12市场导向的目标事件营销
目标明确制定明确目标的事件营销策划方案
目标明确制定明确目标的事件营销策划方案制定明确目标的事件营销策划方案随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品或服务时需要有明确的目标和精确的策划。
事件营销已经成为吸引目标市场的一种有效方法。
本文将介绍如何制定明确目标的事件营销策划方案，帮助企业实现营销目标。
第一部分：市场调研分析1. 定义目标市场：通过对产品或服务的特点进行分析，确定目标市场是谁，他们的需求是什么，有哪些潜在竞争对手等。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的优势和劣势，了解他们的营销策略，发现市场的机会和挑战。
3. 目标市场调查：通过调查问卷、访谈等方式，获取目标市场的偏好、需求和购买习惯等信息。
第二部分：制定明确的目标1. 量化目标：根据调研数据和企业的实际情况，制定可以量化的目标。
如销售额增长率、市场份额提升百分比等。
2. 清晰目标：确保目标的具体、明确，例如“在下一个季度中，提高产品的市场份额至10%”，而不是模糊的“增加市场占有率”。
第三部分：制定策略和战术1. 确定策略：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定适合的策略，如差异化策略、成本领先策略等。
2. 选择战术：在策略的基础上，选择合适的战术来实现目标，如广告宣传、促销活动、社交媒体营销等。
3. 制定预算：根据策略和战术，制定详细的营销预算，包括广告费用、人力资源投入等。
第四部分：营销实施和监测1. 营销实施：根据制定的策略和战术，安排具体的营销活动，确定时间节点和责任人，并保证活动的顺利推进。
2. 监测与反馈：定期监测营销活动的效果，收集关键指标数据，对比目标和实际结果，及时调整策略和战术。
3. 优化与改进：根据监测结果，总结经验教训，优化营销策略和战术，提高下一轮营销活动的效果。
结论：制定明确目标的事件营销策划方案是推动企业实现营销目标的关键步骤。
通过市场调研，明确目标市场和竞争对手，制定量化且清晰的目标；在制定策略和战术时，注意选择适合的方法和制定详细的预算；在营销实施和监测阶段，及时调整策略并优化改进。
策动未来市场趋势的事件营销策划方案
策动未来市场趋势的事件营销策划方案摘要：未来市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新，采用各种新颖的营销策略来吸引消费者的注意并提升品牌影响力。
本文提出了一种策动未来市场趋势的事件营销策划方案，旨在通过举办和参与各类活动，引领市场的发展方向，打造与品牌形象一致的独特体验，实现市场份额的增长。
1. 引言随着信息技术的飞速发展和消费者意识的提高，传统的广告推广方式逐渐失去了效果。
因此，企业需要更加创新和有针对性的方式来吸引目标消费者，事件营销应运而生。
2. 事件营销的概念与优势事件营销是通过举办和参与各种活动，将品牌融入到消费者喜闻乐见的场景中，从而达到品牌推广和市场影响力提升的目的。
相比传统的广告推广方式，事件营销具有以下优势：2.1 提供与品牌一致的独特体验2.2 引发用户参与和口碑传播2.3 增加品牌知名度和美誉度3. 策动未来市场趋势的事件营销方案在策动未来市场趋势的事件营销方案中，我们将着重考虑以下几点：3.1 把握市场趋势3.1.1 积极关注行业和市场动态3.1.2 分析未来市场的发展趋势3.2 确定目标消费群体3.2.1 基于市场调研和数据分析确定目标消费群体3.2.2 深入了解目标消费群体的需求和喜好3.3 创新活动策划3.3.1 基于目标消费群体的喜好和兴趣，设计独特有吸引力的活动3.3.2 通过活动内容、形式和场景，与品牌形象进行有机融合3.4 多渠道宣传推广3.4.1 利用社交媒体、网络平台等渠道进行活动宣传3.4.2 与媒体合作，进行有效的新闻报道和媒体曝光3.5 数据分析和反馈3.5.1 利用数据分析工具对活动效果进行监测和分析3.5.2 根据数据分析结果，及时调整和优化活动策略4. 实施步骤和时间安排4.1 活动策划和方案制定：2个月4.2 宣传推广准备：1个月4.3 活动实施和管理：3个月4.4 数据分析和结果反馈：1个月5. 预期效果和展望通过策动未来市场趋势的事件营销方案，我们预期达到以下效果：5.1 品牌知名度提升5.2 目标消费群体的积极参与和口碑传播5.3 销售额和市场份额的增长未来，我们将继续探索创新的事件营销策略，并结合市场需求和趋势，不断提升企业的竞争力和市场地位。
市场营销组合及其演变的系统论述
关于市场营销组合及其演变的系统论述市场营销组合是指企业针对目标市场的需求，综合考虑环境、企业自身能力、竞争状况，对自己可控的各种营销因素进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以适应不断变化的外部环境，实现市场定位的目标。
核心是4P组合，即：Project产品、Place渠道、Price价格、Promotion促销，这是它的战略配置，也是最主导的因素。
对于企业本身而言，可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略。
市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H.Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为：产品、订价、渠道、促销。
它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
简要地用流程图表示营销组合的发展就是：4Ps组合→ 6Ps组合→ 7Ps营销理论→ 10Ps组合→ 4c组合→ 4R组合接下来我阐述一下市场营销组合的产生与发展。
4Ps组合：1960 年，麦卡锡提出了着名的4P组合。
麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。
麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合。
4ps 组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。
6Ps组合： 6ps 是由科特勒提出的，它是在原4P的基础上再加政治（Politics）和公共关系（Public Relations）。
6pS组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。
随后，科特勒又进一步把6ps 发展为10ps。
事件营销活动方案
事件营销活动方案1. 活动背景在当今激烈竞争的市场环境中，企业需要不断创新来提升品牌知名度和市场份额。
事件营销作为一种新兴的市场推广手段，通过组织或参与各种与产品或服务相关的活动，吸引目标消费者的关注，并借助活动本身的传播效应，达到宣传品牌和促进销售的目的。
本文将针对某企业，提出一份详细的事件营销活动方案。
2. 活动目标本次事件营销活动的主要目标是提升品牌知名度和销售额。
具体目标如下：- 将目标消费者的关注度从当前的10%提升至30%- 增加销售额20%- 培养品牌忠诚度，提高重复购买率3. 活动策划3.1 活动主题选取一个与产品或服务相关的主题，以吸引目标消费者的兴趣并激发他们的参与欲望。
3.2 活动内容制定一系列与主题相关的活动内容，包括但不限于以下几个方面：- 社交媒体互动：通过社交媒体平台发布有趣、引人注目的话题，吸引用户参与讨论并转发分享。
- 线下集会：组织一次面向目标消费者的线下活动，如产品展示会、互动体验等，以增加品牌曝光率和消费者参与感。
- 社区合作：与当地社区合作，开展公益活动，并将品牌与社区形象进行结合，增加品牌正面形象的塑造。
- 联合营销：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，互相促进，共同提升品牌影响力。
3.3 活动时间和地点根据目标消费者的特征和活动内容的需求，选择合适的时间和地点进行活动。
活动时间应充分考虑目标消费者的时间习惯和活动参与的便利性；活动地点要选取在目标消费者活动频繁的地区，如商业区、社区等。
3.4 活动预算根据活动内容和规模，合理预估和制定活动预算。
确保预算的控制在可承受范围内，同时充分利用资源，提高活动效益。
4. 活动执行4.1 活动宣传制定详细的宣传计划，运用多种宣传渠道，包括但不限于社交媒体、电视广告、户外广告、公共媒体等，提前预热活动，吸引目标消费者的关注。
4.2 活动组织确定活动的详细流程和细节，包括参与人员的录用、设备的准备、场地的布置等。
保证活动的顺利进行。
以目标为导向的市场营销策略
以目标为导向的市场营销策略在商业领域中，市场营销策略是非常重要的一环，它直接影响到企业的销售业绩和利润增长。
市场营销策略的中心是以目标为导向，即为了达成企业的营销目标而制定的一系列策略。
本文将从以下几个方面来探讨以目标为导向的市场营销策略。
一、市场营销目标的设定市场营销目标指的是企业希望通过市场营销活动所达成的目标，这个目标可以是市场占有率、销售额、品牌知名度等等。
设定市场营销目标的时候需要考虑企业自身的情况和市场的环境，同时也要考虑到目标的可达性和合理性。
设定好目标后，企业就可以进一步制定相应的市场营销策略。
二、目标市场的确定目标市场是指企业所希望影响的市场群体，这个市场群体可以是广泛的消费者、某个特定的行业、某个特定的地区等等。
确定目标市场的时候需要考虑到市场的规模、竞争情况、市场结构等因素。
企业可以通过市场调研等方式来了解更多关于目标市场的信息，并制定相应的市场营销策略。
三、市场营销组合的制定市场营销组合是指企业所采取的各种市场营销手段的组合，一般包括产品、价格、渠道、促销等方面。
在制定市场营销组合的时候，需要考虑到目标市场的需求和偏好，同时也要考虑到竞争情况以及企业自身的实力。
市场营销组合需要不断进行优化和调整，以适应市场环境的变化。
四、推广和传播策略的制定推广和传播策略是市场营销中非常重要的一环，这涉及到企业如何将产品或者服务推广给目标市场，包括广告、公关、促销等方面。
在制定推广和传播策略的时候，需要考虑到目标市场对于不同推广手段的反应和接受程度，同时也要考虑到推广策略所带来的成本和效果。
总之，以目标为导向的市场营销策略是企业实现营销目标的重要手段，需要不断进行优化和调整，以适应市场环境的变化。
在制定市场营销策略的时候，需要考虑到企业自身的实力和市场的环境，同时也要考虑到目标市场的需求和偏好。
只有通过科学合理的市场营销策略，企业才能取得更好的营销业绩和利润增长。
策划方案的目标导向与市场营销
策划方案的目标导向与市场营销一、引言策划方案是企业实施决策和战略的重要工具，旨在规划和指导企业的目标达成。
同时，市场营销是企业获取利润和市场份额的重要手段。
本文探讨策划方案的目标导向与市场营销之间的关系，并分析它们对企业发展的影响。
二、目标导向的策划方案目标导向的策划方案是在确立明确目标基础上进行规划和决策。
首先，企业需明确自身的长期发展目标，包括扩大市场份额、提高品牌知名度等。
其次，策划方案需要设定可量化的中期和短期目标，如销售额、市场增长率等。
最后，为了实现这些目标，策划方案需要制定详细的行动计划和资源调配方案。
三、目标导向与市场营销的关系目标导向的策划方案与市场营销密切相关。
市场营销是企业追求市场份额、提高销售额的重要手段。
目标导向的策划方案中，市场营销应成为关键环节之一。
企业需要通过市场调研了解目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场营销策略。
市场营销的结果反过来也会影响策划方案的目标达成情况。
四、市场营销的基本原理在实施市场营销策略时，企业需要遵循一些基本原理。
首先，要根据目标市场的特点确定目标客户群体，精准定位。
其次，根据目标客户群体的需求，确定产品定位和市场定位。
然后，通过市场推广、销售渠道的建设等手段，进行市场开拓和推广。
最后，企业需建立客户满意度调查体系，不断改进产品和服务质量。
五、市场营销策略的选择市场营销策略的选择需要根据企业自身实际情况。
常见的策略包括差异化策略、低成本策略、集中战略等。
差异化策略通过产品创新、品牌营销等手段来与竞争对手区分开。
低成本策略则通过降低成本来提供价格竞争优势。
集中战略则注重在市场的特定领域中发展，并从中获取最大利润。
六、目标导向策划方案的评估和调整实施策划方案后，企业需密切关注市场营销的效果，并及时进行评估和调整。
评估可以通过销售额、市场份额等关键指标来进行。
根据评估结果，企业可以对市场营销策略进行优化和调整，以更好地实现策划方案的目标。
七、市场营销与企业发展的重要性市场营销对企业的发展至关重要。
策划方案的目标导向和市场营销策略
策划方案的目标导向和市场营销策略一、引言在如今竞争激烈的市场环境中，一个成功的策划方案的目标导向和市场营销策略至关重要。
本文将探讨策划方案目标导向和市场营销策略的重要性，并提供一些实用的建议。
二、理解目标导向目标导向是指策划方案的制定应该明确的目标和目标达成的路径。
在制定策划方案时，我们需要明确我们想要实现的具体目标，这将帮助我们做出正确的决策和行动方向。
三、确定目标在确定目标时，我们需要考虑以下几点：1.对于产品或服务的目标市场，我们需要明确我们想要达到的销售量和市场份额。
2.我们需要明确我们的策划方案对品牌认知度和形象塑造的影响。
3.我们需要考虑市场份额扩大和利润增长的目标。
四、市场分析在制定策划方案之前，我们需要对市场进行全面的分析。
这包括了解目标市场的需求、竞争对手的策略和市场趋势的变化。
只有通过深入了解市场，我们才能制定出有针对性的策略。
五、目标市场确定目标市场是策划方案中的关键一步。
我们需要根据产品或服务的特点，找到最适合我们目标群体的市场细分。
通过研究目标市场的消费习惯、购买意愿等因素，我们可以制定出更有效的营销策略。
六、品牌建设在策划方案中，品牌建设是一个非常重要的因素。
我们需要通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和形象。
同时，我们还需要确保产品或服务的质量和用户体验，以建立良好的品牌口碑。
七、定价策略制定合理的定价策略对于市场营销至关重要。
我们需要考虑到产品或服务的成本、竞争对手的定价以及目标市场的购买力等因素。
通过合理定价，我们既能吸引消费者，又能保证利润的最大化。
八、促销策略促销策略是市场营销的重要组成部分。
我们可以通过打折、赠品等方式吸引消费者购买。
此外，利用互联网和社交媒体平台进行线上促销活动也是一种有效的方式。
九、渠道管理渠道管理是确保产品或服务能够顺利流通到目标市场的关键环节。
我们需要选择适当的销售渠道，与经销商建立良好的合作关系，并保持有效的供应链管理。
十、市场反馈和调整最后，我们需要不断关注市场的反馈，并根据市场的变化进行调整。
市场营销中的目标导向和结果评估
市场营销中的目标导向和结果评估市场营销是企业推广产品和服务的关键活动之一。
为了确保市场营销活动的成功，目标导向和结果评估是至关重要的。
本文将探讨市场营销中的目标导向和结果评估的重要性，并介绍一些常用的评估方法。
一、目标导向目标导向是指在市场营销活动中设定明确的目标，并制定相应的策略和计划以达到这些目标。
目标应该具体、可衡量和可实现。
在制定目标时，需要考虑以下几个方面：1. 知晓目标——企业需要明确自己的市场营销目标。
这可能包括市场份额的增长、品牌知名度的提升、销售额的增加等。
只有清楚了解所要实现的目标，才能制定相应的策略。
2. 客户需求——市场营销活动的目标应该以满足客户需求为出发点。
了解客户的需求和偏好，可以帮助企业更好地制定目标，并开展相应的营销活动。
3. 环境分析——目标导向需要考虑外部环境的因素。
这包括市场竞争、法规政策、经济状况等。
通过对环境的分析，企业可以更好地确定目标，并采取相应的策略。
二、结果评估结果评估是对市场营销活动的有效性和效果进行评估和分析的过程。
通过结果评估，企业可以了解自己的市场营销活动是否达到预期效果，并及时调整策略。
以下是常用的结果评估方法：1. 销售额分析——销售额是衡量市场营销活动成功与否的重要指标之一。
可以通过对销售额进行分析，了解活动对销售的影响，并评估活动的有效性。
2. 品牌知名度评估——品牌知名度是衡量市场营销活动影响力的重要指标。
可以通过调查问卷、市场调研等方式，评估市场对品牌的认知度和认可度。
3. 客户反馈分析——客户反馈是评估市场营销活动效果的重要依据。
可以通过收集客户反馈、投诉和建议，了解客户的满意度和需求，并及时进行调整。
4. 竞争对比分析——竞争对比是评估市场营销活动效果的重要手段。
可以对竞争对手进行分析，了解他们的市场表现，并将自己的市场表现与竞争对手进行对比，评估自己的优势和劣势。
总结：在市场营销中，目标导向和结果评估是实现市场营销成功的重要环节。
市场营销策划中的市场定位实施案例
市场营销策划中的市场定位实施案例市场定位是市场营销中的重要一环，它能够帮助企业准确定位目标市场和目标消费群体，进而制定精准的市场营销策略。
本文将通过一个实际案例，探讨市场定位在市场营销策划中的具体实施方法和效果。
案例背景：某跨国电子消费品公司计划推出一款智能家居设备，旨在提供全面、智能的家庭生活解决方案。
面对竞争激烈的市场环境，该公司需要确定产品的市场定位，以便吸引目标客户，并在市场中获得竞争优势。
市场调研与分析：在制定市场定位之前，该公司进行了广泛的市场调研与分析。
通过问卷调查、访谈和竞争对手分析等方法，他们了解了目标市场的需求、偏好和行为习惯。
调研结果显示，目标客户希望能够借助智能家居设备实现家庭自动化、远程控制以及智能安全防护等功能。
市场定位策略：基于市场调研结果，该公司制定了如下的市场定位策略：1. 靶向目标客户：将智能家居设备的市场定位为高端家庭智能解决方案，满足追求高品质、智能化生活方式的中高收入家庭的需求。
2. 强调差异化竞争优势：通过技术创新、安全性能和用户体验提升等方面，突出产品的差异化竞争优势，让消费者认识到该产品相对于竞争对手的独特价值。
3. 提供全面服务支持：为了满足目标客户的需求，该公司将提供全面的售前咨询、安装指导和售后服务支持，保证用户能够充分利用智能家居设备的功能。
市场推广策略：为了有效实施市场定位策略，该公司采取了以下市场推广策略：1. 品牌建设：通过线上线下的品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和声誉，塑造公司作为智能家居领域的行业领导者形象。
2. 重点推广：在目标市场和媒体上，选择合适的渠道和平台进行重点推广，让目标客户更容易接触到产品信息和优惠活动。
3. 价格策略：采取适当的价格策略，既能够强调产品的高品质与高性能，又能够满足目标客户对价格敏感的需求。
4. 体验营销：通过举办产品体验活动和提供免费试用机会，让目标客户切身感受智能家居设备的便利和智能化体验，提高购买意愿和口碑传播效果。
市场营销口号大全
市场营销口号大全
CL01 市场导向是我们一切行动的依归 CL02 企业生命之树的土壤是顾客 CL03 没有订单就没有目标，没有目标就没有工资 CL04 企业核心竞争力就是获取客户资源的能力
CL05 市场是企业的方向，质量是企业的生命 CL06 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
CL07 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局 CL08 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
CL09 谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点
CL10 客户的要求就是我们的工作标准 CL11 品质第一，顾客至上 CL12 引领市场，创造市场，服务市场 CL13 顾客是企业发展的源泉 CL14 顾客的赞美，是企业最大的财源 CL15 顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金 CL16 以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望
CL17 我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功
CL18 顾客的成功就是我们的成功 CL19 服务从心开始 CL20 诚信是金，服务用心
CL21 服务管理标准化，质量创优靠大家 CL22 管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉
CL23 革去不良习惯，提升服务质量 CL24 服务创造价值、服务赢得尊重、服务打造品牌
CL25 提高售后服务质量，提升客户满意程度
CL26 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜 CL27 您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求
CL28 用户满意永远是第一追求 CL29 客户想到的和没有想到的，我们都要做到 CL30 重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺
CL31 以质量为生命，以客户为中心 CL32 客户满意是检验我们工作的唯一标准
CL33 追求客户的满意，是你我应有责任 CL34 与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大。
销售12大法则
销售12大法则一、如何制定营销计划1.如何制定营销计划A.市场调研分析(目的：了解市场总量;市场份额;各产品占有率;销售额;市场竞争状况;市场旺、淡季节○1明确目标消费者○2他们的需求是什么，他们的目标是什么？)1)以行业市场细分有大众市场有个人市场有利基市场(集中焦点在一个市场上)B.消费者调研分析1)以消费者细分地理区域细分（省、市、区、县）人口细分（年龄、家庭、性别、教育）从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式）从消费心理细分（个性、收入、生活方式）C.产品调研分析(对包装、价格、品质、同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品)D.竞争对后调研分析竞争对手的目标客户竞争对手的产品或服务的特性、效果竞争对手的价格、质量竞争对手的营销组合策略竞争对手的定位策略竞争对手的服务体系竞争对手在市场上所处的地位要么把你的产品做成最大差异化，要么将你的产品降价，否则死定了2.寻找机会（SWOT分析）A.优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）B.在优势与机会中寻找切入点3.明确目标客户A.客户购习的效有是什么;B.在何处购买，何处使用;C.在何时购买，何时使用;D.购买时是单独还是与其它人，购买频率如何;E.未来三年上问题会发生什么变化;4.产品与服务的市场定位A.单一产品单一市场;B.有选择的市场专业化;C.市场产品多样化;D.全面化5.制定营销业绩目标A.财务目标（售销量、回收款、市场占有率、人均销费额、销售费用、成本、利润）;B.客户目标（新客户开发率、客户流失率、客户满意度、客户投诉率、客户重复购买率）[铂金客户产生占30%产生70%利润，黄金客户占80%，产生20%利润，还有铁客户与铅客户，要学会选择相应的放弃]C.制定目标的五项原则（明确的、可量化、具有挑战、大小结合长远结合、要有时限）6.营销组合策备（4P）A.世界营销专家罗姆.麦卡锡提出了4P理论：a)产品-你提供给客户什么样的产品或服务;b)价格-你给客户承担什么样的成本;c)通路-我们目标消费君在什么地方什么时候什么事件购买你的品,带来什么样的方便;d)推广-广告、促销、公共关系、直效营销、销售团队的管理）7.绩效评估A.设定明确目标;B.采取措施和计划;⏹经营决策的3个方法：找对人，作对事，用对方法;⏹管理工作的3个方法：结果导向、策略优先、行动快速;⏹解决问题的3个方法：复杂问题简单化、简单问题条理化、解决问题抓重点;⏹执行力的管理方法：责任制(责任除以2等于零)、检讨制、奖罚制(人为什么行动：1、追寻快乐;2、逃避痛苦;);⏹赚取最大利润的3个方法：打造核心竞争力;、塑造品牌、整合与合作C.评估，不断的评估、检讨;D.奖励与处罚;⏹奖励：经济激励、目标激励、荣誉激励、晋升激励、深造激励;⏹处罚：分析示未完成目标的原因、怎么改进、是否处罚;二、营销组合策略A.推销与营销的区别⏹推销：是以产品为标准，我们有什么样的产品销售给消费者，它的整个过程是：起点是工厂》关注点是产品》手段是销售》结果是通过销售量来获取利润,⏹而营销的过程是：起点是目标市场》关注点是消费者需求》手段是营销组合》结果是满足需求而获利⏹4P-4C策略：产品-需求、阶格-合适、通路-方便、推广-沟通⏹营销组合之产品：产品种类、品质、特色、品牌名称、包装、尺寸、服务、保证、退货⏹营销组合之价格：公告价格、折扣、让利、付款期限、信用⏹营销组合之通路：销售渠道、覆盖面、所贩卖的产品、库存、运输⏹营销组合之推广：促销、广告、公共营销、公共关系、直效营销B.如何打造4P⏹打造完整产品核心价值（产品本身物质功能）有形价值（产品的相关价格）附加价值（产品综合感受）⏹不断的产品改良⏹不断的产品创新C.价格（5种定价法）⏹成本加成定价法，即成本+利润⏹目标利润定价法，即确定目标产品的利润⏹需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本⏹竞争导向定价法，即以竞争者的价者为基础制定高或低的价格⏹产品线定法(高端产品、中端产品、低端产品)定价决策的过程⏹确定定价的目的（利润最大化、质量领先）》了解市场需求（需求对价格的敏感程度）》核算成本》分析竞争对手》选择定价的方法》制定最终的价格D.通路⏹产品通路模式直接通路：制造商》消费者一层通路：制造商》零销售》消费者二层通路：制造商》批发商》零销售》消费者三层通路：制造商》一级批发商》二级批发商》零销售》消费者⏹确定中间商的数目独家分销：在一定区域内只选定一家中间商进行分销或代理选择性分销：在一定区域内有条件的选择若干家分销商密集性分销：布置尽可能多的分销点，渠道尽可能的宽⏹通路的管理选择渠道成员：选择标准一般包含：中间商的历史长短、声誉好坏、经营范围、销售的获利能力、协作精神、人员素质、所处位置、顾客类型等培训渠道成员：生产商应当不断地培训中间商，使消费者感到与中间商沟通就是与生产商沟通一样激励渠道成员：生产商应当把中间商当成最终消费者对待，了解他们的需求，尽量满足他们的需求以激励他们努力的销售产品，应坚持“利益均沾，风险共担”的原则评价渠道成员：每融一段时间生产商就必须考查一下渠道成员的销售情况，库存水平，装运时间，促销合作，顾客反映等情况，目的是保证渠道成员始终高效运作解决渠道冲突：由于目标与利益不同，渠道成员之间可能会产生冲突，这就需要生产商出面进行调解调整渠道策略：生产商必须根据变化了的市场环境调整网点布局，选择渠道成员标准、利益分配水平等E.推广：包括所有传递信息说服目标客户购买产品或服务的活动，有5大工具：1、产品：电视，报纸、杂志、广播、户外、印刷品、海报、形象设计、标志、售点展示架、手册与黄页2、促销：折扣、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分消费、售点展示、公关赞助、联合促销3、公共关系：赞助活动、社区活动、事件、研讨会、新闻片段4、销售人员：沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、虔诚服务、签约执行、5、直效营销：电话、邮递、网络、电视、传真、电子邮件、传销、三、绩效管理(IPCU模式)A.制定明确的目标1、明确的a)企业的战略发展目标（远期、中期、近期）b)销售收入目标c)利润目标★★d)团队成长e)投资目标f)专业荣誉目标g)部门业绩目标★★h)个人业绩目标★★i)行为目标等等j)客户满意度★★k)市场占有率★★l)成本★★2、可量化3、具有挑战4、大小结合长远结合5、要有时限B.措施与计划1、找对人（明确责任者）2、做对事（正确的抉择）3、用对方法（二八原则、简单原则、行动原则）4、分配时限5、明确结果C.评估与检讨a)检讨1、分析未完成目标的原因与障碍2、怎样改进3、是否处罚b)评估1、每周目标评估考核2、每月目标评估考核3、每季目标评估考核4、每年目标评估考核（每年竞选上岗，竞选职位）c)评估意义1、满足员工心理更高层次的需求2、完成任务后所需的认可3、找出差距，明确新的目标D.激励与处罚a)激励与嘉奖1、经济激励2、目标激励3、荣誉激励4、晋升激励5、深造激励四、定位策略（迈克.波特竞争战略：差异化战略、低成本战略、集中化战略）A.什么是定位a)定位是指：你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔b)抢占心智资源c)定位＝实现区隔B.为什么要定位a)解析客户的5大心智模式1、客户心智有限2、客户厌恶复杂混乱3、客户缺乏安全感(从众，客户证明，相信第一)金钱风险功能风险生理风险心理风险4、客户的印象不会轻变5、品牌延伸使客户失去焦点b)品牌无限，供大于求C.定位的四个步骤a)分析行业环境1、你不是在真空中建立区隔，你的竞争对后都在怎么做2、你的信息必须切合行业环境易于感知b)寻找区隔概念1、你正在寻找能把你和竞争对手区分开来的东西（竞争导向）2、关键就是寻找差异，在此基础上建立起对客户而言的价值（需求导向）c)寻找支持点1、你必须要为自己的区隔概念寻找支持点，以使它合符逻辑2、你必须能证明你的区隔d)区隔的传播、执行1、你为产品确定了区隔，并不意味着生意就会自动上门，没有帮助，真理也不会获胜2、你营销传播中的方方面面，都必须围绕区隔而整合D.定位的方法:定位决定了品牌竞争的终极点，可穿过所有的障碍直达人心，定位是进入“心智”，而不是进入“市场”，定位是区隔心智空间，抢占心智资源a)抢先定位b)特色定位c)利益定位d)为领导者重新定位E.常用的几种定位方法a)产品特性1、特性心理学研究发现每个产品也是各种特征的混合体只有一种特征广为人知，让产品与众不同2、光环效应如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给您附加上很多其它好处以点带面：有差异点，一定有所有的共同点(一招鲜吃遍天)一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒上成为什么都不足的风险b)制作方法1、制作方法心理学消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越是否弄清该因素如何生效不是关键制作方法带出“独门”c)成为第一1、第一胜过更好2、决胜关键3、消费者喜欢第一d)做到最新1、新一代心理学待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新一代的东西我们在购买被认为过时的产品时，感觉会不舒服e)市场领导1、领导心理学人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位“领导者”是建立品牌信任的最直接方法信赖就是销售力只要是某市场的领导者，那么它一定已经占据了消费者的最主要的心智资源因此，领导品牌最好的宣传（定位），就是不装饰提醒消费者，“我是领导品牌”f)市场传统1、“传统”心理学行为学家说没有过去的线索，要相信将来是困难的当合并的公司吞没了他们的传统，他们的客户感觉是被抛弃g)市场专长1、“市场专家”心理学人们对专注于特定业务和产品的公司印象深刻他们将这些公司理解成“专家”，认为他们有超出一般的知识和专业技术反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家2、专家们的武器专家能专注一种产品，一种事业，一个信息专家能在一个品类里成为“行家”或“最好专家能成为这一品类的通称h)情感定位i)低价定位五、卖点策略A.什么是卖点a)卖点：销售的点子，独特的销售主张(USP)B.卖点的4大特征a)给客户带来利益点（好处）b)与竞争对手有独特差异c)对优势具有支持点d)有足够的促销力，打动客户购买C.找寻卖的3大黄金法则a)特性、效果1、特性：是产品或服务的特征2、效果：是客户使用产品或服务中获得的好处b)目标市场客户1、客户购买的效果是什么？2、在何处购买，何处使用？3、在何时购买，何时使用？4、购买时是单独或与其它人一起？5、购买频率如何？6、未来3年，以上问题会发生怎么样的变化？c)竞争对手1、竞争对手的目标客户2、竞争对手的产品或服务的特性、效果3、竞争对手的价格、质量4、竞争对手的营销组合策略5、竞争对手的定位策略6、竞争对手的服务体系7、竞争对手在市场上所处的地位8、要么把你的产品做成最大差异化，要么将你的产品降价，否则死定了D.成功品牌的卖点分析a)零售业1、沃尔玛：天天低价，保证满意2、家乐福：开心购物3、7-11：您方便的好邻居4、屈臣氏：让您的居家生活更舒适、更有品味5、普尔斯玛特：永远为会员省钱b)旅游业1、昆明：天天是春天2、大理：天下风花雪月，人间逍遥江湖3、香港：动感之都4、大连：浪漫之都5、黑龙江：冰雪之旅6、银川：塞上明珠7、杭州：上有天堂，下有苏杭8、上海：东方之珠9、珠海：浪漫之城10、青岛：东方瑞士，中国青岛E.卖点的4大成功法则a)要简洁b)要集中c)要重复，重复再重复d)要一致性六、如何做广告A.什么是广告a)广而告之b)说服和引导消费者购买产品B.广告的目的a)促进销售b)是品牌建立的工具1、消费者不会对不知道的产品产生购买2、品牌的大起大落取决于广告之强弱C.消费者购买的行为过程：知道》兴趣》欲望》行动D.成功广告的五大步骤a)调研分析1、产品调研分析:找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点i.产品的品质、包装特征及效果ii.有这方面的需求吗？iii.同类产品有多少？他们的同性与个性iv.是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异v.不低于10个给消费者带来的好处2、竞争品牌调研分析i.竞争品牌的目标消费者ii.竞争品牌的特征效果iii.竞争品牌的卖点是什么？iv.竞争品牌是否打动消费者？v.竞争品牌创作表现方式vi.竞争品牌的媒介计划vii.竞争品牌目前市场状况3、目标消费者调研分析i.地理区域细分：省、市、区、县ii.人口细分：年龄、家庭、性别、教育iii.从行为细分：购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式iv.从消费心理细分：个性、收入、生活方式4、产品的SWOT分析5、寻找切入点b)广告策略1、独特的销售主张（卖点）i.给客户带来好处ii.与竞争对手有独特的差异iii.对好处有支持点iv.能打动客户购买2、单一而精准的诉求（简洁、聚焦、一致）c)创作表现1、创作表现来支持品牌利益2、给消费者强烈的记忆3、打动消费者购买d)媒介计划1、媒体调研i.消费者最喜爱的媒体是什么?ii.媒体特征是什么?效果是什么？iii.媒体受众有多大？收视、收听、读者iv.竞争对后的媒体策略2、媒体规划:即分析、评估媒体效益，确定媒体目标i.什么形式？ii.什么时间？iii.什么范围？iv.多少次？v.多少钱？3、媒体购买、执行i.时间确定ii.规格iii.价格iv.位置v.数量4、媒体监测i.电视：收视率、时段、到达率ii.报刊：读者人数、范围、到达率iii.广播：收听率、时段、长度iv.户外：控置、材料、传播范围v.邮递：受众效果vi.印刷：受众效果vii.网络：受众效果viii.资料库：消费者效果ix.媒体投放的几种方式持续式--涵盖所有购买的周期--可能导致投放量相对较低--对后可能在某些期间加重投放面取胜跳跃式--能选择最佳时机投放--投放集中，能产生主导--空档过久会导致遗忘，且对后有空隙可钻脉动式--适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较大的产品--对预算要求较多e)广告评估1、产品知名度是否达到2、品牌美誉度是否建立3、销售是否有效提升4、广告的“五说”i.向谁说？（找准目标消费者）ii.说什么？（广告策略）iii.如何说？（创作表现）iv.什么时间、地点说？（媒介计划）v.说后的效果（广告评估）七、赚取大利润的16个忠告A.每天做的第一件事就是提升收入或削除成本a)把每一分成本当成魔鬼，把他杀死掉b)把每一分成本当成投资，来要求输入回报B.要增加价值，不要降低价格:价格与成本是没有关系，价格来自于价值C.每降低10%的成本，利润就可以提高100%D.要持续的降低采购成本a)招标比价b)不断开发供应商c)主要商品、主要材料、最少要有5家供应商每年增加1家d)尽量外包，培养专业厂商e)提交单价成本分析E.要持续降低费用a)结果导向b)逐项控制c)编制预算（报表）检讨d)设定1位砍价专家与审计专家F.要降低人员费用a)简化组织，精减人员(4销售:2专业人士:1售后服务人员)b)目标管理，独立负责c)加强培训d)要依据利润来奖罚员工e)头衔很便宜，要慷慨出手G.要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻H.越针对高利润产品，赚钱就越多I.提交品牌形象，就能提高销售业绩J.抓大放小，二八定律K.学习的速度与赚的速度成正比L.要争做行业第一，只要是第一，永远都会赚大钱M.开发新客户是服务老客户成本的5倍N.好名字好标识是企来成功的一半O.要先感应后回应，先客户后产品P.要把80%的钱花在市场上，20%的钱花在企业上Q.赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己八、大客户的开发与管理A.什么是大客户a)20%的客户带来80的业绩b)对客户进行分类1、铂金客户级：业绩最高、价值最大2、黄金客户：业绩比较高，忠诚度也比较高的客户3、铁客户：一般客户B.客户服务的十二条黄金法则a)世上无事不可为1、一切皆有可能2、永不言败，永不放弃3、一定能想出解决问题的方法4、具有极大的勇气，克服恐惧，不断地说：：“我能做到”b)销售就是销售自己1、热爱产品，热爱客户，热爱自己2、建立客户喜爱的第一印象3、客户会被感动：因为你的敬业、你的执着、你的再三坚持c)设定明确目标1、强烈的渴望2、下定决心3、明确知道想要的结果d)充满激情，永不懈怠1、让客户感受到你的能量2、把所有的发动机全部启动3、120%的付出4、全力以赴5、坚持不懈e)微笑、倾听、专注1、微笑能为你增加你的脸上的价值2、倾听产生信任3、让客户每次想到你，见到你就开心，而非痛苦4、象激光一样聚焦f)归零的心态:打开心灵的木桶1、谦虚的态度与作风2、开放的胸怀g)持续地学习1、善于阅读2、花时间学习专业3、所有的技能都是通过学习而掌握的4、善于自我反省、不断改进5、知识就是资本6、你拥有什么样的知识结构，你就拥有什么样的人脉h)100%承担责任1、永远给客户一个坚定的承诺2、对待问题时保持乐观，想尽办法，给客户满意的结果，并超出他的期望3、任何问题都是我的问题i)让客户随时随地都能找到你1、一周工作7天的准备2、每天工作24小时的意识3、24小时手机开机，随打随通4、真正产生生产力：是8小时以外的付出5、8小时以内求生，8小时以外求发展j)建立所有的客户档案系统k)客户是要求出来的：想清楚你到底需要什么样的结果1、敢于直面客户问题2、没有要求就不能签单3、合作是双赢l)要成为专家1、把自己当成顾问2、向别人提供帮助3、成为客户的朋友4、提供解决方案C.开发大客户的四大方法a)客户是找来的，而非等来的1、设定明确的客户拜访目标2、电视、报纸、电话簿、网络3、户外行走、逛街购物、出差外地4、到客户主管常去的地方撒网5、广交朋友、主动攀谈，与同行搞好关系6、参加研讨会、著书、演讲7、广友名片与电邮广告b)收集目标客户的资料:人们并不在乎你知道多少，而在乎你知道他多少1、从品牌客户到企业名称，判断其实力、潜力、时机2、客户行业、竞争对手分析3、合作项目优势分析c)探寻客户需求1、顶尖的销售顾问都是发问高手2、问对问题赚大钱3、多说：“你的需求是什么呢？我能怎样才能帮助你呢？”d)营造产品价值1、公司的文化价值2、产品的附加价值3、产品的功能、使用价值4、让客户体验物超所值九、公关营销A.什么是公关营销：公共关系与产品营销的关系问题B.公司营销的好处a)树立企业的知名度b)建立企业的美誉度c)大大降低企业促销成本d)渗透力强e)亲和力高f)直接打动消费者g)刺激销售队伍和经销商C.公关营销的主要工具a)新闻公关1、设立新闻发言人2、新闻要报道更要策划（系统性、策略性、完整性）3、把握机会如:重要活动、重要事件、重要节日以及热门话题等策划新闻亮点4、坚持新闻的真实性5、严密的流程控管b)报纸软文1、软文需要策划，要具有逻辑性、关联性、策略性、系统性：主题突出，少说废话标题生活化，吸引读者语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句文音结构为摆现象、分析根源、解决办法三段式摆现象：吸引读者，对号入座分析根源：简洁可信解决办法：要自然，不要过分突出产品可读性强，商业色彩尽量淡化2、软文刊登不要在广告版面刊出排版不规则，不要加边框，力求与新闻融为一体选择阅读率高（健康、体育、国际新闻、社会新闻版）的版面刊出版面大小以大开报纸1/4版，小开报纸1/2版为佳可用栏目冠名、赞助等方式刊登c)电视专题1、主题鲜明，表现画面、语言、配音等效果恰到好处2、了解电视台节目定位、制作、播放流程3、专题播放形式4、专题下角要有一个转动的栏花或滚动字幕，提示企业相关信息，如：请您欣赏、去南风光d)赞助公关e)文化公关（演讲、出书、研讨会）十、如何销售:销售就是销售你自己A.开场白a)访问前的准备1、态度积极态度✧强烈火企图心✧世上无事不可为✧过去不等于未来✧积极乐观，看到有益的一面✧做事认真、快速✧100%的承担全责✧永不懈怠服饰得体✧人体有95%是衣服覆盖，客户见你一定是根据你的穿着来判断✧衣着是促成生意的工具，它会影响自己，也会影响别人✧人靠衣妆，马靠鞍妆2、能力知识✧彻底了解产品与服务✧了解客户购买好处与问题的解决，而非买产品经验✧客户鉴定✧成功案例✧名人推荐b)开场白的三要点1、介绍自己2、询问需求3、说明好处c)成功方法：开场白“标准化”1、方法先写再说不断修改练习反复使用再修正2、好处(见面：你终于来了，太好了;告别：你怎么就要走了，我什么时候再能见到你)从容而说精简有序条理清晰，不怕打断B.探询需求:销售是问出来的，不是讲出来的a)如何探询需求1、首先，吸引注意力直接告知获得好处帮助对方解决问题向对方请教2、探询的要点现状：你现状需求是什么？满意：你的选择满意吗？改进：你认为哪些需要改进？解决方案：我提供解决方案，你同意吗？决策：你能够决策吗？销售中探询客户需求的10大方向✧您是否需要提升销售50%以上的营销解决方案✧您是否想知道您的产品的卖点、利益点、机会点在哪里？✧您是否想知道您的竞争对手的市场、广告优势呢？✧您是否需要专门针对您的企业的整合营销方案？或让你的销售提升30%，利润提升10%的事半功倍的营销解决方案？✧您是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却卖不过它？✧您是否想在产品销售前就开始赢利？✧您是否想知道10个低广告高回报的方法？✧您是否需要专门针对你的产品的媒体差异化策略？和专门针对你的产品的黄金媒体？✧您需要一种进一步提升品牌形象的方法吗？✧您是否需要一个可以覆盖大中华区域线上线下的跨媒体传播方案？3、探询的目的。
事件营销活动方案
事件营销活动方案事件营销是一种通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及文化意义的活动，来吸引公众关注，提高品牌知名度和产品销量的营销手段。
以下是一份详细的事件营销活动方案。
一、活动背景在当前竞争激烈的市场环境中，品牌需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
事件营销作为一种有效的手段，能够在短时间内提升品牌影响力，促进产品销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和品牌形象。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立与目标消费者的深度沟通和联系。
三、目标受众本次活动主要针对25-40岁的城市白领，他们追求品质生活，注重个性化消费，对新鲜事物有较高的接受度。
四、活动主题“探索未知，引领潮流” ——通过一系列创新的事件营销活动，激发消费者对品牌和产品的好奇心，引导他们成为潮流的引领者。
五、活动时间与地点活动时间：2024年5月20日至2024年6月20日活动地点：全国主要城市的商业中心、购物中心及线上平台。
六、活动内容1. 开幕式：在商业中心举办一场盛大的开幕式，邀请知名艺人进行表演，同时发布品牌新产品。
2. 互动体验区：设立互动体验区，让消费者亲身体验产品的独特功能和优势。
3. 线上线下联动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道与线下活动相结合，扩大活动影响力。
4. 主题快闪店：在活动期间设立主题快闪店，提供限时优惠和特别定制产品。
5. 意见领袖参与：邀请行业内的意见领袖参与活动，通过他们的社交网络传播活动信息。
七、预算规划详细的预算规划包括场地租赁、艺人邀请、宣传材料制作、线上广告投放等费用。
八、风险评估与应对措施1. 对可能的不利天气、突发事件等进行风险评估，并制定相应的应对措施。
2. 确保活动安全，包括现场秩序维护和紧急医疗支持。
九、效果评估通过销售数据、媒体曝光度、消费者反馈等多维度指标来评估活动效果。
十、活动总结活动结束后，组织团队进行总结会议，分析活动成功之处和不足，为未来的营销活动提供改进方向。
事件营销计划模板
事件营销计划模板事件营销是指企业或品牌通过举办各种活动和事件来吸引目标客户、增加知名度、促进销售和传播品牌形象的一种市场推广手段。
制定一个清晰、有效的事件营销计划对于成功实施营销活动至关重要。
本文将为您提供一个事件营销计划模板，帮助您规划和执行成功的事件营销活动。
1. 背景分析在事件营销计划的开头，需要进行背景分析，明确制定事件营销计划的目的和目标。
该部分可以包括以下内容： - 公司或品牌的相关信息和背景介绍- 目标客户群体和市场分析- 市场竞争情况和SWOT分析结果2. 事件选择在这一部分，您需要根据目标客户群体和市场需求，选择适合的事件类型进行营销推广。
以下是一些常见的事件选择： - 活动性事件：例如举办展览会、产品发布会、促销活动等。
- 社会公益活动：参与公益事件可以提升品牌形象和社会责任感。
- 赛事合作：与体育赛事、文化艺术赛事等合作，提升品牌曝光度。
3. 目标设定在确定事件类型后，需要设定具体的营销目标。
以下是一些常见的目标设定：- 增加销售额和市场份额- 提高品牌知名度和声誉- 拓展目标客户群体- 建立客户忠诚度和推荐率4. 策划与执行在该部分，您需要详细规划和执行各项活动细节，确保事件顺利进行。
以下是一些建议：- 时间和地点选择：根据目标客户群体特点，选择适合的时间和地点- 活动内容和亮点：确保活动内容与目标客户群体需求匹配，设置吸引人的亮点- 资源配置和分工：明确参与人员和相关资源的分工和配备 - 活动推广：利用社交媒体、官方网站、合作媒体等渠道进行广告宣传和活动推广5. 成效评估在事件营销活动结束后，需要对活动的效果进行评估。
以下是一些常用的成效评估指标：- 销售额和市场份额提升情况- 活动参与人数和反馈意见- 媒体曝光度和报道情况- 客户满意度和忠诚度提高情况6. 优化改进根据成效评估的结果，对事件营销计划进行优化改进。
以下是一些建议：- 根据受众反馈对活动细节进行调整- 捕捉市场趋势，不断完善活动内容和亮点- 与合作伙伴和赞助商保持紧密合作，共同提升活动效果事件营销计划模板的详细内容可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销策划中的事件营销
市场营销策划中的事件营销事件营销是一种通过策划和执行特定的活动，以吸引目标受众和提升品牌知名度的市场营销策略。
在竞争激烈的市场环境中，事件营销成为各行各业企业吸引消费者注意力和建立品牌形象的重要手段之一。
本文将探讨事件营销的定义、目的以及执行过程，并分析事件营销对于市场营销策划的影响和重要性。
一、事件营销的定义和目的事件营销是以特定的事件为媒介，通过设计和实施各种活动，以吸引目标受众并传递特定的信息，从而达到品牌宣传和销售推广的目的。
不同于传统的广告宣传和促销手段，事件营销注重创造独特的活动体验，通过触发消费者的情感共鸣和参与感，提升品牌的认知度和美誉度。
事件营销的目的有多方面。
首先，通过举办吸引人的活动，吸引目标受众的关注，并吸引更多的潜在顾客进入销售渠道。
其次，事件营销可以增强品牌形象，树立企业的专业形象和社会责任感。
第三，事件营销可以促进消费者与品牌的互动和参与，增加品牌与顾客之间的黏性，培养忠诚度。
最后，事件营销可以提供机会，与消费者进行面对面的交流，了解顾客需求和反馈，为后续的产品开发和市场推广提供参考。
二、事件营销的执行过程1. 目标设定：明确事件营销的目标和期望效果，如增加销售额、提升品牌知名度、拓展目标受众等。
2. 受众定位：分析目标受众的特点和需求，确定适合吸引他们的活动内容和形式。
3. 活动策划：设计活动的主题、时间、地点、参与者、内容和互动方式等。
确保活动与品牌形象和产品特点相符，以及能够引起目标受众的兴趣。
4. 资源准备：确定活动所需的场地、设备、人员、物料等资源，并进行统筹安排和准备。
5. 宣传推广：利用多种渠道和媒体，如社交媒体、广告、公关等方式，将活动宣传给目标受众，引起他们的关注和参与。
6. 活动执行：根据预定计划和流程，执行活动，并关注活动当中可能产生的问题和需求变化，及时进行调整和解决。
7. 后续跟进：对活动的效果进行评估和分析，整理相关数据和反馈意见，为下一次的事件营销策划提供参考和借鉴。
营销案列分析----关于蒙牛酸酸乳的营销案例
•
渠道经销商对酸酸乳的积极进货态度也 是是蒙牛的重要收获之一。酸性乳饮料主 攻二线城市，而蒙牛的酸奶产品也同时在 全国渠道上铺开，在酸酸乳旺销的同时促 使经销商更主动地进蒙牛的产品。而且， 在渠道建设方面，全国许多地方的经销商 都主动要求经销蒙牛的产品。据说连一款 最新的酸酸乳冰激凌也相应刺激，市场出 现脱销。
7．注重多种营销要素细节的成功 • a、 代言人： • 蒙牛选择张含韵作
为酸酸乳的代言人，不 仅因为其青春甜美的形 象很适合蒙牛酸酸乳， 而且她是2004年超级女 声季军。在代言人的选 择上与超级女声的暗合， 体现了蒙牛与湖南卫视 的良苦用心。
• b、 活动时机： • 选择3-8月全面展开超级女声活动，
• 2005年的“超级女声”在全国开设了广州、
杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，五 个唱区各有主题，让“超级女声”的品牌 效应得以层层延续。反正就在家门口，反 正不用花路费——成本低，这些原因让很 多犹豫不决的女孩都来报了名。选择在中 等城市来主办，不但可以让当地选手产生 亲切感，还由于这些城市的文化、娱乐内 容远远没有达到饱和，“超级女声”很容 易就在当地成为主流娱乐、社会新闻事件， 造成全民性的关注热潮
•
d、 产品包装： 蒙牛没有放过任何 一个宣传蒙牛酸酸 乳超级女声的机会。 为帮助扩大超级女 声的影响力，蒙牛 酸酸乳利用自己的 通路优势，在20亿 产品包装上印刷了 超级女声的比赛信 息，有效扩大了活 动影响范围。
• e、 促销手段：
蒙牛还在各 大赛区的卖 场外办起了 热闹的露演 活动，将宣 传浪潮推向 顶峰。
蒙牛集团表示：选 择《超级女声》，使蒙牛 酸酸乳的销售翻了三番， “加了两条生产线，但产 品还是供不应 求。”2005年上半年蒙 牛纯利润高达2．47亿元， 较上年的1．84亿元增长 了33．9％。”
10个经典的市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
建立目标导向的市场营销策略
建立目标导向的市场营销策略市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一，建立一个明确的目标导向的市场营销策略能够提高企业的竞争力和市场份额。
本文将探讨建立目标导向的市场营销策略的重要性以及如何实施。
一、引言市场营销是企业与市场之间的沟通和交流过程。
目标导向的市场营销策略就是在市场营销过程中，明确企业的目标，并以此为导向制定相关策略和计划。
二、重要性1. 提供明确方向：目标导向的市场营销策略能够为企业提供明确的方向，帮助企业确定市场定位和目标市场。
通过明确的目标，企业可以更好地了解自己的竞争对手、消费者需求以及市场趋势。
2. 提高市场竞争力：目标导向的市场营销策略能够帮助企业提高市场竞争力。
通过深入研究目标市场的特点和需求，并根据这些信息制定相应的市场推广和产品策略，企业能够更好地满足消费者需求，获得竞争优势。
3. 优化资源配置：目标导向的市场营销策略能够帮助企业更合理地配置资源。
通过根据目标市场的需求设计产品和服务，企业可以避免浪费资源在不必要的区域或市场上。
这样，企业能够更加高效地利用资源，提高生产效率和经济效益。
三、实施步骤1. 确定目标市场：企业首先需要明确目标市场，包括消费者特点、需求以及竞争状况。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场的现状，并确定最具潜力和利润空间的市场。
2. 设定市场目标：企业根据市场特点和自身资源状况，制定具体的市场目标。
市场目标可以包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面。
目标需要具体、可衡量和可实现。
3. 制定营销策略：企业根据目标市场和市场目标，制定相应的市场营销策略。
这包括产品开发、定价、促销和渠道选择等方面的策略。
策略应该围绕目标市场的需求和竞争状况展开，以实现市场目标。
4. 实施和监控：企业将制定好的市场营销策略落实到实际运营中，并不断监控和评估市场反馈和效果。
如果策略没有达到市场目标，企业应及时调整并改进。
四、案例分析以某电子产品公司为例，该公司通过建立目标导向的市场营销策略成功提高了市场竞争力和品牌知名度。
营销目标案例
营销目标案例在当今竞争激烈的市场环境下，制定清晰的营销目标对于企业的发展至关重要。
一个明确的营销目标可以帮助企业更好地规划营销策略，提高市场竞争力，实现长期稳定的发展。
下面，我们以某虚拟公司为例，来探讨营销目标的制定和实施过程。
首先，该公司的产品定位为高端家居用品，主要面向中高端消费群体。
在制定营销目标时，公司首先明确了自身的定位和目标客户群体，即中高端消费者。
其营销目标主要包括两个方面，一是提高品牌知名度和美誉度，二是增加销售额和市场份额。
为了提高品牌知名度和美誉度，公司制定了一系列营销目标，包括加大品牌推广力度，提升产品质量和服务水平，加强与消费者的互动和沟通等。
通过这些目标的实施，公司希望能够在目标客户群体中建立起良好的品牌形象，提升品牌美誉度，吸引更多的潜在消费者关注和认可。
而为了增加销售额和市场份额，公司又制定了一系列营销目标，包括拓展销售渠道，加强产品研发和创新，提升产品附加值，提高客户满意度等。
通过这些目标的实施，公司希望能够在目标市场中获得更多的销售机会，提高市场份额，实现销售额的稳步增长。
为了实现上述营销目标，公司采取了多种营销手段和策略。
首先，公司加大了对品牌推广的投入，通过线上线下多渠道的广告宣传和推广活动，提高了品牌的曝光度和知名度。
其次，公司加强了产品研发和创新，推出了更多具有市场竞争力的新品，满足了消费者不断升级的需求。
此外，公司还加强了与消费者的互动和沟通，通过建立客户服务中心、举办客户沙龙等活动，增强了与消费者的互动和沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
通过一系列的营销目标的制定和实施，该公司取得了显著的成效。
品牌知名度和美誉度得到了提升，市场份额和销售额也实现了稳步增长。
同时，公司还获得了更多的消费者认可和支持，建立了良好的品牌形象和口碑，为未来的发展打下了坚实的基础。
总之，制定清晰的营销目标对于企业的发展至关重要。
通过明确目标，制定相应的营销策略和手段，企业可以更好地把握市场需求，提高市场竞争力，实现长期稳定的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件，将 过硬质量的产品和良好的服务推向社会。乐 百氏利用黑桶事件，将自己推向桶装水市场。 富亚以近似荒唐的“喝涂料”事件，引领了 健康涂料风潮。武汉动物园以“砸奔驰”事 件，有效地聚集了人气。
事件营销，其本质是利用热点话题、事件为 企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能 吸引媒体争相报道。从这个角度看，以上营 销案例都因为事件本身的“怪异”而吸引了 世人的眼球。
刚刚结束的2008年双喜世纪婚礼，则是在两岸大 三通成为现实的大好形势下“诞生”的。海基会、 海协会互访，两岸大三通，台湾游向内地民众开放， 好消息不断传来，让两岸关系成为2008年国内最 热门的话题之一。双喜世纪婚礼紧扣两岸关系这一 社会热点，借势举办“日月同喜，喜传天下”双喜 世纪婚礼，组织内地和台湾地区的30对新人，举 办了台湾新人游北京和内地新人游台湾两个阶段的 活动，学唱京剧、布袋戏，逛北京故宫、台北故宫， 包饺子、逛夜市，在你来我往之间，实现了内地和 台湾文化的交融和传递，谱写了两岸文化交流的一 段传世佳话。
显而易见，尽管主题不一，但双喜世纪婚礼 举办的背景，无不是当下中国人最为关心的 热点新闻事件。如此借势营销，双喜世纪婚 礼赢得的不仅仅是公众的赞誉，还收获了可 观的经济效益。
双喜世纪婚礼的借势营销无疑是成功的，借助社会 热点事件的号召力和吸引力，自第一届双喜世纪婚 礼举办以来，双喜世纪婚礼在许多新婚夫妻心目中 树立了象征性的形象，每年都有数以万计的新婚夫 妻关注双喜世纪婚礼。据悉，许多新婚夫妻不仅仅 是参与，而且为下一届双喜世纪婚礼应该与哪些社 会热点相结合出谋划策。与社会热点事件相结合的 营销手法，让双喜世纪婚礼赢得了越来越多的追随 者。相关数据显示，每一次双喜世纪婚礼的举行， 都会吸引上万名新郎、新娘关注和报名，活动涉及 的网站浏览量平均超过了3000万次。得益于居高 不下的网络人气，双喜世纪婚礼的影响力不断扩大， 品牌知名度得以迅速提高。
传播目标之市场导向(事件营销)
事件营销(event marketing) ，或称“活 动营销”。是指企业在真实且不损害公众利 益的前提下，通过策划、组织和利用具有名 人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事 件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与 关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度， 树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服 务销售目的的手段和方式。
随着竞争日益激烈，事件营销为越来越多的企业所
重视，也出现了越来越多利用事件Байду номын сангаас行营销的成功
案例，其中包括在两岸实现“大三通”背景下的首 个大型民间文化交流活动—“双喜世纪婚礼”。 2009年1月9日，“日月同喜，喜传天下”双喜世 纪婚礼台湾之旅启动，参加此次活动的30对两岸 新人完成了9天8夜的台湾旅程后，带着喜悦和幸 福回到了各自的故乡。据悉，此次双喜世纪婚礼的
由于事件营销易为大众接受、进行深度传播 以及成本低，事件营销被视为一种“四两拨 千斤”的营销手段，备受国内外企业青睐。
综观各大企业利用事件进行营销的做法，尽管营销 内容、载体各不相同，但有一点却是高度相同的， 就是充分利用事件进行借势和造势。借势，是指企 业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企 业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相 关活动。借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、 举办公益活动或与电视节目合作等。造势则是指企 业整合自身的资源，通过策划、组织和制造具有新 闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴 趣与关注。其常见的表现形式为，企业为推广自己 的产品而组织策划一系列宣传活动，吸引消费者和 媒体的眼球，以达到传播品牌和促进产品销售的目 的。
策划和举办，一方面促进了两岸文化交流事业向前
迈出了一大步，另一方面也为主办方带来了社会影 响和经济收益的“双丰收”。
事件营销：强力突破受众的记忆屏障
作为一种获取倍增效应的市场营销战略方式， 事件营销正在被越来越多的国内外企业所采 用，营销的涉及面非常广泛。无论是何种企 业的何种事件营销，都有一个关键技巧，就 是做别人没有做过的，说别人没有说过的， 打破人们的记忆屏障，以标新立异的方式强 行进入公众的心智。于是，为了抢占事件营 销的独特性，企业采用了各种方式，有利用 美女效应的，有赞助重大体育赛事的，有自 揭家丑的，有互相谩骂的。
当然，事件营销不仅仅是小企业企图扭转弱 势的一种选择，很多大企业甚至跨国企业也 非常重视事件营销。事件营销受到企业高度 重视，原因是多方面的。在当今媒体爆炸、 信息量高度密集的时代，人们每天直接和间 接接受的产品品牌信息多达数千条，大型超 市里陈列的货品更是数不胜数，然而能够让 消费者记住的产品品牌信息却寥寥无几。因 此，可以获取倍增效应的事件营销成为一种 相当流行的营销手段，也就在情理之中了。
借势营销：捕捉社会热点事件
对于营销向来处于尴尬和无奈境地的烟草行 业来说，借势营销手法为许多烟草企业频繁 运用。以双喜世纪婚礼为例，此项系列活动 不仅为中国烟草企业开创了一条营销新路， 而且作为一个标志性的事件，印证了中国企 业的营销水平达到了一个新的高度。
2006年，在举世瞩目的青藏铁路开通之际， 第一届双喜世纪婚礼借势举办。借助这样一 件让全中国甚至全世界瞩目的大事，“缘定 天路，喜传天下”双喜世纪婚礼受到了全国 乃至全球公众的关注，此次活动不仅满足了 活动参与者（新郎、新娘）进入西藏神圣净 土的心愿，也为西藏的贫困儿童送去了爱心 和帮助，将爱和喜悦的气息洒满青藏铁路沿 线，在公众的心目中留下正面积极的印象。
2007年，在北京奥运会即将举行的前夕，针对中 国人热切盼望奥运的喜悦心情，双喜世纪婚礼以 “喜缘盛会，喜传天下”为主题，组织新郎、新娘 走进几个举办、协办奥运会的城市，包括北京、香 港、青岛、秦皇岛等。新郎、新娘在北京等奥运城 市参与了一系列与奥运有关的活动，加深了对奥运 会及奥运精神的领悟，同时也为北京奥运会送上了 最诚挚的祝福。“喜缘盛会，喜传天下”双喜世纪 婚礼引起的社会反响与前一届一样轰动，无论是参 与的新郎、新娘还是其他民众，都从此次活动中收 获了前所未有的喜悦感和成就感，营造了全民共迎 北京奥运会的喜庆氛围。