索尼公司促销策略分析
索尼相机营销策划方案
索尼相机营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着科技的发展和人们对高画质影像的追求，相机市场进入了一个全新的竞争时代。
尽管智能手机的相机功能也越来越强大，但相机制造商仍然具有一定的市场优势。
作为全球领先的电子产品制造商之一，索尼在相机行业拥有强大的品牌知名度和技术实力，并且拥有多款畅销的相机产品。
在市场背景分析的基础上，本文将对索尼相机的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、产品定位、营销渠道、品牌宣传、促销活动和市场推广策略等方面。
二、目标市场分析1.主要目标市场(1)摄影爱好者和专业摄影师摄影爱好者和专业摄影师是索尼相机的主要目标市场。
这部分消费者对相机的高画质、拍摄效果和功能要求较高，且有较高的购买力。
(2)旅行爱好者和摄影旅游者旅行爱好者和摄影旅游者也是索尼相机的重要目标市场。
这部分消费者在旅行中追求记录珍贵瞬间的同时，对相机的便携性和易用性要求较高。
2.目标市场特点(1)相机市场竞争激烈，消费者需求多样化，对高画质、拍摄效果和功能要求提高。
(2)消费者对于相机的购买决策受品牌知名度、产品特点和价格等多种因素影响。
(3)相机已经不仅仅是一种工具，更是一种时尚和生活方式的象征。
三、产品定位1.产品特点(1)高画质：索尼相机在传感器技术和图像处理技术方面具有领先优势，能够拍摄出高画质的影像。
(2)多功能：索尼相机具有多种功能和拍摄模式，可以满足不同用户的拍摄需求。
(3)便携性：索尼相机在产品设计上注重便携性，轻薄小巧的机身方便用户在旅行和日常生活中随身携带使用。
2.产品定位索尼相机的产品定位是高端、多功能和便携性的相机。
通过提供高画质、多功能和便携性的相机产品，满足消费者对于拍摄需求的多样化。
四、营销渠道1.线上渠道(1)官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息、技术参数、用户评价等，为消费者提供购买指导和售后服务。
(2)电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，扩大销售范围。
索尼营销策划方案
索尼营销策划方案一、项目概述作为一家全球知名的电子产品制造商，索尼在众多市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的竞争中，索尼仍然面临着许多挑战和机遇。
为了提升索尼品牌的知名度和市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案，以帮助索尼实现其业务目标。
二、市场分析1. 行业背景分析电子产品市场竞争激烈，技术变革迅速。
消费者对于产品的功能和质量要求越来越高。
2. 目标市场分析我们的目标市场是全球范围内的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对科技产品有较高的需求，并且对品质和服务有较高的期望。
3. 竞争分析索尼在电子产品市场中有很多竞争对手，如三星、苹果等。
这些竞争对手都具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、目标设定在市场分析的基础上，我们制定了以下目标：1. 提高索尼品牌的知名度和认可度。
2. 增加索尼产品在目标市场中的销售额。
3. 提高索尼在消费者心目中的美誉度和品牌形象。
四、策略与战术1. 品牌定位策略我们将索尼定位为高端电子产品的代表，注重创新和科技感。
我们将强调索尼产品的功能和性能，以及品牌的可靠性和质量。
2. 市场推广战术(1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，重点宣传索尼产品的独特卖点和优势。
(2) 赞助活动：与一些知名的体育赛事合作，提供索尼产品作为奖品，并在活动现场展示品牌形象。
(3) 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立与消费者的互动，宣传新产品和活动，增加品牌的曝光度。
(4) 线下推广：与电子零售商合作，提供专属优惠和促销活动，吸引消费者购买索尼产品。
(5) 品牌形象营造：组织一些慈善活动，展现索尼作为企业的社会责任感，提升品牌形象。
3. 产品创新战略(1) 强调产品的创新性和先进技术，不断推出新产品和功能来满足消费者的需求。
(2) 加强与相关科技公司的合作，共同开发新技术和产品。
4. 售后服务战略(1) 提供良好的售后服务，包括售后咨询、维修和客户投诉处理。
(2) 建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈。
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司战略分析资料重点索尼，这个在全球科技与娱乐领域都具有深远影响力的名字，其成功背后的战略布局值得深入剖析。
一、公司概况索尼公司成立于 1946 年，总部位于日本东京。
从最初的小型电子设备制造商，发展成为涵盖电子产品、游戏、娱乐、金融等多个领域的综合性跨国企业。
索尼以其创新的技术、高品质的产品和丰富的内容，在全球范围内赢得了广泛的消费者群体和良好的声誉。
二、市场定位与目标客户群体索尼一直致力于为追求高品质、创新和时尚的消费者提供产品和服务。
其目标客户群体包括对电子产品有较高要求的科技爱好者、追求高品质娱乐体验的消费者，以及对影像和音频有专业需求的创作者等。
例如，索尼的高端电视产品吸引了那些注重画质和音质的家庭用户；而其专业相机和音频设备则深受摄影师、音乐制作人等专业人士的青睐。
三、产品与业务多元化战略1、电子产品索尼在电子产品领域拥有广泛的产品线，包括电视、相机、手机、耳机等。
以电视为例，索尼凭借其领先的显示技术，如 4K、8K 分辨率和 OLED 技术，为消费者带来了出色的视觉体验。
在相机市场，索尼的无反相机系列凭借其出色的性能和创新的功能，逐渐在市场上占据重要地位。
2、游戏业务PlayStation 系列游戏机是索尼游戏业务的核心。
通过不断推出新的游戏主机和丰富的游戏内容，索尼在全球游戏市场取得了巨大的成功。
同时，索尼还积极拓展在线游戏服务和虚拟现实游戏领域，以满足不同玩家的需求。
3、娱乐业务索尼拥有丰富的影视、音乐和动画资源。
其旗下的索尼影视娱乐公司制作和发行了众多知名电影和电视剧；索尼音乐则拥有众多知名艺人的版权和唱片发行权。
通过整合这些娱乐资源，索尼能够为消费者提供全方位的娱乐体验。
四、技术创新战略索尼始终将技术创新作为公司发展的核心驱动力。
在研发方面投入大量资源，不断推出具有创新性的技术和产品。
例如，在影像技术方面，索尼研发的图像传感器在业内处于领先地位，被广泛应用于智能手机、相机等设备中。
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司的战略分析
索尼公司（Sony Corporation）成立于1946年，是一家全球性的技术、综合性的消费电子公司，在多个行业实现了跨行业扩张，并以突破性
创新、在全球几乎每个市场都拥有很强的品牌影响力而卓越驰名。
索尼公
司最初的聚焦点是音乐技术，目前的业务范围已经遍及游戏、掌上电脑、
消费电子产品等多个行业。
索尼的战略分析主要是从它的经营策略、竞争优势、财务展望、战略
聚焦点、核心竞争力、跨行业战略等几个方面来进行分析。
一、索尼公司的经营策略
索尼在为消费者提供更有价值的产品和服务方面，重点放在了技术创
新和品牌塑造上。
它在新兴和成熟市场上推出了自己的突破性产品，如索
尼PlayStation、数码相机、移动影音等。
索尼还从事产品加工、营销和
分销，以支撑其全球战略，保持其市场地位。
二、索尼公司的竞争优势
索尼具有良好的市场表现，其核心竞争优势主要体现在品牌影响力、
技术创新和高质量产品上。
1.索尼品牌受到消费者的喜爱，并且受益于技术创新和产品质量的提升；
2.索尼一直坚持技术创新，以增强其影响力和竞争力，如游戏机产品；
3.索尼拥有高质量的核心产品，为其在全球市场上提供了独特的优势。
索尼的4P营销策略ppt课件
在笔记本电脑上，索尼使用了VAIO这个商标，意思是 “数码影音整合操作系统”，意味着VAIO将实现AV 产品包括网络随身听，摄像机和数码照相机等设备与 IT产品及网络的连接。 索尼的游戏机被命名为“PlayStation”，意为“游戏 站”。这一子品牌名称不仅很好的诠释了产品的功能， 让人一目了然，而且通用的缩写“PS”，不仅易于记 忆，还与“PC游戏”（电脑游戏）很好的区别开来。
在生产和新产品的同时创造了一系列消费者耳熟能详的子品牌产品索尼的子品牌战略最早可追溯到索尼的walkman的命名上时索尼公司年轻员工可以带到室外边走边听边移动边欣赏的产品创意
索尼的4P营销策略
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目录
公司简介 索尼4P策略分析
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公司简介
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索尼在中国的发展史
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一、产品策略
索尼自成立以来一直提倡产品的小型化， 让产品更易于携带是其一罐的目标。在20 世纪90年代之前，轻，薄，短，小代表这 人们对精致生活的一种追求。索尼的产品 设计师，工程师在打造产品时，总是尽可 能实现轻，薄，短，小。这使得索尼得以 在短短的三四十年内成为国际一流品质的 代言人。 在生产和新产品的同时，创造了一系列消 费者耳熟能详的子品牌产品，索尼的“子 品牌战略”最早可追溯到索尼的 “Walkman”的命名上，时索尼公司年轻 员工“可以带到室外边走边听，边移动边 欣赏”的产品创意。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、价格策略
采用高端定价策略
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三、促销策略
1.广告促销
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2.营业推广
索尼租用一块很大的场地，建起了“索尼探梦”科普乐 园。 这里每天都有专职的讲解员向参观者演示简单有趣的实 验。“索尼探梦”展馆由索尼公司提供全面技术支持， 以“科学与技术的和谐”为主题，让中国的少年儿童在 充满趣味的环境中亲身体验科学与数码技术展现的无限 未来。
索尼案例分析
索尼市场战略诊断分析一、案例背景分析近日，索尼产品质量再度出现问题。
其 5 款平板电视因为软件问题导致产品故障。
数月前，索尼就因数码相机质量不合格被质监部门处罚，还由于一度对消费者拒绝退换不合格品受到谴责。
此外，在全国首次经济普查中，索尼还被指出瞒报虚报销售额的问题。
短短数月，索尼在中国经历了“质量门”、“信任门”危机。
一系列事件发生在索尼这样一个跨国企业身上，使得我们不禁要问，索尼这是怎么了？难道这只是简单的质量问题、技术问题或服务态度问题吗？在我们看来，这主要是索尼全球发展战略出了问题，从而引发的产品技术落后、质量不稳定、企业不可信任等问题。
索尼一直以“核心技术、差异化产品与高端定位”的竞争优势，在全球市场上获得了快速的发展，其发展模式一度被奉为全球制造业的典范。
但在随后的全球经济一体化的市场竞争中，以三星为代表的新势力量迅速出位，通过技术创新，迅速在全球消费者类电子占据了有利地位。
索尼原有的技术领袖地位开始被逐步分解和攻破，而差异化产品的属性越来越不明显，与此同时产品高端的定位却一成不变，最终造成了后来者凭借领先的技术和贴切的价位获得的市场。
此外，索尼的品牌也在长期竞争中面临着不断老化和褪色的危机。
随后，2001 年开始索尼首次出现巨额亏损，近两年来索尼的电子业务仍然持续亏损。
对于索尼的亏损，一方面由于其过于专注于游戏、娱乐市场，而忽视电子硬件市场的投入，但收益不大。
另一方面，传统电视机、DVD 等设备的原材料上涨、价格持续下跌。
于是，霍华德·施均格接替出井伸之担任索尼董事长兼首席执行长。
霍上台之后，迅速确立了电子业务的核心业务，并将进行资源集中支持。
索尼是最早拓展中国市场的跨国公司之一。
与欧美跨国企业相比，以索尼、松下为代表的日企在进入中国市场之后，通过领先的技术与产品、贴近市场的推广策略，获得了快速的发展。
中国正在成为支撑索尼战略转型的重要市场，但索尼对待中国消费者态度上差异却令人费解。
索尼公司促销策略分析
索尼公司促销策略分析索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的促销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
下面店铺给大家分享索尼公司促销策略分析，欢迎参阅。
索尼公司促销策略分析1一、索尼的经营状况索尼集团公司是日本一家跨国经营和生产电子产品的厂商，在全球拥有75家工厂和200多个销售网点。
据国际物流专家估计，仅仅在电子产品方面，索尼集团公司每年的全球集装箱货运量已经超过16万标准箱，是世界规模比较大的发货人之一。
索尼在推销方面的理念是：“竭尽全力，接近客户，要想客户之所想，急客户之所急，凡是客户想到的，索尼争取先想到，凡是客户还没有想到的，索尼必须抢先想到。
”这种理念也已经渗透到了公司的经营活动中。
但是，索尼近年来的经营状况堪忧。
2012年11月，索尼发布业绩报告显示，该公司第二财季净亏损155亿日元(约合1.94亿美元)，这是索尼连续第7个季度出现亏损。
二、索尼促销的市场分析(一)促销需求分析近年来，个人娱乐消费品市场迅速成长，苹果、三星公司等突飞猛进，虽然索尼进军娱乐市场的成绩突出，但是产品销售业绩却停滞不前，甚至渐渐低迷。
(二)促销竞争分析如今，在电子市场上索尼有了许多实力强劲的竞争对手，除了老牌的日系品牌松下、夏普、佳能，现在最大的竞争对手还是三星和苹果。
而在家电行业，索尼凭借其技术的更新迅速发展。
大家都知道，苹果手机从4的发布开始，形式大好，带动了苹果其他产品的火热销售，无疑是指引了现代电子产品行业的走向，而且苹果公司就在索尼不熟悉的MP3领域颇下功夫。
三星则将目标群体定位在了青年消费者身上，而青年消费者往往是消费类电子产品的主要目标顾客。
这就是三星的新产品策略，索尼公司促销策略分析2索尼的促销模式企业在促销上有五种不同的传播工具可以使用，一般有广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销等，这五种传播工具各有各的优缺点。
那么接下来我们来讨论一下各种传播工具的的实用性。
(新)索尼销售渠道策略
索尼销售渠道策略经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更好地盈利。
一、正确认识销售许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。
每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。
在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。
你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。
那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。
要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到一定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。
索尼市场营销策划书
索尼市场营销策划书篇一：相机市场营销策划书相机营销策划一、相机市场概述目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。
但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为%，超过索尼与尼康的关注比例之和。
另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。
而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。
二、营销环境分析（一）用户分析1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。
大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。
最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。
通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。
不仅仅如此，通过20XX年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。
索尼公司的网络营销策略分
索尼公司网络营销策略分析来源:《世界营销评论》索尼不是百年老店，该品牌从出道到当今独耀于世只经过了短短数十年，这不仅是日本，也是世界工业史上的奇迹，世界公认技术创新能力极强的一家公司。
近年来，根据美国《财富》杂志的统计，索尼公司每年要推出一千种新产品和零件。
其中八百件是以前推出产品的改进型，约两百件则是针对新市场应用的崭新产品。
索尼公司在九十年代平均每年推出182件新产品，等于每个营业日就有一种产品推出。
索尼公司创建之初，井深和盛田昭夫就有一个梦想：把电子和工程的综合技术应用于生产消费产品领域，并要领导世界电子产品新潮流。
在许多人的印象中，索尼仅仅是某种电器的品牌。
对此，索尼美国公司董事长兼首席执行官霍华德·斯金格先生表示：在今天，索尼的品牌已经有了新的含义。
索尼不仅从事开发制造音视频产品，还经营音乐、影视等文化产业。
因此，索尼品牌是更加抽象的“高品质”的象征。
索尼公司近几年的发展非同寻常。
当日本众多大企业在亚洲金融危机的阴影下徘徊不前时，索尼公司的业务却在突飞猛进地发展，索尼美国公司在影视、娱乐业取得了很大成功，这无疑为索尼实现家电信息技术同影视音乐等娱乐业融合的目标奠定了坚实的基础。
索尼公司是传统家用电器的制造企业，但自出井伸之1995年出任公司总裁及1998年兼任CEO以来，他开始把重点放在家庭网络上，出井伸之“让索尼成为网络公司代名词”的努力己变成现实。
继亚马逊公司网上销售火爆之后，越来越多的公司先后开展了网上销售。
在这种情况下，索尼公司日益感到有必要早日加入网上销售这一市场巨大、利润丰富的新兴行业中。
为此，索尼公司建立了专门负责网上销售和服务部门，并准备加大其在公司业务中所占的比重。
索尼公司还正在加紧进行宽带因特网的研究开发工作。
事实上，出井伸之现在已取得了很大的成功。
现时索尼已经在网上直销其娱乐产品，广播电台、有线电视台、唱片销售店以及影音制品售卖点等一系列中间环节均被一一取代。
索尼策划书
目 录
策划目标
营销主题 市场分析
促销形式
活动执行 营销渠道
营销策略
经费预算
增加企业在校知名度
树立企业良好形象 增加顾客忠诚度
抢占市场先机， 开拓全国高校市场
提高企业产品销售量
目标市场
市场定位 目 标 市 场
全国高校
目 标 顾 客
在校大学生
在校大学生人数
3000 25Βιβλιοθήκη 0 2000 1500 1000 500 0
现
市
总结
状
场
目标 市场 具有 长远 利益
目标市场竞争日益激烈
索尼公司是一家全球知名的电子产品制造 商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的 世界巨擘；索尼公司是世界上民用、专业 视听产品、通讯产品和信息技术等领域的 先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐 运营业务方面的成就，也使其成为全球最 大的娱乐公司之一。 索尼旗下的数码相机产品，品种较多， 产品在满足要求的前提下其价格也符合 当代大学生的消费水平。
2月 3月 4月
产品定位
低端产品
1、普通使用者 2、一般消费水平的学生
产 品 分 类
中端产品
1、业余摄影者
2、中等消费水平的学生 1、摄影爱好者
高端产品
2、高消费水平学生
价格策略
一、前期——促销价格
1、削价形式：
1）实行有奖销售
2）赠送优惠券和礼品
3）增加分期付款的购买方式
二、后期——价格调整
1、调整方法：
审计费
广告费 总计
10级试本工商三班
候 峰
杨晓红
阮淋雷
孙德金
三星
1400、838
1500、1232
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
索尼相机圣诞营销策划方案
索尼相机圣诞营销策划方案一、背景分析相机作为数码产品的一种，已经逐渐进入了消费者的生活。
随着智能手机的普及，相机市场的竞争也变得愈发激烈。
目前，索尼作为相机领域的领先品牌，在市场上拥有一定的份额。
然而，为了进一步巩固市场地位，与其他竞争对手形成差异化，索尼相机需要制定更为精准的营销策略。
二、目标客户1.摄影发烧友：这部分客户拥有一定的摄影知识，对相机的配置和性能有较高的要求。
2.社交达人：这部分客户注重相机的便携性和拍照效果，希望能够通过拍照展示自己的生活。
3.旅行爱好者：这部分客户对于相机的性能和电池寿命有一定的要求，希望能够在旅行中记录下精彩瞬间。
4.家庭用户：这部分客户在家庭日常生活中使用相机，注重相机的易用性和拍照效果。
三、营销目标1.提升市场份额：通过改进产品性能和品质，提升市场竞争力，进一步扩大市场份额。
2.增加销售额：通过推出优惠活动和增加产品附加值，提高销售额。
3.提高品牌忠诚度：通过与客户建立情感链接，提高他们对索尼相机品牌的忠诚度，使其成为忠实的品牌拥趸。
四、营销策略1.产品创新和优化：通过持续进行产品研发和创新，提高产品性能和品质，满足不同客户的需求。
2.品牌宣传和推广：通过全方位的品牌宣传和推广，增强对索尼相机品牌的认知度和影响力。
3.定价策略：通过合理的定价策略，使索尼相机在市场上具有竞争力。
4.渠道管理：优化渠道结构和销售网络，保证产品的及时供应和售后服务，提升顾客满意度。
5.客户关系管理：通过建立客户关系管理系统，实现对顾客的全面跟踪和个性化服务，增强顾客的忠诚度。
五、营销策划具体方案1.产品创新（1）推出新品：在圣诞节期间，推出一款设计精美、配置优良的相机。
该相机将具备最新的功能和技术，例如，具备高像素的传感器、高速连拍、清晰的取景器等，满足摄影发烧友的需求。
（2）智能相机：推出一款智能相机，可以通过手机APP进行控制和分享。
这样可以给社交达人和家庭用户提供更加便捷的使用体验。
Sony品牌市场营销战略分析
Sony品牌市场营销战略分析当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。
在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。
是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony 长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。
在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunny boy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。
Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。
在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。
Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。
心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y 这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。
二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。
sony运营方案
sony运营方案第一章：引言1.1 项目背景Sony是一家全球知名的消费电子公司，成立于1946年。
自成立以来，Sony一直以技术创新和高品质产品而闻名于世。
然而，近年来，Sony面临着越来越激烈的竞争和市场变化，如何保持竞争优势和提高市场份额成为了Sony面临的重要问题。
1.2 项目目标本运营方案的目标是帮助Sony提出一系列有效的策略和措施来推动公司的发展，并在竞争激烈的市场中取得更高的市场份额和盈利。
第二章：竞争分析2.1 行业分析通过对消费电子行业的全面分析。
2.2 公司分析对Sony公司的定位、产品组合和目标市场进行分析，了解竞争优势和劣势。
第三章：市场调查3.1 调查方法选择合适的调查方法，例如问卷调查、访谈等。
3.2 目标群体明确调查的目标群体，例如消费者、经销商、行业专家等。
3.3 数据分析对收集到的数据进行整理和分析，得出有关市场需求、竞争对手和潜在机会的结论。
第四章：市场定位4.1 市场细分根据市场调查的结果，将市场细分为不同的目标群体，如年龄、性别、地理位置等。
4.2 目标市场选择一个或多个目标市场，并确定针对每个目标市场的定位策略。
4.3 市场定位策略制定具体的市场定位策略，包括差异化定位、低成本定位等。
第五章：产品策略5.1 产品组合对Sony现有的产品组合进行评估和优化，确保能够满足目标市场的需求。
5.2 新产品开发根据市场需求和竞争环境，制定新产品开发的计划和策略，确保能够跟上市场的变化和需求。
第六章：营销策略6.1 4P策略制定产品、价格、渠道和推广的策略，确保能够满足目标市场的需求并提高市场份额。
6.2 品牌建设制定品牌建设的计划和策略，提高品牌认知度和美誉度。
6.3 推广活动制定具体的推广活动，例如广告、促销活动等，以吸引消费者并增加销量。
第七章：运营管理7.1 供应链管理优化供应链管理，以提高物流效率和降低成本。
7.2 质量控制加强质量控制，确保产品的质量稳定和一致性。
索尼公司营销文化的变革
索尼公司营销文化的变革
索尼公司营销文化的变革可以追溯到公司首席执行官卡鲁·伊坎在2012年上任后的改
革努力。
伊坎的目标是重塑索尼品牌，使其恢复竞争力并恢复盈利能力。
在伊坎的领导下，索尼公司采取了一系列措施来改变营销文化。
1. 重新定位品牌：索尼公司将品牌定位为创新和创造力的象征。
他们致力于通过产品
和技术的创新来改善人们的生活，同时也强调他们的产品是高质量和可靠的。
2. 引入新的营销策略：索尼公司采用了更加市场驱动和消费者导向的营销策略。
他们
把重点放在了了解消费者需求和喜好，制定相应的产品和营销计划上。
3. 增加数字化和社交媒体的投入：为了与年轻的数码时代消费者建立联系，索尼公司
加大了在数字化和社交媒体上的投入。
他们积极参与各种社交媒体平台，与消费者进
行互动和沟通。
4. 专注于体验营销：索尼公司开始注重通过举办活动和提供体验来促进品牌认知和产
品销售。
他们举办各种活动，让消费者能够亲身体验他们的产品，并借此加深对品牌
的理解和信任。
5. 加强全球营销一体化：索尼公司将全球各地的营销团队整合在一起，强化全球营销
一体化。
他们的全球营销团队共享信息和最佳实践，以确保所有市场都能以一致的方
式传达品牌价值和信息。
这些变革使得索尼公司能够更好地理解消费者需求并提供符合市场需求的产品和服务。
他们通过改变营销文化，提升了品牌形象和市场地位，并实现了盈利能力的回升。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
索尼数码相机营销策划书5
2、定价因素：在同类的产品价格、家庭收入、运输费
、生产成本、管理费、合理的利润等。
3、市场现状：现在市场上对数码相机的需求量还是比较
大。
4、最终定价：根据低价策略及定价因素，所决定产品价
格为：
索尼W530 RMB:2199元 索尼NEX5C RMB：3200元
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网络直销
• 在网上利用自己公司的网站，充分利用因特 网的好处，进行广告宣传和网上交易。这样 就可以更加பைடு நூலகம்捷方便，顾客还可以反馈更多 对产品的信息，这样有利于公司对自己的产 品进行及时的改进，顾客也更快了解产品的 功能和价格。控制流程如下图：
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产品的生命周期
产品市场生 命周期 导入期 促销目标 让消费者认识了解产品，加大广 告的宣传度。提高新产品的生命 力和竞争力，促使其向成长期过 渡。 扩大生产力度，增加销售量，迅 速提升产品的市场占有率。 促销主要方式 各种广告、营销推广
第二部分
•产品策划 •
产品描述
•价格策划
•分销策划
• 零售商
•促销策划
• 特点和功能
• 直销商
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二.1.产品的策划
⑴、产品描述 ⑵、特点功能
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（1）. 产品描述
• 现在市场上的索尼数码相机品种、规格和特点见下表。
名称
索尼w530 规格 显示屏尺：2.7英寸 23万像 素TFT液 光学变焦：4倍 等 效35mm：26-105mm 高清 摄像：高清（720P） 传感 器尺：（1/2.3）英寸 Super H 产品重量：约117g
机遇O
认识到使用发生了很大的变化，人们生活消费中对一些高科技产品 的购买力越来越强。 2.sony要尽量多利用自身的优势来发展环境中的需要。
索尼公司推销分析
摘要索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的推销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
推销作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强推销工作，可以促进索尼公司的价值的实现。
推销作为产品与顾客之间联系的纽带，可以促进交易的完成，更能满足顾客的需要，使交易的双方达到各自的目的。
而推销人员更是直接与顾客接触的群体，所以推销人员必须具有良好的心理素质与工作能力，才能完成推销任务。
本文主要是研究索尼公司的推销制度，并找出其中的不足之处，提出解决问题的方法并且加以改正。
目的在于从索尼的推销中找到不足，并且了解其不足之处。
关键词：索尼公司；推销；推销人员目录前言 (1)1 企业概况 (2)1.1 索尼企业介绍 (2)1.2 索尼经营状况 (2)1.3 索尼业务范围 (3)1.4 索尼的推销模式 (3)2 索尼产品推销的市场分析 (5)2.1 推销需求分析 (5)2.2 推销竞争分析 (5)3 推销过程中存在的问题 (7)4 解决对策 (8)结论 (9)参考文献 (10)前言在经济全球化、跨国公司新战略的经济背景下，许多企业对国际市场战略的相关理论进行了深入的研究，同时考虑如何顺应世界潮流并且开拓国际市场，进入国际化的领域。
当今，遍及各行各业的信息化建设为我国的信息产业的发展提供了前所未有的良机。
计算机、通信与消费电子的融合预示着更为宽阔的市场的来临。
而索尼作为国际知名的电子品牌，通过分析它的成功营销策略，也对我国电子行业的发展提供了借鉴与参考的样本。
而我研究索尼公司产品推销的原因也在于索尼是外来品牌，对中国市场不甚了解，在这种环境下，索尼公司所作出的各种努力和尝试都是值得去研究和借鉴的。
不仅可以看出索尼公司所在国家的市场氛围，也可以看出其对中国市场的了解程度。
组织制度是照搬原来国家的方式，还是有所改变？这些都是值得去研究的。
试析索尼公司的营销策略1
继续教育学院网络教育学院毕业设计（论文）课题名称试析索尼公司的营销策略学习形式夜大学习层次专升本/高升本专业学号学生姓名指导老师日期2016年10月日摘要随着网络时代的到来，以往企业老套的营销模式已经不能适应时代的发展和要求，在网上从事营销活动是企业增强竞争能力、获取利润的重要手段。
纵观经济全球化的发展态势，经济复苏的艰难局面严重阻碍数码相机行业的发展。
以索尼为代表的数码相机制造商面临空前严峻的局面。
相机行业进入数码时代以来竞争格局急剧变化，单反相机技术不断成熟、价格逐步降低、迅速获得市场和用户的认可，成为市场的主导，未掌握单反相机生产技术的制造商纷纷退出竞争行列;与此同时，消费类相机市场被崛起的智能手机不断蚕食，销量呈逐年下滑态势。
作为连续十余年占据市场销售量第一的数码相机市场技术领导者，索尼公司又将如何有效地应对中国这个全世界增长潜力最大的数码相机市场呢?本文首先分析索尼公司的详尽概况以及中国市场的背景和其在国内的发展背景。
同时，还对相关行业成果进行综述。
然后分析科技产品发展趋势、索尼在中国数码相机市场的发展概况，综合分析索尼数码相机所面临的的宏观环境和微观环境，主要竞争对手的特质，总结索尼数码相机内部优势与劣势、外部机会与威胁。
再通过将改进策略在试点区域进行调适和效果预计，评价策略的可实施性。
以此达到启发我国企业能够科学有效发展的营销方式。
关键词：索尼；营销策略；市场；经济发展；实体店；网络营销目录摘要 (1)一、索尼在中国 (3)（一）公司概况 (3)（二）中国市场的背景 (3)（三）发展概况 (5)1.线下实体专卖店渠道 (7)2.代理商渠道 (7)3.全国家电连锁店中店渠道 (7)4.总代理至二三级代理中介 (8)5.电子商务渠道 (8)二、索尼在中国市场的进驻及营销 (9)（一）竞争对手及阻碍 (9)（二）索尼的营销战略 (10)1.索尼的网络营销策略 (10)2.索尼在华专卖店的营销策略 (15)三、中国企业从中获得的启示 (16)结论 (17)参考文献 (18)一、索尼在中国（一）公司概况索尼是全球著名的电子产品设备生产商及多元化国际集团，连续多年位列财富500强企业前100位。
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营销策划课程论文
班级：市1242
学号： *********
*名：**
日期： 2015.11.25
索尼公司促销策略分析
【摘要】索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的促销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
而促销则是促进营销、销售的简称，是用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。
作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强促销工作，可以促进索尼公司的价值的实现，本文主要是研究索尼公司的促销手段。
【关键字】索尼公司、促销、促销人员
一、索尼的经营状况
索尼集团公司是日本一家跨国经营和生产电子产品的厂商，在全球拥有75家工厂和200多个销售网点。
据国际物流专家估计，仅仅在电子产品方面，索尼集团公司每年的全球集装箱货运量已经超过16万标准箱，是世界规模比较大的发货人之一。
索尼在推销方面的理念是：“竭尽全力，接近客户，要想客户之所想，急客户之所急，凡是客户想到的，索尼争取先想到，凡是客户还没有想到的，索尼必须抢先想到。
”这种理念也已经渗透到了公司的经营活动中。
但是，索尼近年来的经营状况堪忧。
2012年11月，索尼发布业绩报告显示，该公司第二财季净亏损155亿日元（约合1.94亿美元），这是索尼连续第7个季度出现亏损。
二、索尼促销的市场分析
（一）促销需求分析
近年来，个人娱乐消费品市场迅速成长，苹果、三星公司等突飞猛进，虽然索尼进军娱乐市场的成绩突出，但是产品销售业绩却停滞不前，甚至渐渐低迷。
（二）促销竞争分析
如今，在电子市场上索尼有了许多实力强劲的竞争对手，除了老牌的日系品牌松下、夏普、佳能，现在最大的竞争对手还是三星和苹果。
而在家电行业，索尼凭借其技术的更新迅速发展。
大家都知道，苹果手机从4的发布开始，形式大好，带动了苹果其他产品的火热销售，无疑是指引了现代电子产品行业的走向，而且苹果公司就在索尼不熟悉的MP3领域颇下功夫。
三星则将目标群体定位在了青年消费者身上，而青年消费者往往是消费类电子产品的主要目标顾客。
这就是三星的新产品策略，
三、索尼的促销模式
企业在促销上有五种不同的传播工具可以使用，一般有广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销等，这五种传播工具各有各的优缺点。
那么接下来我们来讨论一下各种传播工具的的实用性。
（一）广告方面
以推广产品为主的企业专题片一直是索尼企业专题片的创作风格，与索尼务实而注重产品品质的精神相一致。
在索尼的专题片中既表现了产品的特征，同时还显示产品品质一样的精细与雕凿。
索尼一直追求利用恰当的媒体及媒体组合，来塑造索尼的品牌形象，并且迅速、有效的传递给恰当的消费者，增加索尼品牌的暴露频次，保持和提升品牌形象，争取在低投入的情况下获得最佳回报。
传播目的：提高索尼品牌知名度、认知度、忠诚度，奠定索尼的市场地位。
索尼广告中一般只挑出产品的一点作为主打，产品的其他方面都在广告中通通忽略掉，这也就确定了明确的诉求点，而且视觉冲击力强，创意十足。
因此在广告方面，索尼的促销还是做得比较到位的。
（二）人员推销
苹果公司采用主动接近顾客，而不是等着顾客去找他，索尼在这方面就有所欠缺。
作为企业的推销人员，代表的是企业品牌的形象，而在销售的过程中，有些推销人员不够积极，不认真倾听消费者的疑问。
许多消费者对索尼这类电子产品不够了解，甚至都不知道怎么使用，而推销人员过分冷淡也会打消他们本来就不是特别强烈的购买欲望。
当然，这种情况毕竟是个别，但是我们可以借此，对索尼的促销人员进行培训，让他们充分了解索尼的企业文化遗迹经营理念，并且培养其随机应变的能力，以便快速采取推销策略，来应付不同的消费者。
同时也应该加强他们对产品的熟悉程度，从理论到操作方法，问题解决等方方面面都要顾及周全。
另一方面，也可以将顾客的反馈纳入员工的考核范围，这种制度既可以保证推销人员的服务质量，也可以保证企业的销售利润。
（三）公共关系
索尼公司是世界上民用/专业试听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在影视、音乐和计算机娱乐运营业务方面的成就，也使其成为全球最大的总和娱乐公司之一。
索尼的公关目标是快速有效地确立以Digital互动传播为核心的品牌形象，与知名品牌形成有效链接，深化企业的形象，从而有效实现“本土企业国际化，国际企业本土化”。
索尼公共关系部主管康健曾在一次采访中这样说道：“我不是做市场的，我就简单的说几句，其实索尼有自己的液晶的产品，索尼全球的策略完全集中在液晶电视方向，从屏幕的尺寸上来看，我们在国内是26、32寸，再往上是40寸，这些都是我们发展的重点，可能未来的发展大屏幕会占优势。
”就现在市场来说，索尼有自己的完整的电视产业链，4K技术产业链，从4K 电视，到4K摄影机，录像机，到索尼自己的哥伦比亚电影公司出产的4K电影。
这些无疑是索尼在公共战略上的又一步。
这几年索尼首先推出了4K电视，之后连续推出了几款大尺寸段的4K电视，并且通过自己的专业4K摄像机制作出片源，以供各大索尼柜台播放展示，为消费者提供了一个很好的观赏和体验的平台。
（四）网络营销
在网络营销方面，索尼有如下几个侧重点。
首先是仔细分析顾客的网络购买行为，因为在电子商务的出现及盛行之下，网络营销体现出了巨大的信息处理能力，也促进了消费者主权地位的提高。
为了使消费者的购买更加理性化，就要求企业了解消费者的需求，并在此基础上，对产品进行个性化设计。
其次是仔细开展网络营销调查，因为网络信息的容量大，信息的传播速度很快，可以通过网络迅速的得到自己需要的资料。
方便简单，方式多样，通过网络调查的结果噶西安缺陷，弥补不足。
第三点是精心设计企业网站。
企业网站是企业在互联网上的窗口和名片，是通向顾客和公众的门户，因而也是一个企业进行网络营销的重要基础工具。
越是成功的网站，就越是有一个强有力的营销工具。
企业由于在经营性质、规模、技术和服务的客户群体等因素上的差异，决定了各自网站建设的侧重点也各不相同。
索尼的网站配合了自己公司的产品的特色，颜色鲜艳，醒目的各个栏目是中英文标识的，下面有最新的公告，最新的活动，最新的优惠政策，完全是配合自己的商品来开展的。
总的来说，索尼公司的网站具有特色鲜明，有自己独特的企业文化氛围，时尚，充满了青春气息，符合年轻人的心理，给人耳目一新的感觉。
第四点，综合运动网络营销工具，各种网络工具和网络手段在网络营销活动中发挥着不同的功能和作用。
比如索尼会在自己网站上链接上索尼的BBS，这样可以让不同的顾客交流，解决使用中遇到的问题，也会链接一下别的网站的BBS，比较知名的百度贴吧。
第五点：善于利用网络发掘商机，采用与网络紧密相关的设备，添加与网络密切联系的内容，提高网站的曝光率，并且提供互动空间，来达到索尼网络营销的目的。
综合本文所述，索尼在促销上面的功夫还是做得比较到位的，也是做得比较成功的。
但是仍然存在一些其他方面的问题，因此，索尼还是需要继续加强促销策略的方向性和策略性的管理。
参考文献
[1]韩庆春：《索尼psp中国市场营销策略研究》，中国人民大学出版社，2009
[2]付聪志：《索尼广告媒体策略》，营销策划，2014
[3]深圳智达影视广告公司：《索尼企业的创意策略》，2008
[4]陈晓明：《浅析索尼公司的网络营销策略及其启示》,2011。