗拉”（Corolla）的汽车型号，该车型采用了中国市场上最受欢迎的设计风格，并通过广告宣传和价格优惠来吸引更多的消费者。
此外，丰田还在中国市场上推出了一款名为“雷凌”（Levin）的汽车型号，该车型针对年轻人群体设计，采用了更加时尚和运动的外观设计，并配备了先进的科技设备。
三、市场开发1.什么是市场开发？市场开发是指企业通过进入新市场或扩大现有市场来增加销售量和份额。
它可以通过拓展销售渠道、寻找新客户群体等方式来实现。
2.丰田如何进行市场开发？丰田在进行市场开发时，会首先进行市场研究，并确定潜在客户群体。
例如，在印度市场上，丰田推出了一款名为“卡罗拉Altis”的汽车型号，该车型针对中产阶级消费者设计，并配备了豪华配置。
此外，在非洲市场上，丰田还推出了一款名为“普拉多”（Prado）的SUV车型，该车型适应当地恶劣路况，并受到了当地消费者的青睐。
3.成功案例在巴西市场上，丰田推出了一款名为“Etios”的汽车型号，该车型针对中产阶级消费者设计，并通过价格优惠和广告宣传来吸引更多的消费者。
工程管理导论作业：案例7(丰田普锐斯)
04
THANKS WATCHI FOR NG
宣传战略
消费者对环境问题的关注程度在逐渐提高， 而丰田在这一领域的形象却并不高大。在 此背景下，丰田需要让民众感受到丰田正 在一丝不苟地针对环境问题开展相关措施 工作，通过企业好感度的提升，获得潜在 的市场份额，
0
PART THREE 项目分析—工程的
前期决策
3
3.1为什么要建设工程
环保
到了20世纪90年代，如何削减二氧化碳的排 放量成为一个是世界性的课题。
G21启动
1993年，G21项目正式启动。项目组由10名 副部长级别的人员和10实际业务人员组成， 各个团队以每周一次的频率召开会议，确定 了93年年底成果汇报中的新车概念。
第三届G21
1994年8月份，包括内山田在内的3人进入第 三届G21项目组，并继续为上市销售的目标 开展研发工作。G21项目组通过讨论认为， 应对全球变暖和大气污染等环境问题也逐渐 成为了汽车厂商无法回避的课题，坚持“环 保、节能”的概念。
1990年前后，日本的泡沫经济达到顶峰，时任会长的丰田英 二一有机会就会提到这样的一个问题——“如果采用与过去相 同的开发方法，丰田还能够在21世纪存活下去吗”。
1992年到1993年期间，丰田基于不同车型的开发体制，进行 了创业以来的一次大规模改革。
1993年9月以委员会的形式启动了“G21”项目，开始对21世 纪的汽车发展进行思考。
2.2开发过程
新G21启航
内山田走马上任第2开发中心企划部主查，开 始全面负责G21的相关工作。项目组做出决 定，在保留现在汽车所有优点的基础上，集 中精力制造资源和环境友好型汽车。7月，第 二届G21解散。
优秀产品案例
优秀产品案例在当今竞争激烈的市场环境中，优秀的产品案例不仅能够帮助企业树立良好的品牌形象，还能够为消费者带来实实在在的使用价值。
下面，我们将介绍几个优秀的产品案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们要提到的是苹果公司的iPhone系列产品。
iPhone作为智能手机市场的领军产品，不仅在外观设计上独树一帜，而且在技术性能和用户体验上也一直保持着领先地位。
从第一代iPhone推出至今，每一代产品都能够引领市场潮流，成为众多竞品追随的对象。
苹果公司不断的创新和优化，使得iPhone成为了全球消费者心目中的梦幻手机，也成为了无数其他智能手机品牌学习的典范。
其次，我们要提到的是日本索尼公司的PlayStation系列游戏机。
PlayStation系列产品一直以其卓越的游戏体验和强大的游戏内容吸引着全球的玩家。
索尼公司在游戏机领域的持续投入和创新，使得PlayStation系列产品不断推陈出新，不断超越自我。
无论是硬件性能还是游戏内容，PlayStation都能够给玩家带来极致的享受，成为了全球游戏机市场的佼佼者。
另外一个优秀的产品案例是日本丰田汽车公司的普锐斯混合动力汽车。
作为全球首款量产的混合动力汽车，普锐斯一直以其出色的燃油经济性和环保性能受到消费者的青睐。
丰田公司在汽车技术和环保理念上的持续创新，使得普锐斯不断升级换代，成为了混合动力汽车市场的领军产品，也为其他汽车品牌树立了环保的榜样。
最后，我们还要提到的是中国小米科技公司的小米手机。
小米手机以其高性价比和创新的商业模式在智能手机市场上崭露头角，成为了国内消费者心目中的明星手机。
小米公司不断推出性能卓越、价格亲民的产品，利用互联网营销和社交媒体策略吸引了大量粉丝，成为了国内手机市场的一匹黑马。
综上所述，优秀的产品案例不仅需要在产品设计和技术性能上有所突破，还需要在品牌营销和用户体验上有所创新。
这些优秀的产品案例都为我们提供了宝贵的借鉴和启发，希望我们能够在自己的产品设计和品牌营销中不断追求卓越，成为行业的领军者。
普锐斯市场分析
普锐斯市场分析概述普锐斯是一款混合动力车型，由日本汽车制造商丰田公司生产。
作为丰田旗下的经典车型之一，普锐斯在全球范围内享有很高的声誉和知名度。
本文将对普锐斯市场进行详细分析，包括市场趋势、竞争对手、目标客户以及市场前景。
1. 市场趋势随着环保意识的增强和对油价的担忧，混合动力和电动车市场正在快速增长。
普锐斯作为第一款量产混合动力车型，成功地抓住了这一趋势。
据统计，普锐斯在过去几年中一直占据着全球混合动力车销量的领导地位。
此外，普锐斯的续航里程和燃油经济性也受到广大消费者的青睐。
2. 竞争对手普锐斯在市场上面临着来自其他汽车制造商的竞争。
一些主要的竞争对手包括特斯拉的电动车型、日产的Leaf和雪佛兰的伏特等混合动力车型。
这些竞争对手在技术创新、续航里程和价格等方面都具备一定的优势和市场份额。
因此，普锐斯需要不断提升自身的竞争力，以保持市场领先地位。
3. 目标客户普锐斯的主要目标客户包括对环保有意识和注重节能的消费者群体。
这些消费者通常注重车辆的燃油经济性和环保性能。
此外，普锐斯的外观设计和空间布局也吸引了部分年轻、时尚的消费者。
如今，越来越多的城市居民和年轻家庭对普锐斯表现出了浓厚的兴趣。
4. 市场前景普锐斯的市场前景看好，这主要归功于以下几个因素。
首先，混合动力和电动车市场的增长预计将继续。
随着环保政策的推进和技术的进步，混合动力车型将成为未来的主流选择。
其次，普锐斯作为先驱和领导者在市场上拥有巨大的品牌优势和声誉。
最后，丰田公司将继续投入更多资源和技术研发，使普锐斯在性能和燃油经济性方面更上一层楼。
结论普锐斯在全球范围内都享有很高的声誉和市场份额。
随着环保意识的增强和对油价的担忧，混合动力和电动车市场将继续增长，这为普锐斯创造了更多的发展机会。
然而，普锐斯也需要面对来自其他汽车制造商的竞争，并不断提升自身的竞争力。
通过继续创新和提供卓越的产品品质，普锐斯将能够在未来保持市场领导地位，并满足消费者对环保和节能的需求。
[整理版]针对丰田普锐斯-油电混合动力车的营销策略
![[整理版]针对丰田普锐斯-油电混合动力车的营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/2003c6fd80c758f5f61fb7360b4c2e3f572725bf.png)
针对丰田普锐斯-油电混合动力车的营销策略一、混合动力汽车工作原理这类被称为“油电混合动力”的汽车共有两大类。
第一类是组合了高效发动机和高输出功率电动机的TOYOTA油电混合动力系统，被称为“强混”。
其基本原理是：通过高度组合双动力，不仅实现了强劲的行驶性能，同时还由于所装备的电动机极具威力，可进行“EV”模式行驶（完全以电动机驱动车辆行驶，达到最大的节油效果），就是在发动机停止转动的状态下，单靠电动机安静驱动车辆。
另一类是被称为“弱混”的技术。
其基本原理是：将发动机和小型电动机加以组合，在启动或加速时由电动机提供辅助动力。
因为该系统的电动机只是发动机的助手而已，因此无法单独驱动车辆行驶。
而在“强混”系统中，发动机和电动机都是主角。
通过组合这两大动力，可以带来“弱混”所无法实现的动力感受。
二、优势1、低排放。
自97年油电混合动力车诞生后，共减排1千万吨CO2。
例如：将普锐斯与普通丰田车相比较，普锐斯可以把被视为导致地球温室化的原因－CO2的排量减少大约一半，同时还能控制NOX等其他尾气的排量。
2、低油耗。
百公里加速时间仅为10.9秒。
TOYOTA油电混合动力车的燃油经济性，具备世界高水平。
与同级别的普通丰田车相比，使用大约一半的汽油就可以跑相同的距离。
3、动力性。
跑相同的距离只需要一半的汽油。
TOYOTA油电混合动力车，通过充分发挥输出功率高这一电动机的动力特点，实现了“加速平稳”“启动和超车加速表现卓越”等全新驾驶感受。
4、静谧性。
单靠电动机也能驱动车辆TOYOTA。
油电混合动力系统还装备了单靠电动机驱动车辆、可以安静行驶的“EV驱动模式”开关。
在清晨或深夜的住宅区行驶悄然无声，温心呵护周边生活环境。
三、案例分析：陈小姐是一位科学老师，平时很注重环保，希望买一辆混合动力车，去了几次4S店后，对丰田普瑞斯和本田思域印象深刻。
因此她希望在此中选一辆车。
她注重油耗、性能、配置、充电方面。
她希望用最少的钱买到最好的东西。
【推荐下载】丰田普锐斯：向主流受众营销
[键入文字]丰田普锐斯：向主流受众营销这是一篇向主流受众营销的内容，丰田通过为期两年的努力来发展与消费者的对话。
结果吸引来了4万多的有兴趣的消费者。
这些潜在的消费者可提前访问普锐斯的网站和它的特殊订单功能。
丰田普锐斯：向主流受众营销 普锐斯的成功不仅在于良好的产品设计。
更重要的，关键是市场营销。
证据：普锐斯在销售伊始卖得并不好。
对于丰田公司来说，营销第一代普锐斯是一个重大的挑战。
丰田汽车销售公司高级副总裁及总经理埃德蒙德(Don Edmond)坦白地说：“这是我参与过的最大的赌博之一，并不是因为我们对产品质量缺乏信心，对产品概念的逻辑缺乏信心，或者对这个突破性技术的重要意义缺乏信心。
关键是要使消费者相信混合动力技术不仅仅是一个科学研究项目。
” 起初很少有人相信。
一个丰田汽车经销商小博世(Ernie Boch Jr.)告诉《波士顿环球报》(The Boston Globe)说，当汽车新出来时没有人愿意买。
“丰田给1,000美元的抵扣，但仍然卖不出去，”小博世说，其Norwood公司是丰田汽车在全球的第二大经销商。
显然，丰田汽车销售公司不得不在销售普锐斯的方式上做出调整。
他们所做的营销调整，对所有的绿色营销人员都有启发。
丰田的目标不只是“绿色”消费者，而且其营销信息还针对不同细分市场。
举例来说，该公司针对英国市场的营销传播计划采用了三项细分。
第一个细分市场是“早期应用者/技术的开拓者”，这些人对最新技术/创新有兴趣，必须在客户群中首先拥有和享用这项技术。
对这些人，丰田注重宣传汽车的新技术。
第二个是“环境友好者”的细分市场，针对那些认识到机动车会影响环境并为此想做1。
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市场营销案例分析
案例一：普锐斯
1.影响丰田第一代和第二代普锐斯车型的共同微观环境因素：
（1）企业：丰田的第一、第二代普锐斯车型都受到设计、技术研发、营销部门的微观因素影响。
（2）竞争者：两代车型都面临着其他汽车公司生产的混合动力车形成的竞争压力。
（3）顾客：是公司微观环境中最重要的行为者，顾客对先进技术的喜爱会导致需求的增加。
（4）公众：公众对企业的商誉和口碑会产生很大营销，对环保的关心会加强其对普锐斯的兴趣。
丰田应对策略：
（1）不与美国的运动型多功能车直接竞争，而是制造小型、低速的混合动力车开辟新的市场。
（2）细分市场，并建立针对精通电子学的电子迷和对先进技术感兴趣的消费者的目标市场。
（3）针对注重环保、在乎燃料积极性的消费群体建立另一个目标市场。
（4）利用先进的技术，使普锐斯不仅燃油利用率高，也确实可以省钱，使消费者感到经济实惠。
（5）对于第二代的普锐斯，丰田更是大大提升了它的性能，不仅更加环保，而且给车主提供了发挥空间。
2.影响普锐斯销售的主要宏观因素：
（1）技术：技术的进步，使混合动力车的制造成为现实。
（2）政治：政府对购买混合动力车提供减税和免费停车政策，对普锐斯的销售是一种激励。
（3）自然：符合可持续发展的要求，生态友好企业的参与推广，利于混合动力车的营销。
（4）经济：油价的上涨，使得购买混合动力车的效益更被顾客看好。
（5）文化：社会对于环保的呼吁和倡导对消费者的文化价值观构成影响，使得需求增加。
3．丰田的市场营销策略优点：
（1）准确细分市场，对市场变化有很强的敏感性和适应性。
（2）深入分析了消费者的心理和行为，创造了需求。
（3）响应了美国联邦政府的环保补贴政策。
（4）在产品的自身性能上进行开发和变化，也提供精致昂贵配置迎合不同消费者需求
建议的改进：
（1）广泛征集消费者的创意，利用消费者的智慧来改进车身和系统的设计。
也可以结合附属产品定价，提供不同层次的零部件配置。
（2）进一步细分市场，可以针对不同性别和年龄段的顾客设立目标市场，扩大其客户群。
（3）扩大公司的生产规模，占领更多的市场份额。
4．观点及理由
我同意他的观点，因为在通过对市场营销环境的综合分析，我们发现当前的美国，混合动力技术很受欢迎并且很可能覆盖整个市场，可归纳为以下原因：（1）消费者喜欢接近新技术并具有支付能力。
（2）美国联邦政府对混合动力车的补贴。
（3）社会对环保的呼吁和广大消费者对环保的注重。
（4）石油价格上涨使得混合动力车的盈亏平衡期随之缩短，长久来看很可能混合动力车更加实惠。