度假村旅游营销策划书
怎样做度假村营销策划方案
怎样做度假村营销策划方案1. 市场分析1.1 目标客户群体在制定度假村营销策划方案之前，首先需要对目标客户群体进行深入分析。
根据旅游行业的发展趋势和消费者需求，我们的目标客户群体主要包括以下几类：- 家庭客户：家庭客户是度假村的主要消费群体。
他们通常是有一定经济实力的中高收入家庭，他们希望通过度假村的设施和服务来享受一个轻松、舒适、愉快的假期。
- 情侣客户：情侣客户通常是年轻人或中年人，他们希望寻找一个浪漫而隐私的度假胜地，度假村需要提供一系列的浪漫活动和设施来满足他们的需求。
- 商务客户：商务客户是度假村重要的客户来源之一。
他们通常是商务旅行者，需要一个安静、便利、舒适的环境来完成工作，并享受度假村提供的各种商务服务。
1.2 竞争分析在制定度假村营销策划方案之前，还需要对竞争对手进行详细的分析。
我们首先需要了解竞争对手的优势和劣势，并找出我们与竞争对手的差异化竞争点，以制定相应的营销策略。
- 优势分析：竞争对手的优势主要包括地理位置优越、设施与服务完善、品牌知名度高等。
- 劣势分析：竞争对手的劣势主要包括设施陈旧、服务质量不佳、缺乏创新等。
- 差异化竞争点：我们的度假村可以通过提供独特的度假体验、多样化的活动和服务、优质的客户服务等方面与竞争对手进行差异化竞争。
2. 营销目标在制定度假村营销策划方案时，我们需要明确一个或多个具体的营销目标，以便指导我们的营销活动。
- 增加市场份额：通过一系列的市场推广活动，提高度假村的知名度和美誉度，吸引更多的客户，从而增加市场份额。
- 提高客户满意度：通过提供高质量的设施和服务，提高客户的满意度，使客户成为我们的忠实粉丝，并推荐给其他潜在客户。
- 增加销售量和收益：通过提高客户的消费金额和销售频次，增加度假村的销售量和收益。
3. 营销策略基于以上的市场分析和营销目标，我们制定了以下的营销策略：3.1 品牌建设- 品牌定位：根据目标客户群体的需求和竞争对手的优势劣势分析，明确度假村的品牌定位。
度假村推广营销计划书范文
度假村推广营销计划书范文一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村行业蓬勃发展。
我公司旗下的度假村位于风景优美的海滨地区，拥有得天独厚的自然资源和舒适宜人的环境。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，我们制定了以下度假村推广营销计划。
二、目标市场我们的目标市场主要是家庭、情侣以及公司团体。
针对家庭市场，我们将推出亲子活动、儿童俱乐部等服务；针对情侣市场，我们将打造浪漫的情侣套餐和私密的度假环境；针对公司团体，我们将提供团建活动和会议设施。
三、推广渠道1. 线上渠道：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，发布度假村的最新活动、优惠信息和真实客户评价。
同时，与在线旅游平台合作，提高度假村在搜索引擎上的排名。
2. 线下渠道：与旅行社建立合作关系，推出度假村的专属旅游线路。
参加旅游展会和推广活动，向目标客户直接展示度假村的特色和优势。
3. 合作渠道：与当地景点、餐饮企业、商场等建立合作关系，推出度假村的联合销售活动。
通过共同宣传和优惠券等方式，吸引更多客户。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的宣传资料、形象广告片等方式，提升度假村的品牌知名度和形象。
同时，与知名旅行博主、媒体进行合作，增加度假村的曝光率。
2. 个性化定制：根据不同客户的需求，提供个性化服务和定制化方案，满足客户的特殊需求，增加客户黏性和口碑传播。
3. 促销活动：定期推出优惠活动，如预订满一定天数赠送SPA套餐、购买套餐享受免费接机等，吸引客户预订。
同时，与信用卡、航空公司等合作，提供优惠折扣。
4. 客户关怀：通过建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的度假村活动、优惠信息和感谢信。
同时，建立客户反馈渠道，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、预期效果与评估通过以上推广营销策略的实施，我们预计能够吸引更多目标客户，提高预订率和入住率。
同时，通过客户满意度调查和口碑传播的评估，不断优化服务品质和提升客户体验，进一步巩固度假村在市场中的地位。
度假村策划书63篇
度假村策划书63篇篇一一、项目概述度假村名称：[具体名称]度假村选址：[详细地址]目标：打造一个集休闲、娱乐、餐饮、住宿为一体的高端度假村。
二、市场分析随着人们生活水平的提高和对休闲度假需求的增加，度假村市场具有广阔的发展前景。
我们的度假村将瞄准中高端消费群体，提供独特而优质的服务体验。
三、度假村规划1. 住宿区：建设多种风格的别墅、套房，满足不同客人的需求。
2. 餐饮区：包括特色餐厅、自助餐厅等，提供各种美食。
3. 娱乐区：设置游泳池、健身房、网球场、儿童游乐区等。
4. 休闲区：如花园、散步道、观景台等。
四、服务特色1. 个性化服务，根据客人需求定制度假方案。
2. 提供专业的康体服务，如 SPA、瑜伽等。
3. 举办各类主题活动和文化体验。
五、营销策略1. 与旅行社合作，推广度假村。
2. 利用社交媒体、网络平台进行宣传。
3. 推出会员制度，提供优惠和特权。
六、人员配置包括管理人员、服务人员、厨师、保洁等，确保提供优质高效的服务。
七、财务预算1. 建设成本预算。
2. 运营成本预算。
3. 预期收益分析。
八、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场竞争、自然灾害等，并制定相应的应对措施。
篇二一、项目名称度假村二、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，度假村市场需求日益增长。
我们旨在打造一个独具特色、环境优美、服务优质的度假村，为游客提供难忘的度假体验。
三、项目定位1. 目标客户群体：中高端消费人群，包括家庭、情侣、商务人士等。
2. 主题定位：以自然生态为主题，融合休闲、娱乐、养生等元素。
四、度假村规划1. 住宿区：提供多种类型的住宿选择，如别墅、木屋、标准间等。
2. 餐饮区：包括特色餐厅、自助餐厅等，提供各种美食。
3. 休闲娱乐区：建设游泳池、温泉浴场。
设立健身房、瑜伽室。
配置儿童游乐设施。
4. 自然景观区：打造花园、湖泊等景观，供游客漫步欣赏。
五、服务与设施1. 提供 24 小时前台服务。
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案（正文字数：约1000字）1. 引言随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始寻求度假的方式来放松身心、探索世界。
作为度假村的运营商，我们需要制定一份全面的营销策划方案，以吸引更多的游客并保持他们的忠诚度。
本文将介绍一套创新的度假村营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引目标客群，并最终实现可持续发展。
2. 市场调研了解目标客户是制定营销策划方案的第一步。
通过市场调研我们发现，我们的目标客户主要包括城市白领、家庭人士和年轻情侣，他们追求放松、亲近自然和体验文化的度假方式。
因此，我们的度假村应提供多元化的活动和设施，满足不同客户群体的需求。
3. 品牌定位在市场竞争激烈的度假村行业，建立独特的品牌形象至关重要。
我们将品牌定位为“与自然共生的度假胜地”，强调与大自然的和谐共处和环保理念。
我们将在度假村内设置自然保护区，并鼓励客人参与环保活动，以此来吸引关注环境保护的游客。
4. 营销渠道针对不同的客户群体，我们将采取多种营销渠道和方式。
对于城市白领，我们将投放微信、微博等社交媒体广告，并与合作伙伴推出联合促销活动。
对于家庭人士，我们将推出特别的亲子活动，组织家庭游园日等。
对于年轻情侣，我们将通过情侣套餐和浪漫活动吸引他们的关注。
5. 价格策略我们将采用差异化的价格策略，根据旅游淡旺季和客户类型来制定不同的价格。
在淡季，我们将推出价格优惠活动，吸引客人前来度假。
在繁忙季节和节假日，我们将提供高品质的服务和特别活动，以保持高客房入住率和提高收入。
6. 用户体验为了提高客户满意度和忠诚度，我们将注重提供优质的服务和独特的体验。
我们将培训员工，使他们具备专业的沟通和服务技巧。
此外，我们还将提供丰富多样的度假体验活动，如户外探险、水上运动和文化交流活动，满足不同客户的需求。
7. 创新营销活动为了增加品牌知名度和吸引更多客户，我们将组织一系列创新营销活动。
比如，举办度假村摄影比赛，邀请游客上传并分享美丽的照片，以此来扩大我们的品牌影响力。
暑期旅游营销文案策划方案
暑期旅游营销文案策划方案
一、目标群体：
1. 面向年龄在6-12岁的儿童及其家长；
2. 重点吸引来自不同地区的家庭，增加营销覆盖面。
二、活动时间：
1. 活动时间为暑假期间，持续一个月；
2. 每周末举行一次主题活动，中间可以安排一些小型的户外游戏和手工制作活动。
三、活动内容：
1. 举办多场夏日主题活动，包括海滩派对、冒险探险、动物园奇遇等；
2. 配备专业的活动策划团队和保姆团队，为孩子们提供全程服务；
3. 提供丰富多样的活动内容，让孩子们在玩乐中学习，促进全面发展。
四、活动地点：
1. 选择环境优美、设施完善的度假村或主题乐园作为活动地点；
2. 活动地点可以提供住宿、餐饮、娱乐等一站式服务，方便家庭参与。
五、营销方式：
1. 制作营销宣传册，通过社交媒体、线上广告等方式进行推广；
2. 发放宣传单和海报，吸引当地家庭参加；
3. 邀请儿童明星或达人参与活动，增加曝光度和吸引力；
4. 提前预售门票，吸引提前购买的家庭享受优惠价格。
六、服务保障：
1. 配备专业的救护人员和医护团队，确保孩子们的安全；
2. 提供全程保姆服务，保障孩子们的生活需求；
3. 配备专业的活动策划团队和领队，保证活动的顺利进行。
七、活动收益：
1. 通过门票销售和周边产品的销售赚取收益；
2. 可以邀请合作伙伴进行赞助，增加活动的可持续性。
通过以上策划方案，我们相信这场暑期旅游营销活动一定会吸引众多家庭参与，为他们带来一个充实、快乐的假期体验。
期待您的加入，让我们一起创造美好的回忆！。
度假村营销策划方案商业模式
度假村营销策划方案商业模式一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游方式的多样化，度假村已经成为许多人休闲度假的首选。
然而，市场上的度假村数量庞大，竞争激烈，只有独特的营销策划方案才能在市场中脱颖而出。
本文将结合市场分析和消费者需求，制定一套全面的度假村营销策划方案，以增加度假村的知名度和吸引力。
二、目标市场分析度假村的目标市场主要是中高收入人群，他们注重舒适和享受，乐于为高品质服务支付更多费用。
此外，现代人们压力大、工作繁忙，对于度假村提供的休闲和放松体验有很高的需求。
三、竞争分析当前，市场上的度假村竞争激烈，主要竞争对手有：1.知名连锁酒店：如万豪、希尔顿等知名国际连锁酒店提供度假村服务，拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2.独立度假村：一些独立度假村因其独特的地理位置或风景优势而吸引了一部分目标市场。
针对这些竞争对手，我们将制定以下营销策略以突出我们的竞争优势。
四、营销策略1.品牌建设度假村的品牌建设是吸引目标市场的关键。
在品牌建设上，我们将推出以下策略：- 设计一个独特的品牌形象，以与众不同的标志、色彩和字体来吸引目标市场的注意；- 提供高品质的服务和设施，以确保每位顾客的满意度和忠诚度；- 提供独特的度假体验，如特色文化活动、健康养生体验、豪华度假别墅等，以吸引目标市场。
2.市场定位在市场定位上，度假村将定位为提供高品质、舒适体验的豪华度假村。
我们将采取以下措施：- 在广告和宣传中强调度假村的服务和设施的高品质，吸引中高收入人群；- 提供个性化的度假方案，满足不同消费者的需求；- 建立合作关系，与高端餐饮、SPA中心等相关供应商合作，提供更全面的豪华服务。
3.市场推广我们将采取多种市场推广手段来增加度假村的知名度和吸引力：- 在传统媒体上投放广告，如电视、杂志和报纸；- 通过互联网和社交媒体进行在线推广，如建立官方网站和社交媒体账号，发布有价值的内容以吸引目标客户；- 制作宣传视频，展示度假村的设施和服务，以吸引游客。
度假村品牌策划书3篇
度假村品牌策划书3篇篇一《度假村品牌策划书》一、项目背景与目标随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，度假村市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个独具特色、令人向往的度假村品牌，为游客提供高品质的休闲度假体验，吸引更多的目标客户群体，成为行业内的知名品牌。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括都市白领、家庭游客、企业团队等，他们追求放松、舒适、独特的度假环境。
2. 竞争态势分析周边及同类型度假村的优势与劣势，找出市场空白点和差异化竞争机会。
3. 市场趋势休闲度假需求持续增长，对个性化、体验式的度假产品需求不断增加。
三、品牌定位1. 品牌理念强调自然、舒适、放松、愉悦的度假体验，注重与自然环境的融合。
2. 品牌形象打造温馨、优雅、时尚的品牌形象。
3. 品牌特色突出独特的地理环境、丰富多样的休闲活动、优质的服务等特色。
四、产品与服务策划1. 度假村设施完善住宿、餐饮、娱乐、休闲等设施，提供多样化的选择。
2. 休闲活动设计如户外探险、亲子活动、文化体验等特色活动。
3. 个性化服务根据客户需求提供定制化服务，如特殊餐饮安排、私人导游等。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、网站、在线旅游平台等进行宣传推广。
2. 线下活动举办主题活动、参加旅游展会等，提高品牌知名度。
3. 合作与联盟与旅行社、企业等建立合作关系，拓展客源。
4. 会员制度设立会员体系，提供专属优惠和特权，增加客户粘性。
六、品牌传播策略1. 品牌故事打造一个吸引人的品牌故事，传递品牌价值观。
2. 视觉识别系统设计统一、鲜明的品牌标志、宣传物料等。
3. 口碑传播通过优质服务，促使游客进行口碑宣传。
七、运营管理1. 人员培训加强员工培训，提高服务水平和专业素养。
2. 质量控制建立严格的质量控制体系，确保服务质量稳定。
3. 客户反馈重视客户反馈，及时改进和优化服务。
八、财务预算1. 建设与运营成本预算包括设施建设、人员工资、营销费用等。
2. 预期收益根据市场分析和营销策略，预测收益情况。
度假村推广营销计划书模板
度假村推广营销计划书模板一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村行业蓬勃发展。
为了进一步推广我们的度假村，吸引更多的客户，我们制定了以下的推广营销计划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是那些追求休闲度假、舒适环境和高品质服务的人群，包括家庭出游、情侣度假和公司团建等。
2. 竞争分析：在我们所在地区，已经有几家度假村提供类似的服务。
我们将通过提供独特的体验、特色的活动以及优质的服务来与竞争对手区别开来。
三、目标与策略1. 目标：我们的目标是在接下来的一年内，将度假村的知名度提高至本地区的前三名，并提升客户满意度至90%以上。
2. 策略：a. 提升品牌形象：通过市场调研和分析客户需求，重新设计度假村的品牌形象，包括标志、宣传册和网站等。
b. 拓展网络渠道：积极与旅行社、在线旅游平台和社交媒体合作，提高我们度假村在网络上的曝光率和知名度。
c. 举办特色活动：组织一系列独特的活动，如主题派对、户外运动和文化体验等，吸引更多客户参与。
d. 提供个性化服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的服务，如定制化的行程安排和特殊需求的满足等。
e. 加强口碑营销：通过客户口碑和好评的传播，提升度假村的知名度和信誉度。
四、实施计划1. 品牌形象提升计划：a. 设计新的标志和宣传册，展示度假村的独特魅力。
b. 重新设计度假村的官方网站，提供更好的用户体验和信息展示。
c. 制作宣传视频，通过社交媒体和网络渠道推广。
2. 渠道拓展计划：a. 与旅行社建立合作关系，推广度假村的特色产品和优惠活动。
b. 在主流在线旅游平台上开设度假村专区，提供详细的产品信息和预订服务。
c. 加强社交媒体的推广，通过微博、微信等平台发布度假村的最新动态和优惠信息。
3. 特色活动计划：a. 每月举办一次主题派对，如海滩狂欢、森林探险等，吸引不同类型的客户。
b. 定期组织户外运动活动，如徒步、骑行和皮划艇等，满足客户的运动需求。
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案篇一：XX度假村营销策划方案第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
度假村营销策划
度假村营销策划一、市场分析1.1 旅游市场概况近年来，旅游业快速发展，成为全球经济的重要组成部分。
随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，度假村成为人们休闲度假的首选。
然而，随着度假村数量的不断增加，竞争也日益激烈。
1.2 目标受众分析针对度假村的营销策划，首先需要明确目标受众。
根据市场调研，我们将目标受众定位为中高端消费群体，年龄在25到45岁之间，注重品质和享受生活的同时，也关注度假村的环保与可持续发展。
二、品牌定位2.1 核心价值度假村的核心价值应该是提供一种轻松、宁静且独特的度假体验，让客人远离喧嚣的城市生活，尽情享受大自然的美妙。
2.2 品牌形象度假村的品牌形象应该注重自然与绿色环保。
强调度假村所在地的自然风光和生态环境，以及度假村在可持续发展方面的努力。
三、推广策略3.1 线上推广3.1.1 建立官方网站通过建立官方网站，提供度假村的详细信息、服务设施、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注。
3.1.2 搜索引擎优化通过优化网站的关键词、页面结构等，提高度假村在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
3.1.3 社交媒体推广利用社交媒体平台如微信、微博等，发布度假村的最新资讯、客户评价等内容，吸引更多用户关注和分享。
3.2 线下推广3.2.1 合作推广与旅行社、航空公司等合作，共同推广度假村的优势和特色，吸引更多客户选择度假村作为他们的目的地。
3.2.2 举办活动定期举办一些与度假相关的活动，如户外拓展、主题派对等，增加客户参与度和忠诚度。
四、客户关怀4.1 会员制度建立会员制度，为常客提供专属权益和优惠，增加客户回头率和忠诚度。
4.2 个性化服务针对不同客户的需求和兴趣，提供个性化的服务，如定制行程、私人导游等，让客户感受到独特的关怀。
五、口碑营销5.1 用户评价鼓励客户在网站或社交媒体平台上分享他们的度假体验和评价，增加度假村的口碑效应。
5.2 满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，以改进服务质量和提升客户体验。
最新原创度假村旅游营销策划书
碧甲海景度假村旅游项目营销策划书一、背景资料度假村，(resort)，是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。
为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。
碧甲海景度假村位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻。
这里是绿水抱青山，浪逐金沙滩；遥望桑洲岛，垂钓坐礁岩。
这里是您休闲度假，调畅情致的最佳选择地。
碧甲海景度假村全海景特大阳台设计让您倍感风情浪漫，温馨舒适。
度假村前洁白绵延的海滩和碧波万顷的大海，背依苍翠欲滴,花木葱茏的石山,碧水环绕,青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花,具有得天独厚的亚热带海滨风光。
海水清澈，滩面平缓，沙滩上贝壳、珊瑚、海胆、海星随处可见，是天然海水泳场，理想的避暑胜地。
国家一级标准的水质和大气环境,让您尽情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的独特风光。
二、旅游景点介绍1、拾贝区—垂钓区—沙浴区碧甲海景度假村根据自然条件为您精心设置了拾贝区，垂钓区，沙浴区，以及烧烤区等等的娱乐区。
在这里，面对着大海，你可以迎着轻轻的海风随着自己轻松地心情自由自在地拾贝壳,坐在岸边钓鱼,放松身心,聆听海的声音,感受不一样的生活,你也可以带着满身的沙土在沙浴区里随心所欲的在海滩上奔跑掉疲倦，嬉戏掉工作后的劳累，彻底的放松自己。
身居其中，可以让长在人造水泥森林中工作，生活的您返朴归真，融入自然，又超越现代。
2、探险活动区根据得天独厚的自然地理条件，以及不同的旅游者的各种需求,碧海度假村还专门为喜欢探险的朋友设置有潜水，丛林，礁石探奇等等活动区。
在这里旅游者不仅可以和家人在海滩上快乐的嬉戏玩耍，也依然可以走进探险的别一样的刺激。
无论潜水、丛林探险还是礁石探奇都会让您在这温柔的海景度假村感受到不同的新奇和乐趣。
3、桑洲岛本度假村对面有一个尚未开发的海岛—桑洲岛，您可以租渔民的鱼船去岛上钓鱼，抓蟹。
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案1. 引言度假村是人们放松身心、逃离城市喧嚣的理想之地。
然而，随着度假村的竞争日益激烈，仅仅拥有美丽的自然风光已经不再足够。
成功的度假村不仅需要拥有优质的服务和设施，还需要创造差异化的市场竞争优势。
本文将提出一系列度假村营销策划方案，以帮助度假村吸引更多客户，提高客户满意度和度假村的品牌知名度。
2. 定位目标客户群体在制定度假村营销策划方案之前，我们首先需要确定目标客户群体。
根据市场调研数据，我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：•家庭度假客户：拥有孩子且注重亲子互动的家庭。
•情侣度假客户：长期稳定关系的夫妻或情侣。
•商务度假客户：需要休闲和商务两不误的商务人士。
•健康养生客户：注重健康和养生的中老年人。
3. 品牌定位基于目标客户群体的分析，我们将度假村品牌定位为“独特、豪华、休闲”。
我们的度假村提供高品质的住宿、餐饮、休闲娱乐和美丽的自然环境。
同时，我们将通过提供独特的度假体验来与竞争对手区分开。
4. 营销策略4.1 线上营销•建立专业网站：我们将建立一个专业的网站，展示度假村的独特魅力，提供在线预订服务，并与OTA平台合作，以提高在线可见性和预订率。
•社交媒体推广：通过在相关社交媒体平台上发布有趣、吸引人的内容，与目标客户建立联系，并鼓励他们分享自己的度假体验。
•优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，如限时折扣、套餐优惠等，吸引客户下单。
4.2 线下营销•合作伙伴关系：与旅行社、航空公司、当地旅游局等建立合作伙伴关系，互相推广。
•客户口碑营销：提供卓越的服务和体验，争取客户的口碑宣传。
•活动策划：定期举办主题活动，如泳池派对、烧烤聚会等，吸引客户参与并提升度假村的知名度。
5. 客户关系管理•建立客户数据库：收集客户信息，并建立客户数据库，以便更好地了解客户需求和偏好。
•客户回访：通过电话、邮件等方式定期回访客户，关心他们的度假体验，并提供专属优惠。
6. 持续改进度假村的成功离不开不断的改进和创新。
度假村营销方案（精选5篇）
度假村营销方案度假村营销方案（精选5篇）为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的度假村营销方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
度假村营销方案1元宵节，古称上元节，是我国传统节日之一，亦是春节后第一个重要的假期。
节日期间，为促进公司同事间和谐融洽的关系，增加各部门之间的交流沟通，营造积极快乐的工作氛围，让大家体验公司大家庭的温馨，人事行政部特举办20xx年元宵节猜灯谜活动。
一、活动主题猜灯谜欢欢乐乐度元宵。
二、活动对象全体员工三、活动时间20xx年1月24日中午12：30-13：30四、活动方式1、由各位同事自愿参与。
2、场地布置：行政组同事于2月18日下班前将16只灯笼用细绳悬挂于管理看板边白墙上（楼上楼下各8只），每只灯笼下放置6条谜语。
灯笼上方用彩纸打印“猜灯谜度元宵”字样和活动具体时间，提前向员工告知本次活动。
3、每只灯下的6条谜语设置5易1难，用红黄两色加以区分，员工可自由选择答题。
4、员工在活动规定时间内从灯笼上摘取所要猜的灯谜至前台核对答案，若正确，此项作废，参与者领奖；若不正确，重新挂回原处，参与者可更换继续参与。
其中，优先选择答难题的同事，若答对，可获得价值更高礼品一份。
难、易谜语每人各限答一条。
5、办公室楼上楼下大门口各悬挂大型灯笼两只，为配合当天情人节气氛，每只大灯笼下悬挂情人节应节灯谜一条，活动时间内，优先抢得猜谜机会的同事，若猜对，可获得精美礼品一份。
6、当日下班前，所有同事均可领取干吃汤圆一份，由人事行政部按部门人数发放。
五、注意事项1、活动重在参与，请大家文明答题，凭个人的头脑与智慧；保持现场秩序井然，请勿大声喧哗。
2、未猜中谜底请勿随意取下谜语。
3、在不影响大家正常工作的同时，为大家繁忙的工作增添一点色彩，活动时间定在中午的12：30-13：30。
休闲度假村策划
休闲度假村策划一、引言休闲度假村是指为游客提供休闲、娱乐和度假服务的一种旅游场所。
它们通常位于风景优美、环境清幽的地方，为游客提供舒适的住宿、丰富多样的娱乐设施和各种休闲活动。
本文将介绍休闲度假村的策划方案，以满足游客对于放松、享受和体验当地文化的需求。
二、目标人群休闲度假村的目标人群主要包括以下几类：1.疲惫的都市白领：在快节奏的城市生活中，他们渴望远离喧嚣，寻找一片宁静的天地，放松身心。
2.家庭游客：家庭游客通常希望找到一个适合所有家庭成员的休闲场所，让每个人都能找到自己喜欢的活动。
3.情侣和蜜月游客：他们希望在浪漫的环境中度过难忘的时光，享受二人世界的甜蜜。
三、场所选址休闲度假村的选址非常重要，它应该具备以下几个条件：1.自然环境优美：应该位于风景独特、空气清新的地方，如山脚下、湖畔或海滨等。
2.交通便利：应该靠近主要交通枢纽，方便游客的出行。
3.周边资源丰富：应该有各种自然和文化资源，如自然保护区、历史古迹等，以便游客能够参观和体验当地的特色。
四、住宿和设施休闲度假村的住宿和设施应该满足不同游客的需求，包括以下几个方面：1.住宿设施：度假村应该提供不同档次的住宿选择，如高级酒店、度假别墅、帐篷露营等，以满足不同游客的需求。
2.餐饮设施：度假村应该提供各种餐饮选择，包括本地特色美食和国际化的菜肴，以满足不同游客的口味。
3.娱乐设施：度假村应该提供各种娱乐设施，如游泳池、网球场、健身房、SPA中心等，以满足游客的娱乐和健身需求。
五、休闲活动休闲度假村应该提供丰富多样的休闲活动，以给游客带来不同的体验和乐趣，如：1.自然探险：组织徒步旅行、山地自行车等活动，让游客亲身感受大自然的魅力。
2.水上活动：提供划船、游泳、钓鱼等水上活动，让游客在清凉的水中尽情嬉戏。
3.文化体验：组织参观当地的文化景点、博物馆、艺术展览等活动，让游客了解当地的历史和文化。
4.娱乐表演：安排音乐会、舞蹈表演等娱乐活动，让游客在欢乐的氛围中度过愉快的时光。
旅游度假村营销策划方案
旅游度假村营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村正在成为人们度假休闲的首选目的地。
然而，随着度假村的增多和竞争的加剧，如何在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，成为旅游度假村必须面临的问题。
因此，开展有效的营销策划是旅游度假村进一步发展和巩固市场地位的关键。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：以家庭度假为主、追求舒适与服务为核心需求的家庭消费群体。
2. 次要目标市场：以情侣、新婚夫妇、朋友团体等为主的亲密关系群体，以及商务旅客、会议团体等商务需求群体。
三、竞争对手分析根据对竞争度假村的分析，竞争对手主要有：同类型度假村、五星级酒店、主题乐园和其他旅游景点等。
四、核心竞争力1. 优质服务：通过提供个性化、定制化的服务，满足不同客户群体的需求。
2. 独特环境：通过独特的自然环境和装饰风格，创造出独特的度假体验。
3. 丰富的娱乐设施：提供多样化的娱乐设施和活动，满足客户的休闲娱乐需求。
4. 高品质餐饮：提供丰富多样、健康高品质的餐饮服务，让客人享受美食的同时也体验到度假的乐趣。
五、营销策划方案1. 品牌定位通过独特的自然环境和丰富的娱乐设施，打造出一家注重豪华、舒适和服务的度假村品牌。
强调度假村提供个性化、定制化的服务，满足不同客户群体的需求。
2. 综合营销传播（1）建立完善的官方网站和社交媒体平台，发布度假村的最新优惠和活动信息，提高品牌知名度和影响力。
（2）在旅游网站和在线预订平台上开设度假村的官方店铺，提供简介和预订服务。
（3）与旅行社、OTA等合作，将度假村纳入旅游线路推荐，增加曝光度和销售机会。
（4）投放线下广告，如户外广告、地铁广告等，吸引目标客户的注意力。
（5）定期举办活动和促销，如亲子游、情侣专场、商务会议等，吸引不同目标客户群体。
3. 提供个性化服务（1）建立客户档案系统，记录客户的偏好和需求，为客户提供个性化服务。
（2）提供私人管家服务，为客户提供贴心的服务，解决客户的问题和需求。
海边度假村营销策划方案
海边度假村营销策划方案一、背景介绍海边度假村是指位于海边地区且提供度假服务的综合性度假场所，以其得天独厚的自然资源和独特的海滨风光吸引着大量的游客。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，海边度假村需要制定一套科学有效的营销策划方案来吸引更多的游客，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户分析1.家庭游客：家庭游客通常以休闲度假为主，喜欢安静舒适的环境，重视服务品质和便利性。
2.情侣游客：情侣游客多以浪漫为主题，追求私密和浪漫的度假环境，对服务品质和体验要求较高。
3.商务会议客户：商务会议客户追求高效便利的会议设施和服务，注重商务交际和专业服务。
4.团队游客：团队游客追求集体活动和互动体验，对服务和价格有一定的要求。
三、竞争分析1.同类度假村竞争：与其他海边度假村相比，本度假村具有独特的海滨风光和资源，但在服务品质、设施设备、活动项目等方面需要进一步提升，以增加竞争力。
2.其他度假方式竞争：竞争对象不仅限于同类度假村，还包括其他度假方式，如邮轮、酒店度假等，需通过提供独特的服务和体验来吸引游客。
四、营销目标1.提升品牌知名度和形象。
2.增加客户流量，提升客户满意度和忠诚度。
3.增加收入，提高市场份额。
五、营销策略1.品牌定位：以“天堂海岸”为品牌，打造高品质的度假体验和全方位的服务，定位为高端度假村。
2.目标市场细分：根据目标客户的需求和特点进行市场细分，量身定制各类度假套餐和活动项目。
3.产品创新：根据目标客户需求，创新开发差异化产品，如家庭套餐、情侣专属服务、商务会议套餐、团队建设活动等。
4.线上营销：建立完善的官方网站和社交媒体平台，通过推送优惠活动和游客评价，提高品牌知名度和可信度。
5.线下推广：通过参加旅游展会、举办品牌推广活动、与旅行社合作等方式增加曝光率，扩大影响力。
6.会员制度：建立会员制度，以各类会员特权和积分兑换等方式增加客户忠诚度和复购率。
7.口碑营销：通过优秀的服务和客户口碑，吸引更多游客积极推荐，提高品牌口碑和影响力。
度假村网络营销策划方案
度假村网络营销策划方案一、项目背景在快节奏的现代社会，人们对度假放松的需求与日俱增。
度假村作为一种集旅游、休闲、娱乐为一体的综合性度假场所，受到越来越多人的关注和喜爱。
为了满足市场需求，度假村需要通过网络营销来提升知名度、吸引目标消费者、增加用户黏性和提高销量。
本文将针对度假村网络营销进行全面的策划方案，以推动度假村业务发展。
二、目标市场分析1. 人口统计数据：年轻人、中年人和家庭客群是度假村的主要目标市场。
2. 市场需求：人们对于度假放松、亲子游戏设施和高品质服务的需求不断增长。
3. 竞争对手：度假村在本地区具有竞争对手，需要通过网络营销来提升品牌知名度和竞争力。
三、品牌建设1. 品牌定位：根据目标市场需求，将度假村定位为“度假天堂”，强调休闲、放松、家庭亲子娱乐等特点。
2. 品牌口号：制定引人注目的口号，如“发现无尽乐趣，留下美好回忆”。
四、网络营销策略1. 建设专业网站：设立度假村官方网站，展示度假村的设施、服务、旅游线路、亲子活动等信息，增加用户黏性和转化率。
2. 社交媒体运营：创建度假村的官方社交媒体账号，发布度假村相关的信息、活动、优惠等内容，并与粉丝进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、提升网站质量和网站内容，提高度假村在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
4. 建立智能营销系统：通过搜集用户信息，建立用户数据库，利用智能营销系统进行定制化的推送，提高用户体验和用户转化率。
5. 增加在线预订系统：建立安全、便捷的在线预订系统，提供在线预订和支付功能，方便用户随时随地进行预订。
五、线上营销策略1. 制作精美图片和视频：通过精美的度假村画面、室内外环境、美食图片以及家庭亲子游戏的视频，吸引用户的关注和兴趣。
2. 活动策划：根据不同节假日和活动时间节点，设计针对性的线上活动，如“亲子游戏PK 大赛”、“大奖等你拿”等，吸引用户参与和分享活动。
3. 博客和问答平台：建立一个官方博客和问答平台，发布与度假旅游相关的文章、攻略和热点话题，吸引用户讨论和互动，增加品牌知名度和用户参与度。
乌梁素海景区营销策划
乌梁素海生态度假村营销策划张洁王海娟杨向前目录1.营销环境分析 (4)1.1宏观环境分析 (4)1.1.1经济环境分析 (4)1.1.2人口环境 (4)1.1.3政策法律环境分析 (5)1.1.4社会文化环境分析 (5)1.2微观环境分析 (6)1.2.1旅游景区自身条件分析 (6)1.2.2旅游市场分析 (7)1.2.3竞争者分析 (7)1.3环境分析总结——SWOT分析 (7)2.乌梁素海营销战略规划 (8)2.1营销战略‥ (8)2.1.1生态主题战略 (8)2.1.2整合与空间扩张战略 (9)2.2企业目标和基本任务 (9)2.2.1总体目标 (9)2.2.2基本任务 (9)2.3市场细分和目标市场规划 (10)2.3.1国内市场 (10)2.3.2国外市场 (10)2.4旅游产品开发 (11)2.4.1旅游产品开发目标 (11)2.4.2产品开发思路 (11)2.5实施品牌战略 (12)2.5.1品牌形象定位 (12)2.5.2品牌经营 (12)3 企业营销组合战略 (12)3.1产品策略 (13)3.1.1产品设计背景 (13)3.1.2产品设计方案 (13)3.1.3旅游产品组合 (21)3.1.4旅游线路设计 (22)3.2价格策略 (22)3.2.1确定定价目标 (22)3.2.2定价策略 (22)3.3渠道策略 (25)3.3.1营销渠道设计原则 (25)3.3.2渠道策略 (25)3.4促销策略 (28)3.4.1整体促销 (28)3.4.2主题促销 (30)4乌梁素海CI策划 (34)4.1导入CIS的必要性 (34)4.2景区CIS的导入 (34)4.2.1理念识别系统（MI） (35)4.2.2视觉识别系统（VI） (36)4.2.3行为识别系统（BI） (42)4.3形象空间结构的核心区 (42)1.营销环境分析1.1宏观环境分析1.1.1经济环境分析1.1.1.1我国经济经济增长态势良好，旅游业成为国民经济新的增长点良好的经济增长态势，为旅游业的发展提供了强劲的动力。
【营销】度假村营销策划方案
【关键字】营销度假村营销策划方案篇一：XX度假村营销策划方案第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案1. 引言度假村作为一种休闲旅游方式，近年来越来越受到人们的青睐。
然而，随着度假村市场的竞争日益激烈，如何制定一个有效的营销策划方案变得尤为重要。
本文将提出一套针对度假村的营销策划方案，旨在帮助度假村吸引更多的游客，提高市场份额。
2. 目标受众定位在制定度假村营销策划方案之前，我们首先需要明确我们的目标受众是谁。
通过市场调研，我们发现度假村的主要目标受众为以下几类人群：•家庭游客：这些游客通常是由父母和孩子组成的，他们希望在度假村中寻找放松和欢乐的时光。
•情侣游客：这些游客是一对情侣或夫妻，他们希望在度假村中度过浪漫的时光。
•企业团队：这些游客是由一家或多家企业的员工组成的，他们选择度假村的目的是进行团队建设和休闲放松。
•个人旅游者：这些游客通常是独自旅行的人，他们希望在度假村中寻找独特体验和放松。
3. 营销策略基于目标受众的定位，我们制定了以下几个营销策略：3.1 品牌定位度假村需要确定自己的品牌定位，以吸引不同类型的游客。
对于家庭游客，度假村可以强调家庭友好的环境和设施；对于情侣游客和个人旅游者，度假村可以打造浪漫和个性化的体验；对于企业团队，度假村可以提供丰富的团建活动和专业的会议设施。
3.2 优质服务提供优质的服务是吸引游客的关键。
度假村应该建立高效的服务团队，确保每个游客都得到细致入微的关怀。
此外，度假村还可以提供一些特色服务，如优先入住、定制活动和私人导游等，以满足不同游客的需求。
3.3 营销渠道为了有效推广度假村，我们需要选择合适的营销渠道。
除了传统的广告宣传，度假村还可以利用互联网和社交媒体来扩大影响力。
建立网站和社交媒体账号，发布各种有关度假村的信息和活动，增加曝光度和吸引力。
3.4 价格策略度假村可以根据不同的旺季和淡季设定不同的价格策略。
在旺季，价格可以略微上浮，以便获取更高的利润；在淡季，可以降低价格来吸引更多游客。
此外，度假村还可以提供一些优惠活动，如早鸟优惠、团购折扣等，以吸引更多的游客。
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碧甲海景度假村旅游策划书
一、背景资料
度假村，(resort)，是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。
为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。
碧甲海景度假村位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻。
这里是绿水抱青山，浪逐金沙滩；遥望桑洲岛，垂钓坐礁岩。
这里是您休闲度假，调畅情致的最佳选择地。
碧甲海景度假村全海景特大阳台设计让您倍感风情浪漫，温馨舒适。
度假村前洁白绵延的海滩和碧波万顷的大海，背依苍翠欲滴,花木葱茏的石山,碧水环绕,青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花,具有得天独厚的亚热带海滨风光。
海水清澈，滩面平缓，沙滩上贝壳、珊瑚、海胆、海星随处可见，是天然海水泳场，理想的避暑胜地。
国家一级标准的水质和大气环境,让您尽情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的独特风光。
二、旅游景点介绍
1、拾贝区—垂钓区—沙浴区
碧甲海景度假村根据自然条件为您精心设置了拾贝区，垂钓区，沙浴区，以及烧烤区等等的娱乐区。
在这里，面对着大海，你可以迎着轻轻的海风随着自己轻松地心情自由自在地拾贝壳,坐在岸边钓鱼,放松身心,聆听海的声音,感受不一样的生活,你也可以带着满身的沙土在沙浴区里随心所欲的在海滩上奔跑掉疲倦，嬉戏掉工作后的劳累，彻底的放松自己。
身居其中，可以让长在人造水泥森林中工作，生活的您返朴归真，融入自然，又超越现代
2、探险活动区
根据得天独厚的自然地理条件，以及不同的旅游者的各种需求,碧海度假村还专门为喜欢探险的朋友设置有潜水，丛林，礁石探奇等等活动区。
在这里旅游者不仅可以和家人在海滩上快乐的嬉戏玩耍，也依然可以走进探险的别一样的刺激。
无论潜水、丛林探险还是礁石探奇都会让您在这温柔的海景度假村感受到不同的新奇和乐趣。
3、桑洲岛
本度假村对面有一个尚未开发的海岛—桑洲岛，您可以租渔民的鱼船去岛上钓鱼，抓蟹。
爬上岛峰向外望去朝霞的余辉映衬着由近而远的轮船，海天交接的那一片万道霞光倾泻而出，仿佛是一条直通太阳的金光大道……..观海上日出日落！思人生跌宕起伏。
4、额外生活体验区
度假村内有便利店，沙滩烧烤，沙滩排球，足球、烟花、篝火晚会等活动场所。
还有海鲜大排档，直接从渔民手中收来的各种野生海味为您提供最正宗的经典粤菜。
如果您有钓到海鱼或是抓到海蟹，海螺，海胆，海参等等海产均可请大排档的大师傅帮你制作成美味佳肴（只要动手，任何人都能弄到野生海产）。
三、市场前景分析
碧甲海景度假区有着得天独厚的发展条件。
从旅游资源来看，青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花。
再者，这里还有更多的海上景点已经、正在或者有待开发。
从地势上来看，这里位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻，便于外地旅游者来此地旅游度假。
由于及地理位置的优越性，为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础；再看它的发展契机，现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。
所以，我们碧甲海景度假村的旅游资源开发商们不愁没有“独特风景”招待客人，更不愁没有客人来此旅游。
我们需要做的只是找出碧甲海景度假村的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向碧甲度假村，力争做到在某个旅游目的领域中，碧甲度假村成为客人们的首想、首选。
目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“碧甲海景度假村”品牌形象是当务之急。
四、市场细分及市场定位
1、市场细分
①有稳定收入的中青年。
在这个竞争激烈的社会里，中青年人肩负着社会的责任，家庭的重担，繁忙的工作经常会使他们压力过大，因此他们往往将旅游作为工作之余的反放松，同时他们支付能力强。
②对海边生活有独特向往的人。
在中国,其实很多人并没有见过海,也没有机会体味过海边的生活。
很多家庭斗向往着一个海边度假的机会，很多人在小时后都有着看海的情结,都梦想着自己有一能够自己在海边踩着沙滩轻抚海风,聆听大海的声音,对于这一部分潜在的客户应该把他们确定为重点的服务对象，并把他们培养成忠诚客户。
根据他们的需求来制定自己的策略，一定会本度假村的忠诚客户来越多,从而让度假村的盈利越来越大,达到度假村与客户的“双赢”。
2、竞争劣势
虽然碧甲海景度假村有浓郁的海边宜居生活气息,但是凡是海边的度假村或者旅行集团都存在的基本的卖点和基本的服务,这可能会
让本度假村具有了同质性,没有了特色,而现在的旅游者都追求的个性和新奇,尤其是我们的目标客户群中年轻人。
因此,如果本度假村一直没有根据客户的需求来一直对自己的服务进行创新和提高,如果没有自己的个性,那就没有竞争力,因此也可能会失去自己的一部分客户,或者可以说竞争对手抢去了一部分客户。
3、竞争优势机会
优势需要挖掘，碧甲海景度假村除了优美的海边自然风光，还有特定的地理位置和生活气息。
现今社会对探寻良好生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。
随着改革开放的发展，中国的经济取得了飞速的发展，人民的生活水平在不断提高，人们越来越注重在精神层面的消费，这也为中国的旅游提供了更多的空间和机会,因此以精神享受诉求点不失为一个良好之策，同时精神上的服务恰恰是竞争对手难以模仿的，对碧海度假村来说是一个很大的发展空间和发展的机会。
对本度假村来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使碧甲海景同人们的精神和生活紧密联系起来。
这样，碧甲海景度假村的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。
4、业务定位
每年黄金假期，中国北部等城市成群结队的去广东，碧甲海景度假村由于其特殊的地理位置和自然条件，必定成为旅游者观光中不可错过的旅游景点。
再者，广东交通，方便了北部与南部旅游者，很多中青年人都想在自己的工作之余到其他地方观光观光,尤其是青年人
不甘于一直呆在一个城市享受生活,他们喜欢见见外面的世界,特别
是和自己所在地不一样的地方，所以，将客户的需求与度假村的地理环境和特殊环境相结合，以轻快的海边生活和体会从未感受的的生活为主题，抓住的正是以上定位的主要目标人群。
他们不缺金钱与时间，也许只是缺乏一个提醒、一个机会，而这些，我们完全可以很好地为他们创造。
五、组合营销
1、户外广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在度假区设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。
具体地点可以选择人流集中的地方，如：烧烤区，沙浴区。
广告应着眼于体现出海边生活的美好和精神层次的享受主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。
突出碧甲海景度假村特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为碧甲海景和游客的一道亮丽的风景。
再者，在到度假村的路上也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到碧甲海景度假村，已经有一种身临其境的感觉
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。
2、报纸广告
在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。
原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。
在特殊节日如国庆节等，将自己文化和理念与考虑国庆节相联系，但是在做广告的时候要考虑经费和效果，适当投放。
3、电视广告
可以将碧海度假村的海上自然风光和精神生活娱乐制成风景纪
录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。
广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。
4、消费者信息反馈
召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“碧甲海景度假村消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。
定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。
并根据反馈信息及时调整战略。
建立游客联系簿，随时和来过此度假村的游客进行联系，定期寄去度假村的最新情况介绍和新增活动以及度假村更好的服务，吸引更多的回头客。
5、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。
更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看，定位于，借势于海的自然条件和精神享受以及人们对海边生活的向往，具有很大的广告推动效果
从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送碧甲度假村的特产或者海边特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使碧甲海景度假村这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。
碧甲海景度假村这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。