五粮液市场营销策略分析
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液专卖店营销方案
五粮液专卖店营销方案五粮液专卖店是一个销售五粮液酒的零售店，本文将简要介绍五粮液专卖店的目标受众、市场定位以及推广策略，并提出一些具体的营销方案。
目标受众：五粮液专卖店的目标受众主要包括喜欢高品质白酒的消费者，他们对于品牌和品质有较高的要求。
同时，五粮液专卖店也希望吸引生活水平较高的消费者和企事业单位进行大宗采购。
市场定位：五粮液专卖店的市场定位是高端高品质的白酒销售店。
与同类竞争品牌相比，五粮液注重品质和口感，因此市场定位应侧重于高品质的白酒爱好者。
同时，五粮液专卖店也应该加强与其他高端品牌之间的差异化，以确保在目标受众心中建立起与其他品牌的差异。
推广策略：1. 品牌合作：与其他高端品牌合作，开展联合促销活动，提升品牌知名度。
如与奢侈品牌进行跨界合作，进行联名推广，吸引高端消费者。
2. 品牌形象建设：通过在店内布置和员工培训等方式，打造高端、专业、优雅的品牌形象，增加消费者对于五粮液的信任感。
3. 线上推广：搭建专属的电商平台，提供便捷的购买渠道，并与电商平台合作，进行品牌推广。
同时，通过社交媒体营销，增加品牌曝光率，让更多的消费者了解和关注五粮液。
4. 礼品定制：针对各种节日和特殊场合，开展礼品定制服务，提供个性化的礼品包装，并推出限量版产品，吸引消费者的购买欲望。
5. 活动策划：定期举办品鉴活动和白酒文化讲座，邀请专业人士进行讲解，增加消费者对于五粮液产品和白酒文化的了解和认同。
6. 会员制度：建立会员制度，给予会员特定的优惠和礼品，增强顾客的忠诚度，并通过会员活动和积分制度等方式，吸引更多消费者加入会员。
7. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，定期了解客户需求，给予个性化的服务和推荐，建立长期稳固的顾客关系。
通过以上的推广策略，五粮液专卖店可以更好地吸引目标受众的关注和购买意愿，提升品牌知名度和销量，打造一个高端、专业的白酒销售店。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：五粮液营销方案# 五粮液营销方案## 1. 概述五粮液是中国一流的白酒品牌，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
本文档旨在提供一份全面的五粮液营销方案，以帮助公司进一步拓展市场、增加销售额和提高品牌知名度。
## 2. 目标受众### 2.1 消费者五粮液的目标消费者群体主要包括：- 高收入人群：注重品质和口感，对高端白酒有追求。
- 中高端商务人士：经常应酬和社交活动，需要高品质的酒精饮品。
- 酒类爱好者：对白酒有较深的了解和认识，追求不同地域和风味的白酒。
### 2.2 分销商五粮液的目标分销商主要包括：- 高档酒店和餐厅：提供高品质的饮品和服务。
- 白酒专卖店：专注于销售各类白酒。
- 跨境电商平台：帮助扩大销售渠道进入国际市场。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌营销在品牌营销方面，五粮液应该注重以下几个方面：- 品牌定位：五粮液作为高端白酒品牌，应注重品质、历史和文化魅力的传播，塑造高端奢华的品牌形象。
- 品牌传播渠道：通过电视、广播、杂志、户外广告等媒体渠道，加强品牌的曝光度。
同时，利用互联网和社交媒体平台，积极与消费者互动，传播品牌故事和产品优势。
- 品牌合作和赞助：与高端酒店、豪车品牌、艺术机构等合作，通过赞助活动和合作推广，进一步提高品牌的知名度和美誉度。
### 3.2 产品推广为了提升产品销量和市场占有率，五粮液可采取以下策略：- 产品创新：基于市场需求和消费者反馈，推出新品种和新口味的五粮液产品，以满足不同消费者的需求。
- 产品包装：注重产品包装的设计和质量，以吸引消费者的注意力和提升产品价值感。
- 产品体验：通过在线和线下的产品展示、品鉴会等形式，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和文化内涵。
### 3.3 渠道管理为了扩大分销渠道和提高销售额，五粮液可采取以下措施：- 生产合作：与知名酒类生产企业合作，共同生产推广五粮液产品，拓展更多销售渠道。
五粮液销售方案
五粮液销售方案介绍本文档旨在提供一个综合的销售方案，以促进五粮液公司销售业绩的提升。
在我们的销售方案中，我们将针对市场细分、产品定位、渠道管理和营销推广等方面进行详细的分析和建议，以确保五粮液能够保持竞争优势并增加市场份额。
市场细分五粮液是一种高档白酒，适合中高端消费者群体。
根据需求和消费习惯的不同，我们将市场细分为以下几个消费群体：1.高端商务人士：他们经常参加商务宴请和社交活动，对品质和口感要求较高。
2.酒吧和夜店消费者：他们主要关注消费体验和文化氛围，酒精含量和品牌知名度对他们来说至关重要。
3.中老年消费者：他们追求养生和健康，喜欢参加团队聚会和家庭聚餐，对品牌历史和传统有较高的认可度。
产品定位基于市场细分和消费者需求，我们将针对不同的消费群体提供不同的产品定位。
对于高端商务人士，我们将强调五粮液的顶级品质、稀有度和品牌价值。
我们可以推出限量版和定制版的五粮液，并与顶级酒店和商务俱乐部建立合作关系，进一步提升品牌形象。
对于酒吧和夜店消费者，我们将强调五粮液的高度度数、丰富的口感和个性化包装。
我们可以开展与酒吧和夜店的合作推广活动，举办品酒和文化交流活动，提高顾客对五粮液的认知和品牌忠诚度。
对于中老年消费者，我们将强调五粮液的养生价值和传统文化底蕴。
我们可以与养生俱乐部和社区团购平台合作，开展专题讲座和品酒活动，提高顾客对五粮液的认知和购买兴趣。
渠道管理针对不同的市场细分和产品定位，我们需要建立多渠道的销售网络，以覆盖更广泛的消费者群体。
1.高端商务人士渠道：与五星级酒店、高端会所和商务俱乐部建立合作关系，将五粮液纳入其酒水供应体系，并通过礼品套装和定制版五粮液等方式进行推广。
2.酒吧和夜店渠道：与知名酒吧和夜店合作，将五粮液作为其主推品牌，并开展主题活动、品酒会等形式的营销活动。
3.中老年消费者渠道：与养生俱乐部、社区团购平台等合作，通过线下讲座、品酒会、团购优惠等方式推广五粮液。
通过建立多渠道的销售网络，五粮液可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高销售业绩。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
市场营销典型案例-五粮液的品牌延伸策略
五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。
自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。
1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。
；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。
2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。
人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。
3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。
四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
五粮液swot分析(精品文档)_共7页
S（优势）（1）多种综合优势成就享誉世界的名酒①独有的自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳的酿酒圣地，位于“中国白酒金三角”核心地带，成就了独具特色的五粮琼浆。
②独有的600多年明初古窖微生物群,繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史的基础。
③独有的五种粮食配方酿造出享誉世界的名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳的不足，在味觉物质的丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有的“包包曲”技术,作为空气和泥土中微生物结合的载体，非常适合酿造五粮液的数百种微生物的均匀生长和繁殖。
同时更将不同粮食的香气和产酒的特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华的五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人的视觉、嗅觉、味觉三种美感的最佳享受，体现了中国“中庸”文化的极高境界，深受中外消费者喜爱。
（2）产能规模和质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃，成为世界最大的酿酒生产基地。
目前，公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
（3）加快国际化步伐，品牌价值逐年提升2015年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家和地区。
报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至761.26亿元，五粮液在白酒行业的龙头地位得到进一步的巩固。
（4）人才队伍的不断壮大为公司发展注入了强大动力人才是公司持续发展的强大动力。
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来;要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变"与“四个贴近”2008年至2009年,由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓,无可避免地进入产业调整周期,而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈,作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现,近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流,体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格,接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步,市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略—-买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场.买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位,而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液营销策划方案案例
五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。
然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。
目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。
因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。
2. 目标市场：中国市场。
由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。
3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。
4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。
2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。
品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。
3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。
四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。
2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。
在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。
五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。
特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。
（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。
五粮液营销策略
五粮液营销策略五粮液作为中国白酒的代表品牌，一直以来在市场上都具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要通过巧妙的营销策略来保持市场地位和增加市场份额。
下面是五粮液的营销策略。
首先，五粮液需要注重品牌形象的塑造。
五粮液作为中国白酒的代表品牌，应该注重自己的独特性和传统文化的价值。
通过广告和宣传活动，展示五粮液的悠久历史和独特工艺，强调五粮液是一种高品质、经典和传统的酒品。
同时，五粮液也可以与其他有影响力的品牌进行合作推广，进一步提升自身品牌形象。
其次，五粮液需要加强网络营销。
如今，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
five grains liquor could establish online stores or cooperate with e-commerce platforms to increase online sales 。
此外，五粮液还可以通过社交媒体等渠道与消费者互动，提高品牌的知名度和受欢迎度。
通过网络营销，五粮液可以接触到更多的消费者，扩大市场份额。
同时，五粮液可以考虑与国内外知名酒类企业进行合作。
五粮液可以与其他酒类企业共同研发新产品，打造独特的合作品牌。
通过与其他企业的合作，五粮液可以借助对方的资源和渠道优势，拓展市场，并吸引更多消费者的目光。
最后，五粮液应注重产品创新。
随着消费者的需求不断变化，五粮液需要不断创新，开发适应市场需求的新产品。
可以增加产品的口味种类，以满足不同消费者的需求。
同时，五粮液还可以开发一些小包装的产品，以满足消费者对个性化和便捷的需求。
通过不断推出新产品，五粮液可以更好地吸引消费者的关注并增加销量。
综上所述，五粮液可以通过品牌形象塑造、网络营销、合作推广以及产品创新等多种方式来进行营销。
通过巧妙的营销策略，五粮液可以更好地抓住市场机会，提升品牌知名度和市场份额，保持在竞争激烈的酒类市场上的领先地位。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文抱歉，我无法提供2000字的完整策划方案，因为这需要详尽的市场调研和专业的营销策划。
不过我可以给你一些关于五粮液营销策划方案的基本思路和范例，供你参考。
【五粮液营销策划方案范文】一、市场分析五粮液作为中国白酒行业的领军品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
当前，中国白酒市场竞争激烈，消费者口味多样化，消费升级趋势明显。
五粮液需要根据市场变化进行精细化的定位和创新化的营销策略。
二、目标市场五粮液的目标市场可以从不同维度进行划分，比如地域、消费群体、消费场景等。
可以以一二线城市的高收入群体为主要目标市场，也可以将年轻人和女性作为重点开发的消费群体。
消费场景也可以根据不同人群的喜好来进行定位，比如高端宴会、家庭聚会、商务宴请等。
三、产品定位五粮液需要根据不同目标市场的需求，进行产品线的细分和差异化定位。
可以推出不同口感、不同包装的产品，以满足不同消费者的需求。
针对国际市场也可以进行适当的定位和产品调整，以符合当地的消费习惯和口味。
四、营销渠道五粮液可以通过线下实体店和线上电商渠道进行销售推广，同时结合品牌活动和营销促销来吸引消费者。
在线下实体店可以进行产品展示和品鉴活动，提升品牌形象；在线上电商平台可以进行优惠促销和节日活动来刺激消费者的购买意愿。
五、品牌宣传五粮液的品牌宣传需要通过不同渠道和媒介进行全方位的覆盖。
可以进行电视广告、社交媒体推广、明星代言等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以结合营销活动和公益宣传来增强品牌的社会责任感和公众形象。
以上是五粮液营销策划方案的基本思路和范例，当然具体的策划内容还需要根据实际情况进行细化和量身定制。
希望对你有所帮助！。
五粮液市场运作方案
五粮液市场运作方案一、市场概述五粮液是中国著名的白酒品牌，享有很高的声誉和市场知名度。
本文将介绍五粮液市场的运作方案，旨在提高销售额、增强品牌影响力和提升消费者满意度。
二、目标市场五粮液的目标市场主要是中国内地消费者。
考虑到五粮液的高端品牌形象和定位，目标客户主要是中高收入人群，特别是城市居民和商务人士。
三、市场定位五粮液市场的定位是高端白酒市场。
其独特的酿造工艺、优质的原材料和卓越的口感使其在市场中具有竞争力。
我们将通过以下策略来实现市场定位：1.提高酒品质量：继续保持制作工艺的严格标准，并确保原材料的优质选择和酒的质量稳定性。
2.品牌推广：通过各种途径增加品牌曝光率，包括电视广告、社交媒体推广、赞助活动等，以提高品牌知名度和认可度。
3.扩大销售渠道：与各大商超、高档餐饮、线上平台合作，扩大销售网络，让更多消费者能够方便地购买到五粮液产品。
4.提供个性化服务：通过建立会员制度，提供专属优惠、礼品和活动，增强消费者的忠诚度和满意度。
四、市场策略五粮液市场运作的策略主要包括以下几个方面：1. 价格策略由于五粮液的高端定位，价格定位应相对较高。
要确保产品质量和品牌的价值，同时也要考虑到消费者需求和市场竞争情况。
根据市场需求和产品特性，采取灵活的定价策略，包括产品包装不同规格和价格的选择。
2. 渠道策略五粮液将通过多种渠道销售产品，包括专卖店、大型超市、高档餐饮场所和线上平台等。
专卖店可以提供专业的产品展示和销售咨询服务，大型超市可以覆盖更广泛的消费群体，高档餐饮场所可以提供精细的用酒体验，线上平台可以方便消费者直接购买。
3. 品牌推广策略五粮液将加大对品牌的推广力度，通过电视广告、网络推广、赞助活动等多种方式提高品牌知名度和消费者认知度。
同时，通过口碑营销、消费者评价等方式提高品牌口碑。
4. 售后服务策略五粮液将注重售后服务，在产品购买后提供完善的客户服务，包括产品使用指南、意见反馈渠道、投诉处理等。
五粮液的营销策略
五粮液的营销策略
五粮液是中国五粮液集团公司旗下的一款知名白酒品牌，拥有悠久的历史和广大的消费群体。
为了推广五粮液品牌，该公司采取了一系列的营销策略。
首先，五粮液注重品牌形象的塑造。
他们建立了自己独特的品牌形象，品牌形象鲜明，产品以高端、高质量的形象示人。
同时，五粮液投入大量的资源和资金在广告宣传上，通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行全面宣传，提高品牌的知名度和影响力。
其次，五粮液注重消费者需求，不断创新产品。
该公司不断研发和推出新产品，满足不同消费群体的需求。
例如，他们推出了五粮液年份酒、特制酒等系列产品，以及不同瓶装大小的规格，提供更多选择给消费者。
再次，五粮液注重提升消费者体验。
他们积极参与各类酒展和活动，开展品酒会等形式的活动，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和品质，增加顾客忠诚度。
此外，五粮液还注重用户反馈，不断改进产品品质，提高用户满意度。
最后，五粮液注重渠道建设和市场拓展。
他们与各大酒类批发商、股份公司等建立了长期稳定的合作关系，形成较为完善的销售网络。
此外，五粮液还积极开拓国际市场，将产品出口到海外销售，扩大品牌的国际影响力。
总之，五粮液通过品牌形象塑造、产品创新、消费者体验提升
以及渠道建设等营销策略，成功地推广了五粮液品牌，提高了市场份额和盈利能力。
未来，五粮液还将继续创新和优化营销策略，不断适应市场需求，保持品牌竞争力。
五粮液市场营销策略
五粮液市场营销策略No.:00000000000001097五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
五粮液专卖店营销策划方案
五粮液专卖店营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况五粮液是中国著名的白酒品牌之一，属于四川茅台酒系列。
五粮液的品质和名声在国内外都享有盛誉，是广大消费者心目中的高端酒品。
然而，随着中国白酒市场竞争的日益激烈，五粮液面临着不少挑战。
1.2 竞争对手分析目前，中国市场上有很多白酒品牌，其中包括茅台、泸州老窖、剑南春等知名高端酒品。
这些品牌在市场中的知名度和影响力都比较大。
此外，还有一些地方性的白酒品牌也在挤占五粮液的市场份额。
因此，五粮液专卖店需要更加巧妙地思考如何与竞争对手区分开来，赢得消费者的青睐。
1.3 目标市场五粮液专卖店的目标市场主要包括消费能力较强的中高端消费人群，他们对于品质和口感要求相对较高，并有一定的消费能力。
此外，五粮液还可以考虑通过拓展海外市场来扩大销售规模，争取更多国际消费者的选择。
1.4 消费者需求在当前市场环境中，消费者对于白酒品牌的需求主要集中在品质好、口感好、口碑好等方面。
此外，还有一部分消费者注重白酒的文化底蕴，他们希望通过品尝五粮液来感受中国传统文化。
第二部分：营销策略2.1 产品定位五粮液作为高端酒品，在产品定位上应当强调品质和文化内涵。
可以通过推出不同年份、不同口感的五粮液系列产品，满足不同消费者的需求。
同时还可以推出具有中国传统元素的限量版酒品，来吸引那些注重文化底蕴的消费者。
2.2 价格策略五粮液的价格相对较高，因此在制定价格策略时，应当注重产品的附加值。
可以通过赠品、礼盒包装等方式来增加产品的附加值，提升消费者的购买欲望。
此外，还可以定期推出一些促销活动，吸引消费者参与。
2.3 渠道策略五粮液专卖店可以通过多渠道销售的方式来扩大市场份额。
除了实体店之外，还可以考虑在电商平台上开设网店，开辟海外市场，将产品销售到国外。
此外，还可以与其他高端品牌合作，进行品牌搭配销售，提升消费者的购买体验。
2.4 促销策略五粮液专卖店可以通过举办品鉴会、推出新品发布会等方式来吸引消费者参与。
五粮液的市场营销策划方案
五粮液的市场营销策划方案序言：五粮液作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，五粮液需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端白酒市场的需求也在逐渐增长。
1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群，以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。
竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。
1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化，既追求品质和口感，也注重礼品面和文化内涵。
消费者在购买白酒时，更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。
二、目标和策略2.1目标（1）提高五粮液的品牌知名度和美誉度。
（2）扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。
（3）提高客户忠诚度，增加复购率。
2.2策略（1）重塑品牌形象，注重传播故事和文化内涵。
（2）巩固现有市场份额，并开拓新的市场机会。
（3）提高产品质量和口感，迎合消费者的需求。
（4）优化销售渠道和售后服务，加强与经销商的合作关系。
三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺，突出其高质量和独特口感，将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。
3.2品牌传播（1）提升线上线下媒体曝光率，增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。
（2）与明星合作，举办品牌活动和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
（3）利用社交媒体平台，加强品牌的互动性和口碑营销。
（4）利用公益活动和赞助机会，提升品牌形象和社会责任感。
3.3产品创新（1）改善产品的包装设计，提升产品的档次感和品质感。
（2）推出限量版产品，满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
（3）开发新口味的五粮液系列产品，以拓宽消费者的选择空间。
五粮液SWOT分析法
一、公司简介本公司作为白酒行业龙头企业,是白酒行业内少数兼具浓香、酱香、兼香型白酒规模化生产及果酒产品生产能力的大型白酒企业. 报告期内本公司主要从事白酒生产和销售，主营业务未发生变化。
公司主要产品为五粮液酒，是我国浓香型白酒的典型代表，根据生产工艺公司开发了畅销市场的高中低价位系列酒产品，延伸了产品链。
公司主导产品“五粮液”远销数十个国家和地区，在中外消费者中享有很高的声誉。
2015年,由睿富全球排行榜资讯集团有限公司和北京名牌资产评估有限公司联合评选出的“2015（第21届）中国品牌价值100强”在北京揭晓,五粮液以761.26亿元的品牌价值再次蝉联第21届“中国最有价值品牌”榜单第三名,连续21年保持白酒制造行业第一，始终保持行业的领先地位.五粮液从地方性企业发展为世界知名大企业、从地方性品牌到享誉全球的世界品牌，在激烈的市场竞争中不断发展，公司在品牌影响力、自然环境、生产工艺、产品质量、科研水平、人才队伍、营销网络等方面的核心竞争力优势明显，铸就了公司独特的核心竞争力。
公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃,成为世界最大的酿酒生产基地.目前,公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池,同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
二、行业现状分析1.面临挑战近年来，随着三公禁令、宏观经济下行、行业生存空间挤压等多重原因，高端酒价格也随之大跌.2015年，全球经济继续低迷，国内经济持续下行，经济结构调整，内需不振,白酒行业的内外部环境依然严峻。
2015年度，全国白酒制造业主营业务收入5，559亿元，较上年5，283亿元增长5.22％;白酒产量1,313万千升，较上年1,249万千升增长5。
07％（其中：四川省白酒产量371万千升，较上年350万千升增长5。
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五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀得品牌产品，其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中与等已经荣登中国名牌榜单,应该说，保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱.1、企业规模2、销售渠道二、SｗｏT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土得古法酿造,中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒得酒精度为35度，然而因为药材得缘故，消费者得口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品得黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失得现实障碍。
4、白金酒得进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销得第一步,也就是打造信任度。
黄金酒打造知名度得方式并不就是直接上广告,而就是在产品推出前进行了大量得新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”得传播效果。
黄金酒得两个背景：史玉柱与五粮液，都就是极具新闻价值得元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费得媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品得多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资得初衷就是希望细分礼品酒市场,其实就是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒就是最安全得礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送她人.同时五粮液集团作为白酒行业得老大，其品牌与研发能力可以给到黄金酒最大得信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品得一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品得高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场.因为定位具有唯一性,必须就是竞争对手没有占据该定位,即消费者得心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
目前国内有一定影响力得保健酒主要就是劲酒与椰岛鹿龟酒，“送给长辈保健得白酒"得定位并没有被占据。
购买椰岛鹿龟酒得消费者就是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多就是在送健康,椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健得白酒”。
竞争对手并未占据“送给长辈保健得白酒”定位,而黄金酒集合了五粮液集团与巨人投资两大行业巨头得优势，产品力很好平衡了酒得享受与滋补保健功能，因此，黄金酒得品牌定位就是“礼品市场,送给长辈保健得白酒”。
“黄金酒”营销策划方案主旨2、提高市场占有率。
本方案得总体营销策划就就是围绕提高品牌知名度,以及提高库户忠诚度进行展开.本方案通过产品差异化,定位营销整合,促销整合策略得方式，分别采取了以下行动方案,以达到预期得目得。
1、针对老年人消费者,根据她们体虚需要补品,又喜欢喝酒得人群，对她们介绍产品时突出介绍黄金酒就是遵循四百余年中医，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出得酒中补品。
定位下得营销整合媒体组合选择目标方式报纸类:光明日报、人民日报、燕赵晚报；系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告与产品广告得平面创意设计五、黄金酒市场营销战略目标北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南通过两年得时间成为当地白酒畅销品牌得前三位,抢占中档白酒3０%以上得销售份额；利用鲁能集团旗下得餐饮酒店网络在山东各县市得布局,借助特渠铺营销目标2、销售额:全年销售目标:4000—5000万元.1、市场调研费用2、广告成本广告设计费用：10万元电视广告成本广告制造费用：100万元广告设计费用：1０万元总计广告成本:1６0万元吸引经销商成本:1０0万元４、工作人员及行政费用奖金：1０万元总计营销成本：40０万元本策划得目得主要就是扩大市场,它不仅通过媒体得传播吸引消费者眼球,增加消费者购买.还针对目标市场进行有计划得宣传分析，提高品牌知名度及扩大市场份额。
通过对产品发展得重新策划后，能够使公司对产品在对市场情况得了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略得运用等各个方面有了更加清晰得思路,发展目得更加明确。
相信公司无论怎样，只要真正按照现代市场营销理念进行运作,在一定时期得市场培育后,一定能完成战略目标，积极有效地占领酒品高端礼品市场。
一、五粮液及五粮液集团公司简介五粮液得雏形可追溯到６00年前得陈氏秘方，1909年，陈氏秘方得传人，“利川永"烤酒作坊老板邓子均,将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝,她认为此酒色、香、味均佳,又就是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今.蜚声中外、誉满神州得四川宜宾五粮液酒厂所产得交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省得六朵金花之一。
它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调,恰到好处”得风格。
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地得四川省宜宾市北面得岷江之滨。
其前由５0年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成得“中国专卖公司四川省宜宾酒厂",１959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，１998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液酒，自１９15年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界各地得博览会上,共获３９次金奖。
199５年再获巴拿马第十三届国际贸易博览会金奖,铸就了五粮液“八十年金牌不倒”得辉煌业绩；２002年６月，在巴拿马“第２0届国际商展”上又一次荣获白酒类唯一金奖,续写了五粮液百年荣誉。
二、五粮液及五粮液集团得现状近五年来,我国白酒行业一直保持着良好得发展态势，其中销售总量以及利润总量额增速均超过20％。
2015年金融风暴来袭,白酒行业却在低迷经济中独树一帜,依然保持着超过２5%得增长速度。
随着白酒行业复苏进程得加快，白酒企业纷纷圈地扩张，导致产能过剩.同时，由于白酒企业纷纷加大市场扩张,又导致资金链断裂。
２0１5年就是白酒行业经济高速发展得转折年,这一年对于整个行业来说，进行经济结构性调整就是大势所趋。
未来１0年将成为中国白酒业得稳定发展时期,随着人民群众健康意识得提高，以及相关法律法规得健全，未来阶段，中国白酒业面临得主要挑战之一将就是食品安全问题。
未来10年，中国白酒业出口增长将达到5％到10％，利润将达到20％.到20１５年白酒制造行业收入将达到亿元；利润年平均增长率约为％，2015年利润将达到亿元.销售状况市场前景产品竞争力三、五粮液当前得营销策略五粮液产品定位策略中庸文化注重大多数人得感受,力求得到大多数人得认同，跟极端得两极保持相同得距离，做到适度、适中、适时,既不偏激也不特殊。
五粮液虽然贵为“国酒”,但就是在产品得定位上,仍然保持着适度,适中,并没有那种高高在上得感觉,针对不同顾客得喜好与消费能力，生产不同得产品，做到市场上产品得一个与—谐，避免高端产品一边倒得局面,这样既满足了高端客户得需求，也能满足中低端顾客一饱口福得愿望，为五粮液得产品树立一个良好得口碑.例如，针对“国酒”这个招牌,五粮液集团为公务人员所提供得产品，口感上要符合公务人员得身份温而厉、威而猛、恭而安。
而针对商务人士,五粮液除了保持口感得醇厚以外，还要在包装上彰显商务人士得精干与一些商务精英得高贵。
以上两种产品价格较高，就是针对高端客户得产品。
针对一些中低端客户，五粮液得定位就是健康，因为随着社会得进步人们得生活压力大，健康已经就是所有工作与劳动得人们最关注得话题，所以针对这一点,五粮液生产出有益健康得产品,例如黄金酒，虽然叫黄金酒，但就是价格上不就是很高,市场价格每瓶不超过贰佰元，这就是一般上班族都能接受得价格.这样五粮液就在整个酒品市场上站稳了脚跟。
五粮液得这种产品定位，进一步完美得诠释了中庸文化得内涵，与-谐，可持续发展得思想。
因为面对国内这样一个巨大得市场，结合国情与社会发展现状,大部分得人购买力有限，所以五粮液不可能只针对高端顾客,而放弃剩余得大部分市场，但就是为了凸显五粮液得品牌，虽然针对中低端市场产品得价格较低，但就是从品质,包装，口感上都保持着五粮液得醇厚与高档,让这些客户真正享受到了物美价廉。
五粮液产品宣传策略企业想要做到无为而治,首先要保证产品得质量，要保证品牌形象，使企业与品牌形象深入消费者心理，使消费者无形中成为企业最好得宣传者。
如同五粮液，企业文化历史悠久,产品质量不断提高,在这个高速发展得信息时代,五粮液得宣传手段不就是电视,不就是网络，不就是报纸,而就是顾客得赞美,与国家得认同，这对于任何企业都就是最好得宣传手段，也就是最有力，最强硬得宣传手段,任何恶意得攻击都无法击倒这个企业得品牌形象.五粮液产品竞争策略对于产品销售得渠道,五粮液仍然坚持无为而治，现代得销售大部分都就是企业主动找客户,但就是五粮液凭借产品得口碑，产品得质量，白酒得醇厚口感，吸引了大量得客户主动购买五粮液产品，所以五粮液在渠道开辟得阶段避开了激烈得竞争，在竞争压力极小得环境下,五粮液得销售业绩不断提升,凭借五粮液得品牌，企业节省了渠道开辟得很多费用,进一步节约了产品营销得成本,同时也保证了客源。
在竞争激烈得今天能做到这点得企业少之又少，五粮液能做到这点主要得力于产品得质量,政府得大力支持，最重要得一点就就是品牌得效应。
五粮液所坚持得道家与墨家思想,就是中国古文化得精髓,这里面所蕴含得管理理念，就是中国每个企业都应该学习借鉴得，并且从中得到企业管理得真谛。
四、五粮液得ｓｗot分析五粮液得优势1、、品牌优势2、、规模优势3、、技术优势4、、营销优势五粮液得劣势五粮液得机会我国加入ｗtｏ后,国内白酒生产企业出口得门路与渠道拓展了,我国台湾省、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大得白酒容量，五粮液应抓住机遇，做好产品得市场定位,注重所在国消费者心理及文化背景研究,开发出适合于不同国家、不同口味需求得各型白酒，像日本、韩国得消费者喜欢较清淡得白酒，则清香型酒就适宜开拓日本、韩国市场；俄罗斯得消费者则喜欢浓烈得白酒等，加快国际市场得开拓。
国家对于白酒得限制性政策丝毫没有改变，从2001年开始国家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策，即“从价征收＋从量征收”,现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响，而且产销量越大得企业所受得负面影响也越大。
沉重得赋税将就是五粮液巨大得挑战。
中国加入ｗto，于2０15年开始下调洋酒得关税，由入关前得6５％下调到10％，洋酒得入侵势必对五粮液造成一定得冲击。
应针对swｏt分析中弱势、威胁与机会提出几条未来营销策略得改进建议.由于五粮液在白酒已经居于龙头得位置，资金雄厚,但其投资却屡屡失败，究其原因就在于对投资市场得不了解,导致资金亏损，在未来几年，五粮液集团应该在投资方向上有所改变，找些容易上手得行业,这样不仅能跨行业获得利润，而且还可以充实集团实力.赋税得沉重压力不仅仅就是给予五粮液得，也就是给整个行业得。