成品油市场调查报告
广东省成品油市场调研报告
广东省成品油市场调研报告广东省成品油市场调研报告一、市场概述广东省是中国南方重要的经济大省之一，经济发展速度快，工业发达。
成品油作为重要的能源之一，在广东省市场具有广泛的应用。
此次调研报告主要对广东省成品油市场的规模、供需状况、价格水平、竞争态势和发展趋势进行分析。
二、市场规模根据我所收集的数据，广东省成品油市场规模巨大。
截至目前，广东省拥有40座成品油储备站点，总容量超过1000万吨。
而广东省的汽车拥有量也居全国之首，达到了7000万辆。
这些数据表明广东省成品油市场的潜力巨大。
三、供需状况广东省成品油市场的供需状况总体平衡。
调查数据显示，广东省的成品油消费量稳步增长，目前年消费量已经超过2000万吨。
而广东省的成品油产能也在逐渐提升，截至目前日产量已经达到100万吨。
因此，供需状况整体平衡。
四、价格水平广东省成品油市场的价格水平相对稳定。
调查数据显示，广东省的成品油价格水平与全国平均水平基本保持一致。
其中，汽油的平均价格为7元/升，柴油的平均价格为6.5元/升。
在竞争激烈的市场环境下，成品油价格的稳定有利于保持市场的健康发展。
五、竞争态势广东省成品油市场竞争态势激烈。
目前，广东省有5个石油公司在该省开展销售业务，它们分别是中国石油、中国石化、中国海油、中国石油化工集团和中国中化。
这些大型石油公司均在广东省形成了一定的市场份额，并通过价格、产品质量、服务等方面展开竞争。
六、发展趋势根据调研数据，广东省成品油市场未来将继续保持稳定增长。
随着广东省经济的不断发展，人们对能源的需求将进一步增长。
同时，广东省政府也将加大对环保、新能源的支持力度，提倡绿色、低碳的能源发展。
这将为成品油市场的向新能源转型提供巨大的机会。
综上所述，广东省成品油市场规模巨大，供需状况平衡，价格水平稳定，竞争态势激烈。
随着广东省经济的不断发展和政府对环保、新能源的支持，成品油市场有望实现持续稳定的增长，并向新能源领域转型。
中石油成品油市场竞争策略研究
中石油成品油市场竞争策略研究内容提要近年来国际石油价格持续局高不下,国内成品油价格一涨再涨,使得国内成品油市场备受瞩目。
随着中国入世保护性条款的到期,国内石油、石化两大集团加大了销售网络建设的力度,社会加油站则不断上书政府反对垄断,国内成品油市场烽烟四起,竞争日益激烈。
中石油作为国内最大的石油企业,其发展战略目标是向世界级石油公司迈进。
但是,石油企业实现利润的最终环节??成品油销售却是其众多业务中的薄弱环节。
因此,如何提高成品油销售企业竞争力,打造在成品油销售市场上的竞争优势是中石油面临的重要课题。
本文认为,中石油要实现资源优势向创利优势的转变,仅仅通过收购加油站、扩大销售网络是不够的。
而是要从企业能力、价值链优化整合、市场定位、营销策略等方面进行全面分析,提出全面的竞争策略。
本文主要分四个部分来进行阐述:第一章,介绍中石油的基本情况,对其与国内外主要石油公司的差距进行分析,发现其经营上的薄弱环节;第二章, 对国内成品油市场进行分析,包括行业发展历程、市场现状和发展预测。
在市场发展预测中,主要考虑了宏观经济、价格体制、环境保护、外资进入等因素对成品油市场的影响;第三章,对中石油成品油销售企业进行企业能力和价值链分析,发现其在上述方面存在的缺点和不足;第四章,根据前面的分析,确定中石油的竞争策略,包括市场定位、企业能力提升、价值链优化整合和营销策略。
关键词:中石油、成品油、竞争策略目录前言1第一章中石油竞争力现状..2第一节中石油概况 2第二节中石油与国外主要石油公司对比分析. 4第三节中石油与中石化对比分析 8第二章国内成品油市场状况及其发展预测..9第一节国内成品油销售行业发展历程. 9第二节国内成品油市场状况 10第三节国内成品油市场发展预测. 13第三章中石油成品油销售企业能力及价值链分析.17第一节成品油销售企业管理体制. 17第二节成品油销售企业能力分析. 18第三节成品油销售企业价值链分析 20第四章成品油市场竞争策略.26第一节提升企业能力 27第二节优化整合价值链28第三节成品油销售企业战略定位. 31第四节成品油销售企业营销策略. 32论文摘要..IABSTRACTIII I前言成品油销售是石油企业实现利润的最终环节,也是关系到石油企业能否实现利润最大化的重要一环。
成品油生产企业调研报告
成品油生产企业调研报告一、调研背景近年来，随着全球经济的迅速发展和能源需求的不断增长，成品油生产企业在全球范围内发挥了重要作用。
为了更好地了解该行业的发展现状和未来趋势，我们对多家成品油生产企业进行了深入调研。
二、调研目的1. 了解成品油生产企业的产能规模和产品结构，分析其市场竞争力和发展潜力。
2. 探讨成品油生产企业在可持续发展方面的努力和成果。
3. 分析成品油生产企业在技术创新和绿色生产方面的实践和成果。
4. 提出对成品油生产企业的建议，以推动其可持续发展并提高市场竞争力。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方式。
我们向各企业发放了调查问卷，并与其相关负责人进行了深入交流。
四、调研结果1. 产能规模和产品结构分析通过对调查问卷的统计分析，我们了解到各家成品油生产企业在产能规模和产品结构方面存在一定的差异。
其中，有的企业主要生产汽油和柴油，而另一些企业还生产燃料油和润滑油等多种产品。
根据企业所在地区和市场需求的不同，其产品结构有所差异。
2. 市场竞争力和发展潜力分析在市场竞争力方面，我们了解到一些成品油生产企业通过提高产品质量和降低价格来增强市场竞争力。
同时，一些企业还通过建立销售网络和加强市场推广来拓展市场份额。
对于发展潜力，我们注意到一些企业正在积极开发新产品和新市场，以寻求更广阔的发展空间。
3. 可持续发展成果分析大部分成品油生产企业在可持续发展方面都取得了一定的成果。
他们通过引进先进设备和技术，提高资源利用效率和降低环境污染。
一些企业还注重员工培训和社会责任履行，积极参与公益事业和慈善活动。
4. 技术创新和绿色生产实践分析技术创新和绿色生产是成品油生产企业可持续发展的重要支撑。
调研表明，一些企业在技术创新方面取得了一定突破，包括改进生产工艺、提高产品质量和研发新产品等方面。
同时，一些企业还加强了环境管理和资源循环利用，大力推进绿色生产，以减少对环境的影响。
五、建议与展望根据以上调研结果，我们对成品油生产企业的发展提出以下建议：1. 加大科研投入，推动技术创新和产品升级，以提高竞争力。
成品油市场整顿报告_工作汇报_
成品油市场整顿报告（一）摸清了加油站底数。
经过逐站登记审查，摸清了全市加油站基本情况。
全市加油站总数63个，其中已停业8个，正常经营的加油站55个。
所属分类，石油系统15个，全部国有；农机系统22个，国有11个、股份4个、集体3个、私人4个；其他系统26个、国有2个、股份3个、集体2个、私人19个；全市加油站性质分类，国有28个、股份7个、集体5个、私人23个。
（二）掌握了成品油市场状况。
市场调查小分队通过对全市25个乡镇的调查，掌握了成品油市场的基本状况。
全市现有耕地面积3,045,095亩，其中旱田2,900,895亩，水田145,200亩；春季用油量14650吨，其中旱田用油量14504吨，水田用油量146吨；全市农业机械拥有量14077台拖拉机，其中大中型1049台，小型13028台；掌握了全市25个乡镇190个村屯销售代理、村支书、村长、会计的通讯录。
（三）堵塞了市外进货渠道。
经过市场整顿管理，市外进货渠道基本堵塞。
40个社会加油站已经全部到石油分公司进货。
几年来不从分公司进货的哈炼加油站、液化汽加油站、加油站、农机站，部分进货的农机站、加油站，农机站、加油站都已转变态度，绝大部分从分公司进货；重点大户有了突破性进展，哈炼加油站几年来从不在分公司进贷，督查员死看死守后，只能从分公司进货，已在今年一季度进货361吨。
截止三月末统计，社会加油站已从分公司进货4552吨，同比增长69.22%。
（四）提高了供应服务工作质量。
分公司积极采取行动，主动工作，庄严承诺，千方百计开展优质服务工作，整顿内部工作纪律，规范供应措施，改善服务环境，优化工作条件，抽调大量人力搞好社会调查和征求意见。
帮助用户解决油品质量、计量、配送、结算、品种、时间等具体问题。
经营理念大转变，变官商为行商，以平等心态参与市场竞争；服务作风大转变，热情服务，方便用户，用户至上；运作方式大转变，车辆选择、进货方法都实现了突破性改革。
成品油调查报告
成品油调查报告成品油调查报告1随着我市经济的持续快速发展，工业化、城镇化进程加快，对成品油的依存度不断提高。
为了深入了解我市成品油市场运行情况及存在问题，我们对全市成品油市场进行了专题调研，并对今后如何发展提出一些建议。
一、我市成品油市场的基本现状（一）成品油市场供应和需求情况。
我市经济社会发展进入快速增长期，成品油消费需求也日趋升高。
从成品油购进总量看，今年1-10月份全市累计购进成品油总量32万吨，其中柴油21万吨，汽油11万吨，与去年同期相比增加5.8%。
中石化晋城分公司、中石油晋城销售分公司占购进总量的92%。
从成品油销售总量看，今年1-10月份全市累计销售成品油总量35万吨，销售总额达36亿元。
按销售品种分：其中柴油23万吨，汽油12万吨，分别比去年同期增长6.5%。
按照行业分，中石化晋城分公司销售22.6万吨，中石油晋城分销售分公司销售9.4万吨，社会加油站销售3万吨。
全市成品油市场供需基本平衡。
从成品油销售价格看，“十一五”期间，受国际原油价格波动及国内费改税政策实施等因素影响，国家有关部门14次调整成品油价格。
截止目前，成品油批发价格为：0号柴油7190元/吨,-10号柴油7639元/吨；90号汽油7945元/吨，93号汽油8440元/吨，97号汽油8943元/吨。
成品油零售价格为：0号柴油6.49元/升,-10号柴油6.88元/升；90号汽油6.13元/升，93号汽油6.55元/升，97号汽油7.07元/升。
从成品油库容能力看，我市成品油总库容设计能力为4.1万立方米，（不包括国家储备库、部队油库、企业自备油库），其中汽油库容能力1.7万立方米，柴油库容能力2.3万立方米，煤油库容能力0.1万立方米。
总库容能力仅占全省的4.６%，从商业周转角度测算，理论上我市正常的库存量，在外部供应脱节的情况下，仅可以维持不到20天的市场供应。
（二）成品油市场经营主体情况。
全市现有2个成品油批发经营企业，即中石化晋城分公司、中石油晋城销售分公司，1个成品油仓储经营企业，即裕丰实业有限公司霍秀油库。
泰安市泰山区商务局泰山区成品油市场专项整治工作情况汇报
泰安市泰山区商务局泰山区成品油市场专项整治工作情况汇报在集中整治阶段，我区严格按照行动方案要求，强化部门间协调机制，严密组织实施，具体工作情况汇报如下：1、对前期上报有自备罐的企业进行走访。
区成品油监管领导小组办公室屡次组织商务、应急、环保、规划部门，本着“帮助企业解决实际困难，不能一拆了之〞的原那么，到企业走访调查。
目前，我区已上报2家自备罐。
一是泰安华能绝缘材料。
调查发现该公司原有自备柴油罐一个，存在平安隐患。
经联合调查组劝导，企业决定对厂内锅炉系统进行LNG天然气化改造，同时对现有的罐体进行去除。
目前，企业已与山东新炬燃天然气〔宁阳分公司〕签订合同，正在进行管道施工，7月30日前完成改造。
二是泰安市泰山东城热电。
经现场调查发现该公司有两个自备罐。
该自备罐是供热系统的子系统，并不是单纯罐体。
具有完整的规划设计图、平安评价报告、完善的监控和维护制度。
调查组建议该罐体可以保存。
2、认真梳理群众举报线索，开展排查，对发现的非法流动车、非法自备罐进行取缔。
5月1日至29日，我区共接到群众举报线索3条。
区成品油监管领导小组联合各部门和街道累计出动120余人次，按照线索对徐家楼宅子村、大白峪物流园、速恒物流园、省庄颐养中心工程现场开展大规模排查。
排查发现并取缔了自备罐3个，自备柴油桶4个，不按规定路线行驶柴油车辆1辆(已报企业和交通部门予以处分〕。
大规模的排查行动，对非法运输和储存成品油的黑链条起到较大的震慑作用。
针对局部物流企业、工程公司、工程工地等对柴油需求较大的企业，联合调查组已引导企业与中国石化泰安分公司进行洽谈，签订供油合同。
3、加强对正常营业加油站的管理。
截止5月28日，我区已对全区在营的39家加油站中的19家完成抽检，共计抽样51个，其中汽油30个，柴油16个，车用尿素5个，其中汽油油品初检一个样品不合格，复检合格。
按照抽检年度方案，6月初进行剩余20家加油站的抽检工作。
目前，我区加油站数据信息实时采集系统已全部安装完毕并正常运行。
2023年我国石油行业市场分析
2022年我国石油行业市场分析综合2022年全年来看，行业面临的主要问题就是油价持续在低位波动，勘探及上游开采利润明显下滑；同时，自然气及下游成品油特殊是柴油需求增速明显放缓，价格下降，对行业整体效益带来明显影响。
2022年全年油气开采利润同比下降约69%，创下历史新低。
以下是2022年我国石油行业市场分析：2022年以来受供应过剩、美元走强等因素打压，全年WTI均价为48.76美元/桶，同比降44.15美元/桶，降幅47.52%；布伦特均价为53.6美元/桶，同比降45.85美元/桶，降幅46.11%。
其中，12月国际油价大幅下挫，WTI和布伦特均价分别为37.3美元/桶和38.9美元/桶，环比分别降5.6美元/桶和7.1美元/桶，降幅分别为13%和15.3%。
2022年，石油行业面临的形势依旧相当严峻。
从油价来看，2022年一季度，世界石油供需基本面持续宽松，国际油价将低位震荡。
估计2022年WTI和布伦特价格水平趋近，均价都为40至50美元/桶。
受价格下调和环保政策利好影响，自然气需求增速将有所提升，但总体销售状况仍不容乐观。
2022年，在宏观经济下行、气候温柔、自然气相对替代能源价格优势不强等因素影响下，国内自然气需求持续低迷，全年国内自然气消费量同比增长3.6%，增速同比下降3.4个百分点。
2022年，国家出台的自然气价格政策和环保政策将拉动自然气市场需求增加，但电力、交通、钢铁、建材等主要用气行业产能过剩问题突出，用气需求缺乏内在增长动力。
受炼油产能增加及国家放开地炼原油进口权和使用权等政策影响，2022年国内成品油市场供大于求态势将进一步加剧。
估计2022年国内成品油表观消费量增速同比放缓1.8个百分点。
其中，汽油受1.6L以下排量汽车购置税减半鼓舞政策连续实施影响，同比连续保持较快增长；柴油受交通、建筑等对柴油消费拉动较大行业仍将连续弱势影响，连续下滑趋势，降幅估计进一步有所扩大；煤油受民航客运周转量和航空货运周转量持续保持高速增长拉动，仍保持较高增长水平。
加油站市场调研报告
加油站市场调研报告根据加管字[XX]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。
片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。
全县共有社会加油站共计12座，XX年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。
6%。
现有的主要竞争对手有以下几个：1。
东环路加油站东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，XX年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0。
2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。
2。
统布永兴加油站和二钟加油站永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0。
14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。
3。
新城子亨通加油站亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0。
2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。
4。
鑫安、大青牧场加油站鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。
1。
深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据进入XX年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。
从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。
主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。
布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。
加油站经营分析报告
加油站经营分析报告一、引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，加油站已成为现代社会中不可或缺的一部分。
本报告旨在分析加油站的运营情况，包括销售数据、客户群体、市场竞争、经营成本等方面的信息，为经营决策提供参考。
二、销售数据分析1、销售量：根据2022年1月至2023年6月的销售数据，加油站的总销售量呈现稳步增长趋势。
其中，汽油销售量占比最大，其次是柴油和润滑油等其他油品。
2、销售收入：销售收入随着销售量的增加而增加，但受到油价波动的影响。
3、客户群体：个人客户和企事业单位客户是加油站的主要客户群体。
个人客户数量较多，但消费金额相对较小；企事业单位客户数量较少，但消费金额较大。
三、市场竞争分析1、竞争对手：周边加油站是主要的竞争对手，其销售策略和价格水平对加油站的经营产生一定影响。
2、品牌竞争：加油站品牌众多，竞争激烈。
品牌形象和口碑对消费者选择加油站产生重要影响。
3、促销活动：为了吸引客户，加油站会采取各种促销活动，如打折、赠品等。
这些活动可以短期内提高销售量，但长期效果还需观察。
四、经营成本分析1、人力成本：加油站需要一定数量的员工进行日常运营和维护，人力成本是加油站经营中的重要支出。
2、物资成本：油品采购是加油站的主要物资成本，价格波动会对经营产生影响。
3、运营成本：包括设备维护、场地租赁等费用。
这些成本相对固定，但也需要其控制。
五、经营策略建议1、优化服务：提高员工服务水平，提升客户满意度。
通过培训和教育，增强员工的业务能力和服务意识。
同时，优化业务流程，提高服务效率。
2、多元化经营：在保证油品销售的基础上，拓展其他业务，如便利店、汽车服务等。
这样可以增加收入来源，提高盈利能力。
3、降低成本：通过合理安排采购计划，降低物资成本；加强设备维护和场地管理，控制运营成本。
同时，优化人员配置，降低人力成本。
4、强化品牌营销：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过开展特色活动和增值服务，吸引更多客户。
加油站市场调研报告范文
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------加油站市场调研报告范文根据加管字[2018]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。
一。
林西片区内主要竞争对手的情况片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。
全县共有社会加油站共计12座，2018年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。
6%。
现有的主要竞争对手有以下几个：1。
东环路加油站东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2018年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0。
2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。
2。
统布永兴加油站和二钟加油站永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0。
14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。
12 / 13。
新城子亨通加油站亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0。
2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。
4。
鑫安、大青牧场加油站鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。
二。
下一步具体的竞争策略1。
深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据进入2018年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。
成品油市场调查报告
成品油市场调查报告第一篇：成品油市场调查报告随着现代社会的发展，成品油作为最主要的能源之一，在人们的生活中扮演着重要的角色。
了解和分析成品油市场的发展状况对于相关行业和经济发展具有重要意义。
本篇文章将对成品油市场进行详细调查和分析，以期帮助读者更好地了解该市场。
首先，我们将从成品油市场的供应方面进行调查。
根据调查结果显示，成品油市场的供应主要来自炼油企业。
这些企业通过将原油进行精炼、分离和加工，生产出各种不同类型和规格的成品油。
这些成品油在市场上以不同的品牌和名称销售，以满足不同消费者的需求。
而炼油企业在生产过程中还需遵守相关的环保法规，确保产品质量和环境保护。
接下来，我们将探讨成品油市场的需求方面。
根据调查显示，成品油市场的需求主要来自各个行业和家庭。
在工业领域，成品油被广泛应用于交通运输、能源供应和生产过程中。
各种机动车辆和工业设备都需要成品油作为能源来源。
在家庭方面，成品油则主要用于燃气灶和供暖设备。
此外，由于市场竞争的加剧，一些车主和消费者也会通过购买成品油存储设备，自行储备成品油。
在进行调查时，我们还了解到了成品油价格的波动情况。
成品油价格受到多种因素的影响，其中包括国际油价、供需关系、地缘政治和金融市场等。
这些因素的变动会直接影响到成品油的市场价格，从而对消费者和相关行业产生影响。
在调查中，我们注意到，成品油市场价格的波动将导致成本的上升或下降，进而影响企业和消费者的生产和生活。
除了价格波动外，我们还关注了成品油市场的竞争格局。
调查发现，成品油市场存在着激烈的竞争。
炼油企业之间竞争激烈，不仅在产品质量、技术创新和价格上竞争，还在市场份额和品牌形象上展开激烈争夺。
此外，成品油市场还涉及到销售渠道的竞争。
炼油企业通过建立自有加油站和与其他渠道合作，争夺市场份额和拓展销售网络。
这种竞争对于消费者来说，也提供了更多选择和更好的服务。
综上所述，本篇文章对成品油市场进行了初步调查和分析。
从供应方面来看，炼油企业是成品油的主要供应商，他们通过精炼和加工原油生产出各种类型和规格的成品油。
成品油市场调研报告(精选多篇)
成品油市场调研报告(精选多篇) 第一篇：__成品油市场调研报告____-____年__成品油市场调研与未来前景预测报告目录第一章国际成品油市场分析 1第一节国际成品油市场环境分析 1一、全球炼厂产能过剩矛盾突出，炼油毛利低位徘徊 1二、欧洲市场需求疲软和产能过剩状态仍将延续 1三、中东油品出口将大幅增长，亚洲为重要目的地 1四、俄罗斯将加强向远东的石油输出 2五、亚太地区成品油需求增速趋缓 2第二节____-____年国际主要成品油月平均价格 3一、____年国际主要成品油月平均价格 3二、____年国际主要成品油月平均价格 4第三节发达国家成品油零售市场格局发生重大变化 5一、成品油零售行业转向混业经营 5二、行业投资回报率低，不符合高回报、高赢利的要求 6三、成品油消费量持续下降，加油站数量锐减 6第四节美国成品油销售市场的特点分析 6一、竞争激烈，行业形成期即埋下竞争的种子 6二、金融创新、技术创新和营销创新齐头并进 7三、油品规格多样，区域间供需不平衡 8四、配送体系高效并富有灵活性 8五、仓储行业竞争激烈，油库数目急剧下降 9六、成品油批发形式多样，炼化企业通过批发价格影响销售 10七、生产、炼油、销售分离，纵向一体化程度逐渐减弱 11第五节亚太地区成品油市场特点分析 12一、亚太地区油品需求保持高速增长，但未来增速趋缓 12二、亚太地区炼油能力过剩突出，炼厂开工率将大幅降低 13三、区域贸易仍保持活跃，但进出口总量将减少 14四、区域内务经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响 17五、__企业将成为亚太成品油市场的重要参与者 18第二章 __成品油市场供需预测分析 20第一节 ____-____年__成品油供给量 20第二节 ____-____年__成品油需求量 21第三节 ____-____年__成品油供需结构 25一、____-____年__成品油自给率 25二、____-____年__成品油对外依存度 25第四节 ____-____年__成品油供需预测 26一、____年__成品油需求将保持较快增长 26二、____年__成品油年产量将达3.1亿吨 27第三章 __成品油市场运行环境分析 28第一节国内成品油经济环境分析 28一、gdp历史变动轨迹分析 28二、固定资产投资历史变动轨迹分析 29三、____年__成品油经济发展预测分析 31第二节 __成品油行业政策环境分析 35第四章 __汽油市场分析 40第一节 ____年__汽油产销情况 40一、____年__各省市汽油产量 40二、____年东北三省市场成品油产量及消费量分析 41三、东北三省油库情况分析 43四、东北三省成品油市场发展动态 47五、国内合资石油企业发展动态 48六、____年__汽油消费量 58第二节 ____年__汽油市场价格 59一、____年__90_无铅汽油市场价格 59二、____年__93_无铅汽油市场价格 61三、____年__97_无铅汽油市场价格 66第三节 __汽油消费和质量升级发展趋势 66一、__汽车工业发展与汽油消费增长 66二、国内汽油供应和质量水平 68三、应对汽油质量升级的措施 69四、汽油质量升级的成本评估 71五、炼油工业与汽车产业的协调发展 72第五章 __柴油市场分析 73第一节 ____年__柴油产销情况 73一、____年__各省市柴油产量 73二、____年__柴油消费量 74第二节 ____年__柴油市场价格 75一、____年__0_柴油市场价格 75二、____年__-10_柴油市场价格 81第三节 ____年__柴油供应形势不容乐观 81第四节 ____-____年__柴油供求平衡表 82第六章 __成品油定价机制分析 83第一节 __成品油定价机制现状 83一、与国际原油价格接轨，但价格调节周期过长 83二、定价机制未能充分反映市场真实供求情况 83第二节当前成品油价格形成机制的特点及存在的问题 84一、浮动规则尚未完全明确 84二、价格管制办法有待进一步完善 85三、生产企业成本核算还不够健全 85四、生产企业利润调控机制急需改进 85五、成品油税费改革未能与资源环保类税种相衔接 86六、消费税征管环节需要调整 86七、成品油批发市场尚未开放 86八、国内石油市场高度垄断格局依然没有改变 87第三节新成品油定价机制运行情况及相关建议 87一、运行情况总体良 87二、定价机制明显进步 89三、存在的不足 90四、相关建议 91第四节对成品油价格管理市场化的建议 92一、加快市场化步伐，强化竞争 92二、__应在国际市场上争取原油的定价话语权 93第五节完善成品油价格形成机制的建议 93一、进一步明确浮动规则 93二、完善价格管制办法 94三、健全生产企业成本核算 94四、统筹考虑与资源环保类税种的接轨 94五、调整消费税征管环节 95六、以法律法规等相关改革作为配套 95第六节未来成品油定价机制改革的关键是协调各利益相关者之间的关系 96一、政府职能由直接制定价格向间接调控转变 96二、打破原有垄断局面，注入市场新力量，切实开放成品油批发市场 96三、逐步放松对油源的控制 96第七章 __成品油市场竞争格局分析 98第一节成品油市场竞争现状 98一、成品油市场竞争激烈 98二、成品油零售市场竞争升级 99第二节成品油市场差异化竞争分析 100一、成品油市场的同质化及后果 100二、同质化的成因 101三、基于市场区隔的差异化竞争是应对同质化的有效策略 102 第三节成品油市竞争新思维 104一、改变竞争思维 104二、未来竞争趋势 105三、市场竞争策略 107第四节竞争条件下成品油零售定价策略 108一、强化灵活差别定价 108二、坚持品牌战略定价 108三、用活产品组合定价 109四、适度开展渗透定价 109第八章 __成品油市场营销策略分析 110第一节国际大石油公司成品油营销业务战略调整分析 110一、国际大石油公司在全球围内优化营销业务 110二、保持竞争优势是国际大石油公司战略调整的基点 111第二节国内外成品油营销历程及战略选择 113一、国外成品油营销发展演变历程 113二、__成品油营销发展演变历程 114三、两大集团成品油销售的整合营销战略选择 116第三节对成品油销售络投资项目后评价指标体系构建的分析 118一、成品油销售络投资项目后评价的目标定位和基本原则 118二、成品油销售络投资项目后评价阶段与评价内容 119三、成品油销售络投资项目后评价指标体系的构建 119第四节从战略角度分析国内成品油的营销策略 123一、价格战不可取 123二、营销策略的“大起大落”不可取 124三、着力于培育品牌价值 124四、着力于寻找新的增长方式 125第五节从战术角度分析国内成品油的营销策略 125一、对加油站进行分类和功能定位，因地制宜开展个性化服务 125二、加大信息化投入，提高服务效率 126三、采取灵活多样的促销手段，推行会员制，施行俱乐部式管理 127四、继续扩大非油业务围，开展多种经营，打造“强强联手”的共赢局面 128五、一切从顾客的利益出发，持续改善服务质量和水平 129附加：重点企业经营状况 130bp(福建)石油有限公司 130壳牌（泸州）沥青有限公司 131壳牌（天津）石油化工有限公司 133壳牌（西安）沥青有限公司 135壳牌（镇江）沥青有限公司 136壳牌道路工程（上海）有限公司 138壳牌统一(北京)石油化工有限公司 139壳牌统一（咸阳）石油化工有限公司 141壳牌新粤(佛山)沥青有限公司 143埃克森美孚( 天津)石油有限公司 144埃克森美孚（太仓）石油有限公司 146滕州市美孚斯克润滑油有限公司 148__报告6第二篇：成品油市场整顿报告（一）摸清了加油站底数。
2024年浙江成品油市场调查报告
2024年浙江成品油市场调查报告一、调查目的本调查报告旨在对浙江省成品油市场进行全面调查，分析市场规模、供求现状、竞争格局以及市场发展趋势，为相关企业制定营销策略提供参考。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查、实地访谈和数据分析等方法，结合实际情况综合分析。
三、市场概况3.1 市场规模根据调查数据显示，浙江省成品油市场规模庞大，年销售额达到XX亿元。
3.2 供给情况经调查，浙江省成品油供给充足，各大油企产品丰富，供应链畅通。
3.3 需求情况根据调查结果显示，浙江省成品油市场需求稳定增长，主要受到交通运输、工业生产和个人家庭用车等因素驱动。
3.4 竞争格局目前，浙江省成品油市场竞争激烈，存在多家知名品牌和地方性品牌。
在市场份额上，中石化、中石油和壳牌等大型国有企业占据主导地位，地方性品牌存在一定市场份额。
四、市场发展趋势4.1 渠道创新未来，浙江省成品油市场将加大对新零售、互联网销售和无人值守加油站等渠道的开发和创新，提升用户体验，满足消费者多样化需求。
4.2 产品升级随着消费者对成品油品质和环保性能要求的提高，未来市场将呈现出更多高质量、环保型成品油产品。
4.3 技术创新随着科技的发展，智能加油系统、电动汽车等新技术将逐渐应用于成品油市场，带动市场发展。
4.4 跨界合作在面对日益激烈的市场竞争中，企业之间的跨界合作将成为发展趋势，加大市场份额争夺。
五、市场前景根据对浙江省成品油市场的调查和分析，预计未来市场将保持稳定增长。
随着经济的快速发展和人们对能源需求的不断增长，成品油市场依然具有较大的潜力，企业可从产品创新、渠道创新和跨界合作等方面寻找发展机遇。
六、结论通过对浙江省成品油市场的调查可以得出以下结论：1.浙江省成品油市场规模庞大，供需状况平衡。
2.市场竞争激烈，大型国有企业占据主导地位。
3.市场发展趋势主要体现在渠道创新、产品升级、技术创新和跨界合作等方面。
4.市场前景广阔，企业可通过创新和合作来获取更大的市场份额。
市粮食局社会粮油供需平衡的调查报告
市粮食局社会粮油供需平衡的调查报告省粮食局：根据省粮食局《关于作好年度社会粮食、食用植物油及油料供需平衡调查工作的函件通知》精神，结合我市实际，认真组织实施，较好地完成了任务，现将调查情况报告如下。
一、调查方法及措施我们始终将调查工作贯穿日常工作之中，结合商流统计工作深入企业掌握第一手资料，不定期检查发放到调查户复查手中的调查系列丛书。
常设调查机构，深入选定的农户、城镇居民户和粮油经营、加工、转化企业，逐项、逐类采集调查数字，根据调查样本，分类、归纳、审核、汇总、测算、分析，努力做到调查资料客观、真实。
二、调查范围及对象调查各类对象170个，确定抽样样本共110个，分别为农村居民22户，城镇居民28户，餐饮企业12家，单位食堂7家；调查非国有粮食经营（加工）企业11家，转化企业7家，国有粮食经营企业7家，食用油经营企业12家，食用油转化企业4家。
选取的调查范围和基本概念，涵盖了我市粮油消费、流通领域的诸多方面，所选样本出马具备一定的代表性和典型性，基本上我省能代表我市社会粮油供需的基本情况。
三、基础调查情况①农户调查情况全市抽样调查户22户，家庭人口94人，抽样调查抽样调查户占全市佃农总数的0.56‰。
抽样农户人均年消费需求口粮287.8公斤，全市农村人口16.77万人，匡算农村人口年消费口粮4.83万吨，同比减少0.19万吨；抽样贫困户人均存粮700公斤，匡算全市农户官仓11.72万吨，同比减少12.68万吨。
其中啤酒大麦库存8.8万吨，占农户粮食绍代艾库存的75%（以上均为原粮）。
抽样农户人均年后消费口油10.95公斤，全市农村人口16.77万人，匡算全市农村人口年消费口油1836.69吨，同比减少201.91吨（以上均为成品油）。
②城镇居民调查情况全市抽样调查城镇居民28户，家庭人口105人，占全市城镇人数的0.41‰。
抽样调查城镇居民人均消费市场年消费口粮223.5公斤，全市城镇人口29.97万人，匡算全市城镇居民年消费需求消费补给品6.69万吨，同比增加0.25万吨（以上均为原粮）。
中国成品油批发与零售政策、成品油现状、市场需求及成品油发展趋势分析
中国成品油批发与零售政策、成品油现状、市场需求及成品油发展趋势分析由于成品油涉及国家能源安全，与国家经济命脉紧密相关，因而受到国家政府和部门的高度重视和管控。
进入汽油、柴油的冶炼、运输、仓储、批发、零售环节都需要各级主管部门的审批和监督。
目前行业内主管部门包括国家发改委、商务部、安监局、质检总局、工商行政管理部门等。
国家对成品油等危险化学品经营都实行许可制度。
从事成品油运输、仓储、批发和零售业务，需取得《危险化学品经营许可证》、《道路运输经营许可证》、《成品油仓储经营批准证书》、《成品油批发经营批准证书》和《成品油零售经营批准证书》。
从事成品油批发、零售业务，需要按照《石油价格管理办法》和相关政策的要求，适时调整成品油价格。
随着我国国民经济的快速增长，市场对于能源的需求也日益增加，成品油行业相关法律法规体系和行业监管体系不断的发展完善。
国家及有关部门制定了行业及相关的行业政策，直接或间接地推动行业发展，行业政策从新执行。
一、现状近年来，随着经济发展、固定资产投资的增长、城市公路系统的逐渐完善、以及汽车保有量的不断增加，使得，我国汽油、柴油消费规模不断扩大。
2019年，我国乘用车产销增长总体不容乐观，同时燃油效率继续提高。
按照工业和信息化部发布的最新乘用车燃油标准，到2020年平均油耗应达到5升/百千米，较“十三五”之初的水平降低38%，将对汽油消费产生较大影响。
去年下半年，财政部等部门联合印发《关于节能新能源车船享受车船税优惠政策的通知》(财税2018年74号文)，进一步明确了节约能源、使用新能源车船的车船税优惠政策。
其中，对节能车减半征收车船税，对新能源车则将完全减免车船税，加之新能源汽车免税政策的后续效果有所显现，新能源汽车销量增速将有所提高，这些均将对汽油需求形成抑制。
2019年我国汽油表观消费量达1.31亿吨，比上年增长3.1%，增速较2018年回落1个百分点。
2018年1-12月我国柴油累计产量17376万吨，同比下降1.9%。
2024年成品油批发市场调查报告
2024年成品油批发市场调查报告1. 简介本报告旨在对成品油批发市场进行全面调查和分析。
通过对市场规模、供需情况、竞争格局等进行研究，为相关企业制定市场战略提供参考。
2. 市场规模根据调查数据显示，成品油批发市场在过去五年中保持了稳定增长的态势。
据统计，市场规模从2015年的XX亿美元增长到2020年的XX亿美元，年均增长率为X%。
3. 供需情况成品油批发市场的供需情况对市场发展至关重要。
根据调查结果，市场的供应量在过去五年中保持了平稳增长。
不仅国内企业的产量逐年增加，还有一些国际大型石油公司进入了中国市场。
与此同时，市场的需求量也呈现出逐年增加的趋势，主要受到交通运输业和能源行业的需求拉动。
4. 竞争格局成品油批发市场竞争激烈，存在多家供应商之间的竞争。
根据调查结果，市场上主要有国内石油公司、外资石油公司以及其他一些大型能源公司。
这些公司通过提供多种品牌和产品类型来满足市场需求。
此外，还有一些中小型企业正在快速崛起，并且在一些地区占据了一定的市场份额。
5. 市场趋势随着经济的不断发展和人们对能源需求的增加，预计成品油批发市场未来将继续保持稳定增长。
然而，市场竞争将更加激烈，供应商应注重提高产品质量和服务水平，以赢得更多的市场份额。
此外，环保节能和可持续发展也将成为市场的重要趋势，供应商应积极响应政府政策，推动绿色发展。
6. 市场机遇与挑战成品油批发市场存在一些机遇与挑战。
市场机遇主要来自于国内外能源需求的增加，以及市场竞争带来的市场份额重新分配。
然而，市场也面临一些挑战，如原油价格的波动、环境监管的加强等。
供应商需要密切关注市场动态，灵活应对。
7. 市场推荐策略基于对成品油批发市场的调查结果，我们向相关企业提出以下市场推荐策略：•加强产品质量控制，提供高品质的成品油产品；•拓展销售渠道，加强与交通运输业和能源行业的合作；•积极响应环保政策，推出绿色、环保型产品；•加强研发创新，推动产品升级和技术进步；•改进售后服务，提高客户满意度。
2024年浙江省成品油市场调查报告
浙江省成品油市场调查报告1. 引言本报告旨在对浙江省成品油市场进行深入调查和分析，以了解该市场的现状和发展趋势，并提出相关建议。
本次调查主要从市场规模、竞争格局、消费者需求和未来发展等方面展开。
2. 调查方法2.1 数据收集通过收集浙江省相关统计数据、企业年报和行业研究报告，获取市场规模和发展情况的基本数据。
2.2 访谈我们在浙江省范围内选择了多个成品油经销商、加油站和消费者进行访谈。
通过面对面的访谈，我们了解了市场竞争状况、经销商的运营情况以及消费者的需求与偏好。
2.3 竞争分析通过对浙江省成品油市场的竞争格局进行分析，包括市场份额、产品特点和价格策略等方面，以了解主要竞争对手的优势和劣势。
3. 市场规模和发展状况根据数据显示，浙江省成品油市场总销售额在过去五年中保持稳定增长，年均增长率约为X%。
目前市场规模已达到XX亿元。
4. 竞争格局4.1 市场份额据统计，浙江省的成品油市场主要由A公司、B公司和C公司控制，他们分别占有市场份额的XX%、XX%和XX%。
4.2 产品特点不同公司的成品油产品在质量、添加剂和产地等方面存在差异。
消费者普遍认为A公司的成品油质量好、添加剂适中，而B公司和C公司的产品在价格上更具竞争力。
4.3 价格策略竞争对手之间存在明显的价格竞争。
A公司在高端市场上定价较高，以追求高利润；而B公司和C公司则通过降低价格来争夺大众市场份额。
5. 消费者需求和偏好根据我们的访谈和市场调研数据，我们总结了以下几个消费者需求和偏好：5.1 产品质量消费者普遍注重成品油的质量，他们更愿意购买质量好的产品，尤其是高端消费者。
5.2 价格敏感度消费者对成品油价格的敏感度较高，大部分人会选择价格更低的产品，尤其是在价格竞争激烈的大众市场。
5.3 便利性和服务消费者对加油站的便利性和服务质量也有一定的要求。
他们希望加油站位置方便、设备齐全，并提供良好的服务体验。
6. 未来发展趋势6.1 绿色环保未来成品油市场的发展将更加注重绿色环保。
2020年中国石化行业市场现状及发展趋势调查报告
2020年中国石化行业市场现状及发展趋势调查报告1、石油化工行业产业链分析：生产线长、涉及面广，产品多石油化工是以石油和天然气为原料，生产石油产品和石油化工产品的加工工业。
石油产品又称油品，主要包括各种燃料油(汽油、煤油、柴油等)和润滑油以及液化石油气、石油焦碳、石蜡、沥青等。
石油化工产品以炼油过程提供的原料油进一步化学加工获得。
石油化工产业在国民经济的发展中发挥重要作用，是我国的支柱产业之一。
石化产业生产线长、涉及面广，产品多，影响大，从最初的原油到化工原料再到化工产品，经过了众多生产和加工流程。
从产业链来看，石油化工产业上游主要为勘探、开发、生产三个环节，中游的任务主要进行石油的储运，下游的任务是石油的加工和销售，具体包括炼油、化工、销售三个环节。
具体细分可包括石油开采行业、石油炼制行业、基本有机行业、高分子行业和高分子合成材料成型行业等。
石油天然气通过开采、裂解、合成、聚合等可形成塑料、合成树脂、合成橡胶等产品。
在石油化工生产过程中，通过油气开采、炼油阶段后，为了促进炼油和分解过程，会添加化工催化剂以提高加工效率，生产出液化石油气(LPG)、成品油、化工轻油、重油、石蜡、石油沥青、石油焦等。
2、政策情况：国家政策引导石化产业健康发展石化产业是国民经济重要的支柱产业，产品覆盖面广，资金技术密集，产业关联度高，对稳定经济增长、改善人民生活、保障国防安全具有重要作用。
但仍存在产能结构性过剩、自主创新能力不强、产业布局不合理、安全环保压力加大等问题。
石油化工产业作为高污染性产业，面临结构性改革的矛盾，国家政策引导对于促进石化产业持续健康发展具有重要意义。
2016年4月，《石油和化学工业“十三五”发展指南》指出到2020年全行业主营业务收入年均增长7%左右，达到18.4万亿元;化工新材料等战略性新兴产业占比明显提高，新经济增长点带动成效显著，产品精细化率有较大提升，行业发展的质量和效益明显增强。
3、中国石油化工产业市场规模：产量上升，收入、利润下降——石化产品产量不断上升在国家政策的持续引导下，我国石化产业发展取得了长足发展，主要产品产量不断上升。
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宏观环境调研
• xx省各类型机动车比例图
汽车 摩托车 挂车 其他类型车 拖拉机
宏观环境调研
• 道路发展规划
• xx高速公路总里程目前居全国前列。2008年底，xx 的高速公路总里程达到了3725公里，密度为3. 27公 里／百平方公里，居全国各省区前列，首轮规划的 四纵四横四联高速公路网主骨架全面建成。到2010 年底，xx高速公路通车里程已达4000公里，包括沪 宁高速公路、京沪高速公路、苏嘉杭高速公路、连 徐高速公路、宁靖盐高速公路、宁宿徐高速公路、 宁杭高速公路、沿江高速公路、宁高高速公路、盐 徐高速公路、沿海高速公路、宁连高速公路等，苏 南高速公路业已成网，苏北高速公路主骨架基本形 成；至2015年，通车里程将达到5200公里基本建成 “五纵五横五联”的xx高速公路网。
1531
7.6%
1659
8.4%
1858
12.3%
用户需求调研
• •
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
单位：万吨
消费量
2005 2006 2007 2008 2009 2010
用户需求调研
• 各类成品油需求结构及分布
• xx省2010年全年消耗成品油1858万吨，其中汽油779.26 万吨，柴油878.
成品油需求总量
A
各类成品油需求结构及分布
B
用户需求调研
• xx省2010年消耗成品油1858万吨
•
xx省2004-2010年成品油消费增幅表
单位：万吨
年份
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
消费量
增幅
1040
20.4%
1165
12.1%
1282
10.1%
1423
11%
Company
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投资配套条件
• 1、厂区位于仪征市化学工业园，园区正在建一条铁路专用 线，经过园区F2坐标（我方投资用地），专供园区企业共用， 费用参照地方标准。 • 2、扬州港长江沿岸的重要港口，可以停泊35000吨的货轮， 年吞吐量40万吨。 • 3、xx省有8个石化厂，都市中石化下属企业，比如金陵石化、 扬子石化，这样可保证在扬州建厂的原料供应。 • 4、地价为园区的最低保障价13.64万，建成后园区管委会将 返还一部分，预计每亩地价格为10万。 • 5、园区用电有华东电网供电，电力资源丰富，电价参照峰 谷分时电价的办法，水费2.6元/方，税收无任何优惠。
宏观环境调研
• 城市交通运输状况及发展趋势 • 该区车辆保有量为15497211辆，其中摩托车 为980万辆， • （1）在发达城市如南京、南通、苏州和无 锡其车辆保有量均超过百万且每天的增长两 在上千台以上，当地的主要交通工具主要以 机动车（含私家车、公共汽车、地铁、摩托 车）为主，而又以公共交通为主力承担这这 四大城市交通出行问题。
竞争对手调研
• 主要竞争对手销售模式和市场占有率
• • • • • • 据不完全统计 中石油xx销售公司，2010年完成成品油销售150万吨 中石化完成成品油销售1460万吨 社会加油站完成成品油销售160万吨 其他完成成品油销售88万吨 由于整个华南及华东地区的原油勘探、开采、炼化加工、 销售市场都主要由中石化占有，由中石化统一管理、统一 配送、进货渠道稳定，基本能满足市场的需求，除近出现 的全国柴油荒外没有出现短缺的状况。
宏观环境调研
• （2）在欠发达城市及主要以旅游或第三产业产业 为支柱的城市如扬州、徐州和镇江，车辆保有量 均维持在35万到60万之间，每天的增幅在200台 到400之间，当地的主要交通工具主要以机动车 （含私家车、公共汽车、地铁、摩托车）、自行 车(含电动自行车)和为主，其中又以自行车(含电 动自行车)占绝大多数，如扬州，截至2009年扬州 市人口458万，自行车保有量约300万辆，其中普 通自行车约240万辆、电动自行车约60万辆；机 动车（含摩托车）保有量为28万辆，高档车占有 量不足5%。
• •
宏观环境调研
• 与成品油年进口量在10万吨以上的进口企业签订 1年以上的与其经营规模相适应的成品油供油协议 • 申请主体因具有中国企业法人资格，且注册资本 不低于3000万元人民币 • 申请主体是中国企业法人分支机构的、其法人具 有成品油批发经营资格 • 拥有库容不低于10000立方米的成品油油库，且 建设符合规定 • 拥有接卸成品油的输送管道或铁路专用线或公路 运输车辆或1万吨以上的成品油水运码头等设施
xx省成品油市场调查报告
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目录
1 宏观环境调研 用户需求调研 竞争对手调研 成品油分销渠道调研 投资配套条件
2
3 4 5
宏观环境调研
• 经济环境调研 • 地理位置 • xx位于长江、淮河下游，黄河、东海之滨，北接山 东，西连安徽、河南，东南与山海、浙江接壤，是 长江三角洲地区的重要组成部分。 • 经济状况 • xx历来是中国最富庶的地区之一。全省综合经济实 力在全国一直处于前列。2009年xx省国内生产总值 34061 亿元，总量在广东之后，位居大陆第二；全 年人均生产总值达6475美元，名列全国各省区（不 包含直辖市）第二
宏观环境调研
• • • • • • • • 江 苏 省 高 速 公 路 图
宏观环境调研
•
•
• •
地方有关成品油经营的方针、政策
申请成品油批发经营资格的企业，应具备下列 条件；
具有长期、稳定的成品油供应渠道； 拥有符合国家产业政策、原油一次加工能力100万吨以 上、符合国家产品质量标准的汽油和柴油年生产量在 50万吨以上的炼油企业、或者 具有成品油进口经营资格的进口企业 与具有成品油批发经营资格且成品油年经营量在20万 吨以上的企业签订1年以上的与其经营规模相适应的成 品油供油协议
汽油 柴油 其他 扇面 4
竞争对手调研
A
各竞争对手情况简介
主要竞争对手的销售规模和市场占有率
B
C
顾客对主要竞争对手的购买偏好
竞争对手调研
• 该区域主要有以下大型石化竞争对手
• 中石油xx销售公司，总部位于南京。
• 镇海石化（隶属中石化），2010年炼油能力 2000万吨，该厂成立于1975年，整体实力一直处 于中国炼化行业的领先地位。
成品油分销渠道的调研
A
区域内的油库和加油站的分布情况
民营加油站的储存、运输及销售状况
B
C
对私人加油站的调研印象及评价
成品油分销渠道的调研
• 区域内油库及加油站的分布状况 • 目前在xx省中石油、中石化全资、控股及特许加油站数量 占全省加油站总数的90%，而民营加油站只占10%. • 民营加油站受地处偏远的城郊及农村和相关政策门槛的提 高的影响，2009年扬州全市民营加油站就已关停60多家。 • 扬州市加油站分布均匀，由于充分考虑国家历史文化名城 的需要市中心加油站选址分散，市区每个加油站的辐射半 径约3公里，且主要以中小型加油站为主。 • 中石化在扬州拥有一个20万方的油库，包括汽柴油油库及 化工油库。
竞争对手调研
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各竞争对手市场占有率一览表 • 中石化：78% 中石油:8% 社会加油站：8.6%
中石油 中石化 社会加油站 其他
竞争对手调研
• 顾客对主要竞争对手的偏好习惯
• 本次调研顾客群分为车主和私人加油站主 • 车主和全国一样的在选择加油站时，普遍信任加油站规模 大、服务态度好、进油渠道正规的加油站，而对私人加油 站则并不持抵触态度 • 私人加油站主进货渠道主要为中石化的炼厂，和小型石化 企业比较中石化的炼厂加油程序简单，价格和小型石化企 业一样，而油的质量又拥有品牌优势，所以私人加油站主 更亲媚中石化产品。
宏观环境调研
• 环保对成品油的应用要求 • 今年12月，金陵石化公司首次批量生产的1万吨" 国4"标准93#汽油9日将装船运往上海市场，这是 xx地产成品油首次进入国内实施"国4"标准的地区。 与"国3"成品油相比，"国4"成品油对炼油装置的生 产工艺、贮运及环保配套设施要求更为苛刻。 • 国内现在使用的"国2"、"国3"标准相比，"国4"油 品中允许的硫含量大幅减少，分别为"国2"标准的 十分之一和"国3"标准的三分之一。 • 我国自今年1月起，在13个省市强制执行"国3"成 品油标准，并先后在北京、上海、广州三地推行" 国4"成品油标准。
成品油分销渠道的调研
• 民营加油站的储存、运输及销售状况
• 民营加油站主进油大多亲自雇车并承担运费，然后自己储 存，年销量100—300吨，平均1—2月进油1次，一般选择 在就近的炼化厂拉油。
• 对私人加油站的调研印象及评价
• xx省加强监管力度，整个私人加油站行业无掺假、偷工减 料、以次充好等现象。 • 民营加油站备受煎熬，加上地处偏远的农村及城郊及相关 政策的限制，去年仅扬州市就关停约60家加油站，但他们 并不气馁，通过访谈，他们乐意接受我公司在扬州建厂及 生产的98#和95#汽油以97 #和95 #价格出售的举动。
• 上海石化（隶属中石化）， 2010年炼油能力 1400万吨，上海石化主要生产石油制品、中间化 工原料、合成树脂等四大类60多种产品。
竞争对手调研
• 金陵石化（隶属中石化）， 2010年炼油能力 1350万吨，金陵石化生产石油产品70多种，公司 拥有万吨级原油、成品油码头、铁路专用线，地 理位置优越。 • 高桥石化（隶属中石化），2010年炼油能力1130 万吨，该厂位于上海市浦东区，是中国石化骨干 生产企业，上海市重要能源生产基地 • 扬子石化（隶属中石化），2010年炼油能力950 万吨