集体谈判大赛案例
商务谈判大赛模拟案例10篇
商务谈判大赛模拟案例10篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。
这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。
其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。
下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。
B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。
谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。
因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。
B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。
他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。
第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。
然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。
同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。
最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。
B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。
同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。
他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。
不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。
第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。
同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。
此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。
B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。
同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。
他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
集体谈判案例
集体谈判案例谈判对于商务合作是很重要的，谈判技巧你掌握了多少呢?下面橙子整理了集体谈判案例，供你阅读参考。
集体谈判案例篇1肯德尔法律集团已于6日在美国加州北区联邦地方法院对雅虎提起集体诉讼。
这一法律集团在公告中称，凡在今年4月19日到5月13日之间买入了雅虎股票的股东，都可在这项集体诉讼案中取得原告身份。
据悉，雅虎今年5月10日透露，该公司此前在一项战略合作计划中曾向阿里巴巴集团投资10亿美元，而这笔投资很可能已经因阿里巴巴集团向首席执行官马云转移支付宝所有权一事而受到严重损害。
雅虎今年5月15日又宣布，阿里巴巴集团、雅虎和软银“正在进行富有成效的谈判，以及时解决同支付宝相关的未决事宜，这项谈判符合所有股东的利益”。
此间媒体报道称，阿里巴巴集团在支付宝所有权转移过程中获得了4600万美元，而分析师对支付宝的估值为50亿美元。
肯德尔法律集团提起的这项集体诉讼称，雅虎最晚在今年3月31日就被告知支付宝所有权转移一事，而此次转移大幅降低了雅虎对阿里巴巴集团所进行投资的价值。
集体原告称，在发生上述事件后，雅虎没能制定相应市场战略，以恢复雅虎在阿里巴巴集团投资的价值。
集体原告还认为，雅虎事先已了解到，中国监管部门有关外资所有权的规定最早在20xx年就有可能发生变化，根据新变化，雅虎或阿里巴巴必须剥离支付宝，但雅虎却没有制定相应的应对计划以保护公司的投资。
由于雅虎未能及时披露与此相关信息或故意发布误导股东的声明，导致雅虎股价在上述时间段中被人为抬高。
集体谈判案例篇220xx年，证监会公布了对东盛科技股份有限公司违法违规案做出的行政处罚决定，拉开了ST东盛(600771)投资者漫长的诉讼历程。
据了解，ST东盛违规事项包括，20xx至20xx年间公司未按规定披露向控股股东西安东盛集团有限公司及其关联方提供资金的事项，截至20xx年9月30日提供资金余额约15.9亿元;20xx至20xx年间，未按规定披露对外担保事项，截至20xx年9月30日对外担保余额11.1亿元;以及20xx至20xx年期间，未按规定披露多笔银行借款事项。
法律谈判案例大赛(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在解决合同纠纷、商业争议等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高法律专业学生的谈判技巧和实战能力，某法学院举办了首届法律谈判案例大赛。
本次大赛以模拟合同纠纷谈判为主题，旨在培养学生的法律思维、沟通能力和团队协作精神。
二、案例简介本次大赛选取了一则典型的合同纠纷案例：甲公司（卖方）与乙公司（买方）签订了一份买卖合同，约定甲公司向乙公司出售一批钢材。
合同签订后，甲公司如约履行了交货义务，但乙公司在验收过程中发现钢材质量不符合合同约定，遂要求甲公司承担违约责任。
甲公司认为，合同中已明确约定了质量标准，且甲公司提供的钢材符合标准，因此拒绝承担责任。
双方就此产生了纠纷。
三、谈判过程1. 开场阶段在谈判开始前，双方团队进行了充分的准备，明确了各自的立场和谈判目标。
甲公司团队希望通过谈判证明自己没有违约，乙公司团队则要求甲公司承担违约责任，并赔偿损失。
2. 阐述立场谈判过程中，双方团队分别阐述了自己的立场。
甲公司团队强调，合同中已明确约定了质量标准，且甲公司提供的钢材符合标准，不存在违约行为。
乙公司团队则指出，合同中虽然约定了质量标准，但实际交付的钢材与标准存在较大差距，已构成违约。
3. 寻求共识在双方团队阐述立场后，双方开始寻求共识。
甲公司团队提出，如果乙公司愿意接受质量标准降低的条件，甲公司可以承担一定的赔偿责任。
乙公司团队则表示，质量标准是合同的核心内容，降低标准将损害其合法权益，无法接受。
4. 协商妥协经过一番协商，双方团队意识到，如果继续僵持下去，可能会导致双方利益受损。
于是，双方开始寻求妥协方案。
甲公司团队提出，愿意承担部分赔偿责任，同时承诺对乙公司进行质量改进，确保今后提供的钢材符合合同约定。
乙公司团队经过权衡，最终同意了甲公司的方案。
5. 签订协议在双方团队达成一致意见后，双方签订了调解协议。
协议内容包括：甲公司承担部分赔偿责任，并承诺对乙公司进行质量改进；乙公司放弃追究甲公司其他违约责任。
成功的谈判案例6篇
成功的谈判案例6篇成功的谈判案例 (1) 要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。
两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。
而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。
就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。
“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上。
第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。
第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了。
成功的谈判案例 (2) 银行行长谈判谈判是买卖双方的一种活动，是买方和卖方斗智斗勇的一个过程，是双方知识与谋略的较量。
目前为止，我参加大谈判的次数不多，不过，这两天一场真实的谈判终于完成，仅以此文与文友分享，并希望能与各位文友一起进步。
简单介绍一下，本月1日，一家银行将我楼下四个门市租下做为分行，要占用我的二楼户外约10平方米的面积做招牌，根据我查阅的法律知识，中国户外广告管理办法，民事通则，物权法中的规定我对二楼户外有绝对的使用权利，所有的法律对我有利。
因此，我就有偿使用我二楼户外面积的一场谈判准备开始了，庆幸的是，对此，我的对手银行毫不知情。
我从12号开始做必要准备，首先要了解对方，经过四天不动声色的资料收集，我得到以下有效信息1、银行租期是20xx年，租金是每个门市15万元/年。
2、银行的广告高度是1。
8米，LED广告是0。
3米，广告位总高度是2。
1米，长10米，将占用我的位置约高1米，长10米。
面积约10平方米。
3、该银行招牌都有标准，一般情况下不会缩小尺寸。
谈判策略集案例
谈判策略集案例一、“以退为进”策略案例。
我有个朋友小李，他想要买一辆二手车。
他在网上看中了一辆车，标价8万。
小李去看车的时候，发现车有一些小划痕，内饰也有点磨损。
谈判开始时，车主老王很自信地介绍车的各种优点，试图证明8万这个价格很合理。
小李呢，没有直接反驳，而是说：“王哥，您这车子确实不错，外观也很耐看。
不过呢，您看这小划痕，还有内饰的磨损，虽然不影响开，但毕竟是个事儿。
我也很喜欢您这车子，要是您能给我便宜点，7万5，我今天就可以定下来，也省得您再和其他人谈了。
”老王一听就有点不乐意了，说这价格太低了，怎么也得7万8。
这时候小李就说：“王哥，我理解您的想法，这车子您肯定也很爱惜。
这样吧，我再退一步，7万6，真的不能再高了。
我这也是诚心想买，您看我大老远跑来的。
”老王看小李这么诚恳，而且又主动让了一步，就想了想说：“行吧，看你这小伙子也挺实在的，7万6就7万6吧。
”就这样，小李用“以退为进”的策略成功把车价降了下来。
二、“制造竞争”策略案例。
小张想要租一个店面开奶茶店。
他看中了一个商业街的店面，租金一个月要1万5。
房东刘大爷很强势，说这个价格已经很便宜了，周围的店面都比这个贵。
小张就跟刘大爷说：“刘大爷，您这店面位置是不错，但是价格真的有点高。
我这几天也看了其他几个地方，有个店面虽然位置稍微偏一点，但是租金只要1万2，人家还说可以给我几个月的免租期用来装修呢。
而且还有一个地方，虽然面积小一点，但是在商场入口，人流量也很大，租金1万3，还能帮我做一些宣传。
您看您这1万5的价格，我真的有点接受不了。
”刘大爷一听，心里就有点慌了，他不想失去小张这个租客。
于是他说：“小伙子，你看这样行不行，1万4一个月，我这店面可是最宽敞的，而且这条街的人流量你也知道，不愁没生意。
”小张想了想，又说：“刘大爷，1万3吧，您要是同意，我今天就可以签合同交定金，要是不行的话，我就只能去和另外那两家再谈谈了。
”最后刘大爷考虑了一下，还是同意了1万3的租金。
“谈判高手”决赛案例
“谈判高手”决赛案例——铝厂合资谈判A方：C集团、P厂代表B方：R公司代表公司背景：P厂位于秦皇岛市，成立于1985年3月，由C集团、香港X公司、河北省行业主管部门、秦皇岛市L公司、冶金部H公司等五家共同投资组建。
P厂由两期已竣工的工程组成：一期生产建筑铝型材和工业铝型材，年生产能力1.6万吨；二期生产铝板、带、箔。
其生产线是20世纪80年代从英国D公司引进的，在中国处于最高水平。
板带年生产能力为5万余吨，铝箔年生产能力为4.2万吨。
P厂也是中国铝加工行业的重点企业之一。
虽然P厂是中外合资企业，但港方不在铝加工的专业圈子中，没有带来先进的技术和管理经验，因此，P厂诺大的厂房和一揽子现代化设备发挥不出应有的效益，产能上不去，产品质量差，不能满足国内高端市场的需求，更难以向海外市场进军，连年处于亏损的困境。
1993年7月30日，刚刚在美国纽约参加完C集团发债签字仪式的C 集团董事长，应R公司的邀请，访问了该公司总部所在地，并与该公司总裁R先生讨论了P厂的合资事宜。
R公司成立于1928年，是位居世界第三大铝业公司，具有先进的铝深加工技术和经营管理经验，实力雄厚，其工厂遍布20个国家，铝箔生产能力占美国市场的60%，在美国500家大工业公司中名列第96位。
由于铝制品在美国和欧洲市场上已经饱和，该公司欲实现向亚洲的战略转移。
在C集团董事长来美前，该公司曾派技术人员赴P 厂进行过技术考察，对P厂的装备和规模赞叹不已。
R公司看好P厂，看好中国的市场，看好C集团的实力，认定C集团是它开拓中国和东南亚市场的最佳伙伴。
虽然从表面上看来,P厂连年亏损，手里没有像样的筹码，只有现成的机器和厂房几廉价的技术专家和工人。
但是，自1992年邓小平南方谈话以来，中国的经济搭上高速发展的快车，国内铝制品的市场需求迅速扩大，西方跨国公司蜂拥来华投资办厂。
好几家世界级的铝业公司都向C集团表达过P厂合作的愿望。
看来，巨大的中国市场是可借用的“大势”，是一张可打出的王牌。
商务谈判大赛成功案例3篇_谈判技巧_
商务谈判大赛成功案例3篇谈判小组的领导人或主谈人，他们对谈判负有领导责任，应该是富有经验的谈判高手。
下面小编整理了商务谈判大赛成功案例，供你阅读参考。
商务谈判大赛成功案例篇01央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办20xx年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?商务谈判大赛成功案例篇02索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题商务谈判大赛成功案例篇03中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
2014全国集体谈判大赛案例-人大
2014全国集体谈判大赛案例-人大慈溪K电器厂集体谈判案例在本案例后面附录有一些表格，对于开展集体谈判的慈溪K电器厂的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于停工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
因为时间的限制，模拟谈判可能探讨的问题不能太多。
而在真实的谈判环节，劳资双方均可能提出感觉合适的尽可能多的问题。
只不过这样做需要花费的时间比较长，有的会持续数周甚至数月。
每一方均有自己的底线，当谈判接触到双方各自的底线时，均会感受到非常大的压力。
不过，模拟谈判会假定劳资双方均希望达成双边满意的协议，这是因为：1、工会及其成员会尽可能地避免工会受损，但是在停工或闭厂行动发生时，都有可能遭受损失；2、管理方也清楚地认识这一基本事实，持续的停工或闭厂可能会严重地影响公司在一个高度竞争的市场里提高竞争力的机会。
公司情况介绍慈溪K电器厂2004年成立于浙江省慈溪市，是一家专业生产24小时可编程定时器的高技术企业,拥有国内、美国和欧洲的近二十项专利,产品主要用于取暖器、多用插座、灯具、广告牌等电器的自动控制，目前主要产品已经有UL、GS/TUV、KEMA、BS、SAA等众多认证，主要产品出口到欧美等地区。
但是近些年在金融危机的冲击下，原材料价格上涨，劳动力成本上升等问题都让公司的销售额出现了下滑，进而影响到生产线。
目前公司年出口额在人民币300 万元/年~500 万元/年，年营业额在人民币1000 万元/年- 2000 万元/年，年进口额在人民币200 万元/年- 300 万元/年。
销售额（包括出口和国内销售）在2009－2011年持续下滑，在2012－2014年有所增长。
随着订单的减少，公司的生产工人和销售人员偶有解雇。
利润减少的情形持续了5年，过去的2年有所好转。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。
这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。
可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。
今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。
我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。
忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。
我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。
只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。
“叮呤呤......”上课铃响了，我们都回到了教室。
“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。
廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。
张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。
原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。
最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。
按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。
但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。
不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。
生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。
集体谈判比赛决赛案例
利德家具公司烟台工厂集体谈判案例在本案例后面附录有多张表格，对于开展集体谈判的利德公司烟台工厂的背景和经营情况进行了详细的描述。
其中包括本单位和本地区工种类别及工资情况、行业工资概况、公司财务状况、最近签署的集体协议的内容。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于罢工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
公司情况烟台利德家具公司始创于1982年，专注于家具产品制造和销售，主要面向北方市场，是第一批专注改革开放机遇的家具公司。
创建初期，该公司仅有员工30人，因其抓住了改革开放和房地产大发展的机遇，取得了较快发展。
2000年左右，员工已发展至1300人，每天生产约450套餐桌椅，200套花园桌椅，300套沙发等各种家具。
2000年后，家具企业进入黄金时期。
公司总裁决定建立更现代化的工厂来大规模生产更具多样性的家具。
考虑到地址、原材料供应、交通、市场、劳动力成本等因素，公司总裁决定将新厂建于河北保定。
2000年从烟台转移了200名员工，并在保定新招募200名员工。
2012年，新厂员工规模扩大至894人。
一直以来，保定工厂的员工工资均低于烟台工厂类似岗位的员工。
烟台工厂每日生产约450套餐桌椅，向大型连锁卖场供货，雇佣员工1000人，根据与利德公司工会的集体谈判进行工资支付。
近年来，烟台工厂开始根据顾客需求定制木质家具。
2002年，烟台工厂和保定工厂均引入了现代化生产设备和生产方法。
公司开始面向高收入客户群体，根据顾客需求生产定制木质家具。
顾客反映良好，该公司前景光明。
随着行业竞争加剧，该公司考虑向东北或西北地区投资设厂，目前尚未形成定论。
行业概况2012年中国家具企业年销售额约为650亿元，其中家用家具约315亿元。
组装家具约占销售家具的60%，软包装饰类占30%，金属、纺织及其它类家具约占10%。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。
集体谈判大赛案例
老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例一、材料说明材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。
案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。
谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。
二、公司情况介绍北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。
食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。
2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。
高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。
公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业模式，实现转型发展，其中调整人员队伍和店员工作时间势在必行。
三、行业概况2013年度北京50强餐饮企业(集团)与100强餐饮门店的销售收入总额(已扣除重复统计部分)为276.81亿元，较2012年50强集团、100强门店销售收入总额下降了7.2%。
这是自2009年开展北京餐饮百强认定以来营业额总收入首次出现下跌。
其中，餐饮50强集团营业收入同比下降6.7%；百强门店营业收入同比下降17.7%。
北京餐饮业打破了连年快速递增的态势，个别企业发展甚至陷入“冰点”，迫切需要加快转型。
从50强餐饮企业集团的业态分布来看，正餐类占席位的60%，但销售额占比仅为42%。
快餐、休闲、团膳等综合类占席位的24%，销售额占比却达到48%。
集体合同协商技能竞赛案例
集体合同协商技能竞赛案例一、案例背景在一个充满活力又竞争激烈的城市里，有一家名叫“超级制造”的大型工厂。
这家工厂员工众多，工种繁杂，从一线的操作工人到技术研发人员，从后勤保障人员到管理层，大家都在为企业的发展添砖加瓦。
随着企业规模的不断扩大，员工们对自身权益保障、工资福利、工作环境改善等方面的需求也日益增长。
于是，一场关于集体合同协商的技能竞赛就在这样的背景下拉开了帷幕。
二、参赛队伍1. 员工代表队由各个部门推选出来的员工代表组成。
这里面有能说会道、在员工中很有威望的老员工李大哥，他在工厂已经工作了二十多年，对工厂的各种情况了如指掌。
还有年轻有冲劲、法律知识丰富的大学生小王，他刚参加工作没几年，但在业余时间学习了很多劳动法律法规，对员工权益方面的条款倒背如流。
其他成员也各有特色，有擅长计算工资福利细账的财务部门员工小张，还有善于从员工心理角度出发的人力资源部门的小赵。
2. 企业管理代表队由企业的高层管理人员、人力资源专家和法务人员组成。
企业高层张总亲自带队，他深知企业的经营状况和发展战略，希望在保障员工合理权益的同时，也能让企业持续健康发展。
人力资源专家刘姐经验丰富，擅长制定各种人力资源政策，对员工的激励机制有深入研究。
法务人员陈律师则负责确保协商过程和结果都符合法律法规。
三、协商过程中的精彩交锋1. 工资增长幅度问题员工代表队的小王率先发言：“各位领导啊，咱们员工这几年可都是兢兢业业地工作，企业效益也在稳步上升。
你看现在物价飞涨，咱们的工资增长幅度却有点跟不上趟了。
就拿这两年来说，物价都涨了百分之十了，可咱们的工资才涨了百分之三，这可让大家有点捉襟见肘啊。
”企业管理代表队的刘姐回应道：“小王啊，你说的情况我们也理解。
但是企业这几年虽然效益上升，可是在设备更新、市场开拓方面也投入了大量的资金。
如果工资涨幅一下子太大，企业的成本压力会非常大，可能会影响到企业的后续发展。
不过呢，我们也不是不考虑员工的利益，我们初步拟定的工资增长幅度是百分之五，这已经是在综合考虑各方面因素后的结果了。
九集体谈判
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案例（二）
•某集体企业经营一家规模较大的超市，有员工 100人，近两年由于货源充足，价格低廉，服 务质量好，使销售额有较快的增长。2006年企 业利润上升了近50％，企业的管理方决定用这 部分积累的资金扩张建立连锁企业，工资增长 只维持在去年的增长10％的水平。这一做法引 起了员工的普遍不满。企业工会得到员工的反 映，决定要同管理方集体谈判确定工资水平和 奖励制度等问题。劳动部门的代表应邀参加了
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美国劳动关系领域的新情况和 新问题
工会之前曾试图通过立法使工人更容易组建工会，但 是没能在美国国会得到足够多的支持选票。
目前，在全部私人部门劳动者中只有大约7%的人拥有 工会代表，3-5年之内都不会有所变化。
奥巴马政府又修改了工会选举的规定，目的是使工会 的选举能够对其组织者更加公开。
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公共部门的集体谈判
公共部门的劳动者已经享有了相当高的 薪水 很不错的福利待遇和养老金，但是 与此同时，几乎美国所有的州政府都存 在财政赤字
公共部门的集体谈判已经被宣布为是非 法的 只有非常小的一点例外是警察和消 防队员。
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第一节集体谈判概述
概念 主体是雇主与工会（或其他雇员代表） 内容是工作报酬、工作时间及雇佣条件
是一种谈判（不是简单的沟通或商量） 是双方力量对比、相互较量的过程 被市场经济国家所普遍采用
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立法的目的和原则
•目的： 培育民主 平衡、制约劳资双方的力量 冲突转化的有效渠道 •原则 多数原则 排他原则 自愿原则
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谈判方式
•合作式谈判 •让步式谈判
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美国劳动关系治理
谈判经典案例9篇
谈判经典案例9篇谈判经典案例 1澳大利亚 A 公司、德国 D 公司与中国 c 公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方 c 公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。
A 公司和 B 公司代表来华欲参观考察矿山，公司积极派人配合并陪同前往， c 整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了 A 公司和 B 公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。
A 公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面 o B 公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。
c 公司：贵公司算找对了人了。
谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A 公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。
c 公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。
B 公司：贵公司的情况，我们理解，不过 A 公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。
c 公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。
有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。
过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。
这些均影响投资成本和成败。
A 公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。
c 公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。
B 公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
c 公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。
集体协商谈判比赛规则附加案例
比赛规则1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为60分钟，其中：(1)介绍案例背景：5分钟 (2)双方谈判：45分钟(3)评委点评：10分钟2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；(8)获得己方的利益最优化；(9)解决集体谈判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟：(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。
3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。
如果一方参赛队一次性发言超过5分钟，场外计时员将给于提示。
评价标准(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，从而构成自己的谈判要价逻辑；(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。
在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。
评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。
(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。
(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最佳劳方队和最佳资方队。
私营煤矿公司案例煤矿公司资方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。
你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。
高校谈判案例
高校谈判案例
嘿，咱今天来讲讲高校谈判案例！比如说上次，学校要组织一场盛大的校园活动，需要拉赞助呢。
学生会外联部的小伙伴们那叫一个积极，到处找赞助商。
“哎呀，那个饮料品牌给的赞助条件也太苛刻了吧！”小李抱怨道。
“可不是嘛，但咱们得争取啊，这活动没资金可不行！”小张回应道。
这不就是一场谈判嘛！就好像你去菜市场买菜，想买到又好又便宜的菜，得和摊主好好讲讲价呀！咱外联部的同学和赞助商也是这样，你来我往的。
“我们学校学生这么多，要是赞助了你们，广告效果那肯定杠杠的！”小王说。
赞助商那边沉默了一下，说：“那也得看给的条件值得不值得呀。
”
这时候就得发挥聪明才智和口才啦！咱得摆事实，讲道理，让赞助商明白这是个双赢的事情。
就好比一场比赛，双方都想赢，但得找到那个平衡点。
经过多次的协商、拉锯战，终于达成了一个双方都还算满意的协议。
你看，这高校谈判多有意思啊！既能锻炼自己的能力，又能为学校活动争取到资源。
简直就是一场没有硝烟的战争，刺激得很呢！在这个过程中，大家得团结一心，朝着一个目标努力。
就像一只足球队，每个人都有自己的位置和职责，共同为了胜利而拼搏。
难道不是吗？我觉得啊，通过这些高校谈判案例，可以让我们学到好多东西，比如怎么沟通，怎么合作，怎么争取自己想要的，这可都是将来进入社会特别有用的技能啊！。
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老味道餐饮管理公司集体谈判案例
一、材料说明
材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。
案例最后附录多表格，对于开展集体谈判的老味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。
其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等容。
谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。
二、公司情况介绍
老味道餐饮管理公司是在市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老风味各式经典菜品，是最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。
食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。
2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老味道营业受到一定程度的影响。
高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。
公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业模式，实现转型发展，其中调整人员队伍和店员工作时间势在必行。
三、行业概况
2013年度50强餐饮企业(集团)与100强餐饮门店的销售收入总额(已扣除重复统计部分)为276.81亿元，较2012年50强集团、100强门店销售收入总额下降了7.2%。
这是自2009年开展餐饮百强认定以来营业额总收入首次出现下跌。
其中，餐饮50强集团营业收入同比下降6.7%；百强门店营业收入同比下降17.7%。
餐饮业打破了连年快速递增的态势，个别企业发展甚至陷入“冰点”，迫切需要加快转型。
从50强餐饮企业集团的业态分布来看，正餐类占席位的60%，但销
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售额占比仅为42%。
快餐、休闲、团膳等综合类占席位的24%，销售额占比却达到48%。
旗下拥有庆丰包子铺、护国寺小吃两个大众化连锁品牌的华天饮食集团，在2013年餐饮行业20年来首次出现负增长的背景下，销售额却逆势上扬
11.12%，跃居2013年度餐饮50强的第四把交椅。
2014年度餐饮业持续下滑。
2015年全国总工会强调职工正常福利不能削减，餐饮业一季度营业状况有所回暖。
（见附表）
大众化和休闲化的餐饮逐渐成为主流，而休闲餐饮的需要显得更为迫切，消费者更为偏好的是休闲性餐饮，如快餐、咖啡厅等。
特别是白领阶段，对于小资儿更明显的休闲餐饮有极大的好感。
可见未来休闲餐饮或许会成为餐饮发展的新亮点。
四、公司人员结构
公司共拥有员工3000余人，包括管理人员、厨房人员、店服务员、采购运输人员、种植人员、研发人员、信息维护人员、保安等。
人工成本占销售额的比重过高。
此次谈判设计到1000名店服务人员和1200名厨房人员。
服务员平均年龄22岁，女性占70%，在老味道工龄平均1.5年。
厨房工作人员平均年龄36岁，女性占40%，平均工龄6年。
公司此前服务员和厨房人员采用8小时工作制，每天4个班次，分班轮换，每周休息2天。
本次谈判公司方面想最大限度节约人力成本，一方面打算裁减人员，另一方面打算调整店服务人员和厨房人员工作时间，在中午11：30-2：00，下午5:00-9：30引入非全日制的小时工人员。
五、公司工会及劳动关系状况
老味道公司工会成立于2004年，属于较早建立工会的餐饮企业，隶属于东城区工会。
总体来说，公司并不反对工会，而且事实上，公司工会在协调劳动关系方面发挥了重要的积极作用。
工会与公司较早展开集体协商，自2009年起与公司签订综合性集体协议，且约定2年重新签订一次。
最近一次的综合性集体协议为2013年签订，本次重新签订协议日期临近。
工会预计到公司方面将有大的变动。
另外，2014年工会方面积极与公司签订工资专项集体协议，这得益于市餐
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饮业的行业集体协议。
2014年9月1日，对于市餐饮行业部分企业职工来说是一个非同寻常的日子，本市22家餐饮连锁企业，12个特色美食街区的569个企业与职工签订了工资协商专项集体合同，涉及职工21701名，根据该合同，参与协商的企业最低工资标准不低于2000元，高于本市最低工资标准28.2%。
这对于有6万多家餐饮企业的来说，覆盖到的企业虽然不到1%，实际意义有限，但形式意义非凡，意味着全市餐饮行业掀开了新的一页。
老味道公司虽然未参与本次行业集体协商，但是在公司工会的积极作用之下，与工会签署了工资集体协议，约定各类岗位最低工资标准从原来的1800元提高到不低于2000元。
工会与公司的关系是建设性的，总体较为和谐。
2009年，因为公司未给服务员缴纳社会保险，公司曾出现过一次短暂的小规模停工事件，此次停工地方工会积极干预，公司及时回应，事后为所有员工缴纳社会保险，并且给在职员工补缴社会保险，未酿成严重的劳动者群体性事件。
老味道公司员工工资待遇在同行业中处于中上水平，公司按时足额为所有员工缴纳社会保险，为单身员工就近安排集体宿舍，为晚班员工提供休息场所。
定期组织员工做健康体检，为困难员工提供援助。
六、谈判前情况
对于公司前景，管理层保持积极乐观的态度，但与其他餐饮公司一样，也担心因正餐行业的不景气，更高的劳动成本、场地租金以及上升的利率水平。
为了应对应对危机，公司启动了降低成本的计划，强调了控制人工成本的重要性。
近期，公司发表了一系列公开声明，分析目前餐饮行情和竞争态势，希望在随后的谈判中从工会获取工资方面的让步。
声明如果不这么做，可能会丧失目前在本地区的竞争优势。
公司打算在工作时间调整上与工会代表进行协调，并适当裁减人员，缩减营业规模。
但面对裁员后，如何计算补偿对于劳资双方又是一个有待解决的问题。
公司尽量避免罢工行为，但是如果双方无法达到合理的协议，有可能真的出现停工或罢工。
谈判需要公平，但是也要极力避免人工成本增加导致未来的增长停滞，影响盈利能力和公司的生存。
公司在积极准备谈判的同时，也在准备它的最佳替代方案，即积极与外包公司接洽，准备在忙时采用外部小时工的方式解决劳动力短缺问题。
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公司管理方表示将本着与劳动者合作互信的原则，共同分享企业经营目标和经营成果，但工会持观望态度，希望管理层能做到言行一致。
工会也在积极搜集劳动者的诉求，其中最明显的呼声是要求提高工资率。
七、相关资料
资料1：公司当前部分岗位工资
资料2：公司净销售额和净收入（元）
资料3：公司员工工资占销售额的比重
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注：餐饮业员工工资占销售额16-18%之间属于正常水平，超过20%则达到亏损状态。
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资料4：2014年餐饮业法人主要经济指标单位（万元）
注：统计围
市地域重点餐饮业法人单位。
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资料5：2015年1-3月餐饮业法人主要经济指标单位（万元）
注：统计围和标准
市辖区限额以上大中型餐饮业法人单位。
限额以上大型：从业人员大于等于300人，营业收入大于等于10000万元。
限额以上中型：从业人员大于等于100人小于300人，营业收入大于等于2000万元小于10000万元
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