南开大学 12秋学期《国际市场营销学》在线作业

一、单选题（共15 道试题，共30 分。）

1. 下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。

A. 单价低、体积小的日常用品

B. 处在成熟期的产品

C. 技术性强、价格昂贵的产品

D. 生产集中、消费分散的产品

满分：2 分

2. 当目标客户数量众多时，企业倾向于利用()。

A. 长而宽的渠道

B. 短渠道

C. 窄渠道

D. 直接渠道

满分：2 分

3. 企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。

A. 成本加成定价法

B. 边际成本定价法

C. 随行就市定价法

D. 损益平衡定价法

满分：2 分

4. 对目标市场进行细分的根本依据是()。

A. 消费者需求的共同性

B. 消费者需求的差异性

C. 产品的共同性

D. 产品的差异性

满分：2 分

5. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。

A. 高于

B. 等于

C. 低于

D. 不一定

满分：2 分

6. 一般日常生活用品，适合于选择()做广告。

A. 专业杂志

B. 电视

C. 人员

D. 广播

满分：2 分

7. 有效的市场细分必须具备以下条件()。

A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

满分：2 分

8. 在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战

略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。

A. 服务差别化

B. 产品差别化

C. 人员差别化

D. 形象差别化

满分：2 分

9. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。

A. 投入阶段

B. 成长阶段

C. 成熟阶段

D. 衰退阶段

满分：2 分

10. 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。

A. 广告宣传

B. 营业推广

C. 经销商商品陈列

D. 人员推销

满分：2 分

11. 企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于()。

A. 速度制胜

B. 技术制胜

C. 质量制胜

D. 创新制胜

满分：2 分

12. 以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。

A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产

B. 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量

C. 及时开发新产品，淘汰老产品

D. 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位

满分：2 分

13. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成

为()。

A. 功能折扣

B. 数量折扣

C. 季节折扣

D. 现金折扣

满分：2 分

14. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。

A. 询问调查法

B. 观察调查法

C. 实验调查法

D. 文献调研法

满分：2 分

15. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣

传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。

A. 无差异市场营销战略

B. 差异性市场营销战略

C. 集中性市场营销战略

D. 大量市场营销战略

满分：2 分

二、多选题（共15 道试题，共30 分。）

1. 广播媒体的优越性主要体现在()。

A. 传播迅速、及时

B. 制作简单、费用低

C. 具有较高的灵活性

D. 听众广泛，宣传效果较好

E. 针对性强，有的放矢

满分：2 分

2. 在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有()等。

A. 成套包装策略

B. 类似包装策略

C. 重复使用包装策略

D. 附加赠品包装策略

E. 改变包装策略

满分：2 分

3. 广告费用确定的方法主要有()。

A. 量入支出法

B. 销售比例法

C. 竞争对等法

D. 固定支出法

E. 目标任务法

满分：2 分

4. 服务市场营销的基本要素包括()。

A. 产品

B. 价格

C. 分销

D. 促销

E. 人员

满分：2 分

5. 在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括

()等。

A. 出口中间商

B. 进口中间商

C. 批发商

D. 零售商

E. 产品供应商

满分：2 分

6. 企业的分销策略通常分为()。

A. 密集分销