康师傅品牌策略
康师傅方便面推销方案
康师傅方便面推销方案一、概述二、目标群体1.年轻消费者：方便面是年轻人日常生活中的重要食品，因其易于准备和携带，并有丰富的口味选择。
2.办公室白领：办公室工作忙碌，时间紧张，方便面成为其午餐或加班时的理想选择，能够快速提供营养。
三、品牌定位四、推广策略1.品牌宣传活动-利用大规模的广告宣传，包括电视、网络和户外广告，提高消费者对康师傅方便面的认知度和好感度。
-在大学或商场等人群密集的地方设置展示柜台，展示康师傅方便面的新品种和特色香型，吸引消费者尝试购买。
-通过社交媒体平台传播康师傅方便面的品牌形象和故事，与年轻消费者建立互动和连接。
2.产品创新和推广-研发更多口味和独特风味的方便面系列产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
-针对办公室白领，推出方便携带、易于加热和营养均衡的方便面系列，配以精美包装设计，增加品牌形象。
3.品牌合作推广-与知名餐厅、快餐连锁店等合作，推出以康师傅方便面为基础的特色美食，吸引消费者试尝。
-与运动品牌合作，在餐厅或超市举办康师傅方便面品尝活动，提供独特的体验和抽奖活动，增加消费者的参与度。
-与明星或影视剧合作，在剧集中展示康师傅方便面的品牌形象，并与明星进行代言合作，提升品牌影响力。
五、市场推广活动1.消费者试吃活动-在大型超市或购物商场内设立试吃柜台，供消费者免费品尝康师傅方便面的新口味，激发消费欲望。
-派发试吃券和折扣券，在商场或社区组织康师傅方便面的品尝会，吸引消费者参与，增加销售。
2.互动营销活动-在社交媒体平台上开展有奖问答、互动游戏和抽奖活动，通过转发、点赞和评论等方式增加用户参与度。
-举办厨艺比赛或烹饪直播活动，邀请消费者分享自己的康师傅方便面创意菜谱，提升用户粘性和忠诚度。
3.联合营销推广-与音乐、时尚或体育活动合作，举办康师傅方便面品牌宣传演唱会、时尚秀或运动盛会，与目标消费者建立情感联结。
六、销售和经销渠道1.加强线上销售渠道，通过官方网站、电商平台和社交媒体开展线上销售和宣传活动。
康师傅冰红茶的品牌策略
康师傅冰红茶的品牌策略康师傅冰红茶在重新上市的短短两年间，销量成倍地增长，一举击败竞争对手，成为国内冰红茶品类的领导品牌，其“激情投入，冰力尽兴“的品牌DNA（精信传播集团所独有的品牌管理工具）深入人心。
品牌重塑1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶，由于此款饮料酸甜适口，一上市使得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。
然而随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌也越来越多，康师傅冰红茶面临着越来起多的竞争压力和市场冲击。
如何能使产品更有竞争力，如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性？康师傅冰红茶面临一道难以逾越的鸿沟。
要寻找新的契机，在竞争中立于不败之地，就要对品牌建设进行新的规划。
2000年顶新国际集团与精信传播集团下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模品牌重塑之战。
寻找差异一个成功品牌的塑造要建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上只有真正迎合消费者的需要，才能够使品牌具有鲜活的个性，才能够在消费者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程。
在对饮料市场和消费者进行系统研究后，精信G3发现，康师傅是做方便面起家的，它在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。
但饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是从产品角度出发，很难使品牌具有独特个性。
要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列的传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。
“名人代言”与”冰力巨星”正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15—20岁的青少年。
追赶潮流、自我实现是映射在他们身上最主要的特色。
那么，通过什么样的方式才能够真正吸引这些充满叛逆性的年轻人呢？精信G3相信只有从深度着手，投其所好，才能与他们产生共鸣。
根据消费者分析，充满活力与激情、无拘无束的生活正是他们向往的状态。
康师傅品牌策略
康师傅品牌策略康师傅是中国食品行业的知名品牌之一，以其多元化的产品线和卓越的品质闻名于世。
为了在市场上保持竞争力，康师傅采取了一系列的品牌策略，旨在提高品牌的知名度和认可度，吸引更多的消费者并保持长期的品牌忠诚度。
一、品牌定位康师傅在品牌定位方面，致力于成为消费者心目中健康、方便、美味的食品供应商。
通过提供高品质的产品和满足消费者需求的创新解决方案，康师傅打造了一个受欢迎且可信赖的品牌形象。
二、产品创新康师傅注重产品创新，不断推出新品种和口味，以满足消费者日益多元化的需求。
无论是方便面、凉皮、零食还是饮料，康师傅致力于提供多样性、高品质的选择，让消费者享受到更丰富的味觉体验。
三、品质保证康师傅严格控制产品的品质，确保每一款产品都符合高标准的要求。
从原材料的选择到生产过程中的质量监管，康师傅保证了产品的安全和口感的一致性，赢得了消费者的信任。
四、营销推广康师傅通过多种营销手段提高品牌的知名度和认可度。
他们在电视、网络、杂志等媒体上广泛投放广告，利用明星代言人和有趣的宣传活动吸引消费者的关注。
除了传统媒体营销，康师傅还积极拓展线上销售渠道和社交媒体的影响力。
他们在电商平台上开设官方店铺，与消费者建立更直接的联系，并通过社交媒体发布品牌资讯和互动话题，增加消费者的参与感和忠诚度。
五、社会责任康师傅积极履行社会责任，在环境保护、公益慈善等领域做出努力。
他们致力于减少生产过程中的能耗和废弃物排放，并支持教育、灾难救助等公益事业，为社会作出积极的贡献。
在康师傅的品牌策略中，产品创新、品质保证、营销推广和社会责任并重，通过多方面的努力，他们取得了良好的市场反响和消费者口碑。
这一系列的策略不仅在中国国内市场获得成功，在国际市场中也获得了广泛认可。
总结而言，康师傅品牌策略的成功在于准确把握了市场需求，不断提升产品质量和营销手段，同时注重社会责任，赢得了消费者的信任和支持。
在未来，康师傅将继续秉承品质至上的理念，以持续创新和满足消费者需求为目标，不断推进品牌的发展。
康师傅广告策划方案
康师傅广告策划方案一、项目背景康师傅作为中国知名的方便面品牌之一，秉承着“天下粮仓一家之主”的品牌理念，多年来一直致力于为消费者提供高品质的食品。
然而，在当前食品市场竞争激烈的情况下，康师傅需要通过广告宣传来提升品牌的影响力和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标通过本次广告策划方案，康师傅的目标是：1.提升品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解并认可康师傅品牌。
2.增加销售额：吸引更多的消费者购买康师傅产品，带动销售额的增长。
3.塑造品牌形象：通过广告宣传，展示康师傅产品的高品质和卓越口感，塑造康师傅作为可信赖品牌的形象。
三、受众分析在制定广告策划方案之前，需要对受众进行分析，以确定针对的主要消费群体。
根据产品特点和市场调研数据，分析得出以下受众特征：1.年龄段：主要集中在18-35岁的年轻消费者群体，同时也会吸引一部分40岁以上的中年消费者。
2.性别：男女消费者均有，由于方便面主要以男性消费者为主，因此在广告中需兼顾男女受众。
3.消费习惯：注重快捷、方便的消费者群体，习惯在非正餐时间食用方便面。
4.地域：主要面向城市消费者，尤其是大中城市的年轻人。
四、广告策略1. 主题和核心信息主题：康师傅，高品质的选择核心信息： - 食材优选：以优质食材为基础，打造口感更好的方便面产品。
-味道独特：独特的调味技术，使康师傅方便面的味道更加鲜美可口。
- 健康营养：融入营养均衡的理念，为消费者提供健康的食品选择。
- 方便快捷：在快节奏的现代生活中，康师傅方便面可以带来美味与便利。
2. 媒体选择•电视广告：通过电视媒体进行广告投放，覆盖广泛消费群体，增加品牌知名度。
•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行广告宣传，吸引年轻群体的注意力。
•线下宣传：通过户外广告牌、地铁广告等方式进行线下宣传，覆盖更多城市消费者。
3. 广告内容和形式•故事性广告：以一个有趣的故事情节来展现康师傅方便面产品的品质和特点，吸引消费者的兴趣。
康师傅的市场营销策略
康师傅的市场营销策略在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。
2.价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。
在市场上能够被绝大数消费者所承受，保证每一位消费者都能够消费得起。
3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。
一方面是其品牌价值的影响。
另一方面，是其渠道网络完善的建立。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。
在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购置行为的方式。
对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。
康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比拟多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） xx 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在xx 年康师傅方便面销售量市场占有率到达了46.8%，是当之无愧的市场领导者。
康师傅方便面市场营销策略分析xx-01-04 18:46 |一、康师傅方便面的消费者行为方便面以其“方便”的特点成为大多数人居家出行必备的食品，而它也同时具备经济、好吃、保存时间长等优点。
农夫山泉,康师傅,娃哈哈三大瓶装水的营销策略
农夫山泉,康师傅,娃哈哈三大瓶装水的营销策略
农夫山泉、康师傅和娃哈哈三大瓶装水品牌的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌定位及宣传：三大品牌都有很明确的品牌定位,以瓶装水为主打产品,注重产品质量和口感,并在宣传中强调了品牌历史、科技实力、品质保障等优势。
2. 多元化产品线：为了满足不同消费者的需求,三大品牌也推出了多元化的产品线,如瓶装水、桶装水、气泡水等不同类型的饮用水产品。
3. 面向不同消费群体的营销策略：三大品牌在营销中也针对不同的消费群体采用不同的营销策略,如对年轻消费者进行品牌联合、场景推广等营销活动,对家庭消费者推出优惠券、礼品、会员等营销方式。
4. 公益和社会责任活动：三大品牌也注重回馈社会,开展了很多公益和社会责任活动,如捐赠水资源、提倡环保理念等,提升品牌形象和社会知名度。
5. 广告宣传：三大品牌还通过明星代言、电视广告等方式,大力推广品牌形象和产品销售。
康师傅品牌策划方案
康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。
康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。
康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。
因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。
二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。
康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。
并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。
2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。
康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。
3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。
同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。
四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。
同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。
2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。
例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。
3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。
例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。
4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。
康师傅品牌饮料营销策略
康师傅通过市场分析，发现市场机 会和空白点，制定针对性的产品开 发和营销策略，提高市场占有率。
目标消费者分析
消费者画像
康师傅对目标消费者进行画像分 析，了解消费者的年龄、性别、 收入、消费习惯和需求特点，为
制定精准营销策略提供依据。
消费者需求
康师傅关注消费者对饮料的需求 和偏好，了解消费者的口感、健 康意识、购买决策等方面的需求 ，为产品开发和营销策略提供指
导。
消费者行为
康师傅分析消费者的购买行为和 渠道选择，了解消费者的购买习 惯、购买频率和购买渠道，制定
相应的渠道策略和促销策略。
02
产品策略
产品线规划
01
02
03
丰富产品种类
康师傅应不断推出新的饮 料产品，以满足不同消费 者的口味和需求。
优化产品组合
根据市场调查和数据分析 ，调整现有产品组合，提 高产品之间的互补性和关 联度。
品牌价值
康师傅注重品牌价值，通过提供优质 的产品和服务，树立良好的品牌口碑 ，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 。
市场分析
市场规模
康师傅对市场规模进行深入分析 ，了解市场容量、增长速度和趋 势，为制定营销策略提供依据。
市场竞争
康师傅关注市场竞争格局，了解竞 争对手的产品、价格、渠道和营销 策略，制定相应的应对措施。
售收入。
促销活动与价格优惠
1 2
捆绑销售
将两种或多种产品组合在一起销售，以吸引消费 者购买。
买一送一
购买指定产品即可获得另一相同产品的免费赠送 。
3
满额减免
消费达到一定金额后可享受一定金额的减免优惠 。
04
渠道策略
销售渠道选择
康师傅的4P营销策略
2.1996年“躺销”。销售渠道策略——注重大区 域制，鼓励经销商做大； 给予渠道充分的利润；业务人员以拜访经销商；粗 放管理，订单少而固定，物流 简单；市场空间大，无窜货现象。 3.1997年渠道变革。经销商订货会下放各城市， 邀请经销商下级客户参加 ；重点城市成立营业所，业务人员开发市内二批与 郊县分销商客户；分产品或渠 道由至少两家经销商来经营；成立销售管理部门， 对经销商进行筛选、淘汰，制 定经销管理的报表，建立和完善客户档案；掌控渠 道，路线管理。
2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良 好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹 击。 3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面 产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而 更具有外来感和文化味，给消费者带来的不 仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的 消费体验。 4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、 知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质 的白领。
和8020销售原则将辖区以区为单位进行分级并在区内将客户分级例如分为三级a级最重要b级重要c级次重要按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构这样可以做到投入相当于20的人力和财力反而能够得到80以上的产出这样可以很好的规避在投入上的风险并可以得到较大回报和很好的掌控通路
康师傅 ——4P营销
4P是营销学名词美国营销学学者麦
同样的产品，后来的康师傅总能本
着“以有限的资源创造超值销量” 的标准，在考虑市场份额的同时， 尽可能以较低的价格给消费者以最 大的实惠，因此受到欢迎。
康师傅方便面的市场销售价格是多少 1，珍桶，市场售价3.50元 2，知心碗，市场售价3.00元 3，随心杯：市场售价2.50元 4，盒干拌面，市场售价3.50元到4.00元不等。 5，面霸桶面，市场售价3.50元到4.00元不等 6，珍袋，市场售价1.80元 7，好滋味，市场售价1.30元到1.50元不等 8，劲爽拉面，市场售价1.30元到1.50元不等 9，袋干拌面，市场售价：2.00元 10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元 11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，茶饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品以吸引消费者。
其中，康师傅作为中国茶饮料的先行者之一，在市场中占据一定份额，并且采取了一系列创新的营销策略和竞争对策。
康师傅作为中国知名品牌，以其丰富的产品线、良好的品质和强大的市场渗透力，快速占领了茶饮料市场。
康师傅的茶饮料主要分为果茶、乌龙茶、绿茶等多个品类，满足不同消费群体的需求。
与此同时，康师傅以大众消费价格，使其产品更容易被消费者接受。
此外，康师傅也注重产品创新，不断推出新口味、新包装和新概念的茶饮料，以吸引目光和刺激消费者的购买欲望。
通过灵活的产品组合和不断创新，康师傅在市场中保持了竞争优势。
除了产品创新，康师傅还注重市场营销策略的创新。
首先，康师傅积极开展品牌宣传和广告推广活动。
通过电视、网络、户外等多种媒体形式，传播康师傅茶饮料的品牌形象和产品特点，提升消费者对其产品的认知度和好感度。
同时，康师傅还通过与一些明星或者影视剧合作，进行明星代言宣传，以提高产品的知名度和吸引力。
其次，康师傅注重渠道建设和市场扩展。
在渠道方面，康师傅与各大超市、便利店等零售商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够进入各个销售终端。
此外，康师傅还通过开设自有门店、加盟店等方式，扩大产品的销售渠道。
通过与不同渠道的合作，康师傅在市场中占据了一定的份额。
再次，康师傅还注重与消费者进行互动，提高消费者的忠诚度。
康师傅通过社交媒体平台、线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和意见，并根据反馈不断改进产品和服务。
然而，作为茶饮料市场的领导者，康师傅也面临着来自其他竞争对手的威胁。
在竞争激烈的市场中，康师傅需要采取一系列的竞争对策，保持自身的竞争优势。
首先，康师傅需要加强产品创新，不断推出具有差异性和竞争力的新产品。
通过不断引入新产品，康师傅可以吸引消费者的注意力，并且满足不同需求的消费者。
康师傅完整策划书3篇
康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。
二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。
2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。
四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。
2. 研发推出新的口味和产品系列。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。
3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。
六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。
2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。
七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。
2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。
九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。
十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。
篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。
2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。
三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。
2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策康师傅是中国饮料市场上的知名品牌之一，其茶饮料产品在市场上具有一定的竞争力。
康师傅茶饮料的营销策略主要包括产品定位、品牌推广、渠道拓展等方面，同时与其他竞争对手采取不同的竞争策略来获取市场份额。
首先，康师傅茶饮料在产品定位上注重健康和天然。
康师傅茶饮料的产品主打绿色、天然、健康的形象，注重产品的质量和口感。
产品的广告宣传中强调使用天然原料、不添加人工色素和防腐剂，迎合了现代消费者对健康产品的需求。
其次，康师傅茶饮料注重品牌推广。
康师傅茶饮料通过参与各类大型活动、赞助体育比赛等方式进行品牌推广，增强了消费者对康师傅品牌的认知与好感度。
此外，康师傅还与明星代言人合作，通过明星效应吸引消费者的注意力，提升品牌形象和知名度。
再次，康师傅茶饮料注重渠道拓展。
康师傅茶饮料通过与各大超市、便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
此外，康师傅茶饮料还通过建立自己的线上平台，在电商渠道增加产品的销售额。
在竞争对策方面，康师傅茶饮料采取了一系列措施来应对统一和其他竞争对手的挑战。
首先，康师傅茶饮料注重品质提升。
康师傅茶饮料在生产过程中注重产品质量的监控，致力于提供高质量的产品给消费者。
通过提升产品的口感与品质，增加消费者的好评度，提高竞争力。
其次，康师傅茶饮料注重创新研发。
康师傅茶饮料不断进行产品创新和研发，推出新口味和新品种，满足不同消费者的需求。
通过不断的创新和升级，吸引消费者的关注，增加产品的竞争力。
综上所述，康师傅茶饮料的营销策略主要包括产品定位、品牌推广和渠道拓展。
与此同时，康师傅茶饮料还采取了以品质提升、创新研发和以用户为中心的服务等竞争对策来应对统一的竞争挑战。
通过不断调整和完善自身的营销策略和竞争对策，康师傅茶饮料在市场上保持了一定的竞争力。
康师傅赢得大陆市场靠时机和规避竞争主策略
康师傅赢得大陆市场靠时机和规避竞争主策略1、康师傅在时间上赢得了先机,其实这也是规避竞争的一种体现,在别人都没有想到或做到的时候进入市场,就避免了竞争;2、赢得了时间等于赢得了消费者的心志记忆,人们可以清楚的记得冠军的名字,可能亚军就不一定,这表明先入为主不仅可以赢得消费者的记忆,还可以创造和引领消费;中国人的首席定位法则是先入为主的方法,用的也是这个规律,然而中国的企业的首席定位本身并没有时间先机作为保障,也形成了竞争和仿造,所以首席定位不如抢占时间先机重要,康师傅通过时间先机奠定了首席地位,这种方法是现实的,值得中国企业借鉴;3、品牌延伸是以市场为先导的,康师傅进入大陆市场从食用油转入方便面经营,其实是品牌延伸的一个案例;品牌延伸的表现为腊肠产品线,或者增加产品组合度;但主要的目的还是要规避竞争和先入为主,其实在经济学理论中,产品定位中人无我有的模式也是品牌延伸的另一个含义所在,希望国内的企业可以从实际出发,打好产品延伸牌;4、康师傅从做产品到做品牌到做资本在竞争中提升;康师傅靠方便面产品在大陆起家的,然而现在的康师傅的产品系列很多,其他的产品也是在借助康师傅前期的品牌优势占领市场,这是品牌运作的典型;在02年以后,中国的方便面大战在全国范围内拉开了帷幕,竞争越发激烈,康师傅通过渠道的资本运行模式保护了市场,强化了自己的领袖地位,在国内属于创举,中国的不少企业还是融资行为,对于资本运营还需要提升,这些中国的老板的们有时把现有的可用资本看的比市场重要,这个观念导致市场竞争失败,丧失了先机;从市场营销的角度上将,康师傅已经进入了大营销阶段和资本运营阶段,这个概念上讲康师傅需要国际化的竞争策略,特别是企业文化上升到国际资本运营阶段是一个当务之急,可能康师傅的企业文化目前还不足以支持这个点,或从企业文化中寻求企业发展的核心竞争力或是品牌的核心资产,从国际竞争的尺度来看,会运作企业文化的企业才能够长期赢得市场,从康师傅的企业发展阶段来看,由于其快速增长或成熟,发展速度很快,现在进入了一个整合期,因为现在康师傅也必须参与市场竞争,如何长期保持这种竞争优势是其需要探讨的问题;国际资本的进入,如华龙的资本和品牌双重运作模式发展的速度可能会更快,康师傅还是要小心为善;即便是国内企业的战略性联合运作对其影响力也很大,不难说这些事态不会发生;5、康师傅真正成熟了吗：康师傅是一个快速发展的企业,特别是企业的内部系统如何跟进市场的发展,这是个关键问题,也是企业能否协同发展的关键,希望这个问题可以得到解决;统一进入市场以品牌和资本为策略1、统一企业在台湾业内是老大,在国内输掉康师傅一棋;由于市场先机被抢占,则统一在竞争策略上是品牌和资本双重战略;2、品牌策略是高端定位,实际上是管理学中的人有我优的定位法则,品牌高端定位是需要平台的,这个平台是资本支撑平台,当然也就是资本运营的其中一个话题;所以统一在中国市场大量投入建厂实际上是形成产品运营价值链条,组建竞争矩阵以来应对康师傅的带来的压力;其实这种方法忽略了一个点,就是市场基地阵营的建立;康师傅从北京发起,避开珠三角的激烈竞争,实际上是在这里寻求建立市场基地,以此为中心进行远方辐射和扩张,而统一在全国建立很多加工厂并不如建立基地模式重要;3、统一如何打赢这张牌,统一是否就甘愿做第二,这个问题需要从战略高度上看,一是统一是否还需要竞争,是否可以考虑竞合,这样可能会产生更大的竞争优势对付大陆的方便面企业;一是统一如果想获得更大范围内优势,可能要从产品开发和渠道运作模式上找突破,如果可以从品牌和企业文化策略上找突破口,或者从战术上进行改变,是游击战、阵地战还是其他软战术;“康师傅”快马夺神州案例原文20世纪90年代初,台湾饮食业商人纷纷涉足大陆,以京津为他们抢占的首要制高点;当时大陆的快食面业处于一种诸候割据,群龙无首的局面,产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌;正当不少台商、港商跃跃欲试之时,台湾顶新集团,一马当先,横冲直达,先声夺人推出了"康师傅"快食面;结果"康师傅"抢占了中国大陆许多市场,其它欲来涉足的商人只能摇头退去,而作为台湾饮食业的"龙头大佬"统一集团不甘被抛于马后,想奋起直追,要与"康师傅"同分羹盏;然而最终是因后人一步,处于劣势,只能望尘莫及;顶新集团的成功,在于他不但先人一步,而且大造声势,在电视上、报刊上大作广告,以势逼人,以声服众;一、跃跃欲试的台湾食品界自从中国实行改革开放政策以来,精明的台湾商人,早已是久憋难忍,一冲而出,纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场;在他们看来,港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带,捞足了好处;因而他们一过海,便毫不犹豫直扑京津及中国内陆腹地;虽然海峡两岸的政治壁垒依然高高耸立,但是投资大陆的优厚回报,远远战胜了他们对风险的恐惧;特别是像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高,在市场竞争尤为激烈的这么一个地方,商人们都深感难施拳脚,因而大陆的广阔市场、广阔空间深深吸引着他们;台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队,他们在大陆食品业上竞争尤为激烈,前者先人一步,先声夺人,快速而凌厉地推出"康师傅"快食面,占领了京津,旋即称霸全国,后者虽在台湾食品业坐龙头大哥之位,可是其在大陆却难进一足,皆因慢人一步;可见"先占为王"确实有理;二"顶新"与"统一"台湾顶新集团原来是以食用油脂产品为主业的,论名气和实力在台湾并未能做"大哥;"他在台岛寻寻觅觅几十年,觉得无甚大作为后,值大陆开放,其便毅然前往发展,希图东方不亮西方亮;早在1988年,顶新集团就开始投资大陆;这个具有20多年的生产油脂类产品经验的企业,从一开始就确定了"务实诚信"的经营观念,产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准;1990年,在北京投资建厂,利用其优异的制油款本、丰富的生产经验,先后生产了顶好清香油,顶好健康油,顶好纯香油等系列食品油,取得了小成功;但此时,"顶新"发现,他慢了,京城市面上食用油已为群雄逐鹿,"金龙鱼"、"绿宝"等深港产品已充斥市场;说起统一集团,许多台湾人都不禁竖起大拇指,不但是因为其创业老板原是一名打工者,而且更因为就是这样的白手起家者经过奋斗在台湾食品业中成为首屈一指quot;大哥大";在1994年福布斯资本家东亚1000上市公司中,统一集团在100家上市公司和各行各业三甲榜食品及饮料都榜上有名;统一集团老板高清愿,原在台地纺织公司任职;1969年,他放弃了从事20多年的老本行,带着一批员工打出了"统一企业"的招牌;开始向食品业进军;其先开发一种大众化的速食面,获胜后,又在食油、饮料、乳品、罐头等方面大显身手,曾获台湾食品类商标奖冠军,经过10多年的艰苦创业开拓,终于成为台湾食品业的"龙头老大";高清愿是一个"国际化"意识很强烈的人;统一集团初具规模后,他迅速部署了海外作战兵团,跳出了台湾狭小的空间,先后在印尼、泰国、越南、菲律宾等国投资,如今的"统一"已是一个横跨食品、电子、金融、地产、贸易、旅游、零售业、服务业的国际化经营财团;由于高清愿是一名白手起家的企业家的典范,备受世人瞩目;但在进军大陆市场时,他慢了顶新一步,虽是一小步,但却令顶新与统一的距离一下子缩小了许多,令他追悔莫及;三、乱世出英雄自从在食用油上慢人一步后,顶新决心另觅它径先声夺人;1991年底,顶新集团把目光偷偷瞄准了快食面;中国大陆的方便面历史已有10多年,仅北京、广州两市,就分别拥有60和50多条方便面生产线,源源不断输送了一包包廉价快食面;遗憾的是,这些不同厂家,不同生产线出来的快食面,牌子众多,但普遍是品质低下,包装简陋,又不注重宣传,十几年如一日的一个模样,一个调子;当时的中国快食面市场是一个群雄割据、各自为政的混乱局面;虽然有像"华存"这样的"大诸候"野心不小,却也只能在南方称霸,北上京津,已声微名弱难成气候;顶新瞅准了大陆快食专业这个群龙无首的空档,决心打一场快食面大战;1992年伊始,这一年是顶新集团首脑的最忙碌又神经兮兮的一年,因为他们已得知,其时已有不少港台商人已不动声色在打京津的快食面主意,其中包括统一集团,像统一集团这样有实力的集团,如果先己一步,在京津打开市场,那么,顶新将难得再分一杯羹;因此,他们互相间不断催促,快快快并投入了大量的资金于部署中,期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力,一鼓作气,大打出手,既令众多对手望风却步,又使自己迅速占领、巩固市场;几个月后,一种名叫"康师傅"的方便面面市了,康师傅快食面品质精良、汤料香浓,杯装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个"康师傅"的名字;与此同时,报刊上、电视上,"康师傅"的广告铺天盖地,宣传最火热的时候平均每天仅在电视上就出现百次;如此"不计成本"的"狂轰滥炸"一番后,顶新集团的名声不胜而走,连京城的3岁的小孩一见到矮矮胖胖的烹任师傅都不约而同地大嚷"康师傅"、"康师傅"……在如此的宣传攻势下,京城迅即刮起了一场购买康师傅的快食面热;据顶新国际集团副董事长魏应行1994年接受中新社记者黄少华采访时描绘当时"火爆"场面：每天清晨,天津顶新公司的门前就排起汽车长龙,人们翘首等待着从生产线上下来quot;康师傅",有的客户甚至是在公司门口席地而卧连夜等待……在京城一炮打红后,顶新集团立即挥师四面出击,大举占领全国市场,到1994年上半年,该集团总投资规模超过了3亿美元,企业达到12家,遍布于北京、天津、济南、上海、广州等在,日产康师傅快食面达30万包;顶新集团以迅雷不及掩耳之势,迅速建立起他在中国快食面行业的霸主地位;四、望尘莫及的统一集团早在顶新集团未推出"康师傅"之时,统一集团的高层已注意到大陆快食面市场的名牌"空白",当时也曾跃跃欲试,但就调研考察之时,没料到顶新集团先声夺人,推出了"康师傅",旋即大红大紫起来;眼看"康师傅"声名日隆,有可能称霸大陆快食面业,这块世界上最宠大的市场;作为台湾饮食业的"龙头大佬"的统一集团怎甘心被他身边的小弟不招呼一声就狼吞虎咽独吞起来因此它也三步并作两步急急赶来要分得一杯羹;就在电视上还在乐此不疲地大做"康师傅"的广告时,"统一面"也杀到了,一时间统一的广告也铺天盖地打将过来;"统一面"不像"康师傅"那样"平民化",他以"贵族"的身份出现;迟来一步的统一集团只能企望以提高自己的品牌胜出于"康师傅";但毕竟是迟人一步,"康师傅"已深入人心,尽管"统一面"刻意去做广告宣传,在此上面不断追加成本,但收效远不及"康师傅",又加上其它快食面公司闻风而起,加入竞争,为"营养面"、"一品面"、"中华面"等等,迫使统一面的销售成绩与其广告投入并不相称;虽然争者甚众,但先声夺人的"康师傅"地位却难以动摇,更因其行动迅速,气势宏大,其地位更是日益加固,在中国大陆登上"快食面大王"宝座的可能性已露端倪;可见"先声夺人"给顶新集团带来了怎样的成功至今统一集团的总裁高清愿或许在暗自叹惜："当初为什么就让顶新先行了一步呢"但他并不因此言败,大陆食品业毕竟是一个很庞大的市场,充满机会,"快食面大王"竞争不到,但更重大的"食品业大王"还没人认识吧;统一集团现在正忙于在大陆食品业中不断追加投资,先后已建立了10多个工厂,这回,他不让人先拨头筹而步入后尘了;。
康师傅——企业战略管理
康师傅——企业战略管理康师傅是中国知名的速食品企业之一，成立于1987年，目前旗下拥有多个品牌，如方便面、冰红茶、酸梅汤等产品，凭借着高品质的产品和营销创新，在业内处于领先地位。
在竞争激烈的市场环境中，康师傅拥有强大的企业战略管理体系，从而实现了长期的发展。
康师傅的核心价值观康师傅一直相信：“健康的食品可以让生活更美好，人类的幸福可以由幸福的企业来创造。
”这也是康师傅长期以来坚持的核心价值观。
康师傅将这一核心价值观反映在了企业文化中，形成了一套独特的理念体系，从而推动企业的持续发展。
康师傅认为，企业文化是企业管理的灵魂，也是企业成功的重要因素之一。
康师傅的战略规划康师傅拥有一套完整的战略规划体系，可以根据市场环境和企业发展需要进行及时的调整。
在制定企业战略时，康师傅关注以下几个方面：研发创新康师傅将研发和创新放在了企业战略的核心位置。
为了更好地满足消费者的需求，康师傅不断投入大量的研发资源，开发新品种、新口味，使产品更加符合市场需求，从而增强企业核心竞争力。
市场营销康师傅注重市场营销，采用差异化营销策略，强调品牌价值和品牌形象的塑造，从而在激烈的市场竞争中占领优势地位。
康师傅还积极推行社交化媒体营销，深入与消费者互动，提升品牌美誉度。
成本控制康师傅在产品生产和销售中注重成本控制，降低生产成本、物流成本以及产品推广成本，从而提升企业的盈利水平。
但康师傅也清楚，这并不意味着降低产品品质，而是通过加强管理和提高效率来实现成本控制和品质保障的平衡。
康师傅的管理实践康师傅在企业管理方面有着先进的管理实践，其中最为重要的是“客户至上、协作共赢”和“人尽其才、全员参与”的管理理念。
客户至上、协作共赢康师傅始终坚持客户至上的管理理念，不断改善产品质量，推出新品种，满足客户需求。
同时，康师傅注重与供应商、零售商、经销商和业务伙伴之间的合作，实现协作共赢，共同发展。
这种管理理念也促进了康师傅与客户、合作伙伴之间的良好关系。
康师傅案例策划书3篇
康师傅案例策划书3篇篇一康师傅案例策划书一、策划目标通过本策划书，我们旨在提升康师傅品牌知名度、扩大市场份额，并加强消费者对康师傅产品的忠诚度。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们对健康饮食的关注度不断提高，方便食品市场也在逐渐向健康、营养的方向发展。
2. 消费者需求：消费者希望方便食品既能满足口感需求，又能提供一定的营养价值。
3. 竞争态势：康师傅在方便食品市场占据较大份额，但面临着众多竞争对手的挑战。
三、产品策略1. 产品定位：以健康、营养为核心，推出一系列符合消费者需求的方便食品。
2. 产品创新：研发具有独特卖点的新产品，如功能性方便食品、素食方便食品等。
3. 产品包装：设计新颖、吸引人的包装，提高产品辨识度。
四、品牌策略1. 品牌定位：以“健康、美味、方便”的形象深入人心，让消费者在购买方便食品时第一时间想到康师傅。
2. 品牌传播：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 品牌体验：优化产品体验，提升消费者对品牌的好感度。
五、营销活动1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道进行推广，如开展线上促销活动、与网红合作推广等。
2. 线下活动：举办产品展示、试吃活动、品牌推广活动等，增加与消费者的互动。
3. 公益活动：康师傅可以参与社会公益活动，提升品牌形象。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的起止时间，确保策划的有序推进。
2. 人员分工：对策划执行过程中的各项工作进行分解，明确责任人和完成时间。
3. 预算分配：对策划执行所需的各项费用进行预算，确保资金合理使用。
七、效果评估1. 定期评估：在策划执行过程中，定期对各项工作的进展进行评估，及时发现问题并进行调整。
2. 数据监测：通过数据分析工具，对营销活动的效果进行监测，如率、转化率等，以便及时调整策略。
3. 消费者反馈：通过消费者调研、意见反馈等方式，了解消费者对康师傅产品和品牌的满意度，为后续改进提供依据。
康师傅品牌营销策划方案
一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌，自1992年进入市场以来，凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，康师傅品牌面临着新的挑战。
为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过全方位的营销策略，提升康师傅品牌在消费者心中的形象，使其成为消费者首选的方便面品牌。
2. 扩大市场份额：在保持现有市场份额的基础上，进一步扩大市场份额，提高市场占有率。
3. 提高品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高消费者对康师傅品牌的忠诚度，降低客户流失率。
4. 创新产品和营销方式：紧跟市场趋势，不断创新产品线，探索新的营销方式，提高品牌活力。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者多样化的需求。
（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、健康、美味，提高消费者满意度。
（3）创新产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争态势，制定合理的价格策略，保持产品在市场上的竞争力。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、优惠券等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设：与各大商超、便利店等合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。
（2）拓展线上渠道：借助电商平台，开展线上销售，扩大销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公关活动，如公益活动、品牌体验活动等，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌亲和力。
5. 促销策略（1）节日促销：针对传统节日、购物节等，推出专属促销活动，刺激消费者购买。
（2）会员营销：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，提高品牌忠诚度。
康师傅泡面策划书3篇
康师傅泡面策划书3篇篇一《康师傅泡面策划书》一、项目背景二、目标市场1. 学生群体：对方便食品有较高需求，注重口味和价格。
2. 上班族：工作繁忙，需要快速解决用餐问题。
3. 旅行人群：在旅途中寻求方便、美味的食品。
三、产品策略1. 持续推出新口味，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品质量和食品安全，保持品牌信誉。
3. 优化包装设计，使其更具吸引力和便利性。
四、价格策略1. 保持价格的合理性和竞争力，根据不同市场和消费群体进行差异化定价。
2. 适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 加强与传统零售商的合作，确保产品在各大超市、便利店等渠道的广泛铺货。
2. 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品的线上销售份额。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传和产品推广。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折优惠等。
3. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
4. 开展线下试吃活动，让消费者直接体验产品的美味。
七、市场推广计划1. 制定详细的推广时间表，明确各个阶段的重点工作和目标。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。
2. 收集消费者的意见和建议，用于产品改进和服务优化。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 市场推广费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、预期收益篇二《康师傅泡面策划书》一、市场分析1. 目标市场康师傅泡面主要面向各个年龄段的消费者，尤其是学生、上班族等群体，他们对方便、快捷、美味的食品有较高需求。
2. 市场规模随着生活节奏的加快和消费观念的转变，泡面市场规模持续扩大，康师傅作为行业领先品牌，具有较大的市场份额和增长潜力。
3. 竞争状况二、产品策略1. 产品定位强调康师傅泡面的方便性、美味性和多样性，满足不同消费者的口味需求。
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爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层， 满足其不同的消费时机
③挖掘各区域不同TYPE的消 费概念产品，形成康师傅 既广又深的产品策略布局
香菇炖鸡口味推广区域
◆东北不上市 ◆河北、天津不主推
康师傅品牌策略规划
鲜虾鱼板口味推广区域
◆沿海区域推广
康师傅品牌策略规划
葱烧排骨口味推广区域
◆一季度东北持续推广葱烧排骨 ◆八月份华北、华东、华南上市
市占率( %) 50% 60% 31% 25% 90%
市场规模(万箱) 7.2万箱 8.5万箱 0.4万箱 4万箱 16万箱
市占率( %) 50% 67% 34% 23% 90%
青岛区域康师傅口味策略-1
豫北营业部
豫南营业部红牛香菇 Nhomakorabea爆椒
辣系
葱排 鲜虾
香牛
干拌面
红牛 辣酱 炸酱
羹系
西红柿
红牛
香菇
爆椒
97/9, 多加 虾仁包
97/9, 多加 蔬菜包
96/8
沙茶牛肉 95/3,
96/1
辣系列
麻排 香辣
96/3,
98 99 2000 2001
99/1, 精装 大包装
99/7 口味 精进
00/10 包装 精进
01/3, 份量 增重
99/3,
01 /3,
精装
份量
上市
增重
01 /3,
99/3,
份量
精装
增重
市占率( %) 48% 94% 39% 25% 82%
市场规模(万箱) 9.1 5.4 1.4
9.1 27.5
市占率( %) 40% 93% 52% 16% 93%
市场规模(万箱) 9.5 4.9 0.86 2.7 15.8
市占率( %) 45% 87% 63% 18% 96%
天津顶益康师傅口味策略-2
山西营业部
内蒙营业部
红牛
香菇
鲜虾
辣系列 香牛
干拌
红牛 辣酱
羹系列
香菇 西红柿
红牛
香菇
鲜虾
辣系列 香牛
干拌
红牛 辣酱
羹系列
香菇 西红柿
市场规模(万箱) 市占率( %)
桶面
7.5
44%
碗面
6.3
91%
杯面
0.67
75%
大袋
1.44
35%
标袋
11.2
94%
市场规模(万箱) 5.3 3.5 0.18 1.5 5.7
康师傅品牌策略
面霸
好滋味
康师傅
料珍多
脆奇
巧玲珑
红牛
羹
核
辣
心
口
鲜虾 味 炖鸡
拌
劲拉面
新面族
92/8 红烧牛肉 面上市
康师傅家族品牌发展沿革
92 93 94 95 96 97 98 99 00 01
97/9 面霸120
上市 98/1 料珍多 上市
97/3 福满多 上市
2000/3 新面族 上市
2001/7 劲拉面 上市
美味
一般消费者
MINI 杯面
SIZE
红鲜 香 葱
烧虾 菇 烧
牛 鱼 STANDARD 珍碗 炖 排
SIZE 珍袋 肉 板 鸡 骨
爆 椒 牛 肉
泡 椒 牛 肉
辣 系 列
羹 系 列
产品特性：点心面，以迷你杯形式呈现 诉求目标：康师傅消费者的自由选择
干 消费态度：随时想吃随时吃的解谗产品 拌 系 产品特性：适中份量，美味可口
市占率( %) 47% 89% 45% 9%
92%
青岛区域康师傅口味策略-1
鲁东营业部
鲁西营业部
红牛
香菇
鲜虾
葱排
干拌面
红牛 海鲜 炸酱
辣系列
香牛
羹系列
西红柿
红牛
香菇
鲜虾
葱排
干拌面
红牛 海鲜 炸酱
辣系列
香牛
羹系列
西红柿
桶面 碗面 杯面 大袋 珍袋
市场规模(万箱) 7万箱 10万箱 0.6万箱 5万箱 17万箱
0
1%
-20%
13% 8%
-11% 18%
96 97 98 99 2000 2001 2002
康师傅品牌资产
美味
一般消费者
红 鲜 香葱 辣 羹 干
烧 虾 菇烧 系 系 拌
牛 鱼 炖排 列 列 系
肉 板 鸡骨
列
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、 热忱
康师傅品牌进化论
上市
增加口味 全面推广
次强口味 八宝 99/3,
次强口味 椒香 99/3,
01 /3, 份量 增重
01/1
01 /3, 份量 增重
贩卖中 82%
贩卖中 4.2%
贩卖中 1%
贩卖中 12%
贩卖中 0.8%
96-2001年康师傅产品市场结构变化
70000000 60000000 50000000 40000000 30000000 20000000 10000000
诉求目标：吃面也追求美味 享受的人
列 消费态度：八分饱可吃得美味
BIG SIZE
桶面 大袋
产品特性：超大份量，经济实惠 诉求目标：大份量的食用层 消费态度：饿的解决方案
真材实料，地道口味
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
2001/10 脆奇 上市
2001/12 巧玲珑 上市
99/10 好滋味 上市
2000/4 福香脆
上市
康师傅珍品袋面发展过程
92 93 94 95 96 97
92/8, 珍品 红
红烧牛肉 牛上市
97/9, 多加 蔬菜包
鲜虾面 93/6,
担仔面 93/6,
95/1
香菇炖鸡 93/10,
炸酱 辣酱 94/5,
葱排 鲜虾
辣系
香牛
干拌面
红牛 辣酱 炸酱
羹系
西红柿
市场规模(万箱) 桶面 12.5万箱 碗面 6万箱 杯面 0.4万箱 大袋 5万箱 标袋 10万箱
0
北京营业部
天津顶益康师傅口味策略-1 天津营业部
红牛
香菇
鲜虾
辣系列 香牛
葱排
干拌
羹系列
红牛 辣酱
香菇 西红柿
红牛
香菇
鲜虾
葱排
辣系列 香牛
干拌
羹系列
红牛 炸酱
香菇 西红柿
河北营业部
红牛
香菇
鲜虾
葱排
辣系列 香牛
干拌
羹系列
红牛 炸酱
香菇 西红柿
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
市场规模(万箱) 21.5 8.7 3.7 19.6 30
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
全年重点
红烧牛肉
季节口味 辣
香菇炖鸡
鲜虾鱼板
区域口味
爆椒牛肉 泡椒牛肉
季节产品
干拌面
2.5
2
葱烧排骨 辣系列
1.5
1
0.5
0
2.5 22222.....55555 222222 1.5 1111....5555 1111 000..55.5 0