销售人员提成方案

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销售提成工资方案范文3篇

销售提成工资方案范文3篇提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

下面是店铺为你带来的销售提成工资方案范文，欢迎参阅。

销售提成工资方案范文1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

七种销售提成方案

七种销售提成方案销售提成是一种激励机制，可以激励销售人员的积极性和努力程度。

销售提成方案的设计对于企业的销售业绩和员工激励是至关重要的。

本文将介绍七种常见的销售提成方案，帮助企业选择适合自身的方案。

1. 固定提成比例固定提成比例是最简单和常见的销售提成方案之一。

根据销售额或净利润的百分比，为销售人员提供相应的提成。

这种方案适用于销售额稳定、价格确定、利润相对固定的产品或服务。

销售人员可以预测自己的收入，并且积极工作以达到提成目标。

2. 分阶梯提成分阶梯提成方案根据销售额或者销售量设定不同的提成比例。

通常情况下，销售人员需要达到一定的销售目标才能进入下一个提成阶梯。

这种方案可以激励销售人员不断努力提高销售额或销售量，同时对于企业来说也能够根据销售目标来调整预算。

3. 地区提成地区提成方案根据销售地区的不同设置不同的提成比例。

销售人员在拓展新市场或者销售困难的地区会得到更高的提成比例，以激励其积极性。

这种方案可以鼓励销售团队争取更多地区的销售机会，并且提高整体的销售业绩。

4. 团队提成团队提成方案是一种鼓励销售团队共同协作的提成方式。

当整个团队达到销售目标时，将根据销售额或净利润的百分比为团队成员提供提成。

这种方案可以激励销售团队的协作精神，促进信息共享和知识交流，提高团队的销售效率。

5. 新客户提成新客户提成方案是一种鼓励销售人员开发新客户的提成方式。

销售人员将根据他们引入新客户所带来的销售额或者净利润获得额外的提成。

这种方案可以激励销售人员积极开展市场拓展工作，扩大企业的客户群体，并促进销售业绩的增长。

6. 客户维护提成客户维护提成方案是一种鼓励销售人员保持现有客户关系并提高客户忠诚度的提成方式。

销售人员将根据他们成功维护客户关系所获得的销售额或者净利润得到提成。

这种方案可以激励销售人员主动跟进客户需求，提供更好的售后服务，从而保持客户长期合作的关系。

7. 产品组合提成产品组合提成方案是一种根据不同产品或服务组合的销售额或净利润设定提成比例的方式。

销售提成方案模板十篇

销售提成方案模板十篇销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励__x元，__万元到__万元以内一次性奖励__x元，__万元以上一次性奖励____元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__x元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售提成方案优秀7篇

销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。

对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。

以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。

� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。

除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。

此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。

以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。

进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。

将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。

但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。

销售提成方案

销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。

本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。

一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。

例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。

1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。

1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。

例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。

二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。

2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。

2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。

三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。

销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。

3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。

利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。

3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。

客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。

四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。

这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。

4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。

销售人员工资提成比例方案7篇

销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。

销售提成方案模板6篇

销售提成方案模板6篇销售提成方案篇1为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的`工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。

东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。

5元/杯。

价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

三、相关规定：主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20__—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

公司销售提成方案无底薪销售提成方案(实用15篇)

公司销售提成方案无底薪销售提成方案(实用15篇)二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

销售员工工资薪酬提成方案7篇

销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。

总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。

奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。

三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。

外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

销售员工工资薪酬提成方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

销售人员提成管理办法方案7篇

销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

七种销售提成方案公式

七种销售提成方案公式销售提成方案对于激励销售人员的积极性、提升销售业绩起着至关重要的作用。

下面就给您介绍七种常见且实用的销售提成方案公式。

第一种方案公式是“简单比例提成”。

比如说，销售人员的提成按照销售额的固定比例来计算。

假设提成比例是 5%，如果一个月销售额是10 万元，那么提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。

这种方式简单直接，容易理解。

我记得之前在一家小型贸易公司工作时，就采用了这种方式。

当时公司主要销售一些日用品，有位销售大哥特别厉害，每个月都能稳定地达到 20 万左右的销售额。

按照 5%的提成比例，他每个月能拿到 1万块的提成。

这让他工作起来那叫一个有干劲儿，天天早出晚归地跑客户，不断拓展新的销售渠道。

我们其他人看着他拿那么多提成，也都被激励得充满了斗志。

第二种方案公式是“阶梯式提成”。

随着销售额的增加，提成比例逐步提高。

比如销售额在 0 - 10 万，提成比例 3%；10 - 20 万，提成比例5%；20 万以上，提成比例 8%。

这种方式能鼓励销售人员不断冲击更高的销售额。

曾经有个同事，在一个季度的前两个月业绩平平，销售额只有 5 万左右。

到了第三个月，他像是被打通了任督二脉，疯狂地拜访客户、谈订单。

最后那个月他一口气做到了15 万的销售额。

按照阶梯式提成，他第三个月的提成就比前两个月高了不少，整个人也变得更加自信和积极。

第三种方案公式是“超额提成”。

先设定一个基本销售目标，超过这个目标的部分才有提成。

比如基本目标是 8 万，超过 8 万的部分按 6%提成。

我认识的一个做家具销售的朋友，他们公司就是这样。

有一次，他差一点点就没完成基本销售目标，心里那个着急啊。

好在最后一天，有个客户临时加单，让他惊险地越过了目标线。

从那以后，他再也不敢掉以轻心，每次都努力超额完成任务，拿到更多的提成。

第四种方案公式是“毛利提成”。

根据销售的毛利来计算提成，毛利= 销售额 - 成本。

提成比例根据毛利的多少来定。

销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售员工提成方案（精选3篇）

销售员工提成方案（精选3篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

销售提成方案(四篇)

销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。

通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。

2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。

个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。

销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。

提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。

具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。

2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。

销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。

3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。

我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。

销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。

3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。

最实用的销售提成方案10篇

最实用的销售提成方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售提成方案(优秀10篇)

销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的。

业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。

其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

销售提成方案范文集锦6篇

销售提成方案范文集锦6篇销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七种销售提成方案

七种销售提成方案在现代商业领域，销售行为对企业的发展和利润起着至关重要的作用。

为了激励销售团队的动力，许多企业采用销售提成方案来鼓励销售人员积极工作和取得更好的销售业绩。

本文将探讨七种常见的销售提成方案，这些方案可以根据企业的具体需求和市场情况进行调整和修改。

1. 固定比例提成方式固定比例提成方式是最常见的销售提成方案之一。

根据这种方案，销售人员会根据完成的销售任务获得一定比例的提成。

例如，销售人员可以根据完成的销售额获得5%的提成。

这种提成方案简单明了，易于实施，也容易为销售人员提供明确的激励。

2. 渐进式提成方式渐进式提成方式是根据销售人员达成的销售目标数量或金额的不同，提供不同比例的提成。

这种方案可以激励销售人员争取更高的销售目标，并鼓励他们在销售额方面持续增长。

例如，销售人员可能在销售额达到一定程度后，提成比例从5%提高到7%。

这种方式可以激励销售人员不断提高销售业绩。

3. 阶梯式提成方式阶梯式提成方式是根据销售人员完成的销售任务数量或金额设置不同的阶梯，每个阶梯对应一个提成比例。

例如，完成前10个销售任务的提成比例为5%，完成11到20个销售任务的提成比例为7%。

这种提成方案激励销售人员积极争取更多的销售任务，同时也为他们提供了更大的激励机会。

4. 固定额度提成方式固定额度提成方式是根据销售人员完成的销售额度达到一定数额后，提供固定金额的提成。

这种方式可以为销售人员提供相对稳定的收入，同时也鼓励他们不断提高销售业绩以获得更高的提成。

例如，销售人员每完成100,000元的销售额就可以获得1,000元的提成。

5. 总销售额提成方式总销售额提成方式是根据销售团队或整个企业的总销售额度设置提成比例。

这种方式鼓励团队合作，激发销售人员一同努力实现更高的销售业绩。

例如，当企业的总销售额达到100万时，销售人员可以获得总销售额的1%作为提成。

6. 新客户提成方式新客户提成方式是为了鼓励销售人员发展新客户而设立的提成方案。