金宝贝营销策划案
早教开业营销活动方案
早教开业营销活动方案早教开业营销活动方案3篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是店铺整理的早教开业营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
早教开业营销活动方案1一、主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
★早教中心开业早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。
早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。
早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。
周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。
虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
★社会特定事件就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。
早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。
遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。
★商圈活动早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。
早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。
由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。
商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划业绩是企业维持利润来源最主要的管道，也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态，营业人员每日所为既是在确保业绩的达成。
早教市场分析及其营销策略探究――以金宝贝鄂尔多斯早教中心为例.
内蒙古大学硕士学位论文早教市场分析及其营销策略探究--以金宝贝鄂尔多斯早教中心为例姓名:杜涓申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:黄小葵201205第二章早教市场营销的基础者。
要把顾客和捐赠者都纳入到自己的营销范围,对他们实施积极的营销活动。
在我国进行市场改革和事业单位改革以后,顾客的作用对于非营利组织显得越来越重要,顾客能够影响到社会资源的吸引和配置,而捐赠者更大程度上影响社会资源的吸收。
还有,非营利组织还要尽量做到处理与其有关的各种社会关系。
例如,一所大学可以以潜在生源、现有学生、学生家长、教职员工、当地企业、当地政府及各大媒体等公众为目标,同时处理好这些多重关系,进行其营销活动。
在任何一个国家,一个组织只要掌握了尽可能多的社会关系,就等于掌握了尽可能多的社会资源,就有比别的组织多很多的机会。
同样的道理也适用于早期教育机构。
众所周知,非营利组织与营利组织最大的不同就是在谋求自身发展的基础之上,更多的是要满足目标群体的利益,达到自身、消费者和社会之间的“三赢”局面,最终要达到造福社会的目的。
对营利组织或是非营利组织的每一个营销者来说,想要实现所有目标是比较困难的。
所以,营销者应该分清主次, 能够把握住主要矛盾和次要矛盾,从营销目标中选取较为重要的,以便能够集中资源和精力进行最有效的资源配置。
非营利组织只有在符合社会公众利益时, 才能实现其自身的发展,往往受到限制更多,要求也更为严格,它的行动也常常引起大众媒体、捐助者和顾客的关注。
虽然营利组织也有多目标的问题,但追求利润毫无疑问是居于第一位的主要目标。
由于非营利组织提供的必要性公共服务是享受公众资助和政府免税的,所以,其经营活动必须服务于公众利益。
因此,它开展营销活动时往往要接受更严格的公众监督。
从这个意义上讲,非营利组织来自公众的压力要远远大于营利组织,所承受的政治压力要远大于市场压力。
2.2早期教育市场阐述2-2.1早期教育市场化早期教育市场具有的广泛性是不容置疑的,但是为突出文章研究的主题, 这里只是把早期教育市场界定在已经形成的早期教育市场的服务需求上面。
金宝贝年度工作计划
金宝贝年度工作计划一、引言金宝贝作为一家专注于母婴健康的公司，一直致力于为婴幼儿提供优质的产品和服务。
在过去的一年中，我们取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
为了更好地服务于广大消费者，增强金宝贝品牌竞争力，我们制定了本年度工作计划，希望能够在产品研发、市场营销、渠道建设和品牌推广等方面取得更大的突破。
二、产品研发1. 新品开发今年我们计划推出至少两款新品，其中一款是适合新生儿使用的尿片，另一款是专为婴幼儿洗发护发的天然有机洗发水。
我们将注重产品的安全性和舒适性，以及与时俱进的绿色环保理念，努力为消费者提供更加优质的产品。
2. 产品改进同时，我们还将对现有的产品进行改进，提高产品的性能和功能，并加强对产品的质量控制。
我们将加强产品开发团队与市场营销团队的沟通合作，更好地满足市场需求。
三、市场营销1. 品牌宣传我们将继续加大品牌宣传力度，通过线上线下的宣传活动，扩大品牌影响力。
同时，我们将加强与母婴相关的机构和公益组织合作，提高金宝贝品牌的知名度和口碑。
2. 渠道拓展为了更好地服务于消费者，我们将加强与各大连锁超市、母婴商城和电商平台的合作，拓展销售渠道，提高产品的销售额，满足不同消费者的购买需求。
同时，我们将注重渠道管理，提高产品的陈列及销售效率。
四、渠道建设1. 人才培养我们将注重培养和引进销售团队的专业人才，提高他们的综合素质和销售能力，为公司的发展打下良好的人才基础。
2. 网络化经营我们将加强对电商平台和线下门店的管理，并提高线上线下的协同效应，打造更加便捷的购物体验。
五、品牌推广1. 社会责任金宝贝将继续秉承“关爱婴幼儿、呵护家庭”的品牌理念，在公益活动上积极投入，并倡导母婴健康理念，向社会传递正能量。
2. 客户服务我们将不断优化客户服务体系，提高客户满意度，提高忠诚度，并通过客户意见反馈，促使公司不断改进产品和服务，为客户创造更大的价值。
六、总结金宝贝将在本年度全力以赴，以创新为动力，以市场为导向，不断提高产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
早教行业的营销策划方案
XX早教中心营销策划书一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才昰成为推动社会发展日勺.主导力量，未来日勺.竞争将昰人才日勺.竞争。
“挖掘孩子日勺.潜能始于零岁”日勺.观念已经成为多数家长日勺.共识，由于现在多昰独生子女，现代父母日勺.文化层次越来越高，对孩子日勺.成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效日勺.教育方式伴随他们、教育指导自己日勺.孩子成长。
随着家庭收入日勺.不断提高，社会就业压力日勺.不断增大，人才竞争越来越激烈，父母日勺.早教意识普遍强化，都在为孩子日勺.将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”昰每一个父母日勺.共同愿望。
（一）企划日勺.目日勺.虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境日勺.影响，人才竞争日勺.不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教日勺.认识必定昰更趋于理性和专业日勺.选择，只有更加专业、规范、人性化日勺.教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市日勺.年轻父母认知早教日勺.重要性，也昰对宜昌市金宝贝早教中心日勺.宣传，让更多日勺.父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们日勺.孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念该计划概念昰从我们所知道日勺.，科学日勺.早期教育不仅能为幼儿日勺.终身发展创造一个良好日勺.开端，而且昰消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力日勺.最具有前瞻性日勺.战略决策，也昰政府投资最少、回报率最高日勺.教育事业。
为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。
此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行日勺.市场营销推广策略，其意义和目日勺.昰使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己日勺.一套体系，更好日勺.壮大自己日勺.品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己日勺.服务系统。
二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定日勺.市场份额。
金宝贝幼儿案例分析
金宝贝幼儿案例分析金宝贝幼儿园是一家提供高质量服务的幼儿园，它的经营理念是为幼儿提供一个安全、温馨、开放、创新、有质量的学习、游戏和成长环境。
在这样的经营理念下，金宝贝幼儿园在管理上不断创新，提高了教育质量，获得了家长的高度认可和赞誉。
下面是金宝贝幼儿园的成功案例分析。
一、管理理念“以学生为中心，教育家长，服务社区”。
金宝贝幼儿园注重与家长、社区和其他教育机构之间的互动和合作，强调从幼儿的角度出发，不断提高教育教学质量。
金宝贝幼儿园的管理理念是根据幼儿的认知、情感、行为发展规律，科学地进行幼儿教育管理，从而全面、系统地开展幼儿教育。
二、招生工作金宝贝幼儿园的招生工作主要通过开展各种形式的宣传活动，联合社区、街道等组织，充分调动家长的积极性和参与度。
招生期间幼儿园充分展示优秀的师资力量、教育教学资源、先进的教育理念和周到的服务、安全和健康的学习环境，赢得了家长们的信任和认可。
三、师资力量金宝贝幼儿园的师资力量是其成功的一个重要因素。
幼儿教育需要具有一定的心理学、教育学等专业知识，也需要有亲和力、生活经验和丰富的教学经验。
金宝贝幼儿园具有专业的师资团队，其中大多数拥有硕士及以上学位，少量的老师具有海外留学经历。
他们积极探索新的教育模式和方法，不断创新教育教学内容和方法，使教育质量不断提升。
四、课程设置金宝贝幼儿园的课程设置充分考虑了幼儿的心理和生理发展特征，根据不同年龄段幼儿的认知发展、情感发展和行为发展规律制定不同的教学内容和教学方法。
同时，金宝贝幼儿园强调幼儿的兴趣和爱好，通过各种有趣的活动和游戏，激发幼儿的学习热情和主动性，形成全面发展的教育观。
五、亲子课程金宝贝幼儿园还开设了具有特色的亲子课程，让父母参与教育过程，实现家园合作，共同培养幼儿的兴趣和能力，为幼儿的全面发展提供支持。
亲子课程不仅加强了家长参与幼儿教育的积极性和主动性，也增加了家庭和孩子之间的互动，帮助家长更好地了解幼儿的成长和需求。
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比（一）问题的提出全面二胎”政策在全国范围内实施，从“单独二胎”到“全面二胎”，有利于扭转我国目前出生率较低的现状，迎来新一轮婴儿潮，学前教育成为最先受益的行业之一。
据数据显示，二胎政策正式实行后的2016年和2017年总人口分别达到了13.83亿、13.9亿，出生率达到12.95‰、12.43‰，为近16年来最高；2016、2017年新生儿总数均超过1720万，二胎政策推行成果显著。
据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景及投资机会研究报告》显示：目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。
这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。
可见，我国二三四线城市早教市场发展潜力巨大。
2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，同比增长了17.9%。
据中商产业研究院预测，2018年中国早教行业市场规模将突破5500亿元。
综合来看，现在早教市场上比较多的两个流派，其一是找一些国外品牌，比如金宝贝；其二是找本土品牌，比如红黄蓝、东方爱婴。
随着国外品牌加速发展，国内品牌在一些市场上慢慢萎缩。
数据来源：中商产业研究院截止目前，从2003年，金宝贝进入中国，与中国家庭结缘，在上海开办了中国第一家国际化早教中心，目前，金宝贝在中国已有超过400家早教中心，覆盖150多个城市。
从2009年，美吉姆来到中国，并迅速占领了中国高端早教市场。
经过短短3年的发展，美吉姆（中国）的会员人数就突破了10万人，并在此后的几年里持续保持稳步快速的增长。
截止到2018年6月，共近400家美吉姆国际儿童教育中心遍布全国29个省、市和地区。
（二）两家机构在中国的发展速度阶段时间金宝贝开店数量年平均开店数美吉姆开店数量年平均开店数进入期2003-2005 1-18（预估）9 0 0成长初期2006-2013 220（预估）31 119（预估）17成长中期2014-2018 400（预估）45 400（预估）45发展初期待定401-1000发展中期待定1001以上（三）金宝贝与美吉姆教学体系品牌名称教学体系金宝贝全球同步与国际接轨，双母语的学习环境，父母育儿课（四）金宝贝中国营销策略（0-5岁）金宝贝门店数量比较多的在一二线城市。
早教市场推广方案
早教市场推广方案早教市场推广方案市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。
主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、基础名单的搜集适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式3）、单页/报纸派发每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、合作渠道的开发中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、宣传推广的方法1）、单页/海报的宣传平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。
也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。
金宝贝活动策划
金宝贝活动策划篇一：金宝贝营销策划案金宝贝09-2班江爽090416213营销策划案国商金宝贝营销策划案一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
（二）海口市场分析1、竞争环境分析（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、SwoT分析优势：1、权威：20XX年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名)通过以下四个途径实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度；2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底：1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区；2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；第二步：全面宣传，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：1、软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；2、开业前广告宣传通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）；宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。
早教中心营销推广策划方案
国家已经实施开放三胎政策，在未来，年轻一代的妈妈会选择早教托儿的服务，用来平衡工作和带孩子带孩子之间的烦恼。
早教托儿中心的市场在未来阶段也会具有潜力，当然也会出现越来越多的早教机构，怎么样才能在众多机构中赢得一席之地呢？下面是为大家整理的“早教中心营销推广策划”，供您参考。
早教中心营销推广策划(一)一、前言互联网时代，供人们选择的机会多了，对于同一种产品用户可以有N种选择，所以我们要懂用户，了解用户的需求，别看早教行业总体的发展势头那么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。
很多家长“懂”早教，但是并不是真的懂早教。
比特易早教中心认为，我们的目标客户其实可以分为三大类：一、目标市场分析：为什么我这么强调这一点呢，因为不管什么行业，他们赖以生存的经济来源都跟销售有关(政府部门除外)，而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。
如果一个连自己的目标客户都不知道的公司，是不可能走向成功的。
因此，我们必须首先了解我们的客户，对我们的目标客户进行一个详细的分析。
第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比较认同，愿意为孩子的教育买单。
这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。
心理分析：这部分人群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应试教育走过来的一代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、望女成凤的思想特别严重。
他们更关注的是你的这个机构是否真的能够帮助孩子成长。
第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的物质回报。
深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样的路。
心理分析：这部分家长非常认真对待每一节课。
他们很努力的去配合老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。
第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，完全就是满足自己虚荣心的一种体现。
他们看中的是这个机构的硬件设施是否豪华，孩子在这里是否能够接受VIP服务。
早教机构活动方案
早教机构活动方案篇一：早教中心亲子游戏大赛活动方案金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心亲子游戏大赛活动方案一、活动目的：1、通过家长与孩子间的互动游戏，让广大家长了解和初步体验亲子园教育，感受亲子园教育给宝宝带来的重大影响。
2、让家长知道————金太阳幼儿园阳光宝贝早教亲子园正在招生。
二、活动运作：预备活动：9月25日（周三）上午9:30——11:30或者下午5:30——6:30xxx广场，散发亲子游戏比赛活动邀请涵。
正式活动：9月27日（周五）上午9：30——11:30，——新广场。
三、比赛内容：（略）1、场地准备：音响设备一套、麦克风2个、搭台、背景：2、音乐：进行曲（比赛时用），欢快的歌曲3、红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。
4、桌子、椅子、咨询台、签到处、奖品台5、奖品：6、资料准备：宣传页300份、报名表100份、“亲子教育”专题讲座和免费亲子活动邀请函100份。
7、其它：笔10支，饮水、零食五、活动程序：1、开场白：2、分组比赛并颁奖6——10个月：开小船11——13个月：爬行比赛14——16个月：送小动物回家17——20个月：推打球21——24个月：推打球2岁——3岁：运糖果“阳光的宝贝——游戏大赛”主持词开场白，介绍亲子园及本次活动尊敬的家长、亲爱的小朋友们：下午好！在秋意盎然的今天，我们再次欢乐共度；宜人的周末，我们再次相约XXXX;孩子的教育是父母一生中最重要的事业！做父母最欣慰的，就是看到孩子一天天长大、一点点进步——从小脸上露出第一个微笑到牙牙学语，从小脚乱蹬到蹒跚学步，我们都被幸福所陶醉，会情不自禁地亲亲可爱的宝宝！亲亲我们的宝贝吧，愿在此所有的宝宝都幸福、健康、快乐地成长！本次活动由乐山金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心主办，这是一家对0——6岁婴幼童进行早期教育和家庭指导的专业机构。
下面金太阳幼儿园阳光宝贝早教中心，亲子游戏大赛正式开始。
首先请6——10个月的宝宝的家庭们做好准备。
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比（一）问题的提出全面二胎”政策在全国范围内实施，从“单独二胎”到“全面二胎”，有利于扭转我国目前出生率较低的现状，迎来新一轮婴儿潮，学前教育成为最先受益的行业之一。
据数据显示，二胎政策正式实行后的2016年和2017年总人口分别达到了13.83亿、13.9亿，出生率达到12.95‰、12.43‰，为近16年来最高；2016、2017年新生儿总数均超过1720万，二胎政策推行成果显著。
示：目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。
这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。
可见，我国二三四线城市早教市场发展潜力巨大。
2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，同比增长了17.9%。
据中商产业研究院预测，2018年中国早教行业市场规模将突破5500亿元。
综合来看，现在早教市场上比较多的两个流派，其一是找一些国外品牌，比如金宝贝；其二是找本土品牌，比如红黄蓝、东方爱婴。
随着国外品牌加速发展，国内品牌在一些市场上慢慢萎缩。
数据来源：中商产业研究院截止目前，从2003年，金宝贝进入中国，与中国家庭结缘，在上海开办了中国第一家国际化早教中心，目前，金宝贝在中国已有超过400家早教中心，覆盖150多个城市。
从2009年，美吉姆来到中国，并迅速占领了中国高端早教市场。
经过短短3年的发展，美吉姆（中国）的会员人数就突破了10万人，并在此后的几年里持续保持稳步快速的增长。
截止到2018年6月，共近400家美吉姆国际儿童教育中心遍布全国29个省、市和地区。
（四）金宝贝中国营销策略（0-5岁）金宝贝门店数量比较多的在一二线城市。
商业模式：高端路线，选点比较倾向于选择规模大的城市综合体和Shopping mall，和整个品牌定位形象一致；但是有一个问题，这些综合体相对来说离居民区有一定距离，不便于下课以后去那边上课，短板是周末人非常多，为了容纳人，中心面积增大，但是平时人很少，使得资源都是处于无效。
武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案毕业论文
武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案摘要0—3岁是婴幼儿大脑发育的黄金时期，很多家长已经开始意识到早期教育的重要性，开始关心孩子的学前教育。
目前，早教行业在中国仍属于新兴行业，仅有10余年的发展历程，由于其市场潜力巨大，行业发展迅速，很快被众多投资者关注并介入。
本论文主要是从金宝贝早教中心的角度，以4P营销理论为指导，结合金宝贝早教中心的实际情况，分析其进入汉阳市场的营销策略，提出具体方案和建议，帮助金宝贝汉阳分店顺利进入汉阳市场并使其不断发展壮大。
关键词：学前教育重要性金宝贝营销策略营销方案IAbstract0 - 3 years of age is the golden age of the infant brain development, many parents have begun to realize the importance of early childhood education, child care to preschool education. At present, early education industry still belongs to the emerging industry in China, only more than 10 years of development history, because of its huge market potential, the rapid development of industry, quickly by many investors attention and involvement. This paper is mainly from the golden baby's point of view, the 4P marketing theory as the guide, with the actual situation of alloy baby, analysis its entry into the Hanyang market marketing strategy, put forward specific proposals and suggestions, help Gymboree Hanyang branch entered the Hanyangmarket and its development.Keywords:early taught the importance of pre-school education Gymboree marketingstrategy marketing strategy1目录一、前言 (1)二、金宝贝早教中心情况 (1)三、武汉汉阳区早教中心市场分析 (2)（一）主要竞争对手分析 (2)1、卡吉米早教中心 (2)2、蒙特梭利早教中心 (2)3、武大小太阳汉阳早教中心 (2)（二）市场需求分析 (3)（三）早教市场发展趋势 (6)（四）金宝贝早教中心SWOT分析 (7)1、金宝贝早教中心的优势 (7)2、金宝贝早教中心的劣势 (7)3、金宝贝早教中心的机遇 (7)4、金宝贝早教中心的威胁 (8)四、金宝贝早教中心营销策略分析 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)1、声望定价 (9)2、歧视定价 (9)3、需求定价 (9)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (10)五、金宝贝早教中心营销推广计划 (10)（一）产品策划 (10)（二）价格策划 (11)（三）渠道策划 (11)（四）促销策划 (12)六、总结 (12)七、参考文献及附录 (12)III武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案一、前言随着社会经济和科学技术的不断发展，人们越来越重视对幼儿进行学前教育。
金宝贝圣诞节活动策划方案
金宝贝圣诞节活动策划方案金宝贝圣诞节活动策划方案一、活动目的金宝贝圣诞节活动的目的是为了营造温馨、欢乐、庆祝的节日氛围，增强员工之间的凝聚力和团队合作意识，提高公司员工的工作积极性和幸福感。
二、活动主题金宝贝圣诞节活动的主题是“快乐分享、爱的梦幻”，通过活动传递快乐、分享和关爱的价值观。
三、活动时间和地点活动时间：圣诞节前一周（即12月18日至12月24日）活动地点：公司内部（办公区域、员工餐厅、会议室等）四、活动内容1. 圣诞装饰在活动开始前，公司内部的办公区域、员工餐厅等地方进行圣诞装饰，包括彩灯、圣诞树、圣诞花环、圣诞气球等，在员工面前营造浓厚的节日氛围。
同时，每个部门设立圣诞装饰比赛，鼓励员工积极参与，鼓励团队合作，激发员工创意和团队精神。
2. 圣诞主题活动（1）圣诞抽奖在活动期间，为员工准备圣诞礼物，并设立抽奖环节。
员工可以通过不同的活动形式获得抽奖券，当晚进行现场抽奖，增加参与的乐趣，并增强员工参与活动的积极性。
（2）圣诞趣味竞赛开展各种有趣的圣诞节游戏，如圣诞大富翁、圣诞猜谜、圣诞拼图等。
员工分组参与竞赛，增加团队合作的机会，并增强员工的集体荣誉感。
（3）圣诞化妆秀鼓励员工根据自身创意，化身为圣诞人物或其他角色进行化妆。
通过化妆秀展示员工的创意和个性，同时增加员工之间的交流和互动。
（4）圣诞合唱比赛各部门组织人员进行圣诞合唱比赛，鼓励员工积极参与，通过音乐的形式表达团队的凝聚力。
3. 圣诞晚会在圣诞节当晚，举办一场精彩的圣诞晚会，包括员工的才艺表演、公司领导的致辞、中奖员工的颁奖仪式等。
通过晚会凝聚员工的情感，增加公司和员工之间的情感联系。
五、活动策划流程1. 活动策划阶段确定活动的目标、主题和策划者，制定活动预算，确定活动时间和地点等。
2. 员工动员阶段通过内部通知和会议，向员工介绍活动的内容、时间和地点，并鼓励员工积极参与活动。
3. 活动准备阶段确定活动所需物品，并进行采购和准备工作。
金宝贝圣诞节活动策划方案
金宝贝圣诞节活动策划方案金宝贝圣诞节活动策划方案一、活动主题与背景主题：金宝贝圣诞节庆祝活动背景：圣诞节作为西方的传统节日已经逐渐在中国流行起来，并且成为商家推广和促销的好时机。
金宝贝作为一家儿童教育机构，希望通过举办圣诞节活动来增强与家长和学生之间的互动，提升金宝贝品牌的知名度和影响力。
二、活动形式与内容1. 活动形式（1）线下活动：在金宝贝教育机构的门店内举办庆祝活动，为学生和家长提供互动和体验的机会。
（2）线上活动：借助社交媒体平台等进行线上互动，扩大活动的影响力和传播范围。
2. 活动内容（1）圣诞主题课程：在活动期间增设特别的圣诞主题教学内容，让学生在学习中感受到圣诞的氛围。
（2）圣诞主题展览：设置圣诞主题的展览区域，展示圣诞树、圣诞装饰品等，让孩子们了解和欣赏圣诞文化。
（3）圣诞主题手工制作：提供手工制作材料，让孩子们亲手制作属于自己的圣诞礼物和装饰品。
（4）圣诞舞会：举办圣诞舞会，邀请专业舞蹈老师和孩子们一起跳舞，感受欢乐的圣诞氛围。
（5）圣诞主题游戏：设计多样化的圣诞主题游戏，让孩子们在游戏中锻炼身体、提高智力，并有机会获得精美礼品。
（6）圣诞神秘人：为活动中的孩子们准备小礼物，并以圣诞神秘人的名义将礼物送给他们，增加神秘感和惊喜。
（7）圣诞表演：为孩子们组织圣诞主题的表演，包括歌唱、舞蹈、小品等，展示孩子们的才艺和成果。
三、活动执行计划1. 活动准备阶段（1）确定活动日期和地点。
（2）制定活动预算，包括场地租赁、物料采购、活动宣传等费用。
（3）策划活动内容，制定活动流程和时间安排。
（4）联系演出团队和志愿者，准备活动所需人员。
（5）准备活动所需物料，包括装饰品、礼品、手工制作材料等。
2. 活动执行阶段（1）现场布置：利用前一天的时间对活动场地进行装饰和布置，包括圣诞树、装饰品、展览区域等。
（2）活动开场：将学生和家长欢迎进入活动场地，介绍活动内容和流程。
（3）圣诞主题课程：根据活动安排，安排圣诞主题的课程和教学内容。
金宝贝圣诞节活动策划方案
金宝贝圣诞节活动策划方案金宝贝圣诞节活动策划方案一、活动背景和目标：圣诞节是全球范围内非常重要的节日之一。
作为金宝贝连锁超市，我们希望通过举办一系列有趣的圣诞节活动，吸引顾客前来购物，增加销售额，并提升品牌形象。
本次活动的目标是增加客流量，提高顾客满意度，并促进销售额的增长。
二、活动时间和地点：时间：活动将在12月1日至12月31日之间举行，总共持续了一个月的时间。
地点：活动将在金宝贝连锁超市的所有门店同时进行。
三、活动内容：1. 圣诞主题装饰：在每个门店内进行圣诞主题的装饰，如圣诞树、彩灯、雪花等，营造浓厚的节日氛围。
2. 购物优惠：为顾客提供圣诞特别优惠商品，降低价格，吸引更多顾客前来购物。
3. 优惠券：发放圣诞节专属优惠券，顾客在指定时间内购物，可享受折扣或赠品。
4. 圣诞礼物：购买指定金额的商品，即可获得免费的圣诞礼物，增加顾客购物的欲望。
5. 圣诞趴体：在每个门店内举办圣诞趴体，邀请DJ到场现场音乐表演，提供小吃和饮料，为顾客提供一个愉快的购物氛围。
6. 圣诞游戏：设置各种有趣的圣诞节游戏，如圣诞宝藏寻找、打破圣诞气球等，给顾客带来乐趣和惊喜。
同时为游戏设置奖品，增加参与度。
7. 商家合作活动：与一些非竞争性的商家合作举办圣诞活动，如与儿童乐园合作，提供免费入场券或优惠券，吸引家庭顾客。
8. 慈善捐赠：在圣诞节期间进行慈善活动，鼓励顾客参与捐赠，将所得善款用于帮助需要帮助的人群，同时提升品牌形象。
四、活动推广：1. 广告推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，宣传活动的时间、地点、内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、优惠券、活动照片等，吸引更多的关注和参与。
3. 门店宣传：在门店内设置宣传牌和海报，告知顾客活动信息和优惠详情。
4. 客户推广：鼓励顾客通过朋友圈、微博等分享活动信息，通过口碑相传，吸引更多顾客的到来。
早教中心营销推广策划
早教中心营销推广策划一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析（一）竞争环境分析（1）连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；（二）、SWOT分析2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会：连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
2015金宝贝义乌中心形象代言家庭活动策划
金宝贝义乌中心形象代言家庭活动策划相关金宝贝：Gymboree金宝贝全方面关注孩子成长各个阶段，她不仅仅是一个早期教育品牌，也代表了一个幸福童年成长生活方法。
经过近40年变迁和发展，金宝贝已经从早教教授，发展成为儿童成长方法引导者。
当我们忘了怎样玩乐时，童年已经远去了；既然童年是如此稍纵即逝，那何须还在能够尽情享受童年时候变成小大人呢？在过去近40年中，金宝贝一直用心了解孩子，教会父亲母亲们怎样让孩子成为孩子，和孩子共同成长！在早教课堂，我们坚持让全球父母：1、蹲下来，从宝宝视角，去了解宝宝需求2、亲身示范，用宝宝方法，教会宝宝学习3、和孩子们一起尽情地玩乐吧，仿佛又回到童年一、活动专题“金宝，和爱同行”（征集金宝贝义乌中心大使）二、活动背景和目标活动背景：给孩子一个父母不缺席童年“父亲，你再不陪我，我就长大了。
”这是最近在好友圈中被无数次转发微信，它引发了无数网友尤其是为人父母者无限感慨，甚至心痛。
一位家长就说：“看到这句话，胸口就仿佛被什么东西撞了一下，我忽然发觉，和孩子在一起亲子时光真得太少了！”为了愈加好地让父母陪同，促进广大儿童少年健康愉快成长，金宝贝国际早教义乌中心联合相关合作商家尤其开展了“金宝，和爱同行”为专题金宝贝义乌中心大使活动，聚焦0-5岁阶段孩子和父母之间亲子陪同模式。
卫生部“儿童早期综合发展项目”教授张思莱医师强调，现在孩子大多是独生儿女，原来就轻易感到孤独，假如父母长久忽略对孩子陪同和疼爱，将十分不利于孩子人格成长和心理健康。
另外，来自儿童心理学研究也表明，孩子在0-5岁阶段经历将极大程度影响其未来性格形成。
目标：回归家庭公益之道，让亲子陪同时光无处不在。
三、活动思绪：1、早教不只是教室教育，更关键是父母陪同，本着这一家庭公益思绪，我们需要挖掘更多宣传创新，让更多人知道，深入骨髓。
2、整个活动紧紧回绕“金宝，和爱同行”专题，全部参与活动家庭全部需要承载对早教理念了解、传输。
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（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；
（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体 验卡；
（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏） 将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；
产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传
光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生
日等）；课程免费体验卡（制作要求： 分两种规格（如两种颜色），将体验课时 间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人 群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）； 宣传活动阐述：
随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的
不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将
来着想 ，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
（二 ）海口市场分析
1、竞争环境分析
（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构 ，且相对价格较低，占有一定的市场份额；
威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方…贝…贝各种让人眼花缭 乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们理念各不 相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
3、ST盼析
（1）细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有 一 定程度要求，但品牌意识低。
2、开业前广告宣传 通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前 应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段 ）、报纸、各 社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：
主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品 牌 意识强
（2）目标市场选定
在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁
宝宝的中高收入家庭
（3）市场定位
拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭
（三 ）行业发 展趋势
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市 场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性 和 专 业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认 可。
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问7（万多名来自全球专的家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者 劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教育普遍重视不够，或者 是 有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机 会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市场的早教 机构 对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金宝贝可以其规范化、 人性化、 科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象；
二、营销策略 孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专 家等作为意见的程 中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的 “代言人 ”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形 象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进 一步细化和调整：
第一阶段：有重点的全面强势宣传 ，提高知名度
第一 步，摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更 加 深入和彻底：
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的 理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定 重 点突破的社区；
通过以下四个途径实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞 争对手区别开来，提高知名度；
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务， 开发多条招生渠道，扩大市场份额；
4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于 其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，
找出其薄弱环节，以便重点突破；
第二步：全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：
1、软性广告宣传
以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海 报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝 ” 提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的 期 待；
（2）随着早教市场的不断成熟，会有 其他竞争者进入；
（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市 场开发成本；
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
2、SWOT析
优势：1、权威：200年被Entreprenea杂志评为“全美早教加盟第一品牌”
2、信誉：199年4成功在美国纳斯达克州上市
金宝贝
营销策划案
金宝贝营销策划案
一、市场分析及行业趋势
（一）市场总体概况 世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，
未来的竞争将是人才的竞争 。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数 家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对
孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴