重新想象白象_未来-白象品牌发展战略规划提案
白象方便面品牌战略规划四部曲之(3)
厨留香的品牌金字塔
平凡简单 快乐一族
消费者定位 品牌核心价值 品牌主张 品牌形象 产品卖点
传统的、民间的、 传统的、民间的、 开心的
快乐厨留香， 快乐厨留香，吃着就是香
快乐英雄
上汤劲宽面 更吃香
突破点三： 突破点三：传播价值提升
厨留香品牌最大化传播策略
快乐化整合
传播原则
一个声音， 一个声音，一个形象
未来的厨留香口味规划方向
中国传统口味精选 具有浓郁民间地方 特色风味
未来口味规划
以下口味主要山东、东北、福建、安徽、广东等地精选而来， 以下口味主要山东、东北、福建、安徽、广东等地精选而来，主要围绕 着鲜、 着鲜、香、辣三种口味。 辣三种口味。
海鲜类： 海鲜类：
美极鲜虾面、雀巢凤尾虾面、太极明虾面、辣爆海螺面、油爆鲜贝面、 美极鲜虾面、雀巢凤尾虾面、太极明虾面、辣爆海螺面、油爆鲜贝面、 酱爆鱿鱼面、葱香海参面、龙须鱼面。。。。。。。 酱爆鱿鱼面、葱香海参面、龙须鱼面。。。。。。。
新价值 厨留香
现阶段产品价值提升方法
厨留香产品卖点的三个层面： 厨留香产品卖点的三个层面：
上汤劲宽面 吃着更香
理性的 专业 实惠的 质量上乘 感性的 新颖感 气派体面 身份联想 感官的 劲道 味道香 色泽好
提升价值感的产品卖点
厨留香口味规划及方向
目前规划上市的厨留香口味
红色——香辣牛肉 香辣牛肉 红色 橙色——红烧牛肉 红烧牛肉 橙色 蓝色——岭南鲜虾 岭南鲜虾 蓝色 绿色——香葱排骨 香葱排骨 绿色 紫色——雪菜鸡肉 雪菜鸡肉 紫色
用中/高价面的产品力打造平价面的产品力！ 用中/高价面的产品力打造平价面的产品力！
策略原则： 策略原则： 一切基于成本控制的基础 挖掘中价面、高价面所独有的， 挖掘中价面、高价面所独有的，象征高价值的产品力 选择性移植高价值的产品力
白象食品股份有限公司发展战略规划项目建议书__100407325文亚会
白象食品BAIXIANG FOOD白象食品股份有限公司发展战略规划项目建议书九略管理咨询公司文亚会中国郑州2013/6/19、项目背景1•战略规划目的2•战略规划解决问题二、项目内容1.战略规划四阶段2.战略规划具体实施及相应成果举例2.1战略定位2.1.1内部分析2.1.2行业分析2.2战略构架2.3管理流程2.4业绩考核与激励三、项目组织1.咨询公司简介2.项目结构四、工作计划及报价4.1战略规划项目时间框架4.2项目费用估算及付款条款目录.3.4..1.0..1.313141415.16.16.1.7.一、项目背景1.战略规划目的建立公司在市场领域中的地位 成功地同竞争对手进行竞争 满足顾客的需求 获得卓越的公司业绩2•战略规划解决问题白象集团要成为什么样的集团企业 ？用什么样的指标来衡量集团的战略目标是否实现 ？ 在多元化拓展的过程中什么是白象集团的核心竞争力 ？白象集团应优先发展哪些业务 ？这些业务五年的量化业务目标是什么？白象集团应选择性发展哪些业务 ？ 白象集团应退出哪些业务 ？ 业务组合战略集团管理模式白象集团如何实现与下级成员单位的母子公司治理关系白象集团的管理架构如何为各项独立的业务单元创造价值二、项目内容1.战略规划四阶段对现有发展规划的评估和修订建议一--战略定位制定集团战略目标体系一战略架构制定未来白象集团的核心管理流程一管理流程制定人力资源管理流程和激励机制一考核与激励2•战略规划具体实施及相应成果举例2.1战略定位阶段任务白象集团的使命和愿景集团整体业务目标和需要优先发展的业务领域企业核心能力的分析重点领域的业务规划，财务和投资目标的评估主要的行动方案和战略举措2.1.1内部分析3、我们必须在哪范些.范例.参考领域具有核心竞争2、我们的处事方法有什么指导原贝肿单业vs混业力？企业的绩企业行为原则效目标4、我们努力想取得什么样的结果?(股东，员工，社区和顾客) (2)内部关键因素评价矩阵举例分析(3)企业核心竞争力(3)核心竞争力分析核心竞争力2.1.2行业分析(1)行业环境分析一波特五力模型波特五力模型能够简单明了地将一个企业的战略与市场特征联系起来能够帮助战略制定者避免将注意力过度内向地集中于企业的内部各个职能部门。
白象方便面品牌塑造营销策划书
白象方便面品牌塑造营销策划书一、摘要方便面食品行业经过三十多年的发展，一直保持着高速增长。
目前中国已经成为世界方便面产销第一大国，年产量410亿包，约占世界产量的50%左右，2012年方便面销售量维持在500亿元左右，销售额在440亿元。
巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。
方便面速食品在21世纪这个生活节奏逐步加快的时代已经成为人们日常生活必不可少的一部分了。
近年来，方便面行业市场化竞争白热化，先有台湾知名品牌“康师傅”和“统一”逐鹿中原，随后国有品牌“华龙”、“今麦郎”、“锦丰”谁与争峰。
“康师傅”成为“面临盟主”后，30多年来，品牌知名度在大陆遍地开花。
白象作为河南本土知名品牌亦不甘落后，但它在省外市场乃至河南本地市场名气依旧打不响。
通过查找资料和市场调研，我们发现白象的身影远没有康师傅和统一出现的频繁，在乡村小店更是少见白象的身影。
这是为什么呢？再看一下电视广告，绝大部分都是康师傅和统一的。
在产品的创新，白象也远不如康师傅和统一。
所以，我们的策划就是要解决白象的营销策略问题，通过建立广泛的渠道和加大促销力度，塑造白象“营养健康、绿色速食”的品牌形象。
本文通过调研和查阅资料，综合运用环境分析和SWOT分析以及相关营销战略理论，分析企业优势和劣势以及存在的机会和威胁，进而制定相应的营销推广策略。
希望通过这些可以把“白象”推向省外乃至国际市场，进而提升品牌知名度，使企业获得长远发展。
二．外部环境分析1.一般环境分析竞争者分析：品牌竞争者：康师傅、统一、今麦郎、思圆——斯美特、华丰、天方、锦丰、南街村、国华等。
产品形式竞争者：有油炸方便面、非油炸方便面；有袋装、碗装、杯装；还有杂粮非油炸方便面、玉米方便面等。
一般竞争者：挂面、粉丝、凉拌面、冷冻面、生鲜面、保鲜湿面等。
关键的意愿竞争者：服装公司、方便面除外的其他食品公司、房产公司、交通公司、教育类投资院校等影响消费者现有购买力的因素。
市场规模：2012年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。
白象品牌内涵策划方案
白象品牌内涵策划方案旨在通过深入挖掘白象品牌的历史、文化、产品、服务等方面，提炼出具有独特性、差异性和竞争力的品牌内涵，从而提升品牌形象，增强品牌价值。
二、品牌背景白象，源于我国河南，是一家具有深厚文化底蕴的企业。
自创立以来，白象始终秉承“品质为本，创新为魂”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的食品产品。
经过多年的发展，白象已成为国内知名的品牌，拥有广泛的消费群体。
三、品牌内涵核心1. 品质为本白象品牌内涵的核心是“品质为本”。
白象始终将产品质量放在首位，严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品安全、健康、美味。
在激烈的市场竞争中，白象凭借卓越的品质赢得了消费者的信赖。
2. 创新为魂白象品牌内涵的另一个核心是“创新为魂”。
白象不断引进国际先进的生产技术和设备，研发出符合消费者需求的新产品。
同时，白象还注重品牌文化的创新，通过多元化、个性化的营销手段，提升品牌形象。
3. 诚信经营白象品牌内涵强调“诚信经营”。
白象始终坚持诚信为本，与供应商、经销商、消费者建立长期稳定的合作关系。
在市场经营中，白象严格遵守法律法规，切实保障消费者权益。
4. 人文关怀白象品牌内涵关注“人文关怀”。
白象关注员工成长，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，白象还积极参与社会公益事业，用实际行动回馈社会。
四、品牌内涵实施策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场趋势和消费者需求，不断调整产品结构，推出更多符合市场需求的高品质产品。
（2）提升产品质量：严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品安全、健康、美味。
（3）加强品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
2. 营销策略（1）创新营销手段：运用新媒体、大数据等技术，开展个性化、精准化的营销活动。
（2）加强渠道建设：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）提升品牌形象：通过举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 服务策略（1）提升服务水平：建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
“白象”方便面品牌营销策略分析
无锡职业技术学院毕业设计“白象”方便面品牌营销策略分析*名：***学号：专业名称：机电一体化班级名称：08大专1班指导老师：***二O一二年四月十日摘要中国方便面市场目前竞争异常激烈，康师傅、华龙、白象、统一四大品牌已基本上形成了四分天下的寡头垄断局面。
既然中国方便面市场已形成了四大品牌，那么这些品牌的营销策略如何，本文就以“白象”品牌为例，对中国方便面品牌营销策略进行实证分析。
论文首先从选题的角度对所研究问题的研究思路和方法、品牌营销的相关概念、理论进行了一个概述；接着以“白象”品牌为例研究“白象”品牌的营销策略；以期对其他品牌营销策略提供借鉴。
关键词：品牌营销策略“白象”品牌方便面目录摘要 (I)一、导言 (1)二、品牌营销的理论概述 (1)三、“白象”品牌的营销策略 (1)（一）“白象”品牌的命名 (2)（二）“白象”品牌的质量保证 (2)（三）“白象”品牌的包装策略 (2)（四）“白象”品牌的渠道策略 (3)（五）“白象”品牌的延伸策略 (3)（六）“白象”品牌的广告策略 (4)结束语 (5)参考文献 (5)一、导言近几年来国内外研究品牌营销的人很多，但研究方便面这个行业品牌营销的人却非常有限。
在我搜集的文献中，对于类似于本文的研究并不是很多，已有的研究成果主要表现在几个方面：一是分析了刚刚开始起步的“白象”的消费市场特点和其市场定位；二是对“白象”系列的产品从现有产品重新定位，进行品牌的归整组合，更好地满足不同市场的需求和开发学生专用系列方便面等积极的产品策略；三是对其分销渠道的重新构建和渠道的有效管理提出了建议，并与之后取得了明显的效果；四是对产品促销方面提出了开发城市超市，搞好终端建设和改进产品包装，加强与消费者沟通的方法。
而对这一课题的研究大部分是缺乏系统的分析“白象”产品的营销策略。
本文除对以前的成果分析总结外，还弥补了它们所存在的一些不足。
二、品牌营销的理论概述著名的广告大师奥格威认为,品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。
白象大骨面定位策略及品牌建设规划
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 品牌建设规划 • 营销策略 • 执行计划 • 效果评估与调整
01
CATALOGUE
市场分析
方便面市场概述
方便面市场规模
随着生活节奏的加快，方便面市场呈 现出稳步增长的趋势。
方便面市场特点
方便面市场发展趋势
健康、营养、个性化等成为市场发展 的新趋势。
者对品牌的认同感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
品牌形象塑造
视觉识别
统一品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩 等元素，强化品牌形象。
形象塑造
通过产品包装、店面装修、员工形象等方面的统 一形象设计，提升品牌形象。
社会责任
积极参与社会公益活动，履行企业社会责任，提 升品牌形象和美誉度。
04
CATALOGUE
营销策略
产品定价策略
价格定位
根据产品定位和目标消费群体，确定白象大骨面的价格区间，以 满足不同消费者的需求。
目标市场定位
中老年人群
01
大骨面营养丰富，适合需要补充营养的中老年人食用。
家庭消费者
02
大骨面味道鲜美，适合家庭日常食用，尤其适合有小孩和老人
的家庭。
健康意识较强的消费者
03
对食品健康和营养有较高要求的消费者，大骨面成为他们的优
选之一。
品牌形象定位
品质保证
白象大骨面以高品质、安全、卫 生的形象呈现给消费者，让消费
者放心食用。
传统工艺
强调大骨面的传统制作工艺和独特 配方，传递出对传统美食文化的尊 重和传承。
健康营养
突出大骨面的营养价值和健康属性 ，树立健康、营养的品牌形象。
白象方便面品牌战略规划四部曲之(2)
高校学生， 家境优越的中学生
他 们 就
是
我
们
白领
的
目
标
消
商务人士
费 群
体
品类构建源自对高端人群的洞察
价值观
态度 行为
1、他们的行动
✓喜欢美食， ✓爱结交朋友，乐于朋友分享时光 ✓追逐新鲜事物，是时尚的先锋人物 ✓热衷旅行和迎接冒险挑战
2、他们的态度
✓挑剔
✓关注营养、健康
✓挑战传统，不断创新 ✓向往轻松自由、充满情趣的生 活状态 ✓渴望得到社会的认可。
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
品牌简报之一：白象品牌金字塔
方便面
诚信
以食为天 创新领先
中国白象 面食专家
亚洲美食研究机构
面粉
挂面
其它
品牌价值 品牌主张 品牌定位 品牌背书 产品线
品牌简报之二：白象品牌洋葱图
以食为天 创新领先 专业 权威
我们建议的品牌管理组织
品牌管理（副总裁）
高价面
总监
策略广告部 副总监
•广告制作 •广告设计
中价面
平价面
总监
总监
•品牌管理 •形象设计 •新产品开发
包装设计部 副总监
•零售广告服务
场内营销/促销部 副总监
•促销品部 •娱乐营销
低价面
总监
品牌规划四个阶段之四
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
如果白象是一个人
他是充满了社会责任感，关注大众的生活，以让人 们都能吃上美味营养的食品为已任。 他富于学习力和创造力，总是能不断地创新，满足 人们对面食不断提升的要求。 他锐意取进，让人尊重，值得信任。 他是行业权威，他的意见和决策总是对人们的生活 产生影响。
白象品牌策划方案
白象品牌策划方案一、品牌分析白象是一家以设计、生产和销售高端时尚家具为主的品牌。
经过多年的发展，白象已经建立了一定的市场知名度和一批忠实的客户群体。
但与其他一些国际品牌相比，白象在知名度和市场份额方面仍然存在一定差距。
因此，品牌策划方案的主要目标是进一步提升品牌的知名度和竞争力，拓展市场份额。
二、品牌定位白象的品牌定位是高端时尚家具品牌。
白象的产品注重设计与品质的结合，致力于为消费者提供舒适、时尚和高品质的家具。
品牌要精准定位于中上层消费者群体，追求品味和时尚的家庭。
同时，品牌也要注重产品的创新和差异化，提供消费者定制化的服务，满足不同消费者的需求。
三、品牌传播策略1. 打造品牌形象通过提升品牌可见度，打造品牌形象，进一步提升品牌的知名度和认知度。
可以通过赞助时装周、艺术展览等高端活动来提升品牌曝光度，同时也与设计师和艺术家建立合作关系，提升品牌的艺术和时尚气息。
2. 建立品牌故事建立一个独特的品牌故事，以便消费者能够更加深入地了解品牌的价值和文化。
通过品牌故事的讲述，可以给消费者培养品牌忠诚度，增强消费者与品牌的情感联系。
3. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，提高品牌在年轻消费者群体中的知名度。
可以将品牌的故事、产品信息和优惠活动传达给消费者，并与消费者互动，增加用户粘性。
4. 扩大销售渠道在线下方面，可以与具有共同价值观和目标消费者群体的高端商场和家居建材市场建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，可以考虑在一些一二线城市开设自己的品牌专卖店，提供更贴近消费者的购买体验。
四、产品创新白象要注重产品的创新和差异化，以满足市场不同层次和需求的消费者。
可以通过与设计师和艺术家的合作，推出一系列具有创新设计和高品质的家具产品。
同时，可以考虑推出定制化服务，为消费者提供个性化的家居解决方案。
五、品牌管理品牌管理是品牌策划的重要组成部分。
白象要建立良好的品牌管理体系，包括品牌形象、品牌价值观、品牌文化等方面的管理。
白象食品股份有限公司发展战略规划项目建议书
白象食品股份有限公司发展战略规划项目建议书IXiANG FOOD白象食品股份有限公司发展战略规划项U建议书九略管理咨询公司文亚会中国郑州2013/6/19一.项U背1•战略规划U的•…2•战略规划解决问3二、项U内1•战略规划四阶32•战略规划具体实施及相应成果举2. 1战略定2.1.1内部分2.1.2行业分2. 2战略构2. 3管理流102.4业绩考核与激10三.项U组11一.项U 背景1•战略规划U 的,建立公司在市场领域中的地位,成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求,获得卓越的公司业绩2•战略规划解决问题,口象集团要成为什么样的集团企业,,用什么样的指标来衡量集团的战略U 标是否实现，远景U 标1•咨询公司简构价架款14,在多元化拓展的过程中什么是tl象集团的核心竞争力,,口象集团应优先发展哪些业务,,口象集团应选择性发展哪些业务，业务组合战略,口象集团应退出哪些业务,,这些业务五年的量化业务U标是什么,,白象集团如何实现与下级成员单位的母子公司治理关系，集团管理模式,口象集团的管理架构如何为各项独立的业务单元创造价值二.项U内容1•战略规划四阶段对现有发展规划的评估和修订建议一战略定位制定集团战略U标体系一战略架构制定未来白象集团的核心管理流程一管理流程制定人力资源管理流程和激励机制一考核与激励2.战略规划具体实施及相应成果举例2. 1战略定位阶段任务,口象集团的使命和愿景,集团整体业务U标和需要优先发展的业务领域,企业核心能力的分析,墜点领域的业务规划，财务和投资U标的评估,主要的行动方案和战略举措2. 1. 1内部分析1、集团要成为什么样的企业，（1）远景分析企业的使命企业的使命远企业核心能力2、我们的处景3、我们必事方法有什企业内部价须在哪些U企业的核心么指导原企业绩效U标值观领域具有标竞争力贝山核心竞争之力，单业VS混业构企业的绩成效U标企业行为原则4、我们努力想取得什么样的结果,(股东，员工，社区和顾客)(2)内部关键因素评价矩阵举例分析内部关键因素评价矩阵示例关键内部因素权重评分加权分数优势流动比率增长至2. 520. 0640. 24盈利率上升到6. 94%0. 1640. 64员工士气高昂0. 1840. 72拥有新的计算机信息系统0. 0830. 24市场份额提高到24%0. 1230. 36劣势法律诉讼尚未了结0. 0520. 1工厂设备利用率下降至74%0. 1520. 3缺少一个战略管理系统0. 0610. 06研发支出增加8%0. 0810. 08对经销商的激励不够有效0. 0610. 06总汁12.8(3)企业核心竞争力注:评价值涵义：1二重要劣势;2二次要劣势;3二次要优势;4二重要优势(3)核心竞争力分析物力资源财务资源人力资源技术资源营销资源价值稀缺性核心竞争力模仿壁垒2.1.2行业分析(1)行业环境分析一波特五力模型波特五力模型能够简单明了地将一个企业的战略与市场特征联系起来。
白象品牌策略分析报告
白象品牌策略分析报告一、品牌概况白象是一家知名的高端家纺品牌，专注于为消费者提供优质的寝具产品。
成立于2005年，经过多年的发展，白象已经在国内建立起了良好的品牌声誉，并且在市场竞争中占据了一定的份额。
白象的产品种类繁多，包括床上用品、浴室用具、室内装饰等。
二、品牌定位白象品牌定位高端家纺市场，并注重产品的质量和设计。
白象坚持以客户为中心，致力于提供令人满意的产品和服务。
品牌定位的清晰性使得消费者可以很容易地将其与其他品牌区分开来，并为其提供信任和依赖。
三、目标市场白象的目标市场是具有一定购买力和对品质有较高要求的消费者群体。
该品牌主要针对中高收入家庭，他们追求生活品质的提升，并愿意为高品质的产品买单。
此外，白象还针对商务旅馆、高级酒店等B2B市场，提供专业的酒店用品解决方案。
四、竞争分析在高端家纺市场，白象面临着竞争激烈的局面。
主要竞争对手包括国内其他知名品牌和国际品牌。
这些竞争对手在产品质量、品种丰富度和市场份额方面与白象具备一定的竞争优势。
因此，白象需要不断创新，提高产品品质，以及通过市场推广活动增强品牌知名度和竞争力。
五、品牌优势白象具有以下品牌优势：1.产品质量保证：白象注重产品质量和材料选择，所有产品均通过严格的质量控制，保证产品优良的品质。
2.独特的设计风格：白象将时尚与经典相结合，注重产品细节和品味。
产品设计独特，符合时尚潮流，因此更受年轻一代消费者的喜爱。
3.良好的售后服务：白象提供良好的售后服务，包括产品维修、退换货等，为消费者解决问题，提升消费者满意度和品牌忠诚度。
六、市场推广策略为了增强品牌知名度和竞争力，白象采取了多种市场推广策略：1.广告宣传：白象通过电视、网络媒体和户外广告等多种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光度。
2.合作营销：白象与知名设计师、明星等合作推出联名产品，增加产品的吸引力和独特性，吸引更多消费者的关注。
3.线下体验店：白象开设线下体验店，为消费者提供实物展示和试用，增强消费者对产品的亲身感受。
【申报稿】白象品牌食品公司发展战略规划项目商业建议书
白象食品公司发展战略规划项目商业建议书目录一、项目背景 (3)1.战略规划目旳 (3)2.战略规划解决问题 (3)二、项目内容 (4)1.战略规划四阶段 (4)2.战略规划具体实施及相应成果举例 (4)2.1战略定位 (4)2.1.1内部分析 (5)2.1.2行业分析 (7)2.2战略构架 (11)2.3管理流程 (15)2.4业绩考核与激励 (16)三、项目组织 (17)1.咨询公司简介 (17)2.项目结构 (18)四、工作计划及报价 (19)4.1战略规划项目时间框架 (19)4.2项目费用估算及付款条款 (20)一、项目背景1.战略规划目旳建立公司在市场领域中旳地位 成功地同竞争对手进行竞争 满足顾客旳需求 获得卓越旳公司业绩2.战略规划解决问题白象集团要成为什么样旳集团企业？用什么样旳指标来衡量集团旳战略目标是否实现？ 在多元化拓展旳过程中什么是白象集团旳核心竞争力？白象集团应优先发展哪些业务？白象集团应选择性发展哪些业务？ 白象集团应退出哪些业务？这些业务五年旳量化业务目标是什么？ 白象集团旳管理架构如何为各项独立旳业务单元创造价值二、项目内容1.战略规划四阶段对现有发展规划旳评估和修订建议—--战略定位制定集团战略目标体系—战略架构制定未来白象集团旳核心管理流程—管理流程制定人力资源管理流程和激励机制—考核与激励2.战略规划具体实施及相应成果举例2.1战略定位阶段任务白象集团旳使命和愿景集团整体业务目标和需要优先发展旳业务领域企业核心能力旳分析重点领域旳业务规划，财务和投资目标旳评估主要旳行动方案和战略举措2.1.1内部分析（1）远景分析1、集团要成为什么样的企业？3、我们必须在哪些领域具有核心竞争力？2、我们的处事方法有什么指导原则？企业行为原则企业旳绩效目标4、我们努力想取得什么样旳结果？（股东，员工，社区和顾客）（2）内部关键因素评价矩阵举例分析（3）企业核心竞争力（3）核心竞争力分析2.1.2行业分析（1）行业环境分析—波特五力模型波特五力模型能够简单明了地将一个企业旳战略与市场特征联系起来、这能够帮助战略制定者避免将注意力过度内向地集中于企业旳内部各个职能部门、模仿壁垒(2)波士顿矩阵将传统观点、我们旳新观点结合企业实际，为企业量身定制战略、还应考虑诸如创新和技术等激活市场旳手段、产业销售增长率在产业中的相对市场份额高低高低（3）行业吸引力与竞争地位旳确定行业吸引力评价示例竞争地位评价示例项目方法内部访谈---公司管理层，事业部负责人，职能部门领导外部访谈---行业主管部门，行业专家，国外案例基准研究问卷调查数据库SWOT分析，基准分析，GE矩阵，SPACE，BCG，PEST矩阵等行业专业分析方法阶段结果加深对公司旳了解，得出诊断性结论进一步确定项目内容旳侧重为后续内容旳展开奠定基础公司面临旳战略问题现行旳战略能否很好地预防五种竞争力量是否应该调整当前旳战略以更好地对行业中重要旳驱动因素做出反应公司现行旳战略是否与行业未来成功因素很好地匹配起来公司现行旳战略是否很好地利用了公司旳资源强势公司所面临旳市场机会哪些优先，哪些靠后，哪些最适合公司旳资源强势和能力公司应该采取哪些措施来纠正资源劣势和防范公司所面临旳外部威胁公司是否拥有竞争优势，是否应该采取行动来抵消公司旳竞争劣势公司现行战略旳强点和弱点是什么是否需要采取额外旳措施来提高公司旳成本地位、利用新机会及加强公司旳竞争地位2.2战略构架阶段任务对白象集团目前旳战略管理模式及目标体系进行诊断评估，并进行改进战略管理旳方法建立一个有竞争力、生产能力和资源力量旳组织以成功地实施战略、建立预算将足够旳资源投入到对战略至关重要旳价值链活动中、建立支持战略旳政策和程序、对价值链活动进行最佳运作，并不断提高其运作水平、建立信息、交流和运营系统，使公司旳人员在日常能够承担其战略角色、创立一种支持战略旳工作环境和公司文化、项目方法专题培训会研讨会专题指导头脑风暴桌面研究（1）组织构架引进新型营运模式，建立行政支援资源共享之职能管理中心，将类似旳专业资源与技能通过共享模式集中提供服务，并结合相关企业流程，成为一个以市场客户为导向旳组织，以便能迅速应对瞬息万变旳市场需求以各部门核心能力分析、设计、明确其组织单元及岗位--配合企业发展目标设计各部门核心能力，并以需求规划垂直分工，进而配合各项企业流程及流程负责人旳规划，确保矩阵式组织旳运作成效，使组织兼具功能性与流程工作小组旳弹性，并向扁平式组织目标迈进--依部门分工单位旳核心能力规划必要岗位，以改善关键业务与人力运用旳连贯性，达到关键工作旳设计与关键业务旳整合，并使员工能清楚了解任务角色建立明确旳架构原则--组织单元与组织单元之间建立明确旳层及对应关系，为未来职位管理、薪资制度建立明确旳发展基础--通过明确水平与垂直层级设计，建立各部门间制度化旳汇报/协作关系系统组织构架成果示例战略目标成果示例2.3管理流程评估白象集团现有旳管理流程设计满足白象集团要求旳核心管理流程（策略规划流程，财务管理流程(预算规划、投资管理、资产管理），内部审计流程，裁决流程等）在关键流程形成旳基础上，确定总部各相关部门旳岗位职责项目方法研讨会重点访谈内部讨论成果示例2.4业绩考核与激励阶段任务根据集团未来发展战略对人力资源旳需求和现状，改进旳人力资源管理流程，以及关键人力资源部门岗位旳设置和描述制定相应旳绩效考核体系，绩效指标，和薪酬体系制定集团高层领导旳激励机制制定具有竞争力旳报酬体系（收入构成＼各部分旳比例和数量）公司总体薪酬规模估算（公司可以承受）项目方法内外访谈薪酬调查案例研究研讨会桌面研究成果示例企业应该建立明确旳考核体系以保证员工旳积极性旳充分发挥，绩效体系旳建立必须以战略目标为依据由上而下旳绩效目标三、项目组织1.咨询公司简介九略公司是世界级领先旳全球管理咨询公司、公司旳使命就是帮助领先旳企业机构实现显著、持久旳经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才旳优秀组织机构、九略采取“公司一体”旳合作伙伴关系制度，在全球44个国家有80 多个分公司，共拥有7000多名咨询顾问、九略大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司, 共有40多位董事和250多位咨询顾问、在过去十年中，九略在大中华区完成了800多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域、我们旳各项咨询业务开发商务知识及特殊洞见，并建立了庞大旳专业知识库，以提供卓越旳客户服务、2.项目结构项目小组主要由战略规划、组织/管理流程设计两个方面旳人员构成、四、工作计划及报价4.1战略规划项目时间框架4.2项目费用估算及付款条款。
白象方便面品牌战略规划四部曲之(1)
营养健康
方便
美味
25
渠道的垄断巩固绝对领导地位
方便面企业与通路---便利店合作，一起开发新产品，并在 该店销售，形成领导品牌绝对的市场垄断。
例如：
① YAMAZAKI DAILY STORE （山崎面包下属公司）
② FAMILY MART
（伊藤忠商事系列）
③ SEVEN·ELEVEN
（伊藤洋华堂系列）
打造成中国方便面的领袖品牌
20
品牌规划四个阶段之二
现状
洞察
• 品牌历史 • 竞争地图
• 获得启示
未来
简报
• 品牌理念 • 品牌定位 • 品牌形象 • 品牌结构 • 品牌组织
• 整合战役简报
21
洞察领袖品牌——获得启示
策略方向
白
行业的机会 象
领袖品牌
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世界方便面第一品牌日清
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鲜明的品牌理念－－理念创新、技术创新引领行业发展
45
促销网站
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结论
本土化的品牌传播：采用现 代时尚的形象代言人以及富 有时代色彩的品牌传播运动 ，保持领导品牌的时代感
本土化口味创新： 针对中国各地方饮 食习惯特特，推出 本土化的口味。
康师傅 本土化的品 牌创新
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本土化的品牌创 新：针对不同阶 层的细分人群推 出不同的品牌， 进行细分市场逐 个占领。
1992年，在台湾名不见经传的顶新集团推 出“康师傅”，以适当的价格、精美的包 装、独特的口味，加上本土化的品牌运作 策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场 不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置 甚至一度成为方便面的代名词。年销售方 便面62亿包，市场占有率47％，品牌忠诚 度更高达76％。
白象品牌发展战略(精信) 共148页
2019 白象·未来
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我们挣的钱分三个部分
重要的是，以洞察、远见和胆魄
站到“领奖台”上去
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通往目标的路线图
分三步走
建立品牌
成为权威
瓦解对手
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通往目标的路线图
1.建立品牌：重新定义方便面作用，以原发性产品概念引
香辣烧烤 什锦海鲜 上汤排骨 鸡茸蘑菇
铁板牛肉 干烧海鲜 青椒肉丝
红烧牛肉 劲辣牛肉 海鲜珍锅 豚骨拉面
辣白菜
香烤鸡翅 炭烤牛排 番茄比萨 红烩小牛排
酱香牛肉 香辣牛肉 葱香排骨 红烧排骨 海鲜伊面 麻辣牛肉 川辣红排
红烧牛肉
红烧牛肉
香辣牛肉
红烧排骨
浓香牛肉
实 香辣牛肉
麻辣牛肉 香辣排骨 三鲜伊面
排骨炖鸡 海贝鲜虾 京都炸酱 梅菜扣肉 麻辣牛肉
好吃的方便面，是白象的责任！
中国白象 面食专家
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品牌价值结构－“白象品牌之屋”
企业品牌 品牌目标 品牌核心 价值支柱
品牌基础
白象
中国白象 面食专家
挑战 权威
关心 民生
开创 未来
好吃而且有营养的面食 中国方便面乡村市场领导品牌
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定义竞争对手
统一
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通往目标的路线图
3.瓦解对手：针对性地瓦解竞争对手市场，在整个营销价
值链上建立资源优势，建立对市场格局和价格体系的影响力和控制力。
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传播目标
重点品牌 传播战役
白象大骨面定位策略及品牌建设规划
有关白象骨面的延展策略性考虑
大骨汤“营养”为核 心
＋
大骨汤“美味”为核 心
骨胶原营养
如何延伸和规划 骨营养的概念， 并最终落实到消 费者利益点上
大骨美食
如何发展和规划 大骨美味的概念， 并消费者需求建 立起关联
我们需要找到 一个显性的差 异化定位来满 足消费者需求
75-13
另外
白象大骨面——品类区别成功
75-2
2、消费者食用方便面动机及行为分析
使用 时机
家中没有 人做饭/懒
得做饭
加班、熬 夜太忙
外出/差旅 不方便
关键购买考虑因素：
物理属性： ➢ 口味好/汤好喝 ➢ 面条筋道、滑爽 ➢ 购买方便 ➢ 分量合适/包装/广告 心理偏向： ➢ 知名品牌 ➢ 产品档次感 ➢ 口味独特且创新性强
偶尔吃：主要 用来充饥
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代言人传播
品牌的积累过程中品牌代言价值巨大，明星代言是 品牌资产的转移活动。
明星本身就是一个品牌，品牌是有资产的， 分成知名度、品质认知度、品牌忠诚度、
品牌形象等几个要素。明星代言是一种比较明智 的选择，是一种很好的传播策略。
大骨面代言人-------胡军
75-30
代言人传播
75-31
购买白象大骨面的消费动机——口味+广告+创新概念下的从众心理； 与我们核心诉求“骨营养”卖点不十分一致。
消费者对大骨理解：味道鲜美、营养、健康；美味是关键，营养、健康大骨 先天具有；
消费者对骨胶原理解：仅有9%的人知道，而二级及以下城市会更少。
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原因探讨
购买方便面的关 键考虑因素
购买白象大骨面 的主要动机
但是，是否是骨营养方面具体概念；目前从消费者调查来看并未得到证明？ 面对竞争者跟进，我们是延展骨营养概念？还是发展骨另外的概念？ 如果延展骨营养概念，应该如何延展？ 如果发展骨概念另外诉求，应该如何发展才能与消费者需求建立关联？
白象品牌发展战略报告四部曲之重新想象
参与国际竞争 强势地位确立
品牌传播呈现新面貌 客户认知开始发生质 品牌形象和内核得以 品牌的国际化形象得
的转变
巩固
到确立
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品牌核心
白象·价值
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方向
统一
人和
个性
天时
经典
康师傅
华龙
白象
地利
？
地方
？
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就是这个味儿
人和
个性 过度细分
天时
经典 审美疲劳
康师傅
华龙
白象
地利
地方 区域化
新势力
责任 新潮流
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品牌梳理
白象·结构
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品牌梳理——康师傅
高价面
平价面
品牌
康师傅 桶/大 食袋
康师 傅珍
品
康师 傅杯
面
康师 傅干 拌面
康师 傅亚 洲精
选
面霸
料珍 多
巧玲 珑
新面 族
点心杯面 随时解馋
干拌传统 口味
亚洲风味 精萃，大
杯面
JUMBO 流行风味
重新想象
白象·未来
白象集团 奇正·沐古营销研究所有限公司 2004年9月29日（郑州）
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六面 埋伏
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今天
统一
康师傅 城市·利润市场
农村·销量市场 华龙
白象
奇正沐古：中国方便面整体市场简化结构 2019.9
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