市场营销模拟实验分析报告(模拟平台)

市场营销模拟实验报告(模拟平台)

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市场营销模拟实验报告书

实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验

系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班

学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月

20日

一、实验目的：

通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。

二、实验内容：

模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业

（一）.前期市场调查

1、宏观市场营销环境调查

（1）人口环境

人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。

在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。

（2）经济环境

经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。

本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。

（3）政治法律环境

政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和

人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。

法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。

2、微观市场营销环境调查

（1）营销渠道企业

在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。

（2）竞争者

（二）.整个经营过程分析

1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析

（1） Strengths（优势）

（2） Weakness（劣势）

（3） Opportunity（机会）

（4） Threat(威胁)

SWOT组合分析：

（1）优势——机遇（SO）组合

（2）劣势——机遇（WO）组合

（3）优势——威胁（ST）组合

（4）劣势——威胁（WT）组合

2、STP分析

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

（1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销

（2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略

（3）P—— Positioning（产品定位）

（三）.产品生产与交易

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1、在销售策略—渠道管理—商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达到要求的渠道方进行“合作申请”，等待对方的通知，也可以选择销售策略---自由交易市场进行合作签约；

2、在“合作申请”成功后，可点击“通知”查看情况，选择销售策略---合同管理进行相关操作；

3、根据合同的要求，确定所需数量，在产品策略---产品生产中进行产品的生产；

点击销售策略---配送发货，根据合作方的要求，发给相应数量，对方收获，即完成交易。

三、实验心得与结果

通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。这次的实践让着实我受益匪浅。

成绩指导教师日期

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