外贸部薪资激励制度

易联达外贸部薪资制度

一、原则

1、提供有竞争力的薪资空间，广纳贤才；

2、多劳多得，奖励为公司做出贡献的人；

3、聚焦业务目标，全力达成公司业绩目标。

二、适用范围

深圳市易联达商用设备有限公司所有外贸业务人员。

三、名词解释

销售收入：公司产品销售额；

个人利润= 销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用-个人分摊费用（包括但不限于：底薪、宣传费、招待费、平台、展会、地推、报关物流费等）；

个人分摊费用=个人销售收入/团队销售收入*团队分摊费用；

毛利=销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用；

四、薪资制度细则

综合薪资=基本薪资+业务提成+年底双薪+年终奖金+福利（出差补助+保险+培训+旅游等）+其他奖励。

1、基本薪资：以公司标准执行；

2、业务提成：业务提成=个人利润*8%，提成随每月工资一起发放；

3、年终奖金：达成公司目标依照以下标准核算部门（单个部门）奖金：

表1：

毛利率=（销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用）/销售收入；

3.1 以上奖金为分阶段奖励，如外贸部（单个部门）达成业绩2250万及以上

则有公司最低固定奖金包10万元，具体计算方式见表1；

3.2 奖金分配方式：

a、以上奖金为外贸部（单个部门）部门奖金；

b、奖金分配方式由外贸部（单个部门）内部讨论、公司参与、形成文件、

签字备案，作为此制度的附件；

c、如业务人员在发放奖金前离职，视为自动放弃奖金；

d、发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准；

4、年底双薪：

4.1公司国内销售部、外贸部总体业绩达到6000万及以上核算、发放，

4.2发放标准为业务人员基本薪资；

4.3发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准；

5、福利：以公司《薪酬福利制度》及财务相关文件中规定为准；

6、其他奖励：优秀员工奖励、月度奖励、临时激励、PK奖励等；

五、说明

1、提成核算：

1.1 业务人员在核算月份，实际销售收入必须在10万及以上方可核算提成；

1.2 提成核算以当月实际销售收入为基数；

1.3 提成核算方式：应发提成=个人利润*8%；

2、关于担保发货：

2.1公司外贸销售付款方式为预付30%定金后下单，全款到账后发货；

2.2 如有业务人员未收到规定的预付款下单或未全款到账后发货，实际未收回全部

或部分货款（90天），造成的损失由业务人员及部门主管共同承担相应损失，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3；

3、关于授信额度：

3.1公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度

的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；

3.2正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生），在授信额度内，应收账款依

照授信额度相关要求执行；

3.3有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；

3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，应收账款在90日内未收回

的，由业务员本人及主管干部全额承担，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3；4、关于备品：

4.1公司视情况给予部分核心客户一定数量备品；

4.2 备品在发生前必须走审批流程，在商务部、财务备案，确定备品种类、数量、

额度等项目；

4.3 备品必须按要求收回，如在相应周期内未收回备品的，业务人员承担相应的损

失；

4.4 具体备品管理见《备品管理办法》

六、附件

《飞跃队奖金分配方案》、《龙威队奖金分配方案》、《备品管理办法》

b、超过6个月（即发货后第六个月底前）账期的回款部分，实际发放提成=超

过6个月的回款*2%*50%；

2.4如业务人员有超过12个月未回款的，则公司视为呆账，不再核算提成，如有未

扣完部分，则继续扣除，扣完为止，公司暂扣的提成部分在应收款全部收回后补发；

5、关于授信额度：

3.1公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度

的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；

3.2正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生），在授信额度内，应收账款依

照授信额度相关要求执行；

3.3有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；

3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，账期依照以上第2条应收

账款执行；

6、关于项目客户：