温州商人
温商的故事
温商故事：传承与创新在中华民族五千年的历史长河中，温州商人以其独特的智慧和勤劳，创造了辉煌的商业成就。
从古至今，温州商人的故事一直传颂不衰，成为中国商业文化的一部分。
本文将通过讲述一些温商故事，展现他们的传承与创新精神。
一、诚信为本，信誉至上温州商人历来以诚信为本，信誉至上。
这种传统可以追溯到古代，当时的温州商人就以诚信著称。
在《温州府志》中有这样的记载：“温州之人，勤于商，善交友，信义为重。
”这种诚信精神在现代温州商人身上得到了传承和发扬。
在21世纪初，中国的互联网刚刚兴起，许多企业家都看好这个行业的发展潜力。
然而，当时中国的网络环境并不成熟，很多企业和个人都面临着巨大的风险。
在这个关键时刻，温州商人挺身而出，他们凭借自己的信誉和实力，成功地在互联网行业打下了一片江山。
其中最著名的就是阿里巴巴集团创始人马云，他的成功充分证明了温州商人的诚信和信誉。
二、敢为人先，勇攀高峰温州商人具有敢为人先、勇攀高峰的精神。
这种精神源于他们对商业机会的敏锐洞察力和对未来的信心。
在改革开放初期，许多温州人抓住了商机，纷纷投身于市场经济的大潮中。
他们敢于尝试新的经营模式，勇于挑战传统的商业模式，最终取得了举世瞩目的成就。
例如，近年来，中国的共享经济发展迅速，许多企业都纷纷加入到这个行业的竞争中。
然而，在这个领域中，有一个企业始终保持着领先地位，那就是ofo共享单车。
这家企业的创始人戴威是一位典型的温州商人，他凭借自己的敢为人先、勇攀高峰的精神，成功地将ofo打造成了全球最大的共享单车企业之一。
三、团结协作，共创辉煌温州商人非常重视团队合作，他们认为只有团结一致，才能共创辉煌。
这种精神在温州的企业中得到了充分体现。
许多企业都有着强大的团队凝聚力，员工之间的关系融洽，共同为实现企业的目标而努力。
以鞋业为例，温州是中国鞋业的重要基地之一，拥有众多知名的鞋企。
这些企业在市场竞争中取得了骄人的成绩，其中一个重要原因就是他们注重团队建设，充分发挥员工的创造力和潜能。
关于温州商人的书籍
关于温州商人的书籍
以下是几本关于温州商人的书籍：
1.《温州人的中国梦》：该书讲述了温州商人在改革开放过程中的经
历和成功之路，以及他们对中国经济发展的贡献。
2.《温州人：中华民间商人独有现象》：该书从历史、文化、社会、
经济等多方面探讨了温州商人的形成和发展，以及他们与中国现代化进程
的关系。
3.《温州私人企业家》：该书详细介绍了温州私人企业家的家族背景、事业经历、经营策略等方面，揭示了他们成功的原因和秘诀。
4.《温州的创业者精神》：该书主要研究了温州人的创业精神和企业
家精神，并从理论和实践角度分析了温州商人的成功之路。
5.《温商的世界》：该书透过温州商人的个人故事和商业模式等方面，展现了温商在全球化时代中的角色和影响。
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。
关键词：温州商人商业特性温州模式温州商人特点相关研究综述温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。
从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。
随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。
20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。
他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。
同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。
深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。
这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。
上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。
周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。
王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。
马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。
温州商人一代温州商人的背影
温州商人一代温州商人的背影2004年深秋的温州，一连几个星期，人们都在谈论着这样一件事：在温州最早发达、拥有显赫声名的王均瑶，身患重病，生命垂危。
尽管期间有关各方讳莫如深，但最终无法挽留这位均瑶集团董事长的生命。
年仅38岁的王均瑶是温州民营经济最具传奇色彩的开局人物。
1991年，25岁的王均瑶首开私人包机先河，次年创办国内首家民营包机公司。
当时，温州刚刚从艰难的处境中挣脱出来，王均瑶的“胆大包天”，成为一代人挣脱意识形态桎梏的象征。
从那时起，温州模式就不再是一个简单的地理经济名词，同样，王均瑶的坐标意义也远远超过他的经济价值。
然而，随着一个强势人物的消失，一个神话似乎也在消失。
现在，人们普遍关心均瑶集团的债务以及权力的交接。
很多人对均瑶集团的家族治理结构充满怀疑，无法摆脱观察问题的固有方向与牵引力：一个充满了个人英雄主义色彩的民营企业，能否顺利度过这个动荡的转折时期?这是整整一代温州民营企业家们的问题，同时也是整个温州模式即将面对的问题。
人们对王均瑶之死的高度关注，实际上是对温州商人能否建立一个正常的权力转移和传递机制的关注。
由于普遍年龄较轻，温州少有企业出现代际之间的权力传递危机，现在，王均瑶的英年早逝为他们发出了群体预警。
其实，早在王均瑶去世之前，为温州民营经济“开山”的这一代人，就已开始出现各种各样的意外与危机。
在几乎是过分传奇化的温州奇迹背后，在摆脱了意识形态的纠缠之后，这个群体面对的是依然严酷的考验。
他们开始分化，有人激进，有人转型，有人失落，有人陷入悲剧，有人凭吊昔日的光荣。
一在乐清县柳市镇嘈杂的街巷里，当年在柳市第一个买摩托车、第一个装电话的“严重经济犯罪分子”刘大源，听到王均瑶去世的消息，感喟之余的第一句话是：我很幸运。
1970年代末，刘大源开始穿梭于温州与上海之间倒卖螺丝，生意红火，人称“螺丝大王”。
当时，柳市还有“电器大王”胡金林、“矿灯大王”程步青、“目录大王”叶建华、“翻砂大王”吴师濂、“线圈大王”郑祥青、“胶木大王”陈银松、“旧货大王”王迈仟，号称“八大王”。
温州商人经商条法则
温州商人经商条法则温州商人自古以来就以其经商的智慧和勤劳著称。
他们在商业活动中遵循着一系列的经商条法则，这些法则成为了他们成功的秘诀。
以下是温州商人经商的条法则：1. 勤奋。
温州商人以勤奋著称，他们相信“天道酬勤”。
在商业活动中，他们会全身心投入，不怕辛苦，不怕失败，不断努力，才能获得成功。
2. 诚信。
诚信是温州商人的核心价值观。
他们坚持诚实守信，不欺骗顾客，不做虚假宣传，保持良好的商业信誉。
3. 谨慎。
温州商人在经商过程中非常谨慎，他们会仔细考虑每一笔交易，不轻易冒险，避免风险，确保自己的利益。
4. 灵活。
在商业活动中，温州商人非常灵活，他们能够及时调整策略，抓住商机，适应市场的变化，保持竞争力。
5. 专注。
温州商人注重专注力，他们会把精力集中在自己擅长的领域，做好本职工作，不浪费时间精力在无关的事情上。
6. 互助。
温州商人之间有着互助的传统，他们会相互帮助，共同发展，形成了一个紧密的商业网络。
7. 创新。
温州商人重视创新，他们不断寻求新的商业模式，新的产品和服务，保持竞争力，抓住市场机遇。
8. 适应。
温州商人擅长适应市场，他们能够灵活应对各种挑战，保持自己的竞争力。
9. 节俭。
温州商人注重节俭，他们在经商过程中会控制成本，降低开支，提高利润。
10. 坚持。
温州商人坚持不懈，他们会坚持自己的目标，不轻言放弃，不怕困难，最终取得成功。
以上就是温州商人经商的条法则，这些法则帮助他们在商业活动中取得了成功。
这些法则也可以借鉴到其他行业和领域，帮助更多的人取得成功。
温州商人如何赚钱
温州商人如何赚钱温州商人很务实，做的生意可大可小，既可以做到正泰、奥康那么大，也可以只做零碎的小商品生意，比如做纽扣、针线包、酒店牙具，甚至是外国选举时用的小旗。
所以，温州在很长的时间里都是全国最开放的地区之一。
不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。
在和温州老板们打交道的过程中，我发现，他们有这样几个特点。
第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。
有很多人说，温州的发展跟它的地域闭塞有很大的关系。
温州地处浙江东南，人口密集，资源匮乏，受到“三山、六水、一分田”的局限。
改革开放前的温州人，常常是吃了上顿没下顿。
所以，到了改革开放初期，在国家刚刚开始放松对商业经营的管控时，灵敏的温州人立刻闻风而动，开始了冒险经商、冒险创业。
按照当时的话说，叫作“把脸皮放在家里，人到外面做生意”。
因为那个时候，社会上很多人还看不起商人，觉得经商是投机倒把。
所以，有的温州人形容那个时候“像讨饭一样在经商”。
直到1986年，著名的社会学家费孝通给温州的生意人提出了一个非常肯定的说法——“以商代工”，偏见才逐渐消除。
因为那时创业的温州人日子并不算好过，所以他们特别肯吃苦耐劳。
而且，当时的大多数人既没有创业资本，也没有文化知识，更没有政策保障和良好的创业氛围，只能靠着不服输和敢闯敢拼的劲头，哪里有机会就往哪里钻。
所以，一开始，他们都是从非常小的生意做起的。
比如，当时有说法叫“五把刀子走天下”“挑着箩筐卖水果”“背着小件去贩卖”，温州农民在改革开放初期，就是靠这样经商完成原始积累的。
接着，温州商人选择了生产与国企有较强互补性、较低竞争性、较小体制和资本制约的劳动密集型产品，比如生活中所需的小物件，标牌、徽章、纽扣、打火机、皮带、皮鞋、皮具等，获得了极大成功，这种产业结构后来演化出了大家熟知的“温州模式”。
温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。
有数据统计，目前有六七十万温州人在130多个国家和地区经商、创业。
温州商人成功创业思想解读
温州商⼈成功创业思想解读温州商⼈成功创业思想解读 下⾯是应届毕业⽣创业⽹为⼤家整理的《温州商⼈成功创业思想解读》⽂章，由络搜索整理编辑，仅供参考，仅供参考。
在全球范围有这样⼀个群体，他们被称为是世界上唯⼀可以和犹太商⼈⽐肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累⼈脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商⼈”。
温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。
⼀位著名的韩国企业家感叹到：从我⼉⼦8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他⼀⽣的成功都来源于这些故事。
NO.1 温商是世界上惟⼀可以和犹太商⼈⽐肩的群体 “世界的钱装在美国⼈的⼝袋⾥;⽽美国⼈的钱却装在犹太⼈的⼝袋⾥”，有“上帝选民”之称的犹太⼈改变了世界的经济格局。
温州⼈被各界称为“东⽅的犹太⼈”，他们⽤创富的⾏动证明⾃⼰不仅要学习犹太⼈，还要超过犹太⼈。
据说，在法国，温商独有的做⼈、做事⽅法逐渐将犹太⼈挤出了市场，天下第⼀的犹太商⼈惊呼：居然还有⽐我们更会做⽣意的⼈! NO.2 温商是世界上财富积累速度最快的群体 在20世纪五六⼗年代，⽇本曾经创造了经济“奇迹”，其年平均经济增长速度为8.6%，⼋⼗年代以来，中国成为世界上经济增长速度最快的国家，在过去20多年的时间⾥，保持了年均9.4%的⾼速度，超越了⽇本，刷新了世界纪录，创造了新的经济奇迹。
与此同时，温州市的城镇居民⼈均可⽀配收⼊更是以15%⾄20%的速度递增，“温州速度”成了专有名词。
1984年，南存辉创建的正泰集团是⼀家注册资⾦仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业，到2004年，正泰在册员⼯为14500⼈，总资产为42亿元，销售额为119亿元。
从1997年到2001年间，正泰集团的年销售收⼊⽔平与总资产的年平均增长率分别为39.46%和32.23%，远远⾼于国内同类企业平均⽔平的9.7%和6.5%。
令人敬佩的温州商人作文
令人敬佩的温州商人作文温州商人的故事可是让人听了都想笑的。
这些商人不仅聪明机智，而且非常有胆略，真是让我佩服得五体投地。
有一位商人小李，故事更是特别精彩。
说到这儿，我得给你讲讲。
小李是个很有趣的角色，他从小在家里就听老爸讲生意经。
他老爸那一套“传统的经商哲学”，比如“没钱赚就不能做生意”这种老掉牙的话，听得小李都快睡着了。
可是小李可不这么认为，他的脑袋里总是想着：咋才能把生意做到更好呢？有一天，小李决定去进货。
他盯上了一个特别有名的木雕艺人，这位艺人做的木雕那叫一个精致。
不过，小李的算盘打得很精：他想用最少的钱，搞到最多的木雕，然后在市场上大赚一笔。
于是，小李去找这个艺人，想给他提个条件——大宗批发。
艺人听了之后，笑得都快岔气了：“小兄弟，你还真是会做生意！不过，这些木雕都是我精心雕刻的，每一件都有故事，你要是买了，得加点儿价才行！”小李嘴角一挑：“那行，我们就来个交换条件。
你把木雕便宜卖给我，我就帮你宣传，保证让你赚个盆满钵满！”艺人想了想，也觉得这个主意不错。
于是，小李拿到了一大批木雕，打起了市场的促销活动。
搞笑的是，他的宣传策略也非常特别，他自己上街去吆喝，甚至在小区里组织了一场“木雕展示会”，吸引了不少人围观。
没过几天，小李的木雕生意火得不得了。
他那种“土味”的宣传方式反而特别有亲切感，竟然让大家觉得很有趣。
就这样，大家都把木雕买回家了。
小李的策略可以说是非常成功，赚了不少钱，还顺便给那个艺人带来了不少生意。
还有一位商人小王，跟小李完全是不同风格的人。
小王的做生意方式可以说是“细腻”的典范。
他每天都提前到市场观察价格、了解客户需求，然后才决定怎么进货。
某一天，小王看见市场上鱼货特别多，于是他就先去鱼市场逛了一圈，发现有个鱼贩子在抛售一批特别便宜的鱼。
小王走过去，问那鱼贩子：“这鱼怎么这么便宜啊？不会有问题吧？”鱼贩子笑了：“这鱼是昨天的，现在必须尽快卖掉，要不然就不新鲜了。
”小王沉思了一下，心里有了主意：“这样，我现在买下这些鱼，你给我个更低的价格，然后我帮你宣传，怎么样？”鱼贩子点了点头，最后双方达成了协议。
温州商人与南宋海上贸易
温州商人与南宋海上贸易南宋时期，温州商人在海上贸易中扮演了重要角色。
他们以温州作为基地，通过船只往来于中国沿海以及东南亚、日本等地，将中国的商品和文化传播至世界各地。
温州商人不仅促进了南宋海上贸易的繁荣，也促进了中国与周边国家的交流与合作。
1. 温州商人的兴起和发展温州商人在南宋时期逐渐崛起，并成为当地商业的中坚力量。
温州地处中国东南沿海，地理位置优越，拥有丰富的港口资源和便捷的交通条件，这为温州商人的发展提供了有利条件。
同时，温州商人勤劳勇敢，敢于冒险，不断探索海上贸易的机会，逐渐积累了丰富的航海经验和贸易资源。
2. 温州商人的贸易活动温州商人主要从事海上贸易，他们经营的商品种类繁多，包括丝绸、陶瓷、茶叶、药材等。
温州商人以自己的船只进行贸易，船只装载着丰富的商品驶向远方，与当地商人进行交易，将中国的商品带到各个角落。
他们的贸易网络延伸至亚洲各地，与东南亚、日本、朝鲜等地的商人进行频繁的交易活动。
3. 温州商人的经济贡献温州商人的兴起为南宋时期的经济发展做出了巨大贡献。
他们的贸易活动促进了各地间商品的流通，推动了经济的繁荣。
同时，温州商人还广泛采纳采用先进的商业管理技巧，形成了高效的商业网络和供应链，提升了南宋时期贸易活动的效率和规模。
温州商人不仅为自己带来了丰厚的利润，也为当地居民带来了丰富多样的消费选择。
4. 温州商人对文化传播的贡献温州商人在海上贸易中不仅仅是商品的传递者，他们还为中国文化的传播做出了重要贡献。
温州商人在海外建立了许多商业机构和社会组织，这些机构成为了传播中国文化的重要渠道。
他们带去的中华文化影响了东南亚、日本等地的文化发展，同时也在国内引进了外来文化的影响。
温州商人以自己的行动和思想，为世界各地带来了中国的文化艺术和价值观念。
5. 温州商人对国家的重要作用温州商人作为南宋时期海上贸易的重要力量，也对国家的发展做出了重要贡献。
他们不仅为国家带来了贸易收入，还通过大规模的贸易活动推动了南宋时期的经济发展。
用元创业的温州商人的故事
用元创业的温州商人的故事这是一篇由网络搜集整理的关于用2000元创业的温州商人的故事的文档，希望对你能有帮助。
用15年时间打造了国内屈指可数、具有国际水准的购物中心;他——来自温州,可熟悉他的人更觉得他是个大连人;18岁——激情燃烧的岁月,他独自闯起了关东;32岁——而立之年,他被推选为2004大连年度经济人物候选人物;做大小生意是一种追求,更是东北振兴中温州人创业的写照.吴云前,1971年出生,浙江省乐清市人,现为大连百年城集团有限公司董事长.1988年8月,年仅17岁的吴云前只身来到大连,如今,他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀.吴云前是一个讲憧憬和梦想的人!“我最早来大连做服装生意时,那时我就看青泥洼桥的学校是不合理的,我就说:‘以后我一定要在这里盖大商场’,闯荡一年后,吴云前在这个陌生的城市第一次说出了自己的梦想,可迎接他的却是“痴人说梦”的嘲笑.但吴云前认为人应该有目标和憧憬,心和梦想格局是一样的,“心有多大,舞台就有多大.”“我没有什么秘诀,我只是一直在坚持做一件事情!”在大连的15年,吴云前成就了一个温州青年神奇的`财富成长故事.“我没有什么秘诀,我只是一直在坚持做一件事情!”吴云前说.这些年来一直在大连做生意,赚了不少钱,也走过不少弯路.但他说,温州人做生意有一个理念:不怕赔,就怕停!因为赔了可以赚回来,而停了就意味着赚钱的机会没了.“温州人从来不认为什么生意小,纽扣小吧,打火机小吧,但是温州人就把这些小生意给做大了”,吴云前说.他曾开过服装店,做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮,现在从事商业地产开发.这些年他跨越了很多行业,他总是在熟悉一个领域后,突然又去尝试进入新的领域.保持创业的激情,不断尝试新的领域,可能就是他所说的“一直坚持的一件事情”.商业地产:要清楚自己要做什么进入商业地产领域是吴云前最冒险、也是最成功的一个尝试.在大连,商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点,业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候,吴云前投身到了这个新的行业中来.吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥,开始了第一个商业地产的项目——百年城.“当我看到很多世界**品牌因为找不到合适的落脚点,将专卖店开到富丽华和香格里拉时,我看到了机会.”吴云前解释他决策的原因时说,他瞄准了那些最具消费能力的消费者.时隔不久,百年城集团选择在二七广场建成了温州城,他说,这次他是将目光瞄准了普通老百姓.事实证明,吴云前的这两个项目都获得了成功,成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一.“我很清楚自己在做什么!”吴云前说,“现在大连有些商业地产项目的失败,原因在于他们不清楚自己的定位,不知道自己想干什么.”专业的事情让专家来做吴云前说自己是一个比较教条的人,在他看来,一个人的经历和时机都是一样的.“今天你有商业机会和经营能力是不够的,你是否有一帮专业的人才,还需要有社会资源,也就是现在讲的人脉资源的结合.”吴云前曾用5000万投资一个主题餐厅,很漂亮,也很到位,当时还从从台湾请了很多人来帮策划,可最终以失败告终.“之所以失败,因为当时在大连不适合做这种主题餐厅,我们可能是太超前了,所以失败了.”经历了这件事情,吴云前开始试着给自己的公司定战略,其目标就是要做专业化的公司.吴云前对自己的定位也很明确,他说,专业的事情要由专家来做,他的工作就是广交朋友,发现和组织专家,然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标.在他眼里,他最佩服的就是真正的专家,最欣赏的是坚持学习,不断进取的人.应该学习狼懂得如何等候机会的品质和它的团队精神我从小出来做生意到现在,我觉得在逆境成长是最锻炼人的.我非常欣赏李嘉诚的一句话,这句话对我感触很大,李嘉诚说:“前十年,创业非常艰辛,后十年,我进入到了高速发展的阶段.”所以我要继续锻炼自己.吴云前很欣赏狼的品质,最近他正在看一本名为《狼图腾》的书.“狼懂得等候机会,它的团队精神和忍耐力是非常强的.”吴云前的文化水平并不高,可他的学习能力非常强,事业上获得成功的他丝毫不放松对自己的要求.他的同事称,“吴云前一天就能成为半个专家”.当他谈起楠溪江、叶适墓等等记者从未听过的800年前的永嘉学派时如数家珍.他说,永嘉学派当年提出的“义利说”,正是温州人今天经济活动的写照.温州人奉信朋友就是财富,有义就有利.但是,和朋友间的利益并不是直接金钱的交往,而是相互帮助.比如,在朋友的相互交流中会获得很多有用的信息,将这些信息变成钱,也就实现了朋友间的利益.温州人的高明之处就在于找到了中国传统文化同现代市场接轨的地方.他眼中的温州人:以勤为本谈到温州人,吴总以身为温州人的自豪感溢于言表.他总结说,温州人的特点就是“以勤为本”,他们会坚持做一件事情,他还举了温州打火机产业发展的事实来印证他的观点.他认为,温州人对生意没有大小的区分,并没有北方人所固有的认为小生意不赚钱的观念,把“小生意做大”,积少即可成多.他还认为温州人所特有的“朋友、义气就是商业”的人脉观念也是帮助温州人成功的重要因素,温州人不但老乡之间愿意合作、易于相处,即使到了外乡,他们的适应能力也很强,能够很快地融入当地社会,所以才有了今天的温州人遍布世界的局面.商亦有道.吴云前,一个温州商人的大连映像,一个在东北振兴中的激情温州人.。
温州商人的经商秘诀
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。
同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。
多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。
李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。
在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。
这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。
一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。
公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。
温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。
他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。
”有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。
时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。
但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。
最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。
关键词：温州商人商业特性温州模式温州商人特点相关研究综述温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。
从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。
随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。
20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。
他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。
同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。
深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。
这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。
上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。
周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。
王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。
马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。
温州商人的经商之道
温州商人的经商之道
温州商人的经商之道可以总结为以下几点：
1. 敢于创新：温州商人对市场变化敏感，勇于尝试新的商业模式和经营方式。
他们敢于冒险，追求创新，不断寻找新的商机和发展机会。
2. 独立自主：温州商人注重个人的独立自主，他们不依赖于政府或其他实体的支持，更加注重市场化的经营活动。
他们相信市场经济的机制，通过自身的能力和努力获取商业成功。
3. 快速反应：温州商人普遍具备快速反应的能力，对市场需求和变化作出及时的调整。
他们往往能够在较短时间内做出决策并迅速实施，以适应市场的竞争和变化。
4. 家族企业传承：温州商人在家族企业传承方面做得较好，他们注重家族企业的长远发展，传承家族的经营理念和商业智慧。
这使得温州商人能够保持商业活力并延续企业的价值。
5. 互助合作：温州商人之间有着较高的互助合作意识，他们以合作和共赢为原则，互相支持和帮助。
这种互助合作的精神在温州商人的社群中得到了良好的传承和发扬。
总的来说，温州商人的经商之道注重创新、独立自主、快速反应、家族企业传承和互助合作。
这些特点使得温州商人在中国乃至全球商业领域中具有较强的竞争力和影响力。
温州商人没有规则就是最大的规则
断地将 去做投资 。 除此之外 ． 温州经销商不愿 意搞虚的
项 目， 所选择 的一定是实实在在 ， 或者说是 能看得见的 实业， 这就是温 州商人宁可炒楼 也不 炒股的原 因。 因此
在该区域 ， 不适宜推广过于超前 ， 或者过 于概 念性的项
目和 产 品 。
温 州商人做生意 ， 注重从小处着手 ， 比如他们 非常注 重对 渠道和客户的关系维护 。 与此 同时 ， 温州商人务实苦 干， 只要有 一 分钱赚 ， 会不 遗余 力 ， 以我 们看 到 ， 都 所 很 多温 州经 销商 即使在 经营利润 极低 的调 味品生意 ， 依然 尽心尽力 ， 并且 当成 一个 大事 业来经营 ， 不断寻求盈利创
走向全国。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
怨天尤 人 ， 而是保持 冷静的头脑笑对失败 。 州商 人主 温 张 堂堂正正的精 明， 他们 把钱花在 刀刃上 ， 对于经 营成
本 往往锱 铢必较 ， 最廉价 的房子 、 最便宜 的饭菜 。 住 吃 但是， 当温 州经 销商 看 准 一 个 项 目之 后 ， 对 能 迅 速 果 绝
温 州经 销商 在商业 竞争 中不按 常理 出牌 ， 一切 以结果为导 向。 他们善 于运用各种方式 ， 为拿到 市场
陈柏龙 笑言 ，先 把客 户掌握住 ， “ 以后不愁他 不买公
份额 或项 目， 敢于 花费 巨额投入 ， 至动用各种渠道 甚
来 打通 关系 。 因此 ， 厂家与温 州商人 合作一定要学会
创业过程 中最常 见的问题 有三点 ：． １资金问题 。 ２ 信息资源 。３ 管理 能力。 ． ． 这些 问题 ， 在温商面前很 自然 地不 成 问题 。 们通 过 “ 资金 为纽 带联 合打 他 以
司 专 门为业 务 员准备 了 一款性 价 比很高 的 红酒 产 品。 款产 品价 位 属于 中低档 ， 该 品质 却属 于 中高 水
温州商人的独特风格
出钱 出力， 一定要在竞标 中拔得头筹。因此， 在
全 国很 多城 乡 都有 以温州人为主的商场或商品
一
设计施 工到产业规 划， 每天都想着怎么才能适 合杭 州人 、 富阳人的要求。 结果， 温州城如期建 成 ， 虽然亏了 ， 他 钱 可在杭州赢得了 １ 好声誉 ， 为他 以后的事业铺开了 道路。 在许 多时候， 温州商人敢 于 “ 在 低得令人难
Ｇ
温州商人 的独特风格
文／ 王春华
温外商人的成功并非来 自偶然 ， ｌ 温州商人的成功来 自于他们的自信 ， 他 们的机 敏 ， 们 的友好 ， 们的诚 恳 。 他 他
一 ，成温 一商，市 找州不商 有鲜缘特 条慧能具 到人经场 独商敬人 提人益处 血，从 市世的 特知于 场的没 起他。 路人他 的的夹 温们有 。无州 经边们 从功缝 温往中 州往杀 商得有 智 济的 为佩出
踪迹。
拓 展 ，不断 寻找 一 个 个 新 的生存 空 间。正 因如
此， 温州商人在全 国分布最广， 南至三亚， 北到
漠河， 西抵拉 萨， 东临青岛， 到处可见 温州人 的
创 业风 格 和经 营手段 。
改革开放初期 ， 当绝大多数农 民还是沉浸
越有风险越 向前。 温州商人天生具有闯荡江 湖的能力， 是风 险越 向前。 越 温州老板 无论 在
的背后， 我们不难发现温州人 的成功模式： 常常
是集中强大 “ 兵力” 攻下一座 “ 城堡” 而后从家 ， 乡 “ 安 营扎 寨， 搬 兵” 守住 阵地 ， 除非是市场衰
落， 否则绝 不后 撤 。
许， 大 多 温 州人 对达 尔文 及其 “ 者生存 ” 绝 数 适
理论并不知晓， 但他们 以实事向世人显示出了自
温州八大王
1982年1月11日，中央政府刚刚下发了紧急通 知，要求在全国范围内打击严重经济犯罪活动在这 场全国性的斗争中，浙江省将温州作为重点，温 州 将乐清作为重点，乐清将柳市作为重点，柳市的一 些冒尖户被当作重点中的重点。省委派出工作组进 驻柳市，时称”八大王 “的八个冒尖户 。
三、投机倒把罪
• 投机倒把是计划经济时代的产物，主要指 一些人凭借手中的权力，通过计划或者走 后门，搞到平价的紧俏产品，然后囤积居 奇、翻手倒卖，经过环环转手，层层加码 ，最后以较高价格卖给最终使用者或者消 费者，发民众之财。2008年1月15日《投机 倒把行政处罚暂行条例》的取消，标志着 投机倒把行为的正式谢幕退场。
温州模式四大新特点。
• • • • 一是资本流动跨区域化。 二是家族企业现代化。 三是企业发展国际化。 四是经济发展自律化。
小结 一、小人物也有大 智慧。 二、政治环境影响 着经济发展
二、温州八大王事件发生背景
社会背景 温州经济发展是以“温州模式”为起点，“温 州模式”特征是个体经济，实质是私有制经济。但 是，在计划经济年代，个体经济不是很光彩的职业。
长期被歧视的“个体经济”，承担沉重政治与经济 压力。社会上经常搞打击投机倒把运动，他们都是首当 其冲的“打击对象”，市“打办”、派出所经常找他 “麻烦”。
浙商代表
• 杨元庆，浙江舟山人，现任联想集团董事长。 • 马云，杭州人，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝 创始人。 • 丁磊，宁波人，1997年6月创立网易公司。 • 陈天桥，绍兴人，盛大网络董事长。 • 李书福，浙江台州人，现任吉利集团董事长。 • 宗庆后，浙江杭州，娃哈哈集团公司董事长兼总 经理。
三、从“八大王事件”到“温州模 式”
著名的温州商人的故事
著名的温州商人的故事《说说那些著名的温州商人》提起温州商人，那可真是大名鼎鼎啊！他们的故事充满了传奇色彩，让人听了既佩服又觉得有意思。
温州商人就像是一群有着超级魔力的人。
他们不怕吃苦，不管多累多麻烦的事儿，都能咬着牙干下去。
记得听人说过一个故事，有个温州商人刚开始创业的时候，为了省钱，自己拉着板车去进货，大冬天的累得满头大汗，可他一点都不在乎。
哎呀呀，这种吃苦的精神，可不是一般人能有的。
他们还特别有魄力，敢想敢干。
看到个商机，二话不说就冲上去，哪怕大家都不看好，他们也能坚定地走下去。
就像有个温州商人，当初想要搞一个新的产品，周围的人都说不行，肯定失败，可他根本不理会，硬是靠着自己的执着和努力把生意做起来了，最后让那些说闲话的人都闭了嘴。
温州商人的脑子那叫一个灵活。
他们总能想出各种新奇的点子来赚钱。
有个故事是这样的，有个温州商人发现人们喜欢吃某种零食，但是市场上卖的都比较贵。
他灵机一动，自己找了个小作坊做出来，价格便宜好多，结果一下子就火了。
这就是能抓住市场需求啊，不服不行。
而且温州商人还特别团结。
在外面遇到困难了，大家都会互相帮忙，一起想办法。
就像一个大家庭一样，特别温暖。
这种团结的精神让他们在做生意的路上走得更稳、更远。
我觉得我们都应该学学温州商人的这些优点。
不怕吃苦，有魄力去尝试新的东西，脑子灵活一点，再加上团结互助，这样不管做什么事儿，肯定也能做得不错。
他们的故事就像一部部精彩的电影，让人看得热血沸腾。
每次听到这些故事，我都在想，要是我也能有他们那样的精神和本事该多好啊。
虽然我可能成不了他们那么厉害的大商人，但是至少可以从他们身上学到一些东西，让自己变得更加优秀。
总之，著名的温州商人的故事真是太精彩了，充满了智慧和勇气。
他们就是我们身边的榜样，让我们在追求梦想的道路上有了更多的动力和信心。
让我们一起向温州商人学习，创造属于自己的精彩人生吧！。
温州商人的影响——南宋时期的经商文化研究
温州商人的影响——南宋时期的经商文化研究南宋时期是中国商业发展的重要时期，而温州商人在这一时期扮演了重要的角色。
他们的影响不仅在当时，而且对后来的经济发展也产生了深远的影响。
本文将探讨温州商人在南宋时期的经商文化研究。
一、温州商人的背景温州是一个唐朝时期就已存在的城市，历史悠久，文化底蕴深厚。
温州因地处海滨，有良好的水运条件，逐渐形成了强大的海商势力。
随着开封作为商业中心的地位日益下降，温州成为东南沿海的商业中心，温州商人逐步崛起。
二、温州商人的经商策略和文化温州商人以贸易为主，广泛从事航海、贸易、手工业和商业服务等行业。
他们以信用为本，互相扶持、合作发展，形成了一种独特的商业文化。
他们注重信用，商业伦理和商业道德并存，讲究追求“蛟窟之盟”，即“计而不见，言而不信，得而不取，敬而远之”，信守这种信用为本的商业原则，使得他们在商业往来中拥有更多的优势。
三、温州商人的商业网络温州商人在南宋时期已建立了一个遍布全国乃至海外的商业网络。
根据杨师道所著《吴俗续志》记载，南北方温州“兄弟”之间互通有无，在中原北方、西南到南海的城市，都能找到温州“兄弟”的踪影。
他们利用互助组织建立的社团网络，调动各种资源，进行市场分工，完成合作交易。
此外，温州商人还能与当地商人相互合作，共同发展。
四、温州商人的社会地位温州商人在南宋时期的社会地位大大提升。
慈禧《史记》曾评价：“ 温州妇好商贾。
”温州女性在商业中也扮演着重要角色，出现了许多成功女商人，如锦绣河池的唐非，潮州女李定朔等。
在社会阶层中，温州为中下层商业集团，但无论在商业还是政治上，他们都不再是无声的群体，而是成为具有很大影响力的社会成员。
五、温州商人与文化温州商人善于引进外来文化，并兼容并蓄。
他们积极进行各种商业文化的“文化交流”，开展艺术和文化活动，如歌舞会、茶艺、书画展等，为商业生活添彩增色。
同时，温州商人自身也积极地传承和发展本地的文化艺术，如温州民间音乐、金石学、茶艺等，形成了具有温州特色的商业文化。
温州商人的经营范式
温州商人的经营范式可以归纳为以下几个方面：
敢为人先，敢于冒险：温州商人具有强烈的商业敏感度和创新精神，他们敢于尝试未知领域，勇于投资冒险。
在投资决策时，他们往往能够迅速抓住商机，果断采取行动。
精明强干，注重效率：温州商人以精明强干著称，他们注重商业运作的效率和质量。
在商业活动中，他们善于运用各种资源，发掘潜在商机，不断提高自身的竞争力。
抱团合作，互利共赢：温州商人注重团队合作，他们认为团结就是力量。
在商业活动中，他们常常采取抱团合作的方式，共同投资、共享资源，实现互利共赢。
诚信经营，注重品牌：温州商人非常重视诚信经营和品牌建设。
他们认为诚信是商业合作的基础，品牌是赢得消费者信任的关键。
在商业活动中，他们始终秉持诚信原则，注重品牌形象的塑造和维护。
创新求变，持续发展：温州商人具有强烈的创新意识，他们不断探索新的商业模式和市场机会。
在商业活动中，他们注重产品的研发和创新，追求持续发展。
温商文化，传承发展：温州商人非常重视温商文化的传承和发展。
他们认为温商文化是温州商业成功的关键因素之一。
在商业活动中，他们注重温商文化的传承和发展，将其融入到企业的经营理念和实践中。
这些经营范式是温州商人长期积累的经验和智慧的结晶，对于其他商业群体也有一定的借鉴意义。
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温州商人
在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。
1、有胆有识
同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
2、精明过人
温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
3、人格魅力
一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。
4、洞察敏锐
历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。
5、学习精神
虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。
6、心比天高
强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。
没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。
7、草根本性
最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。
同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。
节俭精神帮助温州人打败了犹太人。
8、金钱智慧
在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。
你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?
9、观念常新
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。
10、用人之术
温州人做生意善于察言观色，投其所好。
他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
11、管理有方
徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。
12、诚信为本
温州老板一个签名就能贷款几千万。
握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。
13、赚钱光荣
温州经济是温州人（如何获得好的创业点子）的经济。
温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。
14、行动第一
俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!
15、抱团打拼
温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。
16、切合实际
在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。
越是本土的，就越有优势。
17、与人分享
宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。
18、永不满足
20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。
不知道温州人下一步又会是什么大手笔?
19、面子问题
费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。
他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。
20、吃苦耐劳
“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦。
就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。
21、脚踏实地
在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。
22、忍辱负重
一个有趣的现象是，敢于冒险的温州商人几乎都不炒股。
其实，这正式温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。
23、微利是途
温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。
24、百折不挠
现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。
可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。
创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。
25、有钱就赚
温州人特别善于模仿与仿制。
最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。
总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。
26、审时度势
温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。
27、借风远航
因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区的垄断世界打火机市场的局面。
28、明察秋毫
沃尔玛更是仔细规定面对顾客的微笑要“露出八颗牙”——因为露出八颗牙就是真的在笑了。
这就是细节。
29、把握商机
发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。
30、出奇制胜
佛家有句名言：舍得小我得大我。
这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱。
31、敢冒风险
温州购房团在全国各大城市频频出击。
人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。
32、当机立断
司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述史“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔般。
33、抢占先机
美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
34、可炒天下
韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱也做得相当不错。
”
35、舍得放弃
知道成功而不为之，是为不勇，知道不能成功而强为之，是为不智。
36、善败不亡
“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人;一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。
”汪力成如此总结自己的成败得失。