三级分销系统流程ppt课件
三种企业的分销模式共15页PPT资料
三种企业的分销模式
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林翠苗 廖丽华 罗其云 彭俊峰
联想公司
联想集团公司成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币和11名科技人员创办，现已发展成为 一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富 有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个 人电脑事业部所组成。联想公司主要生产台式电脑 、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板 、手机 、一体机电脑等商品。
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三级分销模式详解
三级分销模式详解
三级分销系统是什么？所谓的三级分销是指，作为品牌商，他们可以发展三级分销，他们之下的每一级的分销商，还可以再往下发展属于自己的两级分销商。
三级分销系统是指作为一个分销商，只能获取三级分销的佣金，超过三级以上的部分是不允许获得佣金的。
三级分销系统的核心含义就是谁卖出产品，谁就拿到销售佣金。
不管是分销商等级如何，产品销售的佣金比例完全是一样的。
分销商是可以实现无限裂变的，分销商佣金可以按照级别不同而设置。
每一个分销商，自己的下级卖出商品之后，作为上级的分销商还可以拿到他的推广佣金，推广佣金也是不超过三级的。
分销的等级总共有三级，也最多只能有三级，所以每个人都可以成为一级分销商，也可以拿到一级推广佣金。
企业使用的微信三级分销系统，用户只要加入企业就可以成为企业的分销商，企业则会给分销商一部分返利，返利的多少是由企业自主来决定的。
对企业来说建立起来了外面渠道的销售系统。
营销费用非常低或者为零，但是可以实现口碑营销和主动营销，大众既是消费者又是企业的业务人员，并且又不用给这些分销员支付底薪，营销成本直线降低。
只要成为的分销商，如果你能带来购买的行为，那么就是属于直接产生利益的分销商，这种分销商将一级分销商，末尾三级返佣机制是三级分销的特点。
三级分销模式介绍
三级分销系统的佣金模式
一、不同的佣金分配
三级分销系统顾名思义就是以三级为一个单位，进行分销的模式。
不同的等级所获得的佣金分配比例也不一样。
一般情况下，第一级的分销商所获得的佣金最多。
下面一次类推。
例如一级获得销售额的10%，二级5%，三级3%。
二、佣金分配类型
一般的三级分销系统其佣金可以被分为销售佣金和推广佣金，两种佣金都设置同样的分配比例，也可以只根据微信三级分销模式为变量。
三、运行操作
三级分销系统一般都是以微信为载体，三级为一个单位，人们可以无限的发展分销商，但是利益关系是有限制的，只能够在任意三级内有利益联系，三级以外的佣金就和你没有任何关系了。
简单的解释就是如果三级分销系统中第三级分销商又发展了下一级分销商，那么这一级分销商就和原本第一级分销商不存在任何的利益联系，两者之间并不能构成一个微商三级分销模式范围。
三级分销 PPT
知识点扩展——传销
• 传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩 为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式 获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。
通过多层次（MLM）、独 立的传销来销售或提供劳 务，每个传销员将货物销
什么是三级分销？
• 三级分销，指的是品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下 再发展分销商，形成一个三层分发的销售链，分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过 三级的部分不能获得佣金。。
三级分销图例
三级分销
二级分销
一级分销
消费者
厂家
三级佣金
二级佣金
一级佣金
三级分销模式分解
• 假设你是A，购买任意一款产品，即成为分销商，系 统将自动形成你的会员中心、小店即专属二维码。
三级分销？多级分销？
• 分销商ห้องสมุดไป่ตู้能获取三级分销所得的佣金，超过三级的 部分不能获得佣金。
•
一：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产
品销售佣金比例一致。分销商可以无限裂变，分销
三级分销系统流程
在多级分销模式下，信息传递可能受阻，导致企业与最终用户之间的 沟通不畅，影响市场反馈和产品改进。
利益分配冲突
各级分销商之间可能存在利益冲突，影响分销网络的稳定性和销售效 果。
04
三级分销系统的应用场 景与案例
应用应用场景
品牌推广
通过三级分销系统，品牌商可以将产品快速推广到更广泛的消费者 群体，提高品牌知名度和市场占有率。
定期跟踪各分销商的销售业绩，分析其经营 状况和存在的问题。
分销商培训与支持
为分销商提供培训、技术支持等，提高其业 务能力和忠诚度。
分销商关系维护
建立良好的沟通机制，及时解决分销商的问 题和反馈，维护长期合作关系。
分销商的下级招募
培训与指导
向分销商传授招募下级分销商的方法和技巧，并提供必要的培训和支持。
三级分销模式允许企业利用多级分销 商的资源，实现销售渠道的多样化， 提高市场渗透能力。
提高销售效率
多级分销商的参与能够提高销售效率， 缩短销售周期，加速资金回流。
挑战
管理难度大
三级分销系统涉及多个层级和多方利益相关者，管理难度较大，需要 建立完善的分销商管理制度。
价格体系维护难
多级分销可能导致价格体系混乱，难以维护产品价格的稳定性和统一 性。
多级分销
生产商通过多个中间商将产品销售给最终 消费者。
一级分销
生产商通过一个中间商将产品销售给最终 消费者。
三级分销
生产商通过三个中间商将产品销售给最终 消费者。
二级分销
生产商通过两个中间商将产品销售给最终 消费者。
02
三级分销系统流程
招募分销商
确定招募标准
根据业务需求和品牌定位，制定分销商的招募标 准，包括资质、经验、规模等方面。
三级分销
三级分销三级分销是把销售过程分成三个环节，每个环节有相对应的代理商，通过三个级别的代理商实现销售过程的商业模式称为三级分销。
三级代理商取得各自的销售利润，这种分配方案也称为三级分销制度。
常见的三级分销有微信和地面两种展业形式。
微信三级分销是通过二维码在微信里传播的，点击二维码会形成三级关系，是典型的纯粉丝经济。
每个会员有自己的后台，可以看到下属三层的代理人数及营业额。
它的特点是小单，单品，产品由公司统一发货，个人不囤货。
（一）：三级分销简介三级分销，指的是品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。
一：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致。
分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。
二：每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。
推广佣金最多三级。
三：分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。
每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。
（二）：免费的三级分销系统目前大部分平台的三级分销都收费，有部分的平台采取免费的形式。
企业可以使用三级分销制系统，让用户就可以加入企业，成为企业的分销商，企业给分销商的返利由企业自主决定。
建立外围渠道销售系统，零营销费用或低营销费用实现主动营销、口碑营销，让大众既来消费又是企业的业务人员，又不用支付底薪，降低营销成本。
（三）：三级分销的机制目前的三级分销实行的是末尾三级返佣机制，即能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销，我们记做分销商F。
F的厂家代言 人一级一级一级二级二级三级三级三级二级上一级分销E为二级分销商，同理，D为三级分销商。
商家发展了N多分销，客户小明从分销商F那里购买了商品，那么F获得一级佣金，E二级佣金，D三级佣金，D前面的分销商C,B,A就与此没有关系，也无法获得佣金。
（四）：三级分销佣金的分配通俗的来讲，末尾三级分佣，一级分销商获得佣金最多，因为是能直接为商家带来订单的分销商，发展一级分销商的二级，三级分销商会获得二级、三级佣金。
三级分销ppt课件
LOREM IPSUM
有关法律规定
依据《最高人民检察院公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定 (二)》 第七十八条规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者 以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级， 直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发 展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，涉嫌组织、领导的传销活 动人员在三十人以上且层级在三级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉 2015年2月15日，针对微信传销行为，微信公众平台发布了《微信公众平台关于整 顿非法分销模式行为的公告》 公告中，微信方面称近期发现有用户在公众帐号开展利用微信关系链发展下线分销 的行为，并进行盈利或诱导用户关注，此模式多数具有欺诈等非法性质。在接收到 了用户的大量投诉后，为了维护广大用户的利益，维护公众平台的良好生态，依照 《微信公众平台服务协议》，一旦发现此类帐号，将会进行永久封号处理，
商可以拿到推广佣金。推广佣金最多三级。
•
三：分销等级是三级，由于销售产生关系的最
多只有三级。每个人都可能成为推广中的一级分销
商，拿一级推广佣金。
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LOREM IPSUM
有关法律规定
依据《禁止传销条例》： 第二条、传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被
发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据 计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取 得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定 的行为。
在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关 系这个概念，虽然一定规律组成层级关系 只是众多传销中的一个现象，必须与非法 占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销， 但在实际工作中，我们通常无法准确判断 是否会存在非法分销的情况出现 9
三级分销制度全
三级分销制度全三级分销制度代理商奖项分配销售提成奖：代理商可以获得销售提成奖，该奖项的比例根据代理商的级别而定。
管理津贴：代理商可以获得管理津贴，该津贴的比例根据代理商所发展的下线会员的级别而定，一代会员收入的20%；二代会员收入得10%；三代会员收入得5%。
市场拓展奖励：代理商可以获得市场拓展奖励，该奖项包括培养下线代理商和店面补贴。
服务费（店面补贴）：代理商可以获得按当月销售业绩的4%提取店面服务费的奖励。
重复消费代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。
会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。
零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。
订购产品及奖金结算办法订购产品：可以进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购。
订货款支付：可以使用微信钱包、银行转账或现金直接结算。
奖金结算：奖金可以秒结周发，订单确认后，系统会生成应得的奖金金额。
每周周二之前提现申请，周三发放奖金。
个人所得税：5%，提现手续5%。
发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。
专业技术知识共享目前，三级分销商城并没有十分普及。
为了更好地为客户和第三方商家服务，我们需要创建三级分销商城。
商家可以通过以下两个方面来开通自己的三级分销商城：1.通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；2.和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。
企业想要搭建三级分销商城，有两种解决方案可供选择。
第一种是寻求专业的微信二次开发团队来搭建，但要注意选择正规的团队，避免产品质量和服务不佳的情况。
第二种是企业自己组织技术人员进行搭建，需要掌握一定的技术知识和系统模块。
在选择方案之前，企业需要进行市场需求分析，并制定相应的解决方案，才能在运营中取得成功。
三级分销方案
三级分销方案1. 概述三级分销是一种营销模式，通过建立一个多层级的分销网络，让销售人员获得层级内销售业绩的提成，从而刺激销售人员的积极性和主动性。
在三级分销方案中，分销商可以招募其他分销商成为自己的下级分销商，下级分销商也可以继续招募更多分销商作为其下级分销商，形成多层级的销售网络。
本文将介绍三级分销方案的详细内容和实施步骤。
2. 三级分销方案的优势三级分销方案有以下几个优势：•扩大销售网络：通过招募下级分销商，可以快速扩大销售网络，使产品或服务能够覆盖更大的市场范围。
•减少营销成本：与传统的直销模式相比，三级分销可以将一部分营销成本转嫁给分销商，减轻企业的负担。
•增强销售激励：三级分销模式中，销售人员可以获得自己销售业绩及下级销售业绩的提成，增加了销售人员的收入和动力。
•建立品牌口碑：通过分销商的推广和传播，可以增加产品或服务的曝光度，提升品牌的知名度和口碑。
3. 实施步骤要实施一个成功的三级分销方案，需要按照以下步骤进行：3.1. 确定任务目标和奖励机制在开始前，企业需要明确三级分销的任务目标和奖励机制。
确定参与方的权益，包括销售人员、下级分销商以及企业自身的权益。
确保奖励机制能够激发销售人员的积极性和主动性。
3.2. 招募和培训分销商企业需要积极招募合适的分销商加入三级分销网络，并为他们提供相关培训和支持，以确保他们能够有效地推广和销售产品或服务。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧和市场推广等方面。
3.3. 确定分销渠道和销售策略企业需要确定适合的分销渠道和销售策略，以确保产品或服务能够迅速传播到目标市场。
可以选择线上销售渠道，如电商平台和社交媒体，也可以选择线下销售渠道，如实体店面和经销商。
3.4. 建立层级关系在三级分销网络中，分销商可以自由招募自己的下级分销商。
企业需要建立一个清晰的层级关系，确保分销商和下级分销商之间的权益明确，并提供相应的激励政策。
3.5. 跟踪和管理销售业绩企业需要建立一个有效的销售业绩跟踪和管理系统，及时了解销售人员和分销商的业绩情况，并根据业绩给予相应的奖励和激励措施。
三级分销制度全
三级分销制度一、代理商奖项分配1、销售提成奖：2、管理津贴第一代会员收入的 20% ；第二代会员收入得10% ；第三代会员收入得5% ；3、市场拓展奖励⑴ 形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励1500 元。
⑵ 形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励3000 元。
⑶ 形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励 1 万元。
4、服务费（店面补贴）：按当月销售业绩的 4%提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。
二、重复花销⑴ 代理商每次收入都有10% 自动进入重复花销。
⑵ 会员（代理商）二次花销按自己级别享受折扣优惠并累积业绩。
三、零售花销产品不享受分销提成奖励注册会员零售花销任何产品均享受八折优惠，介绍人按该销售额的10% 提成并计业绩。
四、订购产品及奖金结算方法1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到企业规定的体验中心现场订购；2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到企业订购时可现金直接结算）3 、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。
每周周二之前提现申请，周三发放奖金；4 、个人所得税:5% ，提现手续5%。
五、发货方法按订单人填写的收货人地址由企业负责一致快递发货。
三级分销商城运营的中心之道目前针对整体的全局，三级分销商城并没有十分普及。
既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口进行二次开发的产物，我们之所以还要创办三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。
商家想要开通三级分销商城必定从以下两个方面着手：经过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，经过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的企业来实现自己的三级分销商城建设。
以下是详尽的解决方案：解决方案一：追求专业的微信二次开发团队搭建三级分销商城对于大多数企业来说，单独实现对微信的开发可能会有困难，这时候会追求专业的微信开发团队来解决这个问题。
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三级分销模式框架：为整合传统分销模式、
传统线上电商模式、线下零售模式而推出的一套新 型的互联网/移动互联网营销业务系统。 她致力于帮助传统企业搭建新型微商分销体系，实 现线上线下互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉 淀，助力传统企业快速步入移动电商时代，完成前 期资源积累。
一、作为目前市场最新型以及最流行的一种互联网营销模式，它的前身 是传统的个体微商。但是却有效规避了传统微商的散、乱、假的缺陷。 通过三级管理能够理性的完成所有代理商的指导及管理。而且作为新型 的营销模式，她也逐步取代传统微商以及电商。成为市场营销模式的潮 流！ 二、从三级分销营销理念来说，虽然只设置三级分销。但是个人属性很 强。作为一个代理，你可以无限纵深发展自己的二级分销代理。所以， 带来的就是整个营销模式的全面性。通过这种纵深管理有效的把消费者 转换成代理商，造成广告效应。在这个互联网时代，消息推广就是资源 命脉，掌握了信息资源，就能有效的形成消费链。促进企业的生产发展， 走向成熟！ 所以，三级分销模式将会成为目前互联网营销模式的主流。
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一、相较于分销商 1、 三级分销系统给分销商提供了一键转发功能，提供一个平台， 解决他们平台问题。 2、三级分销系统本解决了分销商自己囤货的问题，让分销商可以 用尽量少的风险来进行销售工作。 3、三级分销通过系统模式使分销商能够更快的推广。完成更多的 销售，赚取利润。
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相较于市场
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三级分销前景展望
二：每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣 金。推广佣金最多三级。
三：分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。每个
人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。
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三级分销市场背景
作为新型的互联网 营销模式，他具有充足 的市场资源。 互联网时代给了三级分 销充分的支持。
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三级分销优势特点
一、相较于传统模式 二、相较于企业
三、相较于分销商 四、相较于市场
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三级分销系统相对与传统模式
三级分销只设置三级分销，也只设置三级佣金分成，便于企业管理团队及代理商，传统分 销模式无线分销商，不利于公司管理，价格定位随机。容易造成公司品牌形象破坏！
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相较传统企业业务模式
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通俗的来讲，末尾三级分佣，一级分销商获得佣金最多，因为是能直接为商 家带来订单的分销商，发展一级分销商的二级，三级分销商会获得二级、三级佣 金。
假设一个商品，价格100，成本60元。商家通过三级分销平台卖出这个商品， 商家利润40元，把20元作为推广佣金给他的分销商，其中设定一级佣金为20元 的百分之50%，二级佣金设定为20元的百分之30%、三级佣金设定为20元的百 分之20%，那么交易一次一级分销就会获得10元佣金，二级获得6元佣金、三级 会获得4元佣金。客户有多次交易，有多个客户完成了交易，商家的三个分销商 每次都会获得返佣。
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核心产品、市场宣传、物 流配送、顶层设计 拓展市场、线下门店、参与运营、 物流配送 促进消费、快乐分佣、参 与互动、口碑营销 享受产品、参与互动
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三 级 分 销 框 架
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三 级 分 销 业 务 模 型 分 成 模 式
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三级分销业务佣金讲解
三级分销实行的是末尾三级返佣机制，即能带来购买行为的分销为一级分销 商，是直接产生利益的分销，我们记做分销商F。F的上一级分销E为二级分销商， 同理，D为三级分销商。商家发展了N多分销，客户小明从分销商F那里购买了 商品，那么F获得一级佣金，E二级佣金，D三级佣金，D前面的分销商C,B,A就 与此没有关系，也无法获得佣金。
三级分销
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三级分销系统
三级分销定义 三级分销模式 框架 三级分销优势特点
三级分销市场背景 三级分销业务佣金讲解
三级分销前景展望
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三级分销定义：
指的是品牌商可以发展三级分销商 ，每一级分销商均可以往下再发 展两级分销商。
一：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一 致。分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。