销售部晨会夕会操作规范

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【制度模板】销售业绩晨会管理制度(3页)

【制度模板】销售业绩晨会管理制度(3页)

【制度模板】销售业绩晨会管理制度(3页)制度模板:销售业绩晨会管理制度一、晨会概述晨会是公司管理销售团队的重要手段,通过晨会可以及时了解销售业绩与目标,并调整销售策略,提高销售效率。

本制度旨在规范销售业绩晨会的组织、参与和管理,确保晨会的高效性和实效性。

二、晨会流程1. 时间:每日上午9:00-9:30。

2. 地点:公司会议室/线上会议平台。

3. 主持人:销售主管或销售经理负责晨会的组织和主持。

4. 参会人员:销售团队全体成员及相关管理人员。

5. 流程:- 主持人开场介绍,提醒大家准时参会。

- 依次汇报每位销售人员昨日的销售业绩,包括销售额、业绩排名等。

- 主持人针对每位销售人员的业绩进行点评,赞扬优秀表现,指出需要改进的地方。

- 主持人总结昨日的销售情况,与团队共同探讨分析原因。

- 确定当日的销售目标并分配任务。

- 其他事项通知与交流。

- 会议结束,大家正式开始一天的工作。

三、晨会注意事项1. 准时参会:所有参会人员必须准时参会,迟到需提前请假并事先通知。

2. 开放分享:销售人员应真实、客观、全面地汇报销售情况,分享销售经验和成功案例。

3. 积极互动:在会议中共同参与讨论,提出建议,解决问题,形成团队合力。

4. 业绩激励:优秀业绩将受到公开表彰和奖励,激发销售人员的积极性和竞争力。

5. 会议纪要:会议后,由主持人及时整理会议纪要,包括业绩汇报、总结内容、确定的销售目标等,并发送给所有参会人员。

6. 晨会改进:根据实际情况,定期评估晨会的效果和管理,及时进行改进和优化。

四、制度执行与监督1. 制度执行:销售主管负责全面执行本制度,确保晨会的正常开展。

2. 制度监督:公司领导、相关部门和销售团队全体成员有权监督晨会的质量和管理,提出改进意见和建议。

3. 违纪处理:对于不按规定参会、虚报销售业绩、敷衍晨会等行为,将视情节轻重,给予相应的处理或纪律处分。

五、制度宣导与培训1. 制度宣导:公司应定期组织销售人员会议、内部新闻发布等形式,向销售团队宣传本制度。

销售部早夕会工作流程

销售部早夕会工作流程

早夕会流程
早会:
一、早会前检查:
1、工装.工牌.员工的规范
2、内部卫生清洁情况
二、激励:
1、舞蹈或游戏或羊皮卷
三、开始早会
1、当天需要领导配合或者领导安排的临时性工作或者建议。

(包括催交首付款、贷款等)
2、每人提报当天的工作任务和销售目标。

四、结束早会:
主持早会的人员,组织喊出楼盘的口号。

夕会:
1、检查一天的工作完成情况,完成的给予掌声或其他鼓励,未完成的表演节目或者是体罚。

(俯卧撑或者跑步等)
2、对当天的客户来访情况进行分析讨论,意向客户在夕会中记录详细,避免撞单。

3、如果有客户流失,夕会进行分析,会后由当事人做好记录,提报销售部。

4、检查同事的来访分析本是否对当天的客户进行记录。

5、对当天案场发现的问题或老客户提出的问题进行商议和解决。

6、把领导临时安排的工作进行分配,按时完成。

2017.9.10。

销售部晨会夕会流程

销售部晨会夕会流程

销售晨会流程一、晨会时间1、每周一至周五2、每天早上8:40-9:00准时开始3、每天早上晨会时间15-30分钟不等二、晨会地点:办公室二楼或其他地点(晨会前一天通知)三、参会人员:市场部全体人员四、晨会目的:1、传播正能量,建立企业文化,培养员工归属感;2、精神武装,调整心态,带动整体工作氛围;3、提升个人能力、气度;4、明确工作重心,加强沟通。

五、晨会制度1、人员到齐开始,参会人员迟到10分钟内乐捐10元,主持人15元;10分钟以上15元,主持人20元;2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事;3、主持人全员轮流担当,公司主要领导旁听;六、晨会流程1、问候:全体集合,原地立定,深呼吸三次!2、考勤:站排,报数!3、例行检查:检查仪容仪表;4、主持人自主板块:形式和内容不限,地点不限;5、部门指示:部门领导针对一天的工作作出部署和任务下达;6、业务宣言:大声喊:团结拼搏,勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行!(三遍)7、结束语:8、回收无记名评分表销售夕会流程一、夕会时间1、每周一至周五2、每天下班前,5:00开始3、夕会时间15-30分钟不等二、晨会地点:办公室二楼或其他地点(晨会前一天通知)三、参会人员:市场部全体人员四、夕会目的:1、总结、冥想,回顾失误;2、减少失误、总结教训,加强正确操作意识;五、夕会制度1、人员到齐开始,参会人员迟到10分钟内乐捐10元,主持人15元;10分钟以上15元,主持人20元;2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事;3、主持人全员轮流担当,公司主要领导旁听;六、夕会流程1、问候:全体集合,原地立定,深呼吸三次!2、考勤:站排,报数!3、冥想三分钟(冥想一天的工作状况,放松身心)4、每人一次,工作陈述,2分钟!(用2分钟陈述当天在工作中遇到的困难、问题、个人心情、想法、建议),主持人负责记录;5、部门指示:部门领导总结一天战果并点评;6、组织全员进行头脑风暴,解决当日产生的问题;7、结束语:8、回收无记名评分表9、主持人交接:。

会议营销公司晨夕会操作规范

会议营销公司晨夕会操作规范

会议营销公司晨夕会操作规范目前本会议营销公司处于起步阶段,为了给大家创造良好的工作环境,增加大家的信心,特制定以下操作规范,望各中心总监和经理认真执行.晨会操作规范一、晨会目的(1)增强员工的工作信心,调动员工的积极性,充分挖掘个人的潜能。

(2)提高员工的活动量,增强团队的凝聚力。

(3)激发员工的学习热情,提升员工的综合素质。

目前本会议营销公司处于起步阶段,为了给大家创造良好的工作环境,增加大家的信心,特制定以下操作规范,望各中心总监和经理认真执行.一、晨会目的(1)增强员工的工作信心,调动员工的积极性,充分挖掘个人的潜能。

(2)(3)提高员工的活动量,增强团队的凝聚力。

激发员工的学习热情,提升员工的综合素质。

二、晨会流程(2)(3)(4)主持人做当天天气预报和重要新闻通报。

(1-2分钟)主持人介绍“今日之星”,由其分享销售心得。

(5分钟)主持人推出主讲人做专题分享。

(15分钟)主持人做简单点评,推出经理做总结点评并上传下达当日工作精神。

(20分钟)(5)(6)经理布置下次早会主持人,主讲人及专题题目。

部门员工交当天工作计划,主持人宣布当天早会结束。

三、操作注意事项(2)主持人,主讲人一定要轮流去做,让大家都参与进去。

主讲人的“题目”一定由经理提前进行把关,内容要积极向上,目前本会议营销公司处于起步阶段,为了给大家创造良好的工作环境,增加大家的信心,特制定以下操作规范,望各中心总监和经理认真执行.晨会操作规范一、晨会目的(1)增强员工的工作信心,调动员工的积极性,充分挖掘个人的潜能。

(2)提高员工的活动量,增强团队的凝聚力。

(3)激发员工的学习热情,提升员工的综合素质。

有知识含量。

(3)(4)刚开始的几个早会,一定选择优秀员工做主持人,主讲人。

时间不宜太长,时间以30分钟左右为宜。

一、夕会目的(2)(3)解决员工工作中遇到的实际问题。

增强团队的战斗力,凝聚力。

提高团队的留存率。

二、夕会流程(1)主持人介绍“活动专题”(团队建设,营销训练.角色扮演演练等)(2)经理或优秀员工做示范,其他员工全部演练(产品介绍,销售技巧,促成及拒绝处理等)(3)(4)员工提出今日遇到的问题,大家商讨解决办法。

晨夕会流程和要点

晨夕会流程和要点

晨、夕会管理
目的:
晨、夕会是全体销售员每日的必修功课,坚持不懈,必有收获。

晨、夕会作为展厅经理、销售经理、销售总监实施过程管理的重要手段,其目的在于团队的成员相互之间进行沟通以达成共识,以创建一支高效率、有活力的团队。

为达此目的,特制订以下晨、夕会会议流程的要点。

一)、晨会
1、晨会召开目的
激励全体销售员当日作战士气
宣达公司重要指示
当日工作重点提示与约定
成功案例经验分享
特定或例行性资讯分享/教育训练
成功召开晨会的关键点
召开时间:20-35分钟并于8:40分前完成
避免刻板
避免形成只有展厅经理、销售经理销售总监开口
避免单调
3、晨会操作要领
二)夕会
1、夕会召开目的
组织销售团队作息纪律养成
总结当日业务工作,即时对策应变
成败案例分析,进行内部教育
业务绩效检核,重要指令宣到
次日行动计划指示
2、成功召开夕会的关键点
举办会前会:30-45分钟
召开时间:30-45分钟
避免一成不变的流程
避免参加却未真正参与
采用检查、具体建议、行动计划三阶段方式执行
3、夕会操作要领:。

销售部晨会夕会流程

销售部晨会夕会流程

晨会程序
一、晨会标准:
一周2次(周一和周四),每次晨会时间为30分钟。

二、晨会内容:
1、主持人问好、唱巢歌;(3分钟)
2、如有新入职员工要进行相互之间的自我介绍及对优秀巢人提出赞扬;(5分钟)
3、企业使命、企业精神及企业理念等企业文化的宣读;(3分钟)
4、主持人分享一段名言或者一个有教育意义的小故事、视频或者一则笑话;(3分钟)
5、每人说说各自的工作计划和目标;(10分钟)
6、培训一个业务知识点。

(由张燕颖培训,为时6分钟)
三、参会人员:张燕颖、周少宁、田青、郭珍、王宁
夕会程序
一、夕会标准:
每天一次(15分钟),行政部负责监督,于下班时开始执行。

二、夕会内容:
1、检查早上各自制定的目标达成情况,未达成的要找出原因并提出改进的措施;(非常重要)
2、大家把在一天的工作中遇到的难题摆出来共同解决,能够当场解决的就直接解决。

(很重要)。

销售部晨会夕会流程

销售部晨会夕会流程

销售晨会流程一、晨会时刻一、每周一至周五二、天天早上8:40-9:00准时开始3、天天早上晨会时刻15-30分钟不等二、晨会地址:办公室二楼或其他地址(晨会前一天通知)三、参会人员:市场部全部人员四、晨会目的:一、传播正能量,成立企业文化,培育员工归属感;二、精神武装,调整心态,带动整体工作气氛;3、提升个人能力、气宇;4、明确工作重心,增强沟通。

五、晨会制度一、人员到齐开始,参会人员迟到10分钟内乐捐10元,主持人15元;10分钟以上15元,主持人20元;二、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事;3、主持人全员连番担当,公司要紧领导旁听;六、晨会流程一、问候:全部集合,原地立定,深呼吸三次!二、考勤:站排,报数!3、例行检查:检查仪容仪表;4、主持人自主板块:形式和内容不限,地址不限;五、部门指示:部门领导针对一天的工作作出部署和任务下达;六、业务宣言:高声喊:团结拼搏,勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行!(三遍)7、终止语:八、回收无记名评分表销售夕会流程一、夕会时刻一、每周一至周五二、天天下班前,5:00开始3、夕会时刻15-30分钟不等二、晨会地址:办公室二楼或其他地址(晨会前一天通知)三、参会人员:市场部全部人员四、夕会目的:一、总结、冥想,回忆失误;二、减少失误、总结教训,增强正确操作意识;五、夕会制度一、人员到齐开始,参会人员迟到10分钟内乐捐10元,主持人15元;10分钟以上15元,主持人20元;二、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事;3、主持人全员连番担当,公司要紧领导旁听;六、夕会流程一、问候:全部集合,原地立定,深呼吸三次!二、考勤:站排,报数!3、冥想三分钟(冥想一天的工作状况,放松身心)4、每人一次,工作陈述,2分钟!(用2分钟陈述当天在工作中碰到的困难、问题、个人心情、方式、建议),主持人负责记录;五、部门指示:部门领导总结一天战果并点评;六、组织全员进行头脑风暴,解决当日产生的问题;7、终止语:八、回收无记名评分表九、主持人交接:。

【制度模板】销售业绩晨会管理制度(3页)

【制度模板】销售业绩晨会管理制度(3页)

【制度模板】销售业绩晨会管理制度(3页)制度模板:销售业绩晨会管理制度1. 背景和目的销售业绩晨会是销售团队每天的重要工作,旨在提高销售绩效和团队协作。

本制度旨在规范销售业绩晨会的管理和执行,确保其有效性和高效性。

2. 晨会时间和地点- 晨会时间:每个工作日早上9点开始- 晨会地点:销售部会议室3. 晨会议程- 9:00-9:10:员工签到与日程确认- 9:10-9:20:销售总监分享销售数据及业绩分析- 9:20-9:30:销售经理介绍销售目标和销售计划- 9:30-9:40:销售人员分享成功案例或经验教训- 9:40-9:50:销售人员互相交流和解决问题- 9:50-10:00:总结和下一步行动计划4. 晨会管理责任人- 销售总监负责晨会的整体管理和执行- 销售经理负责具体的会议安排和议程管理5. 参会人员- 必须参会人员:销售总监、销售经理、销售人员- 其他参会人员:部门主管、市场部代表(视情况而定)6. 会议纪要和记录- 销售经理负责记录会议纪要和重要决议,并及时发送给参会人员- 会议纪要包括会议议程、主要讨论内容、行动计划及责任人- 会议纪要需要经过销售总监的审核和确认后方可发布7. 晨会效果评估- 销售总监负责定期评估晨会的效果和改进措施- 根据评估结果,可以对晨会议程和方式进行适当调整和改进8. 其他事项- 出席晨会迟到超过10分钟的,需要做书面解释并及时补交给销售总监- 晨会期间,手机静音或关闭,并保持专注- 晨会期间严禁个人攀比和负面情绪表达以上为销售业绩晨会管理制度,希望各位销售团队成员能够严格按照本制度执行,确保晨会的效率和效果。

销售公司晨会内容范文

销售公司晨会内容范文

销售公司晨会内容范文篇一:销售部晨会流程晨会流程(销售部)晨会目的:1、激发状态2、统一思想3、明确目标4、学习提升晨会时间:1、每周一至周六2、每天早上8:40分准时开始3、每天早上晨会时间:10-15分钟晨会制度:1、人员到齐开始、缺一人全体等候2、参会人员每迟到一次罚款3元、主持人迟到罚款5元3、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或者办私事晨会准备:1、参会人员的工作日志2、主持人每天给大家分享一句激励话语或讲一个小故事、预报天气晨会流程:主持人:1、晨会时间到,三十秒内集合,集合完毕,掌声响起来,(待参加晨会人员全部到齐之后)好,掌声停止。

全体都有,立正、向左向右看齐、向前看。

主持人:的各位伙伴:大家早上好!回应:好,很好,非常好!今天晨会由我为大家主持,希望我的主持能给大家带来收获多多、快乐多多的一天。

2、现在我宣布昨天主持人的是,值得伙伴们学习的地方是,需要成长的地方是。

3、主持人:下面请将工作日志夹在左腋下,现在由我带领大家一起背诵敏子的价值准则,声音要洪亮。

我们的目标:在竞争对手拍死在网络上!我们的作风:认真、快、坚守承诺。

我们的服务理念:一切以客户的需求为根本。

我们的行动准则:立即行动,保证完成任务,决不找借口4、主持人:现在请互相检查对方的仪容仪表,(如发型、精神面貌、衣领、鞋面是否干净整洁,对伙伴的客气就是对他最大的侮辱,对伙伴的严厉是你的责任。

有无不规范者,没有,请给与对方掌声鼓励,如有请会下交成长金,谢谢合作)5、主持人:下面请检查对方的工作日志。

6、主持人:下面请部门领导安排今日工作重点、各位伙伴有无相关事宜通报??7、接下来是集体学习时间,主持人分享小知识或做小游戏.8、主持人:下面有我带领大家一起背诵网络部的行动宣言,声音要洪亮:我们拒绝形式主义。

我们追求实战、实效、实用。

我们不断的验证自己,并去反省改进。

我们要做到尊重、谦让、理解、支持、负责任。

我们倡导忠诚、宽容、诚实的内心导向。

销售部晨会夕会流程3

销售部晨会夕会流程3

(很重要) 销售部晨会程序
晨会内容:
1、 限时(不超过30分钟)
2、 主持人问好!
3、 主持人分享一段名言或者一个有教育意义的小故事或者一则笑话
4、 人员互相检查仪容仪表
6每人报出自己当日的工作计划和工作目标
销售部夕会程序
夕会内容:
1、 检查早上制定的目标达成情况(非常重要)
2、 对今天工作进行简单总结
3、 就业务人员在业务中遇到的问题展开讨论
4、 同事成功经验分享,大家把一天的工作遇到的难题摊出来共同解决
5、 来电情况总结
6来访情况总结
7、 项目相关内容补充
8、 客户心理分析
9、 销售执行中存在的问题
10、 公司精神传达。

早会夕会流程和注意事项

早会夕会流程和注意事项

早会流程和注意事项各店面每天早晨8:30开早会,由店面经理主持,全店员工参加,具体步骤如下:1、列队、问候和喊口号,吸引大家注意力,调动情绪,振奋人心,激励大家。

如:店面经理大声喊:“亲爱的同事们,大家早上好”大家大声回应:“好,很好,非常好,耶!”店面经理大声喊:“我们的口号是?”大家大声回应:“坚持不懈,直到成功,加油!”2、检查大家的仪容仪表,精神状态、工作服的穿着、工作证的佩戴情况,对做得好的员工进行表扬和鼓励,对做得不好的进行适当的不点名提醒。

3、如当日有新员工报道,首先由店面经理介绍和欢迎新同事(或试用人员),店面员工相互介绍认识,派发自己的名片。

4、店面经理传达公司新的策略及通知。

(有则传达)。

5、每位员工分别对昨日自己行程和工作做陈述,讲收获和发现的问题,分析客源跟进情况和单子进度。

店面经理分别给予评价和指导,对表现好的员工进行公开的表扬,号召大家学习!并对昨日大家的工作表示肯定。

6、每位员工分别对今日行程和工作计划进行陈述,店面经理分别给予评价和指导。

(店面经理根据前一天的工作情况并结合公司的业务指标及规定指导当天的工作。

要细分任务,量化考核,细分到每一个人,每一个客户和房源。

(在谈、意向客户和在谈、锁定房源)7、店面经理统计前一天,所有店员的疑难点,并且提出解决方案。

如当时不能回复则散会后要商量解决,如有难度应及时上报至营销部。

8、分享优质房源,每位员工向大家推荐、描述1—3套自己掌握全部情况的优质房源,必须讲解得清楚细致,大家可以对不清楚的地方进行提问,由推荐人回答,大家可以相互补充和纠正错误。

9、店面经理重申店面任务是多少,提醒大家已完成多少,还剩余多少未完成。

店面经理大声问大家:“我们有没有信心完成?”大家大声回答:“有”店面经理再大声问大家:“有没有?”大家大声回答:“有”店面经理大声喊:“我们的口号是?”大家大声回应:“坚持不懈,直到成功,加油!”10、店面经理宣布早会结束,各自按计划行事。

电销团队如何开三会(早会,午会,夕会)

电销团队如何开三会(早会,午会,夕会)

电销团队如何开三会(早会,午会,夕会)首先,谈谈“早会”。

早会的目的就是让员工心情愉悦、迫不及待、信心满满的开始一天的工作,电话销售是一项与人打交道的工作,销售人员心情好不好、成交意愿高不高与销售结果直接相关。

所以,我们要通过早会给他们一个积极正面的好心情。

【激情澎湃的问好】“问好”有几个重要的作用:一是聚拢注意力。

会议之前员工可能处于各种状态,没睡醒有些迷糊的,踩着点刚冲入职场的,早饭吃了一半的,等等。

通过一个集体的问好将大家的注意力拉到会议中来。

二是观察员工的情绪。

在问好的过程中,有的员工是精神饱满、嗓音洪亮的,有的员工是情绪低落、声音低沉的,这些都要留心观察,以便接下来的环节及时改善。

三是给员工带个好头,以职业的精神激情澎湃、充满希望地跟大家问好,你饱满的情绪会感染每一位员工,当然,如果你准备不足、敷衍了事、情绪消极,员工也会产生相同的负面情绪和消极行为。

【出勤情况检查】每天早晨“点卯”很重要,因为出勤情况是员工对工作热忱度的晴雨表。

一个过往都很勤勉的员工,最近突然频繁地请假或迟到,往往是哪里出了问题,生活中或者工作中的,如果主管不能及时了解情况并做出改善性干预措施,很可能等来的就是一封辞职信了。

同时,员工出勤率指标保持在一个正常值范围内是完成当日工作内容的基础,异常的出勤率必然带来异常的业绩表现和人员动荡,管理者要特别关注。

通常公司的打卡机都是月末才导出考勤数据,主管们拿到数据再实施干预已经是滞后的管理行为,所以销售主管一定要自己建一个考勤簿,便于随时查看和管理员工的出勤情况。

再有,可以设立一些出勤方面的激励案,奖励按时出勤的合格员工,惩罚未按规定出勤的员工。

需要注意的是,一旦大家商议确定了规矩,就必须无一例外地执行,包括管理者。

【当日个人业绩目标提醒】销售人员业绩目标达成与否关系到几个方面的问题。

一是职业发展,即业绩达成与个人职业成长挂钩的绩效考核指标,通常有一定的核算周期,周期内业绩的达成情况关系到员工的晋升、保级或降级。

职场:销售部门晨会执行标准参考

职场:销售部门晨会执行标准参考

职场:销售部门晨会执行标准参考一、晨会目的1、促进企业文化建设,提升员工的精神面貌,使每个人朝气蓬勃地开始一天的工作。

2、传播新资讯,学习新知识,增进员工的沟通与交流,及时了解公司业务动态。

3、锻炼员工的表达能力和组织能力,提升员工个人魅力。

二、晨会会议规划管理者想通过会议让企业更好地运作,需要非常清楚会议的规划内容。

根据金字塔模型从下往上分为三层:中/基层、中/高层、投资方/经营层。

投资方/经营层着重决策会议,中/高层关注经营管理会议,中/基层进行日常工作会议。

三、晨会主持人1、晨会主持人由部门主管、经理(或部门选派人员)轮换担任,每人一周,具体由人事部提前通知。

2、主持人负责整个晨会的流程执行、节奏控制、气氛调节。

3、主持人姿态要求:主持时应站直,目视听众,面带微笑。

4、主持人表达要求:吐词清晰,不结巴,普通话标准,语序得当,抑扬顿挫,有感情。

5、主持人组织会议要求:有互动,组织得当,气氛热烈,参与度高;有回顾,简要精炼。

接到人事部通知后,主持人应做好值周早会的准备工作及内容。

四、晨会纪律1、早会8:40准时开始,全体员工必须参加,不得迟到早退,未经允许不得擅自离会,无故缺席者按缺勤处理(事前按规定向人事部考勤记录者请假的除外)。

2、员工参加晨会集中时应保持良好的精神面貌,保持双手握垂,不得窃窃私语,散漫走动,如有员工不符合要求,主持人有义务和权利当面纠正。

3、晨会过程照相、录像,以供员工分享;对多次无视晨会纪律、自由散漫、不尊重他人的员工,将以不遵守公司的规章制度论处。

四、关于演讲(一)专题演讲好处:让早会成败的责任归于大家,由店长或指定员工事先充分准备,不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间,再则可借此机会练习演讲技巧,而且由于每人都可能上台演说,自然有一份参与感。

注意事项:1、每个员工均应有演说的机会,让他在找寻准备资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分,前一天店长应再确定。

3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。

销售部门晨会方案

销售部门晨会方案

一、会议目的1. 激励销售团队士气,提升团队凝聚力;2. 汇报前一天销售业绩,分析市场动态;3. 分享销售经验,提升销售技能;4. 部署当天销售任务,确保销售目标达成。

二、会议时间每周一至周五,上午8:30-9:00。

三、会议地点公司会议室或线上视频会议。

四、会议流程1. 开场致辞(5分钟)- 部门负责人简要介绍会议目的,强调本周销售任务及市场动态。

2. 上周销售业绩汇报(10分钟)- 各销售小组负责人分别汇报上周销售业绩,包括销售额、订单数量、客户满意度等;- 分析上周销售数据,找出亮点和不足,总结经验教训。

3. 市场动态分析(10分钟)- 部门负责人或市场分析师分析当前市场动态,包括行业趋势、竞争对手动态等;- 针对市场变化,提出相应的销售策略和应对措施。

4. 销售经验分享(15分钟)- 邀请优秀销售代表分享成功经验,如客户沟通技巧、产品推广方法等;- 鼓励其他销售同事提问、交流,共同提高。

5. 当天销售任务部署(10分钟)- 部门负责人根据市场动态和销售目标,布置当天销售任务;- 明确各销售小组的目标客户、销售策略和时间节点。

6. 互动环节(10分钟)- 组织销售团队进行团队建设活动,如破冰游戏、团队竞赛等;- 增强团队凝聚力,提高销售氛围。

7. 总结发言(5分钟)- 部门负责人对本次晨会进行总结,强调本周销售重点;- 鼓励全体销售同事共同努力,达成销售目标。

五、会议要求1. 请各销售小组负责人提前准备好相关资料,确保会议内容充实;2. 销售同事需准时参加晨会,不得无故缺席;3. 会议期间,保持会场安静,认真听讲,积极参与互动;4. 部门负责人对会议进行全程记录,确保会议效果。

六、会议评估1. 定期对晨会效果进行评估,包括参会率、参与度、满意度等;2. 根据评估结果,不断优化会议内容和流程,提高会议效果。

通过以上方案,我们旨在打造一个高效、有活力的销售部门晨会,助力销售团队达成销售目标,实现公司业绩持续增长。

销售晨夕会制度

销售晨夕会制度

二次晨会主持内容与流程二次晨会流程1.各部门围成圈,(队形可以创新)。

2.主持人:“**部或**队家人们,大家早上好”。

伙伴响应:“好!”(加动作)3.主持人:1)、下面由我来带领大家进行18秒“三密加持”(三密加持的词由自己决定,想要什么喊什么,可以是目标数字,心态或技术方面今天需要调整的某个词)2)、预备、开始;主持人:感觉怎么样(好极了),感觉怎么样(棒极了),感觉到底怎么样(爽极了)!三遍爱的鼓励送给最优秀的自己。

”12 123,12 123,12,1234.主持人:接下来是工作汇报时间,首先有请***汇报今日工作目标5.***:我今天的A1事项是……(部门经理作出指导并给予三遍爱的鼓励,12 123,12 123,12 123)6.主持人:好,今天的二次晨会到此结束!(大家围成圈,伸出右手搭在一起!加油、加油、加油)备注:1、二次晨会控制在5-10分钟以内,周一至周六8:00(办事处8:30)召开。

2、二次晨会不展开事项的讨论。

3、地点:由各部门自选地方。

4、工作汇报时分二块:1、重点工作实现程度措施方法时间2、相关工作实现程度措施方法时间重点工作领导给出回应和支持5、部门经理也要汇报自已的日目标。

6、二次晨会必须是正面的,激励的,给予鼓励、嘉许,需要加倍的信任每位家人。

7、如遇销售员出差在外不能集中参与晨会的,则通过电话、短信沟通目标计划和作出回应和支持,如遇部门主管出差在外不能组织晨会的,则销售员合并到其他部门或总经办召开。

二次夕会流程1.各部门围成圈,(队形可以创新)。

2.主持人:“**部或**队家人们,大家下午好”。

伙伴响应:“好!”(加动作)!3主持人:3)1)、下面我来带领大家进行18秒“三密加持”(三密加持的词由自己决定,想要什么喊什么,可以是目标数字,心态或技术方面今天需要调整的某个词)2)、预备,开始;主持人:感觉怎么样(好极了),感觉怎么样(棒极了),感觉到底怎么样(爽极了)!三遍爱的鼓励送给最优秀的自己。

销售晨、夕会实施细则

销售晨、夕会实施细则

销售部门晨夕会实施细则一、晨会1、召开时间:每日8:10分开始,最晚于8:30结束2、主持人:销售经理(如销售经理缺席,指定展厅经理,若无展厅经理指定代理人代为主持当日晨会)3、记录人:统计勤(如统计勤缺席,则由销售经理指定计划勤或展厅经理代为记录)4、参会人:销售经理、展厅经理、市场经理/市场专员、分期主管/专员、二手车经理/置换专员、客服经理/专员、试驾专员、储运、统计/计划勤、销售顾问、电销主管/专员5、会议容:销售管理层传达昨日工作问题及宣导今日重点工作6、会议流程:①5分钟销售经理发言,容:前一天工作问题简单总结,今日工作中需注意事项②3分钟展厅经理发言,容:值班、迎宾安排,前一天展厅接待及卫生保持较差的个人或销售组会上通报,今日展厅接待注意事项③1分钟分期专员发言,容:1、目前销售部整体分期申请情况及放款情况,点出1-2人目前进度较差的重点提醒 2、厂家目前政策④1分钟市场经理发言,容:客流登记中出现的问题;近期活动安排通报;展厅物料布置通报;本周推广重点⑤1分钟二手车经理/置换专员发言,容:目前二手车业务进度,二手车置换中发现的问题通报⑥1分钟客服经理发言,容:客服回访中客户抱怨集中问题;销售顾问前日回访情况通报(重点指出未按要求回访人员);前日交车面访情况简述⑦1分钟试驾专员发言,容:销售顾问试驾率;客户试驾中的问题及注意事项⑧1分钟储运发言,容:沟通到板车源情况及库存车辆情况、新车加装状况⑨1分钟统计/计划勤补充发言;电销主管/专员补充发言⑩结束:销售团队激励仪式(各店自定)二、夕会:1、夕会召开时间:夏季6:30、冬季6:00,时长25-35分钟2、主持人:销售经理(如销售经理缺席,指定展厅经理,若无展厅经理指定代理人代为主持当日晨会)3、记录人:统计勤(如统计勤缺席,则由销售经理指定计划勤或展厅经理代为记录)4、参会人:销售经理、展厅经理、市场经理/市场专员、分期主管/专员、二手车经理/置换专员、客服经理/专员、试驾专员、储运、统计/计划勤、销售顾问、电销主管/专员5、会议容:销售顾问发言,讲解当日接待客户沟通情况、客户回访问题、次日工作计划6、会议流程:①15分钟销售顾问发言,容:当日工作简单总结;接待与回访中的典型案例共享(每日保证至少两人发言,每人每周至少发言三次以上);次日工作计划。

公司晨夕会制度-试行版

公司晨夕会制度-试行版

公司晨夕会制度篇一:晨夕会管理制度武汉富融销售部晨会流程及管理制度一.目的:为提升公司企业文化建设,为员工展现自我价值提供平台,促进集团及公司与部门一致性,特制订本制度。

二.范围:适用于销售部及各城市展厅及二级展厅三.晨会召开时间:晨会于每日早上上班起,公司早会结束后。

四.召开地点:各展厅于各自展厅前台前方召开。

五.与会人员:各展厅销售部全体人员。

六.晨会具体流程及流程:1. 主持人(销售经理或当日指定代理人)开场问候:各位销售部全体同仁,大家早上好!2. 整理着装及仪容仪表,统计考勤情况。

3. 通勤内容,应到XX人,实到XX人,缺席XX人,人员异常原因。

4. 通告集团及公司当日政策及条款,重大事件。

5. 通报昨日销售部总体经营情况,签单,交车。

并对昨日重点优秀人员提出表扬,全场掌声。

6. 部门内人员轮值小游戏和文艺特长表演。

7. 部门今日各岗位工作安排计划。

8. 需要支持事项提出并记录。

9. 宣布会议结束,并集体喊宣誓词:今日事,今日毕,日清日结,日清日高。

武汉富融,有我最行!七.销售部文员做好当日晨会记录,并留存备查。

武汉富融销售部夕会流程及管理制度一.目的:为总结每日营业部工作情况,每日总结,以提升销售能力和管理水平。

二.范围:适用于销售部及各城市展厅及二级展厅三.夕会召开时间:夕会于每日下班后,销售部工作事务整理完毕。

四.召开地点:各展厅于各自展厅前台前方召开。

五.与会人员:各展厅销售部全体人员。

六.夕会具体流程及流程:1. 主持人(销售经理或当日指定代理人)总结今日销售部门营业情况。

2. 今日重大事项宣告,库存情况调整通告,部门重要事项通告。

3. 通告集团及公司当日政策及条款,重大事件。

4. 今日重点客户当事人分析,与会人员辅助解答,成功客户分享及战败客户总结。

5. 针对当日事项总结。

6. 培训及考核事项安排(根据培训安排表)。

7. 主持人重点点评当日需改善项目,做到每日一点要求,力争完善。

销售部晨会、晚会要求及检查制度

销售部晨会、晚会要求及检查制度

销售部晨会、晚会要求及检查制度公司各部门、各区域公司、各办事处:随着公司不断发展,在销售任务重,确保达到销售目标的前提下,营销管理中心在销售案场管理方面提高管理要求,并制定一系列管理制度及检查标准,各项目销售部应贯彻落实公司各项销售政策,为达到“今日事,今日毕”,每天都有提高的要求下,现针对项目销售案场晨会、晚会制定以下相关管理制度:一、晨会、晚会会议目的为及时掌握市场动态、研讨处理销售部销售工作中存在的问题,明确工作方向和提高工作效率,协调工作和统一行动,保证公司营销决策贯彻到位,特制定本制度。

二、晨会安排销售部每天必须召开销售晨会。

会议主持:销售部经理或销售部主管(销售经理非休息一律由销售经理主持)。

会议时间:每天8:30,会议时间视当天的内容可长可短。

会议地点:售楼处大堂,便于进行监控记录处。

会议内容:1. 与会人员一律以站姿开展晨会,会议主持人检查各销售代表是否进入工作状态(文件夹、工作牌、司徽、着工服正装、鞋、袜、个人卫生、化妆)。

如有违规,责令会后立即整改,并处以相应处罚。

2. 核对前日的销售情况,所有销售代表了解前日房源去化情况,剩余房源情况。

3. 宣读公司前日下发的与销售相关的文件、通知。

4. 落实前一日的存留问题的解决方案。

5. 对销售代表的状态表现进行表扬和批评,责令整改。

6. 所有参会人员精神集中,积极发言,提出合理化建议。

7. 安排当天或近期的重点工作,对案场人员的分工协作、当日任务提出具体安排和工作要求,近期推广渠道告知与效果反馈。

8. 对案场进行5S自检,保证销售案场环境的整洁。

9. 会议主持人鼓舞销售团队士气、与会人员高喊口号、调动销售人员工作激情。

三、晚会安排销售部每天必须召开销售晚会。

会议主持:销售部经理或销售主管(销售经理非休息一律由销售经理主持)。

会议时间:当日接电接访工作全部结束后,会议时间视当天的内容而定,原则上不少于半小时。

会议内容:1.当日来电来访分析;2.销售代表对当日成交客户进行分享,销售经理/销售主管进行点评、总结;3.销售人员对当日问题客户进行分析、讨论,找出解决方案,达到进一步促成成交;4.与相关部门对集团及项目人事行政部、财务部、合约客服部涉及销售的相关制度进行培训学习;5.相关部门各项进度的相应进展或变更对销售代表进行通报,相应说辞调整;6. 对当日的销售工作进行总结、汇总;7. 安排第二天的工作计划、任务;8. 对竞品项目最新情况进行分析,找出竞品短板,整合销售说辞;9. 展开头脑风暴,讨论现阶段有效的销售策略,并整理上报相关人员;10. 定期组织销售代表就销讲说辞调整、户型调整等进行模拟对练。

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销售晨会流程
一、晨会时间
1、每周一至周五
2、每天早上8:40-9:00准时开始
3、每天早上晨会时间15-30分钟不等
二、晨会地点:办公室二楼或其他地点(晨会前一天通知)
三、参会人员:市场部全体人员
四、晨会目的:1、传播正能量,建立企业文化,培养员工归属感;
2、精神武装,调整心态,带动整体工作氛围;
3、提升个人能力、气度;
4、明确工作重心,加强沟通。

五、晨会制度
1、人员到齐开始,参会人员迟到10分钟内乐捐10元,主持人15元;10分钟以上15元,主持人20元;
2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事;
3、主持人全员轮流担当,公司主要领导旁听;
六、晨会流程
1、问候:全体集合,原地立定,深呼吸三次!
2、考勤:站排,报数!
3、例行检查:检查仪容仪表;
4、主持人自主板块:形式和内容不限,地点不限;
5、部门指示:部门领导针对一天的工作作出部署和任务下达;
6、业务宣言:大声喊:团结拼搏,勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!(三遍)
7、结束语:
8、回收无记名评分表
销售夕会流程
一、夕会时间
1、每周一至周五
2、每天下班前,5:00开始
3、夕会时间15-30分钟不等
二、晨会地点:办公室二楼或其他地点(晨会前一天通知)
三、参会人员:市场部全体人员
四、夕会目的:1、总结、冥想,回顾失误;
2、减少失误、总结教训,加强正确操作意识;
五、夕会制度
1、人员到齐开始,参会人员迟到10分钟内乐捐10元,主持人15元;10分钟以上15元,主持人20元;
2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事;
3、主持人全员轮流担当,公司主要领导旁听;
六、夕会流程
1、问候:全体集合,原地立定,深呼吸三次!
2、考勤:站排,报数!
3、冥想三分钟(冥想一天的工作状况,放松身心)
4、每人一次,工作陈述,2分钟!(用2分钟陈述当天在工作中遇到的困难、问题、个人心情、想法、建议),主持人负责记录;
5、部门指示:部门领导总结一天战果并点评;
6、组织全员进行头脑风暴,解决当日产生的问题;
7、结束语:
8、回收无记名评分表
9、主持人交接:。

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