本科生毕业实习工作总结.docx
大学本科生毕业实习总结(精选16篇)
大学本科生毕业实习总结(精选16篇)大学本科生毕业实习总结篇1本学年的实习我担任云南省旅游学校的带队工作。
通过6个周的实习,使学生们在教学实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼他们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,同时可以检验老师们教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验。
一、实习时间10月9日——11月20日二、实习地点云南省旅游学校三、实习人员计算机科学与技术A班(8人):陈利欧刘鹏文国军李小龙邓鸿蛟谢发荣郑克林朱广才教育技术学D班(9人):明文钦浦珊王欣刘勇梅向超李晨韬陈树梅马梅李文凤四、实习基本情况本小组的学生被分配到云南省旅游学校信息管理科进行实习,都是从事与专业相关的教学工作,每个实习生都有一个单独的指导教师。
从我们多次去学校与学生交流所了解的情况来看,多数学生刚到学校的时候或多或少存在一些不适应,经过一段时间的磨合后,到实习结束时,多数学生对本次实习还是感到很满意。
五、实习内容情况1、教学工作情况:上好每一堂课,是实习生从事实习支教工作的核心。
在长达6个周的课堂教学中,实习同学在指导教师的精心指导下,都较好地完成了以下工作:①教学准备工作为了保证课堂教学的质量,达到预定的教学目的要求,收到较好的效果,每个实习小组在个人备课的基础上,充分发挥集体备课的优势,大家共同学习大纲,钻研教材,设计教法,精心试讲。
通过试讲反复熟悉教材和教案,掌握教学的步骤和方法,锤炼教学语言,试写板书和练习演示教具,锻炼讲课的胆量。
②课堂教学工作课堂教学中,实习同学都能较好地把自己所学的教育理论知识用于课堂教学实践,善于根据学科的性质特点和学生的实际组织教学,合理地分配教学时间,教态和语言符合实习课的要求,课堂教学结构较为完整合理,过渡自然,不拖堂,重视对学生进行教学常规的训练。
大多数的实习同学教学方法使用恰当、精讲、精练,课堂气氛活跃,能调动学生学习积极性,使大部分学生都能达到教学的基本要求。
毕业实习工作总结范文(5篇)
毕业实习工作总结范文在这短短一个月时间里,我学到了很多在课堂上学不到的东西感觉受益非浅,仿佛自我一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的好处。
时间的宝贵人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去应对人生中的每个驿站,同时在这工作学到了很多很多,懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知,在和不一样的人一齐工作时慢慢的找到自我的缺点与借鉴别人的优点,深深懂得了团队合作的重要性,1+1大于2的道理、也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自我的,不要怕吃苦,也懂了不要抱怨生活什么,生活中一切都是公平的,吃亏一向都是福!透过这次实训,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。
本次实训,是对我潜力的进一步锻炼,也是一种考验。
从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有好处的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力,提高了我的综合素质。
首先,它锻炼了我做任务的潜力,提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里,我学会了下头几点找工作的心态:一、继续学习,不断提升理论涵养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业提高的动力。
作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。
走上工作岗位后,我会用心响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行主角转化。
仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也仅有透过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。
本科毕业实习总结报告6篇
本科毕业实习总结报告6篇第1篇示例:本科毕业实习总结报告一、实习单位及时间我所在的实习单位是某知名互联网公司,实习时间为从XXX年XX 月至XXX年XX月,实习期间主要在公司的市场部门进行工作。
二、实习任务在实习期间,我主要负责了市场部门的市场调研工作,包括收集整理相关行业数据、竞争对手分析、用户反馈等内容。
通过对市场的深入调研,我能够更好地了解公司所在行业的发展趋势和市场需求,为公司的市场战略提供有力支持。
我还参与了公司的市场推广活动策划和执行工作,包括线上线下活动的组织与推广、社交媒体平台的运营等。
通过参与这些活动,我提升了自己的团队合作能力和执行能力,培养了自己的市场策划和推广能力。
三、实习收获在实习期间,我通过实践锻炼了自己的专业能力和实际操作能力,提升了自己的沟通能力和团队合作能力。
在和同事的合作中,我学会了倾听他人的意见,学会了包容和尊重他人,这些是我在日后工作中宝贵的财富。
实习也让我更加深刻地了解了自己的职业规划和发展方向,我对未来的职业目标和发展方向有了更清晰的认识,为我的未来发展打下了坚实的基础。
四、实习感悟通过这次实习,我收获了很多,也遇到了一些困难和挑战,但是这些都是成长的过程,让我更加坚强和成熟。
实习让我更加深刻地认识到,只有在实践中不断锻炼自己,不断推动自己前进,才能不断提升自己的能力和素质。
在未来的工作和学习中,我会继续努力,不断学习和进步,锻炼自己的能力和实践能力,为实现自己的职业目标不懈努力。
五、总结通过这次实习,我不仅收获了知识和技能,更重要的是培养了自己的能力和素质,为我的未来发展奠定了坚实的基础。
我将珍惜这次实习的机会,把握每一个成长的机会,不断提升自己,实现自己的职业梦想。
我要感谢实习期间帮助和支持过我的领导和同事,是你们的指导和鼓励让我不断进步,我会永远铭记在心,感谢你们的关心和帮助,祝愿公司越来越好,未来更美好!第2篇示例:实习是本科生的一次重要经历,通过实习,我们可以将学校学到的知识运用到实际工作中,了解行业的工作环境和要求,锻炼自己的实际操作能力和团队协作能力,为以后的就业打下坚实的基础。
本科生毕业实习总结6篇
本科生毕业实习总结6篇本科生毕业实习总结 (1)(1)了解过程。
起初,刚进入车间的时候,车间里的一切对我来说都是陌生的。
车间里的工作环境也不怎么好,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较艰苦的环境中工作个月。
第一天进入车间开始工作时,所在小组的组长、技术员给我安排工作任务,分配给我的任务是简单的测试电脑的内部结构,我按照技术员教我的方法,运用操作工具开始慢慢学着测试该产品,在测试的同时注意操作流程及有关注意事项等。
实习的第一天,我就在这初次的工作岗位上测试产品,体验首次在社会上工作的感觉。
在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。
一开始我对车间里的各项规章制度,安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。
车间的工作实行两班制(白,夜班),两班的工作时间段为:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。
车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程。
对车间里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到厂上班,上班工作之前先到指定,地点等待领班集合员工开会强调工作中的有关事项,同时给我们分配工作任务。
明确工作任务后,则要做一下工作前的准备工作,于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具。
在流水线进行正常作业,我运用工作所需的用具将机器生产出的产品测试好,并刷枪。
另外在工作中,机器生产出的产品有时会出现异常(比如:产品出现无法睡眠、色差等)。
出现上述情况时,要及时告知领班、工程师,万能工让他们帮助解决出现的问题,领班、工程师通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常,符合检验的要求。
本科生毕业实习总结(精选16篇)
本科生毕业实习总结(精选16篇)本科生毕业实习总结篇1刚去药店先学习辨别药物的具体位置,药品的分类和具体摆放的位置,并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意,一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做,找不到药品还经常拿错药品,在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人。
作为一名药学专业的学员,只学习书本知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们,所以,我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。
初到药店工作,老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同,医院药房的药师只需凭医师处方发药,而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以,销售人员在对顾客销售药品时,要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能,对每一个顾客负责,我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械,现将实习学习情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律,以员工的标准要求自己在实习期间,我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度,自觉以医学生规范严格要求约束自己,不畏酷暑,认真工作,基本做到了无差错事故,并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答,积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际,不怕出错、虚心请教,同带教老师共同商量处方方面的问题,进行处方分析,大大扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。
不仅如此,我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程,积极同带教老师相配合,尽量完善日常实习工作,给各带教老师留下了深刻的印象,并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得,由于我的主动积极,勤快认真以及良好的医患沟通能力,各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。
大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法,只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。
因为大多植物有其特有的遗传基因,于是能表现出基本稳定的形态特征,这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。
本科毕业生实习工作总结范文(通用6篇)
本科毕业生实习工作总结范文(通用6篇)总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,让我们一起认真地写一份总结吧。
但是总结有什么要求呢?下面是由编辑为大家整理的“本科毕业生实习工作总结范文(通用6篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
篇一:本科毕业生实习工作总结范文这为期三周的实习让我收获不少,特别是在超市实习期间。
以前在学校学习的时候,总觉得出来工作才好玩,在学校里实在是太枯燥无聊了。
可现在工作了,才知道其实在学校是件多么舒服的事。
工作实在是太累了,而且承受的压力比学校的多的多。
另外在学校学到的东西也是很有用的。
课长说他们现在也要进行培训考试,他们要学经营管理,过段时间他们还得考试,说他们考毛利润,平均销售额计算公式等,还问我会不会,有没有学过。
还有我觉得做事都要谨小慎微,不要因为事情简单而掉以轻心。
也明白了我们现在的处境并不是很理想,应该有危机感。
常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界,当时不理解之间到底有什么不同,经过这次亲身经历,的确明白了其中的差异。
刚刚到这个新的五个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。
我们品牌公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。
这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
当然,在这五个多月的实习过程中,我在门店里遇到过许许多多的工作问题。
本科大学生毕业实习个人总结模板(5篇)
本科大学生毕业实习个人总结模板一、实习目的通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。
在走出学校课本知识的局限的基础上,学会在工作中运用课本知识,体验做一个社会人的责任和义务。
在顶岗实习中不断充实自己,锻炼自身各方面能力,进而逐步融入社会,开始从校园生活进入社会生活,更好更快地适应岗位要求,做好从学生族到上班族的过渡,为彻底成为一名社会人打好基础。
二、实习地点____工业区三、实习时间____年____月____日至____年____月____日四、实习单位和职位____中心____专员五、公司简介____公司是一家中外合资并且是国内集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业,从____年开始,____迈出了决定性的一步,即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域,这意味着____已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
六、实习内容当今世界电子技术迅猛发展,我们大学生只沉思在理论的世界,实践与理论有些脱节,而实习,顾名思义,在实践中学习。
经过在学校中学习了理论知识后,我们需要了解自己的所学应当如何应用在实践中。
在____公司实习了几个月里深刻感受到这一点,之前我刚到公司时,我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机,听他说这部是最简单的一部试验机。
调试试验机,首先便要看电路原理图,我拿着灼热丝试验机的原理图,对着试验机却是一片茫然,因为我不知该如何下手,该从何开始调试。
通过我半个月的实习,我便大概总结出整机调试的以下过程:1、观察首先对要被检查电路表面状况进行直接观察,从而发现问题,找到故障点。
a、对于新安装的电路,首先要在不通电情况下,认真检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线,有没有接触不良等现象。
查找时可借助万用表进行。
2、测试分析与判断故障通过观察可能直接找出故障点,但有多故障点却隐藏着深一层的原因,必须根据故障现象,结合原理图进行仔细分析和测试再分析,才能找出故障的根本原因和真正的故障点。
本科应届生毕业实习总结(9篇)
本科应届生毕业实习总结为期____个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自____月____日起,在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作,主要是整理统计产品数量质量信息。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。
虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该店联系销售业务,推销该厂的主要产品:女士真皮鞋。
虽然我学的专业不适合推销,但实际上这也并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该鞋主要销售对象是女工,在我们粤北地区市场还挺大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。
虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。
另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期____个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天____点起床,然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该店的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对鞋页销售也有了更深的了解,通过了解也发现了该店存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响店内出售的正常运转;(2)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。
毕业生实习工作总结范本(5篇)
毕业生实习工作总结范本实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期,也是大学生培养自身工作能力的磨刀石,作为一名刚刚从学校出来的大学生,能否在实习过程中掌握好实习内容,培养好工作能力,显的尤为重要。
半年里,我严格按照厂人事部下发的实习大纲,认真研读,逐一学习,在思想行动上,努力做到“想实习,会实习,实好习”,把培养工作能力,提高自身素质作为己任,圆满的完成了本阶段实习任务,下面就是实习、总结。
一是加强思想学习,主动与矿领导沟通,努力提高思想水平。
思想是人的灵魂,是人的内在力,要想把实习任务完成好,首先要把思想调整好。
____矿领导十分重视大学生成长,为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。
双导师,顾名思义,就是两位导师,工人导师是教授生产技术的,而矿领导导师是在思想上引领大学生,为其排忧解疑,指引方向的。
在此优势下,我主动与____矿长进行了沟通,在____矿长的谆谆教导下,我对实习有了更为深层次的理解,更明确了我的工作目标,在思想上使我对未来的工作有了新的认识,在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际,理论与实践相结合,努力提高实习质量。
在实习过程中,我发现,大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的,它们各有侧重点,一个偏向于理论,一个偏向于实际,但它们之间却又存在着联系。
因此,实习中,我们在重温课本上知识的同时,将书本中的理论与实际生产部件相对应,将课上公式与实际生产数据相对应,这样不仅可以使理论知识记得更为牢固,还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理,为今后工作中的技术革新,改进发明打下了良好的基础,极大的提高了实习质量。
三是热爱实习岗位,积极承担岗位职责,不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”,热爱实习岗位才能完成好实习任务。
在实习过程中,我努力培养自己对实习岗位的热情,珍惜在岗上的每一分钟,努力学习岗位上的相关知识,积极承担岗位上的责任义务,努力做到能够独立顶岗,能够独立完成岗位上的相关操作,对岗位技能知识做到“懂,会,做”。
本科应届生毕业实习总结模板(6篇)
本科应届生毕业实习总结模板初踏社会,心情激动、紧张,电脑城计算机组装实习报告。
激动的是我终于可以长大了,可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境。
我最先到我哥所在的公司做了一个多月,刚进来公司的时候老板就和我聊了很多,问我网络方面会不会,组装和维护计算机有过吗我当时真是出了一把冷汗,不过还好平日在学校都有这方面的动手,自己的电脑被我也折腾过一段时间,还是游刃有余的回答了经理的问题.记得实习开始的那一天,我是在无聊中度过的,整日无所事事,几乎在办公桌前坐了一天,空闲得让我要打瞌睡了,真希望可以有人叫我帮忙做点事情啊!过了几天后,才开始做事,可是每天就是单纯的组装和维护计算机,我当然全力以赴,尽心尽力做到最好。
现在想想其实这就是我的工作。
后来回武汉在电脑城做了一段时间,觉得没有学到什么东西,于是便回家开了一个电脑维修店,这时,有个哥们要搞个网吧,叫我帮忙,当时想没关系的,我有信心,怎么说也跟计算机相关,不懂就多动手多请教应该很快领悟过来的!劳动节第一天我就开始动手实干了。
布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我,还有一个比较有经验的师傅一起做的,我一边做还可以一边学,他也会在一边指导,很快我对一些一直没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了,每天都是早上忙到晚上,很累,从未那么累!当网吧搞好后,那个师傅也走了,以后的事情都要我一个人去解决了,处理网吧的电脑,打印机的故障,不知道是否能够顺利解决,而当真正将故障排除后,心里头有种说不出的高兴,我知道我的能力十分有限,但我始终没怕过,让我自己去摸索自己去解决,就算遇到实在不行的话,我会求助同学和朋友,给我做技术支持,实习报告《电脑城计算机组装实习报告》。
我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!通过这样我学习了许多,成长了不少。
这个____月的确很累,每天拖着疲惫的身子回家,但是后面也渐渐就习惯了。
不断有新的知识学到,心里有一种充实感。
本科毕业生实习总结报告【3篇】
本科毕业生实习总结报告【3篇】【篇1】本科毕业生报告带着一份希翼和一份茫然来到了__医院,开始了我的实习生涯。
从此,我的身份将从一个学生变为了一个实习护士,生活环境将从学校转为医院,接触的对象将从老师,同学转变为医生,护士,病人。
对于这三大转变,对于如何做一个合格的实习护士,虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐,可我心里还是忐忑不安的,怪不适应,怕被带教老师骂,害怕自己做得比别人差怕,自己不知从何入手……在医院__实习的x个月里,大大小小手术经历了__个。
可以说,通过这些手术以及术后处理,使我学到了很多。
不仅有技术上,还有人文关怀上。
在这短短__天里,痛苦与快乐并存。
手术室里无菌观念应求是很严格,而且手术室里护士又是极其严格,稍有不遵守无菌规范动作就会立刻招致她们不满,很多实习医生因此挨过不少骂,而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格训练,所以在手术室里极少看过她们脸色,并且基于我表现很专业,她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生,而是当成一个标准手术医生来对待。
我优秀的表现自然也让我们手术小组x教授看在眼里,所以他对我也特别放心,有些活也放心让我去做。
最让我兴奋是一次__手术,他主刀,一共上台了x个人,他,他手下住院医生,__医生,还有一个他研究生,还有我,论资排辈我最小,但就在这台手术上,我完成了自己首次表演,教授很满意点了点头。
这对我是极大鼓励。
手术后在更衣室里,x教授表示,希望我做一名__医生。
得到这位全国知名__专家期望与鼓励,我感觉自己目标更加明确了,动力更足了。
我相信,我不会辜负他期望!经过这近x个月的实习,我也有了不少的体会。
在此,我总结了以下几点:一、理论知识的问题以前当的一直是学生,学校是以学生为中心的。
而中国式的教育一向是填鸭式的,被动地接受那么多的知识,虽然考试考了那么多次,但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹,只好不断翻书。
当在老师的提问下一次次哑口无言时,才认识到自己记的粗浅,没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹,当时似乎深刻明显,却耐不住时光的清洗。
本科生毕业实习总结范文(6篇)
本科生毕业实习总结范文全球性经济危机的直接影响就是给大学毕业生的就业问题雪上加霜,为适应不久将来的工作竞争压力,这个暑假我来到了国际化大都市____,希望在那里见识一下。
在亲人的介绍下我进入____焊割机械有限公司的生产线上工作。
在这里体验了一个月左右的工厂生产学习,学到了许多在学校没有学到的东西,增强了自身综合素质的培养,锻炼了自身意志的同时也体验到了劳动带来的快乐!____焊割机械有限公司位于____市____区____镇,闻名全国的同济大学就在其附近。
公司生产各型焊接机、切割机,并且远销欧洲数个国家!初次来到____人事部时我并没有道明真正来意,而是以应聘的身份和____签订了就业合同,并被安排到二楼钳工组装区工作。
每天跟着工人师傅们刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线等。
庆幸的是车间的师傅们看我刚从校门走出,知道我没有什么工作经验,虽然上面交代的任务比较紧,却仍然花很长时间细心的来教我如何组装手轮、如何正确使用钻床并使钻出的孔符合生产尺寸、如何调试机器等。
在学校实习的时候就领略到了钳工的辛苦,所以在工厂生产线上更不用提了,印象最深的就是____月____号那天,我想都不敢想自己是怎么坚持下去的,师傅们让我给他们弯钢构,全是那种____公分长的短钢筋条,一天时间加上晚上加班一刻不休,愣是把一口袋的钢条弯完了,晚上回去之后才发现两个手掌心都磨破了。
虽然心里知道自己不是真正准备在这里长期待下去,也产生过放弃的念头,但每次看到师傅们对手头工作的那种专注之情时,我还是咬牙坚持着,并且告诉自己能行!后来,不知道是怎么回事,厂里领导竟然找到我跟我说要调我到一个比较舒服一点的车间,随后将我安排到另外一个生产车间并告诉车间带班的李师傅好好教我。
在接下来的一段时间里,在李师傅的细心教导下,掌握了____一些产品如cg2-30滑轮式焊接小车、马鞍形切割机、hk-103等的组装、调试。
并且了解到了____所生产的部分产品的型号、工作原理等。
本科生毕业实习个人总结标准范文(3篇)
本科生毕业实习个人总结标准范文经过____天的实习,渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解,尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。
通过实习,我拓宽了自己的知识面,现把实习体会总结如下:此次毕业实习,我领悟了理论与实践的结合才是硬道理,掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径,积累了处理有关人际关系问题的经验方法,同时我体验到了社会工作的艰苦性。
实习中也暴露出自己的很多缺点和不足,我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。
人们常说,大学是个象牙塔。
确实,学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。
从校园走向社会,在这个转换的过程中,人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。
所以,不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生,有时候也得找找自己身上的问题。
而这次实习提供了这样一个机会,让我接触到真实的职场,有了实习的经验,以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境,完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间,也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。
每天较早就要上班工作,晚上按时下班回家,深感疲惫,很难再有精力静下心来看书。
这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。
在这____天中,我紧张过,努力过,开心过,醒悟过,自信过。
这些从未有过的经历让我进步,成长了许多,学到了一些在学校未曾学过的东西。
接下来需要做的就是调整心态,踏实勤奋地进入到自己的下一个角色,做好自己的阶段规划,树立远大的理想,并为之努力奋斗。
对于人生中初试职场的经历实习,每个大学生有太多辛酸体味,也许在某年以后你会为今日的风采而骄傲,但那段殷实的日子总让你回味什么,试图写下点什么。
本科生毕业实习个人总结标准范文(二)今年暑期,作为暑期留校的学生干部,我在校团委进行挂职锻炼,主要协助暑期留守的老师做好对暑期社会实践活动的联系和服务工作。
本科应届生毕业实习总结范本(6篇)
本科应届生毕业实习总结范本透过此次实习,主要有以下几点的体会:1.首先是个人主角的转换及整个人际关系的变化-学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了主角:老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。
在这样的转变中,对于沟通的认知显得十分苍白。
于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
2.在心理上努力去适应全新环境的同时,最大的体会莫过于实际工作方面的收获。
个性是在实习过程中,我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。
在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。
在家属管理工作中,她们会经常碰到一些____岁以上的老人来咨询一些问题,她们中有些不识字,有些眼花,有些耳聋,工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解,真正做到“您的需要,我的职责”。
透过这次实习,工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。
3.走出校门,踏进社会,不能把自己要求太高。
因为期望越大,失望可能会越大,但适当的期望与渴望还是十分必要的。
不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课,自己了不起了。
我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头,没有任何实践经验,比起工人师傅来还差得很远。
学校生活暂告一段,社会生活刚刚起步,就应在步入社会后,继续学习,不断增长和扩展知识面,才能使自己在社会占有一席之地。
____多听、多看、多想、多做、少说要明白自己是否能胜任这份工作,关键在于你自己对待工作的态度。
态度对了,即使自己以前没有学过的专业知识,也是能够在工作中逐渐掌握的。
态度不好,就算自己有基础也不可能吧工作做好的。
比如我刚到一些岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系,刚开始我觉得很头疼,但是经过工作中不断的学习,多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己又该怎样去做,然后自己亲自动手实践。
本科大学生毕业实习个人总结样本(6篇)
本科大学生毕业实习个人总结样本作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排,当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。
生怕会在工作中出现差错,然而现在看来所有在实习中出现的困难,都是一笔珍贵的财富,警示着我在今后的工作中做得更好。
一、实习过程开始实习之前,我多少有些心虚。
因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。
而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。
从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。
学校换成了公司,同学换成了同事,不再有自由支配的时间,一切来得那么无情,但是去必须适应。
其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。
每天重复着这些烦琐的工作,时间久了容易厌倦,但是工作烦琐也不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失,而像公司的业务员每天都得到处奔波,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职,每次看到他们我就会充满干劲。
踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道,由于存在着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的,纯粹的东西总是死的很快,而现在所能做的,只有在怀念中适应变化的一切。
二、实习感悟“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。
”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语和计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。
年本科毕业生实习工作总结6篇
年本科毕业生实习工作总结6篇年本科毕业生实习工作总结 (1) 在---工务大修段换轨一车间实习有三个多月了,从中学到了许多关于铁路施工作业的相关知识,同时在其他各领域的知识面也得以扩展,包括为人处事,专业学识,为自己积累了一定的社会经验,让我受益匪浅。
我是被安排在车间焊轨工区,学习焊轨作业的相关知识。
进入工区的第一印象就是工区的工作很繁忙,这与我以前对现场施工作业的看法大相径庭。
进入工区后,工区里的每一个人都是我的师傅,他们无论在生活上、工作上都有着丰富的经验,独到的见解,这些都是我要学习的东西,特别是他们在工作上的认真负责的态度,让我感受颇深。
实习期间,我看到了较多关于焊轨工艺的书,对焊轨工艺流程有了大体的了解,但“纸上得来终觉浅,绝如此事要躬行”。
在现场实践过程中我们还是有很多需要注意的地方,焊轨不单单是流程的问题,重要的是把每项工艺流程做好,并按标准化作业才能更好地确保焊头质量。
打磨、对轨、预热都必须按标准施工,在现场施工作业过程中,我们要特别注意安全问题,要保障好自己的人身安全,在使用机具作业时,要正确地使用,还必须佩戴好劳动保护用品,听从工班长的指挥,确保施工作业安全有序。
经过了三个多月的实习,我有以下几点感想和启发:1、关于为人处事这一方面,我们一定要学会真诚待人。
在焊轨工区里,路师傅一直很重视我们如何做人。
一个人的人文素质重要性要远远大于科学知识的重要性,折射到具体生活中来,就是要求我们要礼貌待人,真诚待人。
2、要勤学好问。
进入换轨一车间实习是我一个很好的接触社会的机会,也是一个来充实自我的学习机会,在平时工作中,我们一定会遇到这样那样的问题,所以就要求我们要养成勤学好问的好习惯,不懂的地方就问我们的师傅,并跟着师傅动手学习,这样才能更好地掌握,才能让我懂得而且会终身受益。
3、工作中要有不怕苦不怕累的精神,努力去适应现场工作环境,要做到“多学、多看、多问”,不断提高自身的综合素质。
本科生毕业实习个人工作总结(5篇)
本科生毕业实习个人工作总结实习以来,已经有一个月了,这个月我也真正知道了实习的状况。
这是我实习的第一个月,很有意义,体验了在学校不一样的感受。
工作之后更多的是把注意力都集中在做事中,整个环境也不是跟学校一样了,都在认真的做着事情,不会放下一丝松懈。
初初实习,对很多事情都不懂,都需要去学习,完全跟在学校的情况是分明的。
如下是我大学实习后第一个月的工作总结:一、积极主动,端正自己的态度实习的第一个月,只能是在初期学习中,很多东西如果自己不懂,一定要去多问问带你的那个人,不要等到问题积累到一定的程度了,再去解决。
当下的问题就要在当下解决掉,只有这样在之后的工作实习才会顺利进行。
开始的时候,要去工作的东西都还比较少,是先给予稳定期才会继续加工作,但是如果一天的工作很快就做完,也不要等着主管去说,你可以主动要求,可以再多做一些,也是在帮助自己更快地去适应工作。
二、计划好时间,不要太随意一天的工作就在那里,有时可能多,有时可能少,那就一定要计划好每一个阶段的时间。
哪一个阶段做什么事情,还有多少时间能够完成,都要去好好的规划一下。
如果随意的话,可能这一天的工作就会做不完,会拖到第二天,要是每天都这样,一天一天的积累,工作就会越积越多,到最后就做不完,算是没有达到工作的量。
你想别人都做的很好,就你一天到晚的在不停的弄,还是每天都在补昨天的,怎么都不美好了。
所以,规划好时间,才可以更好的完成工作,并且长期的就能够练好效率了,进度也快,还能超额完成,这是很有成就感的。
三、不足的地方(一)这一个月实习,还没有迅速的进入到工作中,大部分都是在工作之外的一个状态,不能很好的融入进这个环境。
(二)对于实习的地方还是不怎么熟悉,很多都在不停的去弄懂这样一个阶段。
需要主动了解工作的一切事宜。
(三)与在一起实习的同事还处在刚认识的阶段,并不是很熟悉,主要是自己太内敛了,不够主动,这方面需要加强。
这一个月的实习过的真的很快,还在不断的去适应从学校步入社会的环节,还有更多需要去学习的。
本科应届生毕业实习总结(19篇)
本科应届生毕业实习总结(19篇)本科应届生毕业实习总结(19篇)本科应届生毕业实习总结篇1 1、实习目的毕业实习是工程造价专业在学习阶段重要的实践教学环节。
通过毕业实习,使我在所学各类课程的基础上,了解该专业在建设工程中的地位、作用和社会需求;为毕业设计和准备相关的信息和资料;对本专业建立相应的感性认识;为顺利完成毕业设计奠定基础;为毕业后走上工作岗位做好专业知识和技术技能的准备。
2、实习内容下工地熟悉具体施工程序和在办公室锻炼预算的知识与技巧。
3、实习过程在这段时间实习当中我了解到该公司在诸多项目里面做得最多的就是暖通和安装方面的工程,在其他方面做得很少或者说是没有做过,因为项目具体名称涉及公司保密问题,所以不能详细说明。
3.1、施工过程在下工地之后我知道了建筑给水排水的基本内容有建筑给水、建筑排水和建筑消防给水。
建筑消防给水有两类:消火栓给水和自动喷水系统。
建筑给水系统的任务是按其水量、水压供应不同类型建筑物及小区内的用水,即满足生活、生产和消防的用水需要;而建筑排水系统的任务是将建筑物内的生活、生产中使用过的水收集并排放到室外的污水管道系统。
高层建筑的供水系统与一般建筑物的供水方式不同。
高层建筑物层多、楼高,为避免低层管道中静水压力过大,造成管道漏水;启闭龙头、阀门出现水锤现象,引起噪声;损坏管道、附件;低层放水流量大,水流喷溅,浪费水量和影响高层供水等弊病,高层建筑必须在垂直方向分成几个区,采用分区供水的系统。
设备工程师在设计高层建筑的供水系统时,首先要确定整幢建筑物的用水量。
在高层建筑内工作和生活的人数很多,用水量很大,设备使用频繁,所以对供水设备和管网都有更高的要求。
由于城市给水网的供水压力不足,往往不能满足高层建筑的供水要求,而需要另行加压。
所以在高层建筑的底层或地下室要设置水泵房,用水泵将水送到建筑上部的水箱。
给水管网的干管呈枝状或环状布置。
给水管网布置的基本要求:1.要确保供水安全和良好的水力条件,力求经济合理。
本科大学生毕业实习个人总结范文(7篇)
本科大学生毕业实习个人总结范文实习目的公司简介____科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商,属高新科技民营企业。
公司坐落于美丽的海滨之畔____市____工业园。
实习资料这次实习,我的工作资料随职位的变化分阶段有所不同,现分段报告如下:最开始去的是____的老公司____,在那个公司,我们置身于流水线,和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一齐压锂电池盖帽,一天比一天产量高,在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。
也许因为从初中开始就在外实习,对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如,看着一齐来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂,只能在一旁劝说安慰。
两个多星期过去,迎来了新公司____的建成,我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。
这也预示着一个完美的开始即将到来。
初期,我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙......都是一些或轻或重很杂乱的活儿,这段时间是很充实和开心的,在公司落成典礼的日子后,公司的一切才一步步走入正轨。
在过后的将近两个月里,一开始是跟着吴师傅一齐学做工具分类整理和管理以及技术的提升,慢慢的到了一个多星期后开始正式接手调试组的管理,但是有着一个月的试用期。
公司二车间从焊接到组装再到调试,三个组之间衔接很紧,我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。
每一批的订单我们三个组都需要齐心协力,这之间的合作付出与快乐不计其数。
在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时,也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频,这也是离开公司前最充实的日子。
回首那些日子,还记得我们和领导一起布置车间的一切……一起拖地,一起贴警示线,一起钻研机柜的布线,一起研究工装,一起出去玩……已经全然没有了工作的劳累和严肃,这些记忆总是那么温馨和高兴。
在新公司里,一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处,但是更让我明白的是,对待不同的事和不同的人,细心度也要随之改变,有些事该细的细,细的有分寸的东西还是不要让领导难堪,当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。
本科应届生毕业实习总结(4篇)
本科应届生毕业实习总结由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。
在刘总的热心指导下,我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并用心参与相关工作,注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事一样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。
简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。
透过实习,使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。
罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配状况,以及每个分公司能够上架的物品状况。
为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货-生产-发货机制改为了,市场调研-生产-分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力。
由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。
实习的提高与收获实习生活,感触是很深的,提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作潜力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。
自走进罗蒙开始我本着用心肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,用心主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长。
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一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。
通过深入基层单位,了解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间:*
2、实习地点:*(WX、PH)
3、实习单位的发展情况
实习第一站:*
*一楼的一个专柜,20XX开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。
现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站:*
*。
20XX年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。
平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排;
⑶安全第一。
实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为*时,我是多么地兴奋。
2009年9月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。
实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。
踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货(FNCSWX),我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。
9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。
作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货。
但许多东西需要我去学习,包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性,我给自己制定了实习目标:⑴热爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;⑵销售方面做到独立,随心所欲,力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习,攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验,时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半,我始终告诉自己,每天在规定的时间上下班,实习期间认真及时地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应用心耕耘
第一次踏入*这个大城市,总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应,新的生活就这样开始。
所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助,让我在实习期间有更多的精力投入到工作中,学会去适应新的环境,学会与人沟通,真的非常感谢他们。
工作上,刚开始有点不适应,上早班一回来就想睡觉,生物钟还停留在学校的作息上,
门市的工作根本没有所谓的“午休”。
作为实习生,我们一样和同事上下班,又得以学生身份虚心想他们学习,努力汲取实践知识。
领导同事们也经常教我们销售,教我们泡茶,教我们如何摆放商品,让我们受益匪浅。
生活上,首次来到*时,他们就热情地送我们到宿舍,带我们购买衣服等生活用品,帮我们烫衣服,甚至帮我们解决用餐问题。
公司提供的宿舍,虽然很一般又偏僻,但我已经很满足了。
起初生活上的开支挺大的,我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜,不仅可以做自己爱吃的饭菜,还省下了许多不必要的开支。
实习单位让我们感受到家的温暖,那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外,就怕节假日的孤独和寂寞。
经常搭错公交车,工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。
特别是2010年的春节,这是我第一次在外过年,更多的是感到无助。
大过年要吃泡面,店里又没人,过年那几天都是通班,没办法!刚到店铺时有6个人,后来就只有3个人留着继续工作。
有人说,她不想待了,感觉很累;还有的说,过年想回去,请假肯定不准;还有的说,这边工作太没人情味…总之走的走,留下来的还能怎么样?我只想告诉自己:要坚持下去,英雄也有寂寞的时候,不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。
3、分析原因艰辛成长
*年11月,在店组长及同仁们的关心指导下,我在销售上有了很大进步,也顺利通过转正考试,正式成为门市部天福一员。
考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶,泡了温心(温心铁观音,是1000块一斤,也是我们的明星产品),当时很紧张,拿盖碗冲泡,非常烫,还好以前在学校经常练习。
顾客喝了感觉不错,于是我再向他们推茶食品,虽说后来只买了一盒温心,已经很兴奋。
可能是自己太疯狂的工作,太大声叫迎送词,有段时间自己的喉咙痛得说不出话来,后来就感冒了,才再次体会到身体确实很重要!
在工作中,我不断学习不断积累经验,每天一般都会早早起床看书、写日记。
不管是成是败,每月的实际分数高于或低于预估分数,我都会静下心,分析原因,好好总结。
A.成功的是经验,例如:⑴一般来说,9月和10月茶食品是主要卖点,以茶食品带动茶叶、茶具的销售,从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。
⑵团队精神很重要,店里的氛围很好,做单时配合较默契,如有客人要我们产品,我们店没有,同仁都能够主要找兄弟店调货。
⑶服务到位,有些客人买的东西比较多,我们都能主动帮助客人送货。
客人感受到我们的服务,下次如果要买东西,首先想到的是我们这里。
B.失败的是教训,例如:⑴连锁推销做得不是很到位,在非常时期都没能做几笔上一分的单。
⑵店员不足,在快过年时有两个员工突然离职,店里极其缺人,有挺多单丢失。
⑶茶食品的礼盒(如:天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。
⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。
⑸迎送词还需要加强,做到响亮又富有热情。
⑹店里的货物不够齐全等。
2009年12月中旬,有一段小插曲,我去黄兴路沃尔玛(WM)帮忙半个月。
虽然说只是半个月,但对我影响是很大的:真正体会到团队的激情和向心力。
那边的人流量非常大,那种快节奏不是每个人都能跟得上的。
我也慢慢发现自己有很多的不足,必须再重新找回刚开始的那股激情,我得调整好自己,重新出发。
在即将离开WM时,肖林组长及同仁都很舍不得,都说我进步很大,我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!
4、喜结硕果朽木可雕
机会是靠自己去争取的,我不甘于平庸,一次次为自己争取更多的机会。
很多时候,我们需要耐得住寂寞,需要静下心来去体会生活的真谛,不管工作或者生活都需要等待,所谓“地球是圆的,你不可能都在一个倒霉的位置吧!”,不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元,但我仍然很兴奋,那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中,我认为需要改进的有:⑴调整好每位员工的工作状态,调动员工的积极性;⑵加大试泡,特别是高价位茶叶,快过年时送礼比较多,服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。
PH店是湖南地区最好的店,很多前辈都是精英。
在这些精英的熏陶和培养下,我的销售有了飞快的进步,做事也更加积极果断,在介绍产品上更加游刃有余,成交率大大提高了。
2010年3月,店长说我是“朽木不可雕”也。
4月底,店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。
真的很为自己高兴,也非常感谢店长及同仁们的照顾,她们每一次的指导都是我前进的动力,我将铭记在心!
这次在*里,除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。
在这些书中有很多很多值得我去学的,比如茶叶销售中的:因势利导,让对方跟着我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作,才能用得冠通。
现在完全可以很熟练接待每一个顾客了,非常高兴自己的成长。
四、小结
总之,通过本次毕业之前的工作实习,回顾这段日子来的点点滴滴,我感慨颇深,对工作有了比较深刻的认识。
在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,有开心也有难过的时候,酸甜苦辣皆有,这一切我都一直努力地去品尝,并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标,较圆满地完成了此次实践任务。
望自己在工作中,继续积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。
我相信,事在人为,有志者事竟成。
很感谢集团能够给我们这样实习的机会,也感谢*地区对我们的关心与照顾,谢谢他们!在未来的人生和工作道路上,我会心存感恩,继续向前,更加努力用心的走下去。