decathlon营销策划建议书
迪卡侬营销策划方案
迪卡侬营销策划方案摘要：本文旨在提出一种具有创新和实践意义的迪卡侬营销策划方案，以帮助该品牌进一步提升市场竞争力。
本方案围绕着品牌定位、目标市场、推广传播、产品创新和客户关系等多个方面展开，力求提供全面和系统的解决方案。
本方案旨在推动迪卡侬在市场上的长期发展，同时提高品牌的认知度和企业形象。
一、引言迪卡侬作为全球知名的体育用品零售商，一直以来都以平价和良好的品质著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，迪卡侬面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
为了进一步提升市场竞争力，本文拟定了一套具体可行的营销策划方案，力求实现品牌的创新和提升。
二、品牌定位1. 核心价值：迪卡侬的核心价值是“让人人都能方便购买到优质的体育用品”，着重强调平价、便利、品质。
2. 目标群体：面向广大的年轻人和家庭，特别是日常运动和户外活动的爱好者。
3. 品牌形象：迪卡侬应该倡导积极向上、健康向上的活力形象，同时注重品牌与消费者之间的情感联系，以建立牢固的信任。
三、目标市场1. 地域划分：根据市场调研，将重点发展的地区分为一、二线城市以及人口密集的区域。
2. 潜在顾客：重点关注20-40岁的年轻人和30-50岁家庭主妇，他们对体育用品的需求相对较高。
3. 目标市场细分：根据消费者需求和购买习惯，将目标市场细分为户外用品、健身器材、运动服装等几个主要领域。
四、推广传播策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等媒体进行大规模、全方位的品牌宣传。
2. 合作联盟：与体育赛事、健身俱乐部、运动健康相关的机构合作，以促进品牌形象的提升。
3. 社交媒体：积极使用微信、微博、抖音等社交平台，与用户建立密切联系，推广新品、举办线上活动等。
4. 体验店：在主要城市的商圈开设一系列的体验店，以增加用户互动和购买决策的体验。
五、产品创新策略1. 多元产品线：扩充产品线，增加新品种，以满足不同市场细分的需求。
2. 新材料应用：推出使用环保材料、易于回收的产品，以满足当代消费者对可持续发展的关注。
迪卡侬促销方案
迪卡侬促销方案1. 简介迪卡侬（Decathlon）是一家法国体育用品专营店，成立于1976年，现已经发展成为全球最大的体育用品连锁店之一。
在中国，迪卡侬也推出了众多促销活动，吸引了大量的消费者。
本文将介绍迪卡侬常见的促销方案及其特点，帮助您更好地了解和把握迪卡侬的促销策略。
2. 迪卡侬促销方案2.1 优惠券活动迪卡侬经常在节庆日或者重要日子开展优惠券活动，例如圣诞节、母亲节、父亲节等，消费者可以在店内或者线上获取优惠券，用于购买迪卡侬的产品。
优惠券面值通常在10元至100元之间，使用条件多为满减，例如满100元减10元，满200元减20元等。
优惠券可在店内或者线上购买任意商品时使用，有效期一般为1个月。
该促销方案的主要优点是灵活性强，可以自由选择购买的商品，同时消费者可以在其他优惠活动中也适用，提高了促销的整体效率。
2.2 买赠活动当迪卡侬推出新产品或者需要清理库存时，会开展买赠活动。
例如购买一个产品赠送一个配件等，活动期间购买指定商品可以获得特定的优惠或者赠品。
买赠活动的代表是“一元购”或者“限时抢购”等活动，商品价格非常低，但数量有限，需要在指定时间内购买。
该促销方案的主要优点是刺激消费者的大量购买和库存消化，同时提高了消费者对于产品的认知度和忠诚度。
2.3 满减促销活动迪卡侬的满减促销活动是一种非常常见和实用的促销方案，针对广泛的客户群体进行推广。
例如，满200元减20元等活动，适用于多数商品，可以用于线上和线下店铺。
满减促销活动能够有效提高消费者的购买欲望，同时也可以提高消费者的满意度和忠诚度，因为购买很多商品的消费者可以享受优惠。
2.4 团购促销活动迪卡侬的团购促销活动也非常受欢迎，活动的规模可以很大，例如可以针对大学生、上班族等群体开展团购活动。
消费者需要凑齐一定的人数才能进行团购，团购的价格相对来说也比单独购买的价格要便宜很多。
团购促销活动能够鼓励消费者之间互相邀请和沟通，提高了活动的参与度，同时提高了消费者的忠诚度。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
零售业的体验式营销策略研究--以迪卡侬为例最终稿
零售业的体验式营销策略研究--以迪卡侬为例【摘要】本文通过对体验营销和传统营销进行比较，分析体验营销在零售业的特征及优势，研究了迪卡侬运用体验营销的文化特点。
运用了问卷调查法和实地考察法，具体分析了迪卡侬在开展体验营销时采用的环境体验策略、购物氛围体验策略、价格体验策略、产品及附加价值体验策略和会员体验策略，探讨迪卡侬在应用体验式营销进行商品销售时出现的试用品损耗、体验的安全性、工作人员不足、偷盗行为、推广力度等问题，根据相关问题提供合理的解决措施，再根据迪卡侬的体验营销为其他零售企业的体验式营销策略提供建议，最后得出零售企业应该根据企业的文化，努力打造一款适合自身品牌的体验营销策略，在着手用户体验时要注意产品维护，在保证体验的同时关注安全问题，同时加大对广告宣传的投入，注重线上购物渠道可以更好的促进企业和消费者之间达成交易的结论。
传统零售企业结合自身特点实行体验营销是未来发展，实行差异化、个性化的重要策略。
【关键词】迪卡侬；体验营销；零售业注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。
Research on experiential marketing strategy of retailindustry -- Taking decathlon as an example[Abstract] This paper compares experience marketing with traditional marketing, analyzes the characteristics and advantages of experience marketing in the retail industry, and studies the cultural characteristics of decathlon's use of experience marketing. By using the methods of questionnaire and field investigation, this paper analyzes the environment experience strategy, shopping atmosphere experience strategy, price experience strategy, product and added value experience strategy and member experience strategy adopted by decathlon in carrying out experience marketing, and discusses the loss of trial products, safety of experience, and staff in the application of experience marketing in the sales of goods According to the problems of insufficiency, theft and promotion, we should provide reasonable solutions according to relevant problems, and then provide suggestions for other retail enterprises' experience marketing strategies according to decathlon's experience marketing. Finally, we can draw the conclusion that retail enterprises should make efforts to create an experience marketing strategy suitable for their own brand according to the corporate culture, and pay attention to product maintenance when starting user experience At the same time of ensuring the experience, paying attention to the security issues, increasing the investment in advertising, and paying attention to online shopping channels can better promote the conclusion that businesses and consumers reach a deal. It is an important strategy for traditional retail enterprises to carry out experiential marketing in combination with their own characteristics in the future.[Keywords]Decathlon Experience marketing Retail目录1.前言 (1)2.体验营销与传统营销 (2)2.1.体验营销的概念 (2)2.2.传统营销的概念 (2)2.3.体验营销与传统营销的对比 (3)3.迪卡侬体验式营销策略分析 (4)3.1.体验营销外部策略 (5)3.1.1.环境体验策略 (5)3.1.2.购物氛围体验策略 (6)3.2.体验营销内部策略 (6)3.2.1.价格体验策略 (6)3.2.2.产品及附加价值体验策略 (7)3.2.3.会员体验策略 (7)4.迪卡侬体验式营销存在的问题 (8)4.1.试用产品损耗率严重 (8)4.2.产品体验难以确保安全性 (9)4.3.工作人员不足，卖场较乱，影响顾客购物体验 (9)4.4.产品损坏率偷盗率高 (9)4.5.广告投入少，宣传不足 (10)5.迪卡侬体验营销提升策略 (11)5.1.试用品进行集中管理，降低损耗率 (11)5.2.制定严格的体验规则，实行专门的工作人员管理 (11)5.3.实行内部员工调用政策，维持货道整洁 (11)5.4.工作人员积极引导，主动服务和定期巡场 (12)5.5.增加广告宣传，构建高知名度的购物平台 (12)6.迪卡侬体验营销对零售业的启示 (13)6.1.设立专门的试用区，便于管理 (14)6.2.制定相应的试用规则，降低风险 (14)6.3.工作人员积极沟通，提高用户体验 (14)6.4.注重电商平台，拓展线上购物渠道 (14)6.5.扩大广告推广，提高顾客认知 (14)7.结论 (16)参考文献 (17)致谢 (19)1前言在各方面都在飞速发展的21世纪，人民的生活水平也随着经济和科技的快速发展而不断提高，消费者的消费行为也由最初的商品的质量等理性需求转化为价值延伸的感性需求，这种认知的转化重新定义了企业的营销策略，体验经济的时代已经来临，在这种环境的变化下，对于接触消费者的零售行业，能否转变营销策略，把握体验营销的优势就成为了企业能否吸引消费者，促进企业发展，提高市场地位的的重要因素。
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析讯：迪卡侬是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。
2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。
迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。
但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。
在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。
迪卡侬最早启动的是天猫店，电商对于迪卡侬，不是从无到有，而是一种革命性的对接和整合。
换言之，拥有许多合作多年的渠道合作伙伴、IT供应商和仓储物流等各种服务供应商的迪卡侬公司，需要一个能打通各种社会化资源的电子商务整体解决方案。
迪卡侬的电商项目中，商派的社会化资源协同运营电商解决方案，通过打通现有的SAP系统，获取日常商品数据；天猫的订单数据流入商派的系统处理，根据就近原则与库存情况，订单自动选择仓库进行发货。
同时商派系统会根据电商库存情况，发起补货通知，并接受库存调拨请求。
从2010年至今，经过多年的积累，迪卡侬在天猫积累的大批忠实用户。
随着电子商务在业务中的地位越来越重要，自建平台也显得越来越有必要。
2013年，迪卡侬的官网也进行了改版调整，同时也提供了在线购物的功能。
商派的系统支持多平台订单统一管理，新官网的订单直接进入商派的系统进行处理，提高了工作效率，避免了多系统之间产生遗漏。
迪卡侬公司市场营销组合策略分析
迪卡侬公司市场营销组合策略分析作者：朱瑶来源：《科技经济市场》2015年第12期摘要：迪卡侬公司在进驻中国这十几年来，扩张速度迅猛，公司效益不断提高，在中国体育零售行业占据了一席之地。
然而，在对迪卡侬的市场营销组合策略进行了具体分析之后，发现其在冷门运动产品销售困难、产品研发设计不足、宣传力度较弱以及产品损耗严重等一系列问题。
为了使得迪卡侬市场营销组合策略更加完善，适应中国体育消费市场，应该致力于及时调整商品结构、扩大知名度和规范管理体验产品等工作。
通过对迪卡侬市场营销策略的改进与完善，使得迪卡侬在中国体育零售行业越做越好。
关键词：迪卡侬公司；市场营销；策略组合迪卡侬从进驻中国开设零售店一直保持着持续的发展，近几年来，在国内许多体育品牌店纷纷面临亏损关店的情况下，迪卡侬仍然能够快速扩张。
2011年，中国体育用品市场增长15%到20%，而迪卡侬的增长远大于此。
当国内大多数体育品牌的平均利率低于40% 时，迪卡侬的平均利率都保持在40%以上。
虽然迪卡侬公司在中国发展的如此顺利，但是在其市场营销组合策略中仍存在一些缺陷，要想在中国这个大市场上夺得龙头，就必须认真分析和解决存在的问题，才能在激烈的竞争中取胜。
1 迪卡侬公司的概况法国的迪卡侬公司，经过四十多年的发展，已经成为集设计、生产、销售于一体的体育零售商。
目前，迪卡侬店遍布全球，经营销售的体育用品种类丰富，其中大部分是迪卡侬自有品牌，覆盖多种体育运动项目，在全球体育产品零售界具有一定的影响力。
（一）公司简介1967年，Michel先生在法国创立了迪卡侬公司，开创了体育运动用品超市的概念。
1986年，为了促进发展，迪卡侬公司开始尝试体育用品的生产，生产网络遍布全球五个大洲18个国家，公司从质量、价格、以及供货能力等方面严格选择其生产合作伙伴。
目前，公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心，进入全球500强行列. 现全球25个国家都开设有迪卡侬店，员工达三万名，销售20多种品牌商品，其中80%是迪卡侬自有品牌，20%是国家品牌。
郑州迪卡侬店营销策略对策
郑州迪卡侬店营销策略对策1丰富产品选择产品不但是维护消费者需求与欲望的最基本保障，还是企业展开市场营销活动的根基。
1.1 增加款式选择为了能够引起更多客户的关注，郑州迪卡侬店应当在产品款式、颜色与面料等方面的选择上，尽可能多的挑选出一些当下潮流款或者畅销款，如欧洲国家、日韩国家潮流接近的款式与限量版。
与此同时，还需要增加门店新货品的铺货率，依据门店的实际销售情况去均衡鞋服配的库存比例[4]。
跑步鞋作为郑州迪卡侬店的主推货品，其款式、颜色以及码数的选择，可以以门店之前一年的实际销售数据作为参考依据。
1.2 增加货品组合和搭配在应对货品种类较少的问题上，郑州迪卡侬还可以采用增加货品组合的方式来应对。
例如目前郑州迪卡侬店的运动鞋款式多以跑步鞋和登山鞋，颜色上多以白色、黑色和红色为主。
在此基础上，可以将有限的款式和颜色与不同色系和款式的运动装相结合，组合成不同色系的搭配。
此外，还可以将服装鞋袜同一些运动器具相结合，在店里进行展示陈列，同时制定出相应的货品组合价格来吸引消费者。
2 制定合理的价格策略在任何行业，无论是产品、服务还是售后等等，影响消费者选择的关键还是价格[5]。
体育用品行业的竞争也体现在价格竞争上。
价格策略是市场竞争中不可或缺的重要决策，直接关系到店铺的效益问题[6]。
郑州迪卡侬店应综合考虑成本（进货成本、运输成本、店铺租金、人员成本、装修成本）、季节变换、库存量、市场竞争环境等多方面的因素，在在价格策略问题上，用突出新品价格、辅助使用优惠价格、适时推出打折价格等方式来应对。
2.1 突出新品价格郑州迪卡侬店在新品上市时，可以抓住部分追求“时尚、新奇”运动新品的消费者的消费心理，以吊牌价定为新品的价格，促使店铺快速回收资金，实现利润最大化。
同时，重点突出新品价格，还可以为后期留下足够的降价空间，同时确保价格在市场上的相对稳定，以提升迪卡侬的品牌形象。
2.2 辅助优惠价格在重点突出新品价格的同时，辅助使用优惠价格策略，例如顾客如果持有迪卡侬品牌的贵宾卡，就可以享受店内部分正价商品8. 8或9折优惠。
迪卡侬在中国的市场营销策略
迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。
而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。
迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。
下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。
首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。
65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类中国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。
产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。
产品的专业程度也有分级别。
例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋—99元，到专业级别的跑步鞋1000元。
所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。
迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。
在那里，超过2000多名的研究人员日日夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOV ADRY(防水), STRATEMIC (保暖), EQUAREA (透气) and SUPPORTIVE (支撑)等专利。
而且，迪卡侬对自身品牌的产品提供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发中心和生产中心的信任，也赢得了消费者的喜爱。
迪卡侬提供不单是自身的产品，还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。
然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。
作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。
但随着迪卡侬打入中国市场，这样的设计未免已经不再适合。
例如，欧洲人的鼻子普遍比中国人高，所以太阳眼镜的设计会让中国的顾客佩戴不了。
迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但中国顾客大多表示裤脚过长。
迪卡侬策划书3篇
迪卡侬策划书3篇篇一迪卡侬策划书一、活动主题迪卡侬运动体验日二、活动目的通过组织运动体验活动，让参与者近距离感受迪卡侬运动产品的魅力，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 运动表演：邀请专业运动员进行现场运动表演，展示迪卡侬运动产品的性能和优势。
2. 产品体验：设置多个产品体验区，让参与者亲身体验迪卡侬运动产品，如自行车、跑步鞋、篮球等。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度，如投篮比赛、足球射门比赛等。
4. 讲座：邀请专业教练进行运动知识讲座，如健身、跑步、游泳等，提高参与者的运动技能和健康意识。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站等平台发布活动信息，吸引更多的目标客户关注和参与。
2. 线下宣传：在迪卡侬门店、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传物料。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 运动表演费用：[X]元3. 产品体验费用：[X]元4. 互动游戏道具费用：[X]元5. 宣传物料费用：[X]元6. 工作人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元七、活动效果评估1. 通过参与者的现场反馈和问卷调查，了解他们对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间迪卡侬门店的客流量和销售额，评估活动对品牌推广和销售的促进作用。
3. 分析活动前后社交媒体平台的关注度和粉丝增长情况，评估活动的线上宣传效果。
八、注意事项1. 活动现场设置明显的指示牌和安全警示标识，确保参与者的安全。
2. 活动现场配备足够的医疗急救人员和设备，应对突发情况。
3. 活动期间安排专人负责现场秩序维护和人员引导，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后及时清理现场垃圾，保持环境整洁。
篇二迪卡侬策划书一、活动主题迪卡侬运动狂欢节二、活动目的通过举办迪卡侬运动狂欢节，吸引更多的消费者关注和参与迪卡侬的运动产品，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
策划书新百伦3篇
策划书新百伦3篇篇一《新百伦策划书》一、策划背景新百伦品牌自创立以来，一直以其独特的设计和高品质的产品受到消费者的喜爱。
随着市场的不断发展，新百伦需要制定一份全面的策划书，以更好地推广品牌，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：新百伦的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，运动市场需求不断增长，新百伦的产品正好满足了这一需求。
3. 竞争对手：市场上运动品牌众多，新百伦需要不断创新，提高产品竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：新百伦将继续坚持高品质、高性能的产品定位，以满足消费者的需求。
2. 产品创新：不断推出新的产品，结合时尚元素，提高产品的吸引力。
3. 产品线拓展：除了运动鞋，新百伦还将拓展服装、配件等产品线，提供更全面的运动装备。
四、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
3. 活动营销：举办各类活动，如运动赛事、新品发布会等，提高品牌影响力。
4. 代言人策略：签约知名运动员或明星作为代言人，提升品牌形象。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 零售渠道：拓展线下零售渠道，增加店铺数量。
2. 电商渠道：加强电商平台的建设和推广，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与经销商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 绩效考核：建立绩效考核机制，激励营销团队成员的工作积极性。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
八、财务预算1. 预算编制：根据策划书的内容，编制详细的财务预算。
2. 成本控制：严格控制成本，确保策划书的实施具有可行性。
迪卡侬营销分析
迪卡侬营销分析迪卡侬公司简介法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家在全球生产和销售体育用品的法国企业，总部设在法国北部，公司于1976年由 MichelLeclercq先生（现任集团董事长）在法国设立，同时开创了运动用品超市的新概念。
今天，迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有最大的产品开发和设计中心，至今在全球共开设有351家大型运动品连锁超市(截至2004年底)，同行业位居全球首位组织结构迪卡侬的组织结构是按区域来划分，在法国总部下设各国总部，各国总部按区域划分设区域分部，分部下辖各销售店面。
下一级对上一级负责。
以中国区为例：全职员工部门经理店长北区兼职员工上海区中国区总公司华东区南区经营理念将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。
运营模式（一）、迪卡侬的模式，在国外零售领域有个专门的叫法是：“category killer",也就是”品类杀手“，指的是专门经营某一品类商品的大型卖场。
（二）、迪卡侬遵循专门的物品用于专门的活动这一理念，走的是“专业化”道路，面向的是特定的爱好者人群。
（三）、迪卡侬的运营模式从设计、生产、零售到物流都是一体的，完全无缝一体式经营。
（五）、迪卡侬的经营模式采用开放式的卖场环境，它能给顾客带来很强烈的购买欲望。
（六）：迪卡侬的经营方式属于户外店类型，但它的经营模式又与一般的户外店有所不同，该店的理念就是倡导健康、运动地生活，鼓励全民运动。
4P战略产品(Products)作为大型商场，每家店的面积都在3000平米以上，并且都有80种以上的运动门类。
目前，公司创立并销售16个自有激情品牌。
自创立初始，这家既是品牌商，又是零售商店的企业一直致力于为所有运动者（从初学者到专业人员）提供性价比最好的运动产品。
产品设计：迪卡侬公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心（仅次于雷诺汽车）。
迪卡侬圣诞节活动策划方案
迪卡侬圣诞节活动策划方案迪卡侬圣诞节活动策划方案一、活动概述圣诞节是一个全球性的节日，是西方国家最重要的传统节日之一，也是消费者购物狂欢的时刻。
迪卡侬作为全球体育用品领导品牌，应该充分利用圣诞节这个商机，举办一系列活动来吸引消费者，提升品牌形象和销售额。
本方案将针对迪卡侬圣诞节活动的策划、设计、执行和评估等环节进行详细规划。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过圣诞节活动，扩大迪卡侬品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售额：利用圣诞节的消费狂潮，推出一系列优惠促销活动，增加销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过圣诞节活动，提供独特的购物体验，增加客户的忠诚度。
三、活动内容1. 主题：迪卡侬圣诞狂欢购物节2. 时间：12月1日至12月31日3. 地点：迪卡侬各门店及官方在线商城四、活动策划1. 活动前期准备（1）确定圣诞节活动的主题和定位。
（2）制定详细的活动策划方案，包括活动内容、预算、时间表等，并制定执行计划。
（3）组织团队并分工，明确每个人的职责和任务。
（4）制定宣传方案，包括海报、广告宣传、社交媒体推广等。
2. 活动宣传（1）制作宣传海报和广告宣传物料，突出圣诞元素和迪卡侬品牌特色。
（2）通过各大媒体、社交媒体等渠道进行广告宣传，扩大圣诞节活动的知名度。
（3）与合作媒体合作，开展一系列宣传活动，如新闻发布会、广告投放等。
3. 活动开幕仪式（1）在12月1日举行盛大的活动开幕仪式，吸引消费者关注。
（2）邀请明星、网红等参与开幕仪式，增加媒体曝光度。
（3）进行主题表演和秀场，展示迪卡侬的产品和品牌形象。
4. 促销活动（1）推出圣诞特价产品，吸引消费者购买。
（2）设立购物节奖励计划，购物满一定金额可以获得相应的赠品或积分。
（3）举办抽奖活动，购物的消费者有机会获得丰厚的奖品。
（4）推出限时购物活动，限定时间内享受特别折扣。
（5）提供独特的购物体验，例如为消费者提供免费的试穿和试用服务。
5. 圣诞主题装饰（1）对迪卡侬门店进行圣诞主题装饰，包括悬挂圣诞彩灯、吊装圣诞树等。
小龙鞋促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用，更多的消费者开始追求个性化和时尚。
小龙鞋作为一款深受消费者喜爱的品牌，以其独特的设计和优良的品质在市场上占据了一席之地。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提升小龙鞋品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度。
2. 通过优惠活动刺激消费者购买，提升产品销量。
3. 增强顾客忠诚度，培养回头客。
4. 扩大品牌市场份额，提高品牌竞争力。
三、活动主题“小龙鞋，时尚由我起航”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内的小龙鞋专卖店及线上商城消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 每日发布活动相关内容，如优惠信息、新品推荐、用户评价等。
（2）限时抢购- 每天设定一个时间段，线上商城推出限时抢购活动，商品价格低于日常销售价。
- 设置抢购门槛，如关注官方微博、微信等。
（3）满减促销- 消费满一定金额即可享受额外折扣或赠品。
- 设置不同级别的满减标准，满足不同消费者的需求。
（4）优惠券发放- 通过社交媒体、邮件等方式发放优惠券，消费者在活动期间使用优惠券购买商品。
2. 线下活动（1）店铺装饰- 店铺内外进行主题装饰，营造节日氛围，吸引顾客进店。
- 利用LED屏幕、海报等形式展示活动信息和优惠内容。
（2）新品展示- 在活动期间推出新品，并进行展示和推广。
- 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与。
（3）现场促销- 现场设置促销区，提供优惠价格的商品。
- 举办抽奖活动，顾客购买商品后可参与抽奖。
（4）VIP专享- 为VIP客户提供专属优惠，如折扣、赠品等。
- 举办VIP客户答谢活动，邀请VIP客户参加。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，通过线上和线下渠道进行分发。
2. 与当地媒体合作，进行活动报道。
滑板鞋品牌推广方案策划
一、项目背景随着街头文化的兴起，滑板运动在我国逐渐成为一种时尚潮流。
滑板鞋作为滑板运动的重要装备，市场需求逐年增长。
然而，在众多品牌中，如何脱颖而出，吸引消费者关注，成为每个品牌面临的重要课题。
本方案旨在为某滑板鞋品牌制定一套全面、有效的推广策略，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标与定位1. 目标：（1）提升品牌知名度，让更多消费者了解并喜爱我们的品牌。
（2）扩大市场份额，提高产品销量。
（3）树立品牌形象，成为滑板鞋行业的佼佼者。
2. 定位：（1）品牌定位：时尚、个性、运动。
（2）目标消费群体：15-25岁年轻消费者，追求个性、时尚，热爱滑板运动。
三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：① 搭建官方微博、微信公众号，发布品牌动态、产品信息、滑板技巧等内容。
② 与知名滑板运动博主、KOL合作，进行产品推广和互动。
③ 参与热门话题讨论，提升品牌曝光度。
（2）搜索引擎优化（SEO）：① 优化官方网站，提高搜索引擎排名。
② 利用关键词广告，吸引潜在消费者。
（3）短视频平台推广：① 自制滑板鞋相关短视频，展示产品特点、滑板技巧等。
② 与短视频平台达人合作，进行产品推广。
2. 线下推广（1）线下活动：① 举办滑板比赛、街头表演等活动，邀请知名滑板选手参加。
② 与滑板俱乐部、学校合作，开展滑板培训课程。
③ 在滑板聚集地设立品牌展示摊位，提供试穿、体验等服务。
（2）实体店铺推广：① 装修风格与品牌形象相符，营造时尚、个性化的购物环境。
② 开展会员制度，提供专属优惠和福利。
③ 定期举办新品发布会、滑板文化交流等活动。
3. 合作推广（1）与滑板运动品牌、配件品牌等进行跨界合作，共同推广。
（2）与滑板杂志、网络平台等媒体合作，进行品牌宣传。
四、推广预算1. 线上推广：10万元（1）社交媒体营销：5万元（2）搜索引擎优化：3万元（3）短视频平台推广：2万元2. 线下推广：20万元（1）线下活动：8万元（2）实体店铺推广：12万元3. 合作推广：5万元五、效果评估1. 品牌知名度提升：通过监测搜索引擎关键词排名、社交媒体粉丝增长等数据，评估品牌知名度提升情况。
decathlon营销策划建议书要点
致 DECATHLON 沙河店的一些建议Dear Decathlon:因为喜爱,所以要求会更高。
在留心观察和访问后,我发现有几个问题应该得到重视:1. 沙河店位置比较难找,因公交线路较少; 很多客户 (没有驾车前往是在白石洲西或者香山西街路口下车走过去的, 但是因为距离比较长, 路边绿化也比较好, 所以比较难找。
解决办法 :可以在路边的灯柱上面挂一个蓝色的牌子, 上面标上方向及大概的位置; 一来成本不高,且环保;二来减少客户途中的时间,增强购物体验感(一个好的购物体验感其实在还未见到商场的时候就已经开始了。
2. 经常有朋友骑友想骑车去迪卡侬买一些衣服等; 但是听有骑友说他在那里被偷过车, 所以一直不敢骑车去。
解决办法 :增加商场对这种顾客(骑友物品的保护;因 decathlon 提倡自由购物,所以可以安排一些兼职顺便加强对骑友自行车的安保。
3. 试衣间的数量有点少。
解决办法 :适当增加一些可移动的试衣间。
4. 会员机质量有待提高, 总会出现办不了卡的现象; 或者机子总是坏, 需要排很长的队去办理会员卡。
解决办法 :确保所有的会员办理机都能有效工作,增强系统的稳定性。
越喜欢要求就会越高,我有一些想法如下(可能不对但或许有借鉴之处 :产品 :1. 因为迪卡侬所有的产品都是有法国研究中心统一设计, 具有欧洲特色, 而且也可节约成本; 但有些产品如果稍微调整一下会更好,比如服装颜色、尺寸等。
随着中国市场的急剧膨胀, 且很多产品(约 48%是从中国生产,如果稍微的本土化会促进公司的发展,而成本也不会有很大的增加。
2. 对不同产品的质保年限可能相应的增加。
Decathlon 也称为体育用品零售业的 IKEA ;宜家的很多产品都有很强的质保期很多是 10年, 有些是 20年; 当然产品不同不能用来比较, 但是, 从消费者心理学来讲, 对一些耐用的产品增长质保年限, 可以增强消费者的消费欲望和提高购物体验。
渠道 :1. 沃尔玛的商场形态分为山姆会员店、社区店、购物广场、购物超市等;我认为公司可以推出迪卡侬高端店抢占专业人士市场。
滑板品牌营销活动策划方案
滑板品牌营销活动策划方案一、背景分析滑板运动作为一种极限运动，近年来在年轻圈子中越来越受欢迎。
滑板品牌作为该运动的核心推广方，其品牌形象和市场影响力的建立至关重要。
因此，策划一场滑板品牌营销活动既能提升品牌知名度，又能吸引更多目标消费者，提升品牌影响力。
本文将分别从目标定位、活动主题、活动内容、活动渠道和预期效果等五个方面，为滑板品牌策划一场营销活动。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过活动的组织和推广，让更多的人了解品牌，并引起他们对滑板品牌的兴趣和关注。
2. 目标消费者吸引：吸引目标消费者参与活动，建立品牌和目标消费者之间的互动，增加品牌的用户粘性。
3. 品牌影响力提升：通过活动的策划，提升品牌在目标消费者心目中的形象和影响力，使其成为目标消费者购买滑板产品的首选品牌。
三、活动主题1. 滑板技艺展示：以滑板技艺表演为主题，向大众展示滑板运动风采，引起他们对滑板品牌的兴趣。
2. 滑板学习体验：为大众提供滑板学习体验机会，让其亲身感受滑板的乐趣和挑战，增加对滑板品牌的好感度。
3. 滑板文化交流：通过滑板文化交流活动，与滑板爱好者建立有效的沟通和互动，增进品牌与目标消费者之间的联系。
四、活动内容1. 滑板表演赛：邀请专业滑板选手参与比赛，进行精彩的滑板表演，吸引人流并扩大品牌知名度。
2. 滑板体验区：设立滑板体验区域，提供滑板板材和保护装备，让大众亲自参与滑板，感受其乐趣和挑战。
3. 滑板讲座：邀请著名滑板运动员或专业人士进行滑板讲座，分享滑板技巧和经验，增加品牌的专业形象和影响力。
4. 滑板文化展览：设立滑板文化展览区域，展示滑板文化用品、滑板历史和发展，引导大众对滑板文化的了解和认同。
5. 滑板比赛: 举办滑板比赛，吸引专业和业余滑板爱好者参与，激发他们的竞争欲望，同时增加品牌的曝光度。
五、活动渠道1. 社交媒体：通过各大社交媒体平台发布活动信息和互动内容，与目标消费者建立有效的互动关系。
2. 线下宣传：在各大商业区、学校和滑板场地的周边增设活动海报和宣传牌，吸引大众的注意。
小龙鞋促销活动策划方案
一、活动背景随着消费市场的不断升级，消费者对于鞋类产品的需求日益多样化。
小龙鞋作为国内知名鞋品牌，凭借其优良的品质和时尚的设计，深受广大消费者的喜爱。
为进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高小龙鞋品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 激发消费者购买欲望，增加产品销量。
3. 提升品牌忠诚度，培养潜在客户。
4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日四、活动地点全国范围内的小龙鞋专卖店及线上电商平台五、活动主题“春意盎然，小龙鞋陪你踏春行”六、活动内容1. 限时折扣- 活动期间，全场商品享受8折优惠（部分新品及限量款除外）。
- 每满300元减50元，以此类推。
2. 满减优惠- 消费满500元，赠送价值100元的品牌购物袋一个。
- 消费满1000元，赠送价值200元的品牌保温杯一个。
3. 会员专享- 小龙鞋会员享受9折优惠，并可累计积分兑换礼品。
- 每周五为会员日，会员可享受额外8折优惠。
4. 新品上市- 推出春季新款，以新款搭配促销，提升消费者购买兴趣。
- 新款上市前三天，限时特价，吸引消费者关注。
5. 互动游戏- 在店内设置互动游戏区，消费者参与游戏可获得优惠券或小礼品。
- 线上平台开展“晒鞋大赛”，邀请消费者晒出穿着小龙鞋的照片，参与抽奖。
6. 跨界合作- 与知名品牌或明星合作，推出联名款产品，提升产品吸引力。
- 跨界品牌联合促销，如与服装品牌、化妆品品牌等合作，提供一站式购物体验。
7. 限时抢购- 每周六下午14:00至15:00，开展限时抢购活动，部分商品以超低价格出售。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用微博、微信、抖音等社交平台进行活动预热和宣传。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品试用和推广。
- 线上平台开展限时秒杀、优惠券发放等活动。
2. 线下宣传- 在店内设置活动海报、易拉宝等宣传物料。
- 通过户外广告、公交车身广告等进行广泛宣传。
迪卡侬市场策略范本
迪卡侬市场策略合作合同一、双方信息甲方：__________________（以下简称“甲方”）•地址：__________________•电话：__________________•代表人/法人姓名：__________________•组织机构代码/统一社会信用代码：__________________乙方：__________________（以下简称“乙方”） - 迪卡侬或其授权代表•地址：__________________•电话：__________________•代表人/法人姓名：__________________•组织机构代码/统一社会信用代码：__________________ 二、合同目的及范围本合同旨在规定甲乙双方就共同开展市场策略合作项目的事宜，明确双方的权利与义务。
合作内容包括但不限于市场调研分析、营销策略制定与实施、品牌推广活动组织等。
三、合作期限本合同的期限为自签署之日起至_____年___月___日止。
除非经双方书面同意并达成新的协议，否则到期后自动终止。
四、甲方的责任和义务1.提供必要的资源和支持，确保项目的顺利实施；2.及时向乙方提供所需的业务资料和信息；3.根据约定支付相应的费用或报酬给乙方；4.其他由双方另行约定的责任和义务。
五、乙方的责任和义务1.制定详细的市场调研计划和实施方案；2.设计并实施符合市场需求的营销策略和推广活动；3.定期向甲方报告项目进展情况和成果；4.保证提供的服务质量和效果达到合同约定标准；5.保护甲方的商业秘密和业务机密不被泄露；6.其他由双方另行约定的责任和义务。
六、费用和结算方式1.本项目产生的所有相关费用应由甲方承担，具体金额根据实际情况协商确定；2.费用支付方式可以采用预付款、分期支付或其他双方认可的形式进行；3.对于超出预算的费用支出需经过甲方书面确认后方可执行。
七、保密条款双方在履行本合同时所知悉的对方的商业秘密和业务机密均负有严格的保密义务。
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ENRICH THE PEOPLE’S LIVES 致DECATHLON 沙河店的一些建议
Dear Decathlon：
因为喜爱，所以要求会更高。
在留心观察和访问后，我发现有几个问题应该得到重视：1.沙河店位置比较难找，因公交线路较少；很多客户（没有驾车前往）是在白石洲西或者
香山西街路口下车走过去的，但是因为距离比较长，路边绿化也比较好，所以比较难找。
解决办法：可以在路边的灯柱上面挂一个蓝色的牌子，上面标上方向及大概的位置；一
来成本不高，且环保；二来减少客户途中的时间，增强购物体验感（一个好的购物体验
感其实在还未见到商场的时候就已经开始了）。
2.经常有朋友骑友想骑车去迪卡侬买一些衣服等；但是听有骑友说他在那里被偷过车，所
以一直不敢骑车去。
解决办法：增加商场对这种顾客（骑友）物品的保护；因decathlon提倡自由购物，所
以可以安排一些兼职顺便加强对骑友自行车的安保。
3.试衣间的数量有点少。
解决办法：适当增加一些可移动的试衣间。
4.会员机质量有待提高，总会出现办不了卡的现象；或者机子总是坏，需要排很长的队去
办理会员卡。
解决办法：确保所有的会员办理机都能有效工作，增强系统的稳定性。
越喜欢要求就会越高，我有一些想法如下（可能不对但或许有借鉴之处）：
产品：
1.因为迪卡侬所有的产品都是有法国研究中心统一设计，具有欧洲特色，而且也可节约成本；
但有些产品如果稍微调整一下会更好，比如服装颜色、尺寸等。
随着中国市场的急剧膨胀，
且很多产品（约48%）是从中国生产，如果稍微的本土化会促进公司的发展，而成本也不会
有很大的增加。
2.对不同产品的质保年限可能相应的增加。
Decathlon也称为体育用品零售业的IKEA；宜家
的很多产品都有很强的质保期很多是10年，有些是20年；当然产品不同不能用来比较，但
是，从消费者心理学来讲，对一些耐用的产品增长质保年限，可以增强消费者的消费欲望和
提高购物体验。
渠道：
1.沃尔玛的商场形态分为山姆会员店、社区店、购物广场、购物超市等；我认为公司可以推
出迪卡侬高端店抢占专业人士市场。
只要商场形态比例控制好，即普通的迪卡侬专业运动超
市和高端的迪卡侬专业运动超市比例恰当，是不会影响迪卡侬全民健身的口号的。
2.沙河店潜水类、滑冰类商品比较少。
目前均流行O2O，如银泰百货的O2O模式一样，我
们也可以采用这样的方式，如果实体店因（潜水、滑冰爱好者）客户群比较少和场地规模等
原因没有这部分商品，因提供有效的渠道告知顾客，我们是可以提供给他的，并且他可以在
店里面了解到并通过网上购买的方式，商品可以在线下直接送至客户家里。
3.三夫户外、中国奥库、安踏、Nike、Adidas、newblance等的快速发展还是影响公司的进一步扩张的，我认为公司在渠道推广方面可以从以下3个方面应对这些挑战：
a.创立一个专门的迪卡侬论坛（目前只有百度迪卡侬吧，而且里面很不规范）；如汽车之
家和太平洋汽车网等论坛一样，我们可以对热门的品牌建立一个专门的栏目，不同品牌的部门经理负责该品牌的论坛运营和推广（发帖、顶贴等等）、建立粉丝群等，这一步对以后高端店的发展也是很助益的。
b.通过微信、微博等方式对20-40这个年龄段的人加大推广力度，特别是大学生。
大学生
的的购物习惯和健身意识及其购买力潜力是必须深挖的。
我们可以通过和高校举办户外活动，友谊联赛或者在每个高校里面找一个校园代表，也可以在校园里面塑造出一个运动领袖等方式扩大大学生对decathlon的影响，提高他们对迪卡侬的好感，成本不高、影响大。
广州大学城是一个特别好的推广地点。
c.联合一些民间社团/组织、图书馆、媒体做一些公益的活动，目前也有再做，但力度可
以稍稍提高。
商场细节：
1.最近看零售业的时候发现日本零售业对toilet有个特别能提高带着baby的客户满意度的措施，再分析来我们商场的消费者有一部分属于这个群体的。
带婴儿的妈妈如厕时，可以把孩子放到靠墙的小圈椅中固定好，让孩子和妈妈面对面，孩子会有安全感。
我认为能安装类似于下图所示装置：。