互联网时代的精准营销-汽车篇34页PPT

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汽车营销策略PPT课件

大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要目标是实现利润最大化，通过合理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需要制定具有竞争力的价格策略，吸引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、动态性和创新性等特点，需要综合考虑市场、消费者、竞争对手等多方面因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够吸引潜在客户，提高客户转化率，从而提升销售业绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可以提升汽车品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品

互联网时代的汽车营销

结论和展望
互联网时代的汽车营销带来了许多新机遇和挑战。汽车企业需要紧跟行业趋势，灵活应对市场变化，不断创新和改进营销策略，以满足消费者的需求。
4 机遇：社交媒体影响
社交媒体平台为汽车企业提供了与消费者互动和宣传的广阔舞台。
互联网汽车营销的关键策略
品牌建设
通过精准的品牌定位和灵活的营销策略，树立汽车品牌形象。
用户体验
提供便捷的购车流程、个性化的服务和优质的售后体验，增强用户忠诚度。
社交媒体互动
积极参与社交媒体平台，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌影响力。
互联网时代的汽车营销
随着互联网时代的到来，汽车营销也发生了巨大变革。本次演讲将介绍互联网时代的汽车营销概述，行业的数字化转型以及趋势分费者现在可以方便地通过在线渠道浏览、比较和购买汽车。
2
智能驾驶技术
随着智能驾驶技术的快速发展，汽车制造商积极融入互联网和人工智能技术。
3
数据驱动营销
利用数据分析和人工智能，汽车企业能够更精确地了解客户需求，提供个性化的营销策略。
互联网汽车营销趋势分析
社交媒体营销
汽车品牌通过社交媒体平台与消费者互动，创造强烈的品牌认同和用户参与。
内容营销
汽车品牌通过优质内容制作与分享，吸引潜在消费者，并建立持久的品牌形象。
虚拟现实体验
虚拟现实技术为消费者提供沉浸式试驾体验，加强消费者对汽车的认知和情感连接。
互联网汽车营销的挑战与机遇
1 挑战：信息过载
消费者面临着海量的汽车信息，汽车企业需要巧妙地吸引和保持消费者的注意力。
2 机遇：个性化营销
借助数据和人工智能技术，汽车企业可以为每个消费者提供个性化的产品和服务。

汽车营销经典案例 ppt课件

• MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为"城市微旅行"。这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同 PACEMAN车型。
• 由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，DS为更有效抓住其目标群体，在今年4月推出了“一元尊享 DS购车基金”活动。一种基于电商策略的、更接近年轻人的众筹营销。
• 如果消费者有意购买全新DS 5LS，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好友支付1元，消费者本人就可得到DS充值的100元购车基金，最高可获人民币 10000元。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车时即可获得10000元购车基金，减免车款。
汽车营销经典案例
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网络电影广告营销法代表公司：宝马
为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的 8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性
短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫•欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。
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创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛
• 营销目标： • 借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度
匹配，实现用户的积极参与互动。
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创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛

大数据时代汽车的精准营销

大数据时代汽车的精准营销第一篇：大数据时代汽车的精准营销大数据时代汽车的精准营销随着全球汽车技术的飞速发展，汽车行业在未来将发生巨大的变化，中国汽车市场和汽车消费行为也将发生重大的变革。

汽车消费观念与路径正在开始发生变化，中国汽车市场需要更高效、更贴近消费者的应对模式。

传统的汽车营销模式，经实践证明，已经不适应经济和社会发展的需要。

随之出现的汽车4S营销模式在中国出现，但在各种因素影响下出现了不和谐的局面，也遇到了发展危机。

在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。

客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。

长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。

而当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。

精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。

精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部信息，包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。

信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。

基于数据库的精准营销可以根据消费者的特点为他们制定计划，而且能够和他们互动，为他们提供有用的消费信息，具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。

精准营销准确细分市场和定位目标客户群之后，根据不同的目标客户和市场特征，考虑他们不同的产品与服务诉求，包括不同的需求与购买行为，采取有针对性、差异化的产品上市活动与计划。

第二篇：大数据时代下的精准营销2012年以后，大数据（big data）一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。

哈佛大学社会学教授加里·金说“这是一场革命，庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程，无论学术界、商界还是政府，所有领域都将开始这种进程。

精准营销ppt课件

何泽华对上海烟草和山西省近半年在精准营销工作方面取得的成绩予以充分肯定，并提出：“今后的卷烟营销要讲求“精确信息、精准投放与精细管理”，实现从总量控制向精确性调控转变，从多层节的向通道式的信息渠道转变，从多环节的向扁平化的投放方式转变。”
二、卷烟精准营销内涵：把品牌和客户乃至消费者有机链接起来。
一方面，公司明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪
里，客户经理每天疲于奔命，却愈来愈迷茫；另一方面，客户
在计划体制下的“被订单” ，近七成零售户缺货和滞销问题
同时并存，在供给不足的情况下，仍然存在价格竞争，零售户
在前后夹击下，利润空间受到很大影响。也严重威胁到行业的
发展。
频繁促销
经常限销
“三销” 动则绑销
2、什么是精准营销？
2005年，现代营销理论的集大成者菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式
提出“精准营销”概念。
精准营销:精准营销就是在精准定位的基础上。依托现代信息技术手段．建立个性化的顾客沟通体系．实现企业可度量的低成本扩张(徐海亮)。也有学者从实践的角度对精准营销进行了这样的描述：在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送到恰当的顾客手中，恰当到一定程度称之为精准。精准营销的特点：精准定位，可度量和高效益。
与科学技术的发展相比．社会环境的变化是精准营销产生的根源所在。进入 21世纪后．人们的生活和工作压力加大，自己可支配的时间越来越少。人们只有很少的时间来接受工作以外的信息。因此，企业要让自己的营销活动取得效果。采取针对性的营销活动显得非常必要。
（三）现代企业竞争压力的加大促使企业追

移动互联网时代汽车精准客户传播及微信营销解决方案ppt文档

移动互联网时代汽车精准客户传播及微信营销解决方案
1 移动互联网全民时代 Mobile Internet Era
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造经济神话。
>100 100-1000
9.52% 61.27%
1000-3000 23.33% 3000-5000 12.70% 5000-10000 1.59%
>10000
1.59%
2、4S店微信公众号功能设置情况：
销售
66.67% 优惠信息 63.49% 报价与预约 55.56% 抽奖、转盘等 52.38% 微信客服 50.79% 心怡车型
47.62% 一月一次
4S店通过微信做活动已经上升成为日常工作内容，服务号的每月每用户4条基本满足运营需求。
大多数4S店微信活动运营手段仍较为原始或单一，很多4S 店的微信运营人员对朋友圈集赞封号的营销规则了解不多，提升新媒体运营能力是各4S店急需面对的问题。
4、4S店微信公众号线上活动参与状况：
33.33%
订阅号
33.33%
服务号
23.08%
6.15%
31.75%
两种都开了
1.59%
不知道
52.31%
一年半以上
15.38% 3.08%
一
半
年以上
年以上
一没个有月开
以通上
2、微信公众号开发状况及粉丝量情况：
调查数据显示越来越多的4S店开始意识到微信平台服务功能的重要性，除了微信认证等品牌形象性的配置工作借助第三方平台提供服务已成4S店微信运营的主流需求。

汽车类大数据精准营销合作方案+ppt课件

通过一天移动DPI的大数据分析，共挖掘出匹配用户 68884
• 一期外呼测试，外呼接通率55%，客户意向率超过6.5% • 预期每月引入意向客户6万
13
项目总结
把专业的事交给专业的团队您放心地为客户服务去吧
合作愉快
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
对比互联网公司问题
1、中国电信积极落实实名制，拥有海量的真实个人用户；
2、中国电信多年积累了大批企业用户，这是互联网公司无法涉及的。
开放合作的数据资源
中国电信整合央企、政府类数据资源，通过与金融、公安、教育、邮政、交通、航空、旅游等十大行业横向交流合作，现已实现了银行信贷、码号数据、身份证、教育学历、邮政投递、旅游数据、新浪微博数据、乘机人、机动车行驶证、驾驶证数据合作以及银联智惠的数据融合合作。
1 可抓取近期在电脑/手机浏览器和搜索引擎中搜索的指定关键词的用户。
2 可抓取近期浏览指定电脑端/手机
端网页（包括同行官网）的用户
3 可抓取经常访问指定竞品APP的用户
4 可抓取近期在指定APP搜索指定关键词的用户
5
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产品介绍
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4
中国电信大数据平台基于5亿电信固话、宽带（以及宽带释放的wifi）、移动用户的上网行为数据，根据客户提交的需求，对用户上网行为数据进行挖掘，从而抓取客户需求的目标用户，对数据进行合法脱敏处理后，接入外呼平台进行外呼和短信群发。

汽车营销策划PPT课件

3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益多样化，包括不同类型的车型、不同的性能要求、不同的价格区间等。

互联网时代的精准营销汽车篇

要加强搜索引擎优化。出现这种情况的关键是：没有明确营销的目标——找到客户，把产品卖
出去！盈利性的营造顾客满意！这里，需要开展大量工作。
2、明确自己的客户在哪里
没有哪家企业可能全做所有的产品、服务市场，甚至一类的产品、服务市场。
谁是目标客户呢?精准营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。
树立质量法制观念、提高全员质量意识。20. 10.1920 .10.19 Monday , October 19, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:15:47 18:15:4 718:15 10/19/2 020 6:15:47 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20. 10.1918 :15:471 8:15Oct-2019-Oct-20
4、明确怎样使客户选择你
用心打出企业形象
向目标客户传递产品、服务信息
从点击量上获得证明
根据相关信息，提供更多更好的产品和服务
及时迅速收集客户的想法、变化、意见、建议
用事实使客户感觉“舍我其谁”
形成公司的品牌效应
确保购买率，回头率、推荐率
做到真正的精益求精、精准营销
谢谢大家
•
门户网站特性分析
领域多样化——涉及多行业多领域，吸引用户的手段就是更丰富、更多样。
服务多样化——门户网站涉及的领域多种多样，因此提供的服务内容相对全面，然而限于人力物力，无法提供某一领域的深度服务。
用户多样化——门户网站因为其包罗万象的服务项目及内容吸引了各类用户，拥有庞杂的用户群。
搜索引擎特性分析

互联网时代的精准营销汽车篇

CATALOGUE 目录•互联网时代下的汽车营销现状•精准营销理论概述•互联网时代下的汽车精准营销策略•互联网时代下的汽车精准营销案例分析•互联网时代下的汽车精准营销展望与建议互联网对汽车营销的影响消费者获取信息渠道变化01消费者购车方式变化02营销策略变化03缺乏对消费者行为的深入了解当前汽车营销存在的问题缺乏有效的营销策略缺乏与消费者的有效互动机遇挑战互联网时代下汽车营销的机遇与挑战精准营销的定义与特点精准营销的核心理念数据驱动用户至上个性化推广高效转化精准营销的流程与实施步骤目标受众定位数据收集与分析制定营销策略效果评估与优化个性化推广消费者画像行为分析基于大数据的消费者画像构建在搜索引擎上投放与汽车相关的关键词广告，吸引潜在客户的注意力。

品牌展示广告通过品牌展示广告在搜索引擎上树立品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

社交媒体平台在社交媒体平台上发布与汽车相关的内容，吸引潜在客户的注意力。

社交媒体活动通过社交媒体活动吸引用户参与，提高品牌知名度和认可度。

移动端营销策略手机APP推广移动网站优化通过邮件订阅服务向用户发送与汽车相关的内容，提高品牌知名度和认可度。

邮件营销活动通过邮件营销活动吸引用户参与，提高品牌知名度和认可度。

邮件订阅电子邮件营销策略VS案例一：特斯拉的数字化营销战略总结词详细描述具体做法案例二：宝马中国的官方网站建设与运营策略总结词专业、细致、互动要点一要点二详细描述宝马中国官方网站注重专业性、细致化和互动性，致力于提供全方位的购车服务。

具体做法宝马中国官方网站提供详细的产品信息、技术解读以及新闻资讯等内容，同时设有在线购车、维修保养预约等功能，方便用户购车和用车。

此外，网站还设有社交媒体链接，加强与用户的互动交流。

要点三总结词多元、融合、品牌案例三：上汽大众的社交媒体营销实践详细描述上汽大众采用多元融合的社交媒体营销策略，注重品牌塑造和用户参与。

具体做法上汽大众在微博、微信等社交媒体平台上发布有关新品上市、技术解读、车展活动等内容，同时与用户进行互动交流，提高用户参与度和粘性。

汽车营销技术PPT课件

第7页/共121页
• 7.缔结成交 • 重要的是要让顾客采取主动，并允许有充分的时间让顾客做决定，同时加强顾客的信
心，销售人员应对顾客的购买信号敏感，一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 • 8.后续跟踪 • 最重要的是认识到，对于一位购买了新车的顾客来说，第一次维修服务是他亲身体验
经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在顾客购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证顾客会返回经销商处进行第一次维护保养。
强化兴趣，为进一步刺激其购买欲打下基础。引起顾客兴趣，是整个销售过程的重要一环，销售人员应在此环节上动脑筋，下功夫。
第29页/共121页
• 1.快速把握兴趣集中点 • 销售人员在与顾客接触触过程中已判定顾客的类型，根据顾客类型，结合自己
对产品的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。
殷勤有礼的专业人员的接待将会消除顾客的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
第3页/共121页
• 3.提供咨询 • 重点是建立顾客对销售人员及经销商的信心，对销售人员的信赖会使顾客感到放
松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立顾客信任所能获得的最重要利益。
第4页/共121页
让顾客集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对顾客的需求和购买动机进行解释说明，以建立顾客的信任感。
第6页/共121页
• 6.异议处理 • 为了避免在协商阶段引起顾客的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使顾客
感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤，如果销售人员已明了顾客在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么顾客将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

第二讲-互联网精准营销PPT课件

4C理论：顾客（Customen）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication ）
精准营销的核心思想
精准营销的核心思想
传统营销的缺陷
使用可量化的精确的市场定位技术
使用传统的市场定位技术，手段局限于定性
借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，使企业低成本快速增长成为可能；
跨境电子商务网络营销
任务二
了解互联网精准营销
京东精准营销架构
精准营销的概念
2021
• 什么是精准营销
• 精准营销(Precision marketing)就是在精准定
位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。
• 思考：
• 你有没有碰到什么精准营销的情况？
发现又要加强搜索引擎优化。
出现这种情况的关键是：没有明确营销的目标——找到客户，把产
品卖出去！盈利性的营造顾客满意！这里，需要开展大量工作。
2021
2、明确自己的客户在哪里
没有哪家企业可能全做所有的产品、服务市场，甚
至一类的产品、服务市场。
谁是目标客户呢?精准营销首先要进行市场细分，先
找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。
案例三而在新媒体迅速发展的环境下，出现了新型购物场景：你躺在床上，悠闲地刷着朋友圈，突然被这样一个标题吸引《15分钟，完美复刻一碗日式拉面》。打开文章后，发现此文制作精良、图文并茂、内容详实，不由好感大增。此外，文章中还穿插了大量“日本拉面小百科”，极大丰富了你对于拉面的了解。