专属定制创业计划书

创业计划书COSER 专属定制作者|：14机电一体化技术1班刘光亚学号|：201410040120

第1章COSPLAY行业 3 第2章创业方向及规划 3 第3章关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨、 3 3.1前期公司、业务前期宣传方面 4 3.2可尝试的营销方式 4 3.3销售中应注意的细节问题 5 3.4其他一些需要注意的问题 5 第4章店面选址 6 第5章对COSPLAY服装定制行业竞争状况的分析及对策7 第6章团队管理8 6.1团队简介8 6.2人事管理8 第7章店面开业、营运及未来三年的财务的需求与运用10 7.1开业启动资金预算：10 7.2营运阶段主要成本10 第8章市场风险11 8.1风险管理11 第9章COSPLAY服装定制公司的成长与发展11

第1章COSPLAY行业

现如今，动漫成了家喻户晓的新名词. COSPLAY（指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色），也越来越广为人知。现在以团队参加COSPLAY比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店出现了。随着COSPLAY风从沿海吹向内陆地区，越来越多热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。现在越来越多的年轻人涉入COSPLAY，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻群体，也是我们公司的主要客户。

第2章创业方向及规划

我们所要创业的方向就是前景甚被看好COSPLAY服装及道具定制，即为其提供“量身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰者。

公司以外销为主，并努力通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台积极开拓国内市场。众所周知，服务性行业是近十几年来兴起发展的产业，具有非常旺盛的生命力。目前，还没有一家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定制商店，这主要以服务为优势的行业正契合了行业发展的兴起的势头，有意成为动漫、游戏爱好者中的中坚力量和潮流的引导者。我们公司可根据其心意，设计出符合消费者喜好的产品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特色。

第3章关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨、

COSPLAY 服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。面对做一件

COSPLAY服装真可谓是价格不菲，专卖店成品服的话通常要价近千甚至几千，而消费者自己动手裁制虽然花费较少，但如果视所COS角色服饰的复杂度而言有时也要上千元，并且还要付出相当大的心血与劳力等存在的一些服装价位高、动漫者自己动手困难等情况。我们在COSPLAY服装定制创业计划项目中，特别地就这些方面的问题制定了我们的营销模式——不同的市场不同的客户制定不同的营销方式，以在满足消费者需求的同时尽可能多获得消费者剩余。要达成这些前期预期，我们必须要有一支优秀的营销队伍，目标明确的营销方案

3.1前期公司、业务前期宣传方面

Ⅰ针对在校大学生的市场

①、与高校COSPLAY相关社团取得联系，请求帮助宣传（向新会员宣传或者在办活动的时候宣传）

②、利用人人网、微博等网络资源进行宣传

③、尝试与各大高校社团合作，在高校内展演产品

Ⅱ针对社会动漫爱好者的市场

①、自行拍摄一段成果展视频放到网上（土豆网）进行宣传

②、在各相关COSPLAY网站或者QQ群或者微群上等发布宣传消息

③、自行举办相关例如COSPLAY爱好者交流会（在线）等

3.2可尝试的营销方式

基于刚刚创立资金有限，营销成本能过高，所以我们先尝试具有COSPLAY特色的“COS 模式”：

1. 低成本：COS模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式，讲的是与产品相关的故事，做的是人与人的沟通，成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用，由于COS模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵活性更高，只要有目标消费者的地方就可以进行，也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用，整体看来COS模式首先是低成本传播模式。

2. 参与性：COS模式的根本是给消费者一个角色，即使是看客的角色也要让消费者感同身受，COS模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着COS的服装，共同体验。参与性是COS模式的根本，没有消费者的参与，COS模式就成

了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。

3. 故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人的这种心理，通过角色扮演来演绎产品故事。

结合我们的现实实际，我们具体可以做一下几种尝试：

⑴、与高校COSPLAY社团进行长期合作

⑵、无固定店面，以个案情况来具体定价(一级价格歧视)

⑶、办移动型成果展，现场接受业务

⑷、创建相关网站，在网站上办理接受业务

⑸、可与COSPLAY爱好者交流沟通进而进行长期合作

⑹、寻找代理来搜罗信息及业务

经营特色|：这种切合“我喜欢，我体验”、“我体验，才更加喜欢”的COSPLAY 的基本精神的营销模式，与传统传播模式，如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比，“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了，变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点，而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。

3.3销售中应注意的细节问题

⑴、定价——与顾客协商，根据具体产品定价（材料费+手工费+服务费）服务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量，应该具体列出收费标准。

⑵、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。

⑶、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场，更能理解和优化顾客的需求。

3.4其他一些需要注意的问题

1、成员中是否有对COSPLAY或者动漫特别了解的人。顾客对服装会有比较个性化的要求，若要做得优秀或者很好地满足顾客要求，就不仅仅是将动漫中的造型原版照抄。我们