北京欢乐谷推广方案PPT课件
北京欢乐谷公关传播方案11113053页
蛋糕很大 对手很多
在蛋糕与对手的包围中，北京欢乐谷应该用什么方法突围？我们的竞
不是 争对手是深圳欢乐谷和香港迪斯尼乐园、广东长隆欢乐世界吗？
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客源背景分析
一级客源市场
二级客源市场
三级客源市场
据统计，美国主题公园75%的游客是240KM半径范围内产生；从深圳之窗的游客抽样结果 来看，深圳游客占17.21%，珠江三角洲占39.10%，香港占5.20%，三者之后61.51%，即 一二级客源市场占了61.51%。
天津凯旋王国、石景山游乐园将会是我们最 直接，最棘手的竞争对手，尤其是凯旋王国。
欢乐谷VS凯旋王国
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欢乐谷VS石景山游乐园
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市场小结
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加大品牌与消费者之间的感性诉求传播
以情感为利益，打动消费者，进而有力的拉开与天津凯旋王国的竞争 ，并采取情感诉求，留住娱乐+景观 切实打造出“新北京十六景”，北京文化的一部分
我们的竞争对手是？
北京游乐园、石景山游乐园和欢乐谷是北京市游乐园市场的三巨头，如今已去 其一，如今只剩下24岁的石景山游乐园和4岁的北京欢乐谷。
2019年，由海航集团总投资达14亿元的北京“梦幻乐园”室内主题游乐园将在石景山 游乐园与游人见面。超过10万平米的韩国乐天世界主题乐园，跃居亚洲第一。
国家政策
业内人士指出，党的十七届六中全会会议审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会 主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》。这对文化产业发展具有里程碑性的意义，随着各扶 持政策的细化落地，文化产业向支柱性产业发展，未来五年文化产业增加值预计将翻番。
年初出台的国家“十二五”规划提出，要将文化产业发展成为国民经济支柱产业，而这次会议再次 强调“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。
欢乐谷线上营销策划方案
欢乐谷线上营销策划方案一、市场背景分析欢乐谷作为中国最大的主题公园之一，拥有多项乐园设施和娱乐项目，深受消费者喜爱。
然而，随着互联网的快速发展，线上销售和营销渠道变得越来越重要。
为了更好地满足消费者的需求并增加销售额，欢乐谷需要制定一种线上营销策略。
二、目标受众分析1. 主要目标受众：7-45岁的家庭主妇、家庭主夫和青少年。
2. 辅助目标受众：公司员工、周边小区的居民和旅游者。
三、目标1. 提高线上销售额：通过线上渠道增加门票和套餐的销售额，提高产能利用率。
2. 增加品牌知名度：通过线上活动和推广，提高欢乐谷品牌的知名度和美誉度。
四、策略1. 扩大社交媒体的渠道：加强欢乐谷在各大社交媒体平台上的曝光，例如微博、微信、抖音等。
发布各种形式的娱乐内容和活动信息，吸引目标受众。
2. 线上预订系统：开发并推广欢乐谷的线上预订系统，使用户可以方便地在线购买门票和套餐。
提供网上支付和电子门票，提高购买便利性。
3. 增加线上活动：开展线上活动，例如抽奖、比赛、投票等，吸引用户参与并赢取门票和奖励。
通过活动与用户互动，增加用户粘性和参与度。
4. 建立线上社区：为欢乐谷的目标受众建立一个线上社区，发表游玩心得、分享照片和视频等。
鼓励用户互相交流和互动，在线上建立一个积极的社交环境。
5. 联合合作伙伴：与知名的线上旅游平台和OTA（在线旅行社）合作，增加欢乐谷的曝光率和销售额。
通过合作推广和互惠互利的方式，提高线上销售和营销能力。
六、实施计划1. 第一年：- 第一季度：开展线上活动，例如抽奖、比赛等，吸引用户参与并赢取门票和奖励。
- 第二季度：推出线上预订系统，开始线上销售门票和套餐。
- 第三季度：与知名线上旅游平台和OTA合作，增加欢乐谷的曝光率和销售额。
- 第四季度：建立欢乐谷线上社区，鼓励用户互相交流和互动。
2. 第二年：- 第一季度：持续开展线上活动，增加用户参与度和粘性。
- 第二季度：扩大推广范围，加强欢乐谷在各大社交媒体平台上的曝光。
主题游乐场规划方案ppt课件
总成本费用估算
项目
原材料成本 燃料动力费 工资及福利费 维护检修费
销售费用
内容
本项目消耗的原材料
经营期间消耗的水电等燃料动力费用 本项目预计新增人员编制980人
企业负担广告费、委托代销手续费、展览费、 销售服务费、销售部人员工资、职工福利费、 差旅费及其他经费等
计算比例
园区餐饮、文化产品销售收入的 30% 营业收入的5% 详见下表 固定资产折旧额的30%
服务订购
园区内的“支付 宝”+“大众点评”！
二期项目众筹
类似“娱乐宝”的项 目众筹，游客投入资 金以门票回报方式体 现，增强黏性，更使 投资资金来源多样化。43
一站式服务
景区内完善的配套设施，免去了旅客舟车劳顿的不便，通过园区导 航APP的指引，旅客可以很轻松的找到自己需要的服务。
逛街
餐饮
演艺 住宿
每次可容纳人数为30人/船，总共可容纳60人每次。单次 游戏时间为3分钟。每小时6场。每天最大接待量为：3600人。
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高空滑索
高空滑索介于两座山体之间，可以通过高空索道从该景点， 直接抵达另外一个景点，在山体间穿梭，鸟瞰大地景观，俯 览花果山全貌。在滑索前端所安置的摄像头将全程记录下飞 翔的全过程，并形成视频记忆永久保存。这在全国是独一无 二的创举！
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O2O服务
故事任务模块
游客自主选择角色， 差异化路线、剧情、 活动，每一次都是
新鲜体验！
园区导航模块
增加游客游览的方 便程度；提高管理 人员园区管理效率。
排队导流
显示每个项目排队 人数，供游客自行 安排行程，实现园
区流量平衡。
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O2O服务
欢乐谷策划案
欢乐谷策划案一、项目简介欢乐谷是一家位于某某市的大型主题公园，旨在为游客提供欢乐、刺激和难忘的娱乐体验。
本项目拟通过引进各种具有创意和刺激性的游乐设施，以及精心策划的娱乐活动，吸引更多的游客，提高公园的知名度和盈利能力。
二、目标群体分析1. 家庭游客：欢乐谷将提供适合各个年龄段的游乐设施和娱乐活动，以满足不同家庭成员的需求。
2. 年轻人群体：通过引进具有创意和刺激性的游乐设施，吸引年轻人群体的消费，并提供独特的娱乐体验。
3. 旅游团体：与旅行社合作，提供优惠价格和特别项目，吸引旅游团体的光临。
三、游乐设施安排1. 惊险刺激区：设置过山车、蹦极以及高空滑索等游乐设施，满足喜欢刺激和挑战的游客需求。
2. 亲子乐园：设置旋转木马、游乐场等设施，为家庭游客提供亲子娱乐项目。
3. 主题演艺区：策划精彩、多样的表演活动，包括马戏表演、魔术表演和音乐会等，提供视听盛宴。
4. 文化体验区：与当地文化机构合作，展示当地的传统文化和手工艺品，为游客提供独特的文化体验。
5. 美食街区：引进各种各样的餐饮品牌和特色小吃，为游客提供丰富多样的美食选择。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下媒体宣传，打造欢乐谷的品牌形象，提高知名度。
2. 优惠政策：推出各类优惠活动，如学生票、家庭票和团购票等，吸引更多的游客。
3. 合作联动：与旅行社、酒店合作，推出联合销售和优惠套餐，为游客提供更多便利和福利。
4. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，加强与游客的互动，提高用户粘性。
5. 口碑营销：通过用户口碑和好评推动营销，提高公园的美誉度。
五、安全保障措施1. 设立安全检查点：在游乐项目入口处设置安全检查点，对游客进行必要的安全检查。
2. 提供安全设施：设置防护栏、安全带等设施，确保游客在游乐设施上的安全。
3. 增加人员配备：增加工作人员的数量，提供更好的服务，及时解答游客的问题和需求。
4. 善后处理机制：制定应急预案，做好突发事件的处理工作，保证游客和员工的人身安全。
“北京欢乐谷”项目提案分析精品PPT课件
宣传手段
宣传手段 宣传周期
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品牌内涵
贩卖狂欢的娱乐精神
嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料， 而是一种狂欢的娱乐精神！
世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。 气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的
空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延 灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断 的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围
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本科以上
各年龄段教育状况大学
高中以下
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60
80
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25-34岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁以上
耐用 品的 拥有 状况
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北京消费者相关数据
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 65岁以上
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国内主题公园亏损的主要原因是：
游乐项目缺乏吸引力 赢利手段单一 缺乏规模效益 项目雷同 跟风严重 定位不明确
大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差 80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链 国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益 盲目开发，重复建设，形成恶性竞争 缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起 定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力
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北京娱乐消费 市场状况分析
竞品的 成功
北京欢乐谷 推广策略
公关活动与 促销建议
媒介建议
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消费者分析
数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.1~04.6)
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北京消费者相关数据
环球欢乐大世界营销推广大纲课件
亲子互动
设有家庭友好的设施和 活动，促进亲子交流。
优质服务
提供周到、专业的服务 ，创造良好的游玩体验
。
竞争对手分析
本地竞争对手
本地区的其他游乐园或景区。
新兴游乐园
近年来新开业的游乐园，可能拥有新颖的设 施和玩法。
国际知名游乐园
如迪士尼、环球影城等，具有全球知名度。
在线虚拟游戏
电子游戏和其他在线娱乐形式，对实体游乐 园构成竞争。
为期六个月的营销推广计划，分为前期准 备、中期推广和后期收尾三个阶段。
市场调研、目标受众定位、制定营销策略 。
中期推广阶段（第3-4个月）
后期收尾阶段（第5-6个月）
实施各项营销活动，包括线上和线下宣传 。
评估效果，总结经验教训，为下一轮营销 做准备。
资源需求与分配
人力
营销团队、技术支持、活动执行 人员。
家庭游客户群
以家庭为单位的游客，注重亲 子互动与家庭乐趣。
年轻人群体
18-35岁的年轻人，寻求刺激和 新体验。
团体客户群
公司团队建设、学校团体活动 等，需要集体活动的场地。
高消费能力客户群
对价格敏感度较低，更注重品 质与服务。
客户需求与期望
体验新鲜感
提供独特、新颖的游乐 项目。
追求刺激
满足寻求刺激、挑战的 游客需求。
活动策划
定期举办主题活动、节庆活动、亲 子活动等，吸引游客参与，增加客 户粘性。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属优 惠和服务，提高客户忠诚度。
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传播策略
广告宣传计划
电视广告
在热门电视节目的广告时段投放 广告，吸引广泛的观众群体。
户外广告
欢乐谷营销
内容摘要随着国民经济的飞速发展和人民生活水平的日益提高，旅游现已经成为人们节假日的主要消费选择之一，为了满足游客多样化的旅游消费需求，主题公园在中国也应运而生，从最初的游乐场开始到现在，主题公园已经走过了20多年的发展历程，其间经历了坎坷起伏，既有成功的经验，也有失败的教训。
主题公园的迅猛发展引起了社会的广泛关注，也成为国内学术界研究的焦点问题之一。
本文通过对国内主题公园发展现状的研究，分析总结了国内主题公园的开发模式，针对当前我国主题公园发展局面，提出了一些自己的想法，并对我国主题公园未来的发展方向进行一些探索性的研究，希望对当前国内主题公园的开发有一定的借鉴意义。
本文共分为七个部分第一章绪论，这一部分主要介绍论文选题的背景，选题的目的和意义，同时提出了本文的研究内容与框架。
第二章对主题公园理论并与主题公园的营销理论进行了介绍，主题公园理论包括主题公园的概念、类型、特点。
营销理论包括4PS营销策略、SWTO分析法。
第三章介绍北京欢乐谷的经营现状，分析北京欢乐谷在经营过程中存在的问题。
第四章对北京欢乐谷进行SWTO分析，阐述其内部优劣势，外部机遇和挑战。
第五章提出北京欢乐谷营销改进策略。
第六章对北京欢乐谷的利润、品牌知名度、顾客满意度进行展望第七章总结，对全文进行总结，并提出进一步的研究方向。
关键词主题公园营销策略 SWTO分析AbstractWith the rapid development of the national economy and people's living standards rising, holiday travel now has become one of themajor consumer choice, in order to meet the needs of visitors a variety of tourist consumption, the theme park in China came into being, from the initial Playground to the present, the theme park has been 20 years of development, during which experienced the ups and downs ups and downs, both successful experiences, but also failures. The rapid development of the theme park has aroused widespread concern in society, but also become one of the focus of academic research. Based on the domestic situation of the theme park development, analyzed and summarized the development of model domestic theme parks, theme park development for the current situation of China put forward some of my thoughts, and our future development of the theme park some exploratory in the hope of the current development of the domestic theme parks have some reference. This article is divided into five parts The first chapter describes the research background, meaning, content, theme park and then the basic concepts, types and characteristics are analyzed. The second chapter on the development of the theme park in China, the development problems and trends are described. The third chapter analyzes the status of theme park marketing strategy and marketing mix strategy. Chapters IV of the Beijing Happy Valley do SWTO and study its successful marketing strategy. Chapter Five is the conclusion of the theme park's marketing strategy in China for further reflectionKeywords Theme Park Marketing Strategy SWTO Analysis目录一、绪论 ............................................................... 错误!未定义书签。
欢乐谷营销策划方案
欢乐谷营销策划方案一、目标市场分析欢乐谷作为一家大型的主题公园，其目标市场主要包括家庭、青少年、年轻夫妇等。
这些人群对于娱乐活动有着较高的需求，他们希望找到一个可以打发闲暇时间、放松心情的地方。
因此，我们的营销策划方案需要针对这些目标市场进行精准定位，提供他们期望的产品和服务。
二、竞争分析在目标市场中，欢乐谷面临着其他主题公园的竞争，如迪士尼乐园、环球影城等。
这些竞争对手拥有强大的品牌优势和先进的设施，给欢乐谷带来了一定的压力。
因此，我们在制定营销策划方案时需要突出欢乐谷的特色和优势，吸引潜在客户选择我们的产品和服务。
三、品牌定位欢乐谷作为一个主题公园，可以定位为“快乐、刺激、美好”的娱乐场所。
我们将提供丰富多样的娱乐项目和设施，让客户在这里过上一段难忘的时光。
同时，我们还将强调欢乐谷的特色和优势，如独特的主题、精美的装饰、高质量的服务等，以吸引客户选择我们。
四、营销策略1.市场推广活动我们将通过各种市场推广活动来提高欢乐谷的知名度和吸引力。
这些活动包括广告宣传、线上线下活动、赞助合作等。
我们将在市场推广活动中突出欢乐谷的特色和优势，通过各种媒体和渠道传播我们的品牌形象和宣传信息。
2.优惠政策我们将推出一系列的优惠政策来吸引客户选择欢乐谷。
这些优惠政策可以包括票价打折、套票优惠、会员权益等。
我们将根据不同目标市场的需求推出不同的优惠政策，以满足客户的不同需求。
3.活动策划我们将策划一系列的主题活动来增加客户的参与度和满意度。
这些活动可以包括节日庆祝、特殊主题活动等。
我们将通过这些活动增强客户对欢乐谷的体验感和忠诚度，提高他们的再次购买意愿。
4.客户服务我们将提供高质量的客户服务来满足客户的需求和期望。
我们将建立完善的客户服务体系，提供便捷的购票、咨询和投诉渠道。
同时，我们还将通过培训和考核来提高员工的服务质量和水平，提供更好的服务体验给客户。
五、实施计划1.市场推广活动的时间安排我们将根据季节和目标市场需求来制定市场推广活动的时间安排。
欢乐谷的品牌推广
欢乐谷的品牌推广一、媒体合作强强联手欢乐谷的成功与其和强势媒体建立了战略伙伴型的互动合作关系式密不可分的。
欢乐谷坚持“一项活动、一家媒体”的推广思路，与主流媒体在大型活动期间深度合作，如国际滑稽节、国际魔术节与中央电视台《曲苑杂坛》携手合作等。
通过充分挖掘利用自身资源优势，整合媒体资源，在共赢理念的指导下和强势媒体展开全方位的合作。
对于欢乐谷而言，合作的结果是短期内大大刺激了游客接待量，游客既可以体验刺激的游乐项目，又可以欣赏到现场精彩的节目，与偶像明星近距离接触。
合作的中长期效果则是增加了品牌的知名度和美誉度。
另外，欢乐谷也善于选择受众群体，与欢乐谷目标客户群体高度吻合的媒体合作，增强欢乐谷品牌在目标客户之中的知名度。
例如，与湖南卫视娱乐强档《勇往直前》的合作，欢乐谷就充分利用刺激型项目优势，围绕太空梭、雪山飞龙等大型机动游乐项目，进行明星挑战，宣传形式多样，效果直接，娱乐性强，取得首播15-35岁目标人群收视255万人次、人均收视成本不足1份钱的神奇营销成就。
通过借助强势媒体，欢乐谷品牌在营销中进一步加强了传播功能，获取了媒体“背书”，在品牌权威和美誉度的培育上获得了事半功倍的效果。
例如，与中央电视台的长期合作，让欢乐谷站在中央电视台强势传播片台上，借助中央电视台之力，行程奔腾千里的传播优势，有效放大了欢乐谷品牌传播效应，最大程度地提升了欢乐谷的品牌形象。
二、公关宣传借势造市1、借势造市策划者对所处环境、时局进行判断、捕获对产品推广有利的信息加以运用，借他人之“势”为我所用，可以达到四两拨千斤、事半功倍的神奇效果。
宣传策划，传递卖点，要有好的定位，要主动去势和抢位，差异于竞争对手，方可切中消费者心智。
2007年欢乐谷第八届魔术节，注重前期策划，强调两个概念：“世界第二大魔术盛会”和“去深圳，看魔术”。
借助这个定位，聚焦消费者视线，把活动宣传亮点和媒体、社会的关注焦点结合起来，有节奏地规划和释放新闻热点，提升节庆的影响力。
游乐场促销方案ppt课件
活动预算：设计品153.90元+游戏币 2100.00元+不可预算费用100.00元，合 计2352.00元
活动决算
Part1
X展架：
KT板转盘：数量：2个
单价：35.00元/㎡ 面积：3.54㎡ 合计：123.90元
数量：游1个戏币：数量：3000枚 单价：30.00元 单价：0.70元/枚 合计：30.00元 合计：2100.00元
个区域
活动预算
Part1
X展架：
数游量戏：币1个：数量：2000枚 单价：30.00元单价：0.70元/枚
合计：30.00元合计：2100.00元
KT板转盘：数量：2个
单价：35.00元/㎡ 面积：3.54㎡ 合计：123.90元
注：旋转木马、淘气堡、 游泳戏水票各占1区域，其 它项目每种2-3个区域
活动用品
Part1
X展架：
KT板转盘：数量：1个
单价：35.00元/㎡
数量：1个 单价：30.00元 合计：30.00元
X展架：
内容:
1.为回馈新老顾客对魔幻 乐园的大力支持，即日起 凡在本店购买游戏币套餐 即可参与幸运转盘大抽奖 活动。
面积：1.77㎡
2为回馈新老顾客对魔幻乐
内容：划分36个区域，内容：分为36个区 园的大力支持，本月新老
活动决算： 设计品元153.90 游戏币2100.00元 不可预算费用300.00元 合计2553.90元
活动总结
Part1
活动总结： 本月活动进行的非常顺利，顾客对此次促销活动参与度 很高，随着季节的更替，儿童娱乐将由室内逐渐转向室 外，因此在未来一段时期内，类似的促销活动应继续进
行，增加门店销售业绩，推广企业品牌
北京欢乐谷公关传播方案111130
利用藏文化 仅源头做文章 卡位环保先锋
暗点
产品外观 填鸭式广告 营销手段掉价
5100能否成功，除了在亍它 是否能消除身上癿硬伤外， 还有另外一个因素： 在中国现阶段癿丌信仸消贶 环境下，一个本土高端品牌 能否成功，需要——“熬”
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对手案例——依于
阿尔卑斯山癿雨水流到依于变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑 却什举都丌是。 在质量危机反复出现时仄能笑傲江湖，所以，它是成功癿！。
2014年，由海舠集团总投资达14亿元癿北京“梦幻乐园”室内主题游乐园将在石景山 游乐园不游人见面。赸过10万平米癿韩国乐天世界主题乐园，跃居亖洲第一。
2012年5月，天津凯旋王国开业， 全部建成后，觃模将 赸过北京欢乐谷游乐园，发展成为华北觃模最大、游乐设 斲最先迚、设备数量最多癿主题游乐园。
命名、产品、包装,一系 列癿先天阻碍让昆仑山 踟蹰… 丌成熟癿高端产品营销 手腕，为昆仑山雪上加 霜，需要提防
单价： 15 10
北京、上海、广州、深圳 广州、深圳
2009年 6月 9月 12月 2010年 3月 16
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对手案例——5100
众多对手里，5100这位西藏来宠怀揣着大把癿人民币， 在声势浩大癿高端水戓场中最为活跃，他没有成功，可 也没确定失败……
挃可乐等碳酸饮料
树立“脱离同质化”癿旗帜——养生
在以健康为诉求癿词汇中，“养生”是高端人群关注癿一个焦点，也 是一个对手忽略癿全新领域。
“养生”是成年人癿时尚斱式 “养生”是高消贶癿生活理念
在时尚癿范畴里，“养生”是一个具有潜力癿新锐，因为追寻这个词 语癿高端人群，是万众跟随癿领导群体。
“养生”是高端水癿无主空间 “养生”是中国人癿饮食传承