《市场营销学》创业策划
创业策划与市场营销策略
创业策划与市场营销策略创业是一项充满挑战与机遇的艰辛过程，成功创业的关键之一在于制定一个全面且可行的创业策划与市场营销策略。
本文将就此话题进行探讨，力求为创业者提供一些建议和指导。
一、市场调研与分析在创业策划阶段，市场调研与分析是基础性工作。
创业者应了解和掌握所处行业的市场现状、竞争格局、消费者需求等信息。
这些信息的获取可通过调查问卷、网络搜索、行业报告等方式进行。
关键是确保所得到的信息具有客观性和可靠性。
二、定位目标客户群体根据市场调研的结果，创业者需要针对产品或服务特点，明确目标客户群体。
目标客户群体的确定将有助于精准制定市场营销策略，提高创业项目的成功率。
在确定目标客户群体时，需综合考虑其年龄、性别、地域、收入水平等因素，以确保市场定位的准确性。
三、独特的价值主张为了在市场上脱颖而出，创业者需要明确自己的独特的价值主张。
该价值主张要能满足目标客户群体的痛点需求，并与竞争对手形成差异化。
通过研究市场竞争者，创业者可以了解到他们的优劣势，进而为自己的创业项目找到突破点。
四、产品与定价策略产品是创业者的核心竞争力，因此在制定创业策划与市场营销策略时需要重点考虑产品的研发、生产和定价问题。
在研发和生产阶段，创业者需要确保产品的质量和性能能够满足客户需求，并与市场趋势保持一致。
在定价策略上，创业者需要综合考虑成本、竞争对手价格、目标客户购买能力等因素，确保定价合理。
五、市场推广与传播市场推广和传播是市场营销策略中至关重要的环节。
创业者需要选择适合自己产品和目标客户的推广渠道，例如电视、广播、互联网、社交媒体等。
同时，创业者还要注重品牌建设和宣传，在市场中树立自己的品牌形象和价值观。
此外，通过与媒体、意见领袖、行业协会的合作，将能够更好地传播企业的形象和产品信息。
六、客户关系管理客户关系管理是创业者在市场营销中的重要环节。
创业者需要与客户保持良好的沟通与互动，理解和满足客户需求，并及时解决客户的问题和投诉。
大学生创业计划书的市场营销策略
大学生创业计划书的市场营销策略一、市场分析随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，市场竞争变得日益激烈。
作为大学生创业者，我们需要对市场进行深入分析，以制定有效的市场营销策略。
1.市场规模了解目标市场的规模是制定市场营销策略的基础。
通过对市场调研和数据分析，我们可以确定我们的产品或服务目标消费群体的数量和潜在需求。
2.竞争对手分析了解竞争对手的情况对我们的市场营销策略至关重要。
通过分析竞争对手的产品定位、市场份额以及消费者口碑等信息，我们可以找到我们的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
3.消费者需求分析了解消费者的需求是制定市场营销策略的核心。
通过调研和分析，我们可以确定消费者对我们产品或服务的需求，包括功能需求、感知需求和心理需求。
只有满足消费者的需求，我们的市场营销策略才能更加有效。
二、定位策略市场定位是将产品或服务与目标市场的需求进行匹配，以实现差异化竞争的策略。
在制定市场营销策略时，我们需要明确定位我们的产品或服务。
1.目标市场选择在选择目标市场时，我们需要综合考虑市场规模、竞争对手和消费者需求等因素。
可以根据产品特点或消费者群体选择专业市场、细分市场或新兴市场等。
2.差异化竞争策略在市场竞争中，我们需要找到与竞争对手区分的差异化优势。
可以从产品特点、品牌形象、服务创新等方面寻找差异化点，并与目标市场的需求相结合。
三、推广策略推广是市场营销中至关重要的一环。
通过有效的推广策略，我们能够提高产品或服务的知名度，吸引潜在消费者并促使其购买。
1.品牌形象建设建立强有力的品牌形象是有效推广的基础。
通过塑造独特的品牌形象，包括标识设计、口号和品牌故事等，以区别于其他竞争对手，提升品牌价值和消费者认知度。
2.网络营销随着互联网的发展，网络营销成为不可忽视的推广方式。
利用社交媒体平台、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，提高线上曝光度，增加目标消费者的关注度。
3.口碑营销消费者口碑对我们的产品或服务的推广影响巨大。
在《市场营销学》课教学中引入创业理念的实践探索
其 次 ， 力 捕 捉 那 些 与 创 业 意 识 有 关 、 利 、 益 努 有 有 的 ， 近 的 、 型 的 、 功 的社 会 创 业 案 例 ， 其 充 实 到 最 典 成 将
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在《 市场营销学 》 课教学中引入创业理念的实践探索
颜 家 水 ， 红 亚 唐
（ 南 大 众 传 媒 职 业技 术学 院 经 济 与 管 理 系 ， 湖 南 湖 创 业 教 育 是 一 种 新 的教 育 理 念 ，是 知 识 经 济 时 代 培 养 大 学 生 创 新 精 神 和 创造 能 力 的需 要 ， 社会 和经 济 是
较 为 抽 象 的 创 业 思 想 由 于具 体 化 到教 学 内容 中 。 而产 从
生 了较 好 效 果 。
主 动 创 业 转 变 。 业 课 程 教 学 过 程 中 要 紧 紧 围绕 这 一 重 专
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知识 技 能 的整 体 性 被 破 坏 得 七 零八 落 。 师 处 在 绝 对 的 教 高地 上 ， 部 就 班 地 传 授 教 学 内 容 ， 生 在 学 习 目标 参 按 学
深 入 的一 项 重 要 举 措 。 创 业 教 育 理 念 渗 透 到 专 业 教学 将
基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索
［ 关键词 ］ 《 市场营销 学》 创业导向 ； ； 实践教学 ［ 基金项 目］ 浙 江省教育科学规 划 ２０ 年度（ ０９ 高校 ） 究课 题（ 研 编号 ：ＣＧ ７ ） Ｓ １ ６ 的研 究成果 ［ 作者简介 ］ 陈亭 ， 义鸟工商 学院工商管理 系讲师 ， 浙江 义鸟，２０ ０ ３ ２ ０
２１ ００年第 ｏ ４期 （ 总第 １ ９期） １
沿 海 企 业 与 科 技
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（ ｕ ｌｔ ｅｙＮＯ．１ ） 但是工作后就觉得那是纸上谈兵 ， 作用不大。
（ ） 五 校外 实 习基 地难 以达 到实 习效 果
（ ） 二 实践 教 学 无层 次 ， 节 之 间缺 乏有 效 衔 环
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从长期运作的结果看 ， 校外实习基地只是徒有 在《 市场 营销学》 中的实践教学大都无层次性 其名 ， 学生根本接触不到本岗位的实质工作 。从企 可言 ， 各个营销环节缺乏有效衔接 。实践教学大纲 业方面来看 ，大多数企业一方面认为接受学生实 中所制定的实践环节都 独立而存在 ，缺乏完整而 习是一种负担 ， 另一方面怕泄露商业秘密 ， 所以实 系统 的实践 教 学方 案 ，没有 根 据 能力 发 展规 律设 习基地 提供 实习 内容也很 有 限 。从学 生角度来 看 ， 置分阶段的、 阶梯式 的实践教学过程。如 ： 大部分 实习的时间也受学校教学安排的限制 ，所以学到
应该如何对学生进行营销单项技能训练和综合技 并没有从根本上解决理论与实践相结合的问题 。 术应用能力训练 ，成为很 多高职院校市场营销学 高职院校的学生毕业工作后基本上都是从基层或
创业策划书的营销计划3篇
创业策划书的营销计划3篇篇一创业策划书的营销计划一、产品概述我们的产品是一款创新的[产品名称]，它结合了[产品特点]，旨在满足[目标客户群体]的需求。
我们的产品具有[产品优势]，能够为用户提供独特的体验和价值。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场描述]，包括[具体的客户群体]。
2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品定位：确定我们的产品在市场中的定位，突出产品的特点和优势。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买我们的产品。
5. 品牌建设：通过品牌宣传、公关活动等，提升我们的品牌知名度和美誉度。
四、销售计划1. 销售目标：确定我们的销售目标，包括年度销售目标和月度销售目标。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
3. 销售人员：招聘和培训销售人员，提高销售团队的销售能力。
4. 销售流程：制定销售流程，包括客户开发、销售谈判、合同签订等环节。
五、服务计划1. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品维修、退换货等，提高客户满意度。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进我们的产品和服务。
六、财务计划1. 资金需求：估算我们的资金需求，包括启动资金、运营资金等。
2. 资金来源：确定我们的资金来源，如自有资金、银行贷款、投资等。
3. 成本预测：预测我们的成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
4. 利润预测：预测我们的利润，包括年度利润、月度利润等。
5. 投资回报：分析我们的投资回报，包括投资回报率、投资回收期等。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
市场营销学中的市场营销与创业
市场营销学中的市场营销与创业市场营销（Marketing）是一门研究商品和服务的生产、销售和消费的学科。
而创业（Entrepreneurship）则是指个人或团体为了创造价值和财富而发起新企业或组织的过程。
在市场营销学中，市场营销与创业之间存在着密切的联系和互动。
一、市场营销与创业的关系市场营销与创业之间存在着紧密的联系。
市场营销作为一门学科，旨在探讨如何满足消费者的需求和要求，并通过实施各种营销策略和活动来实现市场的竞争优势。
而创业则是在市场中发现机会，追求创新，创造新产品和服务，并通过市场营销来推广和销售。
从市场营销的角度看，创业是寻找和识别市场机会的过程。
创业者会通过市场调研和分析，发现市场的需求和潜在机会，并基于这些机会来创造出新的产品或服务。
在市场营销的过程中，创业者需要考虑产品定位、市场细分、目标市场、市场营销策略等因素来实现市场竞争优势。
从创业的角度看，市场营销是创业过程的关键一环。
一旦创业者创造出新的产品或服务，他们需要通过市场营销来将其推广和销售给目标市场。
市场营销包括市场推广、产品定价、销售渠道管理等方面，通过这些活动创业者能够将创造出的产品或服务成功地引入市场，并创造出利润。
二、市场营销对创业的影响市场营销对于创业来说具有重要的影响力。
市场营销能够帮助创业者找到目标市场、了解消费者需求、制定营销策略等方面，从而在市场竞争中取得优势。
首先，市场营销通过市场调研和分析，帮助创业者找到合适的目标市场。
创业者需要了解市场的规模、增长率、竞争对手等信息，以确定市场的潜力和可行性。
通过有效的市场调研，创业者能够找到合适的目标市场，并针对该市场进行创业活动。
其次，市场营销能够帮助创业者了解消费者需求。
创业者需要了解消费者的购买行为、偏好和需求，以确定产品或服务的特点和定位。
通过市场调查和分析，创业者能够更好地满足消费者的需求，提供有竞争力的产品或服务。
此外，市场营销还为创业者提供了制定营销策略的依据。
创业策划与市场营销
创业策划与市场营销一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创业者们必须要有一个完善的策划和市场营销方案，以确保企业的成功和发展。
本文将探讨创业策划与市场营销的重要性以及一些有效的策略和方法。
二、创业策划1.明确目标和愿景在创业之初，创业者需要明确自己的目标和愿景。
这将成为企业发展的方向和动力。
2.市场研究进行市场研究以了解目标市场的需求和竞争情况。
这将帮助创业者发现商机和制定正确的营销策略。
3.制定商业计划制定一个详细的商业计划，包括财务预测、组织结构和运营策略等。
这将为企业发展提供有条理的框架。
4.选择适合的合作伙伴寻找合适的合作伙伴，能够为企业带来资源和专业能力。
合作伙伴的选择对于创业的成功至关重要。
三、市场营销1.定位和目标市场确定企业的定位，并明确目标市场。
这将帮助企业更好地满足市场需求，并制定相应的营销策略。
2.品牌建设建立一个强大的品牌形象，通过品牌传达企业的核心价值和优势。
良好的品牌形象能够吸引更多的客户和投资者。
3.产品定价合理定价是一项关键的营销策略。
创业者需要考虑成本、市场需求和竞争状况等因素，制定一个具有竞争力的价格策略。
4.渠道选择选择适合的渠道来推广和销售产品或服务。
创业者可以通过线上和线下渠道来吸引更多的潜在客户。
5.市场推广通过市场推广活动来增加品牌知名度和销售量。
这可以包括广告、促销、公关活动等。
四、有效策略和方法1.持续创新创业者需要不断创新，推出具有竞争力的产品或服务。
只有不断满足市场需求，企业才能持续发展。
2.建立客户关系建立良好的客户关系是市场营销的关键。
通过提供优质的产品和服务，与客户建立长期关系，并获得他们的口碑推广。
3.市场数据分析利用市场数据分析工具，了解客户行为和市场趋势。
根据分析结果，调整营销策略，提高市场反应的准确性和效率。
4.社交媒体营销利用社交媒体平台来推广企业和产品。
这是一种低成本、高效率的营销方式，能够吸引大量潜在客户。
五、总结创业策划与市场营销是成功创业的关键。
创业培训教学大纲
本教学大纲旨在为创业培训课程提供系统、全面的教学指导，使学员掌握创业的基本理论、方法和技能，提高创业意识和创业能力。
课程内容涵盖创业意识、市场调研、商业模式设计、团队建设、财务规划、市场营销、法律风险等方面。
二、教学目标1. 使学员树立正确的创业观念，明确创业目标，激发创业热情。
2. 培养学员市场调研、商业模式设计、团队建设、财务规划、市场营销等方面的能力。
3. 提高学员在创业过程中应对法律风险、政策法规等方面的素养。
4. 帮助学员制定切实可行的创业计划，提高创业成功率。
5. 培养学员良好的沟通能力、团队协作精神和创新能力。
三、教学内容1. 创业意识（1）创业的定义、意义和作用（2）创业者的素质与能力要求（3）创业心理素质的培养2. 市场调研（1）市场调研的方法与技巧（2）市场分析的基本内容（3）竞争分析、消费者分析、市场趋势分析3. 商业模式设计（1）商业模式的概念与类型（2）商业模式设计的基本原则（3）商业模式创新与优化4. 团队建设（1）团队建设的重要性（2）团队建设的方法与技巧（3）团队沟通与协作5. 财务规划（1）财务规划的基本内容（2）财务预算、成本控制与利润分析（3）财务风险与防范6. 市场营销（1）市场营销的基本理论（2）市场营销策略与组合（3）品牌建设与推广7. 法律风险（1）创业过程中的法律风险（2）知识产权保护（3）合同管理与法律纠纷处理8. 政策法规（1）创业相关政策法规（2）创业优惠政策解读（3）创业项目审批与备案四、教学方法1. 讲授法：系统讲解创业相关知识，使学员掌握基本理论。
2. 案例分析法：通过分析经典创业案例，使学员了解创业实践。
3. 模拟演练法：模拟创业场景，让学员亲身体验创业过程。
4. 小组讨论法：培养学员团队协作精神，提高沟通能力。
5. 角色扮演法：让学员在模拟情境中扮演不同角色，体验创业过程中的各种挑战。
6. 实地考察法：组织学员参观优秀创业企业，了解创业实践。
创业策划与市场营销技巧
创业策划与市场营销技巧一、背景介绍如今，创业潮正席卷全球，越来越多的人追求创业梦想。
然而，创业并非易事，成功创业需要综合考虑多个因素，其中创业策划与市场营销技巧是至关重要的。
本文将分享一些有关创业策划和市场营销的技巧和经验。
二、创业策划1.明确目标：在创业前，首先需要明确自己的创业目标。
创业目标应该是具体、可行的，并与个人的兴趣和技能相结合。
明确目标有助于规划和执行创业计划。
2.市场调研：在制定创业计划之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过了解市场需求、竞争对手和潜在顾客，可以为产品或服务定位找到合适的市场空白点。
3.制定商业计划书：商业计划书是创业者向投资者、合作伙伴或金融机构展示自己创业项目的重要工具。
它应该包括公司介绍、市场分析、运营策略、财务规划等详细内容，并突出项目的竞争优势和可持续发展性。
4.资源整合：创业需要各种资源的支持，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
通过整合资源，可以降低创业风险，提升项目的成功率。
三、市场营销技巧1.定位目标市场：明确目标市场是市场营销的基础。
创业者应该了解目标市场的需求和特点，并根据目标市场的群体定位来制定相应的市场推广策略。
2.建立品牌形象：品牌形象是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
通过精心打造品牌形象，创业者可以塑造公司的核心价值观，提升产品或服务的认知度和美誉度。
3.市场推广策略：市场推广是推动产品或服务销售的重要手段。
创业者可以采用多种市场推广策略，如线上营销、线下宣传、传统媒体广告等，以吸引大量潜在顾客的关注。
4.客户关系管理：创业者应该注重与客户的建立和维护良好的关系。
通过提供优质的售前、售中和售后服务，可以增强客户的信任和忠诚度，实现长期稳定的客户关系。
四、结语创业策划和市场营销技巧是创业者成功创业的关键。
通过制定明确的目标、进行充分的市场调研、整合资源和制定有效的商业计划，可以增加创业项目的成功机会。
同时，在市场营销方面，明确目标市场、建立品牌形象、制定市场推广策略以及重视客户关系管理也是取得商业成功的重要要素。
市场营销创新创业策划方案精选3篇
市场营销创新创业策划方案精选3篇市场营销创新创业策划方案精选3篇一一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
大学生创业如何进行市场营销策划
大学生创业如何进行市场营销策划市场营销策划对于大学生创业而言是至关重要的一环。
在当今竞争激烈的商业环境中，只有通过有效的市场营销策划，才能提高产品的知名度，吸引更多的目标客户，进而实现商业成功。
本文将为大学生创业者介绍一些在市场营销策划方面的关键要素和方法。
1. 目标市场明确在进行市场营销策划之前，大学生创业者需要首先明确自己的目标市场。
通过市场调查和分析，确定产品或服务的潜在消费群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
只有明确定位自己的目标市场，才能更好地制定相应的市场营销策略。
2. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和信誉，对于大学生创业者而言尤为重要。
通过创造独特的品牌形象，可以帮助产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
大学生创业者可以通过设计独特的企业标志和口号，以及提供优质的产品和服务来建立品牌的形象。
此外，积极参与社交媒体和线下活动，增加品牌知名度和曝光度。
3. 市场定位市场定位是指将产品或服务与竞争对手做出区分，找到产品的差异化和竞争优势。
大学生创业者需要通过分析市场需求和竞争状况，确定自己产品或服务独特的定位，满足特定消费者群体的需求。
通过定位，创业者能够更好地了解目标客户，以及确定获利的价格策略和销售渠道。
4. 渠道选择渠道选择是创业者要考虑的另一个重要方面，决定了产品如何以最佳方式传达给目标消费者。
在选择渠道时，大学生创业者需要考虑到目标客户的购买习惯和喜好。
可以选择线上销售平台，如电商网站或社交媒体，也可以选择线下零售渠道，如实体店铺或市场。
寻找合适的渠道可以有效地扩大产品的销售范围，并提高品牌知名度。
5. 价格策略价格策略直接影响到产品的销售和利润。
大学生创业者需要基于市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以选择高价定位或低价定位，根据产品的独特性和目标客户的付费能力来调整价格。
此外，创业者还可以考虑采取促销活动和折扣策略，以吸引更多的消费者。
6. 市场推广市场推广是市场营销策划中非常重要的一环。
市场营销学的创业营销与市场创新
市场营销学的创业营销与市场创新市场营销学是一门研究市场营销的学科，关注如何有效地将产品或服务推向市场，并达到营销目标。
在现代商业环境中，创业者面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求。
因此，创业者需要灵活运用市场营销学的理论和方法，实施创业营销和市场创新策略，以获得竞争优势并迅速发展业务。
一、创业营销的重要性在创业过程中，创业营销是至关重要的。
它涉及识别目标市场和客户群体，制定有效的市场营销策略，并建立品牌形象。
创业营销的目标是为创业者实现商业价值和长期可持续发展提供基础。
创业营销的核心是市场导向。
创业者需要深入了解目标市场的需求和偏好，发现市场机会并开发相应的产品或服务。
此外，创业者还需要与客户密切互动，获取他们的反馈和建议，不断改进产品或服务，以满足市场需求。
二、市场创新的实施市场创新是指创业者通过引入新的产品、服务、渠道、营销策略等，以满足市场需求和创造价值。
对于创业者来说，市场创新是保持竞争优势和实现持续增长的重要途径。
1. 产品创新产品创新是创业营销的核心要素之一。
创业者需要不断改进现有产品或开发新产品，以满足市场的不断变化需求。
在产品创新过程中，创业者应该关注提升产品质量、功能和设计，同时考虑满足客户心理需求和体验。
2. 渠道创新创业者应该灵活运用不同的渠道来推广和售卖产品或服务。
传统的渠道如实体店铺和分销商仍然重要，但随着互联网和移动技术的发展，电子商务和社交媒体等渠道也提供了更多的机遇。
创业者需要选择适合自己业务的渠道组合，并不断探索新的渠道，以满足客户的多样需求。
3. 营销策略创新创业者需要制定创新的营销策略来吸引客户并促进销售。
在制定营销策略时，创业者应该分析市场环境和竞争对手，并根据目标客户群体的特征选择合适的推广方式和沟通渠道。
此外，创业者还可以通过促销活动、品牌形象塑造和客户关系管理等手段实施创新的营销策略。
三、创业营销与市场创新成功案例以下几个案例展示了创业营销和市场创新的成功实践：1. UberUber是一家运用移动互联网技术提供打车服务的公司。
创业规划中的市场营销策略制定
创业规划中的市场营销策略制定在创业过程中，市场营销策略的制定至关重要。
一套合理的市场营销策略可以帮助企业抢占市场份额，促进产品销售，实现可持续发展。
接下来，我们来探讨一下在创业规划中，如何制定有效的市场营销策略。
一、市场调研在制定市场营销策略之前，必须对市场进行深入调研。
了解竞争对手的情况、目标客户的需求和偏好，以及行业发展趋势等信息，这些都是制定营销策略的基础。
二、目标客户群体确定在市场调研的基础上，确定目标客户群体是制定市场营销策略的重要一环。
只有明确定位目标客户，才能有针对性地开展市场推广活动，提高销售转化率。
三、产品定位和差异化竞争产品作为市场营销活动的核心，其定位和差异化竞争是制定营销策略时需要考虑的关键因素。
通过产品特色的凸显和差异化的竞争策略，使产品在众多竞品中脱颖而出。
四、价格策略价格是市场竞争的重要因素之一，对于创业企业来说，合理的价格策略有助于吸引客户，提高产品销量。
因此，在制定市场营销策略时，需要对产品定价进行谨慎分析和考虑。
五、渠道选择选择适合企业产品推广的渠道也是制定市场营销策略的一个重要环节。
可以通过线上、线下渠道的组合使用，将产品有效地传播给目标客户群体，提高销售业绩。
六、品牌建设品牌是企业最宝贵的资产之一，建立良好的品牌形象有助于提升产品在市场中的竞争力。
在市场营销策略中，需要注重品牌建设，增强品牌的知名度和美誉度。
七、市场推广活动市场推广活动是营销策略的具体实施手段，包括广告、促销、公关等方式。
通过巧妙的市场推广活动，可以吸引更多潜在客户，提升品牌与产品的知名度。
八、客户关系管理客户是企业的生命线，在市场营销策略中，需要注重建立和维护良好的客户关系。
通过积极沟通和细致服务，赢得客户的信任和忠诚度。
九、市场反馈和调整在实施市场营销策略的过程中，需要及时了解市场反馈信息，并根据市场情况进行及时调整和优化。
只有不断地改进和完善，才能更好地适应市场需求。
十、成本控制与效益评估市场营销策略的制定要考虑到成本控制和效益评估。
创业营销促销方案策划书3篇
创业营销促销方案策划书3篇篇一创业营销促销方案策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销方式，以吸引更多的客户和提高市场份额。
本方案旨在为创业者提供一份全面、系统的营销促销方案，帮助企业在市场中脱颖而出。
二、目标本次营销促销活动的目标是：在短期内提高品牌知名度，增加产品销售量，提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入等特征。
2. 市场需求：了解目标市场对产品或服务的需求和偏好，以便制定相应的营销策略。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销策略等，找出自身优势和不足。
四、营销策略1. 产品策略：产品定位：明确产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
2. 价格策略：定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
促销价格：在特定时期内，推出促销价格，吸引更多客户购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略：促销活动：制定各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施时间表，确保各项活动按时进行。
2. 人员安排：明确各项活动的负责人和执行人员，确保活动顺利进行。
3. 物资准备：准备好活动所需的物资，如宣传资料、促销礼品等。
六、预算1. 费用预算：列出各项活动的费用预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 预期收益：分析活动的预期收益，如销售量、销售额、品牌知名度等。
七、效果评估1. 评估指标：确定评估活动效果的指标，如销售量、销售额、品牌知名度等。
2. 评估方法：采用定量和定性相结合的方法，对活动效果进行评估。
八、风险评估1. 风险识别：分析活动可能面临的风险，如市场风险、竞争对手风险、法律法规风险等。
市场营销方案创业策划书范文5篇
市场营销方案创业策划书范文市场营销方案创业策划书范文精选5篇（一）创业方案报告一、市场分析市场概况：根据专业调研公司的数据显示，该市场规模十分庞大，每年的市场规模约为X亿元。
市场主要由Y个主要品牌垄断，其中占据较大市场份额的前三家企业分别是A公司、B 公司和C公司。
不过，随着消费者对品牌和质量的追求不断增加，新兴品牌的市场份额也在不断增加。
目前，该市场面临着激烈的竞争和创新压力。
目标市场：我们的目标市场是年龄在18-35岁之间的年轻人群体。
这个年龄段的消费者是该市场的主要消费者，他们对时尚和个性化产品的追求很高。
他们对品牌的忠诚度相对较低，更倾向于尝试新的产品和体验。
市场趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对品质和个性化的要求越来越高。
同时，移动互联网的普及也加速了市场的竞争和变革。
因此，一项成功的创业必须与市场趋势相符，并及时调整和创新自己的产品和服务。
二、创业项目创业项目：我们的创业项目是开设一家网上服装店，主要销售精心挑选的时尚、优质的服装产品。
我们将通过精准的市场定位和个性化的推广策略，吸引年轻消费者，并提供优质的产品和服务。
产品特点：我们的产品将以时尚、品质和个性化为主打特点。
我们将汇集国内外各个时尚品牌，挑选最新潮、质量优良的产品，并提供个性化的搭配建议和专业的客户服务。
销售渠道：我们将通过电子商务平台作为主要销售渠道。
通过搭建一个互动友好、用户体验良好的网上购物平台，便于消费者浏览和选择产品。
同时，我们也会在社交媒体平台上进行推广，吸引更多的目标消费者。
三、市场营销策略定位策略：我们将以年轻时尚潮流消费者为主要目标市场，通过垂直化的市场定位，满足他们对时尚、品质和个性化的需求。
我们的定位将是一个注重品质、追求时尚和个性化的时尚潮流引领者。
推广策略：我们将在社交媒体平台上进行推广，通过发布时尚潮流的内容和推荐产品，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与一些时尚博主和网红合作，共同推广品牌形象和产品。
市场营销学 创业计划书
市场营销学创业计划书市场营销学创业计划书第一部分：项目概述本创业计划书所涉及的项目是一家面向年轻人群体的在线时尚零售平台，我们打算通过独特的运营策略和服务方式，打造一个富有魅力的品牌，为用户提供高品质的时尚单品和完整的购物体验。
我们将聚焦于年轻人对于时尚的需求和购物体验中的真实感觉，挖掘和提供最合适的单品和完整的定制服务，为用户提供一个有品质有价值的购物场所。
第二部分：市场和竞争环境分析在当今国内市场，时尚电商已经逐渐取代传统实体店，成为时尚购物的主流形式。
年轻人通常是在线购物的主要消费群体，他们追求更加新潮和多元化的服饰风格，其消费习惯和购物方式也日趋成熟和多样化。
有研究表明，2019年中国的时尚电商市场规模已经超过1500亿人民币，而且这一市场规模还在不断增长。
然而，竞争也非常激烈。
一些知名电商巨头，如京东、淘宝、天猫等，都已经占据了一定的市场份额。
一些时尚品牌也已经推出了自己的电商平台，例如他们的品牌形象和口碑等，都已经积累了相当大的优势。
第三部分：产品和服务描述我们的产品和服务将围绕“有品质的时尚单品和完整的购物体验”这一核心理念展开。
我们将提供在线购物平台，用户可以在该平台上浏览和购买各种时尚单品，包括服装、鞋、包、配饰等。
我们将与许多国内外知名品牌和供应商达成合作，提供最新的时尚单品和独家设计的定制服务，并为用户提供一个多元化、个性化和有针对性的购物体验。
具体服务细节包括以下几个方面：1.精细时尚策划我们将从不同的时尚领域和市场趋势中，挖掘热点单品和流行时尚，为用户提供最新流行趋势和最受欢迎的时尚单品。
2.品牌设计和定制服务我们将为用户提供独特的、个性化的品牌设计和定制服务，以满足用户的多元需求。
3.高效的供应链管理我们的供应链管理系统将高效地连接各个供应商和供货商，保证商品品质和供应链的稳定性。
4.快速配送和售后服务我们将在全国范围内建立密集的物流配送网络，快速完成货物的配送和售后服务，建立完善的用户服务体系。
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
大学生创业计划书示例创业项目的市场营销策略
大学生创业计划书示例创业项目的市场营销策略大学生创业计划书示例：创业项目的市场营销策略一、项目概述本文给出了一个大学生创业计划书示例，重点讨论了创业项目的市场营销策略。
二、市场分析为了制定有效的市场营销策略，首先需要进行全面的市场分析。
通过深入了解目标市场的行业状况、竞争对手、目标客户和市场趋势等信息，可以准确把握市场需求和潜在商机。
在分析中，可以使用SWOT分析法、PESTEL分析法等工具。
三、目标客户定位基于市场分析的结果，我们需要明确目标客户的定位。
通过确定目标客户的年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等特征，可以更好地定制产品或服务，提高市场的针对性和精准度。
四、竞争优势在市场竞争激烈的环境下，我们必须找到创业项目的竞争优势。
这可能是产品的特性、技术壁垒、品牌知名度、价格优势等。
通过突出自己的独特之处，可以吸引更多的目标客户，提升市场份额。
五、定价策略制定合理的定价策略对于企业的市场地位至关重要。
根据目标客户的消费能力、竞争对手的价格水平以及产品或服务的独特价值，可以确定适当的定价策略，例如高端定价、折扣定价、套餐定价等。
同时，要注意价格与质量的平衡，不仅要满足客户需求，还要保证盈利能力。
六、推广与营销渠道推广与营销渠道的选择对于产品或服务的推广起着关键作用。
可以通过线上推广、线下活动、社交媒体营销、合作伙伴关系等方式来增加品牌曝光度。
同时，结合目标客户的特点，选择合适的渠道，以便更好地触达目标客户。
七、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对于创业项目来说尤为重要。
通过精心的品牌定位和塑造，可以获得目标客户的认可和忠诚度。
因此，要注重品牌形象的构建，包括品牌名称、标志、口号、价值主张等。
八、市场营销策略的执行和评估制定了市场营销策略后，必须将其付诸实践并进行不断的评估和优化。
通过设立明确的落地计划、制定实施方案、跟踪销售数据等方式，可以监控市场反馈，及时调整策略，确保创业项目的顺利推进。
九、风险管理任何创业项目都伴随着一定的风险，因此要合理评估和管理风险。
市场营销创业方案
市场营销创业方案1. 简介本文档将具体介绍一个市场营销创业方案，包括目标市场、产品定位、竞争优势、推广策略等内容。
通过科学的市场分析和策略制定，帮助创业者成功打造自己的市场营销业务。
2. 目标市场在开始市场营销之前，首先需要确定目标市场。
选定目标市场是市场营销中至关重要的一步。
本方案以年轻人为目标市场，主要定位在大学生群体。
3. 产品定位3.1 产品描述本创业方案提供一种专门为大学生设计的学习助手App。
该App提供各种学习工具和资源，包括课程笔记、学习计划、考试倒计时等功能。
通过用户学习数据的分析和智能推荐算法，帮助大学生提高学习效率和成绩。
3.2 产品特点•多样化的学习工具和资源，满足不同学习需求。
•智能化的学习分析和推荐功能，提高学习效果。
•用户友好的界面设计，提供良好的使用体验。
4. 竞争优势为了与竞争对手区分开来，本方案提供以下竞争优势： - 科学的学习分析和推荐算法，根据用户的学习数据提供个性化的学习建议。
- 提供丰富的学习资源，包括权威的教材、辅导视频等。
- 与大学教师合作，为学生提供在线辅导和答疑服务。
5. 推广策略为了扩大市场份额，以下是本方案的推广策略： ### 5.1 线上推广 - 在社交媒体平台上开展营销活动，包括发布学习技巧和学习资源，吸引目标用户。
- 利用搜索引擎关键字优化（SEO）提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光度。
- 通过与大学生社群合作，进行合作推广活动。
- 提供免费试用期以及推荐返利等优惠政策，吸引用户注册。
5.2 线下推广•在大学校园内进行宣传，如海报、传单等。
•在大学教务处以及学生组织合作，开展宣讲会。
•通过参加学生互动活动，提高知名度和用户黏性。
6. 财务计划创业方案的财务计划包括以下几个方面： - 开展市场调研和产品开发的成本。
- 推广和宣传的费用。
- 运营和维护的开支。
- 预计的收入来源和盈利模式。
7. 结论通过市场营销创业方案的制定，创业者可以清晰地了解目标市场和产品定位，确定竞争优势，并制定相应的推广策略。
最新市场营销方案创业策划书(3篇)
最新市场营销方案创业策划书(3篇) 市场营销方案创业策划书篇一在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。
htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。
在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。
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市场营销学课程拟创业项目同步策划作业拟创业项目名称营销策划专业：工商管理学生姓名：陈昕班级学号：B13090229指导教师姓名：邵安兆2016 年5 月28日第一章1、试作拟创业项目简介2、设计组织结构及职能分工3、描述其营销观念第二章1、试分析拟创业项目营销的环境因素2、试制定一份前期调查计划，分析顾客购买行为模式（5W2H）3、试进行SWOT分析第三章1、选择合适的变量和方法对拟创业项目市场进行细分。
2、确定目标市场选择模式和策略。
3、按照市场定位程序选择定位策略，设计其USP。
第四章1、试对拟创业项目的产品或服务设计一枚商标，并说明设计思想2、绘制产品组合图表，制定服务策略第五章1、确定拟创业项目产品定价方法2、开列价目表（牌价），说明定价依据，拟定价格策略第六章1、决策并设计拟创业项目分销渠道模式2、明确物流配送方式及渠道管理激励策略第七章1、设计拟创业项目促销组合策略及四种方式的主要活动方案2、明确促销预算及分配方案一、创意与公司概述1.1创意概述当下大学生对重复利用的理解更加深刻，在循环使用的同时又能节省开支。
1.2商业模式可以在学校生活区附近租一间店面房，不需要太大，只要精简装潢即可。
因为是经营二手书，属于小本买卖，所以要尽可能节省前期的投入。
在有了店面之后，首先需要的是大量的二手书来源，这点可以扫楼低价收购二手书，甚至于因为有认识的熟人，还有可能无偿拿到不少二手书。
之后就是新店的宣传，这方面可以打印一些传单，在下课高峰期在学校门口发放即可。
1.3公司概述1.公司性质：有限责任公司2.公司品牌A、公司的品牌形象：专门为学生提供高品质低价格的二手书籍。
B、公司名称：起点书屋。
C、Logo：D、口号：低价优质的二手书店3. 业务范围：销售与回收二手书，提供考证、考研、出国留学等信息。
4. 注册资金：3万元二、市场环境与SWOT分析2.1市场环境目前做二手书销售的市场主体较多，但是整体状态杂乱，现有的二手书销售商业务覆盖的范围虽广，但区域间发展不平衡。
2.2市场预测大一新生倾向于购买新书，大二、大三和大四的学生购买二手书的人数呈递增状态，二手书越来越被学生们所欢迎，市场较为广阔。
2.3 SWOT分析及结论结论：二手书不像其他商品，它的需求量是很稳定，市场份额大，而经营的店少。
二手书店前期投入不高，成本较低，收益可观，最重要的是风险低，所以成功的可能性也比较高。
三、消费者行为分析3.1消费者的特征1、是在校大学生2、需要低价的二手书籍3.2消费者购买产品的主要影响因素1、价格：二手书的价格远低于新书价格；2、质量：质量好的二手书比质量差的更受学生欢迎；3、使用率：教科书在课堂的使用率越低，学生们就越倾向于购买二手书。
四、目标市场策略4.1目标市场选择目标市场是财经大学桃李苑的在校学生。
4.2市场定位为学生提供高品质低价格的二手书籍。
五、竞争者分析5.1竞争者扫描公司的主要竞争对手有三个，分别是：1、学友书店2、星火书店3、iubook二手书交易电子商务网站5.2竞争者的分析与评估1、学友书店（1）产品：以销售教科书、学习资料和报刊杂志为主，销售二手书为辅；二手书的数量较少，大约在100-150本之间；二手书的质量较差，且版本落后；产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。
（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。
（3）渠道：通过向在校学生回收得到，无特殊渠道。
（4）促销：无促销活动。
2、星火书店（1）产品：同时销售教科书与二手书；二手书的种类较丰富且数量较多，大约在250-350本之间；二手书的质量较好，破损较少，但大部分书的版本较新；产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。
（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。
（3）渠道：通过向在校学生回收得到，在每个学期的始末会进行上门回收。
（4）促销：无促销活动。
3、iubook二手书交易电子商务网站iubook二手书交易电子商务网站是专门从事二手书交易的网络平台，主要为浙江财经学院的学生提供便捷的二手书交易服务。
（1）产品：专门从事二手书交易；二手书的种类丰富且数量多；质量参差不齐但版本较新；产品的销售对象是财经学院的全体学生。
（2）渠道：a、顾客在网站上自助卖书；b、寄售：顾客在网站上提交寄售请求单，由iubook工作人员上门取书，将书本存放在iubook的书籍仓库，并将书本信息上传至网站，并完成出售和配送，出售成功后将书款汇至顾客的支付宝中；c、“一键回收”：想要卖书的顾客在网站上填写一份“回收单”，在回收单提交1到2天内，iubook工作人员会上门回收书本，并支付书本费用。
（3）价格：所有书籍价格为原价的2.5折，包括公共类和专业类书籍；该价格是普通是二手书店回收价的2-3倍。
(4)促销：a、全部书籍3.5折封顶。
所有价格比其他渠道购买书籍便宜30%以上；b、上传书本享受95”折。
上传超过5本书即可获得一次购书95折优惠，上传超过10本即可获得2次95折优惠，依次类推；c、折扣不能叠加使用，每次购买书本只能使用一次优惠。
5.3本公司的竞争地位通过分析显示，我公司处于市场追随者（距离跟随）的竞争地位。
六、产品策略6.1产品组合分析提供二手书籍买卖；为顾客提供优质的服务，发展会员制度；在店内定期提供学生们关注的考证、考研、出国留学等信息；可以为有需要的顾客长期订购报刊杂志等。
6.2整体产品的三个层次分析我公司的核心产品是二手书买卖交易，形式产品有报刊杂志订购，顾客可以根据自身需要选择长期或短期订购，延伸产品有在店内定期提供学生们关注的考证、考研、出国留学等信息，有需要的顾客可以留下手机号码，以便我们能够把新鲜的第一手信息第一时间发给他们。
6.3产品的生命周期分析目前我们的产品处于成长期，其特点为特点为：（1）消费者对此类产品已经很熟悉，市场竞争激烈。
（2）建立了比较理想的销售渠道。
（3）市场价格平稳，预期销售量将缓缓有所提升。
6.4品牌策略我公司需要注册商标，不使用中间商标，要使用统一商标，加强顾客对起点书屋的认知。
6.5产品包装设计与策略因为产品是二手书，所以不需要包装设计上的考虑。
七、价格策略7.1公司定价的主要影响因素公司定价的主要影响因素是二手书的需求量与二手书的质量。
7.2定价方法的设计1、灵活定价。
像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。
其他也可以依据具体情况定价。
2、数量折扣。
当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
3、会员折扣。
当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
八、分销渠道策略8.1 分销渠道1、招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。
全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。
这样的话，那人数是越多越好。
同时，也是在宣传自己了。
2、推广寄售平台一定，多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子挂出去，让更多的人看到。
8.2选址和室内设计1、选址：尽量在人流量较大的区域2、室内设计：（1）充满活力与朝气，符合大学生心态（2）尽量节约空间，最大可能利用空间九、促销策略1、赞助学校的部门，社团。
让他们在搞活动的时候，宣传我们。
比如，赞助勤工部的自强之星活动。
当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。
然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
2、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
3、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
4、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。
也可以是顾客提供纸，帮他们打印。
这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
5、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
十、财务分析10.1投入产出分析表1、投入预计前期只需投入实体店的租金费用，大概在1500元/月左右，书籍有特殊渠道不需任何费用就可以获得；中期需要加大宣传力度，并在店内为学生定期考证、考研、出国留学等信息，吸引顾客，大约每月需要200元的宣传费用与提供信息的费用；后期店内会引进文具、复印机等学生常用的工具设备，投入待定。
2、产出书籍按照版本、质量、流行的程度，按原价的三到五折卖出。
10.2投资回收期预测预期在大力的宣传下，每月的书籍销售量在150本左右，减去店面租金，每月净收益在1000元左右。