商业画布模板99132
商业画布模板.docx
主要伙伴关键业务支攬成本结构核心资源支持商业模式画布价值主张客户需取客户关系客户细分满魁客户需施碍出收入来源渠道通路支持商业画布说明顺序：客户细分→ 价值主张→ 渠道通路→ 客户关系→ 收入来源→ 核心资源→ 关键业务→ 主要伙伴→ 成本结构在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张 (Value Proposition )：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体(Target CUStomer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分( MarketSegmentation )。
分销渠道 (DistribUtion Channels ):即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系 ( CUstomer Relationships ):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理( CUstomer Relationship Management)即与此相关。
价值配置 ( ValUeConfigUrations ):即资源和活动的配置。
核心能力 (CoreCapabilities ):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链 ( ValUe chain ):为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构 (Cost StrUctUre ):即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型 (RevenUe Model ):即公司通过各种收入流( RevenUe Flow )来创造财富的途径。
裂变模式(BUSiness Name ConSUmer):也即BNe模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
商业画布模板范文
商业画布模板范文商业画布是一种商业模型工具，可以帮助企业明确目标、确定战略，提供指导和框架以实现商业成功。
以下是一个商业画布模板的示例，包含主要组成部分和关键要素：1. 客户细分（Customer Segments）：确定目标客户群体。
根据不同的需求、特点和行为，将客户细分为几个具有相似特征的群体。
2. 价值主张（Value Propositions）：明确产品或服务的特点、优势和核心价值，与目标客户群体的需求相匹配，使其愿意选择并购买。
3. 渠道（Channels）：确定销售和分发产品或服务的渠道和方式。
包括线上渠道（网站、应用），线下渠道（门店、分销商）等。
4. 客户关系（Customer Relationships）：建立积极和持久的关系，满足客户的需求，提供良好的服务和支持，以促进客户保持和忠诚度。
确定盈利方式和策略。
可以是产品销售、订阅收费、广告收入等。
6. 关键资源（Key Resources）：确定运营所需的关键资源。
包括物理资源（设备、设施）、知识资源（专业技能、专利）、人力资源（员工、合作伙伴）等。
7. 关键活动（Key Activities）：确定运营所需的关键活动。
包括生产、技术研发、市场推广、客户服务等。
8. 合作伙伴（Key Partnerships）：确定与其他组织或公司的合作关系，以共同实现商业目标。
可以是供应商、合作伙伴、分销商等。
9. 成本结构（Cost Structure）：确定企业的成本和费用结构。
包括固定成本（租金、工资）、可变成本（原材料、运输成本）等。
10. 渠道收入（Channel Revenue）：通过销售渠道和客户获取的收入。
可以通过直接销售或分销商提供的佣金来产生收入。
11. 利润（Profit）：由收入减去成本得到的净利润。
确定企业的盈利能力和可持续性。
商业画布模板的使用有助于企业进行战略规划和运营管理，建立清晰的商业模型，提供了一个全面的视图和框架，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
商业画布模板99132 -。项目画布模板99132
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项目画布模板99132项目画布模板介绍项目画布模板是一种常用的商业工具，旨在帮助企业或个人规划和落实他们的商业计划。
此文档提供了一个简洁明了的商业画布示例，指导您在项目中填写各个关键要素，帮助您更好地展现项目的商业模式。
商业画布结构商业画布模板由九个关键要素组成，每个要素都对应一个特定的方面。
以下是每个要素的详细说明：1.顾客细分：定义项目的目标客户，并将其细分为不同的群体。
描述他们的特点、需求和购买行为。
2.价值主张：概括描述项目提供给客户的价值。
确保价值主张与目标客户的需求相一致，并集中于解决客户的痛点或满足客户的期望。
3.渠道：确定项目如何与目标客户进行联系和交付价值主张。
列出可能的渠道，包括经销商、在线平台、广告渠道等等。
4.客户关系：定义项目与目标客户之间的关系类型。
可以是个人化服务、自助服务或社区互动等。
确保客户关系能够增加项目的竞争力。
5.收入来源：列出项目的主要收入来源。
这可以是销售产品、提供服务、订阅费或广告收入等。
6.关键资源：列出项目运营所必需的重要资源。
这可以是人力资源、技术和设备、品牌或知识产权等。
7.关键活动：定义项目中关键的活动和过程。
这些活动直接影响到项目的交付和运营。
例如，制造产品、市场推广、客户服务等。
8.关键合作伙伴：列出与项目关键活动相关的合作伙伴。
这些合作伙伴可以是供应商、分销商、合作伙伴或关键客户等。
9.成本结构：描述项目运营所需的主要成本。
这包括固定成本、变动成本和初期投资等。
确保成本结构合理且可行。
使用项目画布模板使用项目画布模板可以帮助您更好地理解和规划您的商业项目。
您可以按照以下步骤使用模板：1.阅读每个要素的详细说明，确保您理解每个要素的含义和作用。
2.根据您的商业计划，填写每个要素的相关信息。
确保信息简洁明了，并与您的商业目标相一致。
3.定期审查和更新您的商业画布。
商业环境不断变化，您可能需要对画布进行调整和改进，以确保项目的可持续发展。
商业模式画布模板
商业模式画布模板商业模式画布是一种用于描述商业模式的工具，由九个关键要素组成：KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR 客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。
KP重要合作是指为了让商业模式运作所需的供应商和合作伙伴网络合作的动机。
合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合、为开发新业务而构建的合作关系和为确保可靠供应的购买方-供应商关系。
KA关键业务是为了确保商业模式可行，企业必须做出的重要事情。
这包括制造产品、问题解决、平台/网络等。
VP价值主张是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等。
CR客户关系是与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。
CS客户细分是企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。
KR核心资源是让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。
CH渠道通路是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。
CS成本结构是运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。
RS收入来源是从每个客户群体获取的现金收入，包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。
定价机制包括固定定价和动态定价。
商业模式画布模板是一种简洁、清晰的工具，可以帮助企业更好地理解和描述其商业模式，从而更好地制定商业策略和实现商业目标。
商业模式画布简洁范本
商业模式画布商业模式画布1. 关键合作伙伴在商业模式画布中，关键合作伙伴是指与企业建立战略性合作关系，能够为企业提供核心资源或关键能力的组织或个人。
合作伙伴可以帮助企业提高产品或服务的质量、降低成本、拓展市场等。
在选择关键合作伙伴时，企业需要考虑其信誉、可靠性、专业能力等因素。
2. 核心业务核心业务是企业最重要的价值创造活动，是企业实现商业目标的主要手段。
核心业务应该与企业的核心竞争力密切相关，能够为客户提供有价值的产品或服务。
核心业务的选择需要考虑市场需求、竞争力分析等因素。
3. 客户细分对客户进行细分是为了更好地理解客户的需求和特征，并根据不同细分群体的需求定制产品或服务。
客户细分可以根据地理位置、行业、年龄、性别、收入水平等因素进行。
通过客户细分，企业可以更好地了解客户群体的需求和偏好，提供更加有针对性的产品或服务。
4. 价值主张价值主张是企业向客户承诺提供的独特价值，是区分企业与竞争对手的关键要素。
价值主张应该能够满足客户的需求，并具有差异化的特点。
企业需要清晰地定义自己的价值主张，并通过不断创新和改进来提高其竞争力。
5. 渠道渠道是指企业将产品或服务传递给客户的方式和途径。
渠道可以包括直销、分销、线上销售等多种形式。
选择适合的渠道可以帮助企业更好地与客户接触，提高销售效率。
6. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和沟通方式。
良好的客户关系可以建立客户的忠诚度，增加交易频率和销售额。
企业可以通过提供优质的客户服务、建立客户社区等方式来改善客户关系。
7. 收入来源收入来源是企业获取利润的途径，可以包括产品销售、租赁收入、订阅费、广告收入等。
企业需要明确自己的收入来源，并制定相应的收费策略。
8. 成本结构成本结构是指企业为提供产品或服务所需要的各种成本。
成本可以包括人力资源成本、研发成本、运营成本等。
企业需要对自己的成本结构进行清晰的了解，以便降低成本、提高盈利能力。
9. 关键资源关键资源是企业运营所必需的核心资产，可以包括知识产权、专利技术、品牌声誉等。
商业模式课件(九宫格)
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
商业模式画布可编辑版-商务模板
定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节，它 决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市 场需求、竞争环境等因素，制定出合理的 价格策略。企业需要通过市场测试和数据 分析，不断调整定价策略，以实现盈利和 市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面，这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品 或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，不断优化产品或服务，提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任，它能够影响客户的 购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累，包括品牌形 象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服 务，积极参与社会公益活动，加强与客户的互动等方式，提 升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量，通过与合作伙伴的合作，企业可以获得 更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的 长期发展至关重要，需要慎重考虑和评估。同时，与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上，实现共同发展。
04
渠道通路
直接渠道
1
直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道， 例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进 行分析，发现客户的消费行为和 趋势，以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务，了 解其优缺点和市场占有率，以便 更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
01
商业模式画布最新版本
广告商，借助滴滴出行强大的客户资源推广业务的商家，
核心资源
渠道通路
1、滴滴出行APP
2、投资商资金
3、管理人员及维护人员
4、稳定忠实的客户群
1、直接渠道，微信
2、间接渠道，ios市场、安卓市场，
成本结构
收入来源
1、初期成本，软件研发成本，技术人员的工资薪金，开发及维护费用，
后期成本，软件推广费用，软件发布费用，软件维护费用，
2、高效匹配用户叫车服务的中介软件
3、省时省力的低成本收入模式，快速便捷地承接业务
4、为广告商提供便捷便宜的广告宣传
1、个人助理：通过电话、短信、售后评价进行
2、自助服务：自助叫车、自助接单
3、自动化服务：自动匹配用户叫车需求
现、司机端，借助手机承接业务的出租车（快车，顺风车，代驾及大巴等的驾驶员）
重要伙伴
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
1、腾讯：微信平台（微信支付），腾讯地图
2、阿里巴巴：支付宝
3、中国平安：太平洋保险
4、赶集网
5、上海海博出租车公司
1、为乘客和司机提供信息中介服务（出租车、专车、顺风车、快车、代驾、大巴）
2、折扣券、优惠券活动
3、与各大商家合作提供互动营销
1、便捷低价的叫车服务，移动支付方式
广告商借助滴滴出行强大的客户资源推广业务的商家核心资源渠道通路滴滴出行app管理人员及维护人稳定忠实的客户群间接渠道ios市场安卓市场成本结构收入来源初期成本软件研发成本技术人员的工资薪金开发及维护费用后期成本软件推广费用软件发布费用软件维护费用司机端中介服务费滴滴出行商业模式画布此文档部分内容来源于网络如有侵权请告知删除文档可自行编辑修改内容供参考感谢您的支持
商业模式画布【范本模板】
商业模式画布商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式九个基本构造块：CS客户细分,VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。
CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场,区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场.VP价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖,性能,定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格,成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。
CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知,帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。
CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。
RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售,使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费,广告收费.定价机制:固定定价，动态定价.KR核心资源:让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产,知识资产，人力资源，金融资产。
KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
制造产品，问题解决，平台/网络。
KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低,特定资源和业务的获取。
合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系),为开发新业务而构建的合作关系,为确保可靠供应的购买方--供应商关系。
CS成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构：固定成本，可变成本,规模经济，范围经济。
众筹,译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金.筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报.回报方式可以是实物，也可以是服务。
公司商业模式画布PPT模板
商业模式 画布
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关键 Partner
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关键 Partner
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关键 活动
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价值 主张
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客户 关系
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客户 细分
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关键 资源
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渠道 添加文字描述
60%
Revenue Streams
20% 20
Profit Promotion
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关键合伙人
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商业模式 画布
关键合伙人 添加文字描述添加文 字描述
关键 活动 添加文字描述
商业画布模板
商业模式画布主要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源商业画布说明顺序：客户细分→价值主张→渠道通路→客户关系→收入来源→核心资源→关键业务→主要伙伴→成本结构在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。
商业画布模板99132
商业模式画布主要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源商业画布说明顺序：客户细分→价值主张→渠道通路→客户关系→收入来源→核心资源→关键业务→主要伙伴→成本结构在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性）创造价值.定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）.分销渠道（Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径.这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略.客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关.价值配置（ValueConfigurations）:即资源和活动的配置。
核心能力(CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain)：为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的，支持性活动.成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model)：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(Business Name Consumer）:也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向.创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。
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商业模式画布
关键业务价值主张客户关系客户细分主要伙伴
核心资源渠道通路
成本结构收入来源
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商业画布说明
顺序：客户细分→价值主张→渠道通路→客户关系→收入来源→核心资源→关键业务→主要伙伴→成本结构
在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。
这些要素包括：
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。
一个好的商业模式至少要包含以
2
上10个基本元素中的前7个。
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。
这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。
创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。
这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。
创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的
3
回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。
在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。
有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。
在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。
他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。
这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。
向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。
事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
4。