企业战略管理第六章公司战略简明教程PPT课件
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二、 水平一体化战略
• 水平一体化战略又称为横向一体化战略，这是指与同行业竞争企业之 间进行的联合，目的是扩大生产规模、降低产品成本、提高市场占有 率、强化竞争优势、增强控制市场的能力。 • 一般在下列情况下，企业可以考虑采用水平一体化战略： – 企业希望在某一地区或市场中减少竞争，以提高进入障碍 – 企业在一个成长着的行业中竞争 – 企业需要扩大规模经济效益以获得竞争优势 – 企业具有成功管理更大的组织所需的资本和人力资源，而竞争者 缺乏 – 企业需要从并购对象身上得到某种特别的资源
• 一、稳定型战略
• 稳定型战略适用的条件：
– 稳定性战略与稳定的外部环境相适应 • 宏观经济在总体上保持总量不变或低速增长时，会是某一行业的增 长速度降低 • 企业所在行业技术相对成熟，技术更新速度较慢，企业过去采用的 技术和生 产的产品无需经过调整就能满足消费者需求并能与竞争 对手相抗衡 • 消费者需求偏好变动较小时 • 处于行业或产品成熟期的企业，产品需求、市场规模趋于稳定，产 品技术成熟，新产品开发困难，竞争对手数目和企业竞争地位趋于 稳定 • 企业所处行业进入壁垒非常高，或由于其他原因使得该企业所处的 竞争格 局相对稳定，竞争对手之间很难有较悬殊的业绩改变
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
局限性： （1）在实践中确定各业务的市场增长率和相对市场
份额是比较困难的。
（2）波士顿矩阵按市场增长率和相对市场份额把企 业划分为四类，相对来说比较简单。
（3）波士顿矩阵中市场地位与获利之间的关系会因
行业和细分市场的不同而发生变化。 （4）仅仅依靠市场增长率和相对市场份额进行评价 是不够的，还需其他技术指标。
销售商
后向一体化是指企业与原材 料供应企业之间的联合，目 的是确保产或劳务所需的全 部或部分原材料的供应，加 强对所需原材料的质量控制。
前向一体化是指企业生产企 业的与用户企业或销售商之 间的联合，目的是促进产品 销售，增强市场控制能力。
第二节 企业一体化战略
一、 垂直一体化战略
第二节 企业一体化战略
F
现金牛业务
低 高 1.0%
瘦狗业务
低ຫໍສະໝຸດ Baidu
相对市场占有率
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
启示：
波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合到一个 矩阵中，具有简单明了的效果。同时，该矩阵
指出了每个经营业务在竞争中的地位，使企业
了解它的作用或任务，从而有选择和集中地运 用企业有限的资金。
为一个整体。企业一体化是将某种或某类产品的成产或交易的全过程 纳入到同一个企业来管理，是一种密集型发展战略的组织形态。其姆
斯是提高市场占有率，增强市场影响力和企业实力。
垂直一体化战略
企业一体化战略
水平一体化战略
第二节 企业一体化战略
一、 垂直一体化战略
产品流动方向
供应商 后向一体化
生产企业 前向一体化
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
第一节 产品-市场战略
四、 多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
局限性： 通用矩阵虽然改进了波士顿矩阵，但它只提出 了一般性战略思考，不能有效地说明一些新的 经营业务在新的行业中得到发展的状况。
第二节 企业一体化战略
• “一体化一词”是指将独立的若干部分加载一起活着结合在一起而成
– 当企业规模较小而产品及市场都在不断增长的情况下，不已采用 多角化经营战略。 – 企业必须决策采用哪种类型的多角化战略。 – 实施多角化程度。
– 处理好多角化经营与专业化生产的关系。
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
高
明星业务
B
A G
问题业务
H
市 场 增 长 率
10% C D E
第三节 稳定型战略、收缩型战略和战略组合
• 一、稳定型战略
•
稳定性战略不是不发展、不增长，而是寻求稳定的、非快速的发展。 其显著特征是企业很少发生重大改革或变化，具体包括持续地向同类 顾客提供同样的产品或服务、保持现有产销规模和市场占有率、稳定 和巩固现有竞争地位等。
第三节 稳定型战略、收缩型战略和战略组合
新产品。
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
技术相 关产品 战略 市场相 关产品 战略 技术市 场相关 产品战 略 非相关 产品战 略
主导产 品战略
优势产 品战略
第一节 产品-市场战略
四、 多角化经营战略
• 企业实施多角化经营的动因
第一节 产品-市场战略
四、 多角化经营战略
• 企业采用多角化经营战略应当注意的问题：
第一节 产品-市场战略
二、 市场发展战略
• 市场发展战略是由现有产品和新市场的组合而产生的战略。它是发展
现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。
开发新 市场。 POINT 将本企业现 有产品打 入竞争对 手的市 场
01
02
POINT
寻找 现有产 品的潜 在用户。
03
POINT
通过 增加新 的销售 渠道开辟 新市场。
第六章 公司战略
战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 ——花旗银行董事长约翰· 里德
本章内容
一
二
三
第一节 产品-市场战略
• 发展型战略，又称为成长战略（growth strategy）或扩张型战略 （expansion strategy）。它是一种使企业在现有的战略基础水平上向 更高一级目标发展的战略姿态。它以发展为核心内容，引导企业不断 开发新产品、开拓新市场，采取新的生产方式和管理方式等，以便扩 大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。
现有产品
新产品
现有市场 新市场
市场渗透战略 市场发展战略
产品发展战略 多角化经营战 略
图1 产品-市场战略矩阵图
第一节 产品-市场战略
一、 市场渗透战略
• 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合成的战略，企业应该
系统地考虑市场、产品及营销组合以促进市场渗透，以此增加现有产 品的销量。 • 增加产品销售量的措施： • 扩大产品使用量 • 提高产品使用人的使用频率 • 增加产品使用人的每次使用量
实现这种战略的三种途径
第一节 产品-市场战略
三、产品发展战略
产品发展战略是由现有市场与企业正准备投入生产的心产品组合 二形成的战略，即对企业现有市场投放仿制的新产品或利用新技术改
造现有产品，以此扩大市场占有率和增加销售额的具有发展特征的战
略模式。
• 采用这一战略模式的条件：
– 企业要对原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客新需要的产 品，这新功能可以是原有产品的改进，也可以是仿制跟进或者全
• 水平一体化战略又称为横向一体化战略，这是指与同行业竞争企业之 间进行的联合，目的是扩大生产规模、降低产品成本、提高市场占有 率、强化竞争优势、增强控制市场的能力。 • 一般在下列情况下，企业可以考虑采用水平一体化战略： – 企业希望在某一地区或市场中减少竞争，以提高进入障碍 – 企业在一个成长着的行业中竞争 – 企业需要扩大规模经济效益以获得竞争优势 – 企业具有成功管理更大的组织所需的资本和人力资源，而竞争者 缺乏 – 企业需要从并购对象身上得到某种特别的资源
• 一、稳定型战略
• 稳定型战略适用的条件：
– 稳定性战略与稳定的外部环境相适应 • 宏观经济在总体上保持总量不变或低速增长时，会是某一行业的增 长速度降低 • 企业所在行业技术相对成熟，技术更新速度较慢，企业过去采用的 技术和生 产的产品无需经过调整就能满足消费者需求并能与竞争 对手相抗衡 • 消费者需求偏好变动较小时 • 处于行业或产品成熟期的企业，产品需求、市场规模趋于稳定，产 品技术成熟，新产品开发困难，竞争对手数目和企业竞争地位趋于 稳定 • 企业所处行业进入壁垒非常高，或由于其他原因使得该企业所处的 竞争格 局相对稳定，竞争对手之间很难有较悬殊的业绩改变
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
局限性： （1）在实践中确定各业务的市场增长率和相对市场
份额是比较困难的。
（2）波士顿矩阵按市场增长率和相对市场份额把企 业划分为四类，相对来说比较简单。
（3）波士顿矩阵中市场地位与获利之间的关系会因
行业和细分市场的不同而发生变化。 （4）仅仅依靠市场增长率和相对市场份额进行评价 是不够的，还需其他技术指标。
销售商
后向一体化是指企业与原材 料供应企业之间的联合，目 的是确保产或劳务所需的全 部或部分原材料的供应，加 强对所需原材料的质量控制。
前向一体化是指企业生产企 业的与用户企业或销售商之 间的联合，目的是促进产品 销售，增强市场控制能力。
第二节 企业一体化战略
一、 垂直一体化战略
第二节 企业一体化战略
F
现金牛业务
低 高 1.0%
瘦狗业务
低ຫໍສະໝຸດ Baidu
相对市场占有率
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
启示：
波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合到一个 矩阵中，具有简单明了的效果。同时，该矩阵
指出了每个经营业务在竞争中的地位，使企业
了解它的作用或任务，从而有选择和集中地运 用企业有限的资金。
为一个整体。企业一体化是将某种或某类产品的成产或交易的全过程 纳入到同一个企业来管理，是一种密集型发展战略的组织形态。其姆
斯是提高市场占有率，增强市场影响力和企业实力。
垂直一体化战略
企业一体化战略
水平一体化战略
第二节 企业一体化战略
一、 垂直一体化战略
产品流动方向
供应商 后向一体化
生产企业 前向一体化
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
第一节 产品-市场战略
四、 多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
局限性： 通用矩阵虽然改进了波士顿矩阵，但它只提出 了一般性战略思考，不能有效地说明一些新的 经营业务在新的行业中得到发展的状况。
第二节 企业一体化战略
• “一体化一词”是指将独立的若干部分加载一起活着结合在一起而成
– 当企业规模较小而产品及市场都在不断增长的情况下，不已采用 多角化经营战略。 – 企业必须决策采用哪种类型的多角化战略。 – 实施多角化程度。
– 处理好多角化经营与专业化生产的关系。
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
• 多角化业务组合分析技术
高
明星业务
B
A G
问题业务
H
市 场 增 长 率
10% C D E
第三节 稳定型战略、收缩型战略和战略组合
• 一、稳定型战略
•
稳定性战略不是不发展、不增长，而是寻求稳定的、非快速的发展。 其显著特征是企业很少发生重大改革或变化，具体包括持续地向同类 顾客提供同样的产品或服务、保持现有产销规模和市场占有率、稳定 和巩固现有竞争地位等。
第三节 稳定型战略、收缩型战略和战略组合
新产品。
第一节 产品-市场战略
四、多角化经营战略
技术相 关产品 战略 市场相 关产品 战略 技术市 场相关 产品战 略 非相关 产品战 略
主导产 品战略
优势产 品战略
第一节 产品-市场战略
四、 多角化经营战略
• 企业实施多角化经营的动因
第一节 产品-市场战略
四、 多角化经营战略
• 企业采用多角化经营战略应当注意的问题：
第一节 产品-市场战略
二、 市场发展战略
• 市场发展战略是由现有产品和新市场的组合而产生的战略。它是发展
现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。
开发新 市场。 POINT 将本企业现 有产品打 入竞争对 手的市 场
01
02
POINT
寻找 现有产 品的潜 在用户。
03
POINT
通过 增加新 的销售 渠道开辟 新市场。
第六章 公司战略
战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 ——花旗银行董事长约翰· 里德
本章内容
一
二
三
第一节 产品-市场战略
• 发展型战略，又称为成长战略（growth strategy）或扩张型战略 （expansion strategy）。它是一种使企业在现有的战略基础水平上向 更高一级目标发展的战略姿态。它以发展为核心内容，引导企业不断 开发新产品、开拓新市场，采取新的生产方式和管理方式等，以便扩 大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。
现有产品
新产品
现有市场 新市场
市场渗透战略 市场发展战略
产品发展战略 多角化经营战 略
图1 产品-市场战略矩阵图
第一节 产品-市场战略
一、 市场渗透战略
• 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合成的战略，企业应该
系统地考虑市场、产品及营销组合以促进市场渗透，以此增加现有产 品的销量。 • 增加产品销售量的措施： • 扩大产品使用量 • 提高产品使用人的使用频率 • 增加产品使用人的每次使用量
实现这种战略的三种途径
第一节 产品-市场战略
三、产品发展战略
产品发展战略是由现有市场与企业正准备投入生产的心产品组合 二形成的战略，即对企业现有市场投放仿制的新产品或利用新技术改
造现有产品，以此扩大市场占有率和增加销售额的具有发展特征的战
略模式。
• 采用这一战略模式的条件：
– 企业要对原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客新需要的产 品，这新功能可以是原有产品的改进，也可以是仿制跟进或者全