市场营销模拟实验分析报告(模拟平台)
因纳特市场营销模拟平台实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销综合模拟实训报告
实验报告（16-17-1）实验名称：市场营销综合实验学生姓名：学院（系）：专业班级：指导教师：专业技术职务：实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心实验时间： 2016年 10 月 22日2016 年 10 月 23 日市场营销综合实验报告一、实训目的通过市场营销模拟实训可以使学生掌握市场营销计划制定的方法，可以初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。
通过对本次实验的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用，通过模拟实践和不断总结，使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识，从而真正达到学以致用。
二、实验要求实验2是经营一家拥有30000000元启动资金的手机公司，要求三年经营期；实验4是经营一家拥有600000元启动资金的大米企业，要求三年经营期。
三、实践模拟中的策略分析实验2：手机1、问题分析在经历了上午的模拟试验之后，初步有了一个操作流程概念，但对很多的知识点还是很模糊的。
譬如：企业的知名度如何通过促销渠道来提升；不知道循序渐进的开拓未来市场，也没有针对性的细分市场意识；企业如何才能生产出高档产品（虽然在指导书中了解到当影响产品等级的指数和为1时产品档次即可提升一个档次）；不知道如何在交易中心进行投标；更不知道可以查看竞争对手情况等等。
这一系列的问题都影响着我下午实验的决策，我只能在试验中慢慢摸索，不断地体会。
2、目标市场策略分析第一年的实验我没有有效的、全方位的查看市场，只是通过市场调查分析了一下华东，华北，华南的需求量，也没有查看竞争对手所在的市场，于是在做目标市场的决策时，只知道开拓需求量大的市场，而忽略了市场需求量较大且竞争对手较少的东北市场！而在现实生活中，我们都了解，市场上竞争者数量越多，竞争压力会越大，况且在虚拟的市场中，还存在很多恶意竞争的行为，最终会使得市场更难开拓！这也是下午实验中遇到的首要决策问题！3、销售渠道策略分析上午的模拟使我了解到，若企业想把产出的产品通过自由市场销售出去是非常困难的，于是，我将销售策略改为渠道策略，申请超市或商场合作，通过它们来获得利润。
市场营销模拟实习报告3
市场营销模拟实习报告3第一篇：市场营销模拟实习报告3市场营销模拟实习报告一、对Markstrat软件与市场营销模拟实验的认知在2001年11月19日到23日，我参加了MARKSTRAT市场营销在线模拟培训，Markstrat是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让学员在复杂的模拟现实环境的演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，让参与者在零风险的环境下锻炼市场营销决策能力。
Markstrat商业模拟不同于传统的理论式教学培训，它具有强烈的趣味性和互动性，整个过程中，通过角色互动，学员全情投入，系统地、全方位地体验市场营销决策全过程。
在Markstrat实战演练过程中，把44名学员分成6组，分别代表6家相互竞争的公司，进行实战对抗。
学员在5天的时间里根据电脑模拟系统提供的公司报告、市场调研报告和行业通讯等资料，即时进行市场分析，在下列各个方面进行决策：1、确立目标细分市场，在一个竞争激烈的市场当中对公司的产品进行市场定位；2、与研发部门紧密合作，设计并研发新产品；3、准备向市场投入新品牌，为公司现有产品制定各种营销策略，如：促销、维持现有销售量和撤销品牌等;4、与生产部门共同制定详细的生产计划；5、制定综合市场营销战略，6、制定销售力量决策；7、委托市场调研，为决策提供即时信息。
在每个小组中，成员角色有：CEO、财务总监、新产品研发人员、公关人员、代言人、Markstrat营销在虚拟了一个有2．5亿居民的工业化地区，该地区的货币单位是Markstrat元，代表符号为$。
这个地区的通货膨胀率以及国民生产总值（GNP）保持着稳定的增长，预期在未来几年里不会发生重大的政治、社会或经济事件。
Markstrat营销在线模拟世界并非反映某一特定的国家、市场或行业。
然而，Markstrat营销在线模拟世界里的商业行为与大多数市场一样，通过实践经验或从营销教科书中获得的一般营销原理在这个模拟世界同样适用。
市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
、二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
三、实验时间2010年12月27日------2011年1月7日四、所在组：第一大组第四小组小组成员:xxx：CEOxxx：品牌营销x x：渠道策划与管理xxx：产品销售x x：财务管理五、实验过程与内容（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作（1）明确实验对象，进行宏观分析其中包括:1、经济分析本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。
（2）进行市场分析1、销售市场分析A、平均市场占有率为20%B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4%2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。
现代市场营销模拟平台实训报告
现代市场营销模拟平台实训报告现代市场营销模拟平台实训报告目录一、实训目的二、实训基本过程三、实训分析报告（一）市场调查报告（二）市场细分报告（三）SWOT分析报告四、实训总结一、实习目的使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。
了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。
通过自我介绍，产品介绍，产品推销三个环节，提高学生的表达能力。
二、实习基本过程第一天：分好小组，并且做好自我介绍。
第二天：在实验室使用营销软件，进行模拟企业运行第一、二季度管理。
主要步骤：进行市场调查，市场细分，产品研发，包装策略，价格策略，广告策略，渠道策略，推销策略。
第三天：在实验室使用营销软件，进行模拟企业运行第三、四季度管理。
主要步骤：进行市场调查，市场细分，产品研发，包装策略，价格策略，广告策略，渠道策略，推销策略。
第四天：今天没有在做手机了，而是开始做化妆品的销售。
第五天：总结实习过程，编写实习报告。
三、报告（一）市场调查报告1、手机市场发展的现状过5月份的淡季后，2007年6月为迎接暑期的到来，手机市场又展开了新一轮的竞争，这主要表现在两个方面。
其一，新品的上市，尤其是苹果iPhone在6月底开始销售，使得消费者将眼光集中在这一款机型之上。
另一方面则是各大厂商为迎接暑期到来而展开的此起彼伏的降价促销活动，吸引消费者眼球。
此外，6月份低端市场的竞争也因为诺基亚低端战略的发布，而被进一步激化。
各大厂商纷纷进入低端市场，并凭借厂商的品牌知名度对抗目前销量较高的黑手机。
为进一步观察6月份手机市场动态，消费调研中心ZDC对6月份手机市场进行关注调查，通过关注调查，ZDC总结得出以下主要结论：手机市场关注高度集中，诺基亚、索爱与摩托罗拉三甲厂商占据八成以上关注比例；苹果iPhone手机发布，宣布进入手机市场，并在排行榜上占据一席之位；全国七大区域形成三级格局，华南区域市场关注达到35.7%；音乐手机与智能手机在本月均有突破，智能手机增长速度高于音乐手机，将成为暑期竞争焦点；2001-3000元之间产品关注大幅度提升5.2个百分点，关注比例接近市场三成，中低端产品关注出现下滑；手机市场仍沿着像素升级的道路前进，200万像素手机以46.6%的关注比例占据主流。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
四川理工学院实验报告标题：华南地区传真机市场调查报告--------------------------------------------------------------------------------报告时间:2011 年报告内容: 调查背景：我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策，为了开拓我公司在华南地区的市场份额，特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。
一、华南地区传真机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测目前，传真机产品的发展方向正日趋明确，从全球看，在最重要的欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之。
这种趋势也开始在中国市场蔓延，从最近几年的趋势来看，热敏纸机器的缩减虽然并不明显，但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。
2、市场份额以下是我公司在华南地区的市场份额信息：目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场，现阶段在市场上的产品以中低档为主，高档产品仅一家，我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好，这是很好的突破机遇，抓住机会率先占领市场，控制主导权。
3、用户分析：1)用户年龄分布以17—25岁居多，占25%，其次是26—40岁，41—50岁及50岁以上，各占20%。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
市场营销模拟实验报告(模拟平台)市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。
二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
市场营销模拟软件实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销模拟软件实验报告篇一：市场营销软件模拟实训报告唐山学院实训报告报告题目：市场营销软件模拟实训报告经济管理系系别：_________________________市场营销软件模拟实训实训名称：_________________________ 班级：_________________________学号：_________________________姓名：_________________________指导教师：_________________________20XX年一、实训目的7月通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。
二、实训时间20XX年7月11号—7月14号三、实训内容这次的实训所设定的产品是手机，手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。
每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。
现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用、生产成本。
手机的购买者被划分为4个细分市场，分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型，每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
公司可以通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告9篇在生活中，报告对我们来说并不陌生，报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的市场营销模拟实训报告，希望能够帮助到大家。
市场营销模拟实训报告篇11实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。
从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。
我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要不断地提高自己。
2实训时间：20xx年4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。
市场营销模拟实习报告样本
市场营销模拟实习报告样本二、实习过程及成果在实习的过程中，我主要负责制定销售计划和实施销售策略。
首先，我们小组进行了市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
在调研的基础上，我制定了一份详细的销售计划，包括目标客户群、销售目标、销售策略和具体实施方案等。
然后，我与团队成员一起制定了销售策略，包括定价策略、渠道选择和促销活动等。
我们通过产品差异化定位和价格优势，打造独特的产品形象，并通过线上线下渠道的结合，提高产品的曝光度和销售量。
最后，我们开展了一系列的促销活动，包括满减活动、赠品赠送和团购优惠等，吸引了大量客户的关注和购买。
在实习的过程中，我学到了很多市场营销方面的知识和技能。
首先，我了解到市场调研是决策的基础，只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出准确的销售策略。
其次，我学会了如何制定销售计划和进行销售预测，以及如何通过渠道选择和产品定价来提高销售额。
最后，我也提高了沟通和谈判的能力，在与客户的沟通和谈判过程中，我学会了倾听客户的需求，并提出合适的解决方案，使客户对产品产生兴趣并产生购买行为。
三、实习总结及体会通过这次市场营销模拟实习，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。
只有通过了解市场、了解客户，才能有效地制定销售策略和实施推广计划。
在实习中，我学会了如何制定销售计划和实施销售策略，并通过一系列的促销活动提高销售额。
通过实习，我不仅对市场营销的理论有了更深入的了解，也提高了自己的市场营销能力和创新思维。
在今后的学习和工作中，我将继续保持对市场营销的关注，并不断提高自己的市场营销能力。
我将不断学习市场营销的最新理论和方法，并将其应用于实践中，不断改进和完善自己的市场营销策略。
同时，我也会加强团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，为实现公司的销售目标而努力。
四、感谢与展望在这次市场营销模拟实习中，我要感谢学院给予我这个机会，让我能够深入了解市场营销，并将理论知识应用于实践中。
市场营销模拟实训报告（4篇）
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告(4篇)在当下社会，报告十分的重要，报告具有双向沟通性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的市场营销模拟实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
市场营销软件平台实验报告
因纳特市场营销模拟平台软件
实验报告1：市场营销调查
（请根据自己的企业营销模拟实情况来完成填写）
实验报告2：SWOT分析
实验报ห้องสมุดไป่ตู้3：STP分析
实验报告4：竞争对手战略分析
实验总结（心得、体会）
学生签名：（手写）
市场营销模拟平台软件
实验报告
实验名称：_市场营销综合模拟训练___
学生姓名：____________________________
班级：____________________________
学号：____________________________
指导教师：________张艳______________
实验内容
本实验结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让学生参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。学生在实验时，通过扮演营销总负责人角色，每人获得分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
实验日期：____________________________
实验名称
市场营销综合模拟实训
实验目的
1）学会对目标市场进行调研与开发
2）学会战略分析，对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划
3）营销过程综合实践：学会综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告一、实验背景在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
为了更好地理解和掌握市场营销的策略和方法，我们进行了一次市场营销模拟实验。
二、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟真实的市场环境，让我们亲身体验市场营销的全过程，包括市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等，从而提高我们的市场营销能力和决策水平。
三、实验过程（一）市场调研在实验开始之前，我们首先进行了市场调研，了解了目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
通过问卷调查、访谈等方式，我们收集了大量的数据，并对这些数据进行了分析和整理。
（二）产品定位根据市场调研的结果，我们对产品进行了定位。
我们确定了产品的目标客户群体、产品的特点和优势，并制定了相应的品牌策略。
（三）价格策略在确定产品的价格时，我们考虑了成本、市场需求、竞争对手的价格等因素。
我们采用了成本加成定价法和竞争导向定价法相结合的方式，制定了合理的价格策略。
（四）渠道选择为了将产品推向市场，我们选择了多种渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等；线下渠道包括经销商、零售商等。
（五）促销活动为了吸引消费者购买我们的产品，我们策划了一系列的促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
同时，我们还利用广告、公关等手段进行了宣传和推广。
四、实验结果分析（一）销售数据分析通过对销售数据的分析，我们发现我们的产品在市场上取得了一定的成绩。
销售额和市场份额都有所增长，但是与我们的预期还有一定的差距。
（二）市场份额变化我们的产品在市场上的份额有所上升，但是在与竞争对手的竞争中，还存在一些不足之处。
例如，竞争对手的产品在某些方面具有更强的竞争力，导致我们失去了一部分市场份额。
（三）消费者反馈分析通过对消费者反馈的分析，我们了解到消费者对我们产品的满意度较高，但是在产品的某些方面还存在改进的空间。
例如，产品的包装不够吸引人，售后服务不够完善等。
市场营销模拟课设实验分析报告
市场营销模拟课设实验报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2北京信息科技大学经济管理学院实验报告书实验名称：营销模拟试验班级：营销1001姓名：学号：成绩：完成日期：2012年9月7日营销模拟试验一．实验原理使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。
了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。
实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
此软件以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二．实验内容第一分析市场规模在分析完公司的账目，公司的业绩，公司的累计业绩以及累计品牌业绩后得知，若想公司有一个稳定的发展应先指定一个完整的营销计划。
市场规模的分析针对消费者的习惯和公司产品的竞争优势进行一个大概的市场的需要的预测，从而为公司的生产量提供一个重要的参考依据。
发烧友：非常关注产品的质量和性能。
单身一族：他们对产品技术的了解不如发烧友，但是他们使用的频率非常高，所以对质量的要求也很高。
专业人士：属于高学历、高收入群体。
他们独立性强，热心参与各种社交活动，因此在购买该产品时更多的是考虑到社会地位。
暴发户：有钱但没文化。
其他：不属于上面任何一个群体，他们代表了人口的最大部分，但是在过去他们对产品的热情远不如上面四个群体。
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市场营销模拟实验报告(模拟平台)
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市场营销模拟实验报告书
实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验
系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班
学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月
20日
一、实验目的：
通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。
二、实验内容：
模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业
（一）.前期市场调查
1、宏观市场营销环境调查
（1）人口环境
人口是构成市场的第一位要素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。
（2）经济环境
经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。
本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。
（3）政治法律环境
政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。
安定团结的政治局面有利于经济发展和
人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。
法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。
企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。
2、微观市场营销环境调查
（1）营销渠道企业
在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。
直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。
与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。
我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。
（2）竞争者
（二）.整个经营过程分析
1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析
（1） Strengths（优势）
（2） Weakness（劣势）
（3） Opportunity（机会）
（4） Threat(威胁)
SWOT组合分析：
（1）优势——机遇（SO）组合
（2）劣势——机遇（WO）组合
（3）优势——威胁（ST）组合
（4）劣势——威胁（WT）组合
2、STP分析
STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
（1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销
（2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略
（3）P—— Positioning（产品定位）
（三）.产品生产与交易
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1、在销售策略—渠道管理—商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达到要求的渠道方进行“合作申请”，等待对方的通知，也可以选择销售策略---自由交易市场进行合作签约；
2、在“合作申请”成功后，可点击“通知”查看情况，选择销售策略---合同管理进行相关操作；
3、根据合同的要求，确定所需数量，在产品策略---产品生产中进行产品的生产；
点击销售策略---配送发货，根据合作方的要求，发给相应数量，对方收获，即完成交易。
三、实验心得与结果
通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。
但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营销的魅力。
在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。
短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。
我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。
在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。
这次的实践让着实我受益匪浅。
成绩指导教师日期
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