外贸部薪资激励制度
国贸部薪酬制度文件范本
国际贸易部薪酬制度文件范本第一章总则第一条为了更好地发挥薪酬的激励作用，提高国际贸易部（以下简称“部门”）员工的工作积极性和效率，根据公司相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于部门全体员工，包括正式员工和试用期员工。
第三条本制度薪酬体系坚持公平、公正、竞争、激励的原则，旨在吸引和留住优秀人才，推动部门持续发展。
第四条部门薪酬制度主要包括基本工资、岗位工资、绩效工资、福利补贴和其他补贴等组成部分。
第二章基本工资第五条基本工资是根据员工的工作岗位、职责、能力和经验等因素确定的，是员工工资收入的基本保障。
第六条基本工资的确定依据包括但不限于：工作岗位、职责范围、工作难度、工作环境、员工经验、教育背景等。
第三章岗位工资第七条岗位工资是根据不同岗位的劳动强度、技术含量、责任程度和公司经济效益等因素确定的。
第八条岗位工资的确定依据包括但不限于：岗位劳动强度、技术含量、责任程度、公司经济效益、市场薪酬水平等。
第四章绩效工资第九条绩效工资是根据员工的工作绩效、部门业绩和公司经济效益等因素确定的。
第十条绩效工资的确定依据包括但不限于：员工工作绩效、部门业绩、公司经济效益、市场薪酬水平等。
第十一条部门设立绩效考核制度，对员工的工作绩效进行定期评估，作为绩效工资发放的依据。
第五章福利补贴第十二条福利补贴包括五险一金、年终奖、节假日补贴、加班费等，按照公司相关规定执行。
第十三条五险一金按照国家和地方政策规定执行，为公司员工提供养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保障。
第十四条年终奖根据公司经济效益和员工工作绩效等因素确定，发放时间为年度结束后一个月内。
第十五条节假日补贴按照国家和地方政策规定执行，为公司员工在法定节假日提供补贴。
第十六条加班费按照公司相关规定执行，为公司员工在法定工作时间之外的工作提供补贴。
第六章其他补贴第十七条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司相关规定执行。
第十八条交通补贴为公司员工提供上下班交通费用补贴，按照公司规定标准和范围执行。
贸易公司奖罚激励制度内容
贸易公司奖罚激励制度内容贸易公司奖罚激励制度内容：1. 业绩奖励：- 员工个人业绩达到或超过季度目标的100%，可获得基础工资的5%作为奖金。
- 部门整体业绩达到或超过年度目标的105%，部门成员可获得基础工资的10%作为团队奖金。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分达到95分以上，相关员工可获得一次性奖励500元。
3. 创新提案奖励：- 提出并实施有效提高工作效率或降低成本的创新提案，员工可获得一次性奖励1000元。
4. 团队协作奖励：- 跨部门协作项目成功实施，且效果显著，团队成员可获得基础工资的5%作为奖励。
5. 年度优秀员工奖：- 根据年度业绩、客户反馈、团队贡献等多方面评价，选出年度优秀员工，奖励现金5000元及额外假期。
6. 惩罚措施：- 未完成季度业绩目标的员工，将接受绩效面谈，并根据情况可能减少当季度奖金。
- 违反公司规定或职业道德行为准则，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
7. 客户投诉处理：- 员工因个人原因导致客户投诉，经调查属实，根据投诉性质和影响程度，给予相应处罚，包括但不限于罚款、降级或解雇。
8. 安全与合规：- 违反安全操作规程或行业合规要求，根据违规严重性，给予警告、罚款或解除劳动合同。
9. 培训与发展：- 鼓励员工参与公司或外部培训，提升个人能力。
对于取得相关资格证书的员工，公司提供报销培训费用的奖励。
10. 社会责任奖励：- 员工参与公司组织的社会责任活动，根据参与度和贡献，可获得额外的奖励或表彰。
11. 绩效改进计划：- 对于连续两个季度业绩未达标的员工，公司将提供绩效改进计划，帮助员工提升业绩。
12. 长期服务奖励：- 为表彰员工对公司的长期贡献，服务满五年的员工可获得一次性奖励及额外福利。
请注意，以上内容需要根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
外贸部经理的薪资、激励建议
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关于外贸部经理的薪资、激励建议
宗旨：
1、外贸部经理原则上不签订具体合同，如因实际项目需要签订合同，单个合同的提成奖励作为团队奖
金进行分配。
2、外贸部经理的薪资采用基本薪资+业绩奖，基本薪资不变。
业绩奖和外贸销售工程师一样每季度核
算发放，发放时先以S=1进行，年终核算时以实际S值补齐，业绩奖的30%纳入考核。
基薪：固定月薪12000元，年薪为1万元人民币。
业绩奖励：(年合同总额+年退税总额)×S%
当(年合同总额+年退税总额) ≤500万时，S=0
当500万＜(年合同总额+年退税总额) ＜1000万时，S=1
当1000万≤(年合同总额+年退税总额) ＜
当2000万≤(年合同总额+年退税总额) ＜
当(年合同总额+年退税总额)≥5000万时，S另行约定。
本建议试行期为三个月，复审周期为1年，复审周期从颁布之日起开始。
拟定: 审核: 批准:
源-于-网-络-收-集。
外贸公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，吸引和留住优秀人才，增强公司竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据岗位、职责、任职时间等因素确定，体现员工的基本劳动价值。
第六条绩效工资：根据员工工作绩效、部门绩效及公司整体绩效确定，体现员工的工作成果。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖等，根据公司业绩和员工贡献进行分配。
第八条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于弥补员工因工作性质产生的额外支出。
第三章薪酬调整第九条公司根据国家相关政策、行业水平、公司经营状况等因素，定期对薪酬进行调整。
第十条员工薪酬调整包括岗位调整、技能提升、工作绩效提升等因素。
第十一条员工岗位调整：根据员工的工作表现、能力提升等因素，进行岗位调整，相应调整薪酬。
第十二条员工技能提升：鼓励员工提升自身技能，对通过技能鉴定、获得证书的员工，给予一定的技能津贴。
第十三条员工工作绩效提升：根据员工工作绩效，给予一定的绩效奖金。
第四章薪酬发放第十四条公司每月定期发放员工薪酬，具体发放时间按照公司规定执行。
第十五条员工薪酬发放采取银行转账方式，确保员工薪酬的及时、安全发放。
第十六条员工如有特殊情况，需调整薪酬发放方式，需提前向人力资源部门提出申请。
第五章薪酬保密第十七条公司对员工薪酬实行保密制度，员工不得泄露他人的薪酬信息。
第十八条公司对违反薪酬保密规定的员工，将依法进行处理。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整。
企业外贸部薪资制度模板
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
xx年外贸公司薪酬制度范本
xx年外贸公司薪酬制度范本外贸公司作为国际贸易领域的重要参与者，其薪酬制度对于员工激励和企业发展至关重要。
在xx年，外贸公司薪酬制度应当以公正、合理和激励为原则，既满足员工的需求，又能够推动企业的发展。
本文将详细介绍一个较为完善的外贸公司薪酬制度范本。
一、薪酬结构设定1.职位薪酬等级制度：根据职位的技能要求和市场需求，合理设定不同职位的薪酬等级，并进行相应的晋升机制安排，提供员工晋升的成长空间。
2.绩效奖励制度：基于员工的工作表现和实际贡献，设立绩效奖金，鼓励员工提高工作效率和质量。
3.年度奖金：根据公司实际业绩和个人工作表现，设定年度奖金，激励员工为公司的长期发展贡献自己的力量。
4.福利制度：提供员工福利待遇，例如住房补贴、医疗保险、年假、子女教育补贴等，满足员工的基本生活需求。
5.员工股权激励：针对高级职位员工，设立股权激励计划，鼓励员工长期稳定发展，并与公司的利益紧密相连。
二、薪酬核算方法1.基础薪资：根据市场行情和员工职位，确定基础薪资水平，保证员工的基本收入。
2.绩效薪资：根据绩效评估结果，确定绩效薪资的比例，激励优秀员工。
3.工作时长：合理核算员工的工作时长，包括加班和出差等，确保员工按照劳动法规定获得合理报酬。
4.福利待遇：根据员工的福利需求，核算福利待遇的金额，确保员工享受到合理的福利待遇。
5.税收扣除：按照国家税收法规定，核算员工应缴纳的个人所得税金额，并在薪酬支付过程中及时扣除。
三、薪酬调整机制1.市场调研：定期进行市场调研，了解同行业内相似职位的薪酬水平，及时调整薪酬策略。
2.员工反馈：倾听员工对薪酬制度的意见和建议，根据反馈情况适当调整薪酬政策，使其更加合理和激励。
3.薪酬指导线：设立薪酬指导线，确保薪酬的合理范围，避免薪酬过高或过低对公司带来不利影响。
4.选拔与晋升：通过选拔和晋升机制，激励员工提高自身能力和业绩水平，从而获得更高的薪酬回报。
四、薪酬公开和透明1.薪酬公开原则：公司对薪酬制度的相关规定应向员工公开，确保薪酬政策的公正和透明。
外贸团队奖金管理制度
第一条为激励外贸团队积极开拓市场、提高业绩，规范奖金发放，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸团队及其成员。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则。
第二章奖金构成
第四条外贸团队奖金由基本工资、绩效工资和特殊奖励三部分构成。
第五条基本工资：根据公司规定和岗位要求，按月发放。
第六条绩效工资：根据团队业绩和完成情况，按月发放。
第七条特殊奖励：根据公司重大业绩、突出贡献等情况，不定期发放。
第三章奖金发放标准
第八条绩效工资发放标准：
1. 业绩达成率：根据实际完成业绩与目标业绩的比例，分为五个等级，对应不同
的绩效工资比例。
2. 奖金比例：各等级对应的具体奖金比例由公司根据市场情况和行业水平确定。
第九条特殊奖励发放标准：
1. 重大业绩奖励：根据实际完成业绩，给予一定比例的奖金。
2. 突出贡献奖励：根据个人在团队中的突出贡献，给予一定金额的奖金。
第四章奖金发放流程
第十条团队业绩评估：
1. 各部门负责人负责收集团队业绩数据，并提交给人力资源部门。
2. 人力资源部门对团队业绩进行审核、汇总，并形成评估报告。
第十一条奖金发放：
1. 人力资源部门根据评估报告，计算各团队及成员的奖金。
2. 经公司领导审批后，由财务部门发放奖金。
第十二条本制度由人力资源部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导会议研究决定。
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度一、目的为保证外贸部业务目标的达成，部门内容团结一致完成业绩目标，并做到业绩持续向上增长，规范外贸部员工薪酬标准、绩效考核及激励措施，制定本管理制度。
二、适用范围适用于外贸部。
三、职责3.1 外贸部：负责根据公司目标并结合外贸业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行适时跟进与考核，对落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题并向外贸部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。
3.3 人力资源部：负责依据本管理制度，核定外贸部人员薪酬标准，将激励措施进行实现并提财务部进行发放。
3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对外贸部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。
四、管理制度4.1 ****年度业绩规划年度目标实际完成率＝A+B+C4.2 总年度团队奖金池：(年度激励)例如：实际完成销售收入****万，则团队奖金池为****万*0.25%+（****万-****万）*1%＝19.25万+5万＝24.25万。
实发金额＝24.25万*年度目标实际完成率说明：1)团队奖是奖励给整个外贸部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。
2) 在2024年1月30日前离职的外贸部员工不享受年终奖；4.3 薪酬标准4.3.1 薪酬结构外贸部员工（不含部长、副部长，下同）月度薪酬结构：基本工资+绩效工资+岗位补贴+提成/跟单奖金+季度评星奖金4.3.1.1 基本工资根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。
正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。
计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数外贸部员工基本工资标准：4.3.1.2 绩效工资依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。
外贸业务考核激励方案（精选8篇）
外贸业务考核激励方案外贸业务考核激励方案（精选8篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的外贸业务考核激励方案（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸业务考核激励方案1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
外贸部激励项目细则
外贸部激励项目细则一．业绩奖励以团队形式进行，小组总金额达到如下标准，即可获得相应奖励，时间以按季度为单位。
A组：当季度小组总业绩达到60万元或以上，小组将有机会获得3000元或1000元奖励。
B组：当季度小组总业绩达到80万元或以上，小组将会获得3000元或1000元奖励。
在当季度中，到访客户数量最多的小组，另获300元奖励。
1.小组团队总业绩没有达标，没有资格获得任何奖励。
2.两个小组总业绩都达标，则以超出业绩的人均业绩的高低来作为评比标准。
人均业绩高的那组将会获得3000元奖励，另一组则获得1000元奖励。
3.团队小组的总业绩来源是不分新老客户，也不分数量的多少。
暂定分组如下：A 组成员：Susie,Daniel, EileenB 组成员：Candy, Lisa, Leon, Alice注：总业绩以订金到账为准。
二．新客户成交奖励以业务员个人为单位，时间分为月度和季度两部分。
（1）月度A业绩：a总金额在$5000以下的，将获得50元奖励。
b.总金额在$5000--$20000（达到）之间的，将获得100元奖励。
c.总金额在$20000（超过）--$50000（达到）之间的，将获得200元奖励。
D.总金额在$50000以上的，将获得300元奖励。
（2）季度A业绩：当季度新客户成交总金额最多者，将获得500元奖励。
B数量：当季度新成交客户数量最多者，将获得200元奖励。
三．开发力度以业务员个人为单位，时间按月度计算。
通过免费B2B平台，开发信等渠道开发客户。
当月获得客户反馈最多者，将获得100元奖励。
注：客户反馈包括客户有效询盘，索要报价或图册并且有回复的，能取得客户联系方式并可作为潜在客户开发的。
四．阿里询盘以业务员个人为单位，时间按月度计算。
主要通过阿里巴巴平台获得客户有效询盘。
当月累计数量最多者，将获得100元奖励。
（包括旺旺在线咨询，不含垃圾询盘）五．寄送样品以业务员个人为单位，时间按月度计算。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
外贸团队成员薪酬制度范本
外贸团队成员薪酬制度范本一、总则第一条目的为更好地激励和调动外贸团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本薪酬制度。
第二条适用范围本薪酬制度适用于公司所有外贸团队成员。
第三条原则本薪酬制度遵循公平、激励、竞争和可持续发展的原则，旨在建立一个科学合理的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。
二、薪酬构成第四条基本工资1. 外贸团队成员的基本工资根据其岗位、职级和工作经验等因素确定。
2. 基本工资每月固定发放。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金根据团队成员的个人绩效和团队绩效相结合进行评估。
2. 绩效奖金的发放与业绩指标挂钩，业绩越好，奖金越高。
第六条业务提成1. 外贸团队成员的业务提成根据业务金额的一定比例计提。
2. 业务提成在业务款项到账后发放。
第七条福利补贴1. 外贸团队成员享受国家规定的各项社会保险和福利待遇。
2. 公司为团队成员提供一定的交通、通讯和住宿补贴。
三、薪酬调整第八条定期评估公司定期对外贸团队成员的薪酬进行评估，根据市场行情和个人表现进行调整。
第九条职位晋升团队成员晋升后，薪酬相应调整，具体调整标准根据公司规定执行。
四、试用期薪酬第十条试用期薪酬1. 外贸团队成员试用期为3-6个月，试用期工资为基本工资的80%。
2. 试用期内不享受绩效奖金和业务提成。
五、薪酬发放第十一条薪酬发放日公司每月固定日期发放薪酬，如遇国家法定节假日，提前发放。
第十二条薪酬发放方式薪酬采取现金、转账等方式发放，具体方式由公司根据实际情况确定。
六、附则第十三条本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十五条本薪酬制度适用于公司所有外贸团队成员，其他人员可参照执行。
通过以上范本，公司可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力且公平合理的薪酬制度，以激励外贸团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效，促进公司持续发展。
外贸激励制度方案模板范本
外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1. 实事求是的原则。
2. 落实绩效的原则。
3. 公平、公正、公开性原则。
4. 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。
（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。
（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。
2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。
3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。
（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。
具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。
4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
外贸团队激励制度模板
外贸团队激励制度模板一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高工作效率和业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本激励制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
1.3 公司将根据外贸团队的业绩、个人表现和工作态度等因素，给予相应的奖励和处罚。
二、奖励制度2.1 业绩奖金2.1.1 按照公司制定的业绩目标，完成或超额完成任务的员工，将获得一定的奖金。
2.1.2 奖金的数额根据完成任务的比例和难度系数进行计算。
2.2 业务提成2.2.1 成功开发新客户或维护老客户的员工，将按照业务额的一定比例获得提成。
2.2.2 提成的比例根据客户的等级和业务的难度系数进行调整。
2.3 优秀员工奖2.3.1 每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
2.3.2 优秀员工的评选标准包括业绩、工作态度、团队协作等方面。
2.4 晋升机会2.4.1 对于表现优异、工作能力突出的员工，公司将提供晋升的机会。
2.4.2 晋升的方式包括职位晋升、岗位调整等。
三、处罚制度3.1 迟到、早退3.1.1 迟到或早退一次，给予警告。
3.1.2 迟到或早退两次，扣除当天的工资。
3.1.3 迟到或早退三次及以上，给予严重警告，并扣除当周的奖金。
3.2 工作失误3.2.1 因个人原因导致工作失误，造成公司损失的，视情节严重程度，给予相应的处罚。
3.2.2 轻微失误，给予警告或扣款。
3.2.3 严重失误，扣除当月奖金，并视情况考虑职位调整。
3.3 不团结协作3.3.1 故意破坏团队氛围，不配合团队成员工作的，给予警告。
3.3.2 情节严重者，扣除当周奖金，并视情况考虑职位调整。
四、其他规定4.1 公司定期组织培训和团队建设活动，提高员工的业务能力和团队协作精神。
4.2 公司为员工提供良好的工作环境和晋升空间，鼓励员工积极向上，努力工作。
4.3 公司尊重员工的个人发展和职业规划，为员工提供相应的支持和帮助。
外贸部门的激励机制度
外贸部门的激励机制度Ⅰ薪资激励机制:一.跟单:薪资(试用员工)=试用底薪+培训考核成绩评估+部门经理成绩考核评估+专业知识考核成绩+试用业绩提成(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+业绩提成+年终红利奖励(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,总经理,营销总监给予意见补充参考组成]二.外贸客服&经理行政薪资(试用员工)= 试用底薪+培训考核成绩+部门经理成绩+专业知识考核成绩+月有效奖励(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+ 月有效奖励(建议)+年终红利奖励(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,营销总监给予意见补充参考组成]三.单证,船务&报关员薪资(试用员工)= 试用底薪+培训考核成绩+部门经理成绩+专业知识考核成绩+月有效奖励(建议)薪资(正式员工)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+ 月有效奖励(建议)+年终红利奖励[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成] (建议)[底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,营销总监给予意见补充参考组成]四.部门主管&经理薪资(试用主管,经理级别)=试用底薪+培训考核成绩评估+部门经理成绩考核评估+专业知识考核成绩+试用业绩提成(建议)薪资(试用主管,经理级别)=职位底薪+月绩效考核(部门经理)+业绩提成+部门综合管理及部门业绩绩效+年终红利奖励+绩效奖金(建议)[考核项目,由业绩+表现+能力+综合素质组成][底薪,提成,奖金需根据企业由人力资源部考核协同部门经理,总经理,营销总监给予意见补充参考组成]Ⅱ职业激励睡康宁人企业会给任何一个有能力者提供一个平等,发展的职业舞台:一.跟单类试用员工正式跟单员工国际区域代表(主管级别) 海外事业部经理二.文职类试用员工正式员工部门主管。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
设计公司外贸人员薪酬激励体系需要考虑以下几个方面：
1. 目标设定：为了激励外贸人员积极工作，需要设定明确的销售目标。
目标设置应该
具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体战略目标相一致。
2. 固定工资：外贸人员的固定工资应该与他们的工作职责和工作经验相匹配。
这可以
通过市场调研和工作评估来确定。
3. 提成计划：提成计划是外贸人员薪酬激励的重要组成部分。
提成可以按照销售金额
或利润进行计算，并根据达成销售目标的程度来确定提成百分比。
4. 奖励措施：除了提成外，公司还可以设置一系列奖励措施，如销售冠军奖、优秀团
队奖等，以鼓励外贸人员为公司创造更大的业绩。
5. 岗位晋升制度：为了激励外贸人员的进步和发展，公司应该建立一个岗位晋升制度。
这可以包括技能培训和考核，以及晋升的条件和要求。
6. 个人发展计划：公司可以帮助外贸人员制定个人发展计划，并提供相关的培训和发
展机会。
这可以帮助外贸人员在职业生涯中不断成长和提升。
7. 定期评估和反馈：为了确保薪酬激励体系的有效性，公司应该定期评估外贸人员的
绩效，并向他们提供及时的反馈和建议。
8. 公平性和透明性：薪酬激励体系应该公平、公正和透明。
公司应该向外贸人员清晰
地解释薪酬激励制度，并确保不同岗位之间的薪酬差距合理。
以上是一个公司外贸人员薪酬激励体系的设计方案的一般框架，具体实施可以根据公司的需求和实际情况进行调整和优化。
外贸部薪酬绩效与激励管理制度
外贸部薪酬绩效与激励管理制度第一章总则第一条为了建立科学、合理的薪酬绩效与激励管理制度，激发员工的工作积极性，提高外贸部的整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司管理制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于外贸部全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作绩效为基础，结合薪酬、激励等手段，促进员工个人与公司的共同发展。
第四条外贸部薪酬绩效与激励管理制度的制定和实施，应当严格遵守国家法律法规，尊重社会公德，符合公司文化和价值观。
第二章薪酬管理第五条外贸部员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的职位、工作年限和能力等因素确定的，用于保障员工的基本生活。
第七条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需技能和劳动强度等因素确定的，反映员工在岗位上的价值。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作贡献和业绩。
第九条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和公司实际情况确定。
第十条奖金是根据公司的经营状况和员工的工作绩效等因素确定的，用于激励员工的工作积极性。
第十一条薪酬的发放应当按时进行，确保员工的合法权益。
第三章绩效管理第十二条绩效管理旨在评估员工的工作绩效，提高工作效率，促进员工个人和公司的共同发展。
第十三条绩效考核分为定期考核和临时考核两种，定期考核分为季度考核、年度考核等，临时考核根据工作需要进行。
第十四条绩效考核应当遵循客观、公正、公平的原则，采用量化指标和定性评价相结合的方式进行。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，根据员工的工作绩效和完成任务的情况进行评定。
第十六条绩效考核结果作为员工薪酬调整、晋升、培训和激励的依据。
第四章激励管理第十七条激励管理旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率和质量，促进公司的发展。
第十八条激励手段包括晋升、培训、奖金、表扬等，根据员工的工作表现和公司实际情况确定。
营销中心外贸部绩效考核及薪酬激励方案
外贸部薪酬激励方案一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。
2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。
二、范围适用于公司所有外贸部职员。
四、内容1、薪酬模式总体收入=基本工资+绩效工资+津贴+提成及提成奖励+补助2、薪酬模式说明（1）新员工入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资、绩效工资及津贴。
注：在未实行绩效考核之前，绩效工资按全额发放；实行绩效考核之后，应发绩效工资=绩效工资*绩效考核分数/100。
绩效考核推行时间将另外通知。
3、提成比例及奖励注1：回款额是指当月完成出货并已收款，预收款不计算在内。
注2：销售回款额统计周期为上月26日-本月25日。
4、提成核算及发放（1）回款额由财务部和外贸部共同核对，人事部根据回款额核算提成，提成每月发放一次，随工资发放。
（2）订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿。
（3）当月已成交的客户订单，未将客户信息完整准确录入小满系统的不计算提成，直至录入系统后再结算。
（4）试用期内业务员连续三个月未出单的，公司将考虑调换岗位或劝退处理。
特殊情况外可延长试用期，试用期不能超过6个月；（5）业务员在正式服务期限内，若连续3个月无成交，底薪降低一级500元，连续6个月无成交，辞退或换岗位；五、其他1、员工个人所得税部分、社保个人部分及其他应扣款项由员工自行承担。
2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。
3、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
七、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有。
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
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易联达外贸部薪资制度
一、原则
1、提供有竞争力的薪资空间，广纳贤才；
2、多劳多得，奖励为公司做出贡献的人；
3、聚焦业务目标，全力达成公司业绩目标。
二、适用范围
深圳市易联达商用设备有限公司所有外贸业务人员。
三、名词解释
销售收入：公司产品销售额；
个人利润= 销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用-个人分摊费用（包括但不限于：底薪、宣传费、招待费、平台、展会、地推、报关物流费等）；
个人分摊费用=个人销售收入/团队销售收入*团队分摊费用；
毛利=销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用；
四、薪资制度细则
综合薪资=基本薪资+业务提成+年底双薪+年终奖金+福利（出差补助+保险+培训+旅游等）+其他奖励。
1、基本薪资：以公司标准执行；
2、业务提成：业务提成=个人利润*8%，提成随每月工资一起发放；
3、年终奖金：达成公司目标依照以下标准核算部门（单个部门）奖金：
表1：
毛利率=（销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用）/销售收入；
3.1 以上奖金为分阶段奖励，如外贸部（单个部门）达成业绩2250万及以上
则有公司最低固定奖金包10万元，具体计算方式见表1；
3.2 奖金分配方式：
a、以上奖金为外贸部（单个部门）部门奖金；
b、奖金分配方式由外贸部（单个部门）内部讨论、公司参与、形成文件、
签字备案，作为此制度的附件；
c、如业务人员在发放奖金前离职，视为自动放弃奖金；
d、发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准；
4、年底双薪：
4.1公司国内销售部、外贸部总体业绩达到6000万及以上核算、发放，
4.2发放标准为业务人员基本薪资；
4.3发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准；
5、福利：以公司《薪酬福利制度》及财务相关文件中规定为准；
6、其他奖励：优秀员工奖励、月度奖励、临时激励、PK奖励等；
五、说明
1、提成核算：
1.1 业务人员在核算月份，实际销售收入必须在10万及以上方可核算提成；
1.2 提成核算以当月实际销售收入为基数；
1.3 提成核算方式：应发提成=个人利润*8%；
2、关于担保发货：
2.1公司外贸销售付款方式为预付30%定金后下单，全款到账后发货；
2.2 如有业务人员未收到规定的预付款下单或未全款到账后发货，实际未收回全部
或部分货款（90天），造成的损失由业务人员及部门主管共同承担相应损失，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3；
3、关于授信额度：
3.1公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度
的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；
3.2正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生），在授信额度内，应收账款依
照授信额度相关要求执行；
3.3有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；
3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，应收账款在90日内未收回
的，由业务员本人及主管干部全额承担，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3；4、关于备品：
4.1公司视情况给予部分核心客户一定数量备品；
4.2 备品在发生前必须走审批流程，在商务部、财务备案，确定备品种类、数量、
额度等项目；
4.3 备品必须按要求收回，如在相应周期内未收回备品的，业务人员承担相应的损
失；
4.4 具体备品管理见《备品管理办法》
六、附件
《飞跃队奖金分配方案》、《龙威队奖金分配方案》、《备品管理办法》
b、超过6个月（即发货后第六个月底前）账期的回款部分，实际发放提成=超
过6个月的回款*2%*50%；
2.4如业务人员有超过12个月未回款的，则公司视为呆账，不再核算提成，如有未
扣完部分，则继续扣除，扣完为止，公司暂扣的提成部分在应收款全部收回后补发；
5、关于授信额度：
3.1公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度
的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；
3.2正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生），在授信额度内，应收账款依
照授信额度相关要求执行；
3.3有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；
3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，账期依照以上第2条应收
账款执行；
6、关于项目客户：。