XXXX年海口兆南集团绿岛家园项目营销方案
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
2013年房地产营销策划大赛获奖作品资料
市场调研篇
海南房地产升级及转型优势
• 国家政策：有利于刺激首置首改的客户群体的购房需求。首先，首 置、首改等自住型需求贷款利率存在下调空间；银监会表示，在严格 执行差别化房贷政策的前提下，应首先满足首套、小户型、自住购房 的贷款需求，且已有银行进行下调。 • 政府支持：为了不断完善海南土地市场，促进海南房地产市场健康稳 定发展，政府仍会加强调控力度。逐步向旅游地产方向倾斜，促进海 南旅游地产优化产品结构，走精品化、高端化的道路，为战略投资者 提供巨大的市场机会和增值空间。 • 个人需求：无房但对住房有极大需求和有改善性需求的市民正在不断 增多 • 自然环境：海南得天独厚的自然环境，无论是空气质量，还是适合休 闲、度假、养生等良好的人居环境，依然能够吸引不少外地购房置业 人士的青睐。
市场调研篇
海南发展趋势2
之于本项目：
兆南集团拥有超强的实力，荣膺海南地产企业 20强，荣获国际人居生态示范住宅奖、国家级广 厦奖、海南省用户满意十大经典楼盘、海南省企业 信誉AAA级企业等美誉
“兆南•绿岛家园”项目是以园林设计、房屋质 量、地理位置著称，建筑面积达12万余平方高品 质档次的居住区 随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好 政策的逐步成熟和落实， “兆南•绿岛家园”项目 将发挥更大的作用。
项目定位篇
1.兆南集团绿岛家园社区介绍
2.兆南绿岛家园的建筑风格 3.兆南绿岛家园的基本户型图 4.兆南绿岛家园的地理位置 5.兆南绿岛家园的基础设施 6.兆南绿岛家园的绿化环境
7.兆南绿岛家园的综合实力分析
项目定位篇
兆南集团绿岛家园社区介绍
• 兆南.绿岛家园座落于海甸五西路，三面临海，闹中取 静。规划总用地约 70000 ㎡，总建筑面积约 120000 ㎡， 整个社区楼群高低起伏、错落有致。以高瞻远瞩的眼光倾 力挖掘海甸岛优越的人文居住环境，融合海甸五西路幽静、 清新的特点，借助世纪大桥得天独厚的交通优势， 使绿 岛家园的完善居住环境及优雅生活品味彰显得淋漓尽致。 社区整体分阶梯式渐进，楼群由低向高、由多层至高 层分布，将不同形态的空间、景观设计、建筑相联系并形 成和谐的整体。功能划分为居住、商业、体育锻炼及休闲、 聚会等，提供居民更多的室外生活，体现社区自然、健康、 丰富的生活形态和方式。
XXXX年海南海口半岛壹号营销策划报告
1、项目SWOT分析
优势（Strength)
天然+人工形成的双岛居生活 纯独栋别墅 双海湾完美600米一线海景 五星级酒店入驻 区位远景优势
劣势（Weakness)
部分户型缺少平台 停车位稍窄 位置偏远，周边配套稀少 内部装饰过于普通
从价格和成交量的联系上看，经过了“国际旅游岛” 政策的大风大浪后，二月份的海口楼市在成交面积上有了 理性的下降；而进入三月份后，市场预期了房价大涨的事 实，开始进行消化，大部分短期炒家也是从这时开始进入 市场；在经过了波涛汹涌的涨价大潮后，海口商品房价格 也在这进行了第一次自我调控；四月，“新国十条”等前 所未有的国家强力政策冲击着海南的房地产市场，而海口 的房价反而逆流而上，成交量上强势走高，价格也比前一 个月有了明显的增长。这样的市场反应着实让不少人大跌 眼镜，究其原因一方面或和“两个暂停”的解冻有关，另 一方面则说明了新政策对海南楼市的影响或没有想象中的 巨大。
2、项目局部调整建议 建筑
啊别墅的内部装饰过于普通 与精致的外部装修相比，本案别墅的内部装饰过于普通，建议内部采用 日式窗格，外部围墙可用日式风格小坡顶作为围墙顶部。
围墙顶部设计
内部日式窗格
入口处玄关设计
2、项目局部调整建议 园林、水系
本案所重点宣传的建筑风格 为纯日式，园林景观为东南亚 风情，为了不使建筑本身特色 被东南亚风情园林的浓厚色彩 所覆盖，我们建议在别墅与别 墅之间加入日式风格小品，目 的是将别墅的日式风格经过桥 接连为一整体，在色彩浓厚的 东南亚园林中又不失日式经典。
2、市场状况
海口别墅市场趋势
辉煌
海南别墅市场起步于80年代后期，发展一直较为缓慢，进入90年代初期，随着 海南建省和房地产业的迅速发展，在海南出现了大批花园别墅群，形成海南别墅市 场的第一次浪潮，但此时的别墅类型、功能和针对的潜在客户群都较为单一。
住宅绿园营销推广方案12
项目SWOT分析：机会
本案所属高速口区域内，目前一手商品房稀少，海景园仅剩15套，而其二手房需交高 额交易费用
本案所属高速口区域为虹桥和乐清之间的价格洼地，低单价，低总价，会吸引 无力在虹桥或乐清购房的刚需客户；
项目SWOT分析：威胁
楼市宏观调控持续，乐清市场更不景气； 乐清市区商品房待售商品房和在建待交付安置房总规模超过300万方，供需关系
项目SWOT分析：劣势
本案规模相对较小，小区内无商业、会所等配套；
本案周边多为空地，还在待开发状态，举目之处尚无如小卖部、餐厅等基本商 业配套，短期内会给业主的一些生活带来不便；
本案地块狭长，且只有一角临路，车库入口均设于小区内，且地面设置有大量 停车位，无法完全做到人车分流，景观规划大受影响大打折扣；
XXXX营 销提案
前言
经前期与贵司决策层沟通，双方就严峻的房地产市场环境和前期营 销情况，有了初步的共识，基于前期共识基础之上，本次提案将去繁 就简，重点就XXXX在当下如何提升性价比和开盘提出建议，经双方进 一步探讨、确认后，付诸实施。
目录 一、项目现状 二、营销策略
一、项目现状
项目基本情况
位于甬台温高速虹桥出入口 现有配套：蒲歧镇政府、蒲歧镇
车站、万宅小学、靠甬台温高速、 中石化加油站等
项目一期销售情况
去化量：一期1、2、3幢共102套住宅，已销售26套，销售率为25.5% 价 格：一期均价8880元/平米 优 惠：一次性付款享9.5折并送一个车位，按揭送3万元车位抵用券 评 论：应该说一期销售情况并不理想！
暗流涌动，市区楼市面临前所未有的严峻考验，市区房价可能会继续下调，这种 市场波动必将影响到本案； 竞争压力，如位于乐清方向104国道旁金海湾花园（超10万方，近1000套房源， 70/90规划，户型以90方180方为主，入市价格可能10000元/平米左右）、虹桥 方向虹桥花园（几乎现房，低价房部分，面积165方以上，剩余145套） 本案目前的定价可能有点高（海景园为本案主要的比价楼盘）。
海口半岛壹号项目营销策划报告
如果其他开发商推出更具竞争力的项目，可能会对项目的销售和推 广造成不利影响。
05
项目定位与主题概念
项目定位
高端豪华住宅区
海口半岛壹号项目定位于高端豪华住宅区，注重提供高品质的居住 环境，为业主带来尊贵的生活体验。
生态宜居社区
项目充分利用周边自然资源，打造生态宜居的社区环境，提供舒适 、健康的居住空间。
市场竞争激烈
海口市的房地产市场竞争较为激烈，多个项目同时开发，对项目 的销售和推广造成一定压力。
政策风险
房地产市场受到政策的影响较大，政策的变化可能会对项目的销 售和推广造成不利影响。
价格较高
项目的价格相对于周边其他楼盘来说较高，可能会影响部分购房 者的购买意愿。
项目机会
市场需求
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，海口市的房地产市 场需求持续增长，为项目提供了广阔的市场前景。
多元化产品
项目可以推出多元化的产品，如住宅、商业、文化等，以满足不同 客户的需求，提高项目的吸引力和竞争力。
合作机会
开发商可以寻求与其他品牌或机构的合作，共同推广项目，扩大市场 份额。
项目威胁
经济环境变化
全球经济环境的变化可能会对房地产市场产生不利影响，对项目 的销售和推广造成压力。
政策调整
政府对房地产市场的政策进行调整可能会对项目的销售和推广造成 不利影响。
短信推送
在海口市主要路段设置大型广告牌，提高 项目品牌形象。
向目标客户群体发送短信，提醒他们关注 项目动态。
传播策略制定
制定多渠道传播策略，确保信 息覆盖各类目标客户群体；
通过社交媒体、新闻稿等渠道 ，发布项目最新动态和优惠活 动信息；
与当地知名人士合作，开展品 牌推广活动，提高项目知名度 和美誉度；
海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划报告109PPT
半山府邸—私湾美墅
“坡地上的生态型、低密度、大型滨海高尚社区”
高尚社区：代表高品质、高品味的配套设施； 度假和居住：代表“第一居所”和“第二居所”； 生态型：代表可持续发展、充分利用和保护原有地形地貌。
海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划 报告109PPT
海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划 报告109PPT
Part2：定位策略|总体定位
“国际名流俱乐部”三大特色；
需要海洋休闲文化及其衍生的休闲文化
以“时尚”为特色的休闲平台 需要接待客户、朋友的公共休闲度假场所
以“奢华”为特色的交际平台
追求与自己的身份与经济实力相匹配的居 住氛围，希望在享受高尚居住生活休闲的 同时也拥有上层社会交际与商务交流的平 台。重视居住社区带来的附加值，如：社 区配套，服务等。
Part2：定位策略|总体定位
——国际名流俱乐部——
❖ 一个汇聚精英商务交流、名流交际的上层阶级生活圈； ❖ 一个展示休闲文化、高端生活方式的舞台； ❖ 一个名流生活休闲和商务交流和谐统一的名流社区；
海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划 报告109PPT
Part2：定位策略|总体定位
——国际名流俱乐部——
Part1：总体战略|机会与资源分析
项目资源
新世界集团
VS
❖ 知名度 ❖ 资金实力 ❖ 城市运营商
海南市场
❖ 少有知名开发商 ❖ 市场缺乏信心 ❖ 短视行为多
海南海口澄迈盈滨海湾庄园营销策划 报告109PPT
Part1：总体战略|机会与资源分析
项目资源 新世界时尚 集商业购物、娱乐休闲、体育健身、高尚住宅 为一体的国际化主题公园式城市综合体； 成长中的品牌，核心价值可深度挖掘； 文化内涵：海洋文化、新城市文化； 时尚概念：不同层次的时尚特征；
海南市场营销方案【模板范本】
国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）文章类型：业绩实务分析报告文章题目：山东戴威海南市场营销方案姓名: 林炳东统考证号： 200411042297所在省市：广东省深圳市所在单位：戴威肥业(山东）有限公司目录一、海南概况。
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(3)二、海南市场复合肥概况。
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. 4三、海南市场需肥特点及客户分析.。
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.. 5（一）海南市场需肥特点。
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5（二)海南市场客户分析 ..。
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(5)四、海南市场面临的主要问题及机会。
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. 5（一）海南市场面临的主要问题...。
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5（二)海南市场的机会..。
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6五．2011年海南市场营销目标。
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..6（一)销售目标...。
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.7六．海南市场营销战略。
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7（一）目标市场策略。
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7（二)产品策略..。
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. ..7（三）价格策略。
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.. ..8（四)渠道策略........。
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8（五）宣传及促销策略.。
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.9七、预算及损益预测..。
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海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
海南绿地项目营销策划方案
海南绿地项目营销策划方案篇一：绿地太湖城-营销推广方案吴江绿地太湖城3月营销推广计划第一部分营销目标一、销售目标及货量盘点面积单位：平方米；金额单元：万元二、销售过程中的绩效目标本月销售指标8500 万，为确保指标的达成，案场销售人员月call客目标10000 组，留电量150 组，约访量200 组，确保到访量60 组，签约量50 套；项目企划人员需确保促成来电量60 组，来访量172组；第二部分项目3月度推广执行计划第四部分项目上月度推广营销费用预算表第五部分销售抗性与措施建议3月份企划方向重点住宅部分:泊珑湾260㎡大平层蓄客，带动215㎡大平层去化基本资料：260㎡蓄客，预计单价：13000元/㎡——15000元/㎡215㎡四房去化，预计单价：13000元/㎡以上。
户型特征：三梯两户，户型方正，视野开阔，南北通透，全明采光。
建筑特色：法式建筑，低密度别墅级园林，楼距开阔。
稀缺价值湖景资源：直面一线太湖境界、北靠太湖河系、共享三大生态公园、苏州湾旅游度假区。
市政配套：新中心顶级综合配套。
学区：15年北外附属苏州湾外国语学校。
交通：4号轨交、观光轻轨。
目标客户：260㎡将跳脱吴江，面向苏州及以外市场高端改善客户+度假客+投资客。
215㎡以吴江为主，苏州为辅的高端改善客+度假客+投资客。
推广策略：2015年将以260㎡大平层销售为主要任务，并带动215㎡户型的去化。
因为260㎡相比215㎡面积更大、总价更高，考虑到区域客对于消化未来260㎡新房源的压力，所以不同以往，其中更涉及到建立更加高端的市场形象的基础，突破区域性客源认知，在吴江以外，苏州甚至大上海的更大范围内取得市场的认可，从而扩大来客源。
泊珑湾一直以来以强调品牌、区域以及产品本身景观价值，在市场中赢得好评，但是当蓄客战线拉长，引起广泛关注性就变成尤为重要。
所以未来260㎡大平层长期蓄客的方向将仍然以区域价值为主打，突出“湖岸”生态价值性，通过更多的圈层活动活动以及自媒体资源，扩大项目的市场影响力。
海南地产海景别墅营销方案
一、市场分析A 海南岛发展趋势1、国际旅游岛进入实质性的发展阶段，特别是海口的城市改造力度加大，各种配套日趋完善。
2、博鳌亚洲论坛,亚洲国家联合会。
3、国家唯一热带农业基地、热带海岛度假胜地等4、环岛轻轨、自由贸易区、博彩试点等等有利趋势。
B旅游资源优势1、稀有热带风情资源，适宜气候、大海、热带雨林每年为海南带来约2000万游客，且这个数字在持续增长，创造了巨大的经济效益。
2、随着国际旅游岛的提出和建设，游客客源结构发生变化,高端游客和海外游客日趋增多.3、进入海南岛开发的大型开发商增多，且开发配套日趋完善，为海南地产树立高品质的形象。
C海口。
西海岸优势1、海口作为海南省会，是全省的政治、经济、文化中心，在国际旅游岛战略规划的催生下,其地位及重要性更加凸显。
西海岸新区将建设成为集行政服务、总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能元素为一体的未来海口新核心区。
2、西海岸拥有占地面积4400亩的大型生态公园-—五源河森林公园，海口最漂亮的海景，2。
5公里纯天然优美海岸线。
海口最好的2座高尔夫球场—-西海岸高尔夫球场和五月花高尔夫球场。
海口最高端的五星级酒店，喜来登酒店、新国宾馆。
还将兴建海口首个超五星级酒店，也是海口未来的国宾馆--海口香格里拉酒店。
海南唯一一个海南国际会展中心.3、西海岸新区位海口城市西部,粤海铁路及东环铁路始发站、新海汽车滚装码头和未来的跨海通道都坐落西其中,是海南岛连接大陆的门户,西海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心的“一带三中心"功能定位，其已经具备一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套.D西海岸房地产格局1、西海岸新区刚刚开启开发建设的序幕,其土地资源储备十分丰富，拥“天、海、河、湖、园、岸、林” 的天赋优越热带自然生态环境，是目前海口生态旅游资源保存最完好的区域之一,众多高品质楼盘坐落于此,该板块未来高品质楼盘竞争将异常激烈，但同时也带来更完善的配套和高端人气。
海南房地产全程营销策划案(doc 39页)
海南西海岸全程营销策划全案营销推广篇一、推广战略的核心理念主导全年推广战略的核心基础是清晰明确区域市场的变化：●西海岸板块明年将不是三国鼎足之势,而是多军混战，更多开发商将在此逐鹿中原；●随着各大盘的启动及广告的引导，明年海口房地产消费水平、鉴赏能力会有较大幅度提高。
●该区域的目标客户层并非如其他区域一样以年轻白领为主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家为主,而是居家、度假、商务、投资目的共存，不单是面对海口市，而是外市及岛外客户的比例越来越多。
●随着政府对区域市场配套的完善、火车站客运开通及西海岸带状公园的二期新规划出台，整个西海岸板块日趋成熟，但区域生活配套不足,人气欠决还是明年最大障碍。
为此，提炼出2004年全年推广战略核心是：1.整合各方面资源，打破区域堡垒，弱化区域不足；2.充分挖掘唯一性，在强手林立的市场竞争中，保持绝对产品优势和竞争优势；3.全面提升产品销售力(用优质性价比与竞争对手争夺同一层面的客户”)，赢得市场；4.以“快、速度”夺市场，以“稳”应万变。
二、全年整体推广主线1.全年整体推广主线重点了解方面1.1本案的整体推广主线，是建立在市场定位、产品定位及对所处的竞争环境综合评判的基础上，其主题是以“维也纳森林”设定的品牌目标为方向展开的综合性策略思考。
本案的市场推广应对下列问题予以清晰的解释:●本案将对受众人群产生如何的反响。
●本案建立在市场利益差异概念的基础之上，与其它竞争楼盘有何有何鲜明的特性。
●本案根据所处地理位置环境与同类竞争楼盘比较的结果之上，对周边楼盘产生怎样的冲击力。
●本案将产生怎样的品味，这些品味会形成什么品牌个性。
●品牌的个性化设计与产品性能之间如何保持密切的关联性，如何确保主题可持续发展的特性。
1.2重点清晰了解以下三要素：●目标客户●市场竞争●项目特性（以上三点已在《产品定位》中逐一分析）2.分析此三大要素在本项目营销推广上的运用：2.1目标客户主要特性的营销推广运用特性（1）：热爱艺术,品味高的人士（岛外人士）运用：公关营销及产品的设计则要紧扣这群人，既要满足目标客户改善生活质量，拥有健康，艺术品味追求，又要用独特性的配套及综合服务吸引社会认同；加强岛外销售方式，并且更利于意向客户到现场看楼。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动背景随着海南地区旅游业的蓬勃发展以及人们对高品质生活的追求，海南的房地产市场也呈现出日益活跃的态势。
为了更好地推广海南的楼盘项目，提升项目知名度和销售量，特制定本次售楼推广活动策划。
二、活动目的1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 展示楼盘的独特优势和魅力，激发购房者的购买欲望。
3. 增加客户流量，促进楼盘销售，达成预期销售目标。
三、活动主题“畅享海南，品质生活由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 售楼处现场2. 周边繁华商圈（如购物中心、广场等）六、活动对象主要面向有购房需求的本地居民、外地游客以及投资客等。
七、活动内容（一）售楼处现场活动1. 样板房展示与讲解精心布置样板房，展示不同户型的设计风格和空间布局，安排专业的销售人员进行详细讲解，让客户直观感受房屋的品质和优势。
提供免费的咖啡、茶点等，营造舒适的参观环境。
2. 购房优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
设立购房抽奖环节，奖品包括海南旅游套餐、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 互动体验活动设置 VR 看房体验区，让客户通过虚拟现实技术提前感受未来居住的场景。
举办亲子绘画比赛，邀请客户家庭参与，获胜者可获得精美礼品，同时增加售楼处的人气。
设立咨询台，为客户提供专业的房地产咨询服务，解答购房疑问。
（二）周边商圈活动1. 户外广告宣传在周边商圈的显著位置投放楼盘广告，如大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌曝光度。
发放宣传单页，介绍楼盘的基本信息和活动内容，吸引过往行人的关注。
2. 路演活动在商圈内举办路演活动，通过歌舞表演、魔术表演等形式吸引人群，同时进行楼盘宣传和推广。
安排销售人员在现场进行咨询和接待，引导感兴趣的客户前往售楼处参观。
3. 社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布楼盘图片、视频、优惠信息等，吸引潜在客户的关注和参与。
绿色家园项目营销方案
XXX·绿色家园营销工作方案安达XXX·巨鹰投资发展有限公司时间：2003年5月目录一、“XXX•绿色家园”简介二、市场分析与市场定位三、“XXX•绿色家园”优劣势分析四、营销指导思想五、组织架构及职能六、营销特点七、定价策略八、包装策略九、促销策略十、人员培训十一、物业管理十二、售楼处十三、配套设施十四、营销部具体工作日程表十五、开盘仪式十六、购房贷款十七、财务状况分析十八、风险控制十九、“XXX•绿色家园”品牌管理二十、销售人员奖励措施二十一、新楼开发附件一售楼工作人员待遇及奖励办法附件二营销部培训计划附件三实用营销方案附件四购房合同附件五楼房价格表附件六其它表格一、“XXX•绿色家园”简介“XXX•绿色家园”是安达XXX·巨鹰投资发展有限公司收购XXX石油学院原安达校区推出的一期住宅小区，占地面积15万平方米，建筑面积10万平方米，共有住宅楼27栋，25栋是1980年至2000年的建筑，可容纳1275户居民居住。
除住宅楼外，本小区还包括商服、托儿所、社区活动中心、小学校、小吃部等。
本小区目前处于安达城区东部，随着安达城区东移战略的进一步实施，将成为XXX区的中心区。
本小区绿化率高，楼群密度小，楼层少，供有优质自来水，电、暖、气、有线电视、电话、道路通畅。
随着二、三、四期的不断开发，社区的功能将不断完善，设施将更加健全。
二、市场分析及市场定位XXX区人口共25万，约6万户家庭。
近几年每年房地产开发20～30万平方米，价格为每平方米800～1100元，销售率为70%~80%，基本满足中高收入家族和新婚家庭需要。
还有一大部分中低收入家庭居住在平房或者老少三代一处住房，因买一套新房需5~6万元以上，他们无力支付，这部分市民将成为我们的顾客主体。
另外，如果价位低（2~3万元也可买一套楼房），可能吸引一部份市郊富裕农民到城里买房。
就整体市场来看，从去年开始，由于供给过剩，XXX房地产市场不景气，对我们的销售会有不利影响。
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市场调研篇
消费者心理分析的产业指导意义
在全球投资产业化的影响下， 具有一定消费能力的人群都更 倾向于选择更具有保值性质的较高端产品，其会通过各种可能的 途径利用较少的资金与获取未来收益倾向性更大的消费产品。所 以在此趋势下，产品功能多样化，外形美观化，品质高端化是发 展的必然趋势。
消费趋势分析
无论消费者现处于何种阶段，在投资思想的深入人 心下，其购买较高保值性质的产品的倾向性，将是当今 消费的必然趋势。
• 个人需求：无房但对住房有极大需求和有改善性需求的市民正在不断 增多
• 自然环境：海南得天独厚的自然环境，无论是空气质量，还是适合休 闲、度假、养生等良好的人居环境，依然能够吸引不少外地购房置业 人士的青睐。
市场调研篇
海南现阶段地产开发矛盾及劣势
• 宏观政策：中央房地产调控力度不减，投资和投机性需求 纷纷被挤出市场，房地产开发受限
市场调研篇
小结
对于越来越开放和发展的中国，对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市， 旅游度假、休闲养生成为一大趋势，这为海南地产市场外销提供了 广阔的空间。 就目前而言，度假物业市场真正得到认同的只有三亚，而其成功 之道除了得天独厚的资源优势外，区域定位的清晰与成功推广也是 关键，很有借鉴意义。 一方面消费者日益认同海南度假物业的优越，另一方面诸多品牌 发展商陆续进入，机遇与挑战并存。 相对于三亚的高消费来说，海口的消费水平就更接近于广大工薪 阶层及中产阶级消费者，以及更多希望在海南养老避暑的内地消费 者。 总体而言，海南旅游地产远未发展成熟，尤其是具综合优势的复 合型旅游地产更是稀缺，另一方面，旅游地产的开发模式和推广策 略比较雷同。
• 保障房的竞争力明显：政府大手笔投入资金建设保障性住 房，实现城镇化开发模式
• 地产泡沫：目前来看，我国房地产市场快速扩张，房价大 幅上升，泡沫已经非常严重，导致贫富分化加剧,房产税 推出势在必行
市场调研篇
海南发展趋势1
之于海南岛：
一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中 部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）
市场调研篇
消费者心理分析及购物预测
消费者人群分析 （以收入为基础导向性）： 1.基本收入趋于0 收入来源靠父母 心理分析：消费观念超前
追求个性和时尚 购物预测：消费欲望强烈更容易接受新鲜事物。 2.基本收入中等 （个人年均收入评估在5到15万） 心理分析：敢于消费、乐于享受 对未来充满希望。 购物预测：更倾向于实惠消费，倾向于高保值消费。 3.基本收入较高 （个人年均收入评估在15万以上） 丰富的经济收入和物质条件 中等消费阶层 心理分析：注重生活质量 购物预测：注重享受，追求品质，懂得投资，更倾向于高端消费。
博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近 百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建
国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30 天，直航海南-台湾, 国际航线60条等
自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、 自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店
亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组 建，未来秘书处选择设在博鳌。
兆南集团绿岛家园项目 营销方案
Destiny团队奉献
队员：张琪琪 张正旋 刘英男
A 市场调研篇
背景分析 房产趋势
目录
B 项目定位篇
项目分析 价值体系 项目定位
C 整合执行篇
重要节点 阶段执行
市场调研篇
1.本组同学于6月6日附海口兆南绿岛花园实地调研并确定营销地产。 2.前期资料分析及整理。 3.后期归纳出以下思考方向:
市场调研篇
海南房地产升级及转型优势
• 国家政策：有利于刺激首置首改的客户群体的购房需求。首先，首 置、首改等自住型需求贷款利率存在下调空间；银监会表示，在严格 执行差别化房贷政策的前提下，应首先满足首套、小户型、自住购房 的贷款需求，且已有银行进行下调。
• 政府支持：为了不断完善海南土地市场，促进海南房地产市场健康稳 定发展，政府仍会加强调控力度。逐步向旅游地产方向倾斜，促进海 南旅游地产优化产品结构，走精品化、高端化的道路，为战略投资者 提供巨大的市场机会和增值空间。
项目定位篇
1.兆南集团绿岛家园社区介绍 2.兆南绿岛家园的建筑风格 3.兆南绿岛家园的基本户型图 4.兆南绿岛家园的地理位置 5.兆南绿岛家园的基础设施 6.兆南绿岛家园的绿化环境 7.兆南绿岛家园综合实力分析
项目定位篇
兆南集团绿岛家园社区介绍
• 兆南.绿岛家园座落于海甸五西路，三面临海，闹中取 静。规划总用地约 70000 ㎡，总建筑面积约 120000 ㎡， 整个社区楼群高低起伏、错落有致。以高瞻远瞩的眼光倾 力挖掘海甸岛优越的人文居住环境，融合海甸五西路幽静、 清新的特点，借助世纪大桥得天独厚的交通优势， 使绿 岛家园的完善居住环境及优雅生活品味彰显得淋漓尽致。
a.当前全国房地产市场形势 b.海南房地产升级及转型优势 c.海南现阶段地产开发矛盾及劣势 d.海南地产发展趋势及本案发展空间 e.消费者新时期消费心理分析及其指导意义
市场调研篇
当前市场形势
国家统计局18日发布全国 70个大中城市4月份新建商品住 宅价格变动情况。据数据显示， 海口新建商品住宅环比价格上 涨0.2%，同比价格上涨0.3%； 三亚环比价格上涨0.6%，同比 价格上涨2%。业内人士指出， 受全国楼市整体业态影响，4月 份海口、三亚房价继续微涨， 海南房价继续紧跟全国楼市整 体步伐。 有业内人士指出，统 计数据显示4月新房价格涨势有 所放缓，新建商品住宅环比上 涨的城市个数保持基本稳定， 多数城市房价环比涨幅有所缩 小。另有报告称，未来房价上 涨的城市数量可能在维持一定 高位的基础上逐渐回落。
市场调研篇
海南发展趋势2
之于本项目：
兆南集团拥有超强的实力，荣膺海南地产企业 20强，荣获国际人居生态示范住宅奖、国家级广 厦奖、海南省用户满意十大经典楼盘、海南省企业 信誉AAA级企业等美誉
“兆南•绿岛家园”项目是以园林设计、房屋质 量、地理位置著称，建筑面积达12万余平方高品 质档次的居住区
随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好 政策的逐步成熟和落实， “兆南•绿岛家园”项目 将发挥更大的作用。